某指甲油化妆品公关策划方案(共 52张PPT)

问卷调查
• 您有使用指甲油的习惯吗?
• A、有 40% • B、没有 60% • 本题有效填写人次50
• 您的年龄为?
• • • • • A、15~18岁 0% B、19~22岁 86% C、23~26岁 10% D、26岁以上 4% 本题有效填写人次50
• 您能接受的指甲油价格区间为？
• A、10元以下
1998 美宝莲销量稳居中国彩妆市场第一。 2000 美宝莲销量稳居美国彩妆市场第一。 2001 美宝莲成为澳洲第一彩妆品牌。 2002 美宝莲成为世界第一彩妆品牌。 2008 美宝莲纽约销售超过90个国家和地区。在美的领 域为每一位中国女性提供最适合的美妆产品
• 请问您听说过美宝莲这个品牌吗？
• A、听过 77.6% • B、从未听过 22.4% • 本题有效填写人次125
•
• 热舞后，播放美宝莲相关视频。 • 期间以反映美宝莲指甲油不同产品风格的 模特秀和圣诞共娱为主线，主要为25名手 模轮流上场，并配上舒缓动听的背景音乐 。再穿插不同风格的助兴节目，如古典的 芭蕾舞、充满动感的唱跳组合、搞笑版圣 诞老人现代舞和单人滑稽表演、电声小提 琴组合表演、热情奔放的桑巴舞蹈等，整 场晚会显得既高雅又充实。
• 前期准备：
• 1、提前两周跟福州美宝莲指甲油相关负责 人联系，以保证活动可以如期举办。 • 2、发邀请函，邀请美宝莲指甲油福州分公 司的人员一起参与本次活动 • 3、场地布置提前一天做好，（包括所以活 动的准备务必在前一天全部做好）
• 场景设置：
说明：整个设计色调和效果强调活泼、热烈和祝福之情， 富有亲和力和神秘的色彩。 • （1）充气门的设置，需贴上美宝莲标示和晚会活动主题 • （2） 在宝龙城市广场上，树立一棵高大的、挂满小礼物 、小贺卡的圣诞树；圣诞树两旁各站一名圣诞老人，现场 观众可凭晚会宣传单获得圣诞树上礼物一份 （3）作为主要活动场地，在宝龙城市广场前方搭制异型 舞台，主背景为一个卡通式指甲油瓶装的圣诞屋和夸张的 大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰 物 （4） 圣诞小屋周边为白雪覆盖的T型舞台；舞台前方放 置吹泡机和数千只小气球 （5) 晚会活动现场将有穿着美宝莲指甲油瓶装式充气服 装造型的工作人员进行分发产品传单及晚会节目表 （6） 活动现场将安排两名主持人（一男一女协同合作）
• 第二阶段
• 主题： 魅力美甲 闪耀圣诞 • 目标：通过晚会的促销功能，提升美宝莲 的知名度，争取尽可能丰厚的竞争优势。 时间：2011年12月25日晚19时—22时 • 地点：பைடு நூலகம்州宝龙城市广场
• 宣传方式：
• 1. 媒体：“音乐交通频道”，“海峡都市报”“ 巴士广播网”华南女子学院、福州大学、福建江 夏学院等各大高校电台,同时在美甲书籍、时尚杂 志上插入相关广告 • 2. 海报：与美宝莲福州市分店负责人联合安排和 制作，务必使每张海报上都有美宝莲指甲油的标 志（其必须张贴在活动现场并且有关此次活动的 内容），同时，将第一阶段选出的前十名手模持 着美宝莲指甲油系列的海报张贴在东街、中亭、 宝龙等站牌，吸引人们眼球。 • 3.横幅：挂在学校最显眼的地方和活动现场
SWOT分析
内部因素 优势 外部因素 劣势 机遇 1、拥有一部分忠实的顾客 2、目前，美宝莲纽约在中国数百个城市 设立了几千个销售点 1、有一个较大的营销网络，渗透性强 2、高品质、低价位、优异的性能价格比 1、指甲油属可有可无物品 2、原材料价格上涨，利润降低 1、市场需求量大，女性比率比男性高 2、福州市各高校集中，销售量大 1、指甲油对人体有一定危害 2、市场竞争大，其它品牌指甲油层出不 穷
公关策划
—美宝莲指甲油
策划 说明
市场 分析
效果 评估
目 录
组合 方案
企业 分析
策划说明
• 随着人们生活水平的不断提高， 人们对生活的需求越来越多样化， 从简单的衣食住行上升到对美的更 高追求。爱美之心人皆有之，现今 女性更是离不开对化妆的追求。俗 话说手是女人的第二张脸，对手的 呵护与修饰也是众多美眉所不能忽 视的。
美宝莲色彩前线淡彩护甲油
• 独创“晶彩环绕技术”， 点亮指尖色彩柔滑刷头， 轻松涂抹，带来平滑均衡 的效果炫动的色彩，灵动 的光泽。 • 柔和淡彩，美甲闪耀健康 光泽 • 蕴含滋养成分，指尖闪耀 健康光泽
美宝莲色彩前线修护甲油
• 滋养呵护甲部，防止 指甲泛黄 - 甲面平滑 亮泽 • 让美甲如钻石般坚韧 亮泽！ 更坚实，更有 健康光泽 高效保护， 指尖色彩更持久。 • 自然淡彩，让指尖充 满活力
• 活动二：现场招揽真正情侣，名额有限，邀请举 手欢呼声最大情侣上场，分别蒙上男生眼睛，让 女生藏在已设置好的纸屏后，只露出双手，再摘 下男生蒙眼的布，让男生从中找出自己的女友（ 通过双手辨别），选对的情侣能得到美宝莲指甲 油系列及礼品，并能得到专业美甲人员画上情侣 指甲。选错者同样能得到美宝莲提供的小礼品一 份及会员卡。 • 活动背景音乐为《大手拉小手》和《牵手》等浪 漫、活泼歌曲，调动全场气氛。
美宝莲沙龙奥秘甲油
光泽持久、色彩柔美 持久。配合弧形精密 的刷头，上色更简单 精准。使消费者在家 也能感受专业沙龙美 甲。 特别添加铁和钙，美 甲更强韧。 美甲不着划痕，美丽 不再脆弱。
美宝莲色彩前线指甲油
• 充满魅力的前线色彩，让指尖尽 现流行时尚,多款鲜亮色彩，带来 缤纷选择。 • 独创“晶彩环绕技术”，点亮指 尖色彩，晶灿耀眼，柔滑刷头， 轻松涂抹，便带来平滑匀衡的效 果。 • 多达13款鲜艳色彩的丰富选择， 在演绎十指魅惑的同时，更能迎 合多种质感妆效，为随心所欲的 色彩盛宴画龙点睛，让你在自由 转换之间，彰显潮流风格
晚会节目亮点
• ★开场：以音乐、雪花等营造气氛，两名主持人 携同圣诞老人开场，圣诞老人手捧一蛋造型的抽 奖箱，主持人将其放在显眼位置，并声明大奖的 出现都将与其有关，这时圣诞老人将从原处返回 ，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就 会有礼物，或大奖出现，主持人宣布晚会开始。
以《爵士圣诞舞》作为开篇，其为圣诞兔女郎的爵 士舞表演，可爱性感的兔女郎涂上美宝莲指甲油， 结合愉快、活泼的爵士舞蹈，营造浓浓的圣诞欢乐 气息，在一开场就为观众带来视觉冲击，增添现场 气氛，为整场活动铺陈
（三）竞争对手分析
• 1.现有竞争者分析 • 目前市场上的指甲油品牌层出不穷，包括 大家所熟悉的雅芳，卡姿兰、雅诗兰黛、 ZA等等。 • 2.替代品竞争分析 • 在替代品竞争方面，指甲油的可替代品包 括护理指甲油、指甲修护霜和营养美甲蜡 等等。
企业分析
企业概况
• 1913年，美国化学家威廉姆斯（T．L．WILLAMS） 为帮助他的妹妹美宝（MABEL）赢得她男友切特（ CHET）的心，发明了美宝莲睫毛膏。切特被美宝 充满魅力的双眸所吸引，两人终成眷属。1915年 ，威廉姆斯成立了公司。他将他妹妹名字和凡士 林的英文拼写组合在一起，把公司命名为美宝莲 （Maybelline）。
• 晚会抽奖
• 设置三次不同玩法的互动抽奖与现场观众 互动，第一次抽出三名幸运观众，第二次 抽出两名幸运观众，第三次抽出最后一名 幸运观众，由圣诞老人送上奖品，幸运者 并可同圣诞老人合照留念，制造起伏跌宕 的现场气氛。
晚会现场互动
• • 最佳情侣 活动一：晚会现场摆放好已准备的纸条， 上面分别写有杨过、小龙女、林黛玉、贾 宝玉、梁山伯、祝英台、罗密欧、朱丽叶 等名字，现场男女分别抽取，然后速配对 ，完成配对后，分别为对方涂上适合其角 色的指甲油，并说明用意，最后选出一、 二、三等奖，再由圣诞老人送上美宝莲系 列的指甲油及圣诞树上的礼品一份
以下因素对您购买指甲油品牌的影响程 度的排序是?
• • • • • • 价格/性价比1.7% 品质1.58% 颜色的多样性1.34% 外观1.24% 品牌/口碑0.84% 购买难易程度0.62%
（一）宏观市场分析
1. 生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大 ，指甲油行业在国内和国际市场上发展形势都 十分看好。 2. 我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的 逐渐消退，我国指甲油行业重新迎来良好的发 展机遇。 3. 新进入企业不断的增多，上游原材料价格持续 上涨，导致行业利润降低，因此我国指甲油行 业市场竞争也日趋激烈。 4. 生活方式的转变，为产品提供了市场的可能； 同时，科学技术的发展，为产品在质量和创新 及其改善方面提供了技术层面的支持。
二、消费者购买行为因素多样化
公关主题 美宝莲炫彩指甲油 秀出指尖个性魅力 公关目标
通过我们此次的公关策划使美宝 莲指甲油的知名度在原来的基 础上提高15% ，市场占有率在 原来的基础上提高20%。
• 第一阶段 • 活动方案
公关活动推广
• 主题：手摸征选活动 寻找最美丽的手 • 目标：扩大影响力，获取福州消费者响应 • 在美宝莲官方网上发布福州市手模竞选活动的通知，并说 明相关事项与要求 • 报名对象：时尚女性与及各高校女生 • 报名方法：可通过网上或现场报名参加活动 • 报名截止时间：2011年11月15日—2011年11月30日 • 比赛时间：2011年12月5日 • 比赛地点：福州宝龙城市广场 • 比赛当天，美宝莲福州负责人等在现场进行评选参赛人员 ，参赛选手需通过140字之内的演讲、对美宝莲的了解、 才艺表演、秀靓手四个环节。现场观众可通过微博或手机 互动为选手投票，比赛最终将选取分数及票数最高的前25 名。
美宝莲形象代言人
市场分析
市场调查
• 1970年全世界第一支指甲油由美宝莲 纽约推出 • 1998年、1999年美宝莲唇膏销量连续 两年稳居全国第一，并且在2002年唇 膏销量又获第一，美宝莲睫毛膏销量 也高居全国榜首。美宝莲已经成为中 国大众化妆品市场上最为知名、最为 畅销的彩妆品牌之一
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消费群分析
目标市场
高校 学生
白领 女性 家庭 主妇
消费者市场分析
• 一、消费者市场需求多样化
• 伴随着经济的发展与消费者文化水平的提 高，消费者需求将逐渐由“从众”转向追 求个性。消费者的行为也日渐趋于理性化 ，面对越来越丰富的商品，消费者从简单 的衣食住行上升到对美的更高追求，其购 买行为将表现得更为理性。
25% • B、10元~30元 45% • C、30元~50元 30% • D、50元~100元 0% • E、100元以上 0% • 本题有效填写人次20
• 请问您会通过什么方式了解美宝莲的新品 ？
• • • • • • • • • [多选题] 选项 A、推荐 17.65% B、柜台陈列新品 67.65% C、电商广告 58.82% D、杂志推荐 41.18% E、网络推荐 38.24% F、朋友介绍 58.82% G、其他 0% 本题有效填写人次34
• 1991年，美宝莲提出了“美来自内心，美 来自美宝莲”的口号，表达了美宝莲要再 现广大女性与生俱来的内在美的信念。 • 1996年，欧莱雅集团(L’Oréal)收购美宝 莲。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威 更完美的溶合在一起。 • 美宝莲纽约(Maybelline)美容化妆品，始 终致力于追求产品内在质量的完美，为现 代女性提供最动人的化妆效果。 • 公司以突破性的专利技术推出了新开发的 妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇 部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。
（二）微观市场分析
• A、大学城现状 据统计，大学城区本专科学生将达到25万人，而 女生将近占了一半，因此大学城市场需求量高。 • B、指甲油发展趋势 • 福州市是省会城市，各大高校集中，外来打工者 繁多，一些白领、家庭主妇、打工妹、学生等女 性对美的追求大。这使得指甲油消费群大大增多, 特别是在青少年(学生)这块有了很大的空间, 说 明平价指甲油市场大有可为。
威胁
• 美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地 位，成就于它彩妆产品的多样性和高 品质。美宝莲纽约化妆品及时推出最 新的时尚色彩，与国际潮流同步，把 最新、最快的流行讯息带给中国的广 大消费者。同时美宝莲也十分关注亚 洲女性自身的特点，力求产品既有来 自纽约的时尚，又能够更适合东方女 性的化妆需求。
产品分析