2015国际市场营销期末练习题解析

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2015年04月自考00098国际市场营销学试题及答案

2015年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。

1．狭义上的文化，是指社会的意识形态以及与之相适应的制度和（A）A．组织机构B．物质财富C．精神财富D．人文环境2．人们难以接受带来社会较大变化的新观念和新产品的原因在于文化具有（B）A．变异性B．固守性C．多样性D．演进性3．现代企业劳动生产率水平的提高，主要依靠设备的（A）A．技术创新B．生产创新C．经营创新D．管理创新4．电子商务的发展和应用导致企业营销理念发生变化，促使企业营销管理重心由（D）A．“满足客户需求”转变为“推销已有产品”B．“以客户为中心”转变为“以产品为中心”C．“以产品为中心”转变为“以价格为中心D．“4P”营销策略转变为“4C'’营销策略5．自然资源是人们取自自然界的自然物质，其中不可再生的资源是（D）A．空气B．森林C．粮食D．石油6．实现社会和经济可持续发展的首要途径是（C）A．网络营销B．社会营销C．绿色营销D．国际营销7．随着通信和运输技术与效率的提高，地理因素对区域市场形成的影响越来越（D）A．强B．广C．大D．小8．东亚国家中，自然资源匮乏和主要工业原料均依赖进口的国家是（C）A．中国B．日本C．韩国D．蒙古9．要说明某个变量是否引起或决定着其他变量的如何变化时，就应该使用（C）A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．预测性调研10．国际服务有形展示策略中，企业可以利用的有形展示有环境要素、设计要素和（B）A．经济要素B．社会要素C．文化要素D．技术要素二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。

11．国际市场营销面对的不确定因素主要有（ABCD）A．产品需求B．产品价格C．分销渠道D．促销媒介E．技术进步12．国际市场营销学的研究方法主要有（ABDE）A．微观分析法B．宏观分析法C．静态分析法D．动态分析法E．系统分析法13．政治体制稳定指数(PSSl)是研究政治不稳定的定量模型，该模型由三个重要指数构成，即：（CDE ）A．政局动荡指数B．政策一致性指数C．社会经济特征指数D．社会动乱指数E．社会统治秩序指数14．1993年，《马斯特里赫特公约》生效，欧盟正式成立，欧盟的机构包括（ABCD）A．欧盟委员会B．部长理事会C．欧洲议会D．欧洲法院E．欧洲监督委员会15．国际市场营销控制的内容主要包括（BCDE）A．需求控制B．产品控制C．价格控制D．渠道控制E．促销控制16．在国际市场上，包装作为现代整体产品的组成部分，其基本功能主要有（ACD）A．保护产品B．提高价格C．促进销售D．增加附加值E．推广品牌17．导致同种商品在不同国家价格差异从而形成灰色市场的因素有（ABCD）A．国际汇率变动程度B．国家关税水平C．信息公开程度D．法律健全程度E．品牌美誉程度18．国际市场间接渠道的优点主要有（ABC ）A．节省销售费用B．减少服务成本C．提高市场占有率D．制定高价格E．及时了解市场变化19．国际市场促销的主要形式有（ABCD）A．人员推销B．广告C．营业推广D．公共关系E．品牌推广20．当企业进入成熟期时，企业竞争环境的特点有（ACD ）A．市场需求增长缓慢B．市场竞争缓和C．消费者日益成熟D．促销的作用降低E．促销的作用提高三、名词解释题:本大题共5小题，每小题2分。

2015市场营销学试卷试题和答案(一)

2015市场营销学试卷试题和答案（一）一、以下为单选题部分：(1) Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是（B ）定价策略。

A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.认知价值定价(2) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品(3) 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B ）A.折扣定价B.撇脂定价C.渗透定价D.尾数定价(4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A ）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价(5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（C）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率(6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。

A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是(7) 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C ）。

A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品(8) 对于直接销售渠道而言,（D ）的说法是错误的。

A.生产者同消费者直接接触B.产销之间没有任何中间环节C.可使商品快速同用户见面D.不便于为消费者提供特殊服务(9) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A）。

A.长度为3B.宽度为3C.流程为3D.深度为3(10) 分销渠道宽度是指（C ）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少(11) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。

国际市场营销期末试卷B

2014—2015学年第一学期《国际市场营销》期末考试卷(B)考试时间：120分钟、满分100分年级：_________班级：____________________姓名：____________________学号：____________________得分：____________________一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。

）1、市场营销的实质是（）A 增加需求B 减少需求C 需求管理D 增加供给2、系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或数据，用于帮助营销管理人员制订有效的市场营销决策，我们称为（）A 营销信息系统B 市场营销调研C 市场营销预测D 决策支持系统3、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）A 愿望竞争者B 一般竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者4、体育明星、歌星等一般属于（）A 首要群体B 次要群体C 成员群体D 向往群体5、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A 市场占有率高B 成本的经济性C 市场适应性强D 需求满足程度高6、竞争者战略目标不包括（）A 生存B 获利C 竞争D 发展7、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）A 顾客差异定价B 用途差异定价C 空间差异定价D 时间差异定价8、对市场容量大，而每次购买数量少的商品，在选择销售渠道时，宜采用（）A 宽渠道、长渠道B 窄渠道、长渠道C 宽渠道、短渠道D 窄渠道、短渠道9、促销工作的核心是（）A 出售商品B 沟通信息C 建立良好关系D 寻找顾客10、网络营销是（）的一种形式。

A 服务营销B 体验营销C 概念营销D 直复营销二、多选题（本大题共5小题，每小题3分，共15分。

）11、市场营销调研的类型主要包括（）A 探测性调研B 描述性调研C 解释性调研D 研究性调研E 传统性调研12、市场营销环境的特点大致有（）A 相关性B 复杂性C 客观性D 变动性E 差异性13、消费者市场中差异性的变量主要有（）A 地理变量B 心理变量C 人口变量D 消费变量E 行为变量14、影响产品定价的主要因素有（）A 产品成本B 市场需求C 市场竞争D 政府调控E 市场环境15、对中间商的评估可以从（）方面进行。

《国际市场营销》考试卷+答案(期末复习材料)教案资料

《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题 (判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。

)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。

()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。

（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。

它这是合同进入模式。

（)4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。

()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。

（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。

（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。

()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。

（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。

（）10、国际市场营销活动的主体是国家。

（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。

请将正确选项的题号写在括号内。

)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。

A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。

A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。

A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。

A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。

A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。

A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。

A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。

国际市场营销学期末复习题详解- 副本

国际市场营销学期末复习题题型：1、判断题10*1=10 2、单选题10*1=10 3、多选题10*2=20 4、名词解释5*3=15 5、问答题6*6=36 6、案例分析题1*9=9 一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（ A ）。

A、人口的规模 B、人口的分布 C、人口的增长率 D、人口的结构 2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。

A、语言 B、宗教C、教育水平 D、社会组织 3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（ C ）？ A、语言 B、宗教 C、教育水平 D、物质要素 4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。

A．没收、征用和国有化 B．外汇管制 C．政治冲突 D．本国化 5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ） A.友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼和仲裁 C.友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁 6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（ A ）的表现。

A、民族主义 B、政局不稳定 C、文化分裂 D、经济主义 7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？（ A ） A、消费需求复杂 B、购买批量小 C、消费需求的流动性 D、非专家购买 8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。

A、上上层 B、上下层 C、中上层D、中下层 9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是（ B ）。

A．服装 B．粮食 C．鞋类 D．化妆品 10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是（A ） A．地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细分 11、细分市场是由类似的（ C ）组成的。

A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业 12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（ B ） A.按照地理位置分类 B.按照经济发展水平分类 C.按照经济联盟分类 D.按照商品类别分类 13、最初级的国际市场进入模式是（ B ）。

国际市场营销学期末考试题及答案

一、单项选择题：、国际市场营销的主体是（）。

．企业．政府．个人．国家、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。

这是（）。

．生产观念．推销观念．营销观念．产品观念、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。

这是（）。

．生产观念．推销观念．营销观念．产品观念、总成本领先战略的适用条件是（）。

．市场产品或服务标准化．顾客对产品容易辨别．竞争集中于产品特色．价格敏感性不强、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。

这是市场领导者的（）战略。

．阵地防御．侧翼防御．正面反击．围魏救赵、以下不是细分市场标准所要求的是（）。

．可衡量性．足量性．可进入性．绝对性、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。

该公司选择的市场覆盖方式是（）。

．市场集中化．市场专业化．产品专业化．选择专业化、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。

该公司选择的市场覆盖方式是（）。

．市场集中化．市场专业化．产品专业化．选择专业化、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力（）。

．供货行业集中度低．有很多替代品．买方行业是卖方行业主要客户．卖方前向整合可能性大、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。

（）．行业产品差异性大．需求转移代价大．固定成本投入量少．市场容量有限、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力（）。

．购买量小．行业产品差异大．买方需求转移代价小．买方后向整合进入行业可能性不大、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是（）。

．通过本国贸易公司出口．通过外国驻本国机构出口．通过国外当地中间商出口．联营出口、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是（）。

国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案1. 简答题：a) 什么是国际市场营销学？国际市场营销学是研究跨国企业在不同国家和地区展开市场营销活动的学科。

它涉及了市场调研、产品定位、市场策略、市场开发等各个方面，旨在帮助企业更好地适应和利用不同国际市场的特点和差异。

b) 国际市场营销中的国际市场环境包括哪些因素？国际市场环境包括政治、经济、文化、法律等因素。

政治因素指的是各国的政治体制、政策法规等；经济因素包括国家的经济发展水平、市场规模等；文化因素包括语言、宗教、价值观念等；法律因素指各国的法律法规和知识产权保护等。

c) 国际市场营销中的市场细分方法有哪些？市场细分是将市场按照不同的特征和需求分成若干个小的细分市场的过程。

常用的市场细分方法有地理细分、人口统计细分、心理行为细分和购买行为细分等。

2. 简答题：a) 请简要说明国际市场营销中的跨文化管理意义和挑战。

跨文化管理是国际市场营销中不可忽视的重要内容，其意义包括：（1）帮助企业深入了解和尊重不同国家和地区的文化差异，避免文化冲突。

（2）加深企业与消费者之间的互信和情感联系，提高市场营销的有效性。

（3）优化企业的跨国战略，提高企业在国际市场的竞争力。

跨文化管理也面临一些挑战，其中包括：（1）语言沟通问题，可能出现语言障碍和误解。

（2）文化差异导致的市场需求和消费习惯的不同。

（3）跨国团队合作的管理困难，来自不同国家和文化背景的团队成员可能存在理念冲突和合作问题。

b) 如何应对国际市场中的文化差异？为了应对国际市场中的文化差异，企业可以采取以下策略：（1）进行充分的市场调研，了解目标市场的文化特点和消费习惯。

（2）培养跨文化沟通能力，包括语言能力和文化敏感度。

（3）定制化产品和市场策略，根据不同国家和地区的需求进行个性化设计和推广。

（4）建立本地化团队，借助当地员工的了解和资源来适应目标市场。

（5）持续学习和改进，紧跟国际市场发展的变化并及时调整策略。

3. 论述题：国际市场营销中的品牌建设策略和案例分析。

国际市场营销试题及答案

国际市场营销试题及答案第一节：选择题（每题5分，共10题）1. 在国际市场营销中，企业面临的最重要的挑战是：A. 语言和文化的差异B. 国际贸易政策变化C. 跨国竞争对手D. 运输和物流成本的增加2. 下列哪个是国际市场营销的基本原则之一？A. 适应性营销B. 个性化营销C. 客户导向D. 增值服务3. 哪个是国际市场调研的有效手段之一？A. 社交媒体调查B. 邮寄调查问卷C. 面对面访谈D. 电话访问4. 下列哪项不属于国际市场分割的基本方法？A. 国家/地区分割B. 产品线分割C. 个人偏好分割D. 市场需求分割5. 在国际市场定价策略中，以下哪一项是正确的？A. 忽视竞争对手的定价策略B. 根据产品成本和利润目标制定价格C. 统一全球价格D. 根据当地市场需求和购买力制定价格6. 在国际市场营销中，什么是文化敏感度？A. 对不同文化的尊重和理解B. 在市场调研中使用当地语言C. 根据文化差异调整产品包装D. 提供多样化的支付方式7. 下列哪个属于国际市场营销的推广工具？A. 邮件营销B. 冲突解决C. 经销商协议D. 预售服务8. 以下哪个属于国际市场扩展的战略？A. 多样化产品线B. 减少市场份额C. 降低产品质量D. 缩小市场规模9. 在国际市场营销中，什么是标准化产品策略？A. 根据市场需求定制产品B. 统一产品设计，符合全球标准C. 满足各国不同的法律要求D. 优先考虑本地化适应性10. 在国际市场营销中，下列哪一项属于直接出口的优势？A. 降低运输成本B. 减少贸易壁垒C. 增加市场风险D. 加强本地化形象答案：1. C2. C3. A4. C5. D6. A7. A8. A9. B10. A第二节：简答题1. 请简要介绍国际市场营销的定义和重要性。

国际市场营销是指企业在海外市场开展销售和推广活动的过程，目的是将产品或服务拓展至跨国市场，以实现企业的全球化战略。

重要性体现在：1）能够扩大企业的市场规模和销售额；2）可以获得更多的市场份额和品牌知名度；3）能够获得全球化竞争的优势和资源；4）有助于降低企业的生产成本和运营成本。

国际市场营销学期末考试试卷1及答案

国际市场营销学试卷一一、单项选择题(本大题共15小题，每一小题1分，共15分)在每一小题列出的4个选项中只有1个选项是符合题目要求的，请将不错选项前的字母填在题后的括号内。

1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段创立( )A.百年50年代B.百年60年代C.百年70年代D.百年80年代2.服务可分为要生性和非要生性两类，下面所开列各项中属于要生性服务的是( )A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3、政府在经济发展中饰演的脚色是( )A.参与者与管理者B.参与者与决议计划者C.参与者、管理者、决议计划者D.管理者与决议计划者4、企业为了明确市场机会或者为了明确某一需要别人解答的题目的性子、情况和原因等而进行的研究属于( )A.摸索性研究B.描写性研究C.因果性研究D.预测性研究5、在选择方针市场的计谋中，不追求在群体市场上占领最大市场份额的计谋为( )A.无差异性营销计谋B.差异性营销计谋C.集中性营销计谋D.分散性营销计谋6、在产物生命周期各阶段中，企业需要偏重于加强成本和质量控制，增强、维护产物和牌号信誉的阶段是( )A.投入期B.成持久C.成熟期D.衰退期7、在波士顿矩阵阐发法中，销量增加快、市场占有率低的产物称为( )A.金牛产物B.名人产物C.需要别人解答的题目产物D.瘦狗产物8、企业在选择服务水日常平凡，除了服务水平的适应性外，还要思量的1个因素是服务水平的( )A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9、在国际市场进入标准样式中，以“新产物—新需求—国际市场”为基本格式的是( )A.市场渗入型标准样式B.产物开发型标准样式C.市场开发型标准样式D.多种经营型标准样式10按国际上的凡是界说，下面所开列项目中不属于服务产物的是( )A.保险B.运输C.旅游D.技能专利11、在商品牌价组成要素中，最基本、最首要的因素是( )A.价值B.成本C.利润D.边际效用12、收购和创建是跨国公司对外投资的两种体式格局，与收购比拟，创建这种体式格局的长处是( )A.有帮助于迅速进入市场B.有帮助于扩展经营范围C.有帮助于管理D.掉败率低13、企业的订价方针的基本类型有( )A.利润方针、竞争方针、发展方针B.利润方针、市场方针、竞争方针C.利润方针、市场方针、发展方针D.利润方针、市场方针、发展方针14、国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是( )A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15、海内出口中间商类型许多、独特的地方各别，其中不拥有产物占有权的出口中间商是( )A.国际贸易公司B.出口直运成批出售商C.出口经营商D.外洋设在本国的常驻采集购买商二、多项选择题(本大题共10小题，每一小题2分，共20分)在每一小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将不错选项前的字母填在题后的括号内。

国际市场营销试题及答案

国际市场营销试题及答案 Revised by BETTY on December 25,2020一、单选题（每小题1分，共 15分）1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。

A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（ A ）A、两者的理论来源和基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ）A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（）A、产品（PRODUCT）B、价格（PRICE）C、公共关系（PUBLIC RELATIONS）D、地点（PLACE）5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）。

A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（）A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是( )。

A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。

A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（）A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。

(完整版)《国际市场营销学》课后习题答案

1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？国内市场需求饱和及市场竞争激烈；国际市场的吸引力；政府鼓励与支持企业出口政策；科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资；2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动；一)国际营销与国内营销的联系1．基础的共同性国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。

现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。

2．观念的一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。

所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。

由于观念的一致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1）企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己的买主；（2）企业提供的产品和服务，不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场的需求；（3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买；（4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服务的多种需要。

3．经营的延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。

就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。

粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。

也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。

国际市场营销学期末考试题及答案

国际市场营销学期末考试题及答案1、国际市场营销的主体是企业。

2、推销观念认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。

3、产品观念认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。

4、总成本领先战略的适用条件是竞争集中于产品特色。

5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。

这是市场领导者的阵地防御战略。

6、细分市场标准所要求的不包括绝对性。

7、机械工程公司选择的市场覆盖方式是市场专业化，专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。

8、XXX选择的市场覆盖方式是产品专业化，生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。

9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在供货行业集中度低、卖方前向整合可能性大的情况下更具有交涉力。

10、根据波特的竞争要素分析理论，行业产品差异性大、需求转移代价大的情况下，在位企业之间的竞争强度比较大。

11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在买方需求转移代价小、买方后向整合进入行业可能性不大的情况下更具有交涉力。

12、直接出口是国际市场进入模式中通过本XXX出口的方式。

13、许可证贸易、合资经营、特许经营属于国际市场进入模式中合同进入的方式，BOT不属于。

14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括计划。

15、当市场和产品同质性强时，企业应该选择差异营销战略，以在众多同类产品中突出自己的特色和优势。

16、当企业实力比较弱时，应该选择无差异营销战略，以尽可能地涵盖更广泛的市场，扩大销售规模。

17、XXX采用的市场定位策略是反向定位，通过强调自己的独特性和与其他品牌的不同来吸引消费者。

18、产品的包装和品牌属于形式产品，是整体产品概念中的重要组成部分，能够对消费者产生直接的视觉和心理影响。

19、产品组合中产品项目的总数是产品组合的深度，即同一产品线中不同规格、不同品种的产品数量。

国际市场营销期末试卷A

2014—2015学年第一学期《国际市场营销》期末考试卷(A)考试时间：120分钟、满分100分年级：_________班级：____________________姓名：____________________学号：____________________得分：____________________一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。

）1、在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方称为（）。

A 潜在顾客B 顾客C 卖方D 市场营销者2、被称为“因果性市场调研”的是（）。

A 探测性调研B 描述性调研C 解释性调研D 研究性调研3、根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（）A 上升B 下降C 大体不变D 时升时降4、消费者从朋友处获取信息，这种信息来源属于（）。

A 个人来源B 商业来源C 公共来源D 经验来源5、市场细分的根本依据是（）。

A 消费需求的共同性B 消费需求的差异性C 产品的共同性D 产品的差异性6、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。

A 求名心理B 求实心理C 求新心理D 求美心理7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A 功能折扣B 数量折扣C 季节折扣D 现金折扣8、在进行渠道评估时，最重要的标准是（）A 控制性B 经济性C 适应性D 可行性9、（）是最常见的市场营销组织形式。

A 职能型组织B 产品型组织C 地区型组织D 矩阵型组织10、市场后来者的最佳战略是（）A 具有创新性的产品B 具有竞争性的价格C 良好的客户关系D 有效的促销手段二、多选题（本大题共5小题，每小题3分，共15分。

）11、营销观念与推销观念的主要区别是（）A 出发点不同B 中心不同C 手段不同D 技术不同E 目的不同12、一般来说，参与购买决策的成员大体可形成以下哪几种角色（）A 发起者B 影响者C 决策者D 购买者E 使用者13、从市场方面来看，企业的竞争者有（）A 品牌竞争者B 行业竞争者C 需要竞争者D 消费竞争者E 价格竞争者14、产品包装策略包括（）A 差异包装B 配套包装C 重复使用包装D 附赠品包装E 更新包装15、广告设计原则包括（）A 真实性B 创新性C 感召性D 形象性E 关联性三、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分。

《国际市场营销》期末考试试卷附答案

《国际市场营销》期末考试试卷附答案一、单选（共10小题，每小题3分，共30分）1、PEST分析法中的P代表的是（）。

[A] 政治和法律环境 [B] 经济环境[C] 技术环境 [D] 社会环境2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。

[A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。

[A] 生产成本更低 [B] 市场覆盖范围广[C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。

[A] 缩短产品组合策略 [B] 扩大产品组合策略[C] 产品仿制策略 [D] 产品线延伸策略5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。

[A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。

[A] 选择分销 [B]密集分销[C] 稀疏分销 [D] 以上均可7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。

[A] 由出口商或进口商进行分销[B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[C] 中国企业自己在境外建立营销网络[D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。

[A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法[C] 分区定价法 [D] 竞争导向定价法9、撇脂定价方法属于（）。

[A] 心理定价策略 [B] 折扣定价策略[C] 新产品定价策略 [D] 价格调整策略10、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（）。

国际市场营销试题及答案

国际市场营销试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 国际市场营销的核心是（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 市场调研答案：D2. 以下哪项不是国际市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品成本答案：D3. 国际市场营销中，产品生命周期理论的主要目的是（）。

A. 预测产品销售B. 制定产品策略C. 计算产品成本D. 确定产品定价答案：B4. 出口营销属于国际市场营销的哪个阶段？（）A. 国际市场进入B. 国际市场扩张C. 国际市场维护D. 国际市场退出5. 以下哪种支付方式不属于国际贸易常用的支付方式？（）A. 信用证B. 托收C. 现金支付D. 汇票答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销的宏观环境包括（）。

A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 竞争环境答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些因素会影响产品定价？（）A. 成本B. 竞争C. 目标市场D. 营销渠道E. 促销活动答案：ABCD3. 国际市场营销中，市场进入策略包括（）。

A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资答案：ABCDE4. 国际市场营销中，以下哪些因素可能影响促销策略？（）A. 目标市场文化B. 产品特性C. 竞争对手的促销活动D. 法律法规限制E. 消费者购买习惯答案：ABCDE5. 国际市场营销中，以下哪些是市场调研的主要内容？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 市场趋势E. 法律法规答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5分）1. 国际市场营销与国内市场营销在策略上没有区别。

（）答案：错误2. 国际市场细分可以帮助企业更有效地定位目标市场。

（）答案：正确3. 国际市场营销中，产品生命周期理论不适用于新产品。

（）答案：错误4. 国际市场营销中，出口营销是风险最低的市场进入方式。

（）答案：正确5. 国际市场营销中，促销策略可以完全照搬国内市场。

国际营销期末试题及答案

国际营销期末试题及答案第一部分：选择题1. 在国际营销中，以下哪个因素是决定公司产品定价的主要因素？a) 市场需求b) 生产成本c) 竞争对手定价d) 所在国家的经济状况答案: a) 市场需求2. 哪个市场定位策略适合在新兴市场推出新产品？a) 高端市场b) 特定市场c) 大众市场d) 小众市场答案: c) 大众市场3. 在国际市场开发的过程中，哪个市场输送策略是最直接的方式？a) 直接出口b) 合资企业c) 特许经营d) 联盟合作答案: a) 直接出口4. 全球品牌战略的核心是什么？a) 标准化b) 个性化c) 地域化d) 客户化答案: a) 标准化5. 以下哪个是国际营销中最常用的促销工具？a) 广告b) 促销员c) 公关活动d) 社交媒体答案: a) 广告第二部分：解答题1. 请简要描述国际市场选择的四个主要因素。

国际市场选择的四个主要因素是:市场规模与增长潜力、竞争环境、商业环境、文化因素。

第一，市场规模与增长潜力是选择目标市场时的关键考量因素。

大规模市场和高增长潜力市场往往能提供更多的商机和利润。

第二，竞争环境对于企业在国际市场中取得成功至关重要。

了解竞争对手的策略和优势，有助于企业制定应对措施。

第三，商业环境包括政治、经济、法律等因素。

稳定的商业环境有利于企业在国际市场中长期发展。

第四，文化因素是考虑国际市场时必不可少的因素。

了解目标市场的文化背景和消费习惯，有助于企业调整产品和营销策略，提高市场适应性。

2. 请解释国际产品生命周期理论。

国际产品生命周期理论认为，产品的市场生命周期会随着产品进入国际市场而发生变化。

一般来说，产品生命周期经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

在导入期，产品刚进入国际市场，销售量有限，市场份额低。

在成长期，产品销售量逐渐增长，市场份额也随之上升。

在成熟期，市场竞争激烈，产品销售量趋于稳定，市场份额达到饱和状态。

在衰退期，产品销售量和市场份额开始下降，可能受到新竞争对手或新技术的冲击。

《市场营销学》2015期末试题及答案

《市场营销学》2015期末试题及答案
一、单项选择I在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。

每小题 2分，共30分）
1．家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售，这种做法属于( )策略。

A．市场渗透
B．多角化增长
C．产品开发
D．市场开发
2．回归分析技术是( )预测方法的主要工具。

A．对数直线趋势
B．线性变化趋势
C．时间序列
D．因果分析
3．以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点( )。

A.消费者一般对该类商品没有购买经历
B．不必花费很多时间收集商品信息
C．消费者对所需要的商品很不了解
D．商品一般价格高，购买频率低
4．市场营销组合是指( )。

A．对企业微观环境因素的组合
B．对企业宏观环境因素的组合
C．对影响价格因素的组合
D．对企业可控的各种营销因素的组合
5．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即( )。

A．环境威胁 B．市场机会
C．市场利润 D。

成本优势
6．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是( )。

A．配套包装 B．附赠品包装。

国际商务与国际营销2015年真题参考答案

国际商务与国际营销2015年真题参考答案第一部分：必答题一、单项选择题1、C2、B3、B4、C5、A二、简答题6、三种类型的二手数据包括：（1）内部信息；（2）政府公布数据；（3）贸易统计数据。

7、固定汇率体系的两个优势如下：（1）确定性：在固定汇率体系下，国际市场的买卖双方都能根据事先签订的合同交易，不承担汇率波动的风险。

（2）稳定性：降低了投机风险。

投机泛滥对经济的破坏性非常强，固定汇率下，政府方便管理。

8、问题类产品：是指高市场增长率、低相对市场份额的产品。

该类产品代表着企业未来的潜力，所以需要大量广告和促销活动来增加市场份额。

瘦狗类产品：是指低市场增长率、低相对市场份额的产品。

该类产品代表着未来没有市场，已经处于产品生命周期的退出阶段，应该退出市场，所以不需要促销活动。

三、案例分析9、SWOT分析：是指用以分析企业与竞争者相比自身所具有的内部优势和劣势，并识别出外部的主要机会与威胁，利用机会消除威胁。

PEST分析：是指考虑可以影响组织活动的外部因素，并分析政治、经济、社会和技术因素如何影响组织。

布利斯堡浴品公司产品具有的优势：能够给人们带来惬意的沐浴体验，随着产量的增加，生产成本也在不断的降低。

布利斯堡浴品公司产品具有的劣势：运用SWOT分析法判断布利斯堡浴品公司产品是否适合出口：生产初期产量低，毛利也很少，但随着产品增加有所改变；产品主要销售给礼品店，销售渠道单一。

布利斯堡浴品公司产品具有的机会：产品是市场上物美价廉；市场上对产品的需求在增加；并且公司增加了零售商，有更多的机会发展壮大。

布利斯堡浴品公司产品面临的威胁：国内竞争激烈。

通过以上分析发现：布利斯堡浴品公司产品本身具有良好的优势和外部发展机会，但国内市场竞争激烈。

整体来说，优势和机会大于劣势和威胁，公司可以通过国际市场拓展提示销售业绩，促进公司的进一步发展壮大。

运用PEST分析法判断布利斯堡浴品公司产品是否适合出口：PEST分析法通过分析公司的外部环境帮助公司制定决策，虽然公司不能控制外部环境，但可以在制定决策时加以关注。

2015国际市场营销期末练习题解析

国际市场营销，第一部分一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．1957年，美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了（ A ）A．市场营销观念B．全球营销观念C．生产观念D．推销观念2．以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。

这种经济发展状况属于（A）A．自给自足经济B．原料出口经济C．工业化过程中经济D．工业化经济国家3．针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（B）A．国际关系问题B．涉外经贸管制问题C．国民待遇问题D．公平问题4．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是（D ）A．国际法系B．国际商标法系C．习惯法系D．成文法系5．国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（D ）A．国际货币基金组织B．关税与贸易总协定C．世界银行D．共同市场或经济共同体6．“以任何方式所取得的知识”是（B ）A．资料B．信息C．数据D．通讯7．针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的（C ）A．国际市场内部报告系统B．国际市场情报系统C．国际市场研究系统D．国际市场运筹学系统8．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于（A ）A．探索性研究C．因果性研究B．描述性研究D．预测性研究9．将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于（C）A．询问法B．观察法C．实验法D．问卷法10．在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（A）A．产品竞争战略B．市场竞争战略C．价格竞争战略D．服务竞争战略11．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（B ）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期12．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（A ）A．广度B．长度C．深度D．密度13．在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择（C ）A．保持地位战略B．革新战略C．冒险战略D．收缩战略14．技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为（D ）A．独占许可协议B．排他许可协议C．普通许可协议D．交叉许可协议15．当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的（D ）A．技术创新阶段B．技术成长阶段C．技术成熟阶段D．技术衰退阶段16．在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为（A ）A．直接补偿方式B．间接补偿方式C．部分补偿方式D．全部补偿方式17．不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为（D）A．教育B．保险C．咨询D．服务18．缩写GATS是指（B）A．关税与贸易总协定B．服务贸易总协定C．通商航海条约D．国际货币基金组织19．现代意义上的工业跨国公司出现于（B ）A．19世纪初期B．19世纪中期C．19世纪末期D．20世纪初期20．由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（C）A．直接贸易B．间接贸易C．内部贸易D．外部贸易21．跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是（A ）A．成功率低B．管理难C．竞争激烈D．融资难22．适宜市场追随者采用的定价策略是（D ）A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略23．较少采用人员推销方式进行促销的产品是（A ）A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品D．高价工业品24．公共关系的基本方法是（C ）A．直接沟通B．间接沟通C．双向沟通D．单向沟通25．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（B ）A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程二、多项选择题在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

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