店面布置演示培训课件(共50张PPT)
合集下载
店面布局与设计ppt课件
3% 1%
23% A
12% 4%
1 6C%
平效说明：
一、A、B、C三区共占全场 面积的20%
二、A、C两区销售货品为 茄克
三、B区货品为T恤和毛衫 四、A、B、C三区销售占总
销售额的82%
9
布
局 1、入口位置合理、标志明显，入口处
和 不要有太多叉路可行，利于进店；
通
道
之 动
2、店面宽敞明亮，无人
线
B 商品群 咸菜、酱菜和调味品 瓷及仿瓷器皿、碗、碟 快餐食品如麦片、炸薯 片、爆米花等 塑料容器如饭盒等
例：一组卧室商品群
商品组合 主要商品 辅助商品 联想商品 刺激商品
Ａ商品群 成套床上用品 毛毯、太空被
室内芳香剂 睡衣
Ｂ商品群 拉舍尔毛毯
毛巾被 女式内衣 凉枕、凉垫
Ｃ商品群 席梦思床垫
床上用品 睡服 窗帘布
提下不断调整。
16
布 局
根据产品目标销量决定陈列位
和
通 道 之
1、第二磁石点为店面右侧副通道的2 －4个机位，应在此陈列位陈列承担
磁
最大销量的主流产品。在专卖店中建
石 点
议陈列当期主流PC产品。
原
理
2、第三磁石点为店面左侧副通道
的起始点。在专卖店中建议陈列当
期热销笔记本产品、扬天产品。
17
布 局
44
2、主题陈 列 这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。主题选择
有很多，如各种节日、庆典活动、重大事件都可以溶入商品陈 列中去，营造一种特殊的气氛，吸引消费者注意。
3、端头陈列
端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即 在货架两端进行的商品陈列。
店铺陈列培训课件.pptx
第二节 店铺陈列的发展与现状
1、店铺陈列的发展
（1） 生活方式的改变 （2）持续的消费低潮 （3）有别于行业内同类品牌的销售形式 （4）吸引消费者的注意 （5）服装业内商家的积极参与
2、店铺陈列现状分析
3、现代店铺陈列的专业分工 （1）商品展示设计的企划人 （2）展示设计师 （3）服装设计师 （4）服饰展示设计的专业人员
★ 展示陈列（重点陈列）——为使陈列的商品引人注目，而强调 该商品卖点的陈列方式，以高级女时装店最为常见。
★ 复合陈列——量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种 方式，都以壁面陈列居多。
（1）采纳售货员的构想 （2）卖场装潢设计的基本原则 （3）尊重顾客的意见
★方便进入 ★方便购物 ★可自由比较商品。 ★可自由选择商品。
（2）以明亮度高低来排列 如果同色商品中有明亮度高低之分时，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的商品放在 下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置 是最理想的一种形式
●主题——喜欢的卖场、讨厌的卖场。 ●调查地点——城市中心商业街。 ●商圈人口——约6.3万人. ●调查方式——直接询问顾客。
所关注的项目 可自由选择商品 卖场整洁明亮 其他
所占调查人员的比例% 25 13 7
第四节 AIDMA要素与陈列的配合
AIDMA是指陈列时要考虑的五项要素： 引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买 行动。
场的 形式，追逐新奇、时髦的倾向式卖场。
2、店铺陈列的核心
店铺陈列的核心是以服饰品为根本，然后将它们以销售目的进行合理的系列组合编排，进 而实现吸引顾客眼球的目的
第三节 店铺陈列的规划原则
1、提升顾客进店率的店铺规划
卖场规划布局ppt课件
店内视觉形象规划－图例
店内视觉形象规划－图例
强烈的视觉 冲击力
店内视觉形象规划－基本概念
店内视觉形象包括
指示性标识
品牌灌输性标识
装饰与商品搭配
服务性标识
商品沟通标识
店内视觉形象规划－指示性标识
店内视觉形象规划－指示性标识
店内视觉形象规划－服务性标识
店内视觉形象包括
指示性标识
品牌灌输性标识
动线设计原则
通道 主入口 主通道 靠墙通道 高货架通道 矮货架通道 生鲜货架通道 收银区主通道 MALL主通道 MALL辅通道
宽度
8.0
5.0～6.0（无堆头）
7.0～8.0（有堆头）
2.0
1.6～1.8
1.2～1.4
2.0～3.0
疏散区3.5-5.0
等候区5.5-7.0
2.4~2.8（百货）
4.5～5.5（商店街）
面积配比
大卖场规模
建筑面积 实用面积 MALL营业面积 大卖场营业面积 销售区面积 加工间 收货区 仓库 办公室 收银台/服务台/出入口
8000/m2
%
20,000 100% 17,600 88% 6720
10,880 8,000 600 280 1200 380 420
8000/m2
15,000 13,200 2,320
建筑规划
层高：
荷载：
标高
净高 吊顶 设备层 结构层 层高
大卖场标准层 3.2 0.2 1.2 0.8
5.4
MALL标准层 3.2 0.2 1.2 0.8
5.4
地下停车场 2.3 0.1 0.4 0.8
3.6
区域 大卖场标准层
店面装修设计培训课件
CHAPTER
04
店面照明与色彩搭配
照明设计要点
照明布局
根据店面大小和布局，合 理规划照明区域，确保整 体照明效果均匀、舒适。
光源选择
选择合适的光源，如LED 灯、荧光灯等，以满足不 同场景的照明需求，同时 考虑节能和环保。
照明氛围
通过调节灯光亮度、色温 等参数，营造出温馨、舒 适或明快、活力的氛围， 提升店面吸引力。
店面装修设计培训课件
汇报人：可编辑 2023-12-25
CONTENTS
目录
• 店面装修设计概述 • 店面布局与空间规划 • 店面装修材料与工艺 • 店面照明与色彩搭配 • 店面软装与陈列设计 • 店面装修的法律法规与安全要求
CHAPTER
01
店面装修设计概述
设计理念与原则
个性化原则
店面装修设计应突出品 牌特色，展现独特的品
选择与店面风格相匹配的布艺， 如窗帘、沙发套、桌布等，以提 升整体环境的品质感。
总结词：绿植与布艺搭配是店面 软装设计中不可或缺的元素，能 够营造出自然、温馨的氛围。
注意绿植与布艺的搭配和摆放位 置，确保其在视觉上和谐统一， 营造出舒适、宜人的购物环境。
CHAPTER
06
店面装修的法律法规与安全要 求
通过店面装修展示品牌形象， 传达品牌理念和价值。
营造良好购物环境
提供舒适、美观的购物环境， 提升顾客的购物体验。
提高经营效益
良好的店面装修能够提高经营 效益，增加销售额。
优秀店面装修案例解析
01
02
03
案例一
苹果专卖店：简约、现代 的设计风格，突出产品特 点，营造高端、科技的购 物体验。
案例二
星巴克咖啡店：温馨、舒 适的环境，营造轻松、愉 悦的休闲氛围，满足消费 者的休闲需求。
店面设计和布局ppt课件
使用灯光照明营造气氛，要注意不能让灯光的作用改变 了商品本来的色彩，造成顾客误导，影响商店的信誉。
精品课件
18
本章小结
如何通过店面设计和布局吸引和留住顾客，从而促进销售 是本章所述内容的中心。
店面设计和布局从外到内分为两部分设计内容，一为商店 外观设计，一为商店内部卖场布局设计。其中，商店外观 设计的主要设计内容为建筑物式样、风格设计，橱窗设计， 出入口设计以及商店店牌设计，这些方面设计的目的主要 以增加商店的识别性、可见性和可接近性为原则。零售商 通过商店外观设计可以起到吸引顾客进店的作用，但要使 顾客进店后形成购买，更重要的是商店内部卖场布局的设 计。相对于店面外观设计来说，卖场设计包括的内容更多、 技巧和方法更多。
用推拉门：一可使出入口宽敞，消除对大件商品进出的限制； 二可节约开门空间；三则美观实用，隔离感强，又容易与背 景融合。
精品课件
11
第三节 卖场商品陈列
一、商品陈列的原则
1．以顾客需求为第一原则 2．有效陈列原则 3．吸引眼球原则 4．满陈与动感相结合原则 5．有机搭配原则 6．整洁美观原则 7．陈列点原则
精品课件
20
复习思考题
1．商店外观设计的要素有哪些？设计中需要注意什么？ 2．商品货位布局有哪几种形式？各有何利弊和适用性？ 3．商品陈列的主要原则有哪些？具体要求有哪些？常用
的陈列方式有哪几种？ 4．以你所见的零售店为案例，试对其店面设计和布局进
行评价并总结其成功的地方，给出需要改进的建议。 5．以小组为单位设计一份零售店的店面设计与布局规划。
货
货架 货架
货 架
货架
货架
架
出入口
图 9-3 自由格式布局示意图
精品课件
精品课件
18
本章小结
如何通过店面设计和布局吸引和留住顾客，从而促进销售 是本章所述内容的中心。
店面设计和布局从外到内分为两部分设计内容，一为商店 外观设计，一为商店内部卖场布局设计。其中，商店外观 设计的主要设计内容为建筑物式样、风格设计，橱窗设计， 出入口设计以及商店店牌设计，这些方面设计的目的主要 以增加商店的识别性、可见性和可接近性为原则。零售商 通过商店外观设计可以起到吸引顾客进店的作用，但要使 顾客进店后形成购买，更重要的是商店内部卖场布局的设 计。相对于店面外观设计来说，卖场设计包括的内容更多、 技巧和方法更多。
用推拉门：一可使出入口宽敞，消除对大件商品进出的限制； 二可节约开门空间；三则美观实用，隔离感强，又容易与背 景融合。
精品课件
11
第三节 卖场商品陈列
一、商品陈列的原则
1．以顾客需求为第一原则 2．有效陈列原则 3．吸引眼球原则 4．满陈与动感相结合原则 5．有机搭配原则 6．整洁美观原则 7．陈列点原则
精品课件
20
复习思考题
1．商店外观设计的要素有哪些？设计中需要注意什么？ 2．商品货位布局有哪几种形式？各有何利弊和适用性？ 3．商品陈列的主要原则有哪些？具体要求有哪些？常用
的陈列方式有哪几种？ 4．以你所见的零售店为案例，试对其店面设计和布局进
行评价并总结其成功的地方，给出需要改进的建议。 5．以小组为单位设计一份零售店的店面设计与布局规划。
货
货架 货架
货 架
货架
货架
架
出入口
图 9-3 自由格式布局示意图
精品课件
门店陈列技巧ppt课件.ppt
1-加强市调
• 敏感商品天天市调 • 重点商品每周市调 • 市调调价商品应及时还原 • 敏感商品、民生必须品必须无条件跟价 • 不是所有的商品都要跟价的
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
2-合理控制订单
面包----果酱、酸酸乳 绿豆、糯米----白糖 可乐----一次性吸管 妇女用品----婴儿用品 电池----电筒 防晒霜----太阳伞 水果----水果刀 酒杯----酒 香皂、沐浴露----浴花 卫生巾----妇用洗液 香皂------皂盒 豆浆机----黄豆、配方
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
依材料陈列 依性别陈列 依规格陈列 依年龄陈列
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
三易原则
易拿原则
陈列的位置：让人触手可及 商品顶部与层板间要有足够的空间 1. 商品陈列不得过分拥挤，以方便顾
客购买
交叉陈列的案例
交叉陈列单品的案例？
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
沃尔玛交叉陈列的案例
• 洗衣粉----洗衣袋 • 毛巾----牙刷 • 婴儿用品----温度计 • 烤鸭----啤酒！！ • 尿布----啤酒！！ • 遥控----玩具电池 • 尿布----奶嘴 • 牙膏----旅行盒 • 面粉----擀面杖 • 床品----樟脑丸
店铺陈列培训课件PPT(共 40张)
场的 形式，追逐新奇、时髦的倾向式卖场。
2、店铺陈列的核心
店铺陈列的核心是以服饰品为根本，然后将它们以销售目的进行合理的系列组合编排，进 而实现吸引顾客眼球的目的
第三节 店铺陈列的规划原则
1、提升顾客进店率的店铺规划
★ 量感陈列——表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品 丰富，选择余地大。
店铺陈列大致可分为几点：
第三节 店铺陈列的现实意义
1、店铺陈列之目的分析 商品展示陈列的最终目的是：利润 （1）维护商家的信誉 （2）提高商品的附加值 （3）树立企业形象
2、店铺员工陈列意识的培养
第二章 店铺陈列的原则
第一节 店铺陈列的构成
店铺陈列构成的主要内容如图
品牌定位及风格 （品牌企业文化）
产品
店铺空间环境规划
陈列器架及宣传品
店铺陈列展示重点
强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、 模特、样品的展示
卖场规划、通道设计、货品的有序 陈列展示
POP的运用，价格清晰地展现在眼 睛的上方，在售卖空间做有变化的 陈列 背景音乐、创造快乐的气氛、安全 感、舒适性、接待
店员的优质服务
视觉表现重点 新鲜度、色、光的灵活运用
顾客易进入、易观看及易选 择货品 有意识地表现设定主题
★ 展示陈列（重点陈列）——为使陈列的商品引人注目，而强调 该商品卖点的陈列方式，以高级女时装店最为常见。
★ 复合陈列——量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种 方式，都以壁面陈列居多。
（1）采纳售货员的构想 （2）卖场装潢设计的基本原则 （3）尊重顾客的意见
★方便进入 ★方便购物 ★可自由比较商品。 ★可自由选择商品。
（3）映视特性
（4）心理特性
颜色 粉红 绿 黄 金黄 黑 白 蓝 红 紫
2、店铺陈列的核心
店铺陈列的核心是以服饰品为根本，然后将它们以销售目的进行合理的系列组合编排，进 而实现吸引顾客眼球的目的
第三节 店铺陈列的规划原则
1、提升顾客进店率的店铺规划
★ 量感陈列——表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品 丰富，选择余地大。
店铺陈列大致可分为几点：
第三节 店铺陈列的现实意义
1、店铺陈列之目的分析 商品展示陈列的最终目的是：利润 （1）维护商家的信誉 （2）提高商品的附加值 （3）树立企业形象
2、店铺员工陈列意识的培养
第二章 店铺陈列的原则
第一节 店铺陈列的构成
店铺陈列构成的主要内容如图
品牌定位及风格 （品牌企业文化）
产品
店铺空间环境规划
陈列器架及宣传品
店铺陈列展示重点
强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、 模特、样品的展示
卖场规划、通道设计、货品的有序 陈列展示
POP的运用，价格清晰地展现在眼 睛的上方，在售卖空间做有变化的 陈列 背景音乐、创造快乐的气氛、安全 感、舒适性、接待
店员的优质服务
视觉表现重点 新鲜度、色、光的灵活运用
顾客易进入、易观看及易选 择货品 有意识地表现设定主题
★ 展示陈列（重点陈列）——为使陈列的商品引人注目，而强调 该商品卖点的陈列方式，以高级女时装店最为常见。
★ 复合陈列——量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种 方式，都以壁面陈列居多。
（1）采纳售货员的构想 （2）卖场装潢设计的基本原则 （3）尊重顾客的意见
★方便进入 ★方便购物 ★可自由比较商品。 ★可自由选择商品。
（3）映视特性
（4）心理特性
颜色 粉红 绿 黄 金黄 黑 白 蓝 红 紫
《店面布置素材》幻灯片
3、促销品－－是我们促销活动中直接吸引消 费者眼球的重要武器
一、店面陈列要素 门店陈列的意义
1、客户－－购置笔记本的消费者属于理性型，舒 适感性的 环境容易增加客户的好感，提升成交率
2、品牌－－华硕在太平洋网站上受关注度连续17 个月排名 第一，好的品牌形象代表着专业和 信赖
二、常规店面陈列
一、形象墙 二、海报、单页 三、吊饰 四、POP、摇摇卡 五、产品 六、区域分割 七、创意无限 八、特殊曝光点 九、废旧文宣品利用 十、错误示范
活动主题：i视讯,Show自己 活动目的：带动线上线下体验华硕视讯系列，并用促进店面的样机摆放和
软件的使用。 活动时间：1月22日至3月16日 活动机种：S7 F9 ，（W5fW7也可参加）
活动网站: /dodolook
活动流程： 1、用户在华硕任意一家店面使用华硕视讯系列笔记本(S7 F9 W5)，用摄
不利的文宣品摆放
把海报贴在形象墙或喷绘等上，信息覆盖
不利的产品陈列
没有动态画面，未能突出 产品特色
不利的产品陈列
POP与产品不协调
本来是打造的一片“绿”，一片祥和宁 静，却被“血拼”破坏掉了本来的 气氛
➢ POP只写了产品的价格，没有标识出产品优势和好 处
不利的店面陈列
多个过期促 销信息并存：
文宣品〔摇 摇卡，POP贴， 桌卡〕和展 示道具〔笔记 本托架〕
促销品 〔促销赠品〕
促销区域
配合促销主题设定促销区 促销区： 包括促销产品， 促销文宣品/手写POP， 布置物/赠品
四、近期活动及文宣品
1、LCD无亮点POP〔12月21日发放〕
2、笔记本新年促销套装：摇摇卡＋吊饰＋单页＋海报（12月26
常规店面陈列
一、店面陈列要素 门店陈列的意义
1、客户－－购置笔记本的消费者属于理性型，舒 适感性的 环境容易增加客户的好感，提升成交率
2、品牌－－华硕在太平洋网站上受关注度连续17 个月排名 第一，好的品牌形象代表着专业和 信赖
二、常规店面陈列
一、形象墙 二、海报、单页 三、吊饰 四、POP、摇摇卡 五、产品 六、区域分割 七、创意无限 八、特殊曝光点 九、废旧文宣品利用 十、错误示范
活动主题：i视讯,Show自己 活动目的：带动线上线下体验华硕视讯系列，并用促进店面的样机摆放和
软件的使用。 活动时间：1月22日至3月16日 活动机种：S7 F9 ，（W5fW7也可参加）
活动网站: /dodolook
活动流程： 1、用户在华硕任意一家店面使用华硕视讯系列笔记本(S7 F9 W5)，用摄
不利的文宣品摆放
把海报贴在形象墙或喷绘等上，信息覆盖
不利的产品陈列
没有动态画面，未能突出 产品特色
不利的产品陈列
POP与产品不协调
本来是打造的一片“绿”，一片祥和宁 静，却被“血拼”破坏掉了本来的 气氛
➢ POP只写了产品的价格，没有标识出产品优势和好 处
不利的店面陈列
多个过期促 销信息并存：
文宣品〔摇 摇卡，POP贴， 桌卡〕和展 示道具〔笔记 本托架〕
促销品 〔促销赠品〕
促销区域
配合促销主题设定促销区 促销区： 包括促销产品， 促销文宣品/手写POP， 布置物/赠品
四、近期活动及文宣品
1、LCD无亮点POP〔12月21日发放〕
2、笔记本新年促销套装：摇摇卡＋吊饰＋单页＋海报（12月26
常规店面陈列
门店布局与商品陈列(课堂PPT)
2
技能1
连锁门店设计规划与布局
3
关键词
❖ 规划 门店布局 商品陈列
4
适用情景
❖ 从事连锁门店管理岗位的工作人员 。
5
一、连锁店铺设计与布局的基本要 求
基本要求：
❖ 让顾客想进来，容易进来。 ❖ 能够容易接触商品。 ❖ 尽量延长在店内驻足时间。 ❖ 营造轻松和谐的消费氛围，刺激和引导消费。 ❖ 合理有效地利用空间，降低销售成本。 小经验：布局时充分了解顾客的行为、心理、购物习
25
6 通风
❖ 为了保证商店内空气清新通常，冷暖适宜， 应加强通风设施的建设。小型商店多采用 自然通风方式，有条件的现代化大中型商 店，则可采用机械通风方式。
26
作业
❖ 1 请你回答下列问题 ❖ ① 连锁门店设计要考虑哪些要素？ ❖ ② 连锁门店的布局要考虑哪些内容？ ❖ ③ 连锁门店的布局应怎样进行美化？ ❖ 2 实训项目 ❖ 比较一下身边的不同的连锁超市的门店规
围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。 它具有强烈的视觉传达效果，可以刺激消费者的 购买欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的 特点，是零售商店的一种主要的促销工具。 ❖ ⑸ 收银台设计（捷＋舒） ❖ “捷”迅捷，即便于顾客结帐购买。“舒”舒服， 要让消费者感觉舒服。大量调查表明弧形的收银 台设计使消费者感觉更舒服。 ❖ ⑹ 后场设计（合＋联） ❖ 后场与前场的面积比例一般为2 ：8.此外还要注 意后场和前场的连接，是采用单线连接还是双线 连接，单线可避免食品和某些商品窜味，双线连 接则比较方便快捷。
24
5 气味
❖ ⑴ 有些气味可以增进人们的愉快心情。例如， 花店中花卉的气味，化妆品柜台的香味，食品店 的饼干、糖果、蜜饯、干果等的气味等，对促进 顾客购买是有帮助的。
技能1
连锁门店设计规划与布局
3
关键词
❖ 规划 门店布局 商品陈列
4
适用情景
❖ 从事连锁门店管理岗位的工作人员 。
5
一、连锁店铺设计与布局的基本要 求
基本要求：
❖ 让顾客想进来，容易进来。 ❖ 能够容易接触商品。 ❖ 尽量延长在店内驻足时间。 ❖ 营造轻松和谐的消费氛围，刺激和引导消费。 ❖ 合理有效地利用空间，降低销售成本。 小经验：布局时充分了解顾客的行为、心理、购物习
25
6 通风
❖ 为了保证商店内空气清新通常，冷暖适宜， 应加强通风设施的建设。小型商店多采用 自然通风方式，有条件的现代化大中型商 店，则可采用机械通风方式。
26
作业
❖ 1 请你回答下列问题 ❖ ① 连锁门店设计要考虑哪些要素？ ❖ ② 连锁门店的布局要考虑哪些内容？ ❖ ③ 连锁门店的布局应怎样进行美化？ ❖ 2 实训项目 ❖ 比较一下身边的不同的连锁超市的门店规
围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。 它具有强烈的视觉传达效果，可以刺激消费者的 购买欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的 特点，是零售商店的一种主要的促销工具。 ❖ ⑸ 收银台设计（捷＋舒） ❖ “捷”迅捷，即便于顾客结帐购买。“舒”舒服， 要让消费者感觉舒服。大量调查表明弧形的收银 台设计使消费者感觉更舒服。 ❖ ⑹ 后场设计（合＋联） ❖ 后场与前场的面积比例一般为2 ：8.此外还要注 意后场和前场的连接，是采用单线连接还是双线 连接，单线可避免食品和某些商品窜味，双线连 接则比较方便快捷。
24
5 气味
❖ ⑴ 有些气味可以增进人们的愉快心情。例如， 花店中花卉的气味，化妆品柜台的香味，食品店 的饼干、糖果、蜜饯、干果等的气味等，对促进 顾客购买是有帮助的。
2024版陈列培训课程PPT课件
30
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
培训课件零售店店面设计卖场布局
4
北京绿屋百货主题销售案例
❖ 绿屋的卖场氛围营造： ❖ 不挡客感觉：给顾客一种很放松的感觉
，进来的目的不需要太明显，让游客产 生‘进去随便逛逛“的想法。 ❖ 家庭感觉：从食品入手，食品的亲和力 是能够跨越阶层的，绿屋包装食品卖场 氛围营造以品种多来体现，非包装食品 以小吃街来体现，很好地表现了家庭感 觉的卖场氛围。
的燕莎友谊商场、绿色的上海一百）
4
零售店卖场布局
（一）营业面积测算： 1.根据客流量规划营业面积； ❖ 营业面积（S）=（顾客人均占有面积×节日最
大客流）÷顾客批数×2 ❖ （一般顾客人均占用营业面积经验给定为1.2
平米左右） ❖ 顾客批数（n）=营业时间÷顾客平均停留时间
5
零售店卖场布局
❖ 例、某商场进行建设，经预测数据表明未来 商场节日最大客流为10万人次，顾客平均逗 留时间为40分钟，商场营业时间为14小时， 试计算未来商场营业面积。
3
其图标是由字母“j“的美术体构成。J 字顶头的圆点像个球体，是球类运动的象 征。J字的下半部，由三条曲线并列组成， 像三条田径跑道，是田径运动的象征。
那三条曲线，也像三条河流，示意着健力宝集团所在地广 东三水县。 J飘字的形状，犹如一个做曲体收腹姿势的体操或跳水运动 员。艺术地表现出健力宝集团与体育运动的紧密关系 ，也 象征着该集团公司像运动员一样奋勇前进，奋发向上。
3.关联商品可邻近摆布，相互衔接，促进连 带销售。
6
卖场布局的原则
4.按商品性能和特点来设置货位，把互有影响 的商品分开摆放。
5.将冲动性购买的商品摆放在明显部位以吸引 顾客，或在收款台附近，顾客等待结算时可 随机购买。
7
卖场布局的原则
6.将客流量大的商品与客流量小的商品相邻 摆放，借以缓解客流量过于集中，诱发顾客 连带购买。
门店陈列及布局革新培训课件
商品陈列技巧
纵向陈列
将商品按照品牌、颜色、大小 等分类进行纵向陈列，方便顾
客比较选择。
横向陈列
将同一品类的商品按照品牌、 价格等分类进行横向陈列，方 便顾客了解产品差异。
块状陈列
将同一品牌或类别的商品集中 陈列，有助于增强品牌的影响 力。
岛型陈列
在店内设置独立或半独立的展 示台，展示新品或特色商品，
叠或者交叉现象。
商品陈列是否符合人体工学
02
检查商品陈列高度、间距是否符合人体工学，方便顾客取放。
商品陈列是否具有吸引力
03
检查商品陈列是否具有吸引力，是否能吸引顾客的眼球，提高
购买欲望。
陈列及布局的调整方法
重新规划商品区域
根据商品类型和销售情况，重新规划商品区域，提高陈列效果。
调整商品陈列顺序
根据销售数据和顾客购买习惯，调整商品陈列顺序，提高商品销 售量。
引导性
动线设计应能够引导顾客进入卖场，并沿途展示 商品，激发购买欲望。
流畅性
顾客在卖场中走动应流畅，避免出现堵塞和死角 。
舒适性
动线设计应考虑顾客的购物习惯和身体状况，营 造舒适的购物环境。
门店动线规划方法
确定主要动线
根据门店的形状和大小，确定主通道和副通道，以及它们的宽度 和长度。
布置货架和展台
吸引顾客关注。
商品陈列策略
季节性陈列
根据季节变化调整商品陈列，如 将应季商品放在显眼位置，增强
销售效果。
事件性陈列
结合重大事件或节日进行商品陈 列，如奥运会、圣诞节等，提高
品牌知名度。
主题性陈列
设定特定的主题进行商品陈列， 如“环保季”、“折扣季”等，
吸引顾客多次光顾。
店面设计培训ppt课件
目的
通过良好的店面设计，提升品牌 形象，吸引顾客进店，促进商品 销售，提高顾客满意度。
店面设计的重要性
品牌形象展示
店面是品牌形象的直接 展示窗口，良好的店面 设计能够提升品牌知名
度和美誉度。
顾客吸引力
具有吸引力和创意的店 面设计能够吸引顾客的 眼球，增加进店率和停
留时间。
商品销售促进
合理的空间布局和陈列 设计能够突出商品特点
店面设计培训ppt课 件
汇报人：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2023-12-24
目录
• 店面设计概述 • 店面设计要素 • 店面设计流程 • 不同类型店面的设计技巧
目录
• 店面设计中的常见问题及解决方法 • 优秀店面设计案例欣赏与解析
01
店面设计概述
定义与目的
定义
店面设计是指对商业店铺的外观 、内部环境及展示陈列进行整体 规划和设计的过程。
商品陈列单调乏味，缺 乏层次感和视觉冲击力 ，难以吸引顾客注意。
解决方法
运用多种陈列手法和道 具，打造有层次感和视 觉冲击力的商品展示， 营造浓厚的购物氛围。
案例分析
某家居用品店通过精心 布置场景式陈列，将商 品融入生活场景中，让 顾客有更直观的购物体 验，提高了商品销量。
灯光照明不合理
01
问题描述
空间利用原则
合理规划空间布局，充分利用 每一寸空间，提高空间利用率 。
创新性原则
鼓励创新和个性化设计，打造 独特的店面形象和购物体验。
02
店面设计要素
空间布局
01
02
03
空间规划
根据店面大小、形状及经 营需求，合理规划空间， 包括收银区、商品展示区 、顾客休息区等。
通过良好的店面设计，提升品牌 形象，吸引顾客进店，促进商品 销售，提高顾客满意度。
店面设计的重要性
品牌形象展示
店面是品牌形象的直接 展示窗口，良好的店面 设计能够提升品牌知名
度和美誉度。
顾客吸引力
具有吸引力和创意的店 面设计能够吸引顾客的 眼球，增加进店率和停
留时间。
商品销售促进
合理的空间布局和陈列 设计能够突出商品特点
店面设计培训ppt课 件
汇报人：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2023-12-24
目录
• 店面设计概述 • 店面设计要素 • 店面设计流程 • 不同类型店面的设计技巧
目录
• 店面设计中的常见问题及解决方法 • 优秀店面设计案例欣赏与解析
01
店面设计概述
定义与目的
定义
店面设计是指对商业店铺的外观 、内部环境及展示陈列进行整体 规划和设计的过程。
商品陈列单调乏味，缺 乏层次感和视觉冲击力 ，难以吸引顾客注意。
解决方法
运用多种陈列手法和道 具，打造有层次感和视 觉冲击力的商品展示， 营造浓厚的购物氛围。
案例分析
某家居用品店通过精心 布置场景式陈列，将商 品融入生活场景中，让 顾客有更直观的购物体 验，提高了商品销量。
灯光照明不合理
01
问题描述
空间利用原则
合理规划空间布局，充分利用 每一寸空间，提高空间利用率 。
创新性原则
鼓励创新和个性化设计，打造 独特的店面形象和购物体验。
02
店面设计要素
空间布局
01
02
03
空间规划
根据店面大小、形状及经 营需求，合理规划空间， 包括收银区、商品展示区 、顾客休息区等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
店面内部平面规划——动协助店内管理。 要点：“出入口、主辅石、商品促销” 入口位置合理、标志明显，利于进店； 店面宽敞明亮，无人为障碍，引导购物； 设置体验活动区，活用卖场面积； 顺流环游、避免过早回流形成死角；
店面内部平面规划—— 动线几种常见类型
I型
沿同一通道做直线往复的动线
S型
边迂回边浏览商品
店面内部平面规划——动线几种常见类型
Ω 型
在店头做短暂停留后 围绕中心岛的中间通路
R 型
店内边迂回边浏览 观看商品
店面内部平面规划—— 动线规划注意事项
收银台设置在通道尽头，增加用户接触商品的机会 中央陈列位置不宜过高，尺寸配合过道，使顾客行动流畅 方便； 入口处不要有太多叉路可行； 应加强后部照明；购物；
（注：以上的调研数据，引自杜邦）
店面布置基本概念——店面布置的功能
吸引顾客--明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现 场，初步营造销售气氛 强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信 息，唤起顾客前在购买意识，引导消费者接近产品 刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费 者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策 加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回 馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段， 增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店
店面布置基本原则——店内通道的设计
通道与入口配合，多利用开放式设计 主通道宽度不低于90厘米
店面内部平面规划——店内通道的宽度
窄：拒客于门外； 宽：降低经济效益
主路： 副路： 75cm~200cm 60cm~150cm 90cm~120cm [标准] 75cm~90cm 50cm~100cm
家具的厚度：40cm~120cm
通行的人流需 90cm；柜台前的顾客需45cm；
店面布置基本原则——色彩组合的效果
了解色彩的效果和作用对于在营业场所销售及使用销售工具有很大作用 巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次
店面布置基本原则——店面人工照明分类
光线可以引导顾客进入店面，形成明亮愉快的环境，商品鲜亮多目， 引起顾客购买欲 特殊照明使店面具有层次感，基本照明让人感觉明亮愉快
江苏大区店面布置演示
任小卉
目录
店面布置规划
店面布置基本概念
店面内部平面规划 店面布置基本原则 商品陈列原则 店内磁石点 商品陈列原则 POP布置规范 POP概念和作用 POP布置规范
目录
店面布置规划 店面布置基本概念
店面内部平面规划
店面布置基本原则 商品陈列原则 店内磁石点 商品陈列原则 POP布置规范 POP概念和作用 POP布置规范
第四磁石点为店面右侧副通道的前端。对于店面店
建议陈列非热销PC产品。对于卖场店沿卖场人流通道 的立面，可以以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品
第五磁石点为店面左侧副通道的后端。此
处产品的基本作用就是要刺激消费者、留住 消费者。建议陈列促销品堆头。在封闭性店 面中也可以陈列购买频次较高的耗材产品
第六磁石点为收银台。收银台建
店面商品陈列——磁石点原理
根据产品目标销量决定陈列位
第二磁石点为店面右侧副通道的2－4个机位，
应在此陈列位陈列承担较大销量的主流产品。 在专卖店中建议陈列当期主流PC产品。
第三磁石点为店面左侧副通道
的起始点。在专卖店中建议陈列 当期热销笔记本产品、打印机产 品。
店面商品陈列——磁石点原理
店面布置基本概念——店面布置的作用
冲动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到购 物终端前就决定购买某种品牌的约占 30%,70% 的消费者 是在终端才决定购买品牌 ; 而在这 30% 的有购买计划 的消费者中 , 因受到终端影响而改变购买计划的占 13.4% 。 研究表明 : 原来不打算买东西的顾客因为受到店面 气氛的感染而购买的比例占到53%,而且这一数字还有增 加的趋势。可见终端推广对于销售的促进作用显著。
为主通道。主通道的作用是引导人流走向。通常在 摆放中央主展台的店面，主通道为中央展台周围。 在主通道应用无声的布置物品影响顾客，让其自由 获得信息。
副通道：人流驻留时间最长的通道为副通道。
副通道的作用是让用户详细了解和体验产品。副通 道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影 响顾客，使之加深认识和产生欲望。
店面商品陈列——磁石点原理
第一磁石点为主通道起点，此陈列位代表了店
面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起 到决定性作用，需要重点的陈列装饰。在专卖店 一般为中央主展台。第一磁石点在淡季或社区店 摆放高利润和高端产品；在热卖和竞争激烈的卖 场店摆放促销或性价比好的产品，让顾客一眼辨 别店面与众不同的特点。同时，此展台产品需要 在保持基本特征的前提下不断调整。
动线以Ω 型或R 型环绕为佳，由右向左环绕卖场。顾客流 动线与营业流动线避免交叉；
商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现所 想要的商品，唤起联想的商品；
店面布置基本原则——专卖店的布局方法
店面应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总 体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。卓有成效 的商品陈列是从合理的店面布局开始的。
店面布置基本概念—— 顾客对店面布置的感受
卖场氛围
整洁明亮、通路宽敞、 轻松出入、区隔清晰、 自由选择
卖场风格与商品相异、声 音嘈杂、布置混乱、桌面 不洁净、地上垃圾、墙面 灰暗、商品灰尘
商品陈列
整齐有序、一目了然、 便于体验、商品丰富、 考虑防盗、部分商品功 能、价格、促销方案有 特色
陈列杂乱无序、顾客难 以找到或看清商品、种 类少、不能满足顾客商 品需求而失望
目录
店面布置规划 店面布置基本概念
店面内部平面规划
店面布置基本原则 商品陈列原则 店内磁石点 商品陈列原则
POP布置规范
POP概念和作用 POP布置规范
店面商品陈列——磁石点原理
人流方向
副通道
口入
主通道
副通道
店面商品陈列——磁石点原理
主通道：人流量最大，但单人逗留时间短的通道