传统企业做电商的困境
传统零售业的困境与转型方向
传统零售业的困境与转型方向随着电子商务的崛起，传统零售业面临着巨大的挑战和困境。
大量消费者选择在线购物，导致实体店铺销售额下降。
在这样的背景下，传统零售企业必须寻找有效的转型方向以保持竞争力和生存空间。
本文将探讨传统零售业面临的困境，并提出几个转型方向供参考。
一、传统零售业面临的困境1. 销售额下降：消费者越来越倾向于网上购物，在线购物平台提供了更多便利性与价格优势，实体店销售额逐渐受到冲击。
2. 支付方式变化：移动支付和数字货币快速发展，在线购物更为方便。
而对不熟悉这些新技术的传统商家来说，适应新的支付方式可能会带来一定困扰。
3. 营销模式落后：许多传统零售店仍然使用传统广告和促销手段，难以与新兴在线平台竞争。
缺乏创新思维可能导致营销手段失效。
4. 供应链成本上升：物流和库存管理是零售业的关键挑战之一。
传统零售商往往需要投入大量资金来维持供应链，尤其是在进货、仓储和配送环节。
二、转型方向1. 强化线上渠道：传统零售商可以利用互联网平台进行线上销售。
建立自己的网店或与电商平台进行合作，拓展在线客户群体，并增加销售额。
同时，加强社交媒体的运营也有助于与消费者建立更紧密和直接的联系。
2. 提供个性化服务：传统零售企业可以通过提供个性化的购物体验来吸引顾客。
例如，根据消费者偏好定制商品、提供专属客服等。
通过增加附加价值来吸引并保留顾客。
3. 加强品牌形象：传统零售企业可以将重点放在品牌建设方面。
打造独特而有吸引力的品牌形象能够帮助企业在激烈竞争中脱颖而出，并赢得消费者的信任。
此外，积极参与公益活动也能提升企业形象。
4. 创新营销手段：传统零售商需要跟上时代的步伐，利用现代化的营销工具和技术。
通过数字化广告、社交媒体宣传、线上促销等方式吸引更多潜在客户，并加强与现有客户的联系。
此外，与互补产业进行合作，如与电影院联合推出优惠活动，也可以增加曝光度。
5. 优化供应链管理：传统零售商需加强物流和库存管理以应对市场变化。
中国制造业跨境电商发展面临问题及对策
中国制造业跨境电商发展面临问题及对策摘要制造业跨境电商正在全球范围得到较大发展，中国传统制造业与跨境电商通过互动融合发展，也开始形成制造业跨境电商这个新业态模式。
在剖析中国制造业跨境电商发展现状基础上，基于制造业跨境电商生态系统、制造业跨境电商发展模式、制造业跨境电商政策环境和中国制造业跨境电商发展前景四个方面的研究视角，发现制造业跨境电商在跨境电商平台建设、跨境物流、跨境支付和监管政策体系等四个方面存在问题，现行的物流、支付、监管通关等市场条件还无法满足制造业跨境电商的发展要求。
要进一步发展中国制造业跨境电商，需要加强制造业跨境电商平台建设和物流体系建设，建立和完善跨境电子商务市场监管体系，以及完善支付结算制度。
关键词制造业跨境电商；制造业电子商务；中国制造2025“新常态”经济形势下，传统制造业面临着巨大的生存和发展的压力，急需寻找新的增长点、培育竞争新优势。
随着“互联网+ ”的不断深入，传统制造业与跨境电商深入融合的新业态模式日益成为制造业企业开拓国际市场、树立国际品牌和形象的重要渠道。
跨境电商就其字面意义来理解是指跨国界或地区的交易主体，通过互联网平台来进行贸易的一种商业模式，这种交易通过互联网平台完成下单和支付，通过跨境物流来完成交易的交易方式。
受当前国内和国际经济形势的影响，传统制造业企业融资困难，受恶性竞争和行业集中度的影响，国内制造业企业难以走出国门。
在国际竞争中，诸多企业还仅仅停留在国际代工（OEM）模式上，缺失大宗商品定价权，仍处于“微笑曲线”的中部区域。
中国制造发展跨境电商，能够促进制造业企业价值链显著提升，降低企业采购和销售成本，有利于促进制造业结构升级和转变发展方式，成为企业走向全球市场的一条“高速公路”。
从制造业本身的发展趋势看，通过跨境电子商务有利于中国制造业更加高效地与全球消费者对接，建立起自己的营销渠道，培育自身品牌，加快中国制造向“微笑曲线”两端走。
据统计，2015年中国跨境电商交易规模达到5.4万亿，同比增长28.6%。
传统企业转型电商的必然选择
传统企业转型电商的必然选择作者：韩潭清来源：《中国信息界·e制造》2013年第12期传统行业面临的挑战和困境全球经济低靡，一直以奇迹博得全球瞩目的中国经济也增速放缓，中国的传统行业诸如零售业、制造业与金融业等在当前全球经济环境下步履艰难，正经历空前的挑战与危机。
其困境主要体现在几个方面。
原材料、人工成本不断攀升一是原材料价格上涨。
2013年6月，原材料购进价格指数为97.4%；工业品出厂价格指数为97.3%。
这是自2012年4月以来，购进价格指数下降幅度首次低于出厂价格指数，从而相对增加了企业购进原材料的支出。
规模以上工业企业单位成本和费用增加，使企业减少利润约690亿元。
二是劳动力成本上涨。
国家统计局的数据显示，2012年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为46769元，同比名义增长11.9%，平均每月3897 元；外出农民工人均月收入增至2290 元。
64.07%的制造业企业认为，劳动力成本上升是企业面临的重大挑战。
此外，能源、物流、场地租金等成本也在持续不断攀升。
传统零售企业多以店面销售方式为主，需要投入房租、水电等成本。
以连锁百货和超市为例，它们在2004 年左右进入迅速扩张期，店面数量不断增加。
随着近几年经营场地租期将近，以及租金不断加码，部分上万平方米的卖场年租金达到了1000 万元甚至更高，这让零售企业不堪重负。
各类经营“硬成本”的增加已经让企业的发展步履维艰。
根据一项电子商务调查的数据显示，52%的金融企业认为服务成本过高，导致企业竞争力降低，另有66%的金融企业认为，营销费用较高，新客户获取成本高是它们面临的最大挑战。
在零售企业中也存在相同的问题，31.05%的受访企业表示，营销费用过高是必须解决的问题。
“ 融资难、融资贵”日渐突出企业融资成本整体上升。
由于利率上调，中小企业贷款利率上浮提高，中小企业通过民间借贷的利率也在上升。
2013年2季度，河北省企业家问卷调查显示，企业总体融资指数为49.5%，位于临界值以下，融资成本52.3%，但仍在临界值以上，这说明企业融资尚存在一定难度，融资成本有待进一步降低。
电子商务行业的困境与解决方案
电子商务行业的困境与解决方案一、电子商务行业现状及其困境随着互联网技术的发展，电子商务行业蓬勃发展，并且已经成为了当今社会经济中不可或缺的一部分。
然而，在迅速增长和改变的同时，电子商务行业也面临着许多困境。
本文将探讨电子商务行业所面临的主要困境，并提出解决方案。
1.消费者信任问题在实体零售店中，消费者可以直接观察和试验商品，从而更好地评估其质量和满意度。
然而，在电子商务中，消费者无法亲自触摸或尝试产品，仅能通过图片和描述判断一个产品的好坏。
这给消费者带来了信任问题。
因此，企业需要采取一系列措施来提升消费者对其产品的信任度，例如准确呈现商品信息、建立真实用户评价系统等。
2.物流配送问题尽管电子商务为买家和卖家提供了便利性和灵活性，并且可以跨越地域限制进行交易，但物流配送始终是一个挑战。
快速可靠的物流系统对于保证商品及时送达顾客手中至关重要。
然而，电子商务行业面临着多个环节的物流配送问题，例如仓库管理、运输效率等。
优化物流链条，提高交付速度和准确性，是解决这一困境的关键。
3.网络安全问题随着电子商务活动的不断增长，网络犯罪也愈发猖獗。
身份盗窃、支付欺诈和数据泄露等安全威胁已经成为了电子商务行业中最大的挑战之一。
电子商务企业必须意识到网络安全风险，并采取相应措施来加强防护。
这包括加密数据传输、建立强大的防火墙以及提供安全支付方式等。
4.竞争压力电子商务市场越来越竞争激烈，许多小型企业难以与大型电商平台竞争。
大型平台拥有更充裕的资源和更广泛的市场影响力，从而吸引了更多的消费者。
与此同时，精细化运营和服务改进带给消费者更好的购物体验是小型企业要解决的难题。
二、电子商务行业的解决方案面对电子商务行业存在的困境，企业应该采取以下策略和解决方案来克服困境。
1.建立可信赖的评价系统为了提高消费者对产品的信任感，企业应该建立一个客观而可信赖的评价系统。
这将帮助消费者了解其他用户关于商品和服务的真实意见，从而更好地做出购买决策。
电子商务行业中存在的供应链痛点及解决方案
电子商务行业中存在的供应链痛点及解决方案一、电子商务行业中的供应链痛点在如今数字化快速发展的时代，电子商务已经成为了各个行业都离不开的核心领域。
然而，随着电子商务规模的快速扩大，供应链也面临着一系列的挑战和问题。
1. 信息不对称电子商务行业中，买家和卖家之间往往存在信息不对称的问题。
卖家可能无法准确了解买家需求，导致出现产品库存过剩或供应不足的情况。
与此同时，买家也可能由于缺乏透明度而难以准确判断卖家产品质量、价格等关键因素。
2. 供应链延迟传统线下零售通常需要先下单再生产、加工、配送等环节，这个过程相对较长。
然而，在电子商务环境中，消费者期待能够立即得到商品，并迅速满足购物需求。
因此，供应链的延迟成为了一个极具挑战性的问题。
3. 库存管理困境电子商务行业具有高度灵活性和多变性的特点，产品需求量常常难以准确预测。
这给供应链管理带来了一定困难，因为过高或过低的库存都会导致资源浪费或错失销售机会。
二、解决方案1. 数据共享和透明化为了解决信息不对称的问题，各个供应链环节需要建立有效的数据共享和透明化机制。
通过共享订单、库存、销售等相关数据，卖家能够更好地了解消费者需求，优化生产计划；买家也能够获得产品质量、价格等详尽信息，提高选择的准确性。
2. 采用物流技术提升效率供应链中的物流环节是影响电子商务行业运转效率的关键因素之一。
采用先进的物流技术如物联网、人工智能等可以实现快速货品追踪、自动化仓储和配送等功能，大幅提升供应链效率，并缩短订单到达时间。
3. 引入预测算法优化库存管理通过引入预测算法和数据挖掘技术，电子商务企业可以对消费者购买行为进行分析，并基于此构建准确可靠的需求预测模型。
借助这些模型，企业能够更好地平衡库存，降低库存持有成本，并避免因库存过剩或供应不足带来的问题。
4. 建立批发电商和制造商直销渠道为了缩短供应链，电子商务行业可以建立批发电商平台，将制造商与零售商直接连接起来。
这样一来，可以减少中间环节，提高购买效率，同时也为制造商提供了更广阔的市场机会。
电子商务行业存在的竞争困境及解决方案
电子商务行业存在的竞争困境及解决方案一、竞争困境电子商务行业是目前发展最为迅猛的行业之一，然而，在这个行业中，存在着一些独特的竞争困境。
这些困境使得企业在激烈的市场竞争中难以立足，甚至面临生存危机。
1.价格战与利润率下降：电子商务的快速发展使得市场上出现了大量的同质化产品或服务。
企业为了吸引消费者和增加销售额，往往会进入价格战。
在价格战中，企业往往将利润率降到极低甚至没有利润可言的地步，导致经营不善、资金链断裂等问题。
2.巨头垄断与新进入者困境：电子商务行业已经形成了一些巨头企业，它们占据着市场份额的绝大部分。
这些巨头对价格和渠道资源拥有更多掌握权和议价能力，使得新进入者面临市场准入壁垒较高的困境。
3.用户信任度问题：由于线上交易存在信息不对称风险，并且购买方不能直接触摸和检验商品的质量等问题，电商平台往往面临用户信任度的挑战。
一旦用户对电商平台产生了不信任感，他们可能会转向其他可靠度更高的购物方式，从而给电子商务企业带来巨大损失。
二、解决方案尽管电子商务行业面临困境，但仍有许多可行的解决方案可以帮助企业克服这些问题，并开创成功的道路。
1.提高自身竞争力（1）产品或服务差异化：在产品或服务设计上注重差异化，以满足消费者多样化需求。
通过创新设计和独特功能，使得自身产品或服务与其他同类产品区别开来。
（2）建立良好品牌形象：通过投入营销资源、提升售后服务质量等方式树立企业良好品牌形象。
良好的品牌形象能够增加用户对企业的信任感和忠诚度。
（3）优化供应链管理：加强与供应商之间的合作关系，实现供应链优化和成本控制。
同时，采用先进技术来监控库存、流程和交付环节，并及时调整以确保运营效率。
2.开展多元化经营（1）拓展线下渠道：将电子商务与线下实体店相结合，通过线下门店的形式提供产品或服务。
这样可以降低一些用户因为信任度问题而不愿意在线购买的风险。
（2）发展新业务领域：寻找具有增长潜力和差异化竞争优势的新业务领域,如跨境电子商务、物流配送等。
电商行业存在的困难与改进方案
电商行业存在的困难与改进方案一、电商行业存在的困难电子商务的快速发展和普及给人们带来了许多便利，但同时也面临着一些挑战和问题。
以下是电商行业目前存在的一些困境：1. 竞争激烈：如今，越来越多的企业涌入电商领域，导致市场竞争异常激烈。
大量同质化产品使得企业之间在价格上几乎没有差别，给消费者选择带来了困扰。
2. 不断涌现的假冒伪劣产品：在线购物中常常遭遇到假冒伪劣产品问题。
由于监管不力或者平台管理薄弱，在某些情况下恶意卖家有机可乘，向消费者销售劣质或假冒商品。
3. 物流配送问题：最后一公里配送成为物流服务中最具挑战性和成本高昂的环节。
包裹配送速度不稳定、延误率较高等问题仍然存在。
4. 客户信任度低：虽然网络购物得到广泛认可，但仍有很多消费者对于线上支付以及个人信息的安全表示担忧。
数据泄露和网络诈骗等问题一直困扰着电商行业。
5. 售后服务难以保障：由于客户群体庞大，企业在处理投诉、退款、退货等售后服务方面常常力不从心。
为了提升用户体验和信任度，需要加强售后服务管理。
二、改进方案为了应对上述电商行业存在的困境，以下是几个可行的改进方案：1. 提供差异化产品和服务：企业应该创造独特价值并提供与众不同的产品或服务，通过技术创新和品牌建设来吸引消费者。
定位自身特色，并在传播中突出这些特点。
2. 加强监管力度: 政府部门需要加大对电子商务领域的监管力度，建立更完善的法律法规来保护消费者权益。
同时，电商平台也要积极配合，在销售前期严格审核卖家资质及商品真实性。
3. 推动物流配送现代化："最后一公里"配送问题是影响消费者满意度的关键环节之一。
政府可以制定相关政策支持物流企业发展，并推动更多技术手段的运用来提高物流效率，如物联网、人工智能等。
4. 加强网络安全与数据隐私保护：企业应该增加网络安全的投入，在支付环节和数据库管理上做好防护措施。
同时，加强合规性以及建立完善的用户隐私保护机制和信任体系。
实体经济面临的电商挑战与应对策略
实体经济面临的电商挑战与应对策略近年来，随着电子商务的蓬勃发展，实体经济面临着前所未有的挑战。
传统的实体店铺面临电商的冲击，消费者转向线上购物，导致实体经济陷入困境。
然而，实体经济并非没有应对之策。
本文将探讨实体经济面临的电商挑战，并提出相应的应对策略。
一、电商给实体经济带来的挑战1.竞争压力加大电商平台的兴起使实体经济面临更为激烈的竞争，对于已经在市场上经营多年的传统实体店铺来说，竞争优势逐渐被削弱。
电商平台提供了更便捷的购物方式，更广泛的选择，吸引了众多消费者。
实体经济必须面对电商巨头的竞争，争夺有限的市场份额。
2.线下门店流量下降随着消费者购物方式的改变，线下门店的流量逐渐下降。
越来越多的消费者选择在电商平台上购物，并且通过线上渠道获取商品信息，尽可能地减少线下店铺的逛街时间。
这对实体经济来说，意味着销售额的下降和店铺经营的困难。
3.物流配送问题电商平台发展迅猛，物流配送服务也取得了长足的进步。
相比之下，一些实体店铺无法与电商平台的配送速度和便利程度相媲美。
这给实体经济带来了顾客流失的风险，因为现代消费者更看重方便快捷的购物体验。
二、实体经济应对电商挑战的策略1.转型升级实体经济面临电商冲击时，关键是找到自身的优势并进行转型升级。
实体店铺需要通过创新来提升自身的竞争力，比如引入互联网技术，建立线上线下融合的购物模式。
同时，加强产品研发和品牌建设，提高产品质量和附加值，以吸引消费者。
2.线上拓展实体经济应该积极拓展线上渠道，与电商平台进行合作，建立自己的线上店铺。
通过线上渠道，可以吸引更多的消费者，并且提供更广泛的选择。
同时，可以利用互联网营销手段，增加线上店铺的曝光率和知名度，吸引更多的线上消费者。
3.优化购物体验实体店铺可以通过提供更好的购物体验来吸引消费者。
优化店内环境，提供舒适的购物环境；加强员工培训，提供专业的商品咨询和服务；提供个性化的消费体验，满足顾客的个性化需求。
通过提供独特的服务和体验，实体经济可以留住消费者，并为电商无法提供的价值点。
电子商务行业的发展困境与突破建议
电子商务行业的发展困境与突破建议一、简介电子商务是指在互联网基础上，利用数字化信息技术进行商务活动的方式。
随着互联网的广泛普及和移动通信技术的快速发展，电子商务成为了当前最重要的商业模式之一。
然而，电子商务行业也面临着一些发展困境，如虚假宣传、消费者信任问题以及竞争激烈等。
本文将探讨电子商务行业的发展困境，并提出一些切实可行的突破建议。
二、发展困境分析1. 虚假宣传问题在电子商务平台上，由于信息不对称和监管不到位等原因，部分商家存在虚假宣传、夸大产品功效等问题。
这给消费者带来了困扰，在购物过程中容易受到误导。
2. 消费者信任问题由于网络交易缺乏面对面的交流与沟通，消费者对于购买商品或服务的质量没有实际感知。
因此，在选择购物平台时，很多消费者更倾向于选择知名品牌和经过验证的销售渠道，以减少风险。
3. 竞争激烈随着电子商务行业的快速发展，市场上涌现了大量的电商平台和卖家。
在同质化商品和价格竞争日益激烈的情况下，电商企业面临着较低的利润空间和压力。
三、突破建议1. 加强监管，打击虚假宣传政府应加强对电子商务行业的监管力度，制定相关法规，并加大处罚力度。
同时，电商平台也应加强自律，建立信誉评价体系，在产品信息发布环节进行严格审核，防止虚假宣传的出现。
2. 提升消费者信任度为了提高消费者对电子商务平台的信任度，电商企业应注重品牌塑造和售后服务。
建立完善的退换货机制、投诉处理渠道，并积极回应用户反馈与意见。
同时增设第三方认证机构，对经过验证的电商销售渠道给予推荐与宣传支持。
3. 开展市场差异化竞争为了突破同质化商品和价格竞争的困境，电子商务企业应积极开展差异化经营策略。
可以通过提供个性化定制、高品质服务、跨界合作等方式，满足消费者日益多样化的需求，并在市场中树立独特的竞争优势。
4. 加强信息安全保护电子商务行业涉及大量用户个人隐私和交易信息，因此数据安全至关重要。
电商平台应加强网络安全技术的投入，采用先进的数据加密和防护措施来保护用户数据，增强消费者对电商平台的信任感。
传统中小外贸企业转型跨境电商平台选择策略
传统中小外贸企业转型跨境电商平台选择策略1. 引言1.1 背景介绍传统中小外贸企业在当前全球经济环境下面临着越来越多的挑战和机遇。
随着全球化的加速推进以及互联网的普及，传统外贸模式已经逐渐被打破，跨境电商成为了外贸企业转型升级的重要选择之一。
传统中小外贸企业在海外市场的竞争环境日益激烈，传统的外贸模式已经难以满足市场需求，因此转型跨境电商成为了企业发展的必然选择。
传统外贸企业通过跨境电商平台可以快速进入海外市场，拓展销售渠道，降低成本，提升盈利能力。
传统中小外贸企业在选择跨境电商平台时面临着种种困难和挑战，如何选择适合自己的跨境电商平台成为了企业需要认真思考的问题。
本文将从传统中小外贸企业的困境出发，探讨跨境电商平台选择的因素和策略，并通过案例分析和挑战与应对策略加以论证和总结。
【2000字】1.2 问题提出传统中小外贸企业在选择跨境电商平台时需要考虑诸多因素，如平台的用户规模、交易安全性、服务质量、费用及佣金等。
而不同的企业因素也会影响他们对跨境电商平台的选择，比如企业规模、产品特性、国际市场需求等。
在制定跨境电商平台选择策略时，传统中小外贸企业需要综合考虑这些因素，寻找最适合自身发展的平台。
在本文中，将重点分析传统中小外贸企业在选择跨境电商平台时所面临的问题，并提出相应的策略和建议，帮助企业更好地应对挑战，顺利实现转型。
2. 正文2.1 传统中小外贸企业的困境1. 市场竞争压力：随着全球经济一体化的加深，国际贸易市场竞争愈发激烈，来自各个国家的外贸企业纷纷进入市场，传统中小外贸企业面临着来自本土企业和国外企业的双重竞争压力。
2. 资金压力：传统外贸企业在跨境贸易中需要支付大量资金用于采购、生产和物流等环节，而资金的流动性不足常导致企业面临现金流困难。
3. 营销渠道狭窄：传统外贸企业通常依赖传统的线下营销渠道，如展会、代理商等，而这些渠道的效率和覆盖范围有限，难以满足企业的发展需求。
4. 缺乏技术和人才支持：传统外贸企业在跨境电商领域缺乏技术和人才支持，无法有效利用互联网、大数据等新技术手段提升企业的竞争力。
传统企业转型道路之跨境电商
传统中小企业转型道路之跨境电商随着互联网在全球范围内的普及,国际电子商务迅速崛起,外贸出口经历多年快速发展后持续呈放缓趋势,因此,越来越多的外贸公司关注跨境电子商务寻求国际贸易生机. 随着经济进入一个全球化，整个商业竞争格局正在发生改变，所有的企业在面临着新的机遇的同时也面临着巨大的挑战。
电子商务作为一种全新的经济贸易模式，已经成为企业走向发展壮大的必由之路。
相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱，传统形式的贸易一般通过参加广交会,国外展会等形式进行,然而由于参展费用昂贵,效果不理想,导致很多中小企业面临困境,世界变化之快令人瞠目结舌，尤其进入到“秒变”的移动互联网时代，“优胜劣汰，适者生存”这个自然界的永恒规律的运转被无限加速了。
面临激烈竞争的老板们更需要适应时代的发展趋势，正如海尔集团轮值总裁周云杰在合益集团国际峰会上所说：“没有成功的企业，只有时代的企业。
传统中小型企业老板要懂得穷则变，变则通，通则久的道理,因此,传统中小型企业要想摆脱困境,就必须寻找新的出路,跨境电商让传统中小型企业看到新的希望.电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网络技术和远程技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
具有全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化、快速演进等特点。
传统商业模式和电子商务模式的最大区别就是所借用的媒介不一样，电子商务是依托于互联网而发展起来的一种商业模式，可以给入驻企业带来低成本高效益。
跨境电子商务中人们不再是面对面的，看着实实在在的货物，靠纸介单据（包括现金）进行买卖交易。
是敌是友？传统零售如何面对电商
是敌是友？传统零售如何面对电商【摘要】电子商务的发展步伐是越来越快，尤其是网络零售市场，其巨大的发展空间和潜力是有目共睹的，网购已经是很多人生活中不可或缺的一部分，那么，针对这种现状，电子商务对传统零售商有一定的冲击和影响，，电商对于他们是敌是友，传统零售商如何面对，解决问题，认清现状并找出好的对策这些是值得深思和探讨的。
【关键词】电子商务；零售业；网络营销；物联网也就在几年前，电商企业寥寥数几，屈指可数，诸如稳坐零售市场老大的淘宝，做的最早，也是现在最成功的。
可如今，电商企业如雨后春笋般到处可见，一大批网购网站粉墨登场，红孩子、易迅、聚美优品、京东、新蛋、凡客、梦芭莎……这些电商企业一步一步地在吞噬着市场，那么，面对电子商务这股大浪潮，零售市场在过去俨如蜂蜜般的大蛋糕现在被电商企业所鲸吞，传统零售企业毋庸置疑会受到冲击和影响，这是电子商务的优势所决定的。
一、未来属于互联网时代，网购环境进一步成熟人类文明每一次的革新和进步是伴随着新型的工具而出现的，自从发明出计算机，创造出互联网以后，已经开始宣布，世界经济开始改变其模式，人类开始进入网络经济时代！已经开始卷入一场指尖上的战争。
中国网民的数量早已经突破四亿大关，人数曾几何状急剧攀升，已经是世界上网民最多的国家。
随着支付环境的成熟，诸如第三方支付平台，手机银行，3g网络等技术的出现和成熟，在就是物流服务水平的提高，电子商务时代的到来时大势所趋。
二、传统零售面临重重困境对传统零售业来说，电商作为一种新兴商业模式，面对同一个市场、同一个消费群体，，难免产生激烈竞争和相互碰撞。
事实是，电子商务和网上购物的快速发展给传统零售业带来巨大的冲击和挑战。
电子商务经过了十年来的酝酿，人们开始接受并喜欢上网络购物，在手机或者是电脑面前可以轻松地动动指尖，相比传统零售业，地域屏障已经被瓦解，网络购物更加方便快捷，特别是价格上也拥有一定先天优势，由于省去中间商环节，可以买到经济实惠的产品，可以说电子商务的出现已经改变了人们的消费习惯，不仅仅是小年轻们喜欢网购，就连爷爷奶奶们也是轻车熟路。
传统企业电子商务精准定位
第二章传统企业电子商务的定位第一节、传统企业触网困境第二节、B2C模式是传统企业电子商务最佳模式第三节、传统企业发展电子商务品牌在互联网上的全新定位第四节、传统企业精准定位电子商务的商业模式及运营模式案例：横空出世的尚客茶品互联网及电商行业普遍比较浮躁，这是个不争的事实。
行业论坛及会议上，为获得市场炒作热点及风投关注，50%增长率能说成500%，年销售额百万的平台能说成千万，客户数10万能说成100万，转换率1%能说成5%。
给企业造成了电商火爆很容易做的假象，没有科学的定位就开始盲目执行，必然会大大影响后期的运营，导致结果与期望相去甚远。
第一节传统企业触网困境电子商务经过多年的发展，已经成为拉动中国互联网经济发展的源动力。
商务部在《电子商务“十二五”期间发展指导意见》中明确指出，到2015年，我国规模以上企业应用电子商务比率达80%以上，网络零售额相当于社会消费品零售总额的9%以上。
虽然传统企业电子商务化大势所趋，中国的电子商务起步较晚，传统企业涉足电商还是存在很多经验上的局限性；除此之外，还需要面临运营人才稀缺、技术落后和电商意识缺乏等困境。
一个完整的电子商务流程包括商品展示、营销推广、订单处理、在线支付和物流仓储等环节；企业除了搭建一个平台以外，还需要有信息化的管理系统将在线支付和商品物流打通。
（如图：211运营流程图）传统企业在行业内有专业、品牌和资源等方面的优势，但跨界到电子商务领域，面对熟悉又陌生的电子商务市场，传统企业有点束手无措。
一、传统企业对电子商务理解和认识不够。
只是将电子商务看作在互联网上的销售而已，却没有想到电子商务其实改变了传统的供应链。
传统企业的供应链优势是以产品为核心的导向性销售管理，所以我们看到传统企业的营销模式从最早的以产品为导向进化到以市场为导向，为此一些服装企业的定货会从每年的二次定货会进步为Q1Q2Q3Q4一年四次定货会。
而互联网上，企业更需要的是以终端消费需求为导向的销售过程，也就是说电子商务可以一边生产一边销售，甚至可以用一张设计稿进行销售；如淘宝上的一些知名网店进行的预售行为。
电子商务对传统商业模式的挑战与变革
电子商务对传统商业模式的挑战与变革随着互联网的迅速发展，电子商务已经成为了现代商业领域的重要组成部分。
电子商务的崛起，使得传统的商业模式受到了前所未有的挑战和变革。
本文将分析电子商务对传统商业模式的挑战，以及其带来的变革。
1. 电子商务的兴起电子商务的兴起源于互联网的发展。
电子商务利用互联网和其他数字技术，在电子平台上进行交易和商业活动。
这种商业模式不受时间和空间的限制，可以随时随地进行交易，极大地方便了消费者。
2. 传统商业模式的挑战电子商务对传统商业模式带来了巨大的冲击。
传统的实体店面依靠实地经营，面临高房租、人工成本等问题，而电子商务则运用互联网技术，消除了这些问题，从而降低了运营成本。
这使得许多传统零售企业陷入困境。
3. 电子商务的优势电子商务相对于传统商业模式具有许多优势。
首先，电子商务可以提供更广泛的产品选择。
消费者可以在不同的电商平台上找到海量的商品，并进行比较和选择。
其次，电子商务具有更低的价格。
由于去除了中间环节，电子商务平台上的商品价格相对较低。
此外，电子商务还提供了更方便的购物体验，消费者只需轻轻一点，商品就可以送到家门口。
4. 电子商务带来的变革电子商务的兴起改变了人们的购物习惯和商业模式。
传统的商业模式强调实体店面的存在，而电子商务将购物环境转移到了虚拟空间，形成了一种全新的商业模式。
电子商务使消费者的购物过程更加便捷，创造了新的商业机会。
5. 商业模式创新电子商务的兴起促进了商业模式的创新。
许多企业通过电子商务平台提供定制化、个性化的产品和服务，满足了消费者多样化的需求。
同时，电子商务也催生了新的商业模式，如共享经济、平台经济等，为企业带来了更多的发展机会。
6. 挑战与机遇并存电子商务的迅速发展给传统商业模式带来了巨大的挑战，传统实体店面的生存空间被压缩，许多企业面临生存压力。
然而，与此同时，电子商务也带来了巨大的机遇。
传统企业可以通过利用互联网技术，将线下店面和线上电商相结合，打造一个全新的商业模式。
当前电子商务面临的困境与挑战(2024)
当前电子商务面临的困境与挑战（2024）进入2024年，电子商务市场正经历着前所未有的飞速增长。
数据显示，到2026年，全球零售电子商务销售额预计将达到惊人的8.1万亿美元。
然而，在这片广阔的蓝海中，电子商务企业同样面临着一系列棘手的挑战。
本文将深入剖析当前电子商务所面临的主要困境，并为应对这些挑战提供建设性的思路。
一、消费者期望值的持续攀升在数字时代，消费者变得前所未有的精明与挑剔。
他们不仅渴求产品和服务的卓越品质，更期盼获得高度个性化的极致购物体验。
据Statista报告，超过四分之三的全球消费者希望在分享个人数据时获得更贴心周到的个性化服务;73%的消费者期望随着科技进步而获得更加契合需求的定制化体验;64%的消费者在增加支出时渴望获得独一无二的个性化互动。
这就意味着，电商企业需要提供多元化的支付选择、专属的客户支持、契合个人偏好的购物体验、及时透明的订单状态反馈以及灵活便捷的配送方案，方能全方位满足消费者日益提升的期望。
二、白热化的市场竞争2024年，电子商务市场的竞争将达到一个全新的白热化程度。
面对无数可供选择的在线商家，消费者变得挑剔而敏锐。
这迫使电商企业必须在服务质量与创新能力上不断突破自我，方能在激烈的竞争中脱颖而出。
商业内参数据显示，56%的千禧一代消费者期望可获得当日送达服务，而64%的人一旦被提供当日送达选项，购买意愿将大幅提升。
更有95%的消费者期望得到免费的一日送达服务。
为了在竞争中占据优势，在线零售商必须对其最后一公里配送系统进行优化升级，这通常需要与提供科技解决方案的公司建立战略合作伙伴关系。
三、人工智能与现代技术的全面应用随着市场的不断演进和技术的日新月异，电子商务企业将不得不时刻紧随科技发展的步伐，主动拥抱并融合新兴的先进技术。
人工智能(AI)技术在为消费者提供个性化体验和简化复杂流程方面潜力无穷。
例如，智能虚拟试衣镜可使消费者在购买前在家中对衣物进行虚拟试穿，而AR家居体验则可直观模拟家具摆放效果，极大减少退货率，为消费者带来前所未有的身临其境般的沉浸式购物体验。
我国电子商务的现状、困境及未来发展
我国电子商务的现状、困境及未来发展随着互联网技术的飞速发展，电子商务在我国如雨后春笋般崛起，成为现代经济体系中的一支生力军。
然而，在这片繁荣的表象之下，电子商务行业也面临着诸多挑战和困境。
本文将深入剖析我国电子商务的现状，探讨其面临的困境，并展望未来的发展趋势。
首先，让我们来审视一下我国电子商务的现状。
目前，我国的电子商务市场已经形成了以阿里巴巴、京东等巨头为主导的竞争格局。
这些电商平台以其庞大的用户基数、丰富的商品种类和完善的物流体系，构建了一个庞大的网络购物生态圈。
在这个生态圈中，消费者可以享受到前所未有的购物便利性和多样性选择。
然而，这种繁荣的背后也隐藏着一些不容忽视的问题。
其次，我国电子商务行业正面临着诸多困境。
一方面，市场竞争激烈，导致利润空间不断被压缩。
为了争夺市场份额，各大电商平台纷纷采取价格战策略，甚至不惜亏损补贴用户。
这种恶性竞争不仅损害了行业的健康发展，也让消费者对低价商品的质量和服务产生了质疑。
另一方面，随着监管政策的日益严格，电子商务平台需要投入更多的资源来应对各种合规要求。
这无疑增加了企业的运营成本，也给行业的发展带来了一定的压力。
再者，我国电子商务行业还面临着技术创新的挑战。
随着人工智能、大数据等新技术的快速发展，传统的电子商务模式已经难以满足消费者日益增长的需求。
因此，如何利用新技术提升用户体验、优化供应链管理、提高运营效率成为摆在电子商务企业面前的重要课题。
展望未来，我国电子商务行业的发展仍然充满机遇与挑战并存。
一方面，随着5G、物联网等新技术的广泛应用，电子商务将进入一个全新的发展阶段。
这将为行业带来更多的创新机会和发展空间。
另一方面，政府对于电子商务行业的监管也将更加严格和完善。
这意味着企业需要在合规经营的基础上寻求发展，同时也要不断提升自身的创新能力和核心竞争力。
综上所述，我国电子商务行业虽然取得了显著的成就，但仍面临着诸多困境和挑战。
在未来的发展过程中，企业需要不断创新、积极应对各种挑战，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
传统企业如何开展电子商务
传统企业如何开展电子商务首先，了解一下2005--2012年中国中小企业和网站总体数量规模趋势：随着苏宁易购、国美库巴、百丽优购崛起，传统企业越来越站在电子商务市场前沿。
艾瑞最新B2C排名统计显示，前20名中有3家拥有传统企业背景（苏宁易购未纳入统计），而在去年上榜企业不过1家。
2011年美国电子商务销售排行中亚马逊、史泰博、苹果占据前三，传统企业的电商就占据了两席；Netfix（美国在线影片租赁商）、梅西百货（Macy）和沃尔玛百货（Walmart）作为三家排名提升最多的企业，传统企业再度占据两席。
而在前15的排名中，超过一半来自传统品牌和零售商，较之2010年，传统企业在电商销售排行榜中占比进一步提升。
二、传统企业开展电子商务的三个阶段一是至今为止未从事电子商务；二是已经尝试开展电子商务，跟诸多互联网公司合作；三是非常了解自己产品、公司及行业在电子商务的现状，也非常了解竞争对手的互联网战略，清楚自己的投资回报。
然而国内大部分企业至今还停留在第一个阶段。
随着越来越多的企业通过电子商务开拓市场，让已开展电子商务的企业又面临项目规划方向不清晰、投资成本大、人才紧缺等各方面问题。
三、传统企业电子商务存在的一些问题1. 整体环境落后2. 管理体制落后3. 技术、信息技术落后4.许多企业在开展网络营销之前缺乏科学的战略规划5.网络营销前台系统建设存在缺陷6.网络分销渠道与传统分销渠道缺乏整合7.客户观念方面8. 制造业对电子商务的理解趋于简单化忽视了其后台系统9.传统组织结构面临着诸多挑战10.相关人才的缺乏：大量的管理人才、技术人才和复合型人才的缺乏。
三、传统企业开展电子商务面临的困境1）网站没人管理企业网站在建设之后，由于没有专业的网络营销专家和电子商务人才，得不到重视或不知道如何利用，也没人管理，网站没有更新维护，更谈不上如何进行运营推广。
从而使企业的网站一直处于冷宫。
2）请了技术人员但不懂怎么管理企业安排了人员进行网站管理，但出于成本考虑或认识不足，一般以技术人员或非专业人员为主，缺乏网站运营推广经验，不熟悉网络营销操作，使网站作用大打折扣；当管理人员稍有熟悉之后，企业又面临人员流失风险。
传统零售面临的困境
传统零售面临的困境随着电子商务的快速发展，传统零售业正面临着前所未有的困境。
这些困境涉及到消费者行为的转变、供应链的改变以及技术的进步。
本文将总结并分析传统零售业在面临这些困境时所面临的问题，并提出一些可能的解决方案。
首先，传统零售业面临着消费者行为的转变。
过去，人们倾向于在实体店面购买商品，但现在越来越多的消费者更愿意通过网络购物。
这一变化对于传统零售业来说是个巨大的挑战。
实体店面需要付出高昂的房租和人力成本，而网络购物则可以节约这些成本。
另外，消费者在网上购物时可以享受到更大的选择空间和更方便的购物体验，这也是实体店难以媲美的。
其次，供应链的改变也对传统零售业构成了严峻的挑战。
电子商务的兴起意味着供应链需要更加灵活和高效。
为了提供即时交付和快速物流，电商巨头不断优化和创新供应链管理。
相比之下，传统零售业的供应链更加复杂和僵化。
他们需要从供应商处获得产品，然后安排运输和分销。
这个过程往往耗费大量的时间和金钱。
此外，电商可以通过直接从制造商处采购来降低成本，而传统零售商却无法享受到同样的优势。
最后，技术的进步也在给传统零售业带来许多困境。
智能手机和移动支付的普及让人们更加方便的购买商品，不再需要亲自到实体店面。
此外，人工智能和大数据分析的应用使得电商可以更好地个性化推荐产品，提高消费者的购买率和满意度。
相比之下，传统零售业缺乏这些技术支持，无法有效地与消费者互动和竞争。
面对这些困境，传统零售业需要寻找并实施一些解决方案。
首先，他们可以通过创新实体店的体验，吸引消费者重返实体店。
在这个数字化时代，人们依然渴望真实的社交体验和触摸商品的感觉。
因此，传统零售业可以通过提供独特和个性化的购物体验来吸引消费者。
比如，举办主题活动、提供免费的个性化顾问或提供社交娱乐体验等。
其次，传统零售业可以通过整合线上线下渠道，提供更便捷的购物体验。
通过将线上和线下的优势结合起来，传统零售商可以实现库存调剂、快速配送和无缝购物体验。
各行业中存在的营销困境及解决方案
各行业中存在的营销困境及解决方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，各行各业都面临着营销困境。
无论是传统行业、互联网行业还是新兴行业，都面临着市场竞争激烈、用户需求多样化等挑战。
本文将围绕各行业中存在的营销困境展开讨论，并提出解决方案，帮助企业更好地应对挑战，实现营销目标。
二、各行业中存在的营销困境1. 传统行业传统行业的营销困境主要表现在以下几个方面：（1）产品同质化严重，竞争激烈。
传统行业中的产品同质化现象普遍存在，企业难以在产品上实现差异化。
这导致了价格战和竞争加剧，给企业的盈利能力带来了压力。
（2）渠道单一，市场扩张难度大。
传统行业中的企业通常依赖传统渠道，如经销商、实体店等，这限制了企业的市场拓展能力。
同时，随着电商的兴起，传统渠道面临转型和调整的挑战。
（3）缺乏市场洞察力。
许多传统行业企业对于市场的变化缺乏敏锐的洞察力，无法精准把握用户需求和趋势，导致产品策划和营销活动的失灵。
2. 互联网行业互联网行业的营销困境主要表现在以下几个方面：（1）用户获取成本高。
互联网行业的竞争非常激烈，用户获取成本不断攀升。
企业需要通过多种渠道和手段来吸引用户，投入巨大的人力和财力成本。
（2）用户忠诚度低。
在互联网行业，用户往往对产品和品牌的忠诚度较低，容易被竞争对手吸引。
因此，企业需要不断提升产品和服务质量，强化用户体验，提高用户忠诚度。
（3）品牌知名度不足。
互联网行业中，品牌知名度对于企业的发展至关重要。
但是，在竞争激烈的市场中，企业往往面临着品牌推广和宣传的困难。
3. 新兴行业新兴行业的营销困境主要表现在以下几个方面：（1）缺乏行业经验和专业人才。
新兴行业往往是一片未知的领域，缺乏行业经验和专业人才。
这给企业带来了产品开发、市场推广等方面的困难。
（2）法律法规不健全。
由于新兴行业的特殊性，法律法规往往滞后于市场的发展，导致企业在营销过程中面临各种风险和挑战。
（3）产品及技术创新手段有限。
新兴行业的产品和技术往往需要创新，但是由于各种限制和困境，企业往往难以实现创新。
电商背景下传统零售企业的发展对策
电商背景下传统零售企业的发展对策一、引言目前，电商在中国商业中是最常被提及的一个话题，尤其是在李克强总理提出要促进信息消费，鼓励电子商务创新发展电子商务之后，更是在各行各业掀起一阵电商热潮。
在电子商务迅速发展的同时，传统零售业的销售额不断下滑，不少传统零售商对电子商务无所适从，既倍感压力，又觉得机会难得，究竟做不做电商成为传统零售商面临的一大难题。
那么，在电商环境下，传统零售业该如何发展呢？本文就目前电商发展环境和趋势，以及传统零售业发展存在的问题，提出一些建议。
二、我国电子商务发展现状电子商务，通俗来讲，就是在因特网环境下开展的广泛的商务活动。
中国电子商务始于1997年，阿里巴巴、易趣网、当当网等知名电商网站在最初几年很快发展起来。
但由于当时互联网还不那么普及，社会大众对电商了解并不充分，以及后来发生的互联网泡沫，那段时期，电商并没有得到很好的发展。
直到2005年，随着淘宝网的出现，B2B电商开始进入高速发展阶段。
目前，电商发展已经进入白热化状态，网上销售的产品类型也越来越多。
例如，京东早期是销售数码产品的，之后涉及家电行业，现在京东网站上有服装、食品、家具等各种产品，而当当网一开始也以售卖图书为主，现在出售的产品也更多样化了。
网络的普及是电商快速发展的重要原因。
据商务部统计，2014年国内消费市场全年实现社会消费品零售总额26.2万亿元，其中电子商务交易额（包括B2B和网络零售）约13万亿元。
也就是说，电商已占了消费品零售业将近一半的销售额。
三、我国传统零售企业面临的困境在电子商务如火如荼地进行时，传统企业尤其是零售企业的业绩正在不断下滑。
以天猫、京东、苏宁易购为代表的电商对传统企业的市场形成了巨大的冲击和挑战，主要体现在以下几个方面：（一）对市场规模的挤压艾瑞报告显示，2014年中国电子商务市场交易规模为12.3万亿元，同比增长21.3%。
其中，网络购物占比超两成，市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7%，仍然维持在较高的增长水平。
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传统企业做电商的困境
---从自己负责的阿兰塔商城谈起
在正式写之前，先罗嗦几句：这两年一直在一家传统企业做电子商务，此企业是一家移动电源的生产厂家，之前有生产过充电器系列产品，在充电器市场的占有份额一度达到4 0%，现因市场变化，正处于转型阶段。
两年前，公司开始做电子商务并成立了阿兰塔商城，最初还是以销售自身的优势产品为主，慢慢根据顾客的需求而增加了很多其他的种类，如服装等。
废话完了，先来说说在做电子商务过程中遇到的窘境。
第一，电商战略无法确定，不知道做电商到底是为了什么？要做成什么样？
这些战略性问题没有任何一家传统企业可以清晰地回答，说到底，根本没有战略或建立不了所谓的战略，对于电商企业最终到底会是什么，也没有人会知道。
在传统企业做电商时，基本是参照其他的几个成熟的平台如淘宝、京东等，但是，当企业把自己跟淘宝、京东对比之后，却更加糊涂：
拿阿兰塔商城为例，最开始是从商品出发，做自己最擅长的商品。
最开始的时候，因价格相对实体店的优势，确实做出了不错的成绩，但很快顾客发现，在淘宝上还有很多价格更有优势的，这样就沦到了打价格战的处境。
后来开始做差异化的营销，区别于大型平台多而全且价格低的优势，以人群定位，专注提供适合农村人群的商品。
在开始阶段，也确实引发了部分农村顾客的兴趣，但因没有明确的特色，很多时候顾客是在线下买不到，或者只是某个商品想要更便宜的价格时，才会想起阿兰塔商城的存在，缺少黏性，销售没办法起来。
归结起来说，最主要是没有一个准确的定位，和一个长远的规划，哪怕在短时间内做出成绩，终因无法在顾客中建立起品牌概念，难成为顾客的购物第一选择，也就无法做出企业的规模来。
第二，成为第二个淘宝，没戏！
这里的淘宝只是一个代表，现在的企业做电商，都要遇到一个最大的问题，就是跟淘宝、京东、1号店等对比，你有什么特色，顾客凭什么来你这里购物，而不是选择这些大的平台。
因我们有推广线下实体店，所以有很多的机会直接面对消费者，能够从消费者口中直接得到一直反馈，其中说的最多的是淘宝：“这东西淘宝上也有，价格也差不多，我还是愿意到淘宝上买”、“感觉你们的商品没有淘宝丰富”等等。
现在淘宝、京东等平台已经在顾客的脑中产生了品牌概念，在需要的时候，最先想到的是这些成熟的大型平台，想要再做一个新的平台来竞争，基本是不可能的事。
第三，没有流量，寂寞守空床。
网络获取流量与线下选址获取流量大相径庭，所以，传统企业进军电商，首先从流量获取的方法上没办法和一出生就在线上抢流量的电商企业PK，在成本上更加不具备优势。
毕竟电商巨头已经完成地位的建立，加上网络媒体几年间成本上涨了十几倍。
电商巨头自己的流量已经趋于稳定，淘宝丶天猫都开始通过流量变现来赚钱，京东也启动了POP平台进行流量变现。
其次，电商巨头开始将广告做到线下，获取更多的流量，转化更多人群到电商平台。
百货业不仅线上流量争抢能力太弱成本太高，也眼睁睁地看着线下流量被电商平台以及在电商平台运营的品牌商联合转化抢夺。
第四，线上平台运营能力不足，导致用户无法沉淀。
面对建设好的电商平台，传统企业根本不知道自己该运营什么，要运营成什么样！加上技术能力和运营人才的不足，体制和企业文化无法满足电商的快速变化和动态发展，使得平台运营始于线上也终于线上，不知道怎么从一个简单的电商网站，通过运营规划丶匹配技术和销售规模，不断沉淀客户。