xx年合同部工作总结及xx年工作计划
合约部员工个人工作总结6篇
合约部员工个人工作总结6篇第1篇示例：合约部员工个人工作总结一、工作概述作为合约部员工，我在过去一年里主要负责公司与客户签订合同的工作。
根据部门安排，我负责制定合同草案、协商合同条款、审阅合同内容、跟进合同执行等工作。
通过不懈的努力，我成功地完成了部门交给我的任务，并取得了一定的工作成绩。
二、工作内容及成果1. 制定合同草案在日常工作中，我负责根据客户需求和公司政策，制定合同草案。
我深入了解客户需求，与客户沟通交流，制定了一系列符合双方利益的合同草案。
2. 协商合同条款在与客户沟通的过程中，我主动协商合同条款，确保合同条款清晰明确，符合法律规定，能够有效维护公司利益。
通过我的努力，成功地与客户达成一致，并签订了多份合同。
3. 审阅合同内容在合同签订之前，我认真审阅合同内容，确保合同条款符合法律法规，对公司具有一定的保护作用。
我注重细节，严谨认真，避免了合同风险，确保了公司利益不受损害。
4. 跟进合同执行合同签订之后，我主动跟进合同执行情况，及时沟通协调，解决合同执行中的问题和纠纷。
我积极配合其他部门的工作，确保合同按时履行，客户满意度得到提高。
通过一年的工作，我在合同管理方面取得了一定的成绩。
我处理合同事务的能力得到了提高，审阅合同的经验也得到了丰富。
我深刻体会到了合同工作的重要性，以及在合同管理中需要具备的细心、耐心和责任心。
三、自我评价与展望在过去的工作中，我始终以积极的态度面对工作，努力学习提升自己的专业能力。
我注重团队合作，善于沟通协调，能够与同事共同努力，取得良好的工作成绩。
在未来的工作中，我将继续努力学习，提升自己的专业知识和技能，为公司的发展和合同管理工作做出更大贡献。
我在过去一年的合同管理工作中，取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
我会继续努力，不断提高自己的工作水平，提升公司的服务质量，为公司的发展贡献自己的力量。
感谢公司给予我的工作机会和信任，我会珍惜机会，不辜负公司的期望，持续努力，共同创造更好的明天。
合同管理部工作总结6篇
合同管理部工作总结6篇篇1一、背景在过去的一年中，合同管理部紧紧围绕公司总体战略目标，严格执行合同法律法规，不断提升合同管理专业化水平，确保公司合同安全、有效执行。
本报告旨在全面总结部门工作成果和经验教训，并提出未来工作计划。
二、工作内容概述1. 合同审查与起草：对各类合同文件进行细致审查，确保合同条款合法合规；起草各类合同文本，满足公司业务需求。
2. 合同履行监督：对合同执行过程进行全程跟踪，确保各方履行合同义务，及时处理合同变更和履行纠纷。
3. 合同档案管理：建立完善的合同档案管理制度，确保合同资料的安全与完整。
4. 法律风险防控：识别合同管理中的法律风险点，制定防范措施，降低合同风险。
5. 合同数据分析：对合同数据进行统计分析，为公司决策提供依据。
三、重点成果1. 完成合同审查数量：本部门共审查各类合同超过XX份，有效避免潜在法律风险。
2. 合同执行率：公司合同执行率达到XX%，确保了公司业务的顺利开展。
3. 合同档案管理优化：建立电子化档案管理系统，提高了档案查阅和管理的效率。
4. 法律风险防控：成功识别并处理多起潜在合同纠纷，有效降低了公司的法律风险。
5. 合同数据分析成果：通过数据分析，为公司提供了有力的决策支持。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：合同审查过程中发现部分合同条款存在歧义。
解决方案：组织法律专家进行条款解读，及时修订和完善合同文本。
2. 问题：合同履行过程中存在部分供应商违约情况。
解决方案：采取法律手段进行追责，同时加强供应商管理，优化供应商选择机制。
3. 问题：合同档案管理中存在纸质档案遗失风险。
解决方案：建立电子化档案管理系统，实现档案数字化管理，确保档案安全。
五、自我评估/反思过去一年，合同管理部在部门成员的共同努力下，取得了一定的工作成果。
但也存在一些不足，如合同审查效率有待提高、合同履行过程中的监控力度需加强等。
在未来的工作中，我们将继续提升专业能力，加强团队协作，提高工作效率，确保公司合同的安全和有效执行。
合同部工作总结及2023工作计划(6篇)
合同部工作总结及2023工作计划过去的____年，在中心经营部和项目部领导的正确领导及大力支持下，本标段合同部在合同、计量、成本控制等方面工作开展得比较顺利，具体总结如下一、____年工作总结1、对上业主计量工作，____年共完成____期业主计量工作，计量金额____亿，累计计量____期，累计金额____亿，累计计量金额占4-1分部总产值的____%。
路面12标____年共完成____期业主计量工作，计量金额共计____亿，完成金额占合同总造价的____%，顺利的完成各项计量上报、跟踪、存档并录入相应计量台帐。
2、对下劳务队伍计量工作对劳务队计量工作基本每月每个施工队都进行了相关的计量工作。
经统计，____年4-1分部共进行了涵洞、桥梁、防护、临建对下计量及结算共计186份，其中计量115份，结算71份。
路面12标____年共完成计量7份，基本上能保证劳务队施工完成一段及时计量一段。
3、合同管理工作____年共签定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，（其中1/3涵洞共14份，桥梁共4份，防护排水合同共32份，石方爆破合同1份，租凭合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同1份）。
并做好合同扫描存档工作及录入相应合同台帐。
4、对上变更工作配合总工室对前期的变更项目建立变更台账，逐条逐个清理，并收集好原始变更资料，严格按照业主公司下发的变更管理办法和变更流程，及时完善业主变更手续共计30份。
5、积极及时完成了业主下发的4-1分部路基第二次、第三次清单修编。
完成路面12标第一次清单修编工作;完成4-1分部工程月报共____期，路面12标工程月报共____期。
6、积极及时的完成了中心经营部下发的各项统计工作，并配合做好成本控制工作，及时完成项目领导交办的其它工作。
二、本年度不足之处本部门虽然各个完成工作都算顺利但还是存在一些不足之处1、对业主的计量工作细节方面有待加强，小的错误、问题时有发生，下一步有待提高。
合同年度统计总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国市场经济体制的不断完善，合同管理在企业和各类组织中的地位日益重要。
为了全面了解和掌握公司合同管理工作的情况，提高合同管理水平，现将本年度合同统计总结如下。
一、总体情况1. 合同签订数量本年度，我司共签订各类合同XX份，同比增长XX%，其中，新签订合同XX份，续签合同XX份。
合同涉及领域涵盖销售、采购、租赁、服务、技术合作等多个方面。
2. 合同金额本年度合同总金额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，新签订合同金额XX亿元，续签合同金额XX亿元。
3. 合同履行情况本年度，我司合同履行情况良好，合同履行率达到XX%。
在合同履行过程中，未发生重大违约事件。
二、合同管理工作亮点1. 合同签订程序规范本年度，我司严格执行合同签订程序，确保合同签订合法、合规。
合同签订前，相关部门对合同内容进行严格审查，确保合同条款公平、合理。
2. 合同管理信息化为提高合同管理效率，我司推行合同管理信息化，实现合同电子化管理。
通过合同管理系统，实现了合同签订、履行、变更、终止等环节的全程跟踪和管理。
3. 合同风险防控本年度，我司加强合同风险防控，对合同履行过程中可能出现的风险进行评估，并采取有效措施加以防范。
同时，加强对合同履行情况的监督检查，确保合同履行顺利进行。
4. 合同管理人员素质提升本年度，我司加强对合同管理人员的培训，提高合同管理人员的业务素质和职业道德。
通过培训，合同管理人员对合同法律法规、合同签订程序、合同履行风险等方面有了更深入的了解。
三、合同管理工作不足及改进措施1. 合同签订效率有待提高部分合同签订环节存在一定程度的拖延现象，影响合同签订效率。
针对这一问题，我们将进一步优化合同签订流程，缩短合同签订周期。
2. 合同履行跟踪不够细致部分合同履行过程中，对合同履行情况的跟踪不够细致，导致合同履行出现偏差。
针对这一问题，我们将加强对合同履行情况的监督检查，确保合同履行到位。
3. 合同管理人员专业能力有待提高部分合同管理人员在合同审查、风险防控等方面专业能力不足，影响合同管理水平。
2024年合约部工作总结范文(2篇)
2024年合约部工作总结范文一、工作概况____年是合约部的一个充满挑战、变革和进步的一年。
我在合约部担任主管一职，负责管理和协调部门的日常工作。
今年，部门面临了市场竞争的压力、业务拓展的挑战以及人员变动的调整，但通过全体成员的努力和团队协作，我们取得了令人满意的成绩。
二、工作亮点1. 业务成果显著在____年，合约部取得了良好的业绩，合同签订金额比去年同期增长了20%。
我们积极主动与客户沟通，深入了解客户需求，并提供有针对性的解决方案，赢得了客户的信任和认可。
通过与其他部门的协作，我们成功地完成了多个大型项目，并为公司带来了可观的收入。
2. 流程优化提效为了提高工作效率和服务质量，我们对部门内的各项工作流程进行了全面的梳理和优化。
通过引入信息技术手段，部门内部工作的流转速度有了显著提升。
我们搭建了一个合同管理系统，实现了电子化管理，大大减少了纸质文档的使用，并提高了信息的准确性和可靠性。
3. 团队建设成效显著今年，合约部迎来了一批新成员的加入，同时也有一些老成员离开了。
在人员的变动和调整中，我在团队建设上下了不少功夫。
我们组织了多次团建活动，增强了团队凝聚力和归属感。
同时，我们每月组织一次部门例会，让每个成员都有机会分享工作经验、提出问题和改进方案，并共同制定部门的工作目标和计划。
三、问题与不足1. 人员流动较大今年，合约部人员流动较大，有几位核心成员转岗或离职，对部门的工作产生了一定影响。
虽然我们及时进行人员安排和补充，但短时间内新成员的适应和融入仍存在困难。
未来，我们需要更加重视人才培养和队伍建设，提高员工的专业水平和职业素养，以应对人员流动的挑战。
2. 对外协作仍存在问题合约部在与其他部门的协作中，仍然存在一些问题。
有时在项目推进过程中，沟通不及时，导致进度延误；有时在问题解决中，责任划分不清，影响了工作效率。
未来，我们需要更加注重沟通和协调能力的培养，加强与其他部门的合作，形成良好的工作机制。
合同管理年终工作总结7篇
合同管理年终工作总结7篇篇1一、背景本年度，作为法律顾问，我负责了公司合同管理的一系列工作。
在全体同事的支持与配合下，我们围绕合同管理的核心任务，有效推进了各项工作的落实。
本总结报告旨在回顾过去一年的工作成果，梳理经验，找出不足，为未来一年的工作打下坚实基础。
二、工作内容及成果1. 合同审查与修订在过去的一年中，我们共计审查了XXX余份合同，涉及采购、销售、劳务、技术服务等多个领域。
通过专业审查，我们发现并修正了部分合同中的风险点，确保合同条款的合法性和合规性。
针对一些重要和复杂的合同，我们组织了专项会议进行深入研讨，为管理层提供了决策支持。
2. 合同执行监控本年度，我们强化了合同执行过程的监控工作。
通过建立定期跟踪机制，对合同的履行情况进行了实时掌握。
针对合同履行过程中出现的问题，及时与相关部门沟通并提供了法律意见，确保了合同的有效执行。
3. 合同法培训与宣传为了提升公司员工的合同法律意识，我们组织了多次合同法培训和宣传活动。
通过培训，员工对合同的签订、履行和风险管理有了更为深入的理解，提高了公司整体合同管理水平。
4. 合同归档与信息化管理本年度，我们推动了合同归档与信息化管理工作。
通过建立电子档案管理系统，实现了合同的电子化存储和便捷查询。
同时，我们规范了档案管理制度，确保了合同资料的安全与完整。
5. 风险评估与预警机制建设针对合同管理中的风险点，我们进行了深入评估，并建立了风险预警机制。
通过定期的风险评估，我们能够及时发现潜在风险，为管理层提供风险预警和应对策略建议。
三、工作亮点及经验总结1. 亮点（1）高效合同审查：我们结合公司实际情况，制定了一套高效的合同审查流程，确保了合同审查的准确性和时效性。
（2）部门协同：我们加强了与各部门之间的沟通与协作，形成了良好的工作机制和氛围。
（3）信息化建设：推动合同管理的信息化建设，提高了工作效率和管理水平。
2. 经验总结（1）强化培训：通过不断培训和提升员工的法律意识，能够提高整体合同管理质量。
合同期的个人工作总结范文6篇
合同期的个人工作总结范文6篇篇1在过去的一年里，我有幸在公司的支持下，完成了合同期内的各项任务。
在此，我向公司领导和同事们表示衷心的感谢，是你们的信任和指导，让我能够在工作中不断成长和进步。
一、工作回顾1. 项目完成情况在过去的一年中，我参与了公司多个项目的执行工作。
其中，最为重要的项目是XX项目的实施。
在项目初期，我积极参与项目团队，与团队成员共同制定了详细的项目计划，并明确了各自的责任和任务。
在项目执行过程中，我严格遵守项目进度，确保项目按照既定的时间节点推进。
同时，我积极与团队成员沟通，及时解决项目中遇到的问题，确保项目的顺利进行。
目前，该项目已经圆满完成，并得到了公司领导和客户的高度评价。
2. 业务拓展情况在合同期内，我不仅完成了既定的项目任务，还积极拓展了公司的业务范围。
通过与潜在客户的沟通和交流，我成功签订了多份合同，为公司带来了新的业务增长点。
在业务拓展过程中，我注重与客户的需求和利益进行深入挖掘，确保公司的业务能够真正满足客户的需求，并实现双方的共赢。
3. 团队协作与沟通能力在过去的一年中，我积极参与团队工作，与团队成员共同完成了多项任务。
在团队协作中，我注重发挥自己的优势，为团队做出积极的贡献。
同时，我也积极与团队成员进行沟通和交流，及时解决团队中存在的问题和矛盾。
通过团队协作和共同努力，我们取得了许多重要的成果和进展。
二、工作亮点与成果1. 成功完成XX项目在过去的一年中，我成功完成了XX项目的实施工作。
该项目涉及多个领域和技术的融合与创新，具有较高的技术含量和市场价值。
通过我与团队成员的共同努力和不懈奋斗，我们成功突破了多个技术难题，实现了项目的顺利完成。
该项目不仅为公司带来了可观的经济效益和社会效益，还提升了公司在行业内的知名度和影响力。
2. 拓展公司业务范围在合同期内，我积极拓展了公司的业务范围，签订了多份新合同。
这些新合同涉及多个领域和行业，为公司带来了新的增长点和盈利机会。
年度合同管理工作总结5篇
年度合同管理工作总结5篇篇1一、背景在过去的一年里，我们依法履行了合同管理职责，深入推进合同管理工作，实现了公司合同管理的新提升。
以下是我本年度合同管理工作的总结报告。
二、工作内容概述1. 合同审查与起草2. 合同执行监督3. 合同风险管理4. 合同档案管理5. 合同培训与宣传三、重点成果1. 合同审查与起草方面：本年度共审查各类合同草案XXX余份，成功避免潜在法律风险点XX余处。
针对公司常规业务，制定并优化合同模板XX余个，提高了合同起草与审查的效率。
2. 合同执行监督方面：通过定期跟踪合同执行情况，确保各类合同按期履行，全年合同履约率达到XX%，有效降低了违约风险。
3. 合同风险管理方面：针对合同履行过程中可能出现的风险，制定了详细的风险预警及应对措施方案，并成功应对多起合同风险事件，保障了公司利益。
4. 合同档案管理方面：建立了完善的合同档案管理制度，实现了合同档案的电子化管理和实时更新，提高了档案管理效率，确保了档案的安全性和完整性。
5. 合同培训与宣传方面：组织开展了多场合同管理培训活动，提高了全体员工的合同管理意识和能力。
同时，通过内部网站、公告等多种渠道宣传合同管理理念和方法，营造了良好的合同管理氛围。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：部分员工对合同管理的重要性认识不足，合同意识薄弱。
解决方案：加强合同管理培训，提高员工的法律意识，通过实际案例强化学习效果。
2. 问题：合同执行过程中，部分供应商或合作伙伴存在违约风险。
解决方案：加强对供应商和合作伙伴的资信评估，定期更新合作方的档案资料，制定风险应对预案。
3. 问题：合同档案管理存在纸质化现象，信息化程度有待提高。
解决方案：推广电子化档案管理系统，优化档案管理流程，提高档案管理效率。
五、自我评估/反思过去一年里，我在合同管理工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在合同管理意识宣传方面还需加大力度，部分员工的合同管理意识仍有待提高。
计划合同部个人工作总结3篇
计划合同部个人工作总结3篇篇1一、引言在过去的一年里，作为计划合同部的一员，我本着严谨、细致、高效的工作态度，认真履行职责，取得了一定的成绩。
本总结旨在回顾过去一年的工作，总结经验教训，明确下一步工作计划和目标。
二、工作内容及成果1. 合同管理在过去的一年中，我主要负责合同的管理工作。
我认真审核各类合同文本，确保合同条款的合法性和合规性。
同时，我积极与各部门沟通协作，确保合同的顺利执行。
在合同管理过程中，我共审核合同XX余份，有效避免了合同风险。
2. 计划编制与执行在计划编制方面，我根据公司的战略目标和业务需求，制定了一系列工作计划和方案。
在执行过程中，我严格按照计划要求，确保各项任务按时完成。
同时，我密切关注市场动态和客户需求，及时调整工作计划，确保工作的有效性。
3. 风险管理在风险管理方面，我积极参与风险评估和应对工作。
我认真分析和识别工作中的潜在风险，制定相应的应对措施。
同时，我定期向领导汇报风险情况，确保风险得到及时有效的控制。
4. 团队协作与沟通在团队协作方面，我积极与同事沟通交流，分享工作经验和技巧。
我主动参与团队活动，增强团队凝聚力。
在沟通方面，我注重与各部门保持良好的沟通关系，确保工作的顺利进行。
三、经验教训1. 在过去的一年中，我发现自己在某些方面还存在不足。
比如在合同管理过程中，对某些细节问题处理不够细致，导致出现了一些疏漏。
在今后的工作中，我将进一步加强对合同细节的关注，提高合同管理水平。
2. 在计划编制和执行过程中，有时过于追求进度而忽视了一些重要环节。
今后我将更加注重工作的质量和效率之间的平衡，确保计划的顺利执行。
3. 在风险管理方面，我还需要加强对风险的分析和识别能力，提高应对风险的能力。
同时，我还需要加强与领导和其他部门的沟通协作，共同应对风险挑战。
四、下一步工作计划和目标1. 加强合同管理：进一步提高合同管理水平，加强对合同细节的关注和处理。
加强与各部门的沟通协作，确保合同的顺利执行。
合同部工作总结及2024工作计划
合同部工作总结及2024工作计划近年来，随着经济的不断发展，合同部承担着越来越重要的角色。
在过去的一年里，合同部团队充分发挥了自身的专业能力和团队协作精神，在工作中取得了显著的成绩。
以下是本部门的工作总结以及2024年的工作计划。
一、工作总结1. 合同管理优化在过去的一年里，我们加强了对合同管理的优化工作。
通过建立统一的合同管理平台，实现了合同信息的集中化管理和实时跟踪，提高了合同办理的效率和准确性。
同时，我们也加强了团队成员的培训，提升了合同管理的专业水平。
2. 合同审阅准确性提升为了提高合同审阅的准确性和效率，我们引入了智能合同审阅系统，并对团队成员进行了相应的培训。
这一举措使得合同审阅的过程更加标准化和规范化，减少了合同风险，并大大提高了审阅效率。
3. 合同风险管理合同风险是企业经营过程中的重要问题，我们密切关注合同风险管理工作。
加强了对合同条款的风险预警和评估，确保合同的合规性和风险控制。
同时，我们积极主动地与业务部门进行沟通和协调，确保合同的有效履行。
4. 合同法规研究我们紧密关注合同法规的变化和动向，及时调整工作流程和规范，以确保合同的法律合规性。
同时，我们还加强了对合同法律风险的培训，提高了团队成员的法律意识和素质。
二、2024年工作计划1. 提升合同管理自动化水平在2024年，我们将进一步提升合同管理的自动化水平。
通过引入更加先进的合同管理系统，实现合同信息的大数据分析和挖掘，提高合同管理的智能化水平。
同时，我们还将探索合同智能化审批系统，实现合同审批的自动化和快速化。
2. 加强合同管理与业务部门的沟通和协作在合同管理工作中，与业务部门的紧密配合和协作至关重要。
在2024年，我们将加强与业务部门的沟通，了解他们的需求和关注点，并提供更加精准的合同管理服务。
同时，我们也将积极参与业务活动，提供法律咨询和风险评估，为业务部门提供更好的支持。
3. 加强团队成员的专业培训和素质提升在2024年，我们将加强团队成员的专业培训和素质提升。
企业合同管理工作总结以及工作计划范文
企业合同管理工作总结以及工作计划范文总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。
那么企业合同管理工作总结以及工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的企业合同管理工作总结以及工作计划范文，希望大家喜欢!企业合同管理工作总结以及工作计划范文(一)20xx年年底，公司成立合同管理部兼成本核算部，根据公司安排，我调入该部门，主要负责合同管理、成本核算、项目结算挂账手续办理等业务。
一个多月时间过去了，在公司领导的支持下，我逐步熟悉了本职工作的内容。
现将当前工作进展情况和明年工作安排作如下总结：一、工作现状及存在问题近几年，在全体同仁的共同努力下，我公司取得了长足的发展，产值持续增长。
但是在发展的过程中，一些问题也逐渐暴露，主要表现为公司经营成本过高，粗放型的发展模式没有得到根本的改变，具体存在以下几方面问题：(一)成本管理观念薄弱成本管理是企业发展的基础，成本核算是成本管理的重要部分，公司领导历来高度重视成本管理，但是广大中层管理人员和基层工人还缺乏成本观念。
在实践中表现为，注重工作完成的结果，而不注重工作完成的质量;缺乏对工作的过程管理，在很多不必要的环节和领域消耗了大量的成本，致使直接成本投入过大，降低了项目利润，导致企业正常运转维系力脆弱，影响了企业的可持续发展。
(二)成本控制的广度与深度不够公司现阶段的成本核算工作，流于形式，并没有深究成本核算的作用和意义，没有在成本控制方面做到精细化管理，往往是在施工结束后，对既定的事实和实物进行成本计算，这样即便核算出了结果，也不会对项目起到积极的作用。
(三)基础资料不具参考价值由于公司部门较多，每个部门关于成本核算的标准也不一样这就导致在登录台账的建立、原始单据的保存、单据资料填写的完整性等方面还很混乱;原始数据是否按照统一标准计价、单据是否按照统一名称填写等细节的不规范，都会影响了基础的资料的准确度、完整性和参考价值，进而导致成本核算不准确，不能反映客观实际情况。
合同管理工作总结及工作计划（精选17篇）
合同管理工作总结及工作计划合同管理工作总结及工作计划合同管理全过程就是由洽谈、草拟、签订、生效开始，直至合同失效为止。
不仅要重视签订前的管理，更要重视签订后的管理。
系统性就是凡涉及合同条款内容的各部门都要一起来管理。
动态性就是注重履约全过程的情况变化，特别要掌握对自己不利的变化，及时对合同进行修改、变更、补充或中止和终止。
在项目管理中，合同管理是一个较新的管理职能。
在国外，从二十世纪七十年代初开始，随着工程项目管理理论研究和实际经验的积累，人们越来越重视对合同管理的研究。
在发达国家，八十年代前人们较多地从法律方面研究合同；在八十年代，人们较多地研究合同事务管理（Contract Administration）；从八十年代中期以后，人们开始更多地从项目管理的角度研究合同管理问题。
近十几年来，合同管理已成为工程项目管理的一个重要的分支领域和研究的热点。
它将项目管理的理论研究和实际应用推向新阶段。
一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，这时候，最关键的工作总结怎么能落下！大家知道工作总结的格式吗？以下是小编为大家收集的合同管理工作总结及工作计划（精选17篇），欢迎大家分享。
经过多年的摸索和实践，我公司的合同管理工作取得了很大的成果，在较为完善的合同管理制度规范下，通过广泛使用标准合同文本和严格执行合同会签程序，大大减少了公司与相关单位的合同纠纷，证明了公司合同管理工作是高效有序的。
在合同审核的过程中，我们总结了以下几点：1、审核合同的人员要相对固定且业务能力过关，同时要对合同审核工作的重要性有足够的认识。
只有业务能力过关且有责任心的合同审核人员才能准确全面的发现和纠正合同中对我公司不利的条款。
2、要记录好审核台账，做到有重点可追溯。
我部门在做好书面合同台帐的同时，也编制了与之同步的电子档案，便于日后检索、查阅。
在以往的合同审核过程中，发现的问题多数得到了有效的解决，但是我们也发现了以下几点问题值得注意和进一步探讨：1、目前合同中常出现的具有高风险的合同条款未能得到有效解决。
计划合同部个人工作总结8篇
计划合同部个人工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年里，作为计划合同部的一员，我本着严谨、细致、高效的工作态度，认真履行职责，取得了一定的成绩。
本总结旨在回顾过去一年的工作，总结经验教训，展望未来发展方向。
二、工作内容及成果1. 合同起草与审查在过去的一年中，我负责起草、审查各类合同，包括采购合同、销售合同、工程合同等。
在合同起草过程中，我严格遵守法律法规，确保合同条款的合法性和有效性。
同时，我还注重合同内容的严谨性和完整性，确保合同双方的权益得到充分保障。
2. 合同执行与监控在合同执行过程中，我密切关注合同履行情况，确保合同双方按照约定履行义务。
如遇问题，我会及时与合同双方沟通，提出解决方案，确保合同的顺利执行。
3. 风险管理我深知合同风险管理的重要性，因此在合同审查过程中，我重点关注合同中可能出现的风险点，并提出相应的防范措施。
同时，我还定期评估合同风险，确保合同的稳定运行。
4. 跨部门协作在与其他部门的协作中，我始终保持良好的沟通和协作关系，共同推进项目的进展。
通过与其他部门的紧密配合，我成功解决了多个跨部门合同问题，提高了工作效率。
三、经验教训与改进措施1. 提高专业技能在过去的一年中，我发现自己在某些专业领域的知识储备仍有不足。
为了更好地履行职责，我将加强学习，提高自己的专业技能。
2. 加强沟通能力在与其他部门的协作中，我发现自己的沟通能力还有待提高。
我将加强沟通能力的培养，学会更好地表达自己的观点，以便更好地与他人合作。
四、展望未来篇2一、背景在过去的一年里，本人作为计划合同部的一员，始终秉持专业精神，尽职尽责地完成了各项工作任务。
通过一系列法律合同的起草、审核与管理工作，确保了公司合同的安全性和有效性。
以下是对本年度工作的全面总结。
二、工作内容及成果1. 合同起草与审查本年度，我参与了多个重要合同的起草工作，包括采购合同、销售合同、服务合同等。
在起草过程中，我严格按照公司政策和法律规定，确保合同条款的合法性和严密性。
合同管理工作总结范本8篇
合同管理工作总结范本8篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为公司合同管理工作的重要一员，认真履行职责，致力于提高合同管理效率与质量。
本报告旨在全面回顾和梳理本年度合同管理工作的进展、成效、问题及改进措施，为未来的工作提供宝贵的经验和参考。
二、工作内容概述1. 合同审查与起草：本年共审查与起草各类合同近千份，确保合同条款的合法性和严密性。
2. 合同执行监控：对已经签署的合同进行实时跟踪，确保各项条款得到准确及时的履行。
3. 合同风险管理：识别合同中潜在的法律风险，提出应对措施并及时上报。
4. 合同档案管理：建立完善的合同档案管理制度，确保合同资料的完整性和安全性。
5. 合同争议处理：协助处理多起合同执行过程中的纠纷，有效维护公司权益。
三、重点成果1. 成功审查并优化合同条款，避免法律风险数百起，显著提升了合同的安全性和有效性。
2. 建立合同电子化管理平台，提高了合同查阅与管理的效率。
3. 严格执行合同跟踪监控机制，确保合同按期履行率超过XX%。
4. 通过合同争议处理，成功为公司挽回经济损失数十万元。
5. 构建了完善的合同档案管理制度，获得了公司内部及外部审计的高度评价。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：合同审查过程中发现部分条款存在法律风险。
解决方案：加强法律培训，提升合同审查人员的法律素养，同时引入外部法律顾问进行二次审查。
2. 问题：部分合同执行过程中存在履行延误现象。
解决方案：优化合同管理流程，建立预警机制，对可能出现的问题提前进行预防和解决。
3. 问题：合同档案管理存在纸质文档电子化管理不完全同步的情况。
解决方案：推广电子档案管理系统，逐步减少纸质文档的使用，确保档案信息的实时更新和查询。
五、自我评估/反思在过去的一年里，我始终坚持以高度的责任心和敬业精神投入到合同管理工作中。
在取得一定成绩的同时，也认识到自己在合同管理专业知识方面还有待提高，特别是在新兴领域的法律知识更新方面需要进一步加强。
合同管理年终工作总结8篇
合同管理年终工作总结8篇篇1一、背景在过去的一年里，作为法律顾问，我承担着公司合同管理的重要职责。
根据公司运营需要，我参与并主导了多项合同的审查、修改和签订工作。
本报告旨在全面回顾本年度合同管理工作的内容、成果、问题及经验总结，并对未来工作提出建议。
二、工作内容概述1. 合同审查与修订：本年度共审查各类合同XXX余份，包括采购合同、销售合同、服务合同等，并提出专业法律意见与建议。
对需要修订的合同，与相关部门合作完成合同修改工作。
2. 合同签订与执行：协助公司成功签订重要合同XX余份，确保合同条款的合法性和有效性。
监督合同执行情况，及时处理合同履行过程中的问题。
3. 合同风险管理：识别合同中潜在的法律风险，制定应对策略，降低公司因合同履行不当导致的损失风险。
4. 合同归档与数据分析：对签订的合同进行归档管理，建立合同数据库，定期分析合同管理数据，为决策层提供数据支持。
5. 合同知识培训：组织多场合同管理知识培训活动，提高公司员工的法律意识及合同管理能力。
三、重点成果1. 成功签订多项重要合同，保障了公司业务的稳定发展。
2. 审查并修订了公司多项合同条款，提高了合同的有效性和合规性。
3. 有效识别并降低了合同履行中的法律风险，减少了合同纠纷的发生。
4. 建立完善的合同归档系统，实现了合同数据的电子化管理和实时查询。
5. 通过合同管理知识培训，提高了公司员工的合同管理意识和能力。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：部分合同条款不明确，导致执行过程中出现争议。
解决方案：加强合同审查环节，对不明确或存在争议的条款与对方沟通协商，确保合同条款的清晰准确。
2. 问题：部分合同签署周期较长，影响业务进度。
解决方案：优化合同签署流程，与相关部门协同工作，缩短合同签署周期。
3. 问题：部分员工对合同管理重要性认识不足。
解决方案：加强合同管理知识培训，提高员工的法律意识，加强合同管理在公司文化中的融入。
五、自我评估/反思在过去的一年里，我在合同管理方面取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
合同管理岗位总结5篇
合同管理岗位总结5篇篇1一、背景概述随着企业规模的不断扩大与市场竞争的加剧，合同管理工作日益显得重要。
本人自担任公司合同管理岗位以来，始终秉持严谨、细致的工作态度，确保合同的合规性、有效性和安全性。
现将本年度合同管理岗位的工作进行全面总结。
二、工作内容及实施情况1. 合同审查与制定本年度共审查各类合同文本达XX余份，包括但不限于采购合同、销售合同、劳动合同及合作协议等。
对于每一份合同，均从法律角度深入分析，确保合同条款的合规性、合法性和合理性。
同时，参与制定了多项重要合同文本，确保合同条款能够充分反映公司利益，规避潜在风险。
2. 合同履行监督对已经签订的合同，进行全程跟踪管理，确保各项条款的履行。
定期编制合同履行情况报告，对未能按时履行的合同进行预警，并及时向相关部门汇报，协调解决合同履行过程中出现的问题。
3. 合同档案管理建立完善的合同档案管理制度，确保合同档案的完整性和安全性。
所有合同文本均进行归档管理，并建立电子档案管理系统，提高查询效率。
同时，定期对合同档案进行检查和整理，确保档案的无遗漏、无损坏。
4. 合同风险管理对合同管理过程中可能出现的风险进行识别、评估和应对。
定期分析合同履行过程中的法律风险点，制定相应的风险防范措施，确保合同的顺利履行。
同时，关注法律法规的变动，及时将最新的法律要求融入合同管理之中。
5. 合同纠纷处理本年度共处理合同纠纷事件XX起，涉及金额达数百万元。
在处理过程中，坚持依法依规、公平公正的原则，维护公司利益。
同时，加强与外部律师事务所的沟通与合作，确保纠纷处理的及时性和有效性。
三、工作成效与亮点1. 合同审查效率显著提高，确保了合同的合规性和安全性。
2. 建立完善的合同档案管理系统，提高了查询效率和管理效果。
3. 成功处理多起合同纠纷事件，有效维护了公司利益。
4. 强化了合同风险管理，降低了合同风险。
5. 推动合同信息化建设，提高了合同管理的工作效率。
四、存在问题及改进措施1. 合同审查过程中，部分专业领域的法律问题需要进一步加强学习和研究。
计划合同部工作总结
篇一：计划合同部部工作总结计划合同部部 XX 年度工作总结恭敬的各位领导、各位同事：XX 年即将过去，计划财务部面临着恶劣的施工环境，在项目领导班子的领导、在各部门和泛博职工、干部的支持下，顺利的完成为了前期的各项工作。
为了今后在复杂多变的情况下能够更好的完成计划财务部的各项工作，更好的服务于施工，在此对前期的各项工作做如下总结，请各位领导、同事多多批评、指点。
一、工作情况：XX 年以来，本部门主要负责的工作主要有：施工合同管理、验工计价管理、工程结算管理、财务管理、工程变更、索赔资料管理以及统计、计划工作的管理，现一一汇报如下：1、施工合同、协议管理工作情况：合同管理贯通施工的整个过程，也是工程施工顺利实施的一项重要工作。
它直接影响着项目的成本，对项目的盈利或者亏损起着至关重要的作用。
截止 XX 年 11 月份，共负责起草、审查、签订劳务分包合同 13 份，暂时用地合同 15 份、暂时用电合同 8 份，施工便道修筑合同 5 份，三电拆迁合同 6 份，道路使用押金合同 5 份，暂时工程建设合同 5 份，工程检测、超前地质预报合同 3 份，工程施工保险 3 份，材料、设备供应合同 34 份。
从而有效的规范了合同(协议)签订各方的权利与义务，为工程结算、材料、设备进场以及工程顺利的实施提供了有力的依据和保障。
除此而外，对施工劳务分包合同进行动态管理，对劳务分包单位的资质进行不间断审查，确保劳务公司的真实性，避免劳务纠纷案件的发生。
2、工程验工计价级工程结算情况：工程验工计价、工程结算从工程开工到工程竣工全程参预，是工程建设必不可少的一个重要环节。
在管理过程中，本着实事求是的原则，严格依据所签订的合同(协议)进行验工和结算，并据实进行成本分析、核算工作，为工程建设顺利实施打下坚实的基础。
项目收入情况：截止 XX 年 10 月 25 日，本项目已完成万元，开累完成产值万元，占合同总额的%。
本项目验工计价实行季度验工，自开工至今，业主没有批复过正式的验工报表，只是在 XX 年 4 季度和 XX 年 3 季度做过二次验工报表，验工金额合计万元(虚验工)，目前现场实际完成清单总额惟独万元。
计划合同部工作总结
计划合同部工作总结今年是合同部的第二个年头，我们团队在过去的一年中取得了一些显著的成绩。
在合同管理方面，我们致力于规范合同流程，提高合同办理效率，确保合同的合规性和及时性，以满足公司业务需求。
以下是我们的主要工作总结：一、加强合同管理流程我们对合同管理流程进行了全面梳理和优化，明确各个环节的责任和流程，并建立了相应的监控和反馈机制。
通过对合同流程的规范化管理，我们成功降低了合同办理时间和错误率，提高了合同管理的效率和质量。
二、强化合同审批制度为确保合同的合规性，我们加强了合同审批制度的执行。
合同审批流程明确，审批人员具备相应的资质和权限。
我们加强了对合同条款的审查，尽量避免出现合同漏洞或风险。
同时，我们建立了合同信息管理系统，对合同的存档和查询进行了规范化管理，方便了合同的审计和跟踪。
三、加强合同谈判和风险管理在合同谈判方面，我们提前与供应商和客户进行沟通，并明确双方的权益和责任。
我们注重合同条款的具体化和可操作性，尽可能减少合同执行过程中的纠纷和争议。
在风险管理方面，我们建立了风险评估和控制机制，及时识别和应对合同执行过程中的潜在风险，保护公司合法权益。
四、加强团队建设和培训我们注重团队成员的培训和能力提升。
通过内外部培训、知识分享和案例分析等方式，我们不断提高团队成员的专业素养和综合能力。
我们还定期举行团队会议和经验交流，分享工作经验和成功案例，促进团队之间的沟通和合作。
总结来说，合同部在过去的一年中，在合同管理流程、合同审批制度、合同谈判和风险管理以及团队建设等方面取得了可喜的成绩。
我们将继续努力，不断完善合同管理的各个环节，提高合同管理的效率和质量，为公司的发展做出更大的贡献。
合约部终总结及计划集合3篇
合约部终总结及计划集合3篇合约部终总结及计划1一立足本职，做好工作在公司，我的本职工作，主要负责审查项目的合同签订，后期调整整理前期未签订、未支付项目的历史遗留问题。
同时配合部门领导及账务室追要施工图审查费用。
工作内容较细较乱。
因此，在工作中我不断要求自己要有耐心、细心，要让自己能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保不在我的工作范围内出错，不因我耽误工作。
针对前期项目不清楚的情况下，我先着手认真收集各项的.信息数据，整理登记汇总做好台账，通过电话、微信等各种渠道与相关的业务往来单位进行沟通，全面、准确地了解各方面工作的实际情况。
分析工作存在的主要问题，及时汇总，及时向领导汇报。
让领导尽量能全面、准确地了解和掌握工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。
本人在本年度工作中，签订20xx年的施工图审查项目合同计123个，共签订合同金额为178.64万元。
补签订前期的施工图审查项目47个，签订合同金额为322.22万元。
配合账务追回前期的施工图审查费用366.47万元。
二严于律已，真诚待人在工作中，对公司，要遵守公司的各项规章制度，立足本职，团结同事，服从组织工作安排。
对外业务往来单位热情、真诚相待，对业务往来单位提出的咨询，做到详细的解答。
与业务往来单位做好有效的协调和沟通。
工作中存在不足之处，对上级的要求还有差距，一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞，二是工作中有急躁情绪，有时急于求。
在今后的工作中，我会继续坚持做好自己擅长的工作，针对自己不足的地方，会努力改善。
在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自我的素质，提高自己的业务水平。
尽自己的最大努力把工作做得更好。
合约部终总结及计划2合同管理工作是企业的一项重要管理内容，在市场经济日益发达的现代社会，企业的“重合同、守信用”已成为企业在市场竞争中不可或缺的重要标签。
管理层已认识到企业信用的好坏直接关系到企业的发展潜力和未来，同时，对企业合同管理的好坏又是影响企业信用好坏的关键环节。
计划合同部工作总结3篇
计划合同部工作总结3篇篇1一、引言本年度，计划合同部全体同仁紧紧围绕公司战略目标，团结协作，锐意进取，克服各种困难，圆满完成了各项工作任务。
在此，就过去一年的工作进行认真总结，为未来的工作提供借鉴和参考。
二、工作内容及成果1. 合同管理（1）合同起草与审查：全年共起草、审查各类合同近千份，确保合同条款的合法性和合规性，有效降低了合同风险。
（2）合同执行监督：对合同的执行过程进行全程跟踪，确保各方履行合同义务，及时处理合同执行过程中的问题，保障公司权益。
（3）合同档案管理：建立完善的合同档案管理制度，确保合同档案的完整性和安全性。
2. 计划管理（1）年度计划编制：根据公司战略目标，组织编制年度工作计划，确保各项工作的有序进行。
（2）计划执行与调整：监督计划的执行情况，根据实际情况及时调整计划，确保工作的顺利进行。
（3）计划考核与评估：对计划执行情况进行定期考核和评估，总结经验教训，为未来的工作提供参考。
3. 法律法规学习与培训（1）法律法规更新跟踪：关注法律法规的动态变化，及时将最新法律法规信息传达给相关部门，确保公司业务的合法性。
（2）法律培训：组织多场法律培训，提高员工的法律意识，增强公司的法律风险防控能力。
4. 跨部门协作与沟通（1）加强与其他部门的沟通与协作，共同推进公司各项工作的开展。
（2）积极参与跨部门项目，发挥专业优势，为公司的发展提供法律支持。
三、工作亮点与特色1. 创新性合同管理：引入合同管理系统，实现合同管理的信息化、规范化、标准化，提高了合同管理效率。
2. 风险防范意识强：注重法律风险防控，提高全体员工的法律意识，有效降低了公司的法律风险。
3. 跨部门协作能力强：积极与其他部门沟通协作，共同推进公司各项工作的开展，取得了显著成效。
四、问题与不足1. 部分员工对法律法规的理解还需加强，需进一步提高法律素养。
2. 合同管理流程还需进一步优化，提高工作效率。
3. 跨部门协作中，沟通方式和方法还需改进，以提高沟通效果。
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xx年合同部工作总结及xx年工作计划xx年合同部工作总结及xx年工作计划xx年合同部工作总结及xx年工作计划撰写人：___________ 日期：___________ xx年合同部工作总结及xx年工作计划(一过去的xx 年，在中心经营部和项目部领导的正确领导及大力支持下，本标段合同部在合同、计量、成本控制等方面工作开展得比较顺利，具体总结如下一、xx 年工作总结1、对上业主计量工作，xx年共完成7期业主计量工作，计量金额1.4亿，累计计量2期，累计金额2.9亿，累计计量金额占4-1分部总产值的95%。
路面12标xx年共完成5期业主计量工作，计量金额共计1.6 亿，完成金额占合同总造价的18%，顺利的完成各项计量上报、跟踪、存档并录入相应计量台帐。
2、对下劳务队伍计量工作对劳务队计量工作基本每月每个施工队都进行了相关的计量工作。
经统计，xx年4-1分部共进行了涵洞、桥梁、防护、临建对下计量及结算共计186 份，其中计量115份，结算71份。
路面12标xx 年共完成计量7份，基本上能保证劳务队施工完成一段及时计量一段。
3、合同管理工作xx年共签定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，(其中1/3 涵洞共14份，桥梁共4份，防护排水合同共32 份，石方爆破合同1份，租凭合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同11 份。
并做好合同扫描存档工作及录入相应合同台帐。
4、对上变更工作配合总工室对前期的变更项目建立变更台账，逐条逐个清理，并收集好原始变更资料，严格按照业主公司下发的变更管理办法和变更流程，及时完善业主变更手续共计30份。
5、积极及时完成了业主下发的4-1分部路基第二次、第三次清单修编。
完成路面12标第一次清单修编工作;完成4-1分部工程月报共12 期，路面12标工程月报共4 期。
6、积极及时的完成了中心经营部下发的各项统计工作，并配合做好成本控制工作，及时完成项目领导交办的其它工作。
二、本年度不足之处本部门虽然各个完成工作都算顺利但还是存在一些不足之处1、对业主的计量工作细节方面有待加强，小的错误、问题时有发生，下一步有待提高。
2、合同方面对工区及施工员交底不够细致，导致部份防护施工队施工桩号范围超出合同。
三、xx 年工作安排及计划1、首先把上年不足之处进行总结，在新的一年里争取以最快更好的方式进行完善提高。
2、积极协调好合同部内部关系确保每个人既有分工，也有合作，日常2/3 工作有序进行，同时处理好与项目部其它部门关系，确保计量、变更等资料及时收集，工作有序展开。
完成剩余的4道涵洞及石龙互通小范围的防护合同，将部分完工结算工作及时上报。
4、协助总工做好与监理、业主等单位的沟通配合工作，做好对外协调关系，工作过程中，虚心接受监理、业主等单位提出的建议，按时按量的完成中心下发的对上业主计量工作任务。
5、合理有序的安排劳务队伍对已完成工程量的收方及中期计量工作，按相应的要求做好合同管理工作。
6、积极配合中心经营部做好成本控制工作。
7、积极完成项目领导交办的其它工作。
新的一年，新的开始，也寄托着我们新的希望，我有信心也有决心在认真总结xx 年的经验与教训的基础上，在管理中心经营部的领导下，努力干好本职工作，圆满完成中心及项目部领导安排的各项任务! xx年合同部工作总结及xx工作计划(二即将过去的xx年，是一个辛劳、收获、充实的一年。
在总部和公司领导的正确领导下，在各部门大力配合、协助下，在本部门员工的鼎力支持下，按照公司的各项指示精神圆满地完成了全年的各项工作，为使今后的工作进一步提高，现将xx年工作做如下简要的回顾。
一、工程招标工作：截至xx年xx月xx日，我部组织各项招标工作共计6项，其中服务类4项，工程类2项，工程类项目包括招标文件编制、工程量及清单核对、标底的编制、发标、开标、评标、商务、定标及发中标通知书等。
二、合同制订工作：完成服务类合同17份，工程类合同4份，包括合同编制、合同谈判、合同审批及合同签订等工作。
三、成本类工作：(1 目标成本：于xx月xx日完成全地块目标成本编制，一期AB 区目标成本调整已完成，同时根据xx公司xx月出的概念设计方案，，南区及C区目标成本初稿已调整完(现方案有变化等方案确定后再调整。
(2 结算审核：完成工程结算2份。
(3 签证审核：完成签证审核18份。
xx年工作计划1、团队建设要想带好一个团队，除了业务精通，更重要的是起表率作用，同时要尊重下属的意见和建议，充分发挥他们的积极性，大事一定要坚持原则，小事要讲和谐，彼此生活上要关心、工作上要支持，创造和谐、愉快的工作环境，让他们去积极主动工作，主动去分担责任，群策群力，这样部门的工作才会做得更好。
2、成本管理xx年随着C区和南区的开发，整个项目的开发将进入大规模建设期，成本管理也成为下一阶段的工作重点，我部主要计划如下：(1设计阶段设计阶段的成本控制对控制整个项目的整体成本至关重要，我部与设计部、工程部及顾问公司加强合作与联系，参与设计优化，真正体现[hide]“控制在前”的成本管理思想。
同时大力推动图纸会审制度，最大限度的减少后期设计变更导致无效成本的发生。
(2招标阶段在施工图纸满足招标计划前提下，采用施工图总价包干模式，尽可能的将一些风险转嫁，降低成本，简化成本审算工作。
同时招标后的商务谈判工作，充分运用澄清、让利等手段，堵塞招标文件的不足和漏洞，切实落实合同成本。
(3施工阶段3、业务培训今年合约造价部的工作在各位领导的支持和帮助下，在各部门的大力配合下，取得了一定的成绩，部门全体人员在繁忙的工作中都表现出非常的努力和敬业，为项目的推进贡献一点自己的力量。
再次感谢各位领导、各位同事对我部的支持和帮助。
最后祝公司繁荣昌盛! xx年合同部工作总结及xx工作计划(三xx 年合同部市场工作再上新台阶，合同额首次突破xx万，在经历了一个不平凡的xx年，上游房地产行业大调整至今未见好转迹象。
在异常困难的情况下，我们依然实现了快速增长。
在亲身经历前所未有的复杂局面，亲身到金融危机的寒意，这一年的工作给予我们很多，在总结这一年的诸多成功之时，更重要的是认清形势，准备如何去度过冬天。
总结部xx年工作，主要体现在以下几个方面：智能化工程拓展整体情况、设计工作、项目发展跟踪、ISO9000体系。
一、智能化工程拓展整体情况今年智能化工程签约额再创新高已毫无悬念，然后总结起来可谓喜忧参半。
已签约或已中标项目统计表(截止到xx年xx月xx日年初公司制定了区域规模化的市场拓展策略，集中在四个传统优势区域深圳、东北、湖南、江西进行项目开发，以达到整合资源、降低成本，不断提高经营效率的目标。
由上表可以很清楚的看出，本年度各区域签约情况差异很大。
离本年度结束还有近2个月的2、北方区的长春公司与我司从xx年开始合作，中间历经反复，几乎中断合作，后由于公司调整及时，加大了施工、服务力度，逐步站稳脚跟，赢得了长春中海地产的认可，并给北方区其他公司带来了良好的示范效应，使我司顺利中标了大连中海的第一个项目，并与沈阳中海、青岛中海也建立了良好的联系，今年我司拿到了北方区智能化工程合同总额的60%。
北方区今年的成绩大大超乎意料，回顾三年来项目跟踪的情况，似乎有很多偶然的因素和运气的成分，但是仔细分析这很多偶然，就可发现其中的必然，(1过硬的工程质量、良好的现场配合、优质的售后服务，是项目拓展的坚强基石：我公司曾经在长春的项目上出现了失误，也一度让长春中海地产极度不满，然而这三年通过项目部的努力，逐步扭转印象，并连续两年在该单项工程商的年度评比中获得第一，得到了甲方一致认可，并给新成立的大连公司带去了良好的示范效果，使得在大连中海华庭的项目投标中，甲方从开始就比较倾斜我司，并最终顺利中标。
这也再次体现了“金杯、银杯不如人的口碑”这句话的真谛，优质永远是制胜的法宝。
(2合同部与现场的良好配合是顺利中标的关键因素：从项目立项开始，北方区域就与合同部开始频繁沟通，各用所长，从方案设计的反复磋商到投标策略的制定，仔细分析竞争对手情况，准备各种应对预案，力求把握各个细节，有了正确的方法，中标也自在情理之中。
以前我司多次受制于现场与本部的脱节，导致对项目的错误判断，浪费人力、物力却屡屡失望而归，北方区模式理应在整个市场工作中进行推广。
(3公司领导和各部门的大力支持、配合为项目开发保驾护航：公司领导与北方区上层的良好沟通为我们的市场工作带来莫大推动力，在项目跟进和工程施工过程中，我们也时时需要公司领导和各职能部门给予支持，今年我们在年末同时中标长春中海三个项目，短可能有很多人会把东北区域今年的成绩归于其处于中海地产北方区的区域这个得天独厚的优势，不可否认这是其中的一个因素，然而仅仅因这一因素而忽略背后大量不为人知、日积月累的努力却大不应该。
不应忘记，我们曾有很多类似的优势，大部分最终悄然退出，只有北方区生根发芽，化优势为胜势，并不断的为我们带来潜在的效益，每一个中海楼宇人都应该仔细的思考，并得出其内在的规律。
当然，东北区域仍有潜力可挖，除了明年中海地产仍然良好的发展计划以外，我们将仔细研讨东北区域中海外项目开发的策略，逐步在东北区域达到两条腿走路的目标，早日实现区域签约额过千万。
3、湖南区域年初顺利拿下了湘银地产湘潭项目，但随后陷入低潮，在跟项目很少，半年4、江西区域目前的在建工程有三个，公司在江西有较好的资源基础，年初公司也给予了很高的期望，却成为完成情况最不理想的地区，如非原有签约项目地块新增一栋建筑，今年本地区的签约额几乎为零，令人十分痛惜。
但仍应看见尴尬境地中还是蕴量着希望：(1公司在江西有一定品牌影响力，进入江西较早，在南昌、赣州南北两大城市都有示范项目，工程质量和售后服务都很有口碑; (2虽无中标项目，但是跟踪项目较多，且多数都能进入到有效投标阶段，显示区域市场资源较好，房地产不景气给区域的影响较大，因我司在江西跟踪的项目都是小开发商，在今年的情况下，很多都推迟了项目进度; (3与本地几大产品商都建立了较好的合作关系; (4致命缺陷仍是公司本部与区域严重脱节，合同部对项目的把握差，而区域方面在项目跟踪的综合能力上略差，项目跟进上缺乏主心骨，导致缺乏对项目的整体把握，往往是某个环节出现失误，导致整个项目失标。
综合评述湖南和江西两地的市场情况，目前最大的问题就是沟通脱节，未曾有计划的推进市场发展。
深层次追究原因，湖南江西两地缺乏本地中海地产项目支持，是纯市场行为，在我司目前体制背景下，确实受限较多、支持较少，困难重重，直接导致本部有些逃避在这两个区域的市场拓展，而区域本身也信心不足。
然而，从公司整体市场发展要求出发，要做大做强，必须内外并举，因此湖南和江西的问题必须面对：(1理清思路：确定湖南、江西市场是我司坚决发展的区域，统一大家的思想，拟定发展计划; (2认清形势：一、湖南应属于起步区域，基础薄弱，需要积累;二、两个区域目前跟踪的都是小地产商，受大环境影响大，持续开发能力弱，项目合同额小; (3明确策略：两个区域合并，在大区域内确定跟进一至两家全国性开发商，以达到持续发展、提升知名度、提高签约额的目的;在其中一个主要城市应至少有2个以上项目开工，以确定区域中心，辐射其他地方; (4大力扶持：外部市场本身确实相对困难，而湖南江西区域正式启动刚一年，处于培育期，需多一些耐心，制定符合实际情况的市场目标，明确一定额度的业务费用，严格执行奖罚措施，对不能按节点完成的情况，应坚决处罚。