华为手机广告策划书
华为手机销售策划书（共4篇）
华为手机销售策划书（共4篇）第1篇：华为手机促销策划书华为手机HUAWEI促销策划[文号]000000009 [密级]绝密[策划组织]华为集团广告策划部 [策划人][职务] 华为集团广告策划部门经理 [策划日期]2014年11月11日[国家、城市]中国.厦门[地址]厦门市思明区XXXXX [邮政编码]310000摘要华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。
但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。
“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位目录1:市场分析.31.1、促销背景....3 1.2、促销调查主要观点.3 1.3、市场预测及建议.....4 2：促销目标.62.1市场目标........6 2.2财务目标.........6 3:促销提案3.1促销主题.........7 3.2促销对象.........7 3.3促销地点.........8 3.4促销产品.........9 3.5促销方法. (10)4:促销活动步骤与售后体验11 5:效果评估..121 市场分析1.1 促销背景华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为手机营销活动策划方案
华为手机营销活动策划方案一、项目背景华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球运营商、政府和企业客户提供竞争力优势的综合解决方案和服务。
华为手机是其旗下的手机品牌，以创新、高质量和先进技术著称。
随着智能手机市场的竞争日益加剧，获得消费者的关注和忠诚度成为品牌的核心挑战。
华为手机希望通过一系列营销活动来增强品牌知名度、树立品牌形象，并吸引更多的消费者选择华为手机。
二、目标与目标用户1. 目标- 提高品牌知名度和影响力。
- 增加销售额和市场份额。
- 提升消费者对华为手机的认知，树立品牌形象。
- 建立长期的客户关系，增加用户忠诚度。
2. 目标用户- 年龄在18-35岁之间的年轻人，移动互联网和智能手机使用率较高的群体。
- 对品质、创新性、先进技术有要求的消费者。
- 具有一定购买力和消费观念的消费者。
三、策略与策划方案1. 策略：以创新、品质和用户体验为核心，通过以下策划方案实现目标。
(1) 创新策划方案：通过推出创新的功能、设计和技术，吸引消费者的关注。
- 推出全新手机系列：在推出新款手机时，突出其创新之处，并通过宣传活动和媒体报道来引起消费者的兴趣。
- 用户体验活动：在线上和线下开展用户体验活动，让消费者亲自体验华为手机的功能和性能，通过互动和分享来增加用户参与度。
- 创新设计比赛：组织手机设计比赛，鼓励用户分享自己的创新设计。
选取获奖作品并在推出新机时将其应用于手机外观设计中，用以提升品牌形象。
(2) 品质保证策划方案：通过提供高品质的产品和服务，树立华为手机的品质形象。
- 质量承诺：推出质量承诺活动，如延长质保期等，以表明对产品质量的承诺，提升消费者的信任度。
- 增加售后服务：建立一流的售后服务体系，提供便捷的售后服务、快速响应和贴心的用户指导，以增加用户忠诚度和满意度。
- 用户反馈活动：开展用户体验调研和意见征集活动，及时倾听用户反馈，改进产品和服务，以满足消费者需求。
华为手机广告策划书
华为手机广告策划书前言一，华为手机市场分析（SWOT）1，市场优势2，市场威胁3，市场机会4，市场劣势5,华为手机大陆市场分析矩阵二，华为手机在中国大陆的市场广告销售策略1，目标市场2，市场定位3，营销目标4，营销策略三，广告创意及其他促销安排1，广告创意2，广告组合媒体时间3，广告预算广告制作媒体总计四，效果与测评五，关于实施北本策划书的建议前言随着社会的发展，人们通讯工具的多样化，他们对通讯工具的要求也更加具体化。
华为手机作为一款国产手机，有着来自各方面的挑战，但它也有自身德天都厚的自身条件，只要在以后的竞争中不多进去，不断去创新，相信他会更出众，会在国产机甚至是世界手机面前更加耀眼。
一，华为手机市场分析（SWOT）1，市场优势华为作为国产机，他走在智能机的先烈，化为主要以他高的性价比，还有比较强大的硬件，比如较早运用安卓系统，他的外观紧随时尚，并且不多创新，比如华为U8860配备1.4hz处理器，安卓4.0操作系统，但售价才1899元，相当便宜。
华为还在不多努力去进军高多智能机市场。
2，市场威胁同样作为国产机，华为在手机这一行列竞争对手太多，尤其是在手机市场产品同质化现象更加严重，像国产机比较有名的有HTC 、中兴、魅族等等，他们的价格也相对低一点，所以在竞争中难免会价格大战，还有华为国外市场较小。
3，市场机会同样是智能机，国外产品的价格相对高出华为好多，这还是在配备上相差无几的情况下，既让这样华为机可以主力营销目标就在中等入人群。
华为品牌在国内口碑还算不错，他就为手机之一子品牌打下了良好的基础，在宣传难度这方面就降低了。
4，市场劣势提起国产机人们的印象就是质量差，同时样子也很难看，如何打破国人对国产机这一看法成为华为智能机打破瓶颈的关键所在。
还有华为机依靠电信之一通讯业来进行销售方法太单一。
5，华为手机大陆市场SWOT分析矩阵二，华为手机在中国大陆的市场广告销售策略1，目标市场中国大陆中低收入人群，及爱好华为手机用户。
华为手机广告策划书
华为手机广告策划书一、市场分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析（1）政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，华为手机的市场环境也在不断得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对手机销售提供更多的保证，促进华为手机在市场上的占有率。
（2）经济环境分析随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。
国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。
作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。
中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星。
（3）人文环境分析随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。
随着互联网时代的到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。
（4）技术环境分析网络通信近几年的快速发展，4G通信网络的的支持，各大公司研发推出的智能操作系统、web2.0技术的发展，这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。
同时随着各大电商平台的发展，也拓宽了华为手机的线上渠道。
2.微观环境分析（1）华为手机不仅是一个智能手机，也是易操作和受关注的手机。
华为并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。
其独特之处在于它在令人想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者的体验享受。
（2）华为公司由内而为的创新文化可以说是和任正非的个人行事作风密不可分。
正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在华为公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格，因此，与其他竞争对手相比，华为懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。
（二）竞争状况分析本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。
华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都极具竞争力。
华为手机活动策划方案
华为手机活动策划方案华为手机活动策划方案一、活动背景和目标活动背景：华为手机作为中国领先的智能手机品牌，拥有庞大的用户群体和广泛的市场影响力。
为了进一步提升品牌知名度，增加用户互动和参与度，华为手机决定策划一系列精彩纷呈的活动。
活动目标：1. 提升品牌知名度：通过活动让更多的人了解华为手机品牌和其独特的产品优势。
2. 增加用户互动和参与度：鼓励用户参与各类线上线下活动，增加品牌忠诚度和用户粘性。
3. 扩大产品销量：通过活动吸引消费者购买华为手机产品，提高销售额。
4. 建立和加强品牌形象：活动过程中，展示华为手机的科技创新能力和用户体验，树立华为手机的优质品牌形象。
二、活动策划1. 活动主题：「华为创想，无界可能」本次活动的主题旨在传达华为手机品牌追求创新、突破以及扩大用户体验的理念。
2. 活动时间：为期一个月的「创想之旅」活动时间安排在一个月之内，充分利用互联网和线下渠道进行推广。
3. 活动内容：（1）线上互动a. 线上抽奖活动：通过参与「创想之旅」抽奖，用户有机会赢取华为最新款手机和其他精美奖品。
b. 社交媒体挑战赛：用户可以在社交媒体上分享自己使用华为手机的创意应用，获得点赞数最多者将获得丰厚奖品。
c. 创意短视频活动：鼓励用户创作关于华为手机的短视频，选取一些优秀作品进行奖励和宣传。
d. 线上直播活动：邀请华为手机产品经理和明星代言人参与线上直播，展示华为手机的最新技术和产品特点。
（2）线下活动a. 创意体验展览：在大型购物中心等地举办创意体验展览，向消费者展示华为手机的创新科技和产品功能。
b. 实体店购机特惠：推出限时购机优惠活动，吸引更多用户购买华为手机。
c. 华为手机工作坊：在各地举办华为手机工作坊，让用户亲身体验华为手机的创新科技和产品实际操作。
4. 活动推广：（1）线上推广：a. 针对活动的宣传视频和海报在华为手机官方网站、微博、微信公众号等渠道进行发布，吸引用户参与。
b. 在社交媒体上邀请一些有影响力的博主和网红参与活动推广，增加活动曝光度。
华为手机营销策划2
华为手机营销策划2第一篇：华为手机营销策划2华为手机营销策划再次强调一下：我们要做的是供这一阶层用户使用高档机。
这次的华为手机的目标消费群体是在校大学生、中低层收入人群。
因为这一消费群体的特殊情况，在购买手机时他们也有自己独特的要求。
在同一的价位下，用户会首选适合自己身份和符合自我需要的产品。
但对这一消费群体，我内外各大手机提供商都有相关产品的推出，要在众多同一等级的手机中脱颖而出，必须要有品牌差异性，也就是核心竞争力，这样才会成为用户的首选。
1.盈利模式出货量越大，单机成本就越低，盈利能力就越强，这是手机行业取胜的一个老定理。
虽然现在，随着IPhone、三星等国际手机厂商智能机的推出与大力发展，手机行业出现了出货量与利润倒挂的现象。
但这只对销售高档机适用，结合这次的市场定位、消费人群等各方面的因素，这次盈利模式和以前的手机销售一样，主要是销售利润。
手机销售价格减去生产销售等各个过程的成本之后所剩余的财富。
2.分销渠道在制定分销策略之前，先结合话企业自身的优势和消费群体的特征进行一番分析。
正如前面所讲的对这一消费群体提供的手机必须具有核心竞争力。
经过调差，这部分用户最看重的就是手机的性价比。
因为收入关系，这一阶层用户没有足够的条件和金钱在短时间内更换手机，也就是他们更换手机的周期要长，所以他们在选手机时要求手机的硬件有更可靠的质量。
根据用户的需求，手机必须要有更高的性价比，并且要长久耐用。
手机硬件设备的提升，性价比的提高无形中加大了手机生产成本。
为了保证企业的销售利润，必须在其他成本上大做文章，这就要求在销售、推广等方面在达到预定目的的基础上来缩减成本来弥补手机生产的过高成本。
①.信用度好的官方网站直接销售，电子商务的模式使销售渠道的成本很低，而渠道成本对于其他手机品牌来说，却是绕不过去的槛，正因为这样，在售价相同的情况下，可以弥补生产成本。
并且拥有更大销售潜力，最终将会赢得比其他同阶层的手机更大的利润。
华为手机广告媒体计划书
华为手机广告媒体方案书目录一、营销背景与环境分析1、营销背景2、华为公司介绍3、竞争者分析二、媒体目标与营销目标三、目标阶层设定与媒体投资地理性策略四、媒体选择分析与媒体组合效果目标五、媒体方案1、媒体行程设定2、媒体方案细节六、媒体预算一、营销背景与环境分析1、营销背景2021年全球手机厂商市场份额排行榜2021年，国外调研机构Gartner送出了2021年Q3的智能手机数据表，在国内智能手机市场，三星手机倒退确实是非常明显。
首先来看看全球手机的十大厂商，第一依然是三星，2021年Q3的市场份额为20.6%，而诺基亚和苹果紧随其后，分别是9.5%和8.4%。
值得一提的是，这个十大手机厂商中，华为〔Q3市场份额3.6%〕、TCL〔Q3市场份额3.5%〕、小米〔Q3市场份额3.5%〕、联想〔Q3市场份额3.3%〕、中兴〔Q3市场份额3.0%〕都入围，其名次分别是第5、6、7、8、9名2021年全球智能手机厂商排行榜此外，这份调查数据中还具体给出了智能手机的排名表，三星、苹果、华为、小米、联想位列全球前五，国产手机表现依然抢眼，而华为、小米和联想的市场Q3市场份额分别是5.3%、5.2%、5.0%，顺便说下iPhone，截至Q3目前已经卖出了3800万台iPhone了。
2、华为公司介绍：华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为是世界500强企业，全球第三大手机厂商。
3、竞争者分析：竞争对手：现在中国市场上主要的智能手机品牌有苹果、三星、华为、小米、联想、OPPO。
其中华为既定的策略是将苹果、三星作为中高端品牌的竞争对手。
在中低端品牌的竞争对手是三星、小米、联想。
华为广告项目策划书
[华为广告策划书][UA团队]目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素1.1.3 市场概况1.1.4 营销环境分析总结1.2 消费者分析1.2.1 消费者的总体消费态势1.2.2 现有消费者分析1.2.3 潜在消费者1.3 产品分析1.3.1 产品特征分析1.3.2 产品生命周期分析1.3.3 产品定位分析1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析1.4.1 企业在竞争中的地位1.4.2 企业的竞争对手1.4.3 企业与竞争对手的比较1.5 企业与竞争对手的广告分析1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略2 广告策略2.1 广告的目标2.1.1 企业提出的目标2.2 产品定位策略2.2.1 产品定位策略2.3 广告诉求策略2.3.1 广告的诉求对象2.3.2 广告的诉求重点2.3.3 诉求方法策略2.4 广告表现策略2.4.1 广告主题策略2.4.2 广告创意的策略2.5 广告媒介策略2.5.1 对媒介策略的总体表述2.5.2 媒介的地域2.5.3 媒介的类型2.5.4 媒介的选择2.5.5 媒介组合策略3 广告计划3.1. 广告费用预算四、总结前言在当今世界范围内，ICT产业融合的趋势正愈演愈烈。
这股潮流的一个重要推动力量，便是智能终端的兴起和普及。
而同样依靠通信业务成长为世界500强的华为，在这股浪潮中，也早已开始自己的探索和适应调整，划分出企业业务BG和消费者BG两个业务，在企业IT服务和个人消费服务领域双线布局，尤其是后者所包含的智能终端业务和云服务，更是华为向ICT产业成功转型的重要筹码。
无可否认，拥有中国少有的具有世界广泛影响力的高科技企业，华为终端真正让我们看到了中国智能手机成长为世界性品牌的希望。
华为终端正在以最终用户为中心，从面对企业的B2B转向面对消费者的B2C。
华为手机营销策划书-华为手机营销方案总结
4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制
造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值
5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领 市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，华 为应该趁此机会大力开拓，占领市场。
（四）华为面临的威胁
2、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档 产品较少，梯度力分配不明显
3、品牌劣势 华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气 较低，中高档手机较少，市场认可度不高
（三）华为面临的机会
1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机 潜力市场巨大
2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大
（2） 手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手 机厂商必须付 高昂的专利费
（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商 和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小
三、营销目标
根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知
名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常 重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终
关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市 场细分
篇三：华为手机络营销策划书
华为手机络营销策划书
一、企业和产品介绍
1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市 的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信络解决方案 提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业 范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领 域为世界各地的客户提供络设备、服务、解决方案。在XX年11月8日公布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为 技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一 家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
华为广告策划书
华为广告策划书1 市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。
全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。
国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。
政治环境（Political Factors）国际：(1).中国不断与国际大环境融合，与世界接轨，先后加入APEC （亚太经济合作组织）WTO（世界贸易组织），为华为拓展国际市场建立契机。
(2).中国外交政策不断发展，除了与广大亚非拉国家建立友好关系，还增进了与欧美国家的友好合作，为华为高端市场拓展提供了可能。
(3).华为的国际营销业务发展顺序影响其市场的拓展，华为曾以中国外交的友好程度为顺序先后派驻营销人员。
前期市场拓展前期受限，先天不足。
(4).由于前期业务拓展策略的限制，华为的国际市场主要集中在亚非拉国家。
经济基础决定上层建筑，经济环境也基本决定了这些国家的通信网络环境、潜在购买力、购买偏好（价格优惠/技术领先）国内：(1).国内政治环境相对稳定，逐步规范对相关企业的监管，保证国内企业健康发展的环境。
(2).随着国内经济体制的建立于完善，国内经济发展迅速，充满活力。
(3).国内不断出台对企业发展有利的政策，鼓励国内企业走向世界。
这些政策也促进了华为海外市场的开拓经济环境（Economic Factors）随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。
国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。
作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。
中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星文化环境（Sociocultural Factors）随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。
华为广告策划活动方案
华为广告策划活动方案一、活动背景华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于通过ICT技术帮助打造全联接的智能世界。
为了进一步拓展市场份额，扩大品牌影响力，提高产品销售量，华为希望通过策划一系列创意活动来吸引消费者的注意和参与。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和认知度：通过广告策划活动，提升华为品牌在消费者心目中的形象和知名度。
2. 提高产品销售量：通过广告策划活动，促进消费者对华为产品的购买兴趣和意愿。
3. 增强消费者参与感：通过广告策划活动，让消费者参与其中，增强品牌与消费者之间的互动和情感联系。
三、活动策划1. 创意广告a. 电视广告：以生动、轻松的形式展示华为产品的特点和优势，引起观众的共鸣和关注。
b. 微电影广告：通过拍摄一部真实、温情的微电影，讲述一个与华为产品相关的故事，让观众在情感上产生共鸣，并对华为产品产生好感。
c. 社交媒体广告：利用社交媒体平台，发布一系列创意广告，吸引消费者的注意和分享，提高品牌曝光率。
2. 线下活动a. 新品发布会：举办一场精彩的新品发布会，邀请媒体、业内人士和华为忠实粉丝参加，展示新品的创新性和性能优势。
b. 产品体验活动：在各大商场或购物中心设立华为产品体验展示台，供消费者亲身体验和了解华为产品。
c. 线下抽奖活动：在部分华为零售店或合作伙伴店铺设置抽奖机会，购买指定产品即有机会参加抽奖活动，赢取丰厚奖品。
3. 线上活动a. 线上抽奖活动：在华为官网或指定社交媒体平台开展线上抽奖活动，参与者可以通过分享活动链接、留言、参与华为社区等方式获得抽奖机会。
b. 群体互动活动：邀请华为产品的忠实用户组成粉丝俱乐部，在线上进行定期互动、分享使用心得等活动，增加粉丝对华为品牌的好感和忠诚度。
c. 明星代言人活动：邀请知名明星担任华为产品的代言人，并通过明星的影响力吸引更多消费者关注和购买华为产品。
四、活动执行计划1. 创意广告a. 电视广告：在各大电视台排播，根据不同的时段和受众群体进行选择。
华为手机营销策划书——【品牌营销 精品策划文案】
旗开得胜华为手机营销策划策划书Planning books目录一、前言 (4)二、华为手机当前营销状况 (4)（一）公司内部环境 (4)1、华为核心理念 (4)2、华为科技力量 (4)（二）公司外部环境 (4)1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展 (4)2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品 (5)3、4G市场不断成熟，智能机比例不断上升 (5)（三）竞争情况 (5)三、SWOT分析 (5)（一）华为的优势 (5)1、规模优势 (5)2、低成本优势 (5)3、先发优势 (5)4、国际市场优势 (6)5、国内市场优势 (6)（二）华为的劣势 (6)1、营销网络的劣势 (6)2、产品档次组合劣势 (6)3、品牌劣势 (6)1（三）华为面临的机会 (6)1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。
(6)2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。
(6)3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
(6)4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值。
(6)5、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。
(6)（四）华为面临的威胁 (6)1、国内竞争对手多 (6)2、国际竞争对手实力强劲 (6)四、营销目标 (7)（一）总体的销售目标 (7)（二）市场占有率目标 (7)（三）销售成本目标 (7)（四）利润目标 (7)五、营销策略 (7)（一）目标市场 (7)1、低档收入市场 (7)2、中高档收入市场 (7)13、时尚人群市场 (8)（二）产品广告 (8)（三）质量和价格优势 (8)（四）高端品牌树立 (8)（五）建立完善的售后服务体系 (9)六、活动程序 (9)（一）市场调查 (9)1、性别状况 (9)2、年龄结构 (9)3、收入水平 (10)（二）市场种类划分 (10)1、低档收入市场 (10)2、中高档收入市场 (10)3、时尚人群市场 (10)（三）市场情况和各类人员的需求 (10)七、预算 (10)（一）规模预算 (10)（二）人员预算 (11)（三）成本预算 (11)（四）收入预算 (11)八、控制 (11)（一）成本控制 (11)11、合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内。
华为手机策划书
华为手机策划书一、项目背景随着科技的飞速发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
华为作为全球领先的通信技术和智能终端解决方案供应商，一直致力于为用户提供卓越的智能手机产品。
本次策划书旨在提出华为手机的发展方向和产品规划，以满足用户多样化的需求。
二、市场分析2.1 市场概况当前，全球智能手机市场竞争激烈，消费者对手机产品的需求不断变化。
华为手机作为国际知名品牌，已经在全球市场上占据一定的份额。
2.2 市场需求随着科技的进步和社交媒体的普及，人们对智能手机的需求越来越高。
用户期望手机具备更强大的性能、更高的拍摄质量、更长的电池续航时间等功能。
2.3 竞争对手分析华为手机在市场上面临着来自苹果、三星等知名品牌的竞争。
这些竞争对手在产品性能、品牌影响力等方面都具有一定的优势。
三、华为手机策略3.1 定位策略华为手机将以技术创新和用户体验为核心，致力于为用户提供高性能的手机产品。
通过不断地推出创新的功能和设计，提升用户对华为手机的认知和好感度。
3.2 品牌定位华为手机将以“智慧生活”的品牌定位，强调手机在人们日常生活中的重要性。
通过与用户的情感共鸣，打造出具有情感价值的手机品牌形象。
3.3 产品规划华为手机将在产品规划上注重以下几个方面：3.3.1 技术创新华为手机将不断引入先进的技术，提升产品的性能和功能。
例如，在处理器、摄像头、电池等方面进行持续的创新，以满足用户对高性能手机的需求。
3.3.2 用户体验华为手机将以用户体验为导向，关注用户的使用习惯和需求，设计出更加人性化、方便实用的功能。
通过用户反馈和市场调研，不断改进产品的用户体验。
3.3.3 多样化产品线华为手机将推出多样化的产品线，以满足不同用户的需求。
从入门级到高端旗舰机型，涵盖各个价格段，以便更好地满足不同消费群体的需求。
四、市场推广策略4.1 媒体宣传华为手机将通过广告、宣传片等媒体渠道来宣传产品。
通过精准的媒体选择和巧妙的创意，提升产品的知名度和美誉度。
华为手机推销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：华为手机推销方案# 华为手机推销方案## 1. 市场概述在当今智能手机市场中，竞争异常激烈。
华为作为全球领先的智能手机制造商之一，在市场份额和品牌知名度方面取得了显著的增长。
然而，要保持竞争力，华为需要有效的推销方案来吸引更多的消费者并提高销售量。
## 2. 目标受众针对华为手机的推销方案将主要聚焦在以下目标受众群体上：1. 年轻人群体：年轻人对科技产品敏感，是智能手机的主要购买者。
他们注重手机的功能和性能，并对新技术和创新有较高的接受度。
2. 商务人士：商务人士经常需要便捷的通信工具进行工作。
华为手机的高性能和长续航电池使其成为他们的理想选择。
3. 摄影爱好者：越来越多的人使用手机来拍摄照片和视频。
华为手机以其高品质的相机功能而闻名，可以吸引摄影爱好者群体。
## 3. 推销策略为了吸引目标受众并提高销售量，华为可以采用以下推销策略：### a. 品牌宣传华为可以通过广告、媒体报道和社交网络宣传自己的品牌。
展示华为手机的高品质和创新功能，提高品牌的知名度和声誉。
### b. 产品陈述在销售过程中，销售人员应重点介绍华为手机的特点和优势。
例如，强调其高性能处理器、优质相机、长续航电池等功能，使消费者了解到华为手机的价值。
### c. 价格优势华为可以通过优惠活动和套餐销售策略，提供具有竞争力的价格。
这将吸引更多的消费者考虑购买华为手机。
### d. 渠道拓展华为可以与电信运营商、电子商务平台、零售商等合作，拓展销售渠道。
通过更广泛的销售渠道，使更多的消费者接触和购买华为手机。
## 4. 营销活动为了进一步推广华为手机和吸引消费者的注意，华为可以组织以下营销活动：### a. 产品发布会定期举行产品发布会，向媒体和业界展示华为手机的最新产品和创新功能。
通过在发布会上进行产品演示和宣传，增强消费者对华为手机的兴趣。
华为手机广告策划
华为智能手机广告策划书姓名：付博班级：市场营销10-1学号：16手机：前言 (3)一、市场分析 (3)1. 营销环境分析 (3)2产品分析 (3)3消费者分析 (4)4竞争对手分析 (4)二、广告目标市场 (5)2广告诉求对象 (6)3广告创意 (6)三、广告计划 (7)1广告目标 (7)2广告媒体策略 (7)3 广告费用预算 (8)四、广告效果预测和监控 (8)1广告效果预测 (8)2广告监控 (9)附录：智能手机之市场调查问卷前言手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。
移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。
目前已发展至4G时代。
目前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断扩大的同时，多种多样的手机品牌也在中国应运而生，目前国内手机销售排名中，三星排第一，市场份额为24.6%，华为排第二，市场份额为18.3%，中兴和酷派分列三、四位，市场份额分别为11.9%和10.3%。
华为手机要想在中国市场继续扩大份额，需制定合理的广告策略。
一、市场分析1.营销环境分析华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP 融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。
营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。
根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商。
2产品分析1988年成立的华为，作为电信网络解决方案供应商，近年来进军智能市场，并在Android全球开花的趋势下，2010年下半年力推千元Android，在中国市场获得不错的用户关注度。
华为手机广告策划方案范文
手机的促销活动内容手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！给你找的啊，不是我自己想的o（∩_∩）o。
手机的营销策划书范文市场营销策划书的内容，格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
华为手机广告策划书
华为手机广告策划书
封面：
华为手机广告策划书
目录：
1. 引言
- 公司背景和品牌理念介绍
- 广告目标和目的
2. 市场分析
- 行业趋势和市场竞争情况
- 目标受众分析
- 用户需求和行为分析
3. 广告目标
- 提高品牌知名度和美誉度
- 吸引新客户并增加销量
- 塑造品牌形象和价值观
4. 广告创意及传播策略
- 主题和故事线构建
- 选择有效的传播渠道
- 创意形式和媒体选择
5. 广告推广策略
- 广告宣传周期规划
- 活动策划和合作伙伴选择
- 线上线下整合推广策略
6. 预算和投放计划
- 广告预算规划
- 投放渠道和时机选择
- 广告效果评估指标
7. 风险和应对措施
- 市场风险和竞争挑战
- 创意和推广风险
- 应对策略和危机管理
8. 结论
- 总结主要观点和策略
- 对未来发展提出建议
附录：
- 关键数据和市场调研报告- 创意理念和视觉设计方案- 广告投放计划和预算报表。
华为广告策划书(共8篇)
华为广告策划书（共8篇）篇：华为手机的广告策划书202X年国家出台的鼓励大学生就业的部分政策农村教师特岗计划：《关于继续组织实施“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”的通知》。
政策要点：实施规模从202X年的2.6万人扩大到5万人；实施范围从“两基”攻坚县扩大到中西部地区国家扶贫开发工作重点县；教师自然空岗优先聘用服务期满特岗教师。
资金预算：中央财政每年预算9.48亿元。
高校毕业生应征入伍：《应征入伍服义务兵役高等学校毕业生学费补偿和国家助学贷款代偿暂行办法》；《关于做好普通高等学校应届毕业生征集工作的通知》。
政策要点：对应征服义务兵役的中央和地方普通高校毕业生，由中央财政补偿学费（学费超过6000元/年的，按6000元计），或代偿助学贷款；实行预征制度，入伍后前两年为义务兵，两年后可选择退役，也可转为士官（第一年每月补助1900元）；军队优先选拔使用（恢复在士兵中提干，入伍大学生均有提干机会）；退役士兵考学升学优惠（考研加10分）。
资金预算：中央财政每年预算24亿元。
基层就业学费补偿和贷款代偿：《高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿暂行办法》。
政策要点：新增学费补偿制度（学费超过6000元/年的，按6000元计）；基层就业范围从西部地区扩大至中西部地区共22个省份；各地制订本地学费补偿和助学贷款代偿办法。
资金预算：202X年中央财政预算4亿元；202X年8亿元；202X 年以后每年12亿元。
科研项目吸纳毕业生：《关于鼓励科研项目单位吸纳和稳定高校毕业生就业的若干意见》。
政策要点：劳务性费用和有关社会保险费补助，由项目经费列支；毕业生户口、档案可存放在项目单位所在地或入学前家庭所在地人才交流中心；就业后参与项目研究期间的工作时间纳入工龄计算，社会保险缴费年限连续计算。
资金预算：按每人每月2000元，聘用5万人，每年需12亿元。
服务外包产业聘用毕业生《教育部商务部关于加快服务外包人才培养、促进大学生就业工作的若干意见》。
华为手机广告策划书
华为手机广告策划书华为手机广告策划书华为集全球不同地区优势，把美欧日中等技术优势的创新资源有机地结合起来，构建全球的创新能力。
以下是华为手机广告策划书，欢迎阅读。
市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。
全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。
国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。
政治环境（Political Factors）国际：(1).中国不断与国际大环境融合，与世界接轨，先后加入APEC （亚太经济合作组织） WTO（世界贸易组织），为华为拓展国际市场建立契机。
(2).中国外交政策不断发展，除了与广大亚非拉国家建立友好关系，还增进了与欧美国家的友好合作，为华为高端市场拓展提供了可能。
(3).华为的国际营销业务发展顺序影响其市场的拓展，华为曾以中国外交的友好程度为顺序先后派驻营销人员。
前期市场拓展前期受限，先天不足。
(4).由于前期业务拓展策略的限制，华为的国际市场主要集中在亚非拉国家。
经济基础决定上层建筑，经济环境也基本决定了这些国家的通信网络环境、潜在购买力、购买偏好（价格优惠/技术领先）国内：(1).国内政治环境相对稳定，逐步规范对相关企业的监管，保证国内企业健康发展的环境。
(2).随着国内经济体制的建立于完善，国内经济发展迅速，充满活力。
(3).国内不断出台对企业发展有利的政策，鼓励国内企业走向世界。
这些政策也促进了华为海外市场的开拓经济环境（Economic Factors）随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。
国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。
作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。
中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星文化环境（Sociocultural Factors）随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。
华为手机广告策划
华为智能手机广告策划书指导老师：xxx策划组长：xxx组员：xxx目录引言 (3)一、市场分析 (3)（一）营销环境分析 (3)（二）竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）产品分析 (4)（五）企业和竞争对手分析 (6)（六）分析总结 (7)二、广告策略 (8)（一）广告目标策略 (8)（二）广告定位策略 (8)（三）广告诉求策略 (9)三、广告创意 (11)（一）广告表现策略 (11)（二）广告创意表现 (12)四、广告媒介策划 (13)（一）媒介背景分析 (13)（二）目标消费者媒介分析 (14)（三）媒介策略 (14)五、广告预算分配及效果评估 (15)（一）广告制作预算 (16)（二）媒体投放预算 (16)（三）广告效果评估 (16)六、附录 (16)引言手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。
移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。
目前，已发展至4G时代。
当前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断的扩大。
全球市场研究机构TrendFroce发布了2016年第一季度全球智能手机统计报告。
报告显示，2016年第一季度，全球智能手机出货约2.92亿部，环比下降18.6%，同比则下降1.3%。
其中三星排名第一，第一季度出货量达到8100万部，市场份额达到27.8%，苹果出货量为4200万部，市场份额为14.4%。
华为的出货量为2700万部，市场份额为9.30%，华为手机要想在市场上继续扩大份额，需制定合理的广告策略。
一、市场分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析（1）政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，华为手机的市场环境也在不断得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对手机销售提供更多的保证，促进华为手机在市场上的占有率。
（2）经济环境分析随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。
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市场威胁
华为作为国产机，他走在智能机的 先烈，化为主要以他高的性价比，还有 比较强大的硬件，比如较早运用安卓系 统，他的外观紧随时尚，并且不多创新， 比如华为U8860配备1.4hz处理器，安卓 4.0操作系统，但售价才1899元，相当 便宜。华为还在不多努力去进军高智能 机市场。
同样作为国产机，华为在手机这一 行列竞争对手太多，尤其是在手机市场 产品同质化现象更加严重，像国产机比 较有名的有HTC 、小米、魅族等等，他 们的价格也相对低一点，所以在竞争中 难免会价格大战，还有华为国外市场较 小。
华为手机在中国大陆的市场广告销售策略
1、目标市场 中国大陆中低收入人群，及爱好华为手机用户。
2、市场定位 向消费者提供更加高质价廉的华为手机，紧跟时尚满足更多用户需求，在在今年即2012年在华销售2000万部智能机，并且推出更快的4核机，在国 大陆试水。
华为手机广告创意策划书
前言
随着社会的发展，人们通讯工具的多样化， 他们对通讯工具的要求也更加具体化。华为 手机作为一款国产手机，有着来自各方面的 挑战，但它也有自身德天都厚的自身条件， 只要在以后的竞争中不多进去，不断去创新， 相信他会更出众，会在国产机甚至是世界手 机面前更加耀眼。
华为手机市场分析（SWOT）
媒体——主要以电视广告为主，且要放在娱乐频道多的电视台，还有网络 上也要有，这个可以微博来做，也可以放在某些网页的插播中，强调一下，必 须是关注度高的娱乐网站。
3，广告预算 广告制作——30万
媒体——200万（电视台150万，网络50万）
效果与测评
1， 通过问卷调查，来看人们对华为手机广告的看法。 2， 通过广告前后销售额的比较来看。 三， 关于实施本策划书的建议 1， 建议完整的实施本策划书的内容，如有不清楚的地方， 有我或是华为手机本部来解释。 2，策划书如需修改请大家商议后再做决定。
4、、营销策略
<1> 进一步加大与营销商的合作，特别是与通讯业的电信更加深层次的合作，将4G手机 的品牌打得更响 <2> 增加零售代理点，特别是售后服务要更加便捷及时 <3> 加强广告宣传，特别是电视广告和网络广告
广告创意及其他创意安排
1，广告创意 主题——华为炫动你
一直以来华为很少有电视广告，同时大多手机电视广告都是明星式的，所 以我们用卡通形象，一群华为手机卡通小人头带有华为手机标志的帽子，他们 笑脸灿烂在开怀的跳着舞，卡通人有的在电话，有的在微博，有的在qq，还有 在听歌，有的在看地图等等。让人们看到华为让他们乐在其中，炫动生活的点 点滴滴，让快乐无处不在。这就是华为炫动你，你的快乐我炫动。 2，广告组合
市场机会
同样是智能机，国外产品的价格相 对高出华为好多，这还是在配备上相差 无几的情况下，既让这样华为机可以主 力营销目标就在中等入人群。华为品牌 在国内口碑还算不错，他就为手机之一 子品牌打下了良好的基础，在宣传难度 这方面就降低了
市场劣势
提起国产机人们的印象就是质量差，同时 样子也很难看，如何打破国人对国产机这一看 法成为华为智能机打破瓶颈的关键所在。还有 华为机依靠电信之一通讯业来进行销售方法太 单一。
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