2017年上半年工作总结,下半年工作安排

客户群体
进出口关 系 物流业务
市场开拓
10、 11、
二、内部管理--工作制度完善
1、日常工作制度完善
1
细化内部管理， 注重内部业务的 的适时管理，及 时出台相应的管 理制度，弥补管
理漏洞
2
适时调整人员结 构，合理分配， 明确岗位职责，
提高工作效率
3
根据实际经营情 况，制定相应工 作流程，使销售 工作更加制度化、
1、加强产品宣传力度 2、与公司的业务关系
3、完善售后服务系统
加强宣传 关系维护 加快售后
招标工作
4、关注各个类型的招标文件，积极参与招标
1 第一
2 第二
3 第三
市场开拓
5
销售
具体
渠道
措施
销售策略： 价格： 产品： 网络：
市场开拓
6、深入市场，了解竞争对手情况
了
市场开拓
7、选择客户群体
8、做好进出口业务 9、物流业务对接
们公司产品销售的方案。
05
■实施安全标准化建设，保证安全
04制定安全标准化建设管理制度，完善相关职责，
确定责任人，确保公司财产和销售部全体人员 的人身安全。
■加强应收帐款的管控和清收
2017年销售部将应收帐款的管理和清收作为工作的重 中之重，日常工作中，严格控制赊销，以免增加新的不 良应收帐款。
重点工作落实情况
确定销售部人员名单 （内外），划分区域及 任务量的分配。筛选重 点省公司的维护
销售网络新增布局，分 析各区的竞争对手的情 况，并将公司产品及商 务政策的宣传。
四月
加强省外市场的开拓和政 府采购的招标工作，争取 订单
五月
重点维护市场份额高的区 域，对公司产品认可的区 域完成走访
加强应收帐款的清收，落
六月 实有效可行方案
市场网络布局
7
主机厂业务合作
8
各类招标业务的开展、开拓
9
进出口网络的启动
10
重点工作落实情况
11 新产品研发，提升原有产品的更新
区域 市场 调研项目
公司现有的产品不能满足市场竞争，
通过前期市场的调研了解，我们 公司为适应市场需求，提升公司的 市场竞争力，
计划完成情况 各项业务完成概况
1、订单目标任务情况：
销售部结合日常工作中的管理问题，出 台“销售部日常管理制度补充规定”对 休假、外出、考勤、安全等工作做了细 项规定，使销售工作更加细致化
重点工作落实情况
■加强网络建设和维护 积极开拓市场，加强网络建设和维护，， 针对现阶段市场较低萎，各家为实现销 售，拼抢市场，努力掌握各竞争对手的
06 商务政策、产品的价格，制定有利于我
二、2017年工作情况总结
月份工作重点 各项计划完成情况 三包服务管理情况
重点工作完成情况 任务完成对比 委改库业务汇总
工作概述
51%
完计划任务 51%
3家 30台 667
实现招标工作
1 省外订单
销售超额
万
转眼2017年已过半年，销售部总结前三年 的经验与不足，面对山西省矿产能源严峻的市 场形势，公司全员上下多方面，多角度，想办 法。艰辛的前行半年，在这半年的经营中，不 断的转变思想观念，积极应对改装行业下滑的 市场态势，稳固市场的渠道建设，开拓省外市 场，拓宽销售品系，参与政府招标，开发终端 用户，强化内部管理，责任目标落实，提高三 包服务。
3、重新制定工资方案，细化评分考核标 准。
2017年年初结合当前的市场情况，改变工 资考核方案，加强考核与奖惩制度，重新制 定了销售部人员绩效工资考核方案，细化各 科室的考核评分标准，提升各岗位的思想认 知度，增强了责任心，加强工作的严密性， 提高工作效率。
重点 工作三
2、结合公司日常管理，出台相关考核 办法。
重点工作落实情况
1、2017年销售部加强内部管理，加 重点 强制度的执行力，在日常工作中注意工作二 各项工作是否执行到位，正、副部长 加强督导，使销售部的管理工作更加 制度化，规范化、细致化。
在日常管理中严肃工作纪律，加强 考勤和销售人员出差管理，使销售部 各项工作能按时间、按进度的完成。
重点 工作一
存在的问题
网络维护力度不够，未达到年初预定 的目标
2017
解决的措施
四、质量指标完成情况
质量指标 3C整改完成情况
质量指标
3C认证整改
销售部2017年9000、3C外审问题整改情况
行业发展预测
销售部2017年9000、3C外审问题整改情况
3C认证整改
销售部2017年9000、3C外审问题整改情况
2、销售目标任务情况：
计划完成与去年同期比较
2017年指标完成情况
2015年订单量、销售量、销 售收入指标完成情况
订单计划完成： 销售台数6：0台%
销售计划完成：% 销售收入：万
VS
2017年指标完成情况
2016年订单量、销售量、销售收 入指标完成情况
订单计划完成：% 销售台数：台 销售计划完成： 销售收入:万
五、下一步工作计划
目标任务
内部管理
市场开拓
相关措施
任务目标
各项目标任务 1、2、
任务目标
各项目标任务 3、4、5、
一、市场开拓
1
6
2
市场开拓
5
3
4
广告宣传 完善服务 销售渠道
关系维护 关注招标 竞争对手
一、市场开拓
7
8
市场开拓
ຫໍສະໝຸດ Baidu
11
9
10
客户群体
出口业务
物流对接
新能源业务
晋能集团业务
市场开拓
二
• 做好与
三
• 加强与各个区域新老用户的沟通，扩大服务用 户群体，提升终端的开拓能力
一、内部管理--售后工作
一、内部管理--中转库管理
第一
第二
第三
保
计划得当，行动快捷，做好服务
谢谢大家 ! 销售部2015年
Contents
目录
1 2017年1-6月份重点工作回顾 2 2017年1-6月份工作情况总结 3 上半年不足之处及原因分析 4 上半年质量指标完成情况
5 2017年下半年工作计划
一、月份重点工作回顾
内部管理 区域划分 网络建设
招标工作 市场走访 应收帐款
月份工作重点
一月 二月 三月
巩固、完善、整理、落 实，公司的各项规章制 度，销售部日常业务考 核制度
三包服务管理 2017
2017
信息 反馈
提升了服务的及时性
追偿费用 三包服务 服务管理
三包 费用
2017
委改库业务汇总
委改库业务汇总
三、不足之处及解决措施
委改业务 广告宣传
网络建设
存在问题与解决措施
存在的问题
解决的措施
存在的问题与解决措施
存在的问题 一
广告宣传力度不足
解决措施 二
存在问题与解决措施
规范化
4
加强考勤管理， 出差制度管理， 严格日常出勤管
理制度
一、内部管理--销售团队管理
■三
利用外围人员的力量共同发展
■二
确定销售人 员工作职责
2、销售团 队的管理
■一
规化销售团队体系
■四
及时出台相应的激励制度
一、内部管理--公共关系维护
一
• 做好与公司内各部门正常业务的沟通与配合， 保证业务的有序进行