国际贸易——华为的国际化
经济全球化——华为的机遇与挑战
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华为的海外发展（续）
ECONOMIC GLOBALIZATION
（2）在欧洲扩大投资建立良好的商业环境
截至2014年1月，华为在欧洲设立了两个研究中心， 下辖14个研发机构，设立了财经、营销、服务等领域的 六个能力中心，雇佣了7700多名员工，并与德国电信、 沃达丰、宝马等多家知名欧洲公司开展合作。2013年， 华为在欧洲的采购额达到34亿美元，用于购买元器件、 工程服务和国际物流服务等，预计未来在欧洲的采购量 还将持续增加。为此，华为将在增强联接能力、改善联 接体验、拓展全场景接入、使能行业数字化转型等方面 努力，推动产业发展。
1.接轨经济全球化 2.华为的海外发展 3.面对几百亿的全联接市 场，华为如何抓住机遇
ECONOMIC GLOBALIZATION
经济全球化之
机遇
接轨经济全球化
ECONOMIC GLOBALIZATION
1998
1999
2000
1998年，产品数字微蜂窝服务 器控制交换机获得了专利。成 月通过了CMM4级认证。从 1998年开始，华为就把触角探
综述及评论
ECONOMIC GLOBALIZATION
当今世界，全球化已经成为了一股不可逆转的 趋势。在中国政府“引进来、走出去”的政策引导下 ，大批中国企业走出国门，参与到全球竞争当中去 。而以华为为代表的一批企业逐步摆脱了传统的以 代工为主的中国企业国际化模式，走出了一条以技 术与研发为主的国际化模式，并取得了令人瞩目的 成就。通过研究华为国际化的成功经验，可以为国 内其他正在进行国际化经营的企业提供现实的参考 意义。
综述及评论
ECONOMIC GLOBALIZATION
面对挑战： 在全球化的大环境下，华为不再只是一个国际 化企业，它是一个全球化企业，因为它不再以中国为 中心，而是以世界为中心。除了抓住了机遇以外，它 还成功地将挑战转变为了一个个大机遇。应对市场需 求的变化，华为将自己的品牌战略由“价格战”转变为 了高质量，努力实现由低端向高端的转变。面对外媒 的猜疑，华为以开放的姿态展现自我，时刻持有危机 意识。让华为在全球化竞争中占有一席之地。
华为国际化
华为国际化一、公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非于中国深圳创建，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主营范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。
在2011年11月8月公布的2011年中国民营企业500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
二、行业竞争状况世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。
中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。
整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络、4G网络等等Sony通讯（爱立信）无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力，早在2005年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的模仿对象。
在近期的“2010中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。
Juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。
华为的国际化历程ppt课件
2
• 1996年 • 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔
签订合同，为其提供固定网络解决方案。成立上海研发中 心，并于2004年通过了CMM5级认证。 • 1997年 • 1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓展到 中国主要城市。与Texas Instruments、Motorola、IBM、 Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、 Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验 室。 • 1998年 • 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京 研发中心，并于200现方式做保护处理对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑并不能对任何下载内容负责
华为的国际化历程
1
第一阶段：国内起步（1987-1998）
• 1987年 • 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PXB）的香港公
司的销售代理。 • 1989 年 • 自主开发PBX。1994 推出C&C08数字程控交换机。 • 1990年 • 开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。 • 1992年 • 开始研发并推出农村数字交换解决方案。 • 1995年 • 销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。成立知识
7
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
与国外市场 间接地被 直接地主动 直接地主动 直接地主动
接触情况 动地
地
地
地
国际性经营 国内 的地点
公司的经营 国内 方针
国内 国内
国内和国际 国内和国际
首先考虑国 国际 内
国际性经营 商品和劳 商品和劳务 贸易、合同 贸易、合同
如何看待华为公司在全球贸易和投资中的角色和重要性
如何看待华为公司在全球贸易和投资中的角色和重要性华为，这是一家伟大的中国公司，也是全球范围内最著名的通信和技术公司之一。
自从成立以来，华为一直是中国经济领域中的领头羊之一，在全球贸易和投资中扮演着非常重要的角色。
但随着华为在全球范围内的影响力日益扩大，人们对华为公司的看法也如此不同。
在过去的几十年中，华为已经成为了中国IT巨头之一，该公司的影响力不仅在中国，而且在全球范围内也越来越受到重视。
华为在全球范围内销售智能手机、电信设备和其他技术产品，这使得此类产品在国际市场上成为可能。
华为还向所有客户提供服务，这使得华为能够吸引来自世界各地的客户。
华为的全球化策略是其在全球贸易和投资中扮演重要角色的主要原因之一。
华为的全球化策略建立在对细节的不懈追求上。
华为在全球体系下，构建了自己的生态系统、人力资源、供应链和技术平台。
这为华为创造了良好的全球服务水平，随着时间的推移，使该公司成为了一个全球性的品牌。
华为在全球范围内的成功，使其成为了中国企业的模板之一，世界各地的企业都在学习华为的经验和方法，并希望在全球市场上获得成功。
华为在全球贸易和投资中的角色，以及其在全球商业领域中的成功也为中国在国际贸易体系中的地位做出了重要贡献。
华为成为全球品牌，对于中国在全球贸易中的交流和发展做出了重要贡献。
华为求实创新、追求客户至上、持之以恒的创新理念，使华为成为了一家世界级的公司，也使中国得到了全球市场的认可和赞誉，为中国在全球贸易和投资体系中的影响力和地位带来了有利的影响。
在全球商业领域中，华为公司的重要性并不仅仅在于其本身的市场份额和业务规模。
华为作为一家中国企业，在全球领域中实现了与全球竞争对手相比的高成长率，为中国的商业发展开拓了新的市场空间和不断趋势。
华为在不断强化自身的创新能力的同时，也在帮助中国企业树立起更加自信和进取的精神面貌，成为了中国企业世界级品牌之一，展现了中国企业发展和进步的强大力量。
华为公司的成功在一定程度上也源于其团队的优秀管理和领导方案。
华为国际化战略
2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该 网络将于同年10月上线。6月18日全球最薄智能手机华为P6发布。2013 年华为第三次入围世界500强，排第315名。
四、国际化战略分析
华为实施国际化战略的原因
华为实施国际化战略的布局 华为实施国际化战略的SWOT分析
华为实施国际化战略的五力模型分析
国内竞争者 中兴通讯——中兴通讯公司是国内领先的接入网、小灵通 和CDMA等电信设备供应商，主要优势包括产品线丰富，政府 关系好。主要劣势包括：企业一直采取跟随战略，缺乏长期自 主战略规划。
国外竞争者 美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信设备 供应商，主要优势包括：产品价格较高， 产品线比较狭窄， 主要产品都集中在数据通讯领域。 美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络等电 信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥有贝 尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、连续 的战略决策，业务比较分散。
五、至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
六、团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
愿景和使命
一、愿景：丰富人们沟通和生活。 二、使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持 续为客户创造最大价值。
二、华为国际化战略背景
1988年，华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被 跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一 开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的 产品、技术，更谈不上品牌。 1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱 立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地 位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常困难，寻求国外发展， 实施国际化战略。
国际贸易中的知识产权案例
国际贸易中的知识产权案例近年来，国际贸易中的知识产权案例屡见不鲜。
这些案例引发了广泛的讨论和关注，揭示了知识产权在国际贸易中的重要性和保护的难题。
本文将通过分析几个具有代表性的案例，探讨知识产权在国际贸易中的作用、问题以及解决方案。
案例一：美中贸易战中华为事件2018年，中美贸易战爆发，华为成为了关键的一环。
美国政府指控华为窃取了美国的知识产权，限制了华为在美国市场的发展。
华为坚决否认了这些指控，并提出了自己的证据来反驳。
然而，此案在国际贸易中引发了一系列的争议，并对中国企业的形象和声誉造成了一定的影响。
这个案例凸显了知识产权在国际贸易中的重要性。
知识产权是企业的核心竞争力之一，失去了知识产权的保护，企业将面临市场壁垒和技术壁垒的挑战。
在国际贸易中，保护知识产权是各国政府的责任和义务之一，同时也是企业的自我保护和维权之举。
因此，各国应加强合作，共同打击知识产权侵权行为，推动知识产权保护机制的完善和国际贸易的健康发展。
案例二：阿里巴巴与假冒商品阿里巴巴是中国知名的电子商务平台，也是全球最大的零售交易平台之一。
然而，由于假冒商品问题，阿里巴巴面临着国际贸易的不信任和诟病。
虽然阿里巴巴不断加强自身的知识产权保护力度，与品牌商合作打击假冒商品，但问题并未完全解决。
很多消费者仍担心在阿里巴巴上购买到假货，这对阿里巴巴在国际贸易中的声誉和业务发展构成了困扰。
这个案例揭示了知识产权保护在电子商务平台上的重要性。
电子商务平台作为连接卖家和买家的桥梁，承担着保护消费者权益和维护市场秩序的责任。
只有加强知识产权保护，打击假冒伪劣商品，才能增强消费者的信任感，促进国际贸易的健康发展。
案例三：国际药品专利纠纷药品专利纠纷是国际贸易中常见的问题。
世界卫生组织提出了“可及性与可负担性”的原则，即在保护知识产权的同时，要确保贫穷国家能够获得廉价的药品。
然而，一些大型制药公司为了保护自己的专利权益，通过各种手段阻止了廉价药品的生产和流通。
华为的国际化经营
案例分析报告课程名称: 跨国公司管理案例名称: 跨国公司发展新趋势班级: 国际经济与贸易0903姓名: 左聪、凌晓燕、杨升、曾深焕潘冬、陶贤正****: ***华为的国际化经营策略与问题分析——跨国公司发展新趋势引言跨国公司是“世界经济的引擎”，是经济全球化的主要载体。
20世纪90年代以来，经济全球化、信息化、网络化的迅猛发展，促使跨国公司进行一系列的战略调整与管理变革，以新的竞争规则和创造价值的方式，适应已经改变了的经营环境，保持良好的增长势头，增强国际竞争力，求得更大更好的发展。
当今跨国公司的经营趋势主要是跨国并购、组织网络化变革、战略联盟和海外营销，文章以华为公司为案例比较国际化初期的环境和策略以及现时的环境，将其与跨国公司在90年代前后的环境相结合得出一般性的趋势。
研究借鉴跨国公司发展的新趋势，对加快我国企业国际化经营和发展具有重要的意义。
关键词：华为海外营销PEST IPD ISC DFX CRM一、案例简介华为的崛起之路在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。
该公司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。
2011年财富世界500强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。
华为国际化 (1)
部分劳动力密集型企业，在本国 难以发展
电信设备市场龙头厂家，必须在战略 上做出调整，以维持自身的持续发展
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
优惠的投资政策、税收政策、出口 政策支持
国际化路径 三 国际化路径
• 进入香港市场 • 农村包围城市，直捣第 三世界 • 进入欧洲市场 • 在日本高端市场实现全 面突破 • 在北美的攻坚之路
在打造国际知名跨国企业的愿景下，一些中国企业开始了令人眼花缭乱的国际化经营。 海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式，在海外建立生产基地和市场与研发网络； 格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间，非自有品牌市场占有率达到全球第一； 美的、长虹通过战略合作，借助联盟的力量拓展市场； 福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内，原材料和产品基本都在国外。
华为的国际化之路
• • • • • • • • 1997年进军俄罗斯 1998年进入印度 2000年进入中东和非洲 2001年迅速扩大到东南亚、欧洲等40多个国家和地区 2002年进入美国 2003年华为的名字与国际主流运营商紧密联系在一起 2005年成为英国电信公司的设备供应商 2009年与沃达丰签署加深双方战略合作伙伴关系的协定
据华为和中兴的财报披露,由于市场竞争加剧,原先华为的营运利润为18%下滑至2005年
的14%, ,根据华为公布的年度,财务报告,该公司的现金储备也由2004年的11亿下滑到2005 年的8.83亿美元, 中兴的年度现金储备也由2004年的9.49亿下滑到2005年的6.96亿美元, 中兴和华为 “狼性”战略下的互相争斗无疑给了外来企业更充足的借口来阻碍中国战略型 产业国际化的进程。“鹬蚌相争,渔翁得利”，华为与中兴是不是应该先培养民族观再树立 国际观呢?如果没有这样一种意识,那么就国际化的道路将越走越窄。
华为的国际化历程
华为的国际化历程华为是一家享誉全球的通信设备和技术解决方案提供商，其国际化历程可以追溯到上世纪90年代。
华为的国际化旅程可以概括为四个阶段：探索阶段、渗透阶段、巩固阶段和领导阶段。
在探索阶段，华为开始寻求海外市场的机会。
1996年，华为首次出口了其通信设备到海外市场，这标志着华为进军国际市场的第一步。
然而，当时的华为还面临着诸多挑战，包括技术壁垒、市场认可度和品牌知名度等问题。
随着时间的推移，华为逐渐进入渗透阶段。
华为开始在海外设立研发中心和办事处，与当地的电信运营商紧密合作，提供更加贴近当地市场需求的产品和解决方案。
此外，华为还积极参与国际标准的制定和国际组织的合作，提升自身在全球通信行业中的话语权。
进入巩固阶段后，华为开始在全球范围内建立了一系列的合作伙伴关系。
华为与全球多家电信运营商签订了战略合作协议，加强了市场份额的稳定性和可持续发展能力。
此外，华为继续加大在研发和创新方面的投入，推出了一系列领先的产品和解决方案，赢得了更多国际市场的青睐。
如今，华为已经进入了国际化的领导阶段。
华为在全球范围内建立了遍布170多个国家的分支机构，并与全球超过1,500家合作伙伴密切合作。
华为的产品和解决方案已经广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场。
根据市场研究机构Gartner的数据，华为是全球最大的电信设备供应商，并且在智能手机市场上也取得了显著的成绩。
华为国际化历程的成功得益于其积极主动的国际化战略和持续的创新能力。
华为始终坚持以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足全球客户的需求。
此外，华为注重本地化运营，与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，增强了在当地市场的竞争力。
华为的国际化历程也面临了一些挑战和风险。
例如，全球政治和经济环境的不稳定性可能会对华为的国际业务造成影响。
此外，华为在一些国家面临了安全和隐私问题的质疑。
然而，华为通过加强与合作伙伴和客户的沟通和信任，以及持续的技术创新和品牌建设，成功地应对了这些挑战。
华为走向国际化案例分析
4. 国际化企业管理运作战略。华为从人治到《基本法》制，再到“制度
制”。
华为成功的启示
华为国际化先行 业界对华为的评价是：华为的成功，主要靠的是不断招募一支工程师大军，训
EPR系统 服务系统
实现端到端集成的供应链，供应链管理人员一天就可执行两 次供需与生产计划运算，以“天”为周期来灵活快速地响应 市场变化，客户还可以网上查询和跟踪订单执行状态；全球 财务共享中心，具备在4天内完成财务信息收敛和结帐的能力；
全球的电视电话会议系统，每年节省差旅费3000万元；在客 户现场的服务工程师，可以随时网上调阅客户工程档案和相 关的知识经验案例，网上发起并从公司总部或各地区部获得 及时的技术与服务协调。
国际化的竞争优势与成功经验
1. 低成本优势。华为的成本优势来自于制造成本与研发成本两个方面。
另外中国巨大的市场容量，使得占领大部分市场的华为在制造规模上 可以体现出规模经济优势。中国大量低廉的知识型人才
2. 后发优势。由于华为公司成立于1988年，在1995年才开始向国际市
场迈进，但华为充分利用后发优势，采用模仿和自主开发相结合的模 式，以比较低的投入在短时间内开发出产品并以更低的价格参加市场 竞争。
练他们、组织他们，然后激励他们在全球电信业的版图上攻城拔寨，拿下一块块 高附加值的地盘。我们称华为这样的企业为“知识力密集型企业”。
衡量一家企业是否是国际化公司的标准有两个维度，一个是企业对国际市场的 依存度，通常由企业海外收入、海外资产的比重来衡量。另一个是企业在国际市 场运营、竞争的能力，表现在国际视野的领导力、全球化运营模式、人才、供应 链管理、技术、品牌等等。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
华为国际市场拓展战略
华为国际市场拓展战略
*华为的国际化进程：
农村包围城市：
1.香江： 1996年，华为承接了香港和记黄埔电信的订单，正式开始了国际化之路。
2.俄罗斯：1996年，华为开始进入大独联体市场。
3.亚非拉：进入亚非拉地区，华为带去的是低价的核心技术，削减了西方产品的价格，促进当地电信产业的进步。
4.欧洲：2001年开始，以10GSDH光网络产品进入德国为起点，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
5.美国:由于价格低，威胁到美国本土企业，以及华盛顿针对华为间谍门，安全门等事项，华为始终难以进入美国市场。
细分：
（1）公司层战略，设立目标体系
（2）跨国战略
（3）加强战略联盟，合作和合资经营
（4）紧跟国家外交路线
（5）国际化业务职能层战略
国际市场拓展经营总结
1.把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入。
2.按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本。
3.扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场。
4.借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早。
5.不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。
华为跨国化经营战略及管理
- .华为跨国化经营战略与管理华为跨国化经营战略与管理一、华为公司简介华为技术是一家总部位于中国市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司总裁任正非，董事长亚芳。
华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。
华为目前员工24000多人，其中外籍员工3400多人，85%以上为大学学历。
华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。
二、华为发展历程概述1、顺应实势，调整组织结构公司刚成立时，由于员工数量较少，产品的研发种类也比较集中，组织结构比较简单，因此采取直线制管理结构。
随后在早期直线制结构管理体系基础上进一步完善创新，先后加入了事业部制和地区公司，适合华为独一无二的组织管理体系；按战略性事业划分为的事业部和按地区战略划分的地区公司，作为华为最主要的两个利润中心，之后，华为一直实行中央集权，但其集权不是独裁，而是在集权的基础上进行层层有序的分权，并且在分权的过程中要进行成分的授权，严格监督。
2、代销起步，研发跟进一开始的华为只是代理一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。
但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始。
案例6：华为的海外市场细分
资料：华为的海外细分战略一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
中美贸易战对华为公司的影响分析
中美贸易战对华为公司的影响分析近年来，中美贸易关系备受关注，贸易战的影响不仅仅局限于两国之间，更会影响到国际市场的稳定和企业的发展。
而华为作为中国最大的通信设备供应商，也因此成为贸易战的重点对象之一。
本文将分析中美贸易战对华为公司的影响。
一、对华为市场份额的影响作为全球最大的网络设备制造商和第二大智能手机制造商，华为在全球范围内拥有大量的市场份额。
而中美的贸易战对于华为而言，意味着其在美国市场的销售被限制，并可能面临被禁售的局面。
这将使得华为在全球市场中的市场份额受到一定的影响，其在美国市场以及与美国公司合作时将受到限制。
而这种影响对于这家企业来说是致命的。
华为公司已经成为全球电信网络设备和移动电话设备的领先供应商，美国市场对于华为而言是重要的组成部分。
但由于美国政府的限制，华为设备在美国的销售已经受到影响。
美国电信运营商Verizon和AT&T已经拒绝使用华为设备，并宣布不会在推出5G网络时使用华为的技术。
这将使得华为失去在美国市场的竞争优势，可能导致其在全球市场上的份额下降。
二、对华为的技术创新能力的影响华为创新能力的发展是其发展壮大的关键因素之一，而中美贸易战对华为的技术创新能力也会造成一定的冲击。
华为的研发实力一直位居行业前列，尤其在5G领域取得重要的技术突破。
但是，美国政府的限制使得华为很难获得部分重要的技术供应，这将对华为的技术创新能力产生负面影响。
美国政府的采取的一系列措施，最终将使得华为难以访问技术。
而华为存在一些依赖进口技术，尤其是有关芯片和操作系统方面的技术，这使得华为将受到技术上的限制。
这意味着华为研发新产品所需要的技术支持和成本将会增加，这可能会消耗华为的利润并导致其硬件更新速度放缓。
三、对供应链的影响华为设备的生产和销售需要大量的供应链支持，中美贸易战对于其供应链将会带来影响。
由于美国政府对华为的限制，很多美国公司拒绝与华为合作。
这使得华为难以获得从美国进口的零部件和技术支持，从而可能导致华为设备的生产和销售能力受到影响。
论华为公司的国际化战略
论华为公司的国际化战略华为公司是中国最具有领先地位的科技公司之一，成立于1987年，总部位于深圳。
经历了三十多年的发展，华为已经成为了全球最大的电信设备生产商以及其中一家最大的智能手机制造商。
互联网和科技的发展让人们看到了未来的发展前景，而华为公司不仅仅是一个生产设备生产商或是一家普通的科技公司，更是在走国际化之路的中国公司的代表之一。
国际化战略是华为公司贯彻落实的重要战略和决策，在中国的成功发展之后，华为也在向国际市场拓展业务，不断开拓新的国际市场。
不过，与其他中国公司不同的是，华为的海外扩张始终受到严格的监管和注意。
因此，华为公司必须在尊重各国的法律法规的同时，寻找一种对自己有利的国际化策略，从而逐步实现全球化愿景。
华为公司的国际化之路，早已经走过了20多年，公司通过不断改进和优化自己的产品和技术，不仅赢得了来自全球市场的认可和信赖，更囊括了许多荣誉，成为了世界领先的通信公司。
华为公司所秉持的 "制造华为品质，提供中国服务"的理念，一直贯穿了公司的发展历程，并将继续引领公司在国际业务领域的成功。
华为从制造产品开始，逐渐向技术软件、网络、手机等方面扩展，这是其成功的重要原因，在国际市场上不断推出高品质、高性能的产品，实现华为"生存、发展、成功"的三重目标。
华为公司在国际化战略中，对于公司的整体可持续性发展也极其关键。
公司不仅仅要利用当前的成功和成就来衡量我们的业务成果，而且还要以其业绩和业务成绩为目标，追求业务的可持续性。
作为全球通信产业的代表，华为公司注重通过不断完善管理和制度来精细化管理全球业务，利用优秀的生产力、高品质智能产品、良好的全球渠道和优质的服务，推进全球通信产业的进展和发展。
基于此，华为公司的国际化战略逐步形成了自己独特的特色和风格。
在国际化的开拓中，华为虽然走过了许多弯路，但也收获了很多尊重和合作，成功地树立起了自己的企业形象，并带动了越来越多的中国企业走向国际舞台。
华为管理模式的国际化探索与经验总结
华为管理模式的国际化探索与经验总结华为作为一家全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其成功的管理模式备受瞩目。
华为在过去的几十年里，在国际市场取得了令人瞩目的成绩。
本文将探讨华为管理模式在国际化过程中的探索与经验总结。
一、本土化策略的重要性华为一直注重在不同国家和地区积极拓展业务，并且强调在各国市场进行本土化经营。
华为通过在本地建立研发中心、招聘本地员工、与当地企业建立合作关系等方式，实现了在全球各地的布局。
这种本土化策略有助于华为更好地融入当地市场，理解当地文化和市场需求，从而更好地为客户提供定制化解决方案。
二、员工培养与激励华为在国际化过程中非常重视员工培养和激励。
华为通过定期培训、留学计划和技术交流等方式，提高员工的技术和管理水平，使员工具备应对国际业务的能力。
此外，华为还注重激励措施的设计，通过实行股权激励计划、提供广阔的职业发展空间等手段，激发员工的积极性和创造力。
三、全球资源整合与合作伙伴关系在国际化过程中，华为的管理模式注重全球资源整合和合作伙伴关系的构建。
华为与各个国家和地区的基础设施提供商、电信运营商等建立合作伙伴关系，通过资源共享和互利合作，提升了华为在全球市场的竞争力。
同时，华为还借助全球化的供应链网络，实现了全球资源的高效整合，提高了产品的交付速度和质量。
四、创新驱动与技术引领华为一直以来都强调创新驱动和技术引领的重要性。
华为的管理模式注重科技创新和研发投入，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
华为还积极参与国际标准的制定和产业联盟的合作，引领全球信息通信行业的发展方向。
五、建立良好的企业文化华为在国际化过程中，建立了一种积极向上，注重奉献和合作的企业文化。
华为鼓励员工相互之间的合作和支持，并通过开展各种活动和培训，促进员工间的交流和团队建设。
这种积极的企业文化有助于凝聚人心，激发员工的创造力和团队意识。
六、适应当地法规和政策华为在国际化过程中非常注重遵守当地法规和政策。
华为国际化战略分析(DOC)
华为国际化战略分析(DOC)华为国际化战略分析华为国际化战略分析摘要：本文通过对华为公司的基本情况、国际化战略的阐述分析，并结合国际企业战略管理理论相关理论知识，采用SWOT分析方法对华为采取的国际化战略进行了较为全面的分析。
通过本文的分析，意在让读者对华为的国际化战略有所了解，并对战略的重要意义有所认识。
华为的国际化战略的成功实施，也为其他中国企业提供了很好的借鉴。
通过对华为国际化战略的深入了解，我们可以看到一个以创新与研发为利剑，拥有锐利的战略眼光的民族企业在国际市场上披荆斩棘、所向披靡的壮阔场面。
华为为中国企业国际化提供了一个范本，华为是中国的骄傲。
关键词：华为国际化战略渐进式分析引言华为，作为中国企业的领跑者，世界最大的通信设备制造商，用自己的“农村包围城市”的战略，逐步撬开发达国家的大门，走在了中国民族企业国际化的前列，是中国民族企业的骄傲。
在中国著名的通信设备企业中，“华为技术有限公司是国际化最成功的企业”，这是TCL总裁李东生的话。
近几年来，华为在国际市场上的出色表现，引起了越来越多人的关注。
二十五年时间里，华为在高速运转中，根据国际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生经验"，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。
在大型企业的管理方面，做出了勇敢的探索。
这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。
在一句“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的号召下，1996 年，华为开始了艰辛的国际化之路。
经过十几年的探索和经营，华为似乎渐渐找到了适合自己的国际化道路。
但在华为国际化发展的道路上，它面临这发展过程中遗留的历史问题和面向世界和未来的动力和机制创新等一系列问题。
华为无疑交给了世界一份满意的答卷。
本文希望通过对华为国际化战略的分析，使读者明白战略对于一个企业的重要作用，同时，给中国的外向型企业带来借鉴。
华为集团国际化发展探究
华为集团国际化发展探究李含扬（东北农业大学）【摘要】文章通过阐述华为集团的发展现状及企业文化，总结了华为集团公司的国际化发展背景及历程，在分析华为国际化发展进程中取得的成效以及出现问题的基础上，结合我国国情提出解决方案，以期为我国其他企业国际化发展提供借鉴。
【关键词】国际化战略；发展策略；目标市场； 经济全球化【中图分类号】F279；F125一、华为集团简介华为创立于1987年，是全球领先的信息与通信基础设施供应商，目前华为有19.7万员工，业务遍及170多个国家和地区。
华为是一家民营企业，没有政府及其他组织入股。
作为民营企业，华为在组织管理上有其独特的优势。
在程序审批、问题解决、政策决策方面流程简单，机制灵活。
同时国家制定了相应的政策措施保障民营企业的发展，为项目建设带来便利。
华为对外坚持以客户的需求和利益为核心，与客户共担风险，对客户的需求量身制定执行方案，为客户提供创新型产品。
同时，华为与各大具备国际化影响力的企业和组织开展合作，不仅扩大了国际影响力，为本国的通信制造产业争取了话语权，也吸引了世界各国优秀的人才，为创新提供了内在驱动力。
华为对内以企业员工为核心，关注员工个人能力的长足发展，用人性化的管理模式，使不同岗位的贡献者都能得到与贡献相匹配的薪资待遇。
二、华为集团国际化发展背景及历程（一）国际化发展背景随着5G技术的深入发展和大数据时代的到来，基于5G技术的新基建必将取代旧基建，成为基础设施建设的龙头，根据工信部的相关统计数据表明，2020年通信设备制造业营业收入同比增长4.7%，这一数据印证了通讯设备制造业正处于发展的风口浪尖。
华为的国际化发展近年来基于5G技术和大数据，达到了新的高度，取得了瞩目的成就。
在残酷的国际市场上，华为面对的是挑剔的海外消费者和棘手的通讯制造巨头。
在这种环境中成长和发展的华为，比国内大多数企业拥有更为成熟的处理国际业务的手段。
（二）国际化发展历程二十世纪九十年代，国际通讯市场格局动荡，国外企业利用价格战，争夺我国通讯市场以谋取利润，华为深知国际化的艰难，但为了谋求发展，还是跌跌撞撞地走上了国际化道路。
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4.开放进取
• 为了更好地满足客户需求，我们积极进取 、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进 的技术、产品、解决方案和业务管理，只 有转化为商业成功才能产生价值。我们坚 持客户需求导向，并围绕客户需求持续创 新。
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5.至诚守信
• 我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行， 信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产 ，华为坚持以诚信赢得客户。
①全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28 个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。 ②在英国成立安全认证中心。 ③加入联合国世界宽带委员会。
①持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资， 重点加大了对英国的投资，在芬兰新建研发中心， 并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会。 ②和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设 了7万人规模的全球最大的桌面云。
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6.团队合作
• 胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作 不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破 部门墙、提升流程效率的有力保障。
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四、跨国经营的动因
国际化需要是企业国际化的必要条件，会迫使企业管 理者思考国际化问题，有意识地识别和挖掘国际化机 会，而国际化能力制约或影响企业国际化需要的满足 以及对国际化机遇的开发，进而影响到国际化战略的 选择。此外，企业是通过企业家的眼光来看待和解释 环境，企业家在对技术深化、国内外市场态势、公司 愿景、战略逻辑、管理过程等方面的环境扫描的基础 上，挖掘国际市场的商机和成长性资源，敏锐地捕捉 机会窗口并以适当的方式实施国际化战略。企业文化 中的创新维度、风险偏好程度、长期导向还是短期导 向均影响着企业是否做出国际化的决策。
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2000年
① 在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。 ② 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过
1亿美元。在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
2001年
① 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生 ② 在美国设立四个研发中心。
③ 加入国际电信联盟（ITU）。 ④ 10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。 ⑤ 将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给
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阶段 1995-1997年 1998-2001年 2002-2004 2005年至今
阶段总结
主要战略
海外探索期，确立进军国际市场大战略；少量产品 在海外实现突破；个别国家设立据点；了解国际市 场运行规则。
规模突破期，大规模海外工程承包，多元化产品输 出场，陆续进入南亚、非洲等国，实现由点到面的 突破。
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（五）企业文化
• 任正非的一段话成功注释了华为的企业文 化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要 扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅 觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群 体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼 精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团 队合作的精神，为获取猎物不择手段。其 无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“ 走出去”的勇气，也获得了公司内员工的 对这项决策的认可和支持
③ 年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。
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2008年 2010年 2012年
① 被商业周刊评为全球十大最有影响力的 公司。 ② 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场 领域排名全球第三。 ③首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大 运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。
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谢谢观赏
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（一）国际化需要
• 国内电信设备市场的总体发展速度放缓， 而且由于政策原因，新技术应用难以大规 模启动（如3G），国内市场已不能满足华 为的发展要求；此时国际市场却有着广阔 空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新 兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨 头也未高度关注，这些外部环境的变化促 使华为选择“走出去”。
华为技术有限公司
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目录
一、简介 二、华为的发展历程 三、华为的核心价值观 四、华为实行跨国经营的动因 五、华为国际化对中国经济的影响
2020/5/2
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一、简介
公司全称：华为技术有限公司
CEO：任正非 成立时间：1987年创立于深圳 公司四大业务群： 统一通讯（数据通讯产品，音视屏产品） 有线网络（传输网，核心网，综合接入网，数据通讯） 无线网络（第四代基站，宽带设备） 终端（智能手机，数据卡，路由器等）
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一、简介
• 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的 民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中 的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入 网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界 各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设 备、软件、服务和解决方案。在2011年11月 8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中 ，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是 世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是 全球第六大手机厂商。现任总裁为任正非，董 事长为孙亚芳。
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（二）国际化机遇
• 公司总裁任正非多次随国家领导人出访， 为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供 了难得的机遇。华为还利用各种国际展览 会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动 地为企业创造和把握海外市场商机。
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（三）国际化能力
• 雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市 场的基础，从九十年代中后期启动国际化 战略开始，华为在研发、制造和销售服务 等各个环节向国外领先企业学习，企业的 竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的 技术领先度和价格性能比已充分具备拓展 国际市场的能力。
择华为为其部署日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络。 华为与3COM完成针对H3C的竞购。美国移动运营商Leap选
择华为建设3G网络，该CDMA 3G网络覆盖美国加利福尼亚
州、爱达荷州、内华达州等重要地区。
2007年
①与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安 全产品与解决方案。
②与Global Marine合作成立合资公司，提供海 缆端到端网络解决方案。
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任正非——华为公司 的创始人兼总裁。
任正非，1944年10月25日出生 于贵州省安顺地区镇宁县，中共党员 ，中共第十二次全国代表大会代表。 毕业于重庆建筑工程学院(现已并入重 庆大学)，毕业后参军从事军事科技研 发，后创立华为技术有限公司。他关 于企业“危机管理”的理论与实践曾 在业内外产生过广泛影响。2011年《 财富》杂志“中国最具影响力的商界 领袖”，任正非居首。2011年任正非 以11亿美元首次进入福布斯富豪榜， 排名全球第1153名，中国第92名。在 《财富》2012“中国最具影响力的商界 领袖”榜单中位列第一，2013年蝉联 第一。
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华为公司对中国经济的影响
第一，华为公司的投资是集资本、技术、管理、营销等于一 身的复合体。外商投资已经成为我国经济的一个重要组成部 分和新的增长点，在国民经济中具有举足轻重的作用。
第二，华为公司在我国投资兴办企业为我国经济参与全球化 进程和进一步推进同跨国公司的经济技术合作与交流提供了 有利的条件。 第三，华为公司保持产品核心部件的生产，同时将大量零配件 生产分包给具有成本优势和物流优势的上下游加工企业。这种 具有产业“集聚效应”的生产方式，使大批具有符合公司产品 链需要的中小企业获得了大量加工订单。因而那些生产规模适 当、具有较高管理水平、能够为大公司提供配套产品的中国民 营企业将获得空前的发展机会。
merson。成为国际电信联盟的成员。
2002年
海外市场销售额达5.52亿美元。华为通过了UL的 TL9000质量管理系统认证。为中国移动部署世界上第 一个移动模式WLAN。
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2006年
① 以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。 ② 华为移动软交换用户数突破一亿。作为全球移动软交换市
场的领导者，华为移动软交换出货量居全球第一。 ③ 沃达丰选择华为承建其拉和华为UMTS联合研发中心在沪成立。eMobile选
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2013年
①全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管 华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高 效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式 投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 ②作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中 心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建 5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密 的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行 业标准和产业链积极贡献力量。 ③以消费者为中心，以行践言(Make it Possible) 持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历 史性突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名 度全球同比增长110%。
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二、发展历程
1996年
① 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香 港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决 方案。
② 成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级 认证。
1997年
1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓 展到中国主要城市。与Texas Instruments、 Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和 Microsoft，成立了联合研发实验室。
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2.艰苦奋斗
• 我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有 艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋 斗体现在为客户创造价值的任何微小活动 中，以及在劳动的准备过程中为充实提高 自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本 ，使奋斗者得到合理的回报。
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3.自我批判
• 自我批判的目的是不断进步，不断改进， 而不是自我否定。只有坚持自我批判，才 能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊 重他人和与他人合作，实现客户、公司、 团队和个人的共同发展。
全面推进期，市场、人才、资本等方面全面推进， 进入稳定发展阶段，为进入欧美高端市场做好准备 。