中端课程-带团队【微商团队运营精品文档】
乙木课堂-中级课件【微商团队运营精品文档】
1大家好我是小玉儿，一年前我只是一个在家带两孩子的普通家庭主妇，每天的工作想必大家都能猜出来：烧饭洗衣照顾孩子，穿着打扮也没有以前时尚，没有属于自己的收入，需要用钱只能伸手问老公要。
当一个女人没有属于自己的收入的时候是没有自我的更别谈什么自信。
所以当老公晚归的时候我总是很不开心甚至经常吵架。
这样的状态一直持续到今年的6月份，我遇到了我们生命中的贵人我的老大鑫鑫妈咪带我进入微商的领域。
再看看今天的自己有了自己的团队，每个月有自己固定的1万多多块钱的收入。
我个人觉得比去年的今天强多了，或许我还没有变的足够的富足，但是精神财富变的无比的强大。
不再抱怨生活社会的不公，不再每天浪费时间在淘宝韩剧上，不再每天和老公吵架，不再觉得自己只是个平庸的家庭主妇。
自我介绍就介绍到这里了，下面进入正题。
现在我们来分析一下微商现状：短短一两年，一时间微信卖面膜由新生事物变成人尽皆知的创业模式，平均3天出一个新品，一周死一个。
80%的微商在做刷屏刷了被唾弃，不刷没人知道，广大微商最纠结的莫过于这个问题。
有意思的是，思埠微商从来不认为刷屏与否是做好销售的核心问题，而且我们的模式是禁止刷屏。
为什么思埠可以走到现在，得益与我们软性植入口碑分享的模式，这个我们在初级课程里面有讲到。
首先我们先总结一下平时碰到的问题：微商发展到中期阶段我们我们会碰到和初期阶段不一样的问题，我们今天的课程就是围绕这几点去讲。
（一）如何建立自己的群？（二）如何提升群的活跃度？（三）如何有效的管理群？等等着一系列的问题都是我们亟待解决的。
为什么要建群？群，就相当于公司企业。
如果说你还没有建立自己的群就相当于你是打工仔或者说是个体户，大家可以对号入座。
那么嗨没有建立群的小伙伴建议你们回去以后赶紧的建立自己的学习群，有一个两个就可以。
现在我们在座的各位大部分都是有自己的群自己的公司，但是有很大一部分人说的公司的状态是这样的：当你走进公司的时候你的前台不理你，你的职工不理你，你的经理不理你，那这个公司的状态正常吗？肯定不正常。
团队课程体系建设-微美会【微商团队运营精品文档】
课程体系
课程分类：
1.招商课程
2.微商技术课程
3.专业知识课程
4.产品知识课程
5.销售话术，技巧
一．招商课程
课程编排：
1.自我介绍
2.目前微商动态以及现在有的问题
3.解决问题以及自己的见解
4.案例分享（个人分享）
5.团队的优势
6.促进成交（卡单）
7.致谢
二．微商技术
1.朋友圈运营
品牌名（微信名）
（1）朋友圈4个定位品牌LOGO（头像）
广告语（个性签名)
（2）朋友圈的功能技巧 a.4个不能忽视的小技巧
b.撰写成功方案的基本规律
c..朋友圈使用图片的2原则
d.朋友圈使用小视频的禁忌
（3）不同情况下的推送技巧 2.软文营销
3.团队 群的管理搭建
4.如何引流
5.微商工具篇 三．专业知识 1.护肤专业知识 四．产品知识
各类产品的专业培训
广告位（相册封面）
同步QQ 空间提醒谁看 谁可以看 所在位置
最佳推送时间 最佳推送频次 最佳内容组合 硬件
软件
产品公司的简介
产品介绍
线上引流9大方法 线下引流方法
五．销售技巧 1. 一次沟通
1.1话天地（闲聊） 1.2挖需求
1.3讲产品服务，团队 1.4试缔结 1.5 再缔结
2.解决疑异五步法： 倾听
同理
澄清
陈述
布置作业
软缔结 硬缔结。
终端零售课(3)【微商团队运营精品文档】
终端零售课不管你有一个多么大的团队，做为一个团队的老大，你自然是看到你所有的代理都赚钱，所有代理跟着你都有肉吃，有汤喝，对不对，所以说如果货批发给代理了，即使你赚了这么点小钱，如果你没有时间去零售也好，还是你没有精力去做零售也好，就算你自己不会去做零售，就算你腾不出时间去做零售，零售也是至关重要的，所以说我今天要讲的内容你们一定要拿起你的纸和笔把他记下来，因为我讲的内容都是非常实在的，你们可以讲给你们下面的代理听，因为在你们团队强大起来的时候可能会忙的没有时间去做零售，可能要忙着带团队，可能要忙着讲课，做文案什么的，所以你没有时间去做零售，那么你就得学会教你下面的人去做零售那么做好零售呢分为三个阶段，一个售前，售中，售后，那么售前就是你对产品的认知度和对皮肤的一个专业度，差不多了解就可以了，因为我们是商人，不需要做一个皮肤医生科或专家哈，只要对我们皮肤的构造和我们皮肤产生的问题有一个大致的认知就可以了，那么售前基本就没有什么问题，对这些没有任何疑问的时候，在顾客问到你问题你能对答如流的时候，那你就能做好一个销售了那么接下来我想问大家一个问题，对我们微商而言，我们微信上的零售是如何产生的，是会有人主动来问你，你这个怎么卖，你这个多少钱，你这个有什么效果，一般你们会碰到那些提问我大致看了一下呢，小伙伴回答基本上都是效果怎么样，多少钱是不是，其实面膜市场已经非常成熟了，什么芬尼斯啊，小清新啊，包括我们思埠的面膜，其实我们都有一个共同的功效，那就是美白，补水和祛痘对不对，其实功效都是没有问题的，那么顾客一般会提这些问题，说你这个效果怎么样，说你这个多少钱，怎么去回答才能让顾客产生一个效果和激起他特别想要购买的一个欲望，你是被顾客问的人，你是医生对不对，顾客是干什么用的，顾客就是一个病人，他只需要跟你说病情，你只需要对症下药，一般顾客问你价格的时候，千万不要直接报价格，直接回答他你的皮肤怎么了，你的皮肤有什么问题，这样会显得你们非常专业，其实做好一个销售人员你必须要具备三点，就是专业，气场和自信，如果你连自己的自信都没有的话，那么顾客是没有办法信任你的，如果你没有气场你也是压不住顾客的，那么专业就是医生对一个病人的职责所在每年都有很多人把幸辛苦苦赚到的钱砸到了医院，那么请问医院是做销售的吗,当然不是，很多顾客问完价格，跟他报完价格就就跑了，那么为什么会这样，有没有人听说过我生病了，去看医生，医生给我配好药我不买单的，没有吧，世界上做的最好的销售是没有销售，不管他需要还是不需要，你只需要把他的病给挖出来，然后把他的药给配好了，那么你这个单子就成了，那么先记下我第一点，问价不可以直接回答他价格，这样的话直接就是一个死，他问完价就会消失的无影无踪，他可能找其他的朋友买或者去淘宝买，但不再找你买所有说如果零售顾客来问你问题，你不能灵活的去对答如流，你不能用很好的气场去镇住他，那么他就会逃掉，其实我们中国的面膜市场真的是非常的成熟了，基本上功效都会有，那么只要不要去做那些小品牌，不要去用那些含有铅汞的，含有化学成分的东西，其他的面膜都没有任何问题，那么比如说一个顾客他问你说我长痘了，你们这个面膜可不可以去痘，用完了会不会反弹，然后你就会去问你的老大，或者去群里把顾客的问题直接转交到群里，希望其他小伙伴能够帮助你，你们为甚么会去问老大，归根结底就是你们没有足够的自信帮她治病对不对其实你们内心可能都有一种想法，我们面膜应该是没有问题的，如果你们不信任思埠，不信任我们的面膜，，就不会来做对不对，所以说我们的面膜是完全没有问题的，但是就是因为你们即使内心都有一种想法了，还是不够自信，你们需要群里的小伙伴们认可，需要你们老大对你的一个认可，所以你才会去问他，所以你没有办法非常自信的出现在你的顾客面前，那你的顾客怎么信任你呢，当顾客问你那个长痘了能不能用好的时候，你要完全充分的告诉他，绝对没有问题的，因为面膜使用他是有一个周期的，我们不管是任何的皮肤，你都不可能短期的解决掉对不对，那么你就有足够的时间去帮他解决这个问题，我刚才说过你们是医生，顾客是病人，顾客只需要说病情，你只要对症下药对不对，你说什么就是什么，没有面膜的价格，没有面膜的成分，不需要告诉他这个面膜的规格成分产地，不需要告诉他面膜的功效，你只要告诉他他的这个病吃这个药才能好，你是医生，他是看病的，开药付钱就是了，对不对，你要最终把这个价值塑造成你自己，顾客到最终需要的是你而不是面膜，你是他最专业的护肤专家，，去做任何的销售，其实卖的不是价格是价值所有的顾客会提哪些反对意见，第一，你的面膜为什么那么贵，第二，你的面膜用在我脸上真的有效果吗，第三，会不会反弹，第四有没有不好的成分，一般提到的基本上就是这四个问题哈好了第一个问题：顾客问你为甚我的面膜那么贵，我们的面膜贵还是不贵，不贵完全不贵对不对，因为我们的面膜可以解决你任何的皮肤问题，他是病人，病人会嫌药贵吗？就是因为你说话的不得当，说话的气场不够，自信不够，专业度不够，会导致他会觉的你的面膜贵，归根结底是你没有把面膜的一个价值塑造出来，当他告诉你皮肤长痘的问题，你就必须肯定的告诉他，那你选这款就对了，因为我自己也用过，他完全可以达到你想要的一种效果，但你必须按照我说的方法去用才有效果，医生叫你吃药吃三颗，你会吃一颗吗其实我觉的你去看个病，医生说你这个病需要动手术，不动手术会怎么怎么样，那你会选择省钱不去动这个手术还是去做呢，所以我们要把他的皮肤问题扩大化，首先告诉他你这个皮肤问题如果不及时处理会产生什么样的后果，然后告诉他，我们这个面膜只要按照方法按照疗程去使用会达到什么样的一个效果，这两个问题告诉他之后，面膜的价值就体现出来了，然后他就像一个病人躺在床上乖乖的等你开刀动手术了，价格真的太不重要了，谁来问我效果我完全可以达到一个什么样的效果，我直接问他，你皮肤怎么了，他会乖乖告诉我怎么了，然后什么都不用问了，什么都知道了，或者是叫他一张照，发过来，然后根据我的专业知识给他搭面膜，其实搭面膜这个问题，我们手上有什么搭什么哈，所以说你只要把面膜的价值塑造出来，让他意识到他不用的后果和用后的效果，这时候他就不会问你这个面膜的价格了，而是直接问你账号了，其实零售很简单，你会有无数种方法选择去塑造你面膜的价值，去包装你自己和面膜，之后不管你买什么，如果一个顾客主动来问你，他绝对是有购买意向的，然后你通过你的沟通，你的气场和你的专业包括我刚才所讲的塑造价值全部做到之后，假如你买个小板凳，他都会觉得这个小板凳可以化疗可以治肩颈，明白吗我相信作为我们思埠的经销商必须是使用过我们面膜的，请问下我们的面膜有没有问题，面膜可能会在前期的使用过程当中会帮助你排毒，会帮助你长一些痘痘出来，思埠的任何一款面膜我全部都用过，包括新出来的戴莱美，跟天使一样的面膜太好用了，我们的面膜只要你坚持使用一个疗程是绝对没有问题的，我们的面膜确实能够达到这样的一个效果哈，更何况人家不是患皮肤病，人家只不过是皮肤出了点小状况对不对，人家有没有长暗疮之内的，只不是暗黄啊缺水啊，长痘啊什么痘印啊长斑啊这些问题，但是其实所有的面膜都能达到这样的一个效果，我们面膜你们自己也都用过，功效就是有这么牛的，你们尽管去塑造他的价值就是了，顾客认准了你这个医生就不会再去找任何人所以说很多人做零售都有一个误区，基本上是有的消费者都会来问，你这个面膜多少钱，有些人就直接报价格，报完价顾客就跑了，你先告诉她面膜可以达到一个什么样的效果了，女人是只要爱上一款面膜或者衣服鞋子，只要觉得好了，不管花多少钱都会去买的在销售过程当中沟通很重要，你的底气和你的自信没有办法说今天一堂课就帮你们全部讲的很仔细，但是我告诉你你底气是怎么来的哈，举个例子，人家问你你这个面膜能够达到这样的效果吗，，你是告诉他以前的顾客用完了都可以达到这个效果的还是告诉他相信我一定可以完全可以达到这个效果，如果换位思考下，假设你是一个消费者，你作为一个消费者，你想听到的是什么，是完全没有任何质疑的肯定的回答，比如说这件衣服真的好看，鞋子真的好看，而不是有可能什么的刚才跟你们讲的都是当顾客主动来提问的时候你该以一个什么样的语言和语气，怎样的方式去征服她，离不开你离不开你的面膜，然后我们再讲一个主动销售法，因为我们是微商，当没有人来主动问你的时候，怎么去销售，我相信思埠做微商的很长一段时间以来都不会天天去刷屏，去发面膜的广告，那很多人不会主动来问你对不对，那这个时候各种节日就派上了用场了，假设今天什么节日都没有他可不可以成为你宝宝的生日，或者结婚纪念日，什么节都是自己创造出来的，那么在节日的时候怎么去做好一个零售呢，其实做微商的精髓不在于天天去发广告，我也不建议大家天天去推销面膜，那怎么样主动去吸引别人很重要，朋友圈真的是太重要了，所以你们要学会利用各种节日，去引起人家的一个兴趣，比如说大家都知道的那个点赞法，说今天什么什么节日，前十名点赞送面膜，那么在这里我给大家分享一个新的理念哈，就是猜谜语游戏，就比如说问一个问题，或者说收集祝福语的游戏，今天我们家谁谁生日，前十名发送短信就可以获赠什么什么的，那么这个时候如果朋友圈没有人理你，我们朋友圈有一个叫自评功能，创造一个氛围，我玩这个游戏不下十次，每一次效果都非常之好，很多人就会来发微信短信，微信祝福，然后收集这个微信祝福，那么不是前十名的人只要他发了都要去送，但是送是要让他花钱送给他，这个最重要，这个也是大家想知道的一点对吧因为大家在送的过程中总结出了一点，送出去就没有回来的，然后送出去送出去最多就顶多回来一个反馈，很少回来买的，所以我教你们一招，怎么样做到在送的时候就叫他掏钱，其实还是主动销售法转换成被动销售法，一般要去送的都要去问他要地址或者直接他就把得知给你了对不对，这时你就要拿出你的专业了哈，你要问他，亲爱的，你的皮肤怎么样，你要告诉我你的皮肤状况我才能帮你配适合你肤质的，要送就送有针对性的，要送就送对你皮肤有效果的，送东西也是讲究技巧的，千万不要让人家觉得你送的跟白捡了一样，那么这个又延伸到了我们沟通的一个技巧了，当你问他皮肤有什么问题的时候，一般的人呢都是有戒备心理的，如何跟一个女人打好交道很重要哈，女人喜欢被人羡慕，女人喜欢被人嫉妒，女人不喜欢被人恨，你就要做羡慕嫉妒不恨她的人，跟他找共同点，跟他打好关系，找共同点，找聊天，女人也是非常寂寞空虚冷的，什么都可以聊，只要聊起来了你就有机会跟他打好关系，你更有机会成为这个羡慕嫉妒不恨她的人，让他觉的你很崇拜他，这个时候去做销售就太简单了那么怎么去做一个羡慕嫉妒不恨他的人呢，我建议大家去看一些婚姻学方面的东西哈，婚姻学不仅针对于已婚人士，也针对于感情谈念爱阶段的哈，就是你要充分研究一个人的心理学，其实做销售就是营销一个人的心理，你怎么样才能打开一个女人的内心，跟他聊什么怎么聊呢，你可以跟他聊他跟男人之间的两性话题，其实做微商就要一天不断的抱着手机跟人沟通，沟通到位了什么事都没有了，你跟她聊两性话题，抓住一个人痛处，去看她的朋友圈，如果这个人的朋友圈，一个月都没有出现他老公的照,片的时候，那你就跟他诉苦，说男朋友天天不回家，天天在外面打麻泡吧，这个时候他就会告诉你他男友天天在外面偷人，我老公天天在外面偷人，我只是跟大家举一个很现实的例子，也有很多在朋友圈抱怨感情不顺利怎么怎么样的，其实商机真的是无处不在的，聊天真的是太简单了，你说当一个女人打开心扉都说他男人在外面偷人的时候，他还会不买你东西啊，你要告诉他说，哎我后来也想通了，女人就应该怎样怎样，对自己好才是王道，才不要天天围着厨房老公孩子转呢，，一定要做经济独立人格独立感情独立的女人，就跟他聊这些东西，体现你的个人魅力，然后告诉她你曾经也是和她一样的，但是你现在转变了，是怎么变的，不是敷面膜变的，是心态变了所谓的被动零售法和主动零售法其实就在于你销售的沟通的一个技巧和自信气场上，你必须完全相信自己，他才会相信你，你必须和他成为一样的人这样才会有共同的话题聊，这个就是售中哈我们不是真的医生，我们是微商，就是个商人，比如说我手里就只要黛莱美，别人问我祛痘美白效果，蓝莓怎么样，然后我手里只有黛莱美，我就会直接跟他讲，黛莱美是秦岚代言的，货真的是很缺很缺，货都定不到，就是黛莱美好，如果只有蓝莓的时候有人问黛莱美，就说蓝莓是卖疯了，黛莱美以目前的量来看绝对比不过蓝莓，蓝莓绝对没有错我自己用的效果真的太神奇了，就是蓝莓，这是一个什么样的概念，面膜市场已经非常成熟了，很多人不要纠结那个哪个用起来好，你就是一个商人，其实面膜大多数的功效都是类似的我们思埠有没有教科书说什么蓝莓搭冰膜祛痘修复什么这些东西啊，官网里也没有的，这个公众账号里也没有的，你自己怎么想的就怎么样去搭，做为一个商人，你只要大致的去看一下自己货品的一个供应量怎么样就可以，那么你有什么就去推什么啊，这就是老板与员工的一个区别，我跟大家讲个例子，有个老板娘开了个诺贝尔瓷砖店，今天有一个顾客进了他的店，然后老板娘跟他说这个瓷砖怎么怎么样，然后顾客说我本来是想买另外的品牌的，如果是员工可能不会去想另外的办法，但如果是老板就会去想办法，说那个品牌已经被拉黑了，他的质量不过关被查出来有什么问题啦，作为老板可能要说，我这个瓷砖特别好的要上市的，顾客反馈特别好的，因为他只有这A产品，没有B产品，那他肯定会说A好，说A 要上市了，那肯选择A 了所以顾客买的是一个心理，就像很多富女一样，她买一万快钱的面膜有多好吗，用了也就是那个样子，他们买的是一个观念一个心理，如果今天黛莱美不火，那么你骑着个电动车出去送货就只值40块钱所以大家摸透一点心理，有些人消费的就是观念，吴总为甚么要冠名爱情保卫战，为甚们要冠非你莫属，为甚要出一个环球美转之旅，让马锐带着我们的面膜环游世界，他为甚要去花一千万去砸下这个几秒钟的广告，为甚们要上美丽俏娇佳人和女人我最大，有没有想过为甚么，其实他就是为了帮我们打响这个品牌，因为他也清楚的知道我们最终的利润来自于零售，终端卖面膜的人数到底有多少，终端使用面膜的人数到底有多少，使用率有多大，他是知道的，所以他原意用钱去砸响这个品牌但是我们面膜的优势在于哪里呢，欧莱雅，雅斯兰黛，他通过一个品牌的成立，通过5年甚至十年慢慢的沉淀，累积，落地，广告费，各种乱七八糟的明星费代言费才把一个品牌推火的，但是你们有没有意识到我们是微商起家的，那我们这个品牌是从零做到现在，是由下往上做的，我们不是一开始老吴就砸几千万的广告费请明星代言，老吴一开始本身就是穷屌丝，没有钱的，所以是靠我们一步一步把他推上来的，，然后慢慢的赚到点钱就去打广告，其实老吴的格局是非常大的，一望无边，你们看不到，既然我们是微商，很多人认为不用砸钱去做广告，但是你会发现现在微商界所有面膜品牌都在跟风，都在上美丽俏佳人，都在上中央，就是因为思埠我们有这样一个先知先觉的意识，因为老吴的格局太远了，他在所有人意识到之前什么都干好，什么盘都铺好了，所以说零售，还怕品牌不火吗？老吴几千万都砸进去了还怕产品不好卖吗讲到这里主动销售法和被动销售法和你们的销售心理都讲完了哈，那么接下来我告诉你们怎么样去做好售后，在坐的各位，你们做了这么长时间的零售，你有没有给买下你面膜。
__中级课程(老吴现场课程版)-【微商团队运营精品文档】
思埠微信营销中级课程3今天正式为大家讲述中级课程，回去一个月所有人一定爆发，听过的人，最少是两倍，最高是30倍的突破，百分之百，没有一个人，除非这个人智商是硬伤。
很少有这样的情况，我可以很有信心的和你们说，只要你们回去用心地按照我的方式去做，一定可以突破，有一个经销商6月份是十多万，5月底说来不了，我说你不来后悔的。
以前是一个设计师背着客户挣外块也就挣2万不到。
听了课后现在一个人是十几万纯利润。
我说了听了我的中级课程，业绩肯定会翻，讲了这么多，铺垫一下，说明我的课有多么多么好，不然大家不会认真听，假设你上个月打底5万，下个月一定是最低10万打底。
甚至是5倍以上，百分之百没有问题，现在正式开始我今天课程的演述。
好不好我想问一下，很多很多的有没有意识到这样的问题，就是在2个月，3到5个月之前微信营销特别好做，随便去贴吧找一个就能赚钱。
随时微营销越来越深入，大家有没有发现，现在微信越来越难做了，经销商的忠诚度不度，流失，做别的品牌，违规串货，你的业绩止步不前，你会发现自己到了一个瓶颈上。
是不是这样?很多人都是这种情况，很多人给我发私信，吴总，我现在感觉特别的迷茫，我每个月就停留在3到5万左右，就是提升不上去，为什么吴总你带的这些经销商大部分都能够达到30万，50万，甚至有很多。
像我上个月我亲自带的全中国第一名是上个月就是680多万的纯利入，我亲自带的全中国第一名，我不说你们也知道。
第二名是400多万，第三名是300多万，前十名都在100万以上。
第一百名的纯收入是14万，都是我亲自带的，你们知道为什么吗？就是因为要么就是方法不对，要么就是你的懒性太强，只有这两点，当你克服了你的惰性加上正确的方法，一定可以取得非常大的成绩。
今天来就是给你们带来方法的。
和大家说一下，微营销从去年大概7.8月份，8，9月份开始走入正途，可以讲从8月份之前微营销还没有形成一套系统的理论。
那我本人也是在89月份开始研究微营销，一直到11月才真正研究一套思埠模式，现在被很多EMB课程，包括很多总裁培训班，被清华北大各种班都讲为经典的课程，就是说广州思埠有一个老吴，怎么怎么样，还有很多很多线下的讲微营销的人，1680一张门票，现场搞个600人，讲微营销的课程，一个字都不动的讲我的课程，甚至连图片都用我们的，谁谁买宝马了，谁谁买奔驰了，只是把我换成了他而己，还有很多很多的品牌号称自己是微营销的鼻祖，大师，非常非常高兴，为什么呢，在中国，所有大师都死得早，他替我去承担了风险，我们永远都不敢讲老吴是微营销的创始的，这话太大了，我们只是说思埠重新定义了微营销，找到一套更好的运营模式而己，是不是这样。
分享课程(2)【微商团队运营精品文档】
分享课程(二)大家晚上好!.大家在辛苦工作的同时一定要注意身体,一天三餐按时吃饭,只有身体好的情况下我们才能高效率的工作.!其实我这半年的时间也是一直在工作当中碰到了很多的问题,相信很多小伙伴也是一样的,很多的时候当新的问题出现的时候我也会措手不及，也会困惑，会迷茫，今天这个会议呢我主要就是把这几个月来我所碰到的一些问题或者说大家也会碰到的一些问题我经历过了.我把经验分享给你们。
因为对在座的各位家人有个别的还不是很了解,所以这边给大家两分钟的时间，你们，各自都提一下当前你们认为遇到的最困难的事情和最觉得难攻克的一切难关。
我看了一下大家总结了一下主要就是招代理难，特别特别是招牛逼代理难，对不对? 还有第二个就是哪怕招到代理觉得流失率非常的高.容易被外界的低价挖走或者说.总是代理里面反映的积极性不高，活跃度不高，第三个就是哪怕招到了这些代理但是不知道怎么去管他，对吧，是不是这三个问题最多，还有没有什么不同的？首先我跟大家分析下第一点，其实我的观点和大家不大一样，因为我主张的就是招非常朴实的那些代理，就是，在家里面带孩子的家庭主妇、辣妈啊。
还有学生.刚刚毕业的学生渴望就业，渴望改变生活或者就是说一直都是生活啊工作都不是特别顺利~.觉得特别特别渴望改善现状的这一批人，我不需要太厉害，社会层次非常高的那些，或者说经济实力非常好，社会经历非常丰富的那些反而是我的次要选择，平凡的这批人，辣妈呀学生啊这些平凡的这批人是我的主力军..是我需要重要攻破的这群人，我看到这批人过来的话我是非常的兴奋，因为我觉得这批人培养起来，让他们真正的得到成长，真正赚到钱，真正改变生活的之后，他们不会离开你，而且这批人他们会拼了命的去做，而且他们的渴望就是欲望比较低，不会说觉得好像只挣这么一点点.十块二十块或者说，卖一盒就赚一点钱会觉得太少觉得很丢人，这些想法杂念都不会有，假如你招到一个非常牛逼的代理，社会资源非常好，特别有钱，本来就是老板人家，他们姿态非常高的，他们不会觉得我愿意放下身段去发这些广告是发这个产品，为了挣这点批发非常微薄的这么一盒十块二十块的这样一个钱，他们不会的，或者说比较难。
号外之团队管理课程【微商团队运营精品文档】
号外之微营销团队管理经验大家晚上好，我是今晚的讲师号外，在上课之前，我提几个简单的要求，请不要再我讲课的时候进行语音回复！在我每讲完一个课题的时候，希望大家都能回复一个表情，让我知道你们是在认真听讲的！还有，请各位一起帮忙维持秩序最近我接到的反馈问题大概都是这类的，新的代理不知道怎么教，没有方法去管理团队，招不到人，销售不出去，等等类似的问题，现在我将把最新的关于我是如何带领团队的方法教给大家。
①如何快速教一个新的代理新的代理可能对微商或多或少会有了解，很多人在潜意思都是在微信朋友圈发个图，抄袭别人一些广告文案，甚至还是传统方式的刷屏，这样的方法在五个月之前还是可行的，但是如今微营销发展到今天这样的一个状况，大家都知道，刷屏根本销售不了多少东西，朋友圈的人都已经把他屏蔽，而他每天都刷的同样的产品，朋友圈的人看一两遍就知道他在销售什么产品，而每天重复地刷屏让他们失去了很多潜在的客户，这就是如今微商零售卖不动了，很多人找不到方向，觉得微商越难的原因之一。
很多人招募到新的代理之后不知道如何去教。
首先，应该跟你的潜在客户沟通，可以尝试先拿10盒的量，拿的是批发价，可以混着拿货。
比零售价便宜得多。
很多人迫于资金压力没有办法，这时候你还有办法，就是每一款面膜发三到五篇，混合起来，给一个合理的价格让他们先熟悉产品。
记住，没有使用过任何产品就做销售，这样对消费者是不负责任，对自己的微商道路发展也是不负责任的，没有使用产品，没有说服力，更不知道在终端销售，给零售的客户对象提供什么样的搭配套餐。
说到这里，显然产品的知识非常重要，它包括了产品的成分，功效，适用的肤质和人群。
如果你想走出第一步，必须要做这些尝试，这样的尝试能增加你对产品的信心，配合产品的知识，作为一个销售者，这些知识你必须要牢记在心里。
你做的是化妆品的销售而不是卖衣服这种基本没有售后的工作。
化妆品销售注重的是售前和售后，大家在实体店铺会了解到，一些化妆品店铺做促销，他们的店员会主动来推销，介绍的是产品的功效，能起到什么样的销售，你用完之后搭配什么样的产品，无非就是想让他的销售做的更好，我们虽然做的微信朋友圈的销售。
微商高端课程分享课件【微商团队运营精品文档】
微商高端课程分享课件【微商团队运营精品文档】微商高端课程分享课件自我介绍：大家晚上好，我是今天的分享讲师**，群里有一些熟悉的小伙伴的面孔，也有一些陌生的，但是都感觉到非常亲切，因为我深知我们是一个团队的，就是一家人。
很高兴认识大家，同时很荣幸受公司委托为我们今天的各位来分享微信营销的高端课程，也希望大家今天晚上都不虚此行，将我们的激情，我们的梦想再次点燃照亮今夜的星空，让我们爆发的速度可以和航天火箭相提并论好不好！今天大家来我们的高端课堂学习，我想说，大家是幸运的，我也是幸运的，为什么这么说？大家都知道微商现在发展的速度可以和航天火箭相提并论了，如果我们的速度还是和蜗牛一样，那么我们只能闻到微商的香味，连汤可能都喝不上了，更何况吃肉？大家都知道微商现在是发展的中锋，离我们预测的高峰期还有3-6个月的时间，如果在这个阶段我们还不能很好的了解如何才能将微商真正的做大，还在闭门造车，那么我想，用不了3个月，我们1个月就会被微商的局势所淘汰了。
那么究竟如何我们才能把握住大的趋势，今天我就会为大家解读。
那么在我们的课程开始之前，请大家配合我一下，把大家做微商的时间及目前的销量和团队的情况发一下到群里，你的思路将会更好的跟着我们课程的进度来进行，就会明白自己为什么做的现在会和同时起步的人有这么大的差距了。
第一，分析微商当前的局势大家做到今天是不是感觉到已经遇到瓶颈了，比如代理越来越难找了，经销商流失的比例也慢慢的多了，新客户也比较难开发了，对吗？大家知道为什么会是这样吗？我们来一一进行解读：首先，最初的时候，大家会发现微营销特别好做，尤其是刚开始的时候，只要你不刷频，掌握了我们的微信营销的营销模式，即便是你一个人在做微营销都能赚到钱，瞬间秒杀你的月薪是非常简单非常容易的事情，对吗？我们可以把那个阶段称之为“野蛮式的生长”这么一个过程，那么当野蛮式生长的过程过去了，微信营销发展到今天，它的竞争已经不是营销模式的竞争了，大家都知道，老吴曾经踢出去N个不合格的代理商，那么这些人后期有的加盟了别的品牌，有的自己创造了品牌，对吧，那么他们所用的营销模式基本上都是老吴原创的模式，也就是和我们现在的模式是雷同的是吧。
中端课程-如何打造团队【微商团队运营精品文档】
中端课程-如何带团队Ok。
好了，那我们就正式开始今天的课程了，今天给你们讲的课程，是你们做微商最基本也是最重要的一项，就是团队，团队二字相比大家也理解这个意思，我也就不多说了，我们做微商的，刚开始起步也许大家可以单单靠着冲劲一步一步的往上爬，勤奋的人呢，可以得到不菲的收入，懒惰的人呢，也适当可以得到一点微薄的收入。
但是你们有没有发现，当你们做到一定程度的时候，你的收入是不是停滞不前了？而且如果你的哪一个该注意的事项懈怠了，你的收入就极有可能减少，而且很难再提高。
如果你遇到瓶颈了，你就需要打造团队，你团队里所有人消极每天工作两三小时，和斗志昂昂每天拼搏16个小时，业绩是完全不一样的。
大家一定要把你的团队打造成这种团队，没有完美的个人，只有完美的团队。
企业要想真正取得最大化的成功一定是建设一个强有力的团队，问下自己，你的团队建设之路开始了么？公司化运作团队化运作是你走向成功的必经之路。
一个团队如果做到高绩效，和很多方面有关，需要充满正能量的团队氛围、不断完善优化的制度流程、团队成员良好的心态、团队成员高效的管理方法等，所以，如果你群里的氛围很差，每个人都很消极，懈怠，你怎么可能业绩好。
你群里的活跃程度决定你赚钱的速度。
接下来我讲几点如何打造无坚不摧的团队。
大家都用心记一下首先第一点，问下大家基本上都有自己的群了没，有没有没有群的，记住一定要有自己的群1.代理预审核做微信营销，真正能挣到钱的，有前途的，不是那种没聊两句就问你价格的人，因为不管一个东西再便宜，价格再低，你卖不出去还是白扯。
跟你一直聊产品功效，是否正品，怎么吸引人打广告，怎么加人的人才可能成为你的精英代理。
所以那些一上来就跟你各种比价格，十盒都跟你砍价包邮之类的，你可以直接不用搭理了，完全是在浪费你自己的宝贵时间。
审核，那些整天想着问价越级的不如不要，审核后是好人才带进来听课，招来一个人品差的，真的会坏了一锅粥。
2.活跃群在群里每天互动的方式，大家都积极出现在群里，在群里聊天，生活。
中级课程(刷圈、心态、加人)【微商团队运营精品文档】
中级课程（刷圈、心态、加人）大家记不记得，我们的基础课程上有讲过微信营销的方式其实就是两种，一个是刷屏式的销售，第二个叫做软性植入分享式，但是我们做到现在，我发现我们有很多的同行、有很多我们的小伙伴都犯了一个非常严重的错误，就是变相式的刷屏，我下面发一张图片给大家看一看。
我刚刚发的这张图片大家看到没有，我说他是变相式的刷屏销售，你们看下他其实只是在做我们的面膜对吧！他这也是在一种刷屏啊！他一天我数了下，这个小伙伴我只截了他一半的图，我只截了他一半，就是他一天发了十几条关于我们面膜的广告，你们说这是不是刷屏，这就是一种刷屏，我们一直在强调不要刷屏不要刷屏，但是拿到自己的产品上来我们还是在刷屏，虽然我们是分享式广告，有反馈呀或者是有公司的海报，或者是其他的内容，但是你仍然一天到晚全都是在发广告，完全脱离了自己的朋友圈，这种变相式的刷屏，这样的方式也是非常让人反感的。
我们讲过，不要刷屏，因为我们之前的基础课程再跟大家讲一讲，为什么刷屏不好，一个是你自己很烦，因为你每天花很多时间去编辑这些文字或图片，第二个你的好友会觉得很烦，把你拉黑或者是屏蔽，另外一个我们在讲刷屏的时候我们是不是没有聚焦点，虽然我们一直在发，我针对的就是这么一款面膜，但是我告诉你完全脱离了自己的朋友圈，你一天二十四个小时，你每个点都发一张的话你就刷屏是方式可能比之前那种方式更可恶。
我刚刚发的那张图片，是想告诉大家这种变相式的刷屏也是非常不可取的！如果他只是在做我们的产品，那么一天发了七八条、十几条的话，首先一个她刷屏了，这样不好，对吧？但是如果你每天只发三到四条或者是几条的时候，虽然条数没有超过我们的限制，但是我希望大家不要只是发关于产品的信息，你完全脱离了自己的朋友圈，你偶尔还是可以发下自己回去看父母啊！明天去哪旅游，或者是今天又做了些什么有趣的事情，都可以，我希望大家还是有自己的生活圈子在里面，为什么呢？因为我们的微信的性质他是社交性质。
1.团队运营模式【微商团队运营精品文档】
序【微尚平台2015 微商困境的突围建议】：1、放弃朋友圈造势，回归本质分享，例如团队优势、发展策略、失败经验总结，总之回归真实2、放弃大部分微信群，以团队为中心建立新一批社群、群落，不求多，求精3、将微信资源向qq转移，qq聚集了大量70后，80后，qq群管理更方便、容量大，粘度高4、放弃原有鸡肋产品，梯次配置产品、差异化类别、梯次价格对朋友圈全面扫荡5、一颗红心两手准备，微信虽然不是淘宝，可app 的盛行，包括官方微店能接触要接触了，淘宝思维，应用在微店，会淘汰很多无文化的微商6、回归线下。
这个分两种，一种线下的推广，一种是建立实体公司吸引本地的经销商。
依托线下，微信作为辅助渠道，由主变辅。
7、维护老客户。
包括老的代理和零售客户。
培养一个老代理不易，产品一旦滞销，尽量帮助消化，团结一切可以团结的力量。
只要骨架还在，再生团队简单。
老客户的维护要考虑服务。
服务好一个老客户，他身后可能带来若干新客户8、慎重选择所谓大牌、小众产品。
9、给现有团队建议。
微商部分大团队散落，小团队瓶颈，正是收拢部队的时候。
低门槛收集残兵败将。
不要拿货压，一压就被反感。
求同存异，准备几款低价产品，准备几款低价产品，收拢部队，先收，再培训，再筛选，等到太平盛世，定指标考核。
培养放心的人，而不是能力强的人。
10、给零售建议面临微商冰冻期，放眼微商散客，她们放弃微商之后，是你最好的零售对象。
一旦东山再起，还可拉回成为代理。
图一团队结构图 但是要在群里面解析图一团队结构及其管理（一定按这个结构走，方便管理）首先建立代理群，你自己的直系代理，建立一个群，把所有 人拉进去，然后是建个大群，你团队的人都拉进去，你的直系及她们 各自招的代理，拉到这个大群，再让后是你的各自直系代理们，又各 自建个自己的直系群，让她们自己去管理，你做辅助，这个群你不一 定直接插手管理，但一定要在里面！群的结构如上，管理也如上，你把这几个群给管理好，把你 的直系，核心的人给管理好和带好就 0K 了，总群的话可以安排讲师 团内训，你管理的直系群 A 复系群 讲师你的直系代理各自的代理群 不用直接管理 团队内部所有代理 你的讲师团战 略资源及 培训代理资源总之，你要明白，你需要抓住的是最重要的那批人。
最强公开课【微商团队运营精品文档】
1，课程开始前发通告，群内准则2，确认人数，报道一下,在的都回应一下，打个表情3，讲清楚规则，在坐的小伙伴晚上好，我们的课程马上开始，我简单的自我介绍一下，我是xxx，从2月20号开始做xxx到今天是6月15号刚刚好整整2个月，不能说做的多么多么牛逼，但是我们xx 团队是一支年轻激情四射的懂得坚持的队伍，我们有自己的目标一直在为自己的梦想奋斗，下面是半个月不算银行卡的支付宝营业额，发这张图没有别的意思，就是想跟大家说微商是很牛逼的微商是可以赚钱的，别不相信，不要用以往的经验去判断这个问题是否切合实际，你们一定要有空杯的心态，相信相信的力量才能对我接下来说的东西深有体会，所以今天由我跟大家来说说电商中既微博、淘宝、阿里巴巴后当代中国最牛逼的一种经营手段--微信营销！希望你们认真听！同时我也给大家一个保证！听过我课程后走心的3月之内支付宝营业额都会在10w 以上，毫不吹嘘，所以说今天的两个半小时别不当回事，深入之后你会发现，很多时候，赚钱是很容易的事情，模式大致相同，关键是做事情的人是否具备执行力，有可能变个想法就会改变整个人生，别人的经验你用来实践在不断的打磨就是你的赚钱心路，成为营销专家之后最正常的保守预估纯利润应该不会低于三到五千的收入~当然学会了道道之后在微博，qq空间，陌陌，等等各种网络平台一样能赚钱！会觉得赚钱像呼吸一样简单。
插入：收入百万支付宝截图今天讲课的目的呢就是帮助代理和想了解微营销的伙伴们找找头绪~那么在讲课的过程当中，第1，你们不用提问，因为你所问问题我在后面都会说到，就算这节课没有讲到但是我们v聚团队每周的课表，中级高级和内训课程一定会有你想要的所有东西第2，不准用语音也不能打开实时对讲！不然课程很难继续！第3，请各位动动手指打个表情跟我互动，每当我讲个问题，你们一定要给我一个回答，你们的热情程度将决定我的状态，我会毫无保留的和大家分享，让你们不虚此行，会彻底明白微营销的精髓，通过微信达到一个结果，结果就是我们一定要通过微营销赚钱，所以，各位，请拿出你们的热情配合我好不好？！首先，我想告诉大家，不要还以为电子商务就是淘宝，天猫，阿里巴巴，唯品会聚美优品这些，微信也是一个商业平台，去年可以说是微信野蛮生长的状态一件代发都可以赚钱，今年就就越来越专业，太多的品牌都想来分一杯羹可以说是一个诸侯争霸的年代，微信销售已经跟上时代的节奏了。
【微商】微商培训手册【微商团队运营精品文档】
送给深陷困境的微商们：
“今天，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空！
微商十大死法
图及合影！聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱（用数字诱惑上班白领族）他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字！
这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾！没有看到他们前后自相矛盾的虚假数字，心想：这么赚钱的事情我怎么能错过？干脆，辞职了去代理他们！
tips：代理前要练就一双火眼金睛，一要确认好的产品（生产资格证要齐全）；二要了解产品的市场前景，切忌盲目投资；三是不要被代理们天花乱坠的辞藻迷了眼，谨慎投资。
商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品......
我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动？
原因很简单：
1、你的朋友太少，且对你没有信任。
中级课-1【微商团队运营精品文档】
微信营销中级课各位小伙伴，我们又见面了，哈哈哈，每当这个时候需要做自我介绍的时候我就头疼！因为每堂课都自我介绍我都觉得自己要吐了，但是因为流程需要没办法，今天呢我就很简单的介绍下自己，好吧，我是小蘑菇，小蘑菇就是我，本人叫陈薇伊，欢迎大家来到薇讲堂，湖南思埠运营部总监，呵呵~其实就是个名号哈，虽然听上去是有那么一点屌，那么很多人很喜欢听我讲课，其实我也不知道为什么，我的课堂呢，希望是跟大家以一个分享聊天的语气，那么不要把我当成很严厉的老师！没有问题的话我们进入今天的课程。
那么很多人听过初级微信营销课之后，你们经过一段时间的摸索，有的成长速度快的已经组建了自己的团队，那还有一部分人还是停滞不前，没有进展，甚至是还没有开张，那今天给大家总结一下原因，大家可以自己好好想一想，看看你是属于那一种类型，然后速度改正，加快脚步，不要掉队！只要你肯努力，用心去做了，就一定能够赚到钱！我们是微商，就一定会每天发朋友圈的对不对，那发朋友圈其实是很关键的一点，如果发的不好，就会让你的好友产生反感，就会有事倍功半的结果，那到底该如何发朋友圈才好呢？今天在这里就教给大家!我们微信营销发朋友圈要注意以下几点，第一：你平时所发的微信朋友圈文字的数量一定不要超过一百四十个字，这是我们老吴同志多年的研究啊，中国消费者通过心理研究，看文字的心里只有一百四十个字的耐心。
超过一百四十个字他们就不愿意看了，所以说你的微信朋友圈长篇大论的时候很少人会看的，包括你们自己都没那耐心看别人的长篇大论的文字吧。
所以一百四十个字不多不少正好，你会发现我们发朋友圈发的内容一般就是一百四十多个字。
一百四十个字是人的极限，这是为什么新浪微博就一百四十个字内容简短有力，这就是新浪微博引发共鸣能这么火的原因他都不让你发太多，记住了一百四十个字一定切记，特别人多的时候你的朋友圈超过一百四十个字基本我就没有看全了。
插入冰沙杯的例子大家看一下我发的这个案例你们大家都看一下是不是字数超级多密密麻麻长篇大论在那边，如果说你们的朋友圈出现这样的长篇大论,你们是不是觉得特别烦,甚至想把它屏蔽掉，因为长篇大论根本没有人看,不是任何人都有耐性看的对不对，还有第二个记住了，就是你在微信目前发的照片，一般不要超过四张，超过四张以上一般也就没有人看了，对四张也是人体的极限，一百四十个字和四张照片记住了。
中级课-冰冰)【微商团队运营精品文档】
大家晚上好，我们的课程将在8：00准时开始。
之前大家听的都是我的初级课，大家也一定都很期待中级课程吧！到目前的发展阶段，很多的经销商在发展的今天都多多少少遇到了瓶颈，就是感觉微信营销越来越难做，我相信你们很多人都有这种困境，经销商的流失，然后新客户的开发的难度各个方面都困扰着大家，所以是时候跟大家讲一下，在这个阶段大家该如何去做微信营销。
任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程，前期的发展是野蛮生长期，最初的时候大家会发现，微营销特别好做，尤其是刚开始的时候。
好像是个人做微营销都能够快速的赚到钱而且很容易就超过你的月薪，原因非常简单，我们管那个叫野蛮式的生长过程，那过了这样一个过程到今天为止，市场竞争比较激烈。
做的人越来越多，品牌越来越多。
那我们该如何去做呢？这个时候你选择了放弃，那你之前所有的一切等于前功尽弃，任何一个企业的发展都会遇到困难，就像我们的断货，包括有的经销商、顾客出现过敏，包括经销商的流失，所有所有这些都是企业发展所遇到的困境，那在你的企业发展遇到困境的时候，你必须想办法去解决问题，大家一定要记住有问题一定要解决，有问题不可怕，可怕的是你找不到任何解决问题的办法或者你不愿意去解决，你就开始自我怀疑，开始抱怨，开始负面，开始各种纠结犹豫不前，那你的企业就会面临倒闭的危险，所以说很多人在这个时候挺住了，基本上你的企业就可以永续的发展。
这个阶段我觉得是非常非常好的一个阶段，这个阶段我们称之为：诸侯争霸的一个阶段。
乱世才能出英雄，在市场很乱，很多人挺不住倒下的时候，这个时候更容易出现英雄，所以说是英雄是狗雄在这个阶段来进行一个决定。
这个时候是市场竞争残酷的阶段，所剩下的这些才是王者，所以说我希望我们这些人必须要挺住，挺过去这段时间，前面就会是一条非常光明的的阳光大道，挺不住你就归零了。
你所做的一切都归零了，这个时候一定记住我说的话，就是必须不断的强大自己，提升自己去征服别人，你永远能够保持到一种激情，保持到你的经销商在你这边能够学到东西，才会永续的跟着你走，如果她觉得在你这边没有任何的收获的时候一切都没有机会了。
团队激励课程【微商团队运营精品文档】
思埠微营销激励课程大家好，非常感谢群主的邀请来到我们团队给大家做一次团队内训。
我们的课程马上就要开始了，请大家放下手头的事情，深呼吸一口气，站起来活动活动，调整到最好的状态。
在课程开始之前呢，我做个简单的自我介绍，我是思埠的微营销金牌讲师，我叫XX.目前我的讲课记录超过一百场，已经超过10万人听过我讲的微营销课程，晚上我将再次以最好的状态展现给大家。
开课之前讲一下一个月前听过我课程的两个小伙伴，一个从月销售量只有的可怜的几盒，在一个月不到的时间销售了5箱。
一个有了团队的小伙伴之前一个月两三箱，经过我讲的这次课程之后已经突破15箱。
两个人的突破都不一样，一个是刚开始入门微商，对自己非常不自信，平常没有任何的头绪，只有一颗想要奋斗的心。
另一个呢，是有自己团队的伙伴，只是团队的小伙伴都不怎么积极，也不主动，所以之前一个月的业绩都很平淡。
我也跟他们有过详细的聊天，他们给的一致回答都是自己很有信心，自己团队的小伙伴都很信任他，有问题都积极主动问，都有一颗迫切想要成功的心。
我想跟大家说的是，这样的团队必然成功，做微商就是要兼备这么几个要素。
自信、敢问、肯学、坚持努力，执行力高。
首先问大家第一个问题，你相信自己吗？在座的小伙伴都积极回答一下，相信或者不相信。
相信自己，是一种自信心，是对自己的认可、肯定和尊重。
一个相信自己的人，会发自内心地喜欢自己，也愿意相信他人，激发无限潜能，创造奇迹。
怎样才能做到相信自己呢？我的体会是：先接受自己，知道自己是谁，看到自己的优点，挖掘自身的潜力；知道自己想要什么，清晰自己的目标和方向；知道自己要去到哪里，为了梦想不断坚定信念，持续行动。
一个相信自己的人，会主动积极，乐观进取，勇于迎接挑战，承担责任，预先规划未来，不会坐等机会的到来。
第二个问题，大家相信你的微商领路人吗，也就是你团队的老大，冲在最前面带领着大家一起前进的那个人。
基本上的人都是相信自己团队的领路人，他们能在你很困惑，迷惑的时候给你带来无限的正能量，能够帮助你，关心你。
微商中级课程(王菲团队)【微商团队运营精品文档】
微商中级课程–王菲团队发听课规矩好了各位，感谢大家的耐心等待，我们的课程马上就要开始了，很高兴又和大家见面了，请大家做好准备，希望大家可以认真听讲，在这里我也给大家一个保证，我保证课程结束后，有上进心的你们会在一次爆发！先做一下自我介绍，我叫….，是吴老大旗下的金牌讲师，有些小伙伴呢对我也不陌生了，可能有听过我的初级微商课程，很高兴在次于大家分享；为了这堂课呢我做了充分的准备，希望大家可以不虚此行，好了废话不多说了，马上进入今天的课程。
微商是一个趋势一个商机但是任何一个商机都是有时效的2012年微信初出茅庐，2013年年底全面爆发，到2014年已经是家喻户晓了，再看15年呢？再来做微商就没有现在那么简单了，当一个企业，一个商机到一定程度的时候，绝对会形成两极分化，富者更富，穷者更穷，我们真的要用点心了，这种商机真的是10年一次，我们千万不要做两极分化后越来越穷的人，一定要跟上公司进步的节奏！在此之前呢，有几个问题希望大家注意一下，讲课过程中呢，第一不要问我问题，因为你们所要问的问题以下我都会讲到，第二不准用语音也不要打开实时对讲，不然会导致我们的课程很难继续下去，第三呢请大家一定要和我互动，每当我讲完一个课题你们要给我一个回答，听完了继续，或者发一个表情符号给我，应为我们没有办法做到面对面，我不知道你们是否在认真的听我讲课，我只能通过你的表情符号，来感受你们的热情，好不好？大家给我一个回应配合我一下。
我先把课程大纲发给大家！大家看一下！首先我们先讲第一点，关于瓶颈，团队管理的重要性。
群的活跃度代表你们赚钱的速度1、今天跟大家讲述一下，到了目前的发展，有很多经销商发展到了今天，遇到了瓶颈，就是感觉到微营销越来越难做，估计很多都处于困境，像经销商的流失，新客户开发的难度，各方面都困扰着大家，那今天就一起来讨论下这个阶段如何做微营销。
2、最初的时候，大家会发现微营销特别好做，尤其是刚开始的时候，好像是任何一个人做微营销都能赚到钱，很容易就超过你的月薪，非常简单，我们管那个阶段叫“野蛮式的生长”这么一个过程，过了这么个过程，到今天为止，市场竞争越来越激烈，做的人越来越多，品牌越来越多，那我们该如何去做呢。
团队建设【微商团队运营精品文档】
主题：组织团队之间互相pk
目的：增强团队协作力，增加团队荣辱感，扩大团队竞争力以促进销量
方式：一：两两销量接近的团队进群
二：两个老大都各拉10个或者多少个代理进群，必须对等
三：制定严厉的群规
四：7天报一次两个团队的销量，15天宣布结果，胜出的给予奖励。
五：能得到奖的任务是我们订，比如上个月是3000盒，这15天我们订个2500盒，达到的才能得奖、
时间：一个星期报一次名次，以半个月（15天）为一轮比赛周期。
奖励：看订的第一名的销量为多少，能得到多少利润，来给第一名订奖励。
群规：1.不能发任何负面
2.早上必须发分享，晚上必须发目标
3.各自老大每晚必须给自己的组员做一天总结分析，帮助销量后排的人。
4。
待考虑
每个星期排名，连续3次第一名，奖励xx
帮助他们订目标，让他们拿出来500块钱，完成了的返还1000.没完成的500没收，作为团队聚会费用。
高级课程11【微商团队运营精品文档】
，就是团队管理，为什么我们要讲团队管理，我分两个方面来讲，第一个方面就是领导者自身的修养，第二个方面就是团队管理的技巧。
今天来听课的人，有的人已经有自己的小团队了，还有很多人你们即将有自己的小团队。
但是，如何来管理这个团队，我首先告诉你，你自身需要掌握很多知识，为什么？因为你掌握的知识越多，你越能和你的客户找到共同的话题，对吧？比如说我们举个简单的例子就是，前段时间我在处理过敏问题的时候，很多人都不会处理，很多人都不是美容专家出身，不可能每个问题我都会解决，但是就是会有很多人一遇到问题之后就马上向自己的上级反映，怎么办怎么办？自己就慌了神了不知道该怎么处理？然后自己的上级也慌了头脑了，怎么办怎么办？然后这个客户就慌神了，你都不知道怎么跟我解决问题，我还怎么买你的产品？所以大家一定要全面丰富自己的知识。
当你的客人在问你，就说我的脸怎么怎么样了，出现了什么问题的时候，你不知道怎么解决，然后你怎么办，你就是求助别的人，然后你自己慌了手脚，你的客人会怎么想，虽然你没有表达出来，但是一般人都会能感觉到你不是一个专业者，你没有办法解决我的问题，那么可能我今天就只在你这里买一盒面膜，以后都不会再来买了。
所以我希望大家你们要记清楚了，如果你要做奇迹的话，你要了解的知识是非常多的，比如说你要去看一些关于销售的书，关于一些管理的书，还有就是一些护肤养生方面的，我前段时间还遇到一个问题，我有个代理，我把他臭骂了一顿，就是一个客人在问她我们面膜好不好，当时就买了两盒之后，顺便就是这么简单的问了一句话，既然你是做护肤行业的应该对其他产品也比较了解，当然我代理当时说比较了解啊！然后就说那你给我推荐一款比较适合我的爽肤水和乳液吧，我代理当时都慌了神，不知道怎么给他推荐，你们想想其实这是你们自己的准备功课做的不足对吧？如果你有一些先见之明的话，你应该会了解一些哪些乳液和爽肤水是针对某个年龄，或是某个肌肤的，随随便便给她推荐一两款就可以了，你自己慌了神还怎么去面对你的客户？这一点我相信我说出来大家都能够体会的到，然后我们讲第二点，做为一个管理者、一个领导者，你们有自己团队的时候，我告诉大家，很多方法你们一定要亲身去实践，做好带头作用，榜样的力量是无穷尽的，就算他跟你关系再好，但是你说不定你自己都做不到，你的零售技巧还不如他的时候，你一定会被她鄙视的，对吧？你做为一个领导者，你无非就是比我先进入奇迹几天，你有什么能力能够管理好我，这样的人你是很容易流失的，他很有可能会想说，那我去找另外一个好的领导或者是我去找老吴去找吴总对吧！所以大家要hold住你的下级，那怎么办？那你只架得住她，你才能hold住她对吧！所以大家无论做什么东西，比如说像我们现在就是很多小伙伴都去铺货，去谈实体，去谈专柜，作为管理者、作为领导者特别是有团队的话，一定要自己去多跑一跑，就算你没有成功，但是你也有失败的经验分享给大家，大家也一样会很信服你，至少你去做了，你走在我们前面那一步了，我就觉得你比我做得很好，你很棒对吧！所以希望大家这一点也能做到，如果这一点大家听明白，就是领导者自身修养的提高这两点大家听明白了，我就讲第二个方面团队管理的一些小技巧，我给大家总结了四个方面的小技巧。
·团队打造管理【微商团队运营精品文档】
团队和管理及团队建设各位小伙伴，大家晚上好。
我要先说一下，今天我们开这堂课的目的，在哪里。
我们群里的各位做了思埠的产品，都有一段时间了对不对？然后呢，通过各种方式，也招到了一批代理，对不对。
你们基本上也都建起了自己的代理群，是不是？那么现在你们的代理群是怎么样的一个现状呢？是不是所有的人，心都在你这里，都把精力放在这个事业上来了，是否还有人在做杂七杂八的其他很多产品？是不是还有人在做刷屏销售？我们之前说过，微营销市场一步步规范后，很多的三无产品，都会被市场所淘汰，所有上市的护肤品，都必须通过国家药监部门的审核。
市场正规了，产品正规了之后，销售这个产品的经销商，也势必要跟着规范起来。
你所发展的代理商，你要把他们归成一个团队来管理。
从价格，到销售方法，全面系统的去完善起来。
很多人把团队理解为，就是组成一个代理群，把所有的代理都集中起来就可以了。
那你就完全错了。
首先我告诉大家什么叫做团队。
从文字字面上理解，可以这样说：团队就是一个能说，会说的人，去领导一群用耳，会听话的人。
对不对。
你建成了一个代理群，那只能称之为群，是一个群，一个团伙而不是一个心不在一起的团队。
团伙，是为了临时的一个目的，暂时的需求聚在一起，人在一起，随时可散。
团队，是一群人，为着同一个目标，同一个方向前进，心无旁笃，理想一样，信念一样。
所以，我们要组建的，是一个有着真正凝聚力的团队。
那么，怎么来打造你的代理群，把一个群，打造成一个团队呢？我要告诉大家的就是，你的群活跃度，就是你的赚钱速度。
假设你的代理群就是一个企业，你就是一个企业的负责人。
如果你每天一进群，你的员工们看到了你都纷纷给你致敬。
你说一句话，马上很多人都出来回复。
你提出一个方案，大家立刻响应，那么你的企业就是一个非常有活力的企业，你的领导能力非常的强，号召力非常强。
你可以领导你的企业去做任何的创新，成功率应该会很好。
如果你的群是死气沉沉的，一天到晚都没有人说一句话，每个人都没有把精力放在这里，自己做自己的事，你在群里讲话，也没有人理会你，那么你做一件事，你去推广一个新的产品，会非常的困难。
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中端课程哈罗大家晚上好，我是燕子，我们的中端课程马上就要开始了，小伙伴们都准备好了吗？首先我想了解一下，在座的小伙伴们有没有自己的代理群啦？你们在管理自己的群有没有遇到困难？比如代理有惰性不知道如何激励，比如，大家都很冷清，不说话，只有你一个人在自说自话？又比如，有几个个别的总是在群里抱怨产品过敏啊，不好卖啊，加人加不到啊，销量很低啊，很累啊，之类的负面情绪？今天这堂课就是为大家解决这些困扰，大家在学会销售的同量，也要学会管理，因为你不是一名业务员，你是一个老板，不要忘记自己的身份，一个老板一定要学会管理，你的代理群就是你的企业，你的公司，你的群的活跃度就等于你赚钱的速度！请大家把这句话拿笔记下来：你群的活跃度就等于你赚钱的速度！1、亲爱的小伙伴们，你们不能一直依靠零售，发展到后面都是比团队实力的，一定要有自己的团队，并且强大你的团队！要建自己的代理群，群就是你的企业，以前讲基础课有讲到头像是LOGO,其实那只是个体户，有10个以上代理就完全可以建一个自己的群了，即使这10个只是意向代理也可以拉进去活跃，带动他们！2、很多要一发现自己群里小伙伴不活跃就踢掉，不要着急踢群里的人，他们都在默默的关注群。
你要带着他们各种玩，先活跃起气氛。
3、要提升群活跃度，因为那是你的公司，大家可以参考以下几个方法：第一，带着群伙伴各种玩游戏，发红包，第一次发110元发给一个人，因为一个人领到110元，就会觉得红包很多，接下来就会及时关注群，第二次发1元给100个人。
很多人不说话，但是都会默默关注，这样引他们出来。
也可以玩红包接龙。
你发一个红包，只要有来抢的，抢到最多的那个人接下去发，这样群就能持续活跃，当然不是要你天天这样玩，那就不好玩了，你要掌握好一个度，比如你群冷清了段日子，你就用这个方法调动他们的积极性。
接下来再用其他方法。
第二个方法，大家有没有发现，当你发黄色表情时很多人会默默收藏。
所以，这个发搞笑表情和黄色图片也是一个吸引人冒泡的很好的方法。
其实他们不说话，可是都有在关注群信息的，所以你们要用引导的方式，而不是逼他们出来说话。
第三点：代理需要你的时候随时出现，让群里的人感觉到24小时在盯着，让他们不敢负面，很有安全感！这个时候你需要请人值班看群！要有管理架构，个人能力精力都是有限的，让代理值班还有一个好处，就是她会有主人翁意识，我举一个案例：我自己有个燕子梦想群，当时就是按照头像顺序轮流值班管理群，几十个人，一个月也就轮那么一天，所以都很乐意，你要告诉她，要锻炼她管理能力，因为以后她自己也有代理，也要管理的，然后还有一个就是增强自己的沟通能力，这一天，她要第一时间回答群里伙伴提出的问题，还要引导大家，还给大家寻找一些产品护肤知识，还要给大家带来正能量，这都能够很好的提升她的管理能力，还会变得很积极，这样就养成一个习惯，还有，这个世界上，需要倾诉的人也很多，你可以让管理员晚上用语音给大家做个自我介绍，讲讲自己的微商历程，也可以讲讲家庭婚姻，女人都是八卦的，一谈老公孩子肯定都出来冒泡了。
第四点：可以用真心话大冒险来活跃群，我举个例子哈，就是扔骰子，扔到几就做以下对应的事情。
1、问指定一个人任何问题，没有下限。
2、说自己的一段囧事。
3、自报三围。
4、扮最丑的鬼脸，自拍发群里，表情不得重复。
5、唱一首歌，现场语音播放。
6、发10块红包到群里给大家抢。
看相，看鞋子颜色百度性格，然后看朋友圈！婚姻问题，劝离婚！反而会珍惜婚姻！营销就是影响别人的心理！可以模仿，看面相！4、第四点，要管理代理，如果代理多，可以分成三个群，一个富婆群就是主要群，一个冲刺群，一个新人群。
你们举一反三哦，不是我说三个群你就一定要建三个群，要根据你自己的代理情况而定。
每月月初制定目标，公众承诺！月底统计业绩，有进步的达到一个量就给他拉到最高群，这对于他们来说是一种荣誉，做得不好的，就踢到另一个群，这也是能起到很好的激励效果。
安排两个助手带群，一个负责打鸡血，一个负责教实际方法。
5、你们要转变观念：不要总想着你的代理跟着你赚钱，而要让他们觉得，你是在为帮助他们实现梦想。
6、还有要注意的就是群名，这个很重要，群名就相当于取公司名字。
这个名字取得好的话是非常有影响的，以后宣传，或者截图发贴都是可以给自己做宣传，要有自己团队的东西，比如吴总他有50个群，比较重要的几个群取名叫理想群，行动群，通往梦想的道路，黎明将现在眼前等等。
7、一定要组织至少一次线下经销商聚会，这样能够让代理感觉到你的真实感，还会拉近你们的距离，增进感情，不管是请吃一顿饭还是组织做公益活动，或是去K歌或是去旅游。
老吴的营销策略就是会议营销和旅游营销，这个已经被很多企业模仿了，不过效果都没有我们做的好，我们是开一次会，经销商就会爆发一次，旅游也是很能激励人，你可以从每一盒产品里拿出3~5元的利润做为福利来奖励代理旅游。
举个例子，像上次去丽江，就是每人要交5000元，如果你进货量达到1000盒就可以免费参加，你的上家帮你出钱，实际上就是他们拿出来一盒5元的利润奖励你们。
8、要树立榜样，邓小平说过，改革开放要让一部分人先富起来！中国人愿意跟更有钱的人在一起，你们就是要培养一两个先把量提上来，你可以给价格上的优势鼓励她，树立榜样，其他人就会感觉这是自己群的小伙伴都这么厉害，她们就会努力去追赶了。
像去年年底老吴刚做微商的时候，他就是先竖立了几个榜样，小乖，点点，心冷寒冰，这些都是他打造出来的榜样，这些案例发出来是非常能够激励人的。
当然说一些你们不认识的人做得如何好，你肯定会没感觉，会不相信，然后就无动于衷，我之前有个代理叫做金刚的，他就是完全不相信老吴竖立的那几个榜样，这也导致他一直做不好的原因，因为没有激励，直到8月14日去参加会议后，亲眼目睹了那些大仙，他才信了，回去后他就想既然他可以做到，我为什么不可以做到，然后就很努力去做，业绩大增。
但是，如果你在你自己群里竖立一个榜样，像比如我的一个代理英梓，她一个月的销售量已经远远超过其他代理了，稳居第一名，当然收入也是好几万了，这就发生在身边，我的代理们看到就在自己身边发生的事实，这个是假不了的，不可能去凭空捏造，这个是很能够起到激励作用。
所以大家要树立榜样。
9、带好经销商，要么你有能力，要么你用真正感情！范冰冰说过一句话：我才不嫁入豪门，我就是豪门！用电话感情留住经销商! 客情关系维护，有一些小伙伴就做得非常好，中秋送月饼还加写信加打电话。
你们谁能做到这么用心？这些都是会让你的经销商感动的！不能让自己经销商超越自己，收编或是超过她！哪一方面综合素质都要超越代理！保持老大的地位，收编代理或包装自己，一定要比自己代理强！如何收编呢：你可以用感情或者利益！要么，他在精神上依赖你的鼓励，要么你给她她想要的利益，记住了，一定不能被代理超越！要让你的代理崇拜你，聊天，聊家庭，聊生活，聊感情，引起共鸣！10、你的经销商为什么不理你？你要么能帮她赚钱，要么用满满的爱留住她，如果你说，为什么没有人跟我订货，没有代理理我？就好像说，我老公为什么不跟我做爱，这个时候，你要扪心自问，你为什么没有吸引力？有一本书，相信大家都知道，《男人来自火星，女人来自金星》，这个我以前有推荐过，这本书把男女分析得非常透彻。
当你很了解人性以后，你也就知道很多事情该怎么去做了。
带团队要以身作则，有执行力，他们不努力，你要让他们看到你比他们更努力，所有问题都是自己问题。
11、连续讲课60天一定会成功。
目前，我们团队还有很多不会讲课的，要么是懒惰，要么是不自信，根本就不敢张口，其实你怕什么呢？很多人一开始都讲不好的，但是经过多次练习，都能讲好的，就说我自己吧，我第一次讲课，讲到一半都讲不下去了，我很多老代理听过我第一堂课，他们评论我说当时听到我讲课的声音都在发抖，紧张啊，可是，经过我多次练习，我越讲越流利了，越讲越自信，我现在面对几百人讲我也一点不紧张。
曾经都用几部手机同时讲课过。
只有学会公众演说，才能快速的提升自己的人格魅力！放眼看，那些成功人物：马云，马尔盖茨，毛泽东，耶稣，孔子，释迦牟尼，都是演说高手，这个世界上没有什么比改变别人命运更有意义！建议大家讲课时要站着讲课，有如台下有500人的会场！这样非常能锻炼自己，讲课就是可以让别人崇拜，拿抱怨的时间来成就自己！讲课也要讲究方法：报名贴要懂得影响别人心理，人们都有从众心理的！比如说，当你们在每天炫富的时候，别人已经靠微信赚钱了。
铺垫包装，帖子评论，自娱自乐！就说200个人挑5人。
即使只有5个人听课，也要当作500人现在场演讲一样。
告诉他们，你们一定要珍惜，让她觉得进来听不容易，珍惜这个机会！成功是争取来的，不是等别人给予。
12、然后让助理去热场！7点就开始互动。
宣传，倒计时！13、连续讲课60天，看似简单，其实很难坚持，之前来参加广州经销商大会的一名小伙伴她就坚持讲了90天，他现在的业绩已经由以前的10箱到80箱，然后现在跃到了150箱。
这就是二八法则，成功的永远就是那百分之二十。
每天都要和自己对话！不断自我总结和自我批评，思考，一定能成功！喊口号，给自己，给大家蓝图，我将来一定要有别墅，一定要有车，一定要有自己一个大企业!14、为什么要讲课？大家要有紧迫感，微信已经很快收缩，之前是可以加1万人，现在只能5000人，发朋友圈只能随机看。
微信过河拆桥，利用我们微商，让大家习惯微信购物，现在却已经跟京东合作，然后打算踢出微商，所以，要每天讲课，快速建立起自己的渠道！快速打造自己的团队。
15、微商已经是一个职业，我们做的是渠道，不是品牌。
我们经受住互联网BM,现在经受住传统业韩束。
我们没有树敌。
老吴是微商的鼻祖，很多人说我是个老吴迷，是的，我很崇拜他，我把他的贴子从头到尾研究了一遍，还有很多成功者的贴子都从头到尾研究过。
很多人说是老吴创造了微商时代，老吴不以为然，他认为是刚好我们经历了微商这个时代，而他恰恰最先发现了这个东西而且很认真的去研究了微信。
最终，思埠定义了微营销。
现在人民日报，深圳晶报，整个版面专访吴总！昨天晚上还录制了央视的专仿。
还有鲁豫有约。
爱情保卫战，河北卫视，天津卫视，都在播放我们的产品广告，这一切对我们经销商是非常有利的。
任何一个市场都要经历野蛮时期。
然后团队。
资本市场，企业领导。
上市公司。
现在我们是资本运作，比的是实力。
思埠集团，注册资金1亿，拥有自己的无纺布工厂，全球产量第一。
16、我常常在想一年前的我是什么样的，而现在的我是什么样的？一年前我就是一名普通职员兼家庭主妇，两个孩子的妈妈，每天就是围着老公孩子转，做不完的家务活，从没有想过外面的世界这么广阔，接触微商半年之后，我就有了自己的公司，然后进驻总部，然后，三个月后可能还会有惊人的转变，总之一句话，只要你们坚持，只要你们听话照做，跟着老吴的思路走，你去努力过，改变的绝对不是一点点！激情加自信，改掉懒和慢，要做到明日事今日毕。