明亚保险经纪

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明亚，你事业的伙伴和发展平台

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2007年10月10日10:16 明亚
标签： 职场/励志



明亚，你事业的伙伴和发展平台

——北京明亚保险经纪公司的今天与你的明天







引子



世间万物，其兴，其衰，皆有其道。

何谓明亚之道？

四年前，曾服务于跨国咨询公司，在金融和保险领域，为多家公司做过战略顾问和营销咨询服务的明亚创始人，始终被一个问题困扰着，究竟什么才是保险的真谛，消费者到底需要什么样的保险产品服务？怎样才能为客户带来真正的价值？

客户特点千差万别，寿险产品五花八门，很多消费者即使深知保险的作用和意义，也经常是望而却步。

一天，他们产生了这样一个念头。

如果能够站在消费者需求的立场，设计一种软件，利用计算机系统，覆盖市场上多家公司的寿险产品，为客户提供科学、中立的产品分析，通过经纪人为之提供量身定做的寿险产品服务，一定会受到市场和客户的欢迎。

于是，明亚的理念和服务模式雏形就此诞生了。



明亚之道，客户至上。

明亚诞生的基本理念，在于为保险公司和消费者之间架起一座彼此信任和相互需要的桥梁，在于为国人提供专业、优质的个人寿险理财服务。

明亚生存和发展的基础在于客户的成长和需要，客户的需求就是明亚的使命，在成就客户的同时，在无我的境界中，提升自己，成就自己。

是谓明亚的立身之道。



一、明亚为什么与众不同？



人人都需要保险，可是为什么当销售人员怀着一颗爱心走上前去的时候，客户给他们的却是退避三舍，敬而远之？客户是真的排斥、抵触保险吗？

长久以来，保险销售人员因为较为普遍的专业程度不足和业绩压力等原因，使得在面对客户的时候不得不拿出最熟悉的产品（往往只有有限的几款）来进行推荐，而且讲解的更多都是产品本身的特点，而非该产品针对客户具体需求而言的独特优势。

这种销售方式使得客户并不明白保险对于自身的价值，因而大多数情况下他们会选择退避三舍，而此时的销售人员则盲目地运用“锲而不舍”的精神黏住了客户。少数客户因为感动，或是抵御不了频繁的进攻而“就范”，但客户的内心并非完全认同这种方式，传统的保险产品销售方式也因此埋下种种隐患。

明亚立志创新中国保险产品的营销理念和服务模式，为消费者提供真正专业、中立的保险购买建议和理财咨询服务。

为了把一个设想变为一套符合

中国市场客户要求的商业模式和运作体系，明亚前期的投入可谓惊人，无论是商业模式的创建、核心技术的研发，还是资本的注入，当然还包括每位创业者的激情与劳作，都无一例外。事实证明，明亚的业务模式带给市场、带给消费者的是一种全新的感受和卓越的价值。



1、明亚为中国保险事业开创了一片崭新的天地

明亚是国内第一家专注于个人寿险业务的保险经纪公司，定位于为中高端客户提供中立、专业的保险理财咨询和风险管理服务。

明亚是国内第一家将需求导向的保险咨询理念与先进的IT技术紧密结合的保险经纪公司。明亚自主设计、开发了一套国际领先的实时在线寿险专家咨询系统，真正实现站在客户立场，帮助客户选择最符合自身需求且性价比最优的寿险产品，有效提升业务品质，充分体现专业中介个性化服务的价值。

明亚拥有国内第一批员工制、职业化培训和管理的寿险咨询和客户服务队伍，实现销售流程的有效分工和协作。



2、明亚为客户提供了一种全新的享受保险服务的方式

过去，如果客户想“货比三家”、看看要买的保险产品是不是最适合自己，但通常由于代理人的立场和自身局限，客户在购买过程中往往很难做到这一点。这不是因为代理人不敬业，也不是因为客户没时间。

现在，明亚经纪人的出现，中立的客户定位，专业的分析工具，使得“货比三家”真正成为可能。明亚经纪人立足于客户需求，视客户利益最大化视为己任，运用明亚的专业技术平台，结合自身的专业素养，准确判断客户需求，并据此在市场中寻找“最满足客户需求且性价比最优”的保险方案。

明亚的保险专家咨询系统拥有全新技术内核，是真正“需求导向”的产物。它通过科学的“五步骤”保险服务流程，集成十多家保险公司的几百种产品的知识库，借助明亚专利的a-RBI（相对利益指数）分析方法分析产品性价比，让客户能明明白白买保险：

客户不必再为面对纷繁的计划书和各执一词的保险销售人员而无从选择和苦恼
客户也不必再为“从一家公司购买难以最优”和“从多家公司购买很麻烦”之间的无法平衡而忧虑
3、明亚为经纪人搭建了一个全新的事业平台

作为一家签约10多家保险公司500多款保险产品的经纪公司，咨询顾问如果仅凭自己的大脑和手中的计算器，是不可能做到高效地帮助客户分析需求、推荐最优保险方案的。而真正需要经纪人服务的中高端客户，选择经纪人的目的就在可以省时、省力、放心。因此，为实现高品质的咨询服务，必须依托先进的信息技术、系统和支持平台。

明亚拥有自

主知识产权的保险专家咨询系统让专业的挑选成为可能。明亚的专家咨询系统的分析模型，来自对国内一类城市的深度市场调研（京沪穗3000户有效入户调查）和长达3年、数万次客户咨询的结果，据此进行不断的市场细分以及典型需求配比，再结合先进的IT技术，使得明亚的咨询顾问只需通过一台笔记本电脑和一枚无线网卡，即可连接明亚后台数据库并进行复杂的逻辑运算。而同步呈现在客户面前的则是友好、轻松的交互式界面。

此时的客户，只需选择一个自己能够放松的、适合于进行家庭风险规划的场所，品着钟爱的卡布奇诺，与明亚经纪人沟通一些生活化的话题，轻松之间即可得到对于家庭而言至关重要的保险保障计划。

而作为电脑旁的专业咨询顾问的你，因为手中的“利器”让你如虎添翼，功力倍增！在工作效率大幅提升的同时，你争取到的时间可以用来提升个人在综合理财、销售技巧等方面的能力，同时拥有更多富裕的时间去促成、去设计增值服务、去提高产能！



4、明亚开创了一份伟大的事业

明亚立志成为中国个人寿险经纪行业的领导者和综合金融服务的塑造者。明亚致力于推动保险行业整体水平的提升和保险事业在中国的健康快速发展，从而最大限度地推动“大家帮助大家”以及“救人与自救”局面的形成。

不仅如此，明亚从创立之初，就非常关切中国经济社会的可持续性发展，积极参与和推动与经济社会可持续发展相关的各项事业，并致力于促进人与自然和谐共生局面的形成。



5、明亚的模式和理念已经得到了市场和社会的初步认同

2005年，明亚因“用计算机量身定制保险计划”被国务院发展研究中心所属的《中国经济时报》评为2005年全国十大创新商业模式之首。

2006年，明亚因为签约客户组建“明亚俱乐部”，以客户带客户、以客户吸引客户的做法确有新意。被保险行业盛典大型活动评为2006年度中国十大保险创新机构之一，排名仅在中国人寿、平安及太平洋保险集团之后。

2007年6月，中国保监会主席助理陈文辉、中介部副主任吕宙、中介部机构处处长孙慧君、袁永辉、制度处处长姚庆海、监管处处长陈丽、北京保监局副局长刘峰等一行八人来到明亚视察调研，对明亚的经营理念、业务模式、专业技术和发展潜力给予了很高的评价，为明亚的继续发展创造了良好的监管环境。





二、市场和国际投资者为什么如此看好明亚



华尔街传奇人物、花旗集团前董事长兼CEO桑迪·韦尔日前加盟明亚，成为明亚的股东。与桑迪一样，先后成为明亚股东的还有国内外金融界、工商业界和管

理咨询领域的多位知名人物。

在全球金融界屡创奇迹的传奇人物桑迪·韦尔在中国的第一笔投资为什么选择保险经纪、为什么看中明亚？这是与中国保险市场的发展潜力与明亚的商业模式和管理团队的构成密切相关的。



1、中国保险市场的空间巨大、前景诱人

中国保险市场已经连续多年处于两位数的高速增长状态。2006年保险业实现保费收入5641.4亿元，比上年增长14.4%。其中财产险保费收入1509.4亿元，增长22.6%；寿险保费收入3592.6亿元，增长10.7%；健康意外险保费收入539.4亿元，增长19%。保险深度为2.8%，保险密度为431.3元。全年实现投资收益955.3亿元，收益率达到5.8%，比2005年提高2.2个百分点。

尽管如此，我国保险业的覆盖面还比较窄。从养老保险看，我国人均长期寿险保单持有量仅为0.1件，远低于发达国家1.5件以上的水平。从财产保险看，我国家庭财产保险投保率仅为5%左右，公众责任保险的投保率不到10%，即使机动车辆保险，投保率也只有30%，而在发达国家，这些险种的投保率一般在80%以上。

“十一五”期间，我国保险业发展的业务目标是：到2010年，全国保险业务收入争取比2005年翻一番，突破1万亿元。保险深度达到4%，保险密度达到750元。

如此巨大的市场潜力背后反映出了源自客户端的一系列需求：想了解保险、有经济实力、具有子女教育金和养老金的压力、医疗费用支出、对生活品质的追求、对家人的爱与责任，等得。而这些需求背后又有着现实的问题：苦于不知去向谁了解、对现有营销员的不信任、代理人的不专业、客户根本搞不清楚保险、谁又真的懂理财，等等。

市场究竟在呼唤着什么样的保险销售模式？什么样的模式可以在获得客观回报的同时，为行业、为社会能做出有力的引导、支持与贡献？答案就是保险经纪。



2、经纪渠道的优势及潜力

市场呼唤专业、中立的保险服务机构，市场需要有社会责任感和行业领导地位的公司，市场亟需通过有益竞争和积极发展，使得庞大的“身躯”能够健康有序的成长。在这样的背景下，第一家专业定位于个人寿险经纪业务的北京明亚保险经纪有限公司，应运而生、顺势而出。经纪渠道不仅具有中立性和专业性的优点，而且在中国它还有极其巨大的成长空间。

中立性。保险经纪人基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务。因此其中立性是保证其存在意义的核心属性。作为中介，经纪人最重要的就是保证合同双方当事人间的信息对称，也正是因为这种信息对称使得合同双方对其的信任度较高，因此获得更高的中介价值。作为投保

人，一位基于自身利益并以需求为导向的经纪人，无疑是其最值得信赖的伙伴。

专业化。行业联手能够赋予经纪公司得天独厚的优势。行业积累的丰富数据能够为中介公司在产品费率测算、功能设计等方面提供支持，尤其是在市场空白、相关数据缺乏或专业性较强的情况下，此类经验和数据就更为宝贵。风险管理也是经纪公司最关键的职能，能够为投保人提供专业化的意见和建议，最大程度地规避风险。在理赔上，由于经纪公司代表的是客户的利益，显然能够为投保人省去不少后顾之忧。

明亚在专业化方面有着清晰的四部曲规划：寿险咨询、个人理财、综合理财、风险管理。为此明亚倾力打造了中国首批专业的寿险经纪人团队，同时明亚也正在培养大量具有RFC、CFP资质的理财规划师，而在近期，明亚即将开始培养国内首批具有国际认证资质的风险规划师。

通过这样严密而极具前瞻性的梯队建设，明亚必将成为中国保险市场的一股清流，让中国的金融产品消费者能够享受到真正专业、中立和高价值的保险咨询、综合理财、和风险管理等服务。

经纪渠道的成长空间。中国保监会官员表示：“在保险代理、经纪和公估三类保险中介的发展中,经纪公司是发展最快的。”

首先，是巨大的市场空间。欧美国家的保险业大多是通过保险中介机构，特别是保险经纪人渠道来拓展业务的。在英国,保险经纪人承揽的业务占全国总保险费收入的60％以上，而在中国这个比例还相当低。

其次，是中国经纪行业迅速的增长速度。《2007年二季度保险中介市场发展报告》显示：保险中介行业上半年在代理机构和公估机构亏损的情况下，经纪业务实现业务收入8.26亿元，实现利润4748万元，增长26%。

第三，政策支持为经纪渠道的发展提供了更为广阔的空间。据悉，中国保监会今后将“支持经纪公司根据市场和投保人的需求，开发具有个性的新险种，推动保险市场创新”作为一项重要工作来推动。这将给保险经纪公司与保险公司的合作带来更大的空间，也必将促进保险公司推出更符合投保人需求的保险产品。



3、明亚的经营理念和业务模式

明亚的经营理念 ——客户至上，专业卓越。明亚全体员工均以服务者为自己的定位，为各自的客户提供满足其需求、且最有品质、高效率的服务。同时按照“后台服务前台，前台优于后台”的原则履行各自的职责。

经纪人，作为与客户直接接触的服务人员，客户需求、客户利益至上是永不动摇的原则。而为了真正实现客户至上，满足客户的需求、保证客户的利益，对自身严格的要求必不可少。秉持专业

精神，运用专业的工作方法，力求完美、追求卓越的工作态度更是明亚人的立身之本。

销售支持人员 — 经纪人的服务人员，为经纪人提供包括业务流转、咨询/销售工具、产品知识库、IT技术、专业知识、客户资源、职涯规划等诸多方面的支持，并以经纪人的需求为导向，以为经纪人提供优质、高效的服务为基本要求，通过自身不断强化的专业程度，力求为经纪人提供卓越的服务。

明亚的业务模式。明亚立志为中国保险行业注入一股清流，树立更高的行业标准，扭转客户对保险/保险行业的片面认识。明亚以客户需求为导向，依托“明亚保险专家咨询系统”，为客户提供“最满足客户需求”且“性价比最优”的保险规划，并为客户提供完善的、高附加值的“明亚俱乐部”会员服务。

正是因为明亚的社会责任感、行业奉献精神、先进的业务模式以及成功的初期运营效果，明亚获得了包括桑迪·韦尔在内的国际国内金融巨子、工商界精英的加盟及注资。这种志友的联盟，不仅仅汇聚了资金的力量，更是汇聚了众多志同道合者的理想和信念。这使得明亚拥有更稳健的发展动力，也使得加盟明亚的精英们能够有更好的发展前途和实现理想和抱负的机会。



4、明亚的抱负和技术含量

明亚立志成为代表国际先进水平的中国个人寿险经纪业务的缔造者和中国个人寿险经纪行业的领导者。为确保能够实现明亚的理想和抱负，明亚从团队组建、工具研发、培训辅导到强大的后台支持，始终以高技术含量要求自己。

团队组建。明亚创业团队中包含保险、市场调研、财务/资本、IT、战略发展、组织管理、销售、品牌/营销等诸多方面的专家和精英。明亚在组建创业管理团队时所确保的市场洞察力和高技术含量，为明亚的长期成长奠定了关键性的基础。

工具研发。明亚咨询销售的核心工具就是“明亚保险专家咨询系统”，其中包括独到的分析方法和自主研发的分析指标RBI（相对利益指数）。其从设计、建模到测试、上线、升级改造等历时共两年多。此系统自上线之时即有国内首创、领先业界3-5年的水平。目前所使用的2期系统在咨询流程、分析方法、数据结构等方面又进行了大量的优化，同时在运行速度、界面视觉等方面也进行了必要的改善，大大提高了咨询服务的价值和效率。

培训辅导。作为业内先行者的明亚，需要打造中国第一支专业寿险经纪人队伍，因此对这支队伍的培训、训练、辅导就至关重要。明亚培训辅导体系兼收国内外众长，提供给经纪人在创业理念、工作方法、金融知识、咨询销售技能、系统使用技能、潜力发掘等方

面的有效培训、训练和辅导。明亚同时还开设针对经纪人不同需求的“问诊”型课程、公共型课程等，从多方面帮助经纪人提升知识和技能；明亚同时还通过日常的训练性课程和辅导，给予经纪人积极明朗的态度，并促使其养成良好的思维及工作习惯。明亚的培训辅导力量不仅仅包括培训部专职讲师和公司各部门的兼职讲师，还包括各专业方向的高管和外聘的国际级训练师等。

后台支持。强大的前台必然来自强大的后台，前台就像金字塔的顶端，后台就是塔基。明亚倡导“后台服务前台，前台优于后台”，旨在将最优质的服务提供给前台，以使其能够将最好的服务传导给客户。明亚为经纪人提供的后台支持主要包括技术支持、销售流程支持、后勤保障支持等。

技术支持。研究发展部和IT部，合力保障“明亚保险专家咨询系统”知识库的完整性、数据及时性和系统的正常运转。同时，研究发展部还负责市场研究、行业动态监测等，为经纪人提供最为新鲜的市场信息和研究成果，保证明亚经纪人在市场中的信息优势。

市场开拓支持。设立专业部门，负责渠道建设、职团开拓、网络/电话营销以及会员营销，为经纪人提供优质的客户群体及资源。由此，一方面缓解经纪人寻找客户的压力，以便集中更多精力为客户提供咨询服务；一方面可以保证目标市场的准确性，以利市场的培育和建立。

售中/售后服务支持。设立专业部门，为客户从契约审核、体检、各公司照会等售前服务到信息提示、保单保全、理赔咨询、协助索赔等售后服务，以便客户将保险保障计划交给明亚的同时，不用再考虑与一家/多家保险公司协调售后服务事宜。由此，让经纪人更加安心地为客户提供优质的服务。

后勤保障支持。除了专业技术方面的支持外，公司还设有专业部门负责品牌建设及BI/Vi的推广。专业团队的工作使得经纪人在市场上有着“鲜明”的定位，而日常的办公设备和办公环境更是经过深深斟酌，力图使经纪人能够拥有舒心的工作氛围。



5、明亚的创业管理团队

从战略上讲，“路线确定之后，干部就是决定因素。”团队的构成将是事业成败的关键。从具体的工作氛围上讲，跟什么人一起工作，也决定了你心情快乐的程度。

明亚的创业管理团队是一个有大格局、大视野，有使命感的团队。明亚的商业模式创立、未来发展的方向都来自于公司核心人物的人生观和价值观。明亚董事长胡海媂毕业于美国内布拉斯加大学，获工商管理学博士学位。她曾任麦肯锡公司全球副董事，是麦肯锡北美地区和大中华地区金融保险业务的领导成员之一，参

与并领导过中国保险市场的调研分析、大型保险公司销售队伍管理、产品开发、及后台支持等多个咨询项目。她还是麦肯锡市场营销和销售领域的专家。

明亚的创业管理团队是一个富有爱心和人文情怀的团队。公司文化和经营理念的确立，来自于管理团队的灵魂人物的胸怀和眼界。明亚总裁杨臣毕业于美国宾州州立大学，获工商管理学硕士学位。在此之前，杨臣曾任国内知名航空集团计财部、市场部总经理和主管金融业务的总裁助理。杨臣拥有丰富的金融、保险和航空行业运营管理经验，对财务管理、市场营销和投资管理具有深入研究和丰富的实际操作经验。

明亚的创业管理团队还是一个感性加理性、理论与实践相结合的明星团队。明亚的创业管理团队成员还有超过20年的保险行业管理经验的高级副总裁王一民；有来自台湾、拥有19年寿险业和金融业工作经历，资深寿险咨询顾问和理财专家的总裁助理林俊成；有曾任前麦肯锡咨询顾问的总裁助理黄婧和王昱尧；有曾任前麦肯锡中国公司沟通专家、美国国际集团总经理助理的总裁助理李哲；还有曾参与国家863科研项目的设计与开发工作的技术总监徐振明等。



三、明亚能帮你成就什么？



1、为什么同样的付出，你得到的却会是更高的回报？

销售无疑是世间最具挑战性的职业。最高境界的销售是你能走进客户的内心，让对方感受到内心价值的满足和实现。而这一切的前提是你要与客户建立一种彼此无间的信任。

建立彼此的信任关系，至关重要的在于销售者的立场。如果你与客户是坐在桌子的一边，运用你的专业帮助客户解决问题，并帮助客户进行分析和选购,尤其是在客户面对厚厚的一摞计划书不知所措、或是面对众多的推销员众说纷纭之际，你的成功概率就会高很多。

处理复杂的技术问题，仅凭一己之力是难以高效处理的。如果你身后有一支强大的专业团队帮你解决这些问题，给你提供技术支持，你的胜算就会更大。

客户由此得到的是“最满足其需求的、性价比最优的”产品或服务，而你得到的则是让客户满意的成就。所有这些都源自于你坐在桌子的哪边，以及有多少专家在为你提供支持！

这就是明亚给你的平台 ——同等的付出，更高的回报！



2、绩优经纪人将得到公司更多的资源和服务支持

明亚通过资源倾斜来鼓励卓越。明亚设置专业部门，通过多种形式进行客户资源开拓，并将其分配给“综合活动评分”前20%的绩优人员。这种奖励机制在业内鲜见，而明亚正是通过这种做法来实现内部分工明确化、岗位专业化以及资源倾斜化。



3、获取

明亚期权，成为明亚主人，分享明亚快速成长的利益

成长型/创业型公司的最大优势就在于员工能与公司共同成长，可以分享公司迅速成长的利益。明亚是一家预期收益很高的公司，明亚的期权更是不可多得的权益。期权的分配方式依然遵循“资源倾斜” — 奖励卓越。

在创业初期，明亚鼓励有远见卓识、与明亚志同道合的创业者加盟，而期权的分享，就是对创业者的最大回报。明亚首批经纪人中有相当一部分精英在创业之初就获得过公司的期权，当时不以为然的数额，在两年后的今天已经增长了超过10倍，而且还在保持着强劲的增长势头！



4、加盟精英团队，站在巨人肩上

“大河有水小河满，小河无水大河干。”每一位加盟明亚的“志友”，每一位想成就梦想的人，加盟明亚，就意味着要与明亚同甘共苦，一起创业。

也许每个人都有创业自主创业的梦想，可并不是每个人都有能力将梦想进行到底。如果你加入一支具有“先行者优势”和“高额预期收益”的创业团队，无异于自己已经站在巨人的肩上。你需要做的就只是，拿出自己的创业激情，先问耕耘再问收获。此时，公司的成就就是你的成就，你的成就就是公司的发展，这种心灵的满足不正是我们所奋力追求的吗？



5、净化心灵，动力之源

作为明亚的一员，你将体会到公司文化的巨大动力。明亚有着自己质朴而厚重的司训 — “为人做事，尽心尽力；客户至上，专业卓越；友爱开放，共生同成。”在这里，明亚将帮助你认识自我，挖掘潜能，从而更好地成就自我、成就他人。

明亚相信，每个人真正的动力都在于自己的精神世界，每个人都是一座宝藏，关键在于要懂得发掘。明亚的文化集中体现在这24字的司训之中。这是明亚人的信念，是明亚人的精神指引和动力。它赋予明亚人创业精神，赋予明亚人做人做事的标准，它让我们拥有格局。而这些都是发现自我和实现自我的必要条件。

而作为“发现自我”的方法，明亚更是不惜重金聘请外籍专家来为我们传授通常只有国际顶尖公司的高管人员才能参加的心灵净化和潜能开发课程，由此来指引大家发现自我，进而传承明亚的文化。

所有这些，是为了成就每一位明亚人。只有通过每一位有成就的明亚人去影响身边有爱心、希望有所成就的人，明亚才能有所成就。这也就是保险的核心精神：“人人为我，我为人人。”



四、明亚需要什么样的人？



“物以类聚，人以群分”，“道不同，不相与谋”。这都是古人在做事做人方面的智慧体现。

一个事业，既是凝聚人的过程，也是个人和团队之间，

筛选和被筛选的过程，在这个彼此认同选择的过程中，你确定自我事业平台，明亚选定了事业伙伴。一份伟大的事业，其实就在你的心里、在你的手上。

那明亚需要的是什么样的人呢？



1、认同保险、认同经纪、认同明亚，有长期奋斗思想准备的人

明亚在做的不仅仅是一家商业公司，而是一项事业，一份责任。这项事业、这份责任不是一朝一夕能够实现的，这需要时间，更需要有战斗精神的、有长远眼光的、志同道合的人与明亚并肩奋斗。

明亚的经纪人要有爱心与责任感。保险是爱与责任的完美结合！这一纸诚信的保单，就是对自己、对家人许下一个重诺 — 对家人的爱与责任！而对于客户来说，明亚经纪人就是一个帮助客户解除忧虑的人。

明亚经纪人帮助客户解除风险来临之时，在经济结构、偿付能力以及对家人应尽之义务的忧虑；明亚经纪人帮助客户解除需要购买、但又因为传统保险销售人员各执一词从而难以下决心购买的疑虑；明亚经纪人帮助客户解除因为没有充足的时间、精力、专业方法去自行挑选产品的困惑。

明亚经纪人胸怀爱心，凭借专业的素养和专业团队支持，运用感性的沟通，理性的分析，呈现一套最满足客户需求、且性价比最优的保险计划，并将最终的决定权交给客户。

如果你是一个机会主义者，那明亚不适合你。明亚需要的是为人做事，尽心尽力的人；
如果你是一个仅把客户看作“银行”，而且只关心既得利益的人，那明亚不适合你。明亚需要的是有“客户至上”理念的人，需要将为客户提供优质、中立、有价值服务为使命的人；
如果你是一个得过且过的人，那明亚不适合你。明亚需要的是力求完美，“专业卓越”的人；
如果你是一个缺乏爱心、自我封闭的人，那明亚不适合你。明亚需要的是“友爱开放”的人；
如果你是一个只关注自己，不关注他人的人，那明亚不适合你。明亚需要的是能够与客户、与同事、与公司“共生同成”的人。


2、人品好，价值取向一致，也就是志同道合的人

明亚坚信在事业的成功上人品重于能力。一个人的人品，就是其品格、品行、品味的体现。而这些“品”的背后则是一个人的价值观。价值观决定了处事态度和方法。

明亚需要的经纪人，就是要与明亚有一样的品格——为社会、为行业、为他人多做一点；明亚需要的经纪人，就是要与明亚有一样的品行——公正、客观、中立、专业；明亚需要的经纪人，就是要与明亚有一样的品味——你的成功才是我的成功，你的满意才是我的满意。

如果你认同这样的价值，我们张开怀抱欢迎你，如

果你不欣赏这样的价值观，我们送给你一份祝福，祝愿你能以你自己的方式成就自我。



3、有主人翁意识和创业者精神的人

在明亚没有老板与打工仔的分别。大家同乘一条船，心系同一个港口。主人翁意识与打工者心态的最大区别在于 — 对工作完美程度的追求，前者对自己工作成效的要求是绝对的完美。

想做主人吗？全情投入吧！有很多事情我们可以做的再好一些，再多一些。每一份好，每一次多，都是在为属于自己的这条船贡献力量。唯有每个人在每件事情上都秉持“再好一些、再多一些”，我们的大船才能更加强大，那时的我们也将更有成就感，那才可能到达胜利的彼岸！

做自己的主人！一起来创业！



4、舍我其谁、勇于承担、共生同成的人

每个人都有各自的价值，只是有时候我们不愿去发现。这种价值有时是一种无私的奉献，有时是不求回报的倾力付出，有时是发自肺腑、流露自然的感恩！而有时，阻碍我们去奉献、去付出、去感恩的却是心底那一丝丝的不自信！而这恰恰就决定了我们能否成功！成功的人往往能够跨越那种不自信，跨越的力量就是“舍我其谁”的精神！这精神是一种勇气，更是一种力量。

如果每位明亚经纪人都抱着“舍我其谁”的观念，那一定不会出现与明亚擦肩而过又陷于经济困顿的客户；如果每位明亚经纪人都抱着“共生同成”的心愿，那一定不会出现个人利益导向的保单和心怀不满的客户。

如果每位明亚人都抱着“舍我其谁”的观念，明亚的发展速度和增长速度将让整个行业振奋；如果每位明亚人都抱着“勇于承担”的信念，那我们必将把中国保险业建成一座坚实而高达的金字塔；如果每位明亚人都抱着“共生同成”的心愿，这个世界将为拥有明亚而骄傲！

这“舍我其谁、勇于承担、共生同成”的价值观是积极态度的体现，是大格局的体现，是广阔胸襟的体现，也唯有这样的价值观才可以成就大事。

在我们身边，也许还有人有这样的潜能但没有被发掘，也许有人从未意识到应该去这样思考问题，那就用我们“舍我其谁”的精神其影响他，去帮助他，这样我们才可以共生同成。



五、请你思考一个问题：你为什么要投身明亚？



1、请你认真思考，为什么要选择从事保险？

保险是一种大爱！

如果你现在还没有这样一个理解，我们建议你暂时不要从事保险行业。

让我们重温那些经典的思想和观点：

“我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是人生的安全、内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的牛奶、面包、家

庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望、梦想和祈祷。”－－（美）柏特·派罗

保险是一种在意外发生之时，可以帮你摆脱困境，而不至于因为经济困顿而使家人备受煎熬的大爱；是一种在将来老去的时候，可以给你一个有尊严的生活，而不至于拖累原本负担就很繁重的儿女的大爱；是一种集聚大家财富，为有难的人/有难的家庭提供帮助的大爱。

我不是音乐家，但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！

我不是小说家，但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！

我不是政治家，但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！

我不是慈善家，但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！

我不是教育家，但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！

保险能让你成为翘楚：这不仅仅是因为其可观的收入，更多是保险从业人员的社会责任和价值所决定的。在中国，消费者对专业保险从业者的信任程度正在日渐加强，对专业保险从业者的依赖程度正在日益提高。随着更多专业人士和有志之士的加盟，保险行业的整体水平和行业吸引力也必将得到改观，保险行业的形象也将得到进一步的提升。



2、为什么要选择保险经纪？

经纪能让保险做得更好！

中国保险消费者经历了10年的市场洗礼后，专业度在不断提高，传统的保险销售模式已经不能完全满足客户需求，尤其是中高端客户市场的需求；保险市场在大力发展的同时产生了众多的竞争主体，客户选择面广，选择难度加大，时间成本增加，由此也阻碍了较为理性的中高端客户进行决策；面对日益暴露出来的理赔纠纷，客户的权益难以得到有效的保障；有多少客户热切需要一位能够真正站在他的角度帮助他实现保险计划的专业经纪人！

市场需要中立的经纪模式为行业注入一股清流，而保险从业人员也需要找到自己的定位，以实现自己的价值。一个好的定位就是寻找一个与自己价值观吻合，能够长远发展的平台，在这个平台上才能充分施展自己的才华，去实现自己对行业、对社会的价值！

我们整日追求的价值不就是建立在客户价值得以体现的基础上吗？保险经纪人可以自豪地宣称：我中立，我自豪！我专业，我成功！我卓越，我成就！



3、为什么要投身明亚？

明亚能让经纪做得更好！

如果你曾经有过职场经历，你应该对以下说法深有感触。一个优质的发展平台应该具备如下特质：

拥有卓越的经营理念和市场定位 — 这决定了这个平台的生命长度；
拥有先进的技

术水平和专业的技术内核 — 这决定了这个平台的含金量和生命质量；
拥有高效、严格的管理 — 这决定了这个平台的健康状况以及发展环境；
拥有倍受重视的岗位 — 这决定了在这个平台能够获取的资源数量和质量。
我们再来审视明亚所能提供的事业平台：

明亚拥有以客户需求为导向的专业中立的咨询业务模式，定位于中高端客户市场，这种理念与定位在国内首创，且符合市场发展规律和需求。这意味着明亚可以依托先行者优势，奠定市场基础，以此良性的基础发展，必然健康长久。

明亚保险专家咨询系统及各专业部门，凭借自身的技术内核，正在为更多的客户创造着价值，而这些技术的价值也在随之提高。这种同步的提高意味着明亚技术力量的日益强大，也正因为如此，其含金量和发展潜力不可小视。

明亚拥有胸怀大志、才华横溢的创业管理团队，一切管理均以效率提升为目标，以规范化和自律性相结合的管理办法。这使得明亚团队机理健康，每位员工在这种公平、公正的环境中均能得到有效、快速成长。

明亚主张“后台服务前台，前台优于后台”的职能定位，这使得前台经纪人能够获得更多的来自后台的优质服务，以使前台资源充盈，进而有效实现岗位价值。

关怀社会、成就事业、挖掘潜能，是明亚基本的追求。在明亚这个平台上，与同行业的一般公司相比，你的感受将会是：与志同道合的人共同去成就一项崇高的事业。

明亚需要一批渴望成功的精英！明亚需要一批拥有同样理想和抱负、拥有同样的社会责任感、拥有同样乐于奉献、敢于承担责任、拥有共生同成信念的精英！唯有这样的精英，才可以与明亚产生共鸣，与明亚共同绘制一个个的同心圆，与明亚共同成就一项崇高的事业！

明亚需要实现的是成就一番事业——成为代表国际先进水平的中国个人寿险经纪业务的缔造者和中国个人寿险经纪行业的领导者，为中国保险消费者带来全新的保险购买体验。在成就事业的同时，明亚怀着感恩社会、回馈社会的心，为社会健康发展贡献尽一己之力。

如果你的自我实现方式与明亚吻合，如果你认同明亚的价值，那就让我们成为“志友”，一起成长，共同成就！



4、作为种子选手，你在明亚的未来将会怎样？

如果时机把握的准确，商业模式选择正确，公司就会有一个不可思量的未来。如果机会把握得好，事业平台选择准确，你的未来也将会不可想象。

明亚的投资者，前花旗银行董事长桑迪·韦尔在52岁时放弃运通公司总裁的职位，决定开始重新创业。他的再度创业理念很简单，也很具有革命性

：交叉销售金融产品。因为他相信，一个大公司内的不同部门彼此销售产品，可以产生更多销售额，却无须增加额外费用。而个人消费者对金融产品需求的日益增长，将为企业带来诸多机会，交叉销售则是获得更高利润的关键。

在1986年9月12日，桑迪以个人投资700万美元购买了商业信贷公司的股票，并成为商业信贷公司总裁办公室的新主人。并在接下来的12年里，不可思议地将它推动成居于全球领导地位的金融集团 — 花旗集团。

事实证明，市场需求的日益增长将给企业带来诸多机会，只要你懂得把握，就会成为一名种子选手，生长成为参天大树只是时间问题。明亚现阶段还依然在培养着成为下一步能够复制明亚成功、明亚模式、明亚理念的人，这些人在经过一层层的筛选、一次次的训练之后，形成一支种子选手梯队来成就明亚、成就自己！



5、何时是加入明亚的最佳时机？

也许每个人都想过要去创业，去开创属于自己的一番事业！这是好事，因为你在朝着自由前行！可是真正实现自己创业梦想的人又有多少呢？

让我们再来计算一下自己的“成本”和“收益”：无需投入资金、无须承担创业奋斗的焦灼、无须承担因为投资不慎导致的创业失败等等，只需付出自己的专业和心力，即可参与到创业中，分享创业的体验和成果。而一旦公司进入稳定发展期时，其各方面都开始制式化，人才在其中的优劣评价更多是通过执行状况来体现的，要崭露头角所需要付出的努力将会更多。在一家处于稳定期公司里，要想留下脚印往往是很困难的，而且是成本很高的！

面对创业型企业，你只需把自己作为一种资本（这种资本对于企业而言无疑是稀缺的）注入这家公司，剩下的就和自己创业一样了，那就是尽心尽力、追求卓越、共生同成！

明亚正在积极成长的过程中，逐步提高着各岗位的应职要求，明天的加盟标准必然高于今天，在机会成本日益提高的过程中，你将作何选择呢？



20年前，没有人把Microsoft放在眼里，除了比尔·盖茨和他的伙伴；

10年前，没有人知道Google，除了布林和佩奇；

5年前，没有人相信百度能成什么气候，除了李彦宏和他的妻子；

但是，现在，业界已经开始看好明亚的商业模式……



关于你未来的事业方向，关于明亚，你考虑好了吗？

机会，就在你自己的手上。

相信自己，相信未来！





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