促销方案之床垫促销活动方案

床垫促销活动方案

【篇一：床垫营销计划策划案】

【篇二：床垫市场营销策划报告】

营销策划报告

——xxxx

目录

第一章：xxxx企业市场体系评估………………………………………… 第一节：市场定位描述………………………………………………………

1.1 行业现状分析 1.2 市场结构现状分析

第二节：市场地位描述………………………………………………………

2.1xxx品牌目前市场策略 2.2目前市场竞争力总结

第三节：市场能力综合评估…………………………………………………

3.1床垫行业竞争力关键因素 3.2 xxx市场能力综合评估

第二章：xxxx企业销售体系评估………………………………………… 第一节：销售现状描述………………………………………………………

1.1销售通路现状

1.2全国销售队伍组织结构现状 1.3销售管理现状

1.4销售队伍销售能力现状 1.5销售绩效与考核制度现状 1.6销售队伍薪酬现状 1.7销售推动现状

第二节：销售现状评估………………………………………………………

1.1销售通路现状评估

2.2 全国销售队伍组织结构评估 2.3销售管理评估

2.4销售队伍销售能力评估 2.5销售绩效与考核制度评估 2.6销售队伍薪酬评估

第三节：销售竞争力总结…………………………………………………… 第三章：xxxx企业营销体系建设方案…………………………………… 第一节：确立市场战略………………………………………………………

1.1明确市场定位与市场目标

1.2确定市场战略

1.3实施市场战略的工作重点

第二节：确立核心市场与销售竞争力………………………………………

2.1品牌总体建设方案具体构想第一方面: 销售与市场组织结构调整第二部分:考核与薪酬制度附：信息收集卡数据资料分析

一、 xxxx企业市场体系评估

1.市场定位描述

１．１行业现状分析

１．１．１行业规模与增速：

中国家具行业已颇具规模并充满活力。2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元，每年增长也超过15%。未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增，２００４－２０１０家具市场规模将持续稳定发展，到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。

２００４－２０１０床垫市场规模推算估计为产值173亿，销售收入132亿，增长率也相对稳定，基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。如果以2004年173亿规模计算，2004-2010年的市场规模分别为：列表：

市场规模预测（单位：亿元）

床垫行业以飞快的速度发展。近期不会有萎缩，虽然去年有非典，但是没有给床垫消费带来巨大的影响。所以，床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。

该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，以广东较为集中。

１．１．２行业竞争情况：

据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，具有品牌和专利的厂家总共二百家，各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且，销售收入也有很大的地域性。

１．１．3行业特性：

床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因素. 一般酒店等的集团大客户，品牌忠诚度比较高，进入会有相

对比较大的壁垒家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费

行为特点为理性消费而非冲动式购买。

就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及

周边地区占据核心地位，其他的地区并不能和当地品牌竞争，或是

基本和当地品牌持平。其余则一般是地方性品牌，覆盖所在地及周

边几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。而各地区

一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场，竞争比较激烈。

调查分析，按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。准备购买的床垫品牌

（有效数据1682份）

【篇三：宜家家居促销方案】

经典家具促销方案

促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不

管是搞价格促销、赠

品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升

品牌价值和销量。面对竞

争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内

家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种

家具促销方式，供您参考

借鉴。

一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。

[经典案例]：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服

务方面也不断向客户提供精细化服

务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同

时期推出各种优惠促销活

动，其中vip会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一

次性购物满8,000元以上，

就可成为vip会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同

时提供专家导购，免费为

客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要

的是许多vip客户为商场

带来了新客户，使商场业绩倍增。商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居

（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，

我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就

了今天的宜家。”

二、家具商场促销常用方法

1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可

以得到商场赠送的赠品。

2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了

价格障碍，提升商场市场竞争力。

3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家

具打折或送赠品等形式。

[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细

则仅供促销时参考。时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼时间：2006年9月20日––10月9日活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m780元沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价 a组合（卧房三件套）市场价：2180元特惠价元 b组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元