早教营销推广策划案例

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4月 31 日
9:30-10:00 10:00-10:15 10:15-10:30 10:30-11:00 11:00-11:20 11:20-18:00
现场布置完毕、 物料、 j罢台到位、 彩排完毕
5月 1日周军庆典仪式
媒体及客户陆续签到，并赠送签到礼晶、 享用茶点，同步播放狮子公学宣传片
专人负主 虫
买．．．．．．
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位置优势
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还是这样？ ⑦
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⑤ 莫实我们可L沟~样！
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1 、与周边商场联合在3.8妇女 节举办以”亲亲宝贝屋，姐姐 快乐胞” 的主题活动 ，突出我 项目的位置优势。
2、 ，开展 ”最美宝贝”线上评选活 动 ，根据结果挑选优质客户参加
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活动规划
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活动规划
主要活动分类
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周年庆主题
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周军庆活动
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异业联盟
与阜教相关产业 ， 如 孕婴店、 产后恢复中 心、 妇幼医院、 学校、 书店、 玩具店等
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新媒体
着重开展：
平 内台 窑： ：微 发信 布公 局众 牌号 故、事盲 、 育网儿、知微1识事及门店进展
频次： 1次／夫（持久发布） 需要专人更新、 维护
辅助开展： 平台：网站、 论坛、 QQ：群、 微｛言群、 社区 内窑：进入一些与孕蹦目关的讨i饨，发表精吕贴
动刀度，减少活动支出．
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案例活动费用预算
窜
形式 公益、 合作 户外DEMOi!果
除1 长
月 一
一 中旬 －一
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场 一
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凋 开
一 一
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月 期
阳
费用台计： 11000元。
翻
费用
一
5000元
进场费300元J场；人工、 物料200元
／场。 12场合计： 6000元。
（普通城市价格只做参考）
3 、销售持续跟进意向客户，日常以微信推送育儿知识、 活动招募为主，避免生硬邀约，积极邀约客户进店体验。
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开业活动费用预算
窜
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推广活动费用预算
一
费用总计
新媒体平台搭建费用： 5300元
广播电台推广费用： 49950元
异业推广费用： 11000元
周年庆大型活动： 17000元
总计： 83250元
时间： 3月（雷锋月）
举例二： 位置：周边高档社区、 商场幼儿游乐场 内窑： DEMO澡
频次：一个月做4期
回族： 14:00-16:00
时间： 2月一5月
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+
合作利益共享：
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( 1 ）免费体验我中心课程；（ 2 ）享受湖事？匿名额夕阳扫． ( 3 ）我万美员在合作方店铺
内享受减免消费政策；（ 4 ）通过联手举办晶牌活动，共用商家场地及相关礼昂，增加活
引发受众讨论，扩大昂牌影响力
频次： 2篇／周 需要专人进行炒作，引导舆论朝向
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.前期：迅速搭建微信平台，充份利用第三方引流、线上奇奖等方式快速扩大粉丝群； .中期：加强软刻缸差中对项目’调性”的』 拨r升，内容充实奇趣、紧抓热点，不定期推
送销售信息；
.后期：利用公众平台中的害户资源建立αQ群、 微信群、 社区等交流平台 习 加强粉丝
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活动后期转化
1、把控优惠力度，可进行分层设客：一线销售～销售 主管～店长，以不同层次的优惠和课程包进行逼单。
到2、访活的动客期户间准，备为→每分一伴位手
礼，包含：狮子公学课程
手册、课程体验课券、 回报
名商优家惠赞券助、的吉小栩礼匆昂玩等偶；、
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｜ 营销部署
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总体部署
第一步
第二步
第三步
螺 旋
竖标忏 扩影响 占领地
式
打概念
交亘式渗透
面对面沟通
上 丹
获认同 树高度
重塑晶牌 做深度
维护应用 赢信任度
咀 l L刀』告与亘动为主 以亘动与公关为主 以终端和地推为主
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飞』
辐射式扩散
打造晶牌高度
挖掘晶牌深度
延伸晶牌广度
交流，辅助完成项目广告宣传．
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费用预算
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军
方案
微｛言公众平台
网站
费用内容 公众号认证 网站建设费用（员工维护） 费用合计： 5300元（普通城市价格只做参考）
费用
300元／年 5000元
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传统媒体
首要推荐： 广播电台 推荐原因：高军一族是项目首要目标害群 ， 真萄一定社会地位及财富积累 ， 在孩童教育上更为关注 ， 旦广播媒体覆盖面广 ， 费用适中 ， 在顶目关键节 点可选择即灾 。
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案例：线上推广
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节目平台： FM106.l (J黝导与酷宝》周一至周五 主擂：方言，年轻时尚的辩~！？！主播 形式：口播 频次： 1次／夫 15秒／次 揭次： 1次／两周， 2次／月 回族： 10夫／月，每场活动前一周 时间： 4月份
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DEMO：活动口播15秒 【女声】
本周末， 106.1主播方言将带着您和家灭一起走进小太阳私家阜毅，耳濡目染，身l悔莫 境，感受来自国外的新时代阜教魅刀， ”丸堂课启育之旅”全球同步开启。
出生的0～ 10岁宝宝，凡是参加开 ，收集害户资料，建立委孀库。细
业仪式的，均可凭出宝证明领取一化害户资料并深度开发客户，增加
份来自狮子公学的精致礼晶。
现，m1二单。
准备3个阜毅课程游戏，分别针对
3个辅令段的幼儿，通过游戏竞宴
现炀让宝宝学到新知识，优胜的宝 宝会膏来自狮子公学的奖目相送．
通过珊珊两传递阜教对于宝宝成 长的重要性，向目标害户群展示我 方强大师资力量及教训硬件设施， 彤、热气氛，促成卵石签单。
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案例活动费用预算
方案
形式
时长
周期
频次
费用
广播
国牌广告 线上口播
15秒 I 1s夫／1个月｜ 3次／夫 I 31oso元／月
I 15秒 110夫／1个月 l l次／夫
1890叼毛／月
费用合计： 49950元j月（普通城市价格只做参考）
备注： 1、本方案价格为参考行价，不包含广告音频、 制作费； 2、 不以实物；中抵广告费； 3、 不包含主持人现场主持费用。
第二步 ： 充分利用奇伴万线上、 线下平台进行 针对性宣传 ， 及时更新门店销售信息 ， 通过利益捆 绑、 活动宣传 ， 增加合作万窑户土访几率；
第三步：加强口碑宣传 ， 每一次活动后做到有
评估萄反馈，针对效果较好的异业合作 ， 建立长期 合作机制 。
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合作方式
举位例置－：：大型商场
内窑：裙子主题活动（可选公益主题） 频次： 1场
”狮子公学和你吃起畅游海洋世界”
线下活动。
3、开展嘉华华活动 ，连系合作商
家开展各类竟技游戏、健康讲座、
体验课等活动。
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周军庆活动
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窑户邀约
应邀 嘉宾
广州知名媒体记者
（ 普通城市价格只做参考 ）
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团队建设
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主要工作内容
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1、 服从上级领导，及时完成下达的任务。 2、 负责进行门店市场战略规划，制定门店的市场总体工作计划，提出市场 准广、晶牌、 公关、活动等方面的具体方向和实施方案； 3、 组织和监督实施年度市场准广计划； 4、 进行市场调研与分析，研究同行、 业界发展状况，定期进行市场预测及 情报分析，为公司决策？是供依据； 5、 建立完善市场部工作流程以及制度规范； 6、 制定公司全年市场j旷费用预算及市场部全年整体财务预算；制定、 控 制以及激励考核制度； 7、 管理市场部团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。
早教营销推广策划案例
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－－－－－小孩 8 都 A 久才
~何才’也住久使去’－~~
位久才系会战 t 4量 -4- 教育盖巢才重要
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万案提纲
本方案以宣传推广为主，吸引家长关注，开拓家长教育思路，传播小太 阳私家阜教中心的教育理念，提升晶牌知名度。
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形象传播 开业活动
精；佳营销宣传
言堂高端社区
后续活动 相关营销
影响消费者认 知 ， 形成好感
增强与消费者的 E动，占领，乙、智
增多受众触点 形成目牌粘度
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推广策略
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以 生源为中心展开推广
传统媒体 电视台、 广播、 报纸等
新媒体
论微坛信、、 微 社区博、以及B·B各S
类网络自媒体等
主持人致欢迎词，投影播放狮子公学配乐 PPT，见面会但j计时
狮子公学老师集体登台展示
宝贝智慧袋
明星家庭S HOW
主 引 顾 柬 签
持 导 问 后 单
人 流 在 积
串 程 仪 极
词 进 式 促
、 行 结 成
仪那吉束，自由进入体验区，并促进签单
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周军庆活动
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3、 后 期 转 化
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政界人士 ι 商界好友
社交名流
外籍母亲
重要一 飞
窑户
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80 后的高学历、高薪盗、 高良好言儿观念，居任在附近中高档社区的军轻母亲群体
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开业仪式活动亮点
亲亲宝贝
宝宝蟹慧翁
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亲贝专属
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活动亮点解析
活动环节
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’E一 动 目 的
亲亲宝贝 精致礼晶
广州市每月 X号（以庆典日期为准）聚挝人气，吸引目嗣琳参加活动
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案例：线下活动
活动内窑：
1、 招募活动，例如招募宝宝真人秀
2、 举办儿牵Sli吾大赛，宝宝韵律操秀场等参与
性大赛活动。
重传平台：广州广播电台、网络、 定点小区招窑
形式：
牛
1、 昂牌广告
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2、 微信、 微↑事脑差 ： 广州、｜广播电台言万微信、
wk.baidu.com
微博及各栏目自媒体的交叉转发与配合。
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合作案例
平台： FM102.7广州音尉』播 内窑：阜教申，已由名称、 地址、 电话、
美式教育E念、 昂牌思想．．．．．． 频次： 3次／夫 15秒／次 回族： 15夫 （ 备注 ： 一个月内隔夫播 ） 时间：重黠瞎／活动节点
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DEM0: 15秒晶牌文案 【女声】
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前期宣传突出位置、课程优势
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特色服务：宝宝提升，妈妇轻松
【关键词】位置、安全、放心
周年庆活动前期宣传着重突出中心 位置和脑力开发课程。让宝妈们在 周末可以不必再考虑宝宝的去处， 狮子公学私家旱教可以期始宝宝 安全、舒适的掌习提升环境，可以 让宝妇们轻松、放心的去买买
选择频道： FM102 .7
推荐原因： FM102.7广州汽军音乐广播，以最具时尚号召力的晶牌占有 市炀。广州广播电视台言乐广播FM102 .7（人群覆盖 ： 18引年轻群体 ） 一一全天节目 以音乐为主线 ，以娱乐、 时尚笠~吉资讯为两个切入写票 ， 传播
’流行、 时尚、 经典、 晶睐” 。以大功率、 高｛果真收昕效果强势覆盖大关 中地区。在众多明星主持、 晶牌节目 、 优质活动的带动下拥萄忠实、 固定、 晶质的收昕群体。
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异业联盟
0 - 10岁的宝宝是我们最主要的目标害群 ， 通过同 母要用晶店、 妇幼医院、 月子会所、 严后恢复申心、 儿童摄影店、 亲子乐园、 学校、 社区、 书店、 玩翼 店开展异业合作 ， 将极大增加客户墓数。
第一步 ： 结合晶牌及害群定位 ， 寻找同档次的 商家进行洽谈合作 ， 通过对等的广告资源置换 （ 如 在我门店设立广告牌） ， ~获取更多宣传窗口。
亲贝专属
给您宝宝
==== I 最贴心的私人管家
现炀签单的客户，均能享受皇室握 课服务（现场一次性付清课程费用 者，可享受10次上门授课服务）
借助现场气氛进制尤惠促销，剌激 购买，提升客户消费心理满足，促 成现场签单。
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周军庆典仪式流程
时闰
流程
4月 25 日日-4月 31 向邀约媒体、 嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间
肉嘟嘟的小公主小王子们 一脸的制弃 ，｝商脚包好奇
沙发、 桌子、 窗帘、 墙面萄理表演道真
狮子公学私家阜教 纯美式教育模式 宝宝大脑发育
利用传统媒体开展的活动范例
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《九堂课启育之旅》
如何利用传统媒体遇行活动预热及执行呢？
案例名称：《丸堂课启育之旅》
开展形式：通过电台宣传，征集家庭免费悯金丸堂课启育课程。组立 10 夫线上预热， 落地线下活动．以丸节亲子课堂为直接输出点，通过在门店或商场等地开展游戏亘动、 知 识问答及奖吕派发，加强害户体验，宣传昂牌II;念．