销售管理七步法

销售管理七步法（SSM）销售模型

案例分析：

深信服销售员——赵云；赵云的上级主管是——诸葛亮

最终客户是一个教育行业用户——蜀国大学

决策链：校长（刘备）、网络中心主任（关羽）、工程师（张飞）、副主任（马超）用户背后的渠道——真三国科技公司

竞争对手——F5；竞争对手的支持渠道——曹操科技公司

第一步：需求挖掘—20%

第二步：项目立项与资金到位—30%

第三步：技术认可—40%

第四步：客户及渠道分析—50%

第五步：客户及渠道决策链公关—70%

第六步：引导招投标工作—80%

第七步：中标及签约—90%