2021-2025年中国安全防护鞋行业市场营销及渠道发展趋势研究报告( word 版)

2021-2025 年中国安全防护鞋行业市场营销发展趋势预测研究报告
报告目录
第一节安全防护鞋行业研究报告简介 (7)
第二节安全防护鞋行业研究原则与方法 (7)
一、研究原则 (7)
二、研究方法 (8)
第二章市场调研：2019-2020 年中国安全防护鞋行业发展情况分析 (10)
第一节安全防护鞋的作用及适用范围 (10)
第二节我国安全防护鞋行业监管体制与发展特征 (10)
一、行业主管部门 (10)
二、行业监管体制 (11)
三、行业主要法律法规 (11)
四、行业主要政策 (12)
五、与行业上、下游之间的关系 (13)
六、行业主要壁垒 (13)
（1）品牌壁垒14 （2）营销网络壁垒 (14)
（3）技术研发障碍 (14)
第三节中国安全防护鞋行业发展情况分析 (14)
一、我国制鞋业发展现状 (14)
二、安全防护鞋行业发展概况 (14)
三、中国安全防护鞋行业的发展前景和市场容量 (15)
四、我国安全防护鞋产业发展现状 (15)
（1）行业内企业规模偏小，产业集中度较低，行业龙头企业尚不明显 (15)
（2）生产自动化程度逐渐提高 (15)
（3）产品科技含量低，同质化竞争激烈 (15)
第四节我国安全防护鞋行业竞争格局分析 (16)
一、行业竞争状况 (16)
（1）国际竞争格局 (16)
（2）国内竞争格局 (16)
二、行业内主要企业 (16)
（一）国际企业基本情况 (16)
（1）霍尼韦尔（中国）安全防护设备有限公司 (16)
（2）代尔塔（中国）安全防护有限公司 (17)
（二）国内竞争对手基本情况 (17)
（1）赛纳集团有限公司 (17)
（2）上海赛狮鞋业有限公司 (17)
第五节企业案例分析：深圳市京泰防护科技股份有限公司 (17)
一、公司的行业竞争地位 (17)
二、公司的主要竞争优势 (18)
三、公司的主要竞争劣势 (18)
第六节2021-2025 年我国安全防护鞋行业发展前景及趋势预测 (19)
一、影响行业发展的有利因素 (19)
（1）国家对产业的规范及支持 (19)
（2）国民安全意识增强将产生广阔且刚性的市场需求 (19)
二、行业发展前景 (19)
三、国内安全防护鞋行业的发展趋势 (19)
（1）注重品牌建设，整合优势资源 (20)
（2）提升高端制造能力 (20)
（3）产品向轻便化、舒适化、时尚化、多功能化发展 (20)
（4）节能环保因素受到广泛重视 (20)
四、影响行业发展的不利因素 (21)
（1）各国贸易保护政策的影响 (21)
（2）研发技术不足 (21)
（3）专业人才的短缺 (21)
第七节国内外安全防护鞋限量物质标准 (21)
一、国外安全防护鞋限量物质标准 (22)
二、国内安全防护鞋标准及限量物质要求 (23)
三、国内外之间的差异 (25)
第三章市场调研：2019-2020 年中国安全防护鞋行业营销变革情况分析 (29)
第一节营销变革的历史进程 (29)
第二节营销战略的迭代与数字化赋能 (30)
一、营销战略迭代：从产品导向到价值导向 (30)
二、数字化赋能传统营销 (31)
第三节私域流量崛起，线上线下融合带动线下营销成长 (31)
一、私域流量兴起，特定品类受益明显 (32)
二、线上线下融合对线下渠道的意义 (34)
三、C2M 发展条件日趋成熟，渠道中间环节意义凸显 (36)
四、消费者画像进一步细化，有效指导针对性营销 (38)
第四节子行业渠道变革前瞻 (39)
一、百货：数字化程度加深，强化场景消费 (39)
（一）银泰百货：依托数字化实现“货找人”. (39)
（二）天虹股份：打造低线市场休闲娱乐中心 (40)
二、超市：生鲜零售下半场，场景店与前置仓探索渠道新形态 (42)
（一）标准化大店完成一二线布局，场景店增强渗透率 (42)
（二）场景店与前置仓：未来模式之争 (44)
第四章发展环境：2019-2010 年中国安全防护鞋行业消费需求环境分析 (45)
第一节中国进入新时代的特征、挑战和趋势 (45)
一、中国进入新时代 (45)
二、新时代发展的新特征 (45)
三、新时代发展面临的新挑战 (47)
四、新时代的未来发展新趋势 (48)
第二节经济发展变化形势分析 (49)
一、2020-2021 年国际经济形势分析及预测 (49)
（一）全球疫情形势分析 (50)
（二）全球经济形势分析 (52)
（三）下半年经济形势展望 (53)
（四）应对疫情影响的经济对策 (54)
二、2020-2021 年国内经济形势分析及预测 (55)
三、2020 年政中国经济发展趋势及前景展望 (57)
四、中国经济未来发展趋势及前景展望 (57)
第三节社会发展变化形势分析 (61)
一、人口结构和人口红利的变化 (61)
二、收入分配的变化 (64)
三、品位/生活风格、生活方式的改变 (66)
四、消费习惯的变化 (66)
五、中国人口大迁移趋势 (68)
第四节消费需求发展变化形势分析 (69)
一、2019 年居民收入和消费支出情况 (70)
（一）居民收入情况 (70)
（二）居民消费支出情况 (70)
二、2019 年中国消费需求特征 (73)
（一）消费对经济增长拉动作用显现 (73)
（二）乡村市场增长快于城镇市场 (74)
（三）网上零售规模持续扩大 (75)
（四）消费升级成为零售市场增长重要推动力 (75)
（五）服务消费成消费领域重要增长点 (75)
（六）新兴消费领域投资增长较快 (75)
三、2020 年中国促消费政策将再加码 (76)
四、消费趋势 (76)
第五节2020 年中国消费者调查报告——中国消费者多样化“脸谱” (77)
一、中低线城市消费新生代成为增长新引擎 (79)
二、多数消费者出现消费分级，在升级的同时有的更关注品质、有些更关注性价比等.. 81
三、健康生活理念继续升温 (84)
四、旅行消费更注重体验 (85)
五、本土高端品牌崛起 (87)
第五章2020 年全球营销趋势：为数字化时代带来真实性 (89)
第一节宗旨即为一切 (89)
一、宗旨成就不凡 (91)
二、真实性至关重要 (92)
三、实现有效增长 (93)
第二节品牌如何重新关注提升人性化体验 (94)
一、数字化在人类的生活中无处不在 (94)
二、偿还体验债务 (97)
（一）设计中带同理心 (97)
（二）提供人性化体验 (98)
（三）融合人文精神 (98)
第三节融合——全新业务关联模式 (99)
一、生态系统融合如何催生全新业务模式以及加强合作 (99)
二、融合时代营销 (100)
三、企业从事什么业务？ (102)
第四节摧毁信任还是建立信任？ (102)
一、如何在互联时代系统且积极地维护企业信任度 (103)
二、大数据需要“大信任” (103)
三、数据政策应契合宗旨 (104)
四、建设可信赖的人工智能 (105)
五、信任为信息，透明度即信使 (106)
第五节提升客户参与度 (106)
一、新型客户参与战略如何为全球品牌开启新价值 (107)
二、品牌如何实现客户参与？ (107)
三、掌握不同的客户参与度模型 (109)
四、确定合适的客户参与模型 (111)
第六节重视最宝贵的资产——人才 (112)
一、如何兼顾到所有员工的工作体验？ (112)
二、整合人才与客户体验 (113)
三、营销部门如何开启人才体验 (114)
四、了解所有人 (115)
第七节全方位实现企业敏捷性 (116)
一、领先企业如何建设营销能力以抓住当前机遇 (116)
二、敏捷行动：两种行动方式 (117)
三、使敏捷发挥作用：在企业范围内实现敏捷性 (118)
四、为重要时刻加速 (120)
第六章2021-2025 年安全防护鞋行业市场营销发展趋势预测 (121)
一、数字化生活带来的变革 (121)
二、全域营销重塑营销生态 (121)
三、中国营销业态的进化论 (123)
四、数据将成为关键资源 (123)
五、手机将处于更加中心的位置 (124)
六、利用新媒体增加产品宣传和促销 (125)
七、自媒体时代兴起 (125)
八、粉丝经济崛起 (125)
九、大V 为有影响力的新品牌寻找发展空间 (126)
十、按需定制更接近消费者 (126)
十一、视觉营销趋势更加明显 (126)
十二、短视频/IP 节目等内容营销方式升温 (126)
十三、场景化体验渗透产品和服务 (127)
十四、使用AI 技术与消费者互动 (127)
第七章2021-2025 年安全防护鞋行业渠道及终端发展趋势预测 (129)
一、营销渠道扁平化发展 (129)
二、渠道类型趋于多元化 (129)
三、营销渠道终端的个性化 (130)
四、网络营销渠道发展迅速 (130)
五、零售业进入“无界”时代 (130)
六、开始进入全渠道购物阶段 (132)
七、线上线下融合加速产业升级 (132)
八、“全面数字化”将在更广阔的范围上重塑零售业 (133)
九、“新零售”成为发展趋势 (134)
（一）技术是新零售发展的第一驱动力 (134)
（二）无人零售快速扩张 (135)
（三）“新零售”引入多渠道模式和服务 (135)
（四）新零售时代通过数据驱动制造 (135)
（五）新零售重构供应链 (136)
（六）新物种崛起 (136)
十、实体零售发展趋势 (136)
（一）实体零售仍是满足多样化、个性化需求的主渠道、主力军 (136)
（二）购物中心成为重要渠道 (137)
（三）社区成为流量主要入口 (137)
（四）“经销商”都将变成“服务商” (137)
（五）对便利的需求促使自动售货系统快速发展 (137)
（六）业态混搭将日趋普遍 (138)
十一、零售终端将渗透式发展 (138)
十二、零售巨头尝试再次推行直销模式 (138)
十三、沉浸式体验成为零售创新的主流 (139)
十四、场景化体验渗透产品和服务 (140)
十五、与“文旅体健养”等产业的深度融合 (140)
第八章2021-2025 年安全防护鞋行业电子商务渠道发展趋势预测 (141)
一、市场交易规模预测 (141)
二、互联网应用趋势 (141)
三、电子商务市场发展方向 (141)
四、传统电商整合趋势 (142)
五、电商和线下商业全面融合，升级新零售 (142)
六、新兴的电子商务形态正在形成 (143)
七、跨境电商继续高速增长 (144)
八、社交电商发展迅速 (144)
九、政府主导下的农村电商会在整理中前行 (145)
十、国际合作日益密切 (145)
第九章 .总结 (146)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (146)
一、企业失败的原因 (146)
二、提高胜率的策略 (147)
第二节 .独创五大决策研究体系 (148)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (148)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (148)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (148)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (149)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (149)
六、小结 (149)
第三节致读者：. (150)
第一章安全防护鞋行业研究方法、意义
第一节安全防护鞋行业研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本安全防护鞋行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合.监测数据及知识体系，对我国安全防护鞋业发展现状进行详细的阐述和深入的分析，并重点分析了未来安全防护鞋行业市场营销及渠道发展趋势。

为安全防护鞋行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来发展战略、营销战略等提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对安全防护鞋行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节安全防护鞋行业研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。

只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。

世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法
本安全防护鞋行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合.监测数据及知识体系，对安全防护鞋行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。

这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。

只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。

各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。

它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。

调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。

当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。

这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。

缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。

值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。

演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。

演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。

而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。

由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。

一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。

每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。

同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。

首先假设有 N 种可能的结果，假设 A 结果发生，倒退 A 结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A 结果。

通过不断筛选，得出最大可能性的判断。

同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第二章市场调研：2019-2020 年中国安全防护鞋行业发展情况分析
第一节安全防护鞋的作用及适用范围
安全鞋是安全类鞋和防护类鞋的统称，一般指在不同工作场合穿用的具有保护脚部以及腿部免受伤害的鞋类。

那么安全鞋什么牌子好呢？大家可以寻找专业安全鞋品牌。

安全鞋也被人们称之为安全防护鞋，都是属于高技术含量以及高附加值的鞋类产品，这种安全防护鞋的生产过程对于原料、辅料、化料、机械设备等等方面的要求都很高，其功能有包头抗冲击性能的、抗刺穿性能的、防静电性能的、防滑性能的、耐酸碱功能的、绝缘性能的等等。

安全鞋对于不同的它行业其原料和性能也是不同的，如包头抗冲击性能的鞋子，它是用规定的重量的钢制冲击锤进行冲击试验的，鞋子的包头部位在受冲击的时候包头下的间隙高度小于规定值，并且不会出现任何裂纹，安全性能很高，这种适合于高空作业等等工作环境。

而耐酸碱功能的鞋子适用于电镀工、酸洗工、电解工、配液工、化工操作等等行业，在穿鞋子的时候要注意耐酸碱皮鞋只能够适用于一般浓度较低的酸碱作业场所，应该避免接触高温或者是锐器损伤鞋面货鞋底，造成对于足部的伤害。

同时穿用鞋子之后应该用清水将鞋子上面的酸碱液体清洗干净，然后晾干，避免日光直接照射或者烘干。

安全鞋广泛地适用于机械、冶金、建筑、化工、制药、采矿、油田、电力等等行业领域，对于一般保护足趾的安全类鞋子具有内包头的安全性能更强，适用于冶金、矿ft、林业、港口、装卸、
采石机械、建筑、石油、化工行业等等领域；对于防刺穿的安全类鞋子适用于矿ft、消防、建筑、林业、冷作工、机械行业等等。

第二节我国安全防护鞋行业监管体制与发展特征
一、行业主管部门
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），安全防护鞋行业属于“C19 皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业”项下“C1952皮鞋制造业”；根据《上市公司行业分类指引》（2012 修订），安全防护鞋行业属于“C19皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业”。

参照全国中小企业股份转让系统《挂牌公司投资型分类指引》，安全防护鞋行业属于耐用消费品与服装（分类代码1311）；参照全
国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型分类指引》，安全防护鞋行业属于皮鞋制造业（分类代码1952）。

安全防护鞋行业的行业主管部门是国家发展和改革委员会，负责产业政策的研究制定、产品开
发和推广的指导，以及项目审批和产业扶持基金的管理等。

中国纺织品商业协会安全健康防护用品
委员会（原劳保专业委员会）是于 1990 年经国家民政部批准的全国性社团组织，是劳保用品流通领
域的行业协会。

其主要职责是：开展行业调查研究，进行基础资料的收集、统计，研究行业发展方向，提出行业发展规划（包括基本建设、更新改造、生产、出口规划、科技教育发展等）的建议等。

二、行业监管体制
作为特种劳动防护用品的安全防护鞋的生产由国家质量技术检验检疫总局负责管理并颁发“全
国工业产品生产许可证”。

国家安全生产监督管理总局主要对安全生产实行监管，其监管的重点是大中型国有企业的安全生产，如包括劳动防护用品的配备。

三、行业主要法律法规
目前我国尚无与安全防护鞋业直接相关的法律，与公司业务关系较密切的有如下的法规、规范
及标准：
四、行业主要政策
近年来，相关部门颁布的与本行业相关的主要产业政策如下：
五、与行业上、下游之间的关系
安全防护鞋产业的上游行业是皮革、皮革化工、制鞋机械及皮革五金、辅料等配套行业，上下游产品关联度高。

中国的皮革和兽皮产量居世界前列，但制革原料皮缺口近 50%，远远不能满足制革行业的需求，尤其是对高端皮革存在较大的进口需求。

中国皮革机械的品种和质量已达到或接近国际先进水平，在国内皮革和机械市场的占有率达到 85%以上。

配套行业的稳步发展，助推了安全防护鞋产业的提升，同时，安全防护鞋产业也带动了上游多个行业的发展。

皮革供应行业较为分散，不具有产业规模性，一般供应商规模不大，因此有助于提高本行业的议价能力。

但是皮革供应具有较大的波动性，全球整体供应会受多方面因素影响，因此在供应不足时会大幅增加采购成本。

制鞋业的下游行业是中间商、贸易商及经销商。

随着经济的快速发展，国家对生产中安全防护用品配备的强制性要求的制定，人们安全防护意识的增强，对安全防护鞋的需求量迅速增长，安全防护鞋行业将进入一个快速发展的通道。

但由于安全防护鞋企业面对的客户主要是贸易商、经销商
及大型工矿企业等，单次购买量较大，因此本行业企业议价能力相对比较低。

六、行业主要壁垒
在安全防护鞋制造领域，其中 OEM 商业模式在前端设计、技术研发等阶段需求较低，产品同质化严重，进入门槛较低。

但是对于 ODM 甚至自有品牌企业来说，设计水平、技术工艺要求较高。

（1）品牌壁垒
鞋类消费中品牌对产品销售起着重大作用，知名品牌拥有稳定的消费群体。

随着人均收入与消费水平的提高，以及各行各业对于鞋类功能性的要求，安全防护鞋品牌在消费因素中的比重越来越大，而一个知名品牌的树立是一家企业在产品质量、产品设计、品牌定位、工艺技术和管理服务等诸多方面长期耕耘的结果。

行业内的先行者已经树立了较好的品牌，有了稳定的客户群，安全防护鞋制造行业的新进入者难以在短时间内建立起稳固的品牌争夺现有的消费者。

（2）营销网络壁垒
营销网络是消费品企业赢得市场的关键。

建立稳定盈利的销售终端是一个系统性工程，而营销网络的建立需要长期投入大量人力、财力、物力。

企业利用强大的营销网络，产品可以不断推陈出新，抢占市场先机；而新进入者则进入相反的恶性循环中，需要较长时间的投入才能扭转这样明显的劣势。

行业内企业的主要客户都是具有一定规模的经销商、代理商、国际知名品牌的安全鞋制造商，建立一个覆盖众多客户的营销网络需要付出大量的时间和资金。

（3）技术研发障碍
制鞋业中安全防护鞋制造对于设计和研发要求较高，很多行业对员工安全保障有特殊需求，因此安全防护鞋产品质量需要达到一定标准，所以在设计和研发方面就存在技术性壁垒。

研发实力薄弱、产品更新率低、市场认可度低的企业难以进入中高端市场并获得利润。