SW地产营销策划报告难点讲解精要(PPT23页)

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几点注意事项
在报告中体现数字时，要注意载体的表现 形式，例如：打黑白稿时，饼图就不容易 看清楚。 在PPT中，尽量少用文字进行长篇大论的 阐述，尽可能的体现结论，尽量简化；尽 可能使用图示。
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营销策略
部分常用营销策略方法
成本营销策略
集中优势营销策略
差异化营销策略
关系营销策略
营销策略
营销策略关键点说明
思源营销策划报告难点讲解精要 ——陶红兵
前
言
营销策划报告存在的主要问题
频繁抄袭套路 市场认知不够 逻辑关系不清
前
言
制作营销策划报告的重要原则
以客户（开发商）需求为根本出发点
要有清晰的逻辑性 报告叙述应从项目本身出发
目
录
1. 项目本体研究 2. 市场与客群研究分析 3. 定 位 4. 营销策略
定 位
定位原则——三个维度
项目限制条件
价值最大化
市场竞争性
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定 位
市场定位
项目是高中低端哪一类？要有一 个大体的定位。
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养殖人就上养殖之家。
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市场与客群研究分析
报告中数据应如何运用
不仅仅要提供给开发商数字，还一定 要告知开发商数字背后所代表的含义 以及由此得出的结论。
市场与客群研究分析
客群分析——现在存在的问题
不断抄袭套路文案，没有创新
用一样的数据，却得出大相径庭的结果
政策解读，只管抄袭，不管对错
对客户描述也很不深入
市场与客群研究分析
项目难点和关键点的提炼
SWOT分析应该结合甲方的目标提炼出该 项目最重要的难点和关键点。
目
录
1. 项目本体研究 2. 市场与客群研究分析 3. 定 位 4. 营销策略
项目本体研究
3图1表（从大到小）
第一张图：城市区位图 第二张图：项目所在区域位置图 第三张图：项目的地块图 一张表：项目规划设计条件
城市区位图示例
在图上标注出项目的位置
项目所在区域位置图示例
项目的地块图示例
项目规划设计条件示例
内容应尽量详细
目
录
1. 项目本体研究 2. 市场与客群研究分析 3. 定 位 4. 营销策略
• 定价的依据是什么 • 推广策略是根据客群定位来决定的
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定
客群定位
位
一定要精准，如果错了，其他的
部分就全都错了。
定 位
产品定位
产品定位是根据客群定位决定的， 有什么样的客群，就有什么样的 产品。
定 位
规划设计建议 ——现在存在的问题
对规划方面不了解，经常犯常识性错误
在并不专业的方面给予甲方所谓专业的建
议
目
录
1. 项目本体研究 2. 市场与客群研究分析 3. 定 位 4. 营销策略