营销策略简单概述
寻求优势--STP营销策略概述
寻求优势--STP营销策略概述STP营销策略是一种市场细分的方法，帮助企业定义和理解他们的目标市场，以便更好地满足顾客需求，提供差异化的产品和服务。
STP是市场定位的三个基本步骤，即细分（Segmentation）、定位（Targeting）和定位（Positioning）。
在这篇文章中，我们将探讨STP营销策略的优势。
首先，STP营销策略能够帮助企业更好地了解顾客的需求和偏好。
通过市场细分，企业可以将整个市场划分为不同的消费者群体，从而深入洞察他们的购买行为、兴趣和偏好。
这有助于企业根据目标市场的需求开发出满足顾客期望的产品和服务，从而提高销售额和盈利能力。
其次，STP营销策略能够帮助企业实现差异化竞争。
通过将市场划分为不同的细分市场，并选择其中一个或多个市场作为目标市场，企业可以通过专注于特定市场细分的需求和偏好来提供差异化的产品和服务。
这样，企业就能够脱颖而出，与竞争对手形成差异化的竞争优势。
第三，STP营销策略有助于企业提高市场营销效率。
通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更有针对性地开展市场活动和广告宣传，从而提高市场营销效果和回报率。
此外，STP策略还可以帮助企业降低市场营销成本，因为它允许企业更精确地定位和投资于特定的目标市场，从而避免在不相关的市场上浪费资源。
最后，STP营销策略能够帮助企业建立良好的品牌形象和声誉。
通过市场定位，企业可以确定自己在目标市场中的定位，并与其目标市场的需求和偏好相匹配。
这有助于企业建立与目标市场相关的品牌形象和声誉，提高顾客对品牌的认知和忠诚度。
综上所述，STP营销策略在市场细分、差异化竞争、市场营销效率和品牌形象等方面都具有优势。
通过采用STP策略，企业可以更好地了解和满足顾客需求，提供差异化的产品和服务，实现持续的竞争优势。
因此，STP营销策略是每个企业在市场竞争中不可或缺的一部分。
STP营销策略是现代市场营销的重要工具之一，它在细分市场、定位市场和营销策略制定方面都有着独特的优势。
公共关系的营销策略
公共关系的营销策略严格地说，促进产品销售，并不是公共关系的主要功能。
公共关系的促销功能，是从公共关系的其他功能中派生出来的。
用塑造良好的组织形象来促进组织经济效益的发展，是公共关系促销的显著特点。
促销策略是营销战术之一。
传统的促销手段有人员推销、广告推销、营业推销和特种推销等。
所谓公共关系的促销，是指综合运用影响范围内的空间和时间因素，向消费者传递理念性和情感性的形象和产品信息，从而激发起消费者的需求欲望，使其尽早采取购买行为和手段。
概述公共关系的促销策略，主要有下列几种：1、促销的空间利用策略促销的空间利用策略是一种诉诸于消费者视觉和听觉的促销方法。
它的基本做法是：在有限的空间中，创造出一个又一个足以引起顾客视觉兴奋的空间形象，放射出一阵又一阵足以唤起顾客听觉激情的声音波动，进而庄消费者内心增加一个购买商品的心理提示。
美国有一家文具店，为了吸引更多的少年儿童，公共关系人员动足脑筋，充分利用店堂的空间，设计了一种独特的空间形象，赢得少年儿童的欢心。
例如，商店的店名是模仿孩子的手迹，店门形似一本打开的练习本，上面还有少年儿童做的作业，中间的门轴是一支铅笔。
这样，孩子们老远就看见这个奇特的店门。
更为奇妙的是，一进入商店，映人眼帘的是4个卡通明星：“唐老鸭”、“米老鼠”、“罗伯托狗”和“大鸟”。
地面大画着各种卡通故事的精彩片断。
靠墙有各式沙发供孩子们休息、嬉戏，有趣的是，沙发的形状被设计成人的五官，有耳朵沙发、鼻子沙发、眼睛沙发、嘴唇沙发等。
四周墙体色彩斑斓商店全部开架销售，且货架摆出—个迷阵。
所有这一切的背后寄寓着—连串的促销意念：当孩子一跨进书本形状的大门时，似乎它在说：“你踏进了知识的宝库”；再抬头一看，孩子们熟悉的卡通明星，个个活灵活现，仿佛也在说：“亲爱的朋友，我们又见面了，欢迎你光临。
”当孩子们走在卡通故事的地面上时，让人感到一个声音：“往前走，那里有引人入胜的境地。
”在沙发上坐一坐，玩一玩，好不惬意!它给人的启示又一次出现“孩子们，仔细地用你的双眼观察这个大千世界，用你的耳朵去聆听大自然的美妙声音，用你的嘴去描述所听到的、所看到的，勤于使用人体器官，就会使人获得知识，变得聪明。
新媒体营销策略分析及建议
新媒体营销策略分析及建议一、内容概述随着科技的飞速发展，新媒体已经成为人们获取信息、交流互动的重要平台。
新媒体营销也因此变得日益重要，那么新媒体营销策略该如何制定呢？让我们一起来探讨一下。
首先新媒体营销不仅仅是推广产品，更是一种与消费者建立情感连接的方式。
我们要明确营销目标，找准品牌定位，让我们的产品和服务在消费者心中留下深刻印象。
为此我们需要深入了解消费者的需求和喜好，以便为他们提供真正有价值的内容。
接下来内容创作是关键，有趣、有料、有互动性的内容才能吸引消费者的眼球。
我们可以利用短视频、直播、社交媒体等新媒体平台，发布与品牌相关的有趣内容，增加品牌的曝光度和认可度。
同时还可以通过用户互动，了解他们的想法和建议，进一步优化产品和服务。
当然营销策略的执行也是非常重要的，我们需要选择合适的渠道，精准地投放广告，确保信息能够触达目标消费者。
此外与其他品牌或者知名人士的跨界合作，也能提高品牌的影响力和知名度。
同时合作推广还可以共享资源，实现双赢。
1. 介绍新媒体营销的背景和发展趋势近年来随着互联网的普及和科技的飞速发展，新媒体营销逐渐崭露头角，成为众多企业和品牌争相追逐的热门营销方式。
那么究竟什么是新媒体营销呢？简单来说新媒体营销就是通过新兴的数字媒体渠道，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件、短视频平台等，来推广产品或服务，与消费者建立互动和沟通。
现在这种营销方式正越来越受到企业的青睐。
大家知道吗？过去几年新媒体营销一直在持续增长，而且它的趋势越来越明显。
随着互联网用户数量的不断增加，消费者的购物习惯和消费需求也在发生改变。
他们更倾向于通过网络来了解产品信息，并做出购买决策。
因此新媒体营销应运而生，它不仅能让企业更便捷地触达目标消费者，还能通过精准的数据分析，更准确地了解消费者的需求和行为。
可以预见的是，新媒体营销将会持续火热下去，成为未来营销领域的重要力量。
在这样的背景下，企业需要紧跟时代步伐，深入研究新媒体营销的策略和方法。
市场营销人必须掌握的13个营销策略
市场营销人必须掌握的13个营销策略“营销的目的是让推销成为多余'——德鲁克如果把市场营销比作一场攻略城池的争夺战，传统的广告更像是在目标墙垒外进行狂轰乱炸，作战周期长，耗费多。
而营销策略不同，营销策略通过多种手段的配合，以用户更容易接受的方式和方法，达成最佳效果。
就像是一场特洛伊木马之战，用一支小战队的力量，插入敌人心脏，攻占一座城池。
一、刺激需求策略用户到底喜欢什么？渴望什么？然后针对性设计出产品。
有用户才会有需求，有需求才会产生购买行为。
依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而一系列的促销活动。
除此之外，此策略要想获取成功，还需考虑各方面因素。
假如我们生活离不开水，矿泉水能够满足于用户的需求，但是一款新型的矿泉水在众多的矿泉水竞争力度又为多少？是否能够被用户所钟爱。
基于此方式下，探寻用户深层次的需求，显得额外重要。
近些年来，健康饮食深受用户喜爱，“抗糖成为了新型的消费观念。
但是在传统的饮品市场中，“糖”是每款饮品必要的因素。
利用全新的营销理念“0糖0脂0卡”的元气森林，在成立了4年之后，市值竟然达到了20亿美元。
一跃成为了新消费中的黑马。
为什么？主要原因抓住了用户的核心需求。
元气森林主打秘诀，“采用天然代糖赤藓糖醇，健康放心，喝不胖'这对于当下想吃甜又不想长胖的消费者是一个极大的诱惑。
二、故事营销策略故事营销—打通消费者心智的最佳捷径根据专业术语解释“故事营销”就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
”故事营销通过情感的作用下，将情感因子入驻到品牌建设中，通过诠释更多的品牌内涵和情感，引起用户的共鸣，并勾起用户的购买欲望。
无论是通过创始人还是品牌的故事，还是使用产品的故事，这些总能够在瞬间拉近产品与用户之间的距离。
海蓝之谜的营销策略-概述说明以及解释
海蓝之谜的营销策略-概述说明以及解释1.引言概述部分的内容可以从以下几个方面进行介绍。
首先，可以简单介绍海蓝之谜这个品牌，比如它是一个什么样的品牌，它的使命和愿景是什么。
海蓝之谜是一个以护肤品为主的品牌，致力于提供高质量的个人护理产品，追求自然、健康、高效的理念。
通过持续不断的创新和研发，海蓝之谜致力于帮助消费者实现美丽与健康的完美平衡。
其次，可以介绍海蓝之谜的营销策略的重要性。
海蓝之谜的营销策略是其成功的关键之一。
一个好的营销策略可以帮助品牌塑造形象，吸引目标消费者，提升销售额，并与竞争对手保持竞争优势。
因此，对于海蓝之谜来说，制定一个切实可行的市场营销策略至关重要。
最后，可以简要概述本文的结构和内容安排。
本文将从以下几个方面对海蓝之谜的营销策略进行深入分析。
首先，将介绍海蓝之谜的品牌介绍，包括它的发展历程和核心价值观。
其次，将分析海蓝之谜的市场定位和目标受众，包括如何准确定位目标消费者群体。
接着，将介绍海蓝之谜的产品特点和竞争优势，包括与竞争对手的差异化。
然后，将深入探讨海蓝之谜的营销推广策略，包括广告、促销和公关活动等。
最后，将进行海蓝之谜的消费者群体分析和竞争对手分析，为海蓝之谜的未来发展提供参考。
通过这些内容的介绍和分析，将全面了解海蓝之谜的营销策略，为读者提供有价值的参考和启示。
通过以上方式，可以编写出文章1.1 概述部分的内容。
1.2文章结构1.2 文章结构本文将按照以下结构来阐述海蓝之谜的营销策略。
首先，我们将在第二部分介绍海蓝之谜的品牌介绍。
这一部分将包括对海蓝之谜品牌的起源、发展历程、核心理念等方面的介绍，以帮助读者对海蓝之谜有一个全面的了解。
接下来，在第二部分的第二节，我们将阐述海蓝之谜的市场定位。
通过分析市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，我们将揭示海蓝之谜在市场上的定位以及其所追求的目标客户群体。
随后，在第二部分的第三节，我们将重点介绍海蓝之谜的产品特点。
这一部分将详细描述海蓝之谜产品的特点、优势、核心价值等方面的内容，帮助读者了解为什么海蓝之谜的产品能够在市场上脱颖而出。
STP营销战略概述解析
STP营销战略概述解析STP营销战略是市场营销中的一种重要策略，它将整个市场分为不同的细分市场，然后选择一个或多个目标市场来实施针对性的营销活动。
STP分别代表市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning），这三个步骤构成了STP营销战略的核心内容。
通过STP营销战略，企业能够更好地理解市场和消费者需求，有针对性地开展市场活动，提高市场反应速度，从而实现更好的市场竞争力。
首先，市场细分是STP营销战略的第一步，它将整个市场根据消费者的相关特征和需求划分为若干个更小的细分市场。
市场细分可以根据消费者的地理位置、人口特征、消费行为等方面进行划分，以便更好地了解每个细分市场的消费者群体特征和需求。
通过市场细分，企业可以更好地把握市场的动态变化，精准地定位目标市场，降低市场风险，提高市场开发的成功率。
其次，目标市场选择是STP营销战略的第二步，它是在市场细分的基础上选择一个或多个最具有吸引力或潜力的细分市场作为企业的目标市场。
目标市场选择需要考虑到企业的资源能力、市场需求、竞争环境等多方面因素，以确保企业可以在目标市场中取得成功。
通过目标市场选择，企业可以更加集中地开展市场活动，更精准地满足目标市场的需求，提高市场占有率并实现持续增长。
最后，定位是STP营销战略的第三步，它是指企业在目标市场中确定自己与竞争对手的差异化优势，并通过产品、价格、促销等手段来塑造自己在消费者心目中的独特品牌形象。
定位需要考虑到消费者的需求和市场的竞争环境，以确保企业的定位策略能够有效地凸显其独特性，并赢得消费者的认可和信任。
通过定位，企业可以建立起自己的品牌形象，提升市场竞争力，实现长期的市场价值创造。
总的来说，STP营销战略是市场营销中的一种重要策略，它通过市场细分、目标市场选择和定位三个步骤的有机结合，帮助企业更好地了解市场和消费者需求，选择适合的目标市场，并实施有针对性的市场活动，从而提高市场反应速度，增加市场占有率，实现企业的长期发展目标。
营销方案概述
营销方案概述营销方案，是企业为实现销售目标而制定的一系列营销策略和活动的综合计划。
它是企业实施市场营销活动的指导性文件，可以帮助企业做出正确的市场决策和资源配置，提高市场营销效益，促进企业的快速发展。
一、市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场分析。
市场分析可以从宏观和微观两个层面展开，了解市场的整体情况和目标消费者的需求特点，为后续的营销活动提供依据。
1. 宏观市场分析宏观市场分析可从行业规模、增长趋势、竞争格局、政策法规等多个角度进行综合分析。
根据行业相关数据和市场调研，全面了解市场的发展潜力和市场环境的变化，为企业制定合适的营销策略提供依据。
2. 微观市场分析微观市场分析主要侧重于目标客户群体的细分和需求特点的调查研究。
通过对目标客户的年龄、性别、收入、消费习惯、购买力等方面的细致分析，确定目标客户的特点和需求，以便有针对性地推出产品和服务。
二、目标市场定位在市场分析的基础上，企业需要明确定位目标市场。
目标市场定位是指根据市场需求和竞争态势，选择适合企业发展的目标市场，并明确市场定位策略。
1. 目标市场选择根据市场细分和目标客户群体的特点，确定适合企业发展的目标市场。
选择目标市场时需要考虑市场的规模、发展潜力、竞争程度等因素，确保目标市场具备足够的商机和利润空间。
2. 市场定位策略市场定位是指通过产品、价格、渠道等多种手段，使企业在目标市场中建立起独特的位置和形象。
根据目标市场的特点和竞争态势，制定相应的市场定位策略，明确企业的竞争优势和差异化特点，以吸引目标客户的关注和购买意愿。
三、产品策略产品策略是企业在市场中推广和销售产品的具体方案。
在制定产品策略时，需要考虑产品的创新性、品质、售后服务等多个方面，以提高产品的市场竞争力。
1. 产品定位根据市场定位和目标市场的需求特点，明确产品的定位。
确定产品定位时需要考虑产品的特点、核心竞争力和目标客户的期望，以确保产品在目标市场中的合理占有率。
国内外对营销策略的研究综述-概述说明以及解释
国内外对营销策略的研究综述-概述说明以及解释1.引言概述部分的内容可以如下所示：1.1 概述营销策略作为市场营销的重要组成部分，已经成为企业获取竞争优势和市场份额的关键手段。
它不仅关注如何更好地满足消费者需求，还关注如何在激烈的市场竞争中取得胜利。
本文旨在综述国内外对营销策略的研究，通过梳理国内外学术界对于营销策略的定义、分类、研究现状以及理论发展趋势，探讨当前营销策略研究领域的最新动态和前沿方向。
首先，我们将回顾营销策略的定义和分类。
营销策略是指企业在市场竞争中运用的各种方法和手段，以达到市场推广、销售增长等目标的行为。
根据不同的目标、市场环境和资源条件，营销策略可以分为市场导向策略、产品导向策略、价格导向策略、渠道导向策略等。
接下来，我们将着重介绍国内营销策略研究的现状。
国内营销策略研究近年来取得了长足的发展，学者们在研究方法、理论框架和实践应用方面积极探索，涌现出一批具有重要影响力的研究成果。
我们将从不同角度对这些研究进行分类和总结，以期揭示出当前国内营销策略研究的主要特点和热点问题。
而后，我们将探讨国外营销策略研究的理论发展和研究趋势。
国外学者在营销策略领域的研究一直处于领导地位，他们提出了一系列有价值的理论模型和框架，深入探讨了市场细分、定位、差异化竞争等关键问题。
我们将重点关注他们的最新研究成果，分析国外营销策略研究的前沿动态和未来发展方向。
最后，在结论部分，我们将对国内外营销策略研究进行比较和总结，探讨共同特点和差异。
同时，我们还将从研究启示的角度，提出对于营销策略研究的进一步思考和建议。
通过对国内外营销策略研究的综述，我们希望能够为相关学者提供有价值的参考和启示，推动营销策略研究的不断深入和发展。
文章结构部分是为了向读者介绍本篇文章的组织结构和各个章节的内容安排。
下面是文章结构部分的内容：1.2 文章结构本文共分为引言、正文和结论三大部分。
具体的章节组织如下：1. 引言引言部分将首先对营销策略进行概述，介绍其在企业发展中的重要性和作用。
营销策略的理论概述怎么写
营销策略的理论概述怎么写营销策略是指企业或组织根据市场环境和目标群体的需求，通过策划和实施的一系列活动，以达到销售产品或服务的目标并提升企业形象的计划性行为。
营销策略的理论概述主要分为以下几个方面：1. 市场分析：营销策略首先要明确所处市场的特征和竞争环境。
这包括目标市场的规模、增长趋势、竞争对手的强弱等等。
通过市场分析，企业可以了解自身在市场中的定位和优势，并为制定后续策略提供依据。
2. 目标定位：目标定位是企业营销策略的核心内容，即确定目标市场和目标客户群体。
通过细分市场、识别目标客户的需求和特点，企业可以更精准地选择目标市场，并开展针对性的营销活动。
3. 市场定位：市场定位是指企业将自身产品或服务的特点与目标客户需求进行匹配，从而形成差异化竞争优势。
企业可以通过定位来强调产品或服务的独特性、品质、价格等特点，从而吸引目标客户的注意并促成销售。
4. 产品策略：产品策略是指企业如何通过产品的设计、定价、包装、品牌等方面来满足客户需求并与竞争对手区别开来。
企业需要根据市场需求和目标客户的特点，优化产品的特性，提供符合客户期望的解决方案。
5. 价格策略：价格策略涉及产品的定价方式、定价水平、促销折扣等。
企业可以通过灵活的价格策略来满足不同客户群体的需求，提高竞争力并实现销售目标。
6. 渠道策略：渠道策略包括选择合适的销售渠道以及与渠道商的合作关系管理等。
通过建立高效的渠道网络，企业能够更好地触达目标客户群体，加强产品的可用性和销售力度。
7. 促销策略：促销策略是企业通过营销活动来促进销售的方法和手段，包括广告、促销、公关、直销等。
通过有效的促销策略，企业可以增加产品或服务的知名度、吸引客户、提高销售量。
8. 品牌策略：品牌策略是企业通过品牌建设和管理来树立独特的企业形象，提升产品或服务的认可度和忠诚度。
企业可以通过精心打造品牌，传递品牌的核心价值，有效区分自身产品与竞争对手，从而赢得市场份额。
总之，营销策略的理论概述包括市场分析、目标定位、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略等多个方面。
25种销售策略详细概述
25种销售策略详细概述销售策略是指企业为了达到销售目标而采取的具体行动方案。
下面将详细概述25种不同的销售策略。
1. 目标市场定位：确定目标市场，并对目标客户进行细分，以便更好地满足他们的需求。
2. 市场调研：进行市场调研，了解目标市场中的竞争对手、客户需求和行业趋势等因素。
3. 产品差异化：通过产品功能、设计或定价等方面的差异化，使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 客户关系管理：建立并维护客户关系，通过提供专业的售后服务、回访和客户礼品等手段增强客户满意度。
5. 销售团队培训：对销售人员进行培训，提升其销售技巧、产品知识和沟通能力。
6. 销售渠道拓展：寻找并建立新的销售渠道，如线上商城、代理商或分销商等，以增加产品的市场覆盖面。
7. 促销活动：组织促销活动，如折扣、赠品或团购等，吸引客户并增加销售量。
8. 营销合作：与其他公司或组织进行合作，共同开展营销活动，以扩大品牌知名度和销售份额。
9. 定期客户通讯：通过电子邮件、短信或定期电话回访等方式与现有客户保持联系，提供产品信息和市场动态。
10. 试用期销售：提供试用期或免费赠送产品的机会，让潜在客户亲身体验产品优势，从而增加购买意愿。
11. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram或LinkedIn等，宣传产品和与客户互动。
12. 反馈收集：定期收集客户的反馈意见，了解产品的优势和不足之处，以便进行产品改进和销售优化。
13. 定价策略：制定合理的价格策略，通过价格优惠或阶梯定价等方式吸引客户。
14. 营销活动评估：定期评估和分析各种营销活动的效果，并根据结果进行调整和改进。
15. 新产品发布：针对新产品的发布进行宣传和促销，吸引新客户并提高产品的市场份额。
16. 与行业协会合作：与行业协会合作举办研讨会或展会等活动，增加品牌曝光度和市场影响力。
17. 客户推荐计划：建立客户推荐计划，鼓励现有客户向其他人推荐产品，以扩大客户群体。
营销策划准备工作及步骤概述
营销策划准备工作及步骤概述营销策划是指为营销活动制定合理的计划和策略，确保实施过程顺利推进并达到预期效果的一项工作。
准备工作及步骤的概述如下：1.目标确定：首先需要明确营销活动的具体目标，例如提升品牌知名度、增加销售额等。
目标要具体、明确，并且可量化。
2.市场研究：在制定营销策划之前，需要进行市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等信息。
通过市场研究可以为后续的策划提供关键的信息支持。
3.目标客户分析：对目标客户进行分析，包括人口统计、消费行为、购买偏好等方面。
了解目标客户的需求和习惯，有助于制定更精准的营销策略。
4.竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、促销手段等，并找出自身的差异化优势，以制定有竞争力的策略。
5.制定策略：根据市场研究和目标客户分析的结果，制定适合的营销策略。
策略可以包括产品定位、目标客户群体、推广方式、销售渠道等。
6.制定预算：根据选定的策略，制定营销活动的预算。
预算应考虑到各项费用，包括广告费用、人力资源费用、宣传材料费用等。
7.制定计划：制定详细的营销计划，包括时间安排、活动内容、责任分工等。
营销计划应具体明确，以确保各项工作有条不紊地进行。
8.资源准备：准备必要的资源，包括人力、物力、资金等，以保证实施过程中的顺利进行。
9.执行实施：按照制定的计划和策略，执行营销活动。
在执行过程中，要不断监测活动效果，做出及时调整。
10.评估反馈：活动结束后，评估活动效果，总结经验教训，并对下一阶段的营销活动进行改进。
通过以上准备工作及步骤的概述，可以更好地规划和实施营销策划，提高活动的执行效果和市场竞争力。
营销策划是一项复杂的工作，需要经过充分的准备和细致的执行。
下面我将详细介绍营销策划的相关内容并探讨其中的关键方面。
1. 目标确定：在制定营销策划之前，我们首先需要明确活动的具体目标。
目标要具体、明确，并且可量化。
比如，我们的目标可能是提升产品知名度，增加销售额，扩大市场份额等。
STP营销战略概述解析
STP营销战略概述解析STP营销战略是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）的一种营销战略模型。
它是在了解和分析市场环境的基础上，通过对市场进行划分、选择目标市场和确定产品或品牌在市场中的位置，以实现市场份额最大化的一种策略。
市场细分是指将整个市场划分为若干个相对独立、可以针对不同的市场需求制定不同的营销策略的细分市场群体。
细分市场群体可以根据人口统计学特征、地理位置、行为特征等因素进行划分。
市场细分的目的在于更精准地满足不同消费者的需求，提高产品或服务的竞争力。
目标市场是指在众多的细分市场中选择出最具有市场潜力和竞争优势的市场群体，以便进行重点投资和市场开发。
选择目标市场需要考虑市场规模、市场增长率、市场竞争程度以及企业资源和能力等因素。
确定目标市场的目的在于集中资源，更加有效地满足目标消费者的需求，提高市场份额和利润。
定位是指在目标市场中为产品或品牌创造一个独特而有吸引力的位置，以与竞争对手区分开来。
定位策略可以从产品属性、价格、目标消费者、产品用途等多个方面进行选择和优化。
通过合理的定位可以提高产品的知名度和认可度，形成消费者对产品的独特印象，促进销售增长。
STP营销战略的核心思想是将市场看作一个细分的个体，针对不同的市场群体制定不同的营销策略，以实现市场份额最大化的目标。
STP模型的实施需要有效的市场调研和分析，以全面了解消费者需求和竞争对手的情况。
在实施过程中，需要确保市场细分的准确性和有效性，选择合适的目标市场，并通过差异化的定位来实现市场的竞争优势。
1.更加精确的市场定位：通过STP模型，企业可以更加精确地了解消费者的需求和购买行为，以更好地满足他们的需求，提高产品的竞争力。
2.高效的市场营销资源分配：通过细分市场和选择目标市场，企业可以更加集中和有效地使用市场营销资源，降低成本和风险。
3.提高市场竞争力：通过差异化的定位，企业可以在市场中树立独特的形象和品牌认知，与竞争对手区分开来，提高产品的市场竞争力。
5P营销理论概述
5P营销理论概述"5P"理论认为营销策略一般是指价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）、包装策略（Package）和产品策略（Product）根据跨国公司的调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的；而到超级市场购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，其消费量往往超过她们原先预计45%。
由此可见，有商品的“第一印象”之称的包装是在市场实战中越来越发挥不可忽视的作用。
所以，将包装（Package）称为与市场营销4P（Product, Promotion, Price, Place）组合平行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论也不为过也。
[1][编辑]5P营销理论的包装策略[1][编辑]包装（Package）与产品（Product）查《辞海》，“包装”一词乃并列结构，“包”即包裹，“装”即装饰。
针对包装与产品而谈，“包装”一词中的“包”为其中的重点。
好的包装必须满足“包裹”产品的要求。
而在实战操作中，我们应注意以下重点：•针对针棉织品的特点，强化包装的防皱、防霉、防潮功能以延长商品的存放寿命；•为了使产品羽化成商品，在包装设计中充分融入商业信息，商品标识、功能性说明及使用说明等必不可少的元素；•结合产品的属性特点（大小、原料、卖点），选择包装材质，有针对性地选用内外包装。
传统的4P理论强调从企业角度观察产品，而新市场营销的逆4P理论则强调从消费角度观察产品。
针对包装，从消费者角度出发我们需要考虑下面几点：•针对消费者对同类商品包装的认知模式（包装的外型、色彩、排版、材质、规格等），按图索骥设计出符合消费者认知习惯的包装，以便节约信息传播成本；•面对市场信息干扰，可天马行空地做出创意包装，但前提是充分表达产品的属性，让消费者一看就知道这是什么产品的创意包装；[编辑]包装（Package）与价格（Price）价格，其往往根据商品成本及消费者的价格接受取向进行定位。
产品营销策略分析概论
产品营销策略分析目标市场 (2)竞争对手 (3)渠道 (3)价格 (6)促销 (6)评价 (8)小组成员：邱宝仪陈舒婷吴莉莉梁钰华罗润琛王浩东目标市场1.智能手机本身需要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部。
华为发展智能手机的策略：为用户提供廉价物美的手机。
因为未来会有更多的移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。
全球移动宽带用户的增长需求需要靠价廉物美的智能手机来实现2.在地理因素上东部大中城市工商业发达，在商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模和获利性上来看，商务消费细分市场都有较大的吸引力。
3.从人口因素看来除了商务型消费市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。
所以现在关注了大学生，很大程度上关注了未来。
而且华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好的基础竞争对手华为的竞争对手目前主要有小米，苹果，三星，中兴，魅族，VIVO，联想。
渠道目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。
分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1.全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。
2. 区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。
3. 网上代理销售商随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。
直销渠道直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。
安利公司的营销策略及管理实务概述
安利公司的营销策略及管理实务概述安利公司是一家全球性的营销公司，以直销模式销售健康、美容、家居和个人护理产品。
该公司的营销策略和管理实务非常成功，以下是对该公司营销策略和管理实务的概述。
营销策略:1. 产品定位：安利公司致力于提供高品质的健康和美容产品，通过强调产品的天然成分、科学研发和卓越性能来树立优势。
公司积极关注消费者对健康和美容的需求，并推出适合不同人群需求的产品线。
2. 直销模式：安利公司通过直销模式将产品直接销售给消费者，避免了传统零售环节的中间环节，降低了成本。
同时，直销模式还建立了一个强大的分销网络，通过代理商本人直接推销产品，提高了产品的可信度和销售效率。
3. 利润分享：安利公司采用利润分享模式，代理商不仅可以通过直销产品获得利润，而且还可以通过发展下线代理商获得额外的收入。
这种模式鼓励代理商积极发展团队，并提供培训和支持，帮助他们获得更高的收入。
4. 基于关系的销售：安利公司强调与消费者建立长期稳定的关系。
通过提供优质的产品和服务，公司建立了忠诚的客户群体，这些客户会成为公司的忠实消费者，并推荐产品给他人。
管理实务：1. 培训和支持：安利公司注重为代理商提供全面的培训和支持。
他们组织培训课程、讲座和会议，帮助代理商了解产品知识、销售技巧和管理技能。
此外，公司还提供在线学习平台和个人指导，以帮助代理商提高业绩。
2. 激励计划：安利公司通过激励计划激励代理商的努力和成就。
公司设立了各种奖励机制，包括销售奖金、旅行奖励和资格晋升，并定期举办庆祝活动，表彰那些取得出色业绩的代理商。
3. 社区建设：安利公司建立了一个团结友爱的社区氛围。
代理商之间分享经验，互相支持和帮助。
公司还组织各种社交活动，如年会和团队建设活动，以增强团队精神和集体合作意识。
4. 品质管理：安利公司非常重视产品的品质管理。
他们通过严格的质量控制和检测，确保产品符合相关标准。
此外，公司还与多个权威机构合作，进行产品的临床测试和科学研究，确保产品的安全性和有效性。
推三返一 营销语-概述说明以及解释
推三返一营销语-概述说明以及解释1.引言1.1 概述推三返一是一种常见的营销策略，也是一种广泛应用于销售行业的营销语。
它的核心思想是在客户购买产品或服务后，通过给予一定的回报或额外的优惠来促使客户继续购买，从而增加销售量和客户忠诚度。
在推三返一中，三指的是在客户连续购买三次后，第四次购买会获得额外的回报或优惠。
这种营销方式的使用是基于一种心理学原理，即重复购买行为的惯性和客户对回报的渴望。
推三返一的营销原理可以从两个方面解释。
首先，通过连续购买三次，客户已经形成了一种习惯性的购买行为，并且对产品或服务的质量和性能有了一定的了解和信任。
因此，在第四次购买时，额外的回报或优惠能够增强客户对品牌的好感度，进一步巩固他们的忠诚度。
其次，推三返一能够满足客户对回报的渴望，从而增加他们的购买动机。
人们总是喜欢有额外的收益或优惠待遇，而推三返一正是满足了客户这种心理需求。
当客户意识到购买三次后可以获得回报或优惠时，他们会更积极地购买，并且更加满意和忠诚于所购买的产品或服务。
推三返一的优势在于能够促进销售和提高客户忠诚度。
通过给予额外的回报或优惠，客户会感受到被重视和关心，从而增加他们对品牌的好感度。
这种策略也能够吸引更多的新客户，因为他们有机会获得额外的回报或优惠。
同时，对于长期忠诚的客户而言，推三返一也能够增加他们的满意度和忠诚度，使他们更加倾向于继续购买。
推三返一的应用范围非常广泛。
不仅适用于实体店铺的销售，也适用于在线商店、订阅服务和会员制度等各种销售模式。
无论是小型企业还是大型企业，推三返一都能够起到积极的促销作用。
综上所述，推三返一作为一种常见的营销语和策略，在提高销售量和客户忠诚度方面具有明显的优势。
它利用了心理学原理和人们对回报的渴望，通过给予额外的回报或优惠来吸引客户购买，并增加他们的满意度和忠诚度。
无论是对于新客户还是老客户，推三返一都能够起到积极的促销作用。
1.2 文章结构服务器未连接1.3 目的通过撰写本篇长文，我们的目的是探讨推三返一这一营销语的实际应用以及其带来的效益。
市场营销战略概述PPT课件( 53页)
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
二、市场营销战略管理过程
• 企业市场营销战略管理过程是市场 营销管理的内容和程序，是指企业 为达成自身的目标辨别、分析、选 择和发展市场营销机会，规划、执 行和控制企业营销活动的全过程
1.分析市场机会
（1）寻找市场机会
• 通过收集市场信息的方式来寻找市场机会 • 采用产品-市场矩阵图方法来分析寻找市场
机会
产品-市场矩阵图
产品 现有产品
市场
现有市场 市场渗透
新产品 产品开发
新市场 市场开发 多角化经营
（2）评估市场机会
• 要评估市场机会是否同企业目标和任 务相符合
• 要评估企业是否具备利用市场机会的 能力
• 要评估企业能否获得最大的差别利益
2.选择目标市场
3.策划营销战略
（1）目标市场范围选择
• 企业可采取的目标市场范围战 略有五种
•市场集中化
•选择单一细分市场
•企业只生产一种产品，服 务于一个顾客群
•产品专业化
•企业为多个细分市场提供 同一种产品
•市场专业化
•企业为某一细分市场同时生产 多种性能的产品，以满足该市 场顾客的不同需求
•有选择的专业化 •企业同时进入几个经过选择 的细分市场，为其提供所需要 的不同产品
STP营销战略概述解析
案例：洗发水的市场细分（去屑海飞丝 飘柔柔顺 莎宣造型）
2018/10/12
市场细分的标准
消费品市场细分标准
• • • • • 1.按人口因素进行市场细分 2.按经济因素进行市场细分 3.按地理因素进行市场细分 4.按心理因素进行市场细分 5.按购买行为进行市场细分
生产者市场细分标准 • • • • • 1.按产品的最终用户细分 2.按购买者的地理位置细分 3.按购买者的经营规模细分 4.按购买者的行业特点细分 5.按购买者追求的利益细分
2018/10/12
STP营销概念 STP营销战略的重要意义
1. 有利于企业发现并定位新的营销机会，实现 市场的开拓创新。 2. 有利于中小企业开拓市场。 3. 有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应 变能力。
2018/10/12
市场细分概念与必要性
• 所谓市场细分，就是根据消费者需求的差异性，选用一定 的标准，将整体市场划分为具有不同需求特性的“子市场” 的工作过程。 • 必要性： 1.消费者需求的差异与消费者需求的相似性的矛盾运动 2.市场需求的差异性和企业营销能力的局限性的矛盾运动
2018/10/12
市场定位策略及所需明确的问题
• • • • • • • 定位策略 1.抢占第一 2.定位于某一竞争对手的同一位置上 3.比定位 4.比附定位 5.市场空白定位 6.强化自己已有的定位
2018/10/12
市场定位策略及所需明确的问题
• （1）目标消费者是谁 • 目标消费者的描述与掌握，是定位运作的首要因素 列如： • 雀巢咖啡：讲究生活品味，力争上游的年轻人 • 强生婴儿洗发精：关心小孩洗头问题的妈妈 • 小米手机：对手机感兴趣，追求性价比，为发烧而生 • （2）产品的差异点是什么 • （3）竞争者是谁 确定在消费者心目中，自己是在哪个市场与谁竞争， 有利于了解自己被放在哪个阶梯，以及敌我之间的消长。
企业营销的八种策略
企业营销的八种策略营销，是市场经济运作的中的一门艺术。
在市场竞争日趋激烈的今天，谁能够正确把握它，谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。
根据我国的实际，企业在营销过程中必须把握以下八大营销策略。
一、功效优先策略中国消费者购买动力中首位的是求实动机。
通过调查及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。
认同“视功能而决定是否购买”者占86％，远高于“价格”、“包装”等因素。
从目前企业营销工作做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的产品。
事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。
任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略。
所谓功效优先策略，就是要将产品的功效视为影响营销的第一因素，优先考虑产品的质量及功效，海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。
二、价格适应策略价格的定位，也是影响营销成效的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
一般而言，价格确定后，不宜变动，那么初期定价至关重要。
具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿望者，在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。
合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。
所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略中国消费者购买商品有着求名的动机，因此适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。
提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌，如“雕牌”系列产品在不断提高自己的产品质量的基础上，借助各种媒体的宣传，扩大自己的产品的影响，通过几年的努力，“雕牌”终于成为我国的著名商标，其产品走进了千家万户。
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营销策略——丰田汽车的市场营销——可口可乐的企业形象设计——卡特彼勒公司的分销系统——宝洁公司的品牌道路——通用电气的金融服务——戴尔公司的直销模式——沃尔玛的促销策略——友邦保险在上海好产品来自好主意，好产品也产生好主意。
丰田所谓的好产品就是好汽车，所谓的好主意就是如何去制造它、推销它、改进它。
——前丰田汽车公司总经理石田退三好产品，好主意——丰田汽车的市场营销1998年是日本丰田汽车公司在华经营发生重大转机的一年。
在这一年中，丰田在中国的第一个整车合资公司——四川丰田汽车有限公司建立，为丰田汽车提供动力的天津丰田发动机有限公司也正式投产。
这样，在中国已经拥有多年辉煌的丰田汽车公司又面临着新的机遇，丰田公司也再度成为各界关注的热点。
零部件厂商丰田汽车公司在华企业可能是最具特色的。
与日产、本田、三菱、铃木、五十铃、马自达等日本另外六家跻身世界500强的汽车厂商早早在中国设立整车生产企业不同，丰田在与中国合资生产轿车方面动作相当谨慎，直到1998年四川丰田汽车有限公司设立以前，丰田汽车集团所属成员和丰田相关零部件生产厂商在中国的合资和独资企业全部都是零部件制造企业。
这不仅在日本大汽车公司中绝无仅有，在世界著名汽车厂商在华投资中也是不多见的。
（见下表）丰田汽车集团各家公司的在华企业公司名称合作方式丰田集团公司成立年月主要产品黑龙江龙日客车有限公司合资日野汽车工业公司1993年10月高级浏览客车、公共汽车天津市天津客车桥有限公司技术援助爱信精机公司1994年7月盘式卡钳天津丰田钢材加工有限公司合资丰田通商公司1995年4月钢材切断加工、形成加工、焊接加工及销售天津市汽车电器有限公司技术援助电装公司1995年9月分电器天津电装汽车电机有限公司合资电装公司1995年12月交流发电机、发动机天津丰田合成汽车软管有限公司合资丰田合成公司1995年12月制动软管天津丰津汽车传动部件有限公司合资丰田汽车公司1995年12月CVJ天津阿斯莫汽车微电机有限公司合资电装（阿斯莫）1996年4月小型马达天津丰田汽车发动机有限公司合资丰田汽车公司1996年5月A型发动机、491Q发动机、铸件天津丰田汽车锻造部件有限公司独资丰田汽车公司1997年2月锻造毛坯天津津丰汽车底盘部件有限合资丰田汽车公司1997年7月转向装置、传动轴天津爱信汽车部件有限公司合资爱信精机公司1997年7月制动器、离合器零部件天津电装电子有限公司合资电装公司1997年8月电子零部件天津电装空调有限公司合资电装公司1998年1月汽车空调河北唐山爱信齿轮有限公司合资爱信精机公司1996年4月手动变速器山东烟台首钢电装有限公司合资电装公司1994年12月车用空调江苏丰田工业昆山有限公司合资丰田自动组织机制作所1994年8月铸件材料浙江爱信宏达汽车零部件有限公司合资爱信精机公司1995年6月液力耦合器、水泵、机油泵重庆电装有限公司合资电装公司1996年3月CDI点火系统四川丰田汽车有限公司合资丰田汽车公司/丰田通商1998年11月丰田考斯特广西柳州五菱汽车有限责任公司技术援助大发工业公司1996年7月小型客车、轻便客货两用车资料来源：丰田汽车中国有限公司丰田相关零部件厂家的在华企业公司名称合作方式丰田零部件公司成立年月主要产品上海小丝车灯有限公司合资小丝制作所1989年2月车灯浙江绍兴索密克汽车配件有限公司合资索密克石川公司1994年11月球形接头江苏泰州高日汽车内饰件有限公司合资高岛屋日发公司1995年3月内饰部件江苏昆山高日汽车内饰件有限公司独资高岛屋日发公司1995年3月座席罩天津市天津华丰装饰有限公司合资亚乐克公司1995年9月车座、弹簧、内饰件上海伦福特汽车配件公司合资索密克石川公司1995年12月球形接头天津爱三汽车有限公司合资爱三工业1995年12月燃料供给装置天津富士通天电子有限公司合资富士通天1995年12月音响制品辽宁大连光洋瓦轴汽车轴承有限公司合资光洋精工公司1996年7月汽车车轮用轴承河南豫北光洋转向机有限公司合资光洋精工公司1996年7月转向齿轮吉林—汽光洋转向装置有限公司合资光洋精工公司1997年1月转向装置资料来源：丰田汽车中国有限公司从这两个表中可以看出，丰田在华企业集中在天津、一汽和长江三角洲，尤以天津为最。
丰田在天津的合资独资企业达13家（加上相关零部件企业的在华企业共有16家）。
丰田在华企业的产品遍布从发动机、齿轮、轴承、铸件等主要部件，到汽车空调、车灯、汽车音响、车座罩等汽车内部和外部饰件的所有领域，就是没有整车生产企业（四川丰田除外）。
也许读者不禁会产生两个疑问。
一个是，丰田在华设立了这么多零部件制造企业，它们的产品销往哪里？另一个是，在没有整车生产企业的情况下，丰田汽车是怎么进入中国的？第一个问题的回答有四种：（1）为丰田汽车在华维修网点生产所需零部件；（2）为一汽、上汽等中国汽车厂商提供零部件；（3）为丰田在华整车生产汽车的建立奠定基础；（4）出口给丰田汽车集团在日本和其他亚太国家的整车生产企业。
后一个问题正是本文的主题，这里先简要回答：在中国大地上奔驰的丰田汽车都是从丰田汽车集团在世界的整车生产企业进口进来，经丰田在华营销队伍销售出去的。
众所周知，在没有当地整车生产企业的情况下，由于高额的运输费、进口关税等费用，汽车成本要高出许多，销售也相对难得多，但是，丰田汽车公司却克服了种种不利因素，使丰田汽车行销全中国，这其中，丰田杰出的市场营销起到了决定性的作用。
好产品与好主意走进丰田公司，人们很容易注意到：在丰田的工厂里，到处悬挂着“好产品，好主意”的标语。
对此，丰田公司宣传部门解释道：“丰田人的使命是通过汽车去献身社会，造福人群。
为此，每个职工时刻不能忘记开发新技术，生产符合时代要求的汽车。
”“丰田所谓的好产品就是好汽车，所谓好主意就是如何去创造它、推销它、改进它”，丰田公司的前任总经理石田退三先生的话使这一标语的含义更加明确，“汽车的生命在于各种机能和耐久力，而且必须物美价廉。
汽车制造商的最终和最高目标是：产品要更好，价钱要更便宜，而且好主意还必须紧紧跟上好产品。
改进质量和降低成本可以说是一个永恒的课题。
”为此，丰田汽车除了在生产活动中实行举世闻名的“看板方式”外，主要采取了两项措施。
一是大力推行TQC（全面质量管理）运动。
公司总经理亲自担任质量管理部部长，质量管理部特地编制了“质量保证活动一览表”，对每一个工序应对下一个工序进行质量保证的项目、为保证质量必须进行的作业、质量保证的负责人等作了明确规定，要求每一道工序都对下一道工序保证质量，从而最终对用户保证质量。
公司还建立了6500多个质量管理小组，使保证质量有了广泛的员工基础。
二是广泛开展提“合理化建议”活动。
1968年，公司开始开展“合理化建议”活动时，建议数目是29000条；到1976年，员工共提出合理化建议46万条；近年来，这一数目已经上升到每年数百万条，建议的内容也已由最初的改进机械器具扩展到降低成本、保证质量、生产技术、产品开发、经营管理等一系列环节。
公司还专门成立了“创造发明委员会”和“合理化建议委员会”，对发明和建议给予奖励。
这些活动使丰田真正实现了“好产品”，合理化建议用在“皇冠”车上使每辆车的成本下降了1．2万日元，TQＣ活动使公司因产品质量返工和赔偿用户损失的金额成倍下降，丰田汽车质量好，价格低，已经成为国际一流的好产品，销售额也直线上升。
1997年，丰田汽车全球销售额为951．37亿美元，列《财富》’98世界500强第11位，稳居日本最大工业企业的宝座。
“好产品来自好主意，好产品也产生好主意。
”好产品是丰田汽车的最终目标，研究如何制造和改进产品使其成为好产品的好主意是生产好产品的起点，而销售的好主意则是丰田好产品价值实现的途径，也是贯彻丰田“用汽车去创造一个富裕的社会”宗旨的手段，因此丰田公司十分重视销售工作。
实际上，丰田因为其出色的销售工作被公认为日本企业的销售之冠。
丰田汽车在中国没有整车生产企业，因此通过制造和改进以生产好产品就离丰田在华企业比较遥远（充其量不过是用在零部件生产上），提供在中国销售这些好产品的好主意就具有了更为重要的意义。
定价凌志（Lexus）牌轿车可谓丰田车最杰出的代表。
凌志是丰田汽车公司90年代推出的新品牌。
它的定位是豪华轿车，同一市场定位的品牌有福特汽车公司的加长林肯、梅塞德斯-奔驰420SEＬ、本田汽车有限公司的本田里程、宝马的ＢＭＷ735ｉ和大众汽车公司的奥迪Ｖ-8quattro等。
毫无疑问，凌志是丰田汽车公司典型的好产品。
为了检验凌志轿车在高速公路上发出的震颤声，凌志的官员用水充满了挡风玻璃，抬高后轮，开大32阀Ｖ-8发电机加速到172公里/小时，结果挡风玻璃中的水纹丝不动。
轿车上装备了不锈钢排气管，每辆车上的所有皮革都来自同一张牛皮。
为了防止不均衡的褪色，丰田公司提供了4年或50000公里的一般保证，对发动机和变速器更提供72000公里的特殊保证。
可以说，丰田凌志车的品质与它的竞争对手们比有过之而无不及。
更绝的是凌志车的定价。
丰田汽车生产两种凌志车，一种是LS400，定价35000美元，另一种是ＥS250，价格为21050美元，而同样定位的梅塞德斯和宝马车型，定价高达8万美元，分别是凌志两种车型的2．3倍和3．8倍。
丰田凌志的品质和价格赢得了经销商和用户的心。
一个为福特汽车做经销和部件服务的销售商理查德．奇特先生说：“我认为，在你一生中也没有驾驶过一部这么安静的车。
”房地产经纪人沃思•萨思克在其生活中曾拥有过60多辆不同轿车，过去5年中他一直钟爱宝马，而现在，他在想宝马的价格是“可笑的”。
因此，凌志几乎横扫世界豪华轿车市场，在美国面市的第一年，即拥有了90个经销商，销售量为16000辆，第二年即达75000辆，与宝马花费多年心血取得的成果持平。
凌志也因而成为丰田和整个日本汽车业的第一品牌。
在中国，凌志也一直深受用户喜爱，保持着丰田车系和进口车销量第一的记录。
促销与公关营销，说到底就是创造顾客现实和潜在的需求，并满足这一需求。
丰田在创造顾客现实和潜在需求方面可谓一绝，它主要借助促销和公关两个手段来提高自己的知名度和美誉度，刺激现实需求，培养潜在需求。
一、车到山前必有路，有路必有丰田车80年代初，北京机场路附近树起了一块广告牌，整个广告牌以红色为主色调，颜色十分鲜艳，在周围白纸黑字、颜色单一的广告牌群中异常醒目，经过这里的人们还在老远，目光就已被它深深吸引，迫切渴望走近去看个究竟。
走近之后，看到的是广告牌上一排清晰的大字“车到山前必有路，有路必有丰田车”。
这句广告语巧妙的借用了中国古语——“车到山前必有路”，然后借题发挥，“有路必有丰田车”，琅琅上口，过目不忘，同时表明了丰田对自己产品无与伦比的信心，较之广告牌外观上的过人之处又高明得多。