灯饰卖场陈列常识(09.11)
展示陈列设计知识点总结
展示陈列设计知识点总结陈列设计是一门与展览、陈列和店面装饰相关的艺术和科学。
通过合理布置展品、灯光、色彩、结构和材料等元素，陈列设计可以有效地吸引观众的注意力，并产生良好的视觉和情感效果。
以下是我对陈列设计知识点的总结。
1. 空间规划在陈列设计中，合理利用空间非常重要。
首先，要确定展览区域的大小和形状，以及展品、展台和观众通行的路径。
其次，根据展品的数量和大小，安排合适的展品陈列方式，如线性陈列、网格陈列和环形陈列等。
此外，还要考虑观众的视角和观看顺序，以提供最佳的展览体验。
2. 灯光设计灯光在陈列设计中起着至关重要的作用。
适当的灯光可以突出展品的细节和特点，增强观众与展品的互动体验。
例如，利用聚光灯可将光线集中在重要展品上，增加视觉吸引力。
此外，还可以运用不同色温和亮度的灯光来营造不同的氛围，如温暖、冷静或神秘等。
3. 色彩运用色彩是陈列设计中非常重要的元素之一。
通过合理运用色彩，可以使展览更加生动和吸引人。
在选择展品的颜色时，要考虑展览整体风格以及展品本身传达的信息。
同时，要注意色彩搭配的和谐性和对比度，以创造出视觉冲击力和层次感。
4. 结构与材料展览的结构和材料选择与陈列效果密切相关。
要根据展品的性质和展览的主题来选择合适的展台和展架。
同时，还要考虑结构的稳定性和安全性，以确保展览的顺利进行。
在选择材料时，要考虑其质感和适应性，以及与展品的协调性。
5. 标识与导视展览的标识和导视系统是帮助观众理解和参与展览的重要手段。
标识可以包括展品名称、介绍信息和展览主题等。
导视系统则用于指引观众的行进方向，确保观众能够无障碍地浏览展览。
标识和导视的设计要简洁明了，易于理解和辨认。
6. 整体布局在陈列设计中，整体布局的合理性至关重要。
要根据展览内容和空间要求，将展品、装饰物等元素有机地组合在一起。
布局应注重平衡与对称，并且在保证视觉效果的同时，要充分考虑观众的舒适感和流线性。
7. 观众体验好的陈列设计能够为观众带来愉悦和难以忘怀的观展体验。
各种灯具的使用常识与陈列摆放
灯饰的种类及功能家庭居室常用的灯具，依据功能及布设可分以下几种类型：吊灯有多头吊灯和单头吊灯，前者用于客厅，后者用于卧房或饭厅。
有的将灯泡装在乳白灯罩内，使光线散射柔和，有的罩口朝下，灯光直截了当照耀室内，显得光灿明亮。
还有一种罩口朝上，灯光照到天花板上，然后反射下来，以求光线扩散均匀，光度稍弱，柔和悦目。
多头吊灯有多种花卉造型的磨砂玻璃罩灯，有一层和多层之分，颜色有无色、纯白、粉红、浅蓝、淡绿、金黄、奶白以及水晶灯等。
单头吊灯，多为奶白色球形吊灯，或花盆形吊灯。
还有一种蛇形管可调升落的吊灯，有一只大灯罩，由玻璃或塑料两种材料制成，灯泡置于罩内，灯罩造型各异，色彩多样，常用来装于餐桌上方的屋顶。
台灯用于卧房床头柜、矮柜或书房写字台，造型色彩千变万化。
通常分为两种类型：工艺台灯和书写台灯。
工艺台灯有玻璃磨花、陶瓷彩釉、景泰蓝及塑料喷涂制品等，强调艺术造型和装饰效果。
书写台灯有金属蛇皮管工作台灯、夹式弹簧摇臂悬吊台灯、座式可调光全塑台灯、座式可调光搪瓷台灯、铜座古典台柱槽形单瓷罩台灯、槽形双瓷罩台灯、古典烛台式台灯、古典煤油灯式台灯、双灯头子母式玻璃台灯等，功能是用于阅读、书写，灯罩多为不透光或半透光，以使光亮集中。
应尽量使用白炽灯泡光源，不宜用低瓦数荧光管灯，否那么对人的眼睛会有不利的碍事。
天花灯又称吸顶灯，广泛用于门厅、过道、厨房、浴厕、阳台等处。
天花灯适用于中低档次、一般型装饰配套。
灯罩有玻璃和PS板两种，分乳白和冰把戏式，外形有方形、长形、圆形、球形、圆柱形等。
光度柔和、均匀、造型平实、大方下照灯全躲式或半躲式下照灯，可装饰在屋顶、床头上方、橱柜内、墙壁等处，还能够吊挂、落地、悬空。
门厅、客厅、卧房的顶棚可装数盏长方形、管形下照灯，浴室内装玻璃罩凹形槽下照灯，卧房床两侧对称安装下照壁灯，电视机四面装淡绿色罩的下照壁灯。
雕塑造型的下照灯更像艺术作品，近年来广受人们喜爱。
路轨射灯纯白或米白色金属喷涂或搪瓷制作的路轨射灯，投射的光束可集中于一幅画、一座雕塑、一盆花，乃至主人坐的转椅后背，最能制造出多彩的艺术光影效果。
陈列基本知识
服装除了是物质层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了 可以告知卖场的销售信息外，同时还应传递出企业特有的品牌 文化。只有这样才能加深消费者对品牌的印象，从而形成一批 忠实的顾客群，并增强品牌的竞争力，占有更多的市场份额。
四、陈列的三个层次
整洁、规范 合理、和谐 时尚、风格 1、整洁、规范： 卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁。服装货架无灰尘，货物堆放整齐有序， 挂装平整、灯光明亮。假如连这一点都做不到，我们就无法去实施其他的陈列工作 了。 规范就上卖场区域划分，服装的展示、折叠、出样，要做到能按照品牌的标准统一 执行。 2、合理、和谐： 卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯和人体 工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。 同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。 3、时尚、风格： 在现在社会里，服装是时尚的产物。不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙 印，店铺陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了 解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品 牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌 风格，富有个性。 卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界
。
商品陈列
一、商品要求
A、叠装标准 （1）同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。 （2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件；冬季厚面料产品每摞 3-4件。 （3）叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM。 （4）每摞叠装的间距应保持在lOCM～15CM左右。 （5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。 （6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。 （7）叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产 品的位置，以免造成滞销。 （8）如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞 货品的下面。 （9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。 （10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部 （11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小
展示陈列设计知识点
展示陈列设计知识点陈列设计是指通过巧妙的陈设、展示和布局方式，将商品、艺术品等展示在展览、商店、博物馆以及其他场所，以吸引观众的眼球，展现其特性和优势。
在陈列设计中，有许多重要的知识点需要掌握和运用。
本文将为您展示陈列设计的知识点，以帮助您更好地理解和应用陈列设计。
一、陈列设计原则陈列设计的成功与否，离不开一些基本的设计原则。
下面是一些常用的陈列设计原则：1.重点突出原则陈列设计中，需要将商品或艺术品的重点突出展示，吸引观众的注意力。
可以通过摆放在中心位置、使用特殊照明、突出颜色对比等方法来实现。
2.层次感原则良好的陈列设计应该有层次感，即通过不同大小、高低、前后的组合，给观众带来视觉的层次感。
层次感可以通过多层次摆放、背景垂直放置等方式来实现。
3.统一性原则陈列设计中，需要保持整体的统一性，使各个展示单元之间形成统一的风格、配色和材质。
可以通过色彩搭配、风格统一等方法来实现。
4.简洁性原则简洁性是陈列设计的一个重要原则。
过于繁杂的陈列设计会使观众产生困惑，因此需要以简洁的方式来展示商品或艺术品。
可以通过减少陈列物品的数量、融入现代设计元素等方法来实现。
5.自由流动感原则陈列设计需要给观众一种自由流动的感觉，使其在展览或商店中畅游。
可以通过设置自然流线、合理安排展示单元之间的距离等方式来实现。
二、陈列设计技巧除了基本的设计原则，陈列设计还需要掌握一些实用的技巧。
下面是几个常用的技巧：1.注意配色搭配在陈列设计中，色彩是非常重要的。
不同的配色搭配可以给观众不同的感受。
要注意选择合适的色彩搭配方案，使其与展示物品的特性相契合。
2.巧妙运用照明效果照明效果是陈列设计中的一项重要工具。
通过巧妙运用照明效果，可以突出展示物品的亮点，增加其吸引力。
可以使用不同角度和亮度的灯光，创造出不同的氛围和效果。
3.注意陈列顺序在陈列设计中，陈列物品的顺序也是非常重要的。
一般来说，可以根据物品的类型、功能或颜色等进行分类和排列。
照明设备零售店的产品陈列技巧
照明设备零售店的产品陈列技巧在当今竞争激烈的市场环境中，产品陈列技巧对于照明设备零售店的销售业绩至关重要。
一个精心设计的陈列能够吸引顾客的眼球，提高产品的曝光度，并最终促成销售。
本文将探讨一些提高照明设备零售店产品陈列效果的技巧和策略。
1. 知己知彼，了解顾客需求在进行产品陈列之前，了解顾客的需求是至关重要的。
通过市场调研和顾客反馈，了解顾客对照明设备的偏好、使用需求以及购买决策的关键因素。
这样可以更好地选择适合目标顾客群体的产品，并根据顾客需求进行陈列。
2. 创造独特而吸引人的陈列独特而吸引人的陈列能够吸引顾客的注意力，使其对产品产生兴趣。
可以通过以下几种方式实现：a. 利用灯光效果：作为照明设备零售店，灯光效果是最重要的。
通过灯光的照射和调节，展示产品的亮度、色温和光效，让顾客能够直观地感受到产品的特点和优势。
b. 创造舒适的氛围：通过合适的背景音乐、装饰和陈列布局，创造出一个舒适、温馨的购物环境，使顾客能够更好地体验产品。
c. 利用展示模型：对于较大型的照明设备，可以使用展示模型来展示产品的功能和效果。
模型可以是真实大小的产品或者是缩小比例的模型，以便顾客更好地了解产品。
3. 分类陈列，提高购买决策效率分类陈列是一种常用的陈列方式，能够帮助顾客更快地找到所需产品，提高其购买决策的效率。
可以根据产品的类型、用途、功能等进行分类，然后将相似的产品放在一起展示。
同时，在每个陈列区域标注清晰的产品信息，包括产品特点、规格、价格等，方便顾客了解和比较。
4. 利用陈列道具，提升产品形象陈列道具是一种有效的工具，可以提升产品的形象和吸引力。
可以根据产品的特点和风格选择合适的陈列道具，如展示架、展示柜、灯具等。
同时，可以根据季节和节日进行主题化的陈列，吸引顾客的注意力，增加购买欲望。
5. 定期更新陈列，保持新鲜感定期更新陈列是保持顾客兴趣和新鲜感的重要策略。
可以根据季节、节日或者市场趋势进行定期的陈列更换。
陈列基础知识
陈列基础知识2007-12-13 11:02:23 广州市松丽屋贸易有限公司出处：[IMG]../upload/news/n2007121311034873.jpg[/IMG]一、陈列的概念1、陈列是把店铺空间充分利用作货品摆放2、陈列是把货品经过特定摆放方式特出产品风格3、陈列是吸引顾客进店的最直接视觉表达方式4、陈列是对顾客浏览商品的指引5、陈列是对商品的一种促销方式二、陈列的要求1、陈列需遵守陈列指引手册的内容进行2、陈列以实用与美观相结合为基础3、陈列应灵活组合货架道具4、陈列需实时根据天气、颜色、库存、促销、价格的转变作出相应的调整5、陈列的全部所有物品必须保持卫生清洁三、陈列的组成1、店铺的室内装修设计，包括：门头招牌、橱窗布局、店面装修、基础颜色、统一货架、灯光设置、音响设备、店内衬饰2、店铺所售商品的配备，包括：统一品牌、风格相配、突出主推产品、结合天气变化、强化促销呼应3、店铺的导购员素质，包括：合适的年龄要求、统一的工作服饰、一致的化妆风格、激昂的工作妆态、专业的服务精神4、店铺的陈列方式，包括：统一性、明确性、指导性、启发性、持续性四、陈列的目的1、提供良好的顾客服务的内容之一2、让顾客能以最方便的方式直接接触和感受商品3、营造出良好的卖场气氛，让顾客选购商品的感觉轻松自在4、更容易地引发顾客的购买欲望五、陈列出样的指引1、模特出样指引（1）模特出样时先清洁模特，以免衣服占上污垢（2）检查模特是否有破损，出现破损应立即更换，否则不但影响美观而且破损处容易勾破衣服（3）衣服穿上模特前，应将模特的头、手、脚全部卸下，将衣服穿入躯干后，再把其它肢体重新安上，避免因过分拉伸而造成的衣服变形2、挂装出样指引（1）挂装出样时先清洁衣架、裤夹及相关接触到货品的物件，以保持衣服清洁（2）有破损的陈列用品应及时更换，以免勾破衣服、影响美观，甚至在顾客选购时弄伤顾客（3）上衣挂上衣架时，一定要从衣脚套入衣架，不能从衣领套入，以免衣领变形；用裤夹夹裤子时，不要将裤头橡筋拉紧，以免橡筋松驰3、叠装出样指引（1）叠装出样时先清洁好陈板，有破损应及时更换（2）叠装折叠前有条件的情况下，应先熨烫平整（3）折叠时，应将A4版面的打印纸（如想节约，用过期的A4版面周刊亦可以）垫入衣服后面，让衣服折叠后能更加挺括及有立体感（4）折叠衣服时，必需把有图案的部分显示出来，叠装要经常保持清洁叠装应摆放在相应的挂装款式附近，并且不能破坏色块的完整性。
商场照明灯具布置方法
商场照明灯具布置方法
商场照明灯具的布置方法需要考虑到商场的整体设计风格、空间布局和陈列品的特点。
以下是一些常见的商场照明灯具布置方法：
1. 主灯和辅助灯搭配：在商场的主要陈列区域，可以使用主灯来提供整体的照明，如吊灯或射灯，同时再配以辅助灯具，如射灯或聚光灯，来突出特定的产品或陈列。
2. 色温搭配：根据商场的氛围和产品特点选择合适的色温，一般来说，温暖色调的灯具可以营造出温馨、舒适的氛围，而冷色调的灯具则能够突出产品的清晰度和鲜艳度。
3. 灯光层次：商场的照明可以分为基础照明、重点照明和装饰照明，通过合理的灯光层次搭配，可以突出商品的特色和品质，提升购物体验。
4. 强调重点区域：在商场内的重点陈列区域，可以采用聚焦灯或者射灯进行照明，以突出特定的产品或者促销活动。
5. 灯具布局：根据商场的陈列布局和产品特点，合理地布置各种类型的灯具，保证整个商场的照明均匀、舒适，并且能够突出重点区域。
此外，还应注意以下几点：
1.合理安排灯具的高度和位置，以确保照明效果均匀且不产生刺
眼的强光。
2.考虑灯具的色温和色彩，以适应商场的整体风格和氛围。
3.使用灯光控制系统，如感应器、计时器或智能调光系统，以提
高能源利用率和便捷性。
4.定期检查和维护灯具，确保其正常工作和安全性。
以上是一些常见的商场照明灯具布置方法，希望对你有所帮助。
如果需要更具体的布置方案，建议咨询专业的照明设计师。
陈列设计—灯光照明
光线照射的不均匀，为顾 客寻找物品时提供不便的 同时也易使消费者视觉疲 劳。不均匀的灯光也造成 了整体环境的压抑感。
品牌简介
西班牙的时尚品牌Massimo Dutti（玛西莫·都蒂），创 立于1985年11月，以男装起家。与ZARA同属于Inditex 集团，Massimo Dutti 是比ZARA更高档次的设计师款式， 价格跟品质当然是高于ZARA许多，走的路线是高雅OL 时尚风，每件都是限量出货，每周到店内参观都可以看 到新货上架，如果某件款式在店内一直没人买，不到换 季就会遭到下架的命运。 Inditex公司已经成为一个市值超过80亿美元的集团公司， 是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商系列。 Massimo Dutti品牌的男装拥有自己独特的风格，它在基 于随意及运动的设计理念的同时，捕捉着最新的时尚元 素。Massimo Dutti这个综合性的服装品牌,其连锁店在 全球超过390间，遍及29个国家，其迅速发展的速度有 点惊人！
THANK YOU 谢谢列的风 格为主，采用灯光对其一对一的照明，突出装饰画，增 加商店的艺术性以及丰富性。
网上看到一句话，“比起衣服更需要人们记住的 是它的品牌”，所以massimo dutti 大概才用了整个 大橱窗展示其品牌名称吧，运用数盏可调节聚光 灯对其品牌进行突出照明，以其足够的光照度来 吸引过路人的回头观望。
照明基本用法
1.用聚光灯照射 模特中央。
2.垂直照明可以取得 聚光性效果，制造视 线焦点。
3.交叉照明达 到平均照 明，使 整体均匀化，有 散射效果。
品牌简介
BANNA BANNA 是由广州市天琦服装有限公司旗下服装品 牌，于2009年创立，并于2010年正式面向市场推出。该品 牌倡导“时尚、快速、超值”的全新理念。产品以欧化 为主导，体现时尚大气的感觉，专为独立、自由、追求 时尚和品质的现代女性而设计，产品富有激情、充满生 机，设计师以最流行的音乐和国际潮流为设计灵感，快 速捕捉世界最新的时装流行趋势及元素，并将其以最快 的速度运用到BANNA BANNA当季产品中，让消费者最先 感受国际时尚潮流，永远站在流行的最前端。
陈列基础知识
暖色调
冷色调
色彩的特性——轻重
轻颜色
重颜色
陈列
陈列的起源始于欧洲商业及百货业早期，是工业时代的 产物，有着100多年的历史。陈列是一种综合性艺术，是广
告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接
感受到的时尚艺术。 在商业中，直接面对顾客的展示行为，称为陈列。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖
4.货品出样时吊牌严禁外漏。
5.模特出样必须上下装搭配完整。
货架层板陈列要求
1.仸何货架层板上只作陈列鞋
展示，要求于该区域系列可搭
配的鞋子； 2.在有正挂的情况下鞋子要求
正放；
3.侧放时注意跟衣架LOGO的朝 向一致。
1.5M货架陈列规范
1.货架有正挂的情况下可放9-10个衣裤架； 2.有正挂的情况下正挂必须成套陈列，陈列
0.9M货架陈列规范
1.货架作正挂展示,则可以挂S钩搭配围巾 或者包包陈列； 2.货架陈列侧挂可放6-7个衣裤架；
3.货架作重点展示区。
金属桌陈列规范
1.金属桌可摆放铁制玻璃 展示盒； 2.金属桌可陈列包包，丝 巾等饰品，需要展现出立 体效果。
铁制玻璃展示盒陈列规范
铁制玻璃展示盒的芸豆（莲子、干花）应集中陈列在四角中的一角处，切 忌散乱，突出“内”的饰品，注意留白。
展台陈列规范
1.流水展台可以展示缝纫机、铁制玻璃展示盒、玻璃罩、圆形饰品盒、 方盒、宣传画册、半身模特、小型挂包架。 2.整个展台陈列应以三角构型来陈列，增强高低层次感，整齐而有重点； 3.圆形饰品盒注意盒盖与盒身组合出立体感； 4.圆形饰品盒可陈列内裤，小丝巾，皮带； 5.桌面可摆放围巾，或者内衣，但必须叠放整齐，伞形排列在流水台。 6.流水台模特展示，必须是活动要求的款式，或者是主推款，其他款式
各种灯具的使用常识与陈列摆放
各种灯具的使用常识与陈列摆放引言灯具是我们日常生活中必不可少的家居用品，不仅提供照明功能，还可以为家居空间增添美感和氛围。
本文将介绍各种灯具的使用常识和陈列摆放技巧，帮助读者更好地选择和布置灯具。
1. 各种灯具的类型不同类型的灯具具有不同的光线效果和使用场景，下面将介绍常见的几种灯具类型：1.1 吸顶灯吸顶灯是安装在吊顶上的一种常见照明灯具，可以提供整体的均匀照明效果。
吸顶灯适用于客厅、卧室、厨房等空间，一般选择较大功率和较亮的灯泡以确保充足的光照。
1.2 台灯台灯是摆放在桌子上的一种灯具，适用于提供局部照明。
它可以用于阅读、工作和学习等场景。
选择台灯时，应注意灯具的高度和灯光的明亮度，以适应不同的使用需求。
1.3 落地灯落地灯是一种独立摆放在室内地面上的灯具，通常用于提供柔和的环境照明。
落地灯可以用于客厅、卧室、书房等空间，可以搭配其他家具来增添空间的美感。
1.4 壁灯壁灯是安装在墙壁上的一种灯具，常用于提供局部背景照明和装饰效果。
壁灯适用于走廊、卧室床头等空间，可以根据需要选择不同的壁灯款式和灯光分布来营造出不同的效果。
1.5 吊灯吊灯是一种悬挂在天花板上的灯具，常用于提供整体照明和装饰效果。
吊灯适用于客厅、餐厅等大空间，可以选择不同形状、颜色和高度的吊灯来营造出不同的氛围。
2. 灯具的使用常识在选择和使用灯具时，有一些常识需要注意：2.1 色温与亮度一款灯具的色温和亮度直接影响到照明效果和舒适度。
一般来说，较高的色温（5500K以上）会给人一种清凉的感觉，适合用于工作和学习；较低的色温（2700K左右）会给人一种温暖的感觉，适合用于休息和放松。
对于亮度，可以根据具体使用需求进行选择。
2.2 能源效率能源效率是选择灯具时需要考虑的重要因素之一。
LED灯具是目前能源效率最高的选择，相比传统的白炽灯和荧光灯，LED灯具更节能，更环保。
2.3 灯具寿命灯具的使用寿命也是一个需要考虑的因素。
不同类型的灯具具有不同的寿命，LED灯具往往拥有较长的使用寿命，可以达到数万小时以上。
卖场灯光的运用
f.地面货架
17. 秋天，树叶黄了，枯了，快要脱落了。枯黄的叶子离开了枝头，在风中飞舞着，怀着对金秋季节无比眷恋的心情离去。假如我是落叶，我愿意很快地落在地上，又很快地被水溶化，然后钻进 又黑又香的泥土里，尽情拥抱这些又大又小又粗又细的树根。
8. 时间不可空过，惟用之于有益的工作;一切无益的行动，应该完全制止。 10. 相信教练的话一定有道理。 15. 苦忆旧伤泪自落，欣望梦愿笑开颜。 10. 平生不做皱眉事，世上应无切齿人。 15. 你可不可以有一点点难过，一点点忧伤，一点点想我，一点点就好。 12. 仔细思量一下就会明白：对对方的不信任，实际上就是对自我的不信任。推测对方的内心时，人就像把自己的生命反映到镜子中一样凝视着，再将其投影于对方，从而决定信任或不信任对方 。
的光源和合适的照射角度，避免强光直射顾客； B. 吸引原则：
橱窗灯光的亮度，要超过隔壁间的亮度，使橱窗变得更加有吸引力和视觉
冲击力，用灯光的强弱和照射角度的变化，使展示的服装更加有立体感和质感； 卖场深处面对入口处的陈列面要光线明亮，这样才能吸引顾客进店。
C. 主次分明原则： 根据各区域在卖场中的作用，卖场各区域灯光的主次一般按以下顺序排列：
6. 你不尊重我，我尊重你，你还不尊重我，我依旧尊重你。你再不尊重我，我就废了你。 14. 你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。 20. 人生最痛苦的事情是，人死了，钱没花完。 11. 预测未来的最好办法是自己亲手创造未来。 5. 爱是一盏灯，黑暗中照亮前行的远方;爱是一首诗，冰冷中温暖渴求的心房;爱是夏日的风，是冬日的阳，是春日的雨，是秋日的果。 8. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 2、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。 10. 平生不做皱眉事，世上应无切齿人。 11. 预测未来的最好办法是自己亲手创造未来。
首饰陈列技巧
首饰陈列技巧首饰陈列技巧是指在商店或展厅中，将首饰摆放得有条不紊、美观大方的技巧。
一个好的陈列可以吸引顾客的眼球，增加销售量。
以下将介绍一些常用的首饰陈列技巧。
一、色彩搭配首饰陈列的色彩搭配非常重要。
首先要考虑首饰自身的颜色特点，将相似颜色或互补颜色的首饰放在一起，以突出其独特之处。
同时，要注意首饰与陈列架的颜色搭配，使整体效果更加和谐。
例如，金属首饰可以与黑色陈列架相配，增加高贵感。
二、灯光照明灯光照明是首饰陈列中不可或缺的一环。
适当的灯光可以烘托首饰的美感，提高顾客的购买欲望。
在陈列首饰时，可以使用聚光灯或投射灯来照亮首饰，使其更加闪耀夺目。
同时，要注意灯光的角度和亮度，避免产生过强的反射或阴影。
三、陈列道具选择合适的陈列道具也是一项重要的技巧。
陈列道具可以起到衬托首饰的作用，使其更加突出。
可以使用各种材质的展示架、盒子、挂钩等道具来展示首饰，根据首饰的种类和风格进行搭配。
同时，要注意道具的质感和造型，以及与首饰的整体协调性。
四、陈列布局陈列布局是指将不同种类、风格的首饰有序地摆放在一起。
可以根据首饰的用途、材质或主题进行分类，然后按照一定的顺序进行陈列。
在摆放时要注意空间的利用和平衡感，避免首饰过于拥挤或单调。
可以使用层次感或对称性来增加陈列的美感。
五、陈列标识陈列标识是指在陈列过程中使用标识牌或标签来说明首饰的信息。
可以在标识牌上标注首饰的名称、材质、价格等信息，方便顾客了解和选择。
同时，标识牌的设计也要与陈列风格相协调，使整个陈列更加专业和有序。
六、定期更新首饰陈列并不是一成不变的，定期更新陈列是保持顾客兴趣的关键。
可以根据季节、节日或市场需求进行调整，引入新款式或新主题的首饰。
定期更新陈列还可以增加顾客的好奇心和探索欲望，提高购买意愿。
首饰陈列技巧是一门艺术，需要综合考虑色彩搭配、灯光照明、陈列道具、陈列布局和陈列标识等因素。
只有合理运用这些技巧，才能将首饰展示得更加吸引人、独特美观，从而增加销售量和顾客满意度。
展示陈列设计基础知识点
展示陈列设计基础知识点一、引言展示陈列设计是一门涉及到展览、博物馆、商场等场所的设计学科，其目的是通过设计来展示物品和信息。
本文将介绍展示陈列设计的基础知识点，包括展示设计的原则、布局规划、色彩运用和灯光设计等方面。
二、展示设计的原则展示设计需要遵循一些基本原则，以确保展示效果的最大化。
以下是几个重要的原则：1.目标导向：展示设计应该与展示的目标相一致，例如展示商品时要突出产品特点。
2.统一性：整个展示设计应该保持一致的风格和主题，以建立统一的展示形象。
3.引导性：展示设计应该引导观众的视线，重要展品应该放在易于被注意到的位置。
4.简洁性：展示设计应该简洁明了，避免过多的视觉杂乱。
5.创意性：展示设计需要创新和独特性，以吸引观众的注意力。
三、布局规划展示设计的布局规划是展示效果的关键之一，合理的布局可以使观众更好地理解展示内容。
以下是几个布局规划的要点：1.展示区域划分：将展示区域划分为不同的功能区域，例如产品展示区、信息展示区等。
2.空间利用：合理利用展示空间，避免过度拥挤或空荡无物的感觉。
3.展品排列：展品的排列应该根据展示的主题和内容进行有序布置，可以按照时间顺序、主题相关性等方式进行排列。
4.观众流线：考虑观众的流线，使观众能够依次浏览展示内容，避免观众的迷失感。
四、色彩运用色彩是展示设计中重要的元素之一，合理的色彩运用可以增加展示效果的吸引力。
以下是几个色彩运用的建议：1.色彩搭配：选择合适的色彩搭配，可以根据展示的内容和主题进行选择，例如温暖色调适合展示温馨的场景。
2.对比效果：利用色彩的对比可以增加展示的层次感，例如冷暖色彩对比、互补色对比等。
3.色彩饱和度：根据展示的要求和效果，选择适当的色彩饱和度，增加展示的冲击力。
4.色彩心理学：根据色彩心理学的原理，选择能够引起观众情绪共鸣的色彩。
五、灯光设计灯光设计是展示设计中不可忽视的部分，合理的灯光设计可以增强展示效果和氛围。
以下是几个灯光设计的要点：1.照明手法：选择合适的照明手法，例如点光源、柔光等，以突出展示的重点。
装饰品零售店铺的产品陈列技巧
装饰品零售店铺的产品陈列技巧一、引言装饰品零售店铺的产品陈列是销售过程中至关重要的一环。
通过巧妙的陈列，能够吸引顾客的注意力，提升购买欲望，从而增加销售额。
本文将探讨一些有效的产品陈列技巧，帮助销售人员提升销售业绩。
二、了解顾客在进行产品陈列之前，了解目标顾客是至关重要的。
不同的顾客有不同的喜好和需求，因此陈列的风格和主题也应该有所区别。
通过了解顾客的年龄、性别、职业、消费习惯等信息，可以更好地为他们提供满意的购物体验。
三、创造舒适的购物环境舒适的购物环境对于吸引顾客和促成销售至关重要。
店铺的照明要明亮而柔和，音乐要适度轻松，温度要适宜。
此外，店内的陈列布局要合理，通道要宽敞，让顾客能够自由浏览和选择商品。
四、突出特色商品在陈列商品时，要将特色商品放在显眼的位置。
特色商品通常具有独特的设计、高品质或者与当前流行趋势相符。
通过将特色商品放在顾客容易注意到的地方，可以吸引他们的目光，引起兴趣，从而提高销售机会。
五、创造主题陈列主题陈列是一种将相关商品组合在一起，形成一个有吸引力的展示场景的陈列方式。
通过主题陈列，可以创造出特定的购物体验，激发顾客的购买欲望。
例如，可以根据季节、节日或者特定的主题（如海滩度假、田园风情等）来设计陈列，使顾客在购物过程中感受到情感共鸣。
六、注意陈列的高度和比例在陈列商品时，要注意商品的高度和比例的搭配。
将高度相似的商品放在一起，可以创造出整齐有序的陈列效果。
同时，也要注意商品的比例，避免某一类商品过于突出或者过于拥挤，影响整体的视觉效果。
七、合理运用颜色和光线颜色和光线是影响顾客购买欲望的重要因素。
不同的颜色可以传递不同的情感和信息。
例如，红色可以激发顾客的购买欲望，蓝色可以传递安静和舒适的感觉。
因此，在陈列商品时，要根据商品的特点和目标顾客的需求，合理运用颜色和光线，创造出令人愉悦的购物环境。
八、定期更新陈列定期更新陈列是保持店铺新鲜感和吸引力的重要措施。
顾客对于陈列过于熟悉后会感到厌倦，因此，定期更换陈列可以给顾客带来新鲜感，激发他们的购买欲望。
店面灯具销售知识点总结
店面灯具销售知识点总结随着人们对居家环境注重的不断提高，灯具作为室内装饰的重要元素，已经成为了人们居家生活中不可或缺的一部分。
因此，灯具销售作为一个不断发展壮大的行业，对于从业者来说，要了解并掌握一定的灯具销售知识是非常重要的。
本文将从灯具的种类、选购、售后服务等方面对店面灯具销售的知识点进行总结，希望能够帮助到从事灯具销售行业的朋友们。
一、灯具的种类1. 壁灯壁灯是安装在墙面上，用来照亮特定区域的一种灯具。
壁灯的种类繁多，包括了挂壁式、壁臂式、镜前壁灯等。
在销售壁灯时，需要了解顾客的需求，提供合适的选择。
2. 吊灯吊灯是一种悬挂在天花板上的灯具，用来照明整个房间。
吊灯的种类也非常多样，包括了水晶吊灯、现代简约吊灯、中式吊灯等。
在销售吊灯时，要考虑到房间的面积、高度、风格等因素，为顾客提供合适的建议。
3. 台灯台灯是一种放置在桌面或台面上的照明设备，用于提供局部照明。
台灯的种类也非常丰富，包括了落地台灯、卧室台灯、书房台灯等。
在销售台灯时，要考虑到顾客的使用需求和空间情况，提供符合实际情况的选择方案。
4. LED灯LED灯是一种以LED为光源的新型照明产品，具有节能、环保、寿命长等优点。
LED灯的种类包括LED射灯、LED筒灯、LED吸顶灯等。
在销售LED灯时，要向顾客介绍LED灯的特点和优势，鼓励顾客选购LED灯。
5. 落地灯落地灯是一种竖立在地面上的灯具，通常用来作为卧室、客厅的辅助照明。
落地灯的种类包括了落地台灯、落地灯、落地壁灯等。
在销售落地灯时，要考虑到顾客的需求和室内空间的布局，提供合适的产品选择。
6. 筒灯筒灯是一种安装在天花板上的灯具，一般用于商业场所或办公场所的照明。
筒灯的种类包括了LED筒灯、金属卤素筒灯、节能灯筒灯等。
在销售筒灯时，要考虑到顾客的使用环境和照明需求，提供合适的产品方案。
以上是常见的几种灯具种类，当然还有很多其他种类的灯具，如壁灯、投射灯、射灯等。
了解灯具的种类对于从事店面灯具销售的从业者来说是非常有必要的，因为只有了解了灯具的种类，才能更好地为他人提供选购建议。
灯具专卖店陈列要点ok
灯具专卖店陈列要点ok灯具专卖店陈列要点专卖店的作用产品展示早期灯具专卖店的作用品牌形象展示现阶段专卖店的表现形式情景展示（光环境体验）未来灯饰专卖点的发展趋势购物环境：灯光效果那么我们都是卖灯的，我们知道现在的服装品牌的灯光的要求，很多品牌只认***的灯，因为，我们的灯可以创造一个很好的氛围。
可以扩大销量。
卖灯也有同样的要求，灯光效果好，人家才会买，我们不要怕浪费电。
李总的店一个月的电费2万。
一般来说，1000平方米的店，一个月的电费应该在8000以上。
温度适宜的温度有利于顾客选购。
北方的温度控制还是比较好的。
要有适当的重点展示橱窗展示，重点展示。
把贵东西卖出去的要点：产品展示整齐；没有坏的光源；产品非常干净；陈列没有杂物；体现品牌的VI部分品牌意识的引导；商品陈列的原则。
1．显眼所谓显眼即是专卖店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将他设置于显眼的地点及高度。
消费者走进商店，经常会无意识地环视陈列灯饰，通常，无意识的展望高度是０．７至１．９米。
同视觉轴大约３０度角上的灯饰最容易让人清晰感知，６０度角范围内的灯饰次之。
在１米的距离内，视觉范围平均宽度为１．６米；在２米的距离内，视觉范围达３．３米；在５米的距离内，视觉范围８．２米；到８米的距离内，视觉范围就扩大到１６．４米。
因此，灯饰摆放高度要根据灯饰的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。
一般来说，摆放高度应以１米至１．７米为宜，与消费者的距离约为２米至５米，视场宽度保持在３．３米至８．２米。
在这个范围内摆放，可以提高灯饰的能视度，使消费者清晰地感知灯饰形象，同时要便于触摸。
2．易选择和拿取3．提高新鲜度。
就是使顾客感觉到商品的丰富性及活泼的陈列。
任何人在选择喜爱的商品时，都喜欢从多种类，多数量中选择，及得到购物的满足感。
但是大量的商品放在手边，反而会造成顾客的反复选择，甚至会对商品造成污损。
因此，我们要运用得到的方法，使少量的商品看起来也很丰盛。
照明设备零售店铺装修与陈列技巧
照明设备零售店铺装修与陈列技巧随着人们对生活品质的追求不断提高，照明设备的需求也日益增长。
作为一名专业销售人员，在照明设备零售店铺的装修与陈列方面，如何吸引顾客的眼球，提升销售额，是我们需要思考和研究的问题。
本文将从店铺装修和陈列技巧两个方面进行探讨。
店铺装修是吸引顾客的第一步。
一个舒适、温馨的店铺环境能够让顾客产生好的购物体验，从而增加他们的购买欲望。
首先，店铺的整体风格要与所销售的照明设备相匹配。
比如，如果店铺主要销售现代风格的照明设备，那么店铺的装修风格应以简洁、时尚为主，采用明亮的色彩和简洁的线条，以营造出现代感。
另外，店铺的灯光也非常重要，灯光的亮度和色彩要与所销售的照明设备相协调，以展示出产品的最佳效果。
其次，店铺的陈列技巧也是销售的关键。
一个巧妙的陈列可以吸引顾客的注意力，增加他们对产品的兴趣。
首先，陈列的产品要有层次感，将不同类型、不同功能的照明设备分区陈列，让顾客更容易找到自己需要的产品。
此外，产品的陈列要有重点突出，将热销产品或新品放在显眼的位置，吸引顾客主动了解和购买。
同时，陈列的产品要有足够的数量，以展示店铺的丰富度和专业性，让顾客感受到购买的信心。
除了产品的陈列，店铺的陈列道具也是不可忽视的。
合适的陈列道具可以增加产品的吸引力。
比如，使用合适的灯光来照亮产品，使用适当的背景来衬托产品的特点，使用适量的装饰品来增加店铺的氛围等等。
同时，陈列道具的选择也要与产品的风格相匹配，避免产生冲突感。
此外，店铺的陈列还可以通过创意和主题来吸引顾客。
比如，可以根据不同的节日或季节，设计相应的主题陈列，如圣诞节的主题陈列、夏季清凉主题陈列等等。
这样的陈列不仅能够吸引顾客的眼球，还能增加店铺的趣味性和购买欲望。
最后，店铺的销售人员也是店铺装修与陈列的重要组成部分。
销售人员要具备良好的产品知识和销售技巧，能够为顾客提供专业的咨询和建议。
他们的形象和服务态度也直接关系到顾客的购买体验。
因此，店铺的销售人员要注重形象的塑造，保持专业的形象和良好的沟通能力，以提升顾客的满意度和购买意愿。
产品陈列基本原则
2.4错落有致原则：（1）主要体现在天花板上灯饰产品陈列要有 高度差，即吸顶灯、吊灯和升降灯要错开陈列，一般的原则是 “中间高、四周低”：展厅中间以陈列吸顶灯为主，离地面高， 展厅四周以陈列吊灯、升降灯为主，离地面低。当然，如果店面 呈横宽型，中间以吸顶灯、吊灯相间陈列一排，也是非常有艺术 性的。（2）如果店面呈狭长型，则展厅中间决不能陈列吊灯，而 要在展厅中央位置陈列1支楼梯间灯，或3支离地面1.8米左右的吊 灯，配以砂箱和若干台灯，形成“焦点展区”或称中心展区；如 果没有砂箱，则布置茶几、沙发或桌椅亦可。（3）台地灯陈列也 要有高度差，亦即由高到低或由低到高。（4）应用“错落有致” 原则切忌凌乱和产品之间互相遮盖重叠，一定要符合视觉习惯。 2.5裸露陈列原则：为使顾客更直观观察、触摸产品，感受产品材 质的精良和工艺的精细，原则上所有产品都应该裸露陈列，以便 减少心理疑虑，降低购买风险，坚定购买信心。这是体验式购物 原则的要求。但裸露陈列的产品，表面更容易沾染灰尘和破损、 锈蚀，这就要求工作人员平常要勤清洁、勤保养，并至少90－100 天就更换一次展出样品。
不同的店面采用不同的产品陈列 方式
如长方形店面的展示技巧: 如正方形店面的展示技巧: 200-250M2超大型店面的展示技巧:
产品陈列技巧
中山新特丽：陈金安
产品陈列基ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ原则
1、1，划好各种类灯饰产品（如吸顶灯、吊灯、壁灯等）的展示区域，
特别关注和制订橱窗内灯饰产品的展示方案； 2、 2，下产品陈列原则指导并示范操作： 2.1 3，系列化原则：同一系列产品（吸顶灯、吊灯、壁灯、台地灯等）相 对集中陈列，以体现产品系列化的整体协调与风格特征；壁灯按头数从 上到下陈列；吸顶灯、吊灯按头数从后到前陈列；台地灯按高度从低到 高陈列； 2.2 4， 一致性原则：灯罩风格一致，灯臂方向一致，吊灯、升降灯离地面 高度基本保持一致，台地灯电源线长度一致，横要成行纵要成列。 2.3 5，重点突出原则：将最想卖的、最好卖的产品陈列在最显眼的位置上， 而最具代表性的产品则应该陈列在橱窗里；加盟店最显眼的位置一般在： 形象墙附近、收银台附近、休闲区附近、进门口附近、橱窗以及能够让 顾客坐下来的地方附近；
灯具展会陈列方案
灯具展会陈列方案背景灯具展会是灯具行业重要的交流平台，吸引着国内外众多灯具厂商参展。
为了在展会中获得更多的关注和客户，灯具展台展品的陈列设计是至关重要的。
本文将探讨如何设计展台陈列方案，提高展品展示效果，吸引客户关注。
展品陈列设计思路展品陈列设计要考虑到吸引客户的注意力、展示产品的特性、展台内空间的利用率等问题。
以下是几个陈列设计思路。
主题展示将灯具展示主题化，从展台的整体布置到单个展品的设立，统一主题不仅能给客户留下深刻印象，而且能帮助展商传递品牌文化。
例如，一个主题可能是“亮度与色彩”，在这个主题下，灯具展示可以用明亮的 fluorescent 灯和鲜艳的色彩组成。
此外，主题可以与应季活动结合，增加展台效果。
明确品牌特性展品陈列设计不仅要考虑到灯具的性能和特点，还要体现不同品牌的特性。
因此，灯具展示应突出品牌特点，例如，现代、时尚、高档等，通过不同的展示手法突出产品的特性，塑造品牌形象。
利用展台空间展台空间通常是有限的，展商应充分利用展台空间，根据具体情况合理分配空间。
在同样的空间内，可以使用不同的展示手法陈列多个展品，更好的展示产品的不同特点。
展品陈列技巧除了展品陈列设计之外，陈列技巧同样重要。
以下是几个陈列技巧的使用方法。
灯光效果在展会现场，灯具陈列的灯光也是非常重要的，可以通过灯光的亮度、色彩等来突出产品的特性，并吸引客户的注意力。
同时，灯光的设计也可以增加展台的整体美感效果。
展示价格除了产品的性能和特点，价格也是客户关注的重要因素之一。
因此，在展位上突出展示价格也是一种有效的陈列技巧。
空间布局利用展台空间的布局来突出产品的特点也是一种有效的陈列技巧。
可以在展位上设置一两个明显的出入口，这样可以更好地引导客户进入展位，并更好地了解产品的信息。
结论展品陈列设计和技巧可以让灯具展会展品更好地展示在客户眼前，从而吸引客户并增加交易机会。
此外，展品展示不仅是一个产品的呈现，更多的是品牌文化传递，展品设计要体现品牌特点、塑造品牌形象。
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因素五：店内照明
1、基础照明 2、间接照明 3、重点照明 4、色 温 5、显 色 性
店内亮灯的基本技巧
1. 死灯 ： 亮灯时才有灯的效果 材料 ： 白色PP料、磨砂亚克力面罩为主
店内亮灯的基本技巧
2. 活灯 ：不亮灯时灯的效果就很好。 材料：清光玻璃、玻璃钢、透明压克力材料 特点：面罩透 明 亮灯要求：可以不亮或小部分
6.必须展示商品的丰富性
陈列要考虑的9大因素
1.空间（产品空间、通道空间、色温空间、店面空间） 2.产品结构（产品区隔和产品组合） 3.装饰材料和陈列道具 4.色彩搭配 5.店内照明 6.促销活动
7.橱窗展示
8.pop 组合 9. 产品定位
因素一：空间
空间（通道空间、色温空间、产品空间、店面空间）
形态的构成原理 直线和自然曲线
A
B
A是用尺子画成的直线,给人一种整齐、简洁的感觉 B这条徒手画的线条给人一种自然、放松、活泼的感 觉 两种线条所传递的感觉，就是形态构成所特有的视 觉语言。
家居类产品店的终端特点和陈列要点 家居类店终端特点
1、产品特点： 基础照明为主，销量大，属于大众消费的常 规产品。 2、消费需求特点： A、光源的质量和寿命 B、安装和清洁、更换 的方便性、 C、售后服务保障 D、款式简约 E、价格适 中
因素七：橱窗展示
橱窗亮度不够，导致鱼缸效应，反光影响视觉效果
橱窗陈列的原则
格调同陈列一致的原则 目的同陈列一致的原则
展品同陈列一致的原则
因素八：POP组合
卖场的POP有效组合，能形成强大的广告冲击力。POP被 称为最后的广告，能传递更丰富的产品和促销信息。促 销海报、宣传资料、x展架、跳跳卡、爆炸帖、吊旗等 的应用组合，就形成了覆盖卖场的磁场，让顾客一旦进 入卖场，就随时能感受到POP广告传来的信息。
灯饰店色彩的特点
1 、多样性 2 、多系列 色彩多样性和产品多系列共存 于同一店内是灯饰的特点，所 以整个店内的色彩控制和调配 能力的好坏决定了店内的整体 感觉。
多样性 多系列
色彩多样性 产品多系列的展示效果 产品系列和色彩搭配不够丰满的效果
变化性
*不同季节的陈列变化 *不同销售时期的陈列变化 （节假日、开业店庆、清理库存） *不同客户需求的变化 产品表现（个性、时尚、温馨、流行、休闲） 产品组合 （基础照明、艺术照明、工程照明、 家居照明）
冷 暖 色： 给人清凉或冰冷感觉的色彩。
色：给人温暖或火热感觉的色彩。
中性色：也称为无彩色，由黑 白灰组成。
中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用， 在陈列中运用非常的广泛，善于运用中性色，将对灯饰陈列 展示起到事半功倍的效果。
灯饰店色彩的特点
灯饰是情调的产物，不光包含物质层面 的元素，更多的是精神层面的元素，灯饰和 其他商品相比，具有自身的特性，只有充分 掌握灯饰的特性才能做好灯饰专卖店的陈列 的色彩规划。 根据灯饰的产品特点，消费者对灯饰的了 解状况进行分析，灯饰的陈列色彩主要有3个 特点。
变化性
季节、气温的变化是需要对卖场的陈列进行适当的调整的。
在春夏季时，店内的色调应该突出 清爽明亮的冷色调 在秋冬季节，店内的色调应该突出 温馨柔和的暖色调
变化性
根据顾客需求变化的产品陈列调整
*通过顾客的需求变化进行产品结构的调整.
*通过顾客需求进行陈列位臵的调整
色彩的感觉
1、 类似色和对比色感觉 2 、冷暖色感觉 3 、明度感觉 4 、 纯度感觉 5 、 色彩的轻重感 6 、色彩的前进感或后退感
光线昏暗的空间，使人感到压抑、生意不好、不想进去
明亮的空间，会吸引人进去
照度与色温的不同对人的心理影响
专卖店陈列规划的内容 1.专卖店的面积规划 2.专卖店的通道规划
3.专卖店的动线规划
一、专卖店的面积规划
30 ㎡：主推商品为主 50平米：主推和关联商品为主 100—200平米：系列产品为主，陈列为主，配件为辅
因素六：促销活动
1、促销活动的区域和具体位臵
2、促销活动的产品选择
3、促销活动的空间
4、陈列的色彩搭配
5、活动中促销物料的张贴的方向、高度和方式
6、促销活动中使用的陈列道具
7、陈列的时间和促销物料的再次使用
因素六：促销活动
因素七：橱窗展示
“品牌文化的宣传窗口” （人体的重要器官） 代表了一个品牌的个性，是品牌文化的缩影。 通过橱窗的设计,看到的是城市的脉搏,和企业 的理念
因素二：产品结构 根据产品的销售情况,进行的产品的区隔
1.主打商品 2.辅助商品. 3.附属商品 4.促销商品 5.畅销产品 6.高利润商品 7.展示性商品 8.滞销性商品
因素三：装饰材料和陈列道具
1、装饰材料：
所选用材料的质感和光洁度是否满足陈列要求 所选用材料的承重性能和安全性能是否满足陈列需求 所选用材料的反光性/透光性/吸光性 所选用材料的耐用程度和日常保养的便利性
通道空间： 通道分为主通道、副通道、和次通道 卖场通道的规划标准： 考虑人的自由性和舒适性
通道 主通道 副通道 次通道 最低 70－90CM 60－75CM 标准 120－150CM 90－120CM 最高 180CM 120CM
因素一：空间
色温空间
色温较低的空间产品 的陈列显得高档
色温较高的空间的 产品陈列显得大众
因素三：装饰材料和陈列道具
2、陈列道具：
陈列道具的成本 陈列道具的占用空间 陈列道具与陈列商品的匹配性
因素四：色彩搭配
三原色
1.色彩基本原理
黄
2.色彩特点
红
3.陈列色彩的搭配方式
蓝
色彩的基本原理
1 三原色 2. 色相 3. 明度 4. 纯度
色彩的基本原理 色彩要素
色彩的特点
冷色 暖色 中性色 根据色彩给人不同的冷暖感受，把色彩分为冷色，暖色和中性色。
因素七：橱窗展示
橱窗照明是针对过往行人而设计的，因此， 橱窗内的亮度必须比卖场高出2～4倍。 橱窗的照明不仅要有美感，同时也必须进 行商品的视觉强化和气氛的烘托，所以， 可采用下照灯、吊灯等装饰性照明，使灯 光层次分明，具有表现力；同时应避免平 均、单一的亮度，而应采用随调式照明； 此外，配合不同季节的商品陈列，照明要 注意色温的协调性。
变化性
不同季节变化的色彩陈列调整
A.通过陈列不同色彩的POP物料进行调整 春季(绿)、夏季(蓝)、秋季(黄)、冬季(红)的POP海报、 吊旗进行装饰和调整，可以符合顾客在不同季节的消费心 理需求。 B.通过不同色彩的包装箱进行调整. 在春夏季多陈列蓝色、绿色产品包装箱，秋冬季陈列 黄色、红色的产品包装。 C.通过不同光源的色调进行调整. 在夏季多展示冷色光源、在秋冬季多展示暖色光源。
明度高
明度低
纯度感觉
纯度高的色彩 显得比较华丽 纯度低的色彩给人柔 和、 雅致的感觉
纯度高
纯度低
色彩的轻重感
在同样体积的情况下
明度高的给人感觉轻松， 有膨胀感
明度低的给人感觉较重， 有收缩感
色彩的前进感或后退
明度高的有前进感，明度低有后退感。
白色、黄色有前进感
紫色、黑色有后退感
陈列色彩的基本搭配方式
陈列的作用
无言的广告 传递品牌理念，展示产品的灵魂
激发顾客购买欲望，促进连环销售
提升销量，可以带来更多的利润
商品陈列的原则
1.和 谐
2.多样性 3.重 点 4.节奏感
卖场布局的六大要点
1.必须让客人看见所有商品 2.必须区分卖场的主次关系 3.必须方便客人选购的习惯 4.必须表现产品的个性
5.必须体现流行的特点
橱窗的本质是销售 通过对消费者的调查,65%的顾客认为吸引他们 进店的因素,依次为:品牌、橱窗、促销信息、 导购员介绍、朋友推荐等。
因素七：橱窗展示 橱窗大体分为三种：
封闭式橱窗
半封闭式橱窗 开放式橱窗
因素七：橱窗展示
封闭式橱窗
因素七：橱窗展示
半封闭式橱窗
因素七：橱窗展示
开放式橱窗
开放式橱窗 目前比较难 解决店内的 漏光问题， 所以不常在 店内使用。
一、家居类
1、常规吸顶灯系列（13W－40W） 2、厨 卫 系列（明装、嵌入式） 3、镜前灯系列 4、客房灯系列 5、铝材灯系列 6、浴 霸 系列
因素二：产品结构
产品系列的区隔和产品组合
一、艺术类
1. P P类： 个性类和大众型 2.羊皮类： 现代类和古典类 3.亚克力类：个性类和半常规类 4. 3 D镭射类: 半常规型和大众类
二、专卖店的通道规划
1、预先设计顾客路线 2、通道不宜过长
3、把握通道与其他通道的对称关系
4、通道不宜过于复杂
5、通道两边的货架不宜过高，160cm以下
6、通道应有足够的宽度，不小于90cm
案例分享
图一
图二
三、专卖店的动线规划
习惯动线
引导动线
钜豪专卖店的引导动线规划
因素二：产品结构
产品系列的区隔和产品组合
钜豪照明
视觉营销 照明灯饰卖场陈列常识
09年11月
陈列概论
“陈列”一词的原意是指：视觉形象的商品广告推销。 陈列是一门综合学科，它涉及了营销学、人体工程学、 美学、广告、照明设计、装饰材料、建筑工程学等。
陈列概论
陈列展示是一门创造性的视觉与空间艺术， 其涵盖内容也大大超出了传统的“陈列”范畴， 包括店铺设计、色彩搭配、产品展示、橱窗展示、 陈列道具设计、店内照明、人员陈列、ＰＯＰ广告、 促销信息等终端的所有视觉要素， 是一个完整而系统的学科。
因素五：店内照明
2、强调商品特征：经 过精心设计的投射光束， 使商品与背景分离，从而 产生空间感；பைடு நூலகம்外，色光 是具有表情的，它可以烘 托制造出特别的气氛，使 商品的内涵得以诠释，达 到展示的最终目的。