海天广告LED运营方案

海天LED 显示屏

广告运营策划方案

地址：惠阳淡水世贸广场及惠阳新车站

名称： LED 显示屏

性质：广告商业经营

组织方式：1、股份制 2、联合投资

经营时间：待定

联系方式：······

海天广告文化传播有限公司

2013年 08 月 07 日

第一部分项目基本情况

LED 电子显示屏作为户外媒体的新载体，具有容量大、画面动感、具备声音传播的优势，更能有效地传递广告信息；缺点则是相对投入成本偏高、维护成本偏大，客户广告投入成本大于传统的户外广告，客户认可度处于成长阶段。

一．优势：

世贸广场点对面是壹中心，惠阳第一高，写字楼、商场及娱乐场所，包括世纪华园、天虹、茶餐厅、酒吧、KTV、玛斯兰德、清泉城市广场等，客流量也是非常大的。此地暂无LED。

惠阳新车站虽然周围没有商场及娱乐场所，但来往惠阳的车辆集中点，也是人群的聚集地以及必经之地。

所在区域竞争媒体少

二．劣势：

1、整个惠阳市场竞争媒体偏多

好宜多、新一城、人人乐、开城大道、新丽晶大酒店、万联广场、惠阳图书馆、吉之岛等地段都有LED屏，特别是好宜多附近，客户投放量稳定，信誉度好。

2、所在区域受众群体难以形成购买力

世贸广场地段尽管人流稳定，但难以停留。跟前壹中心的未来也是决定人流量的重要因素，难以确定，就受众最终购买行为来说，难

以与其他 LED 屏抗衡，这也会在很大意义上影响客户的投放心理。

惠阳新车站来往人群稳定，但个体差别大，投放效果难以预估，客户信心不足。

三．机会点：

1、地标及政治影响力

尽管单纯从商业角度来看，似乎该项目并不被纯商业目的的客户选择，但这是该项目的一个机会点，选择地标广告媒体投放，提升战略影响力。因为车站和惠阳第一高都是惠阳的地标性、唯一性建筑和地段。

2、目标市场空缺

两个地段现在都是LED媒体市场的空缺点，未来的发展不可限量，占据这个位置，就是占有将来惠阳的繁华中心。

四．威胁：

好宜多、新一城、新丽晶酒店等LED屏无间断播放，已占据惠阳市场，聚集惠阳最强势人脉和人流量，科百LED屏市场占位有一定困难。

五．竞争性媒体基本情况：

1、投放情况

好宜多、新一城、新丽晶大酒店及开城大道广告投放量最多，家乐福、人人乐、吉之岛略差，有时候会有停放情况，客户量不足。

2、成本及盈利情况

目前，惠阳市场一平米高清全彩钢结构PH10 LED 的制作费

用大概为1万元左右，宽32m、高18m，一个 256 平大屏的制作成本在 256万元左右，加上安装成本，每年的电费以及日常维护及其他开支，一个大屏新建及运营成本一年的投入还需要做具体数据调查。

LED 大屏的盈利情况要视具体的投放量及收费，再减掉所有安装、维护、制作等成本才可定。

惠阳其它LED屏盈利详细数据还有待调查。

五、惠阳地区主流 LED 显示屏

1、好宜多 LED 大屏

屏幕较大，辐射角度大、范围广，一般客户没办法投广告，费用成本高，受众多。

2、新一城 LED 大屏

费用成本高，很少有停播现象，受众多，播出费用高。

3、万联广场 LED 大屏

属于大众化，客户比较接受费用成本，辐射范围较小。

4、新丽晶大酒店LED 大屏

客流量大，辐射范围广，客户接受率高。

5、本项目 LED 显示屏

世贸广场或惠阳新车站，十字路口，客流量大，目标市场空缺。

第二部分项目运营方式

一．项目运营基础

通过以上分析，目前惠阳市场上 LED 大屏普遍的生存方式都处于发展阶段，如果没有非市场因素，这个项目将肯定很难盈利，所以说，运营此项目的基础就是找到企业及商业单位投放，在此基础上，本项目将会很好的生存下去并持续获得盈利。

二．项目运营方式

投资公司作为本项目的成本支付，其余项目由海天广告文化传播有限公司全权负责。

运营内容包括：广告招商、广告设计与制作、LED 大屏的制作、安装、监播及日常管理。

三．项目运营目标及提成比例

本项目盈利额=广告纯回款额-项目人员工资与提成-项目所产生的税费-项目日常办公损耗-公关费

以一个季度为单位，考核项目盈利率，制定详细的资金投入与支出报表和计划。

四．项目扶持期

本项目运营计划如能得到首肯，投资公司需给予三个月的项目扶持，在此三个月内需得到的大力支持，需垫付项目所聘用的人员工资、部分办公设备和公关费用。从第四个月开始，项目产生稳定资金流，可以支付项目运营的日常开支，从第六个月开始，项目产生利润。盈利额除去成本外的毛利润两家公司进行协商分股。

视具体经营情况而定。

第三部分项目收费

一. 广告播放价格

根据惠阳市场价格考察，最终确定。

二．业绩目标及效益计划：

利润=广告总收入-租金-人员支出-税点-电费-制作安装费-公关费-其它

第四部分项目组织实施

一．业务开展

1.制作、安装

惠阳地区实力型LED公司，保证制作的高大上之外，安装也要高水准，这样才能保证我们的传播平台在惠阳市场的形象和品牌。

2.招商

没有客户就没有利润，LED的运营最重要的就是客户量和投播率，总之，招商才是最重要、最关键的一步。

（1）招商原则

鉴于LED广告投播的高成本，目标客户必须有实力，有影响力。当然，也可以为政府等机关单位做传播，以提高我们的美誉度。

业务提成的合理安排才能有助于招商项目的成功运行。

招商成功后，需和广告主保持良好的商业关系，以创造更