第四代商业模式
互联网下半场,商业模式进化的4个阶段
互联网下半场，商业模式进化的4个阶段，500字
一、商业模式的进化
随着互联网的迅速发展，传统的商业模式也在发生变化。
由于科技的革新和日趋复杂的市场，企业将面临新的竞争环境，以及采用新商业模式以满足客户需求的必要性。
因此，商业模式进化已成为一个重要议题，互联网下半场也将见证商业模式进化的发展历程。
互联网下半场商业模式进化有4个主要阶段：
1. 数字媒体阶段
数字媒体阶段是互联网下半场商业模式进化的第一阶段，这一阶段强调的是交易的扩展，用以满足客户的需求，解决需求和满足需求之间的冲突。
数字媒体模式有助于提高客户的使用体验，促进经济的发展和社会的改善，同时也为企业提供了较大的利润空间。
2. 融合阶段
融合阶段是商业模式进化的第二阶段，它重点是建立了强大的综合能力，将不同行业的服务，商品和资源联系起来，实现融合发展，以满足客户的多样化需求。
融合阶段也为企业提供了深度整合，灵活运用和拓展市场的机遇，从而在竞争中获得优势。
3. 共享阶段
共享阶段是商业模式进化的第三阶段，它把用户分成不同的分类，通过智能产品定制、智能服务定制、定制用户体验来满足用户的需求，实现有效的定价管理，有效地管理资源，帮助企业挖掘未知市场，实现精准营销。
4. 社区阶段
社区阶段是商业模式进化的最后一个阶段，它以客户的参与为基础，构建社区生态系统，催生更好的用户体验，实现社会化分享和营销，建立可持续的客户连接，促进企业的全球化发展优势。
综上所述，随着科技的不断发展，以及客户需求的日益多元化，互联网下半场商业模式进化将会出现更多的阶段，而这些阶段也有助于企业提高客户体验，获得竞争优势，为企业实现持续增长奠定基础。
全球文化产业的发展经历的商业模式
全球文化产业的发展经历的商业模式随着全球化和数字化时代的到来，文化产业获得了前所未有的机遇和挑战。
全球各地的文化产业开始采用不同的商业模式，以迎接这个发展机遇。
本文将重点探讨全球文化产业的发展经历的商业模式，并分析其特点和影响。
第一阶段：传统模式（20世纪初到20世纪中叶）在20世纪初至20世纪中叶，全球文化产业主要采用传统的商业模式。
这一时期的文化产业以印刷出版、音像制作、电影制作和广播等为主要形式。
运营商通常是相对集中的，他们掌握了文化产品的生产、发行和广告推广等环节。
这种商业模式的主要特点是垂直整合和经济规模效应。
垂直整合使得运营商可以控制整个产业链，从而在生产过程中获得更多的利润。
同时，经济规模效应使得大型运营商能够以更低的成本生产大量的文化产品。
但是，这种模式存在着创新能力的局限性和市场需求的不灵活性。
第二阶段：数字化模式（20世纪末至21世纪初）20世纪末至21世纪初，全球文化产业面临着数字化时代的挑战。
随着互联网和数字技术的发展，数字产品和服务开始在文化产业中兴起。
对于传统文化产业来说，这是一次巨大的变革。
它们被迫适应数字化商业模式，以适应市场的需求。
数字化商业模式的主要特点是去中心化和多样化。
去中心化使得生产者和消费者能够直接联系，无需通过中介机构。
这降低了产品和服务的交易成本，提高了市场效率。
另外，多样化使得文化产品和服务更加丰富多样化，满足了不同受众的需求。
数字化商业模式中的一个典型案例是在线购物平台。
亚马逊、淘宝等在线购物平台通过提供丰富的商品和便捷的购物体验，使得消费者能够更方便、更多样化地购买文化产品。
同时，这些平台还提供了数据分析和个性化推荐等服务，以满足消费者个性化需求。
第三阶段：全球化模式（21世纪中期至今）随着全球化的深入发展，全球文化产业正从国内市场向全球市场延伸。
文化产品和服务在全球范围内传播和流通，形成了全球文化产业的商业模式。
这种商业模式的主要特点是跨国运作和多元文化特征。
透视中国商业模式的演变
透视中国商业模式的演变中国商业模式的演变源远流长，随着国家经济的不断发展和商业环境的变迁，中国商业模式也在不断地进行着调整和升级。
从传统的家庭手工业到现代的互联网时代，中国商业模式经历了巨大的变革和发展。
本文将对中国商业模式的演变进行深入探讨。
一、传统家庭手工业时代中国商业模式的演变可以追溯到几千年前的古代。
在当时，中国的商业模式主要是以家庭手工业为主，人们通过手工制作和家庭生产来进行交易和商业活动。
这种商业模式在封建社会中得到了充分的发展，是当时的主要经济形式。
家庭手工业不仅满足了人们基本的生活需求，还为社会经济的持续发展提供了坚实的基础。
二、农业经济时代随着社会的不断发展，中国的商业模式也发生了变化。
在农业经济时代，农业是中国经济的主要支柱，农产品的生产、流通和交易是当时的主要商业活动。
农民通过耕种土地、种植农作物来维持生计，然后通过市场交易将农产品卖出，从而进行商业交易。
农业经济时代是中国商业模式演变的重要阶段，它为中国商业的发展奠定了坚实的基础。
三、现代工业化时代随着现代工业化的兴起，中国的商业模式经历了新的变革。
工业化时代是中国商业模式发展的关键时期，工厂和企业的兴起改变了中国社会经济结构，商业活动也随之发生了巨大的转变。
在这一时期，中国出现了大量的工业企业和商业机构，商业活动逐渐向城市集中，商业模式从传统的家庭手工业向工业化生产转变。
工业化时代为中国经济的快速发展提供了强大的动力，推动了中国商业模式的快速发展和升级。
四、互联网时代近年来，随着信息技术的发展和互联网的普及，中国商业模式进入了新的阶段。
互联网时代的到来改变了商业模式的传统方式，推动了商业模式的进一步升级和演变。
在互联网时代，电子商务、移动支付、互联网金融等新型商业模式逐渐兴起，改变了传统商业模式的发展轨迹。
互联网时代为中国商业带来了全新的商业机遇和商业模式，推动了中国商业的进一步发展和壮大。
五、中国商业模式的未来展望中国商业模式的演变是一个不断发展和变革的过程，未来的中国商业模式将会继续向着更加创新和多元化的方向发展。
万达广场模式
万达广场模式,第四代产品是“城市综合体”,核心是订单地产自从确定了商业模式,万达总部几年前搬进北京,以便对接政府、媒体、商家、金融、人才资源;事实证明,这条路走对了; 城市综合体是万达多年经营商业地产的基础上,持续发展并逐步完善的核心产品,主要汇集大型商业中心、高级酒店、写字楼、公寓、住宅和公共空间等多种建筑功能、业态的大型综合性建筑群;城市综合体通过将不同的业态融为一体,有机的整合了商业、商务及居住等多种城市商业功能,在业态间形成了良好的互动作用;在规划设计中,重视建筑功能分区实现综合体中不同业态的划分与互动,其中,以全新理念打造的商业室内步行街,使商业中心内的各主力店和中小店铺有机相联,引导商业中心顾客合理流动,满足消费者休闲、购物、娱乐为一体的“一站式消费”需求,成为商业中心的灵魂与纽带,树立了良好的品牌形象;城市综合体的六大效益和为城市贡献：一、成为城市新地标二、完善城市区域功能三、带动产业结构升级、四、产生大量就业岗位五、为地方政府增加税收六、拉动区域消费需求依托全国惟一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队等的支持,万达的“订单式商业地产”商业模式已基本成熟,其开发项目已经呈现出“工业化”特征,不是一个个建设,而是一批批复制,保证了万达每拿到一个项目,便可实现快速启动;拥有大量优质商业资源是万达的又一利器,万达广场的商业大部分为只租不售,拥有1000多家签订合作协议的商家,其中有50个左右是大的主力业态,60-70个为次主力业态,这些商家都是“跟着万达走”,万达广场到哪里,他们就开到哪里,这种经营模式被称之为“订单地产”;万达订单地产的概念,主要是四个方面：联合协议、共同参与、平均租金、先租后建;其中联合协议是万达的主要特色,先寻找有意向签约合作的客户,再根据客户所需拿地、规划、修建是万达的开发模式;订单商业地产在国外是很流行的商业模式,在拿地之前将主力店确定好可以避免在商场修建之后若出现硬伤,从而导致招租困难;为什么万达要有自营的万千百货、万达院线、大歌星呢在中国,订单式模式并不容易发展,主要原因则是中国的市场很容易出现波动,主力店在还未搬进开业之前,商家都可能反悔但不会进行赔偿,因此很多租客比较抗拒这种模式;事实上,万达从“订单式商业地产”获得的一个好处是资金链的稳定,一是先谈妥主力店,等商场开业的时候,至少有50%以上的店面是已经租出,那么租金收益能够确保,万达向来是满铺开业,租金更是有保障；另一方面,万达将与战略合作伙伴签订的门面协议向银行抵押,还可获得一笔银行贷款,从而支撑开发所需;这种融资方式,是万达主要的资金渠道;订单商业模式下的核心竞争力但对于普通百姓来说,对万达的了解和对万达的铭记却有两个不同的阶段;1994年,大连万达成立了中国第一家职业足球俱乐部——万达足球俱乐部,六年里夺下四个冠军,万达就此一举成名;2000年,万达集团急流勇退,彻底离开了足球圈,把全部精力投入到主业住宅、商业地产开发;至今,其率先开创的“订单商业地产”模式,让万达集团以新的“身份”再次家喻户晓;尽管商业地产可以为企业带来丰厚及长远的利润回报,使企业长久稳序发展,但它毕竟是一根难啃的骨头;在进军商业地产的几年里,万达一直在“试错”中前行创新,但时至今日,万达集团已经是一个在17个城市拥有数百万平方米的商业地产开发商,今天,人们习惯称王健林为中国“商业地产和订单地产教父”;从2004年开始,万达开始转为商业地产只租不售的策略;目前,万达已和沃尔玛、家乐福、百安居、百盛、新世界、国美、苏宁、第一食品、巴黎春天等30多家顶尖企业签订了战略结盟协议,其中有12家是世界500强企业,万达商业广场开发到哪里,这些企业的连锁品牌就进驻到哪里;早在1999年,万达就同沃尔玛的几个高层探讨合作事宜;经过一年多的磨合,2000年双方在长春合作了一个长春沃尔玛项目,获得了很大成功;有了长春万达购物广场的成功经验,万达推广到其他城市,并跟沃尔玛、美国百胜,还有国际家私连锁公司三家企业达成了长期合作;随后,在2001年,万达专门成立商业地产开发管理有限公司,在国内首家提出了商业地产,也就是订单商业地产的概念;接下来的2002年被称为是万达的“订单商业地产年”,“订单商业地产”概念的抛出与实践让王健林在业界有了更多的话语权;这是一种新的商业地产模式：先找沃尔玛等商家签租赁合同,然后再盖商场,以降低商业风险;这就是“订单商业地产”;在订单商业地产的基础上,万达正从第一代“沃尔玛＋万达”的订单地产,走到现在万达广场第三代“城市综合体”模式;到如今,从万达广场到万达电影院线,从万千百货到万达索菲特大饭店,王健林打造了集写字楼、文化娱乐产业、大型购物中心、高星级酒店、公寓于一体的“城市综合体”,协同发展的,则是万达自己的设计规划院、酒店管理公司,以及沃尔玛、百盛百货、美国百胜餐饮集团等共同设计“订单”的跨国巨头;我们知道,商业地产建成容易、管理难,而且万达又是在跨区域做Mall,跨区经营是对房地产企业的一次“大考”,考验的不仅仅是人才和资金,更重要的是企业的管理制度和文化事实上,在万达集团商业突围的“指导性意义”中,越来越多的发展商已经开始涉足商业地产,这似乎为万达带来了更多的竞争者;而相对于其他竞争者,万达最大的优势还是在于营运;王健林说, “我们已经运作了十年,积累了1000多个商业客户,这是其他开发商无法比拟的优势所在;这种营运管理的能力就是万达的核心竞争优势,而这种核心竞争优势是很难克隆的;”在万达,已经研发出规范化的管理模块、信息系统和电子监控系统,能够对商业动线的人流走向进行翔实分析,“这就是竞争力;”业内人士分析,重要的不是看你现在盈利了多少,而是看万达的商业模式和所有房地产不一样,而且这种企业的估值能看到更好的长远利益;万达在中国大连万达集团创立于1988年,已形成商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货四大支柱产业;万达集团目前在全国50多个城市投资项目,已在全国开业27座万达广场、8家五星级酒店、400块电影银幕、11家连锁百货店,是中国商业地产行业领先的龙头企业;万达集团计划到2012年企业资产超过1500亿元,年销售额1000亿元,年纳税80亿元,成为世界级的企业集团从进入一个城市便占据“龙眼”位置到为一座城市再造一个新都市中心,万达创立商业地产的10年来,开发模式从第一代走到第三代,过程中经历了无数的磨难和艰辛,但也取得了巨大的成功……在总结这段惊心动魄的经历时,王健林董事长将这个过程称为一次“涅磐”,一次脱胎换骨、一次破茧成蝶、一次浴火重生的“凤凰涅磐”因为万达在商业地产领域的不断创新、一直领先,无数合作者都先后选择了万达,并在合作过程中坚定了这种合作关系,获取了巨大的成功;很多商家随万达而迅速形成连锁品牌,很多世界500强的企业也因万达的屡战屡胜而成为万达的拥护者,万达到哪里,他们就跟到哪里……凤凰涅盘：三代万达广场的成长历程第一代单店模式以销售平衡现金流,单打独斗形不成合力;2001年,万达广场第一代开始出现;位于核心商圈、总面积5万平方米左右、地上地下共五层的新商业体纷纷出现在各个城市的中心;此时的万达广场采用分割出售“产权式商铺”的方式平衡现金流,给了无数投资者进入商业地产的机会,因此大受追捧;经营初期,由于商铺经营权的分散以及管理职能的滞后,主力店以外的各个小商铺只能单打独斗,整体形象混乱,人流分散混乱,经营并不理想;由此,万达广场第一代——单店模式遇到了发展初期不可避免的挫折;万达很快做出了调整,提出了第二代开发模式——纯商业组合店;第二代组合店模式业态布局尚欠火候,未形成人流的有效流动万达广场第二代开发模式比第一代有了长足的进步,项目规模上较之第一代有了两至三倍的增加,引进百货、电玩、餐饮、建材等多种业态和更多品牌店,最终形成一种纯商业组合店联合发展的模式;但在经营中发现,主力店吸引来的大量人流并没有流向小业主的商铺,而被白白浪费,经营者们过高的期望值并没有如期实现;事实上,第二代万达广场仍然没有把握住商业地产的精髓：商业地产是经营出来的,而不是卖商铺卖出来的万达第三代城市综合体开始创造新都市中心在总结了第一代万达广场和第二代万达广场的成功和失败经验后,万达进入了第三代万达广场的开发;在万达第三代商业模式下,万达广场包罗万象,无所不能,一个巨大的综合体里有商业中心、五星级酒店、写字楼、公寓、住宅、酒楼、国际电影城、电玩城、健身中心等多种非零售业态,真正做到了购物、娱乐、休闲的多功能组合；同时,第三代万达广场中出现了王健林称之为“第三代万达广场之灵魂”的室内步行街;几大主力店不再各守一方,而是围绕这条室内步行街布局,步行街的每一层都通往各主力店,通过建筑平面立体的互动实现所有门店共享巨大人流;如果说第一代、第二代万达广场还需要借助市中心来发展的话,集成了各种城市职能的第三代万达广场已经开始创造市中心;万达广场到哪里,就把繁华带到哪里;创造传奇商业模式领跑中国万达选址从“选”商圈到“造”商圈涉足商业地产之初,万达项目多选择城市的核心商圈,借助成熟商圈已经形成的商业氛围为万达广场造势,以保证中小业主的投资收益;但早期万达商业广场以带租约销售模式,大多将商铺分割出售给中小投资者,靠销售平衡现金流;但由于产权多元化、经营分散化、商业模式单一和主力店与小商铺之间的无连续性,以及经济环境和投资者心理的不成熟,万达广场也因此经历了一些挫折,商户过高的投资回报期望没能实现;在万达商业模式向第二代过渡的过程中,虽然项目面积加大,业态也增加,但因为各门店之间的互动没能有效建立,项目的潜力并没有真正发挥出来;当万达的第三代商业模式出现,“城市综合体”已经不是空间狭窄的传统商圈所能容纳;由此,万达的选址体系发生了重大变化,大体量的建筑群、业态丰富的综合体开始出现在各城市的非中心地带;万达集团将选址体系的重心完全转向了空间开阔的城市非中心甚至郊区地带,而万达所要做的正是启动这些区域,通过万达商业模式的成功带动整个区域甚至整个城市的发展;万达选友顶级品牌联袂,成就国际万达万达之所以能够成功,与其对于自身成为“国际万达”的标准有着密不可分的关系;对于选友,“国际万达”的辞典里有这样一条标准,那就是：合作伙伴是国际级;至今,以这样的标准选择合作伙伴,万达已经拥有8家不同业态的主力店作为“紧密型合作伙伴”,30多家国际和国内的知名公司作为“战略合作伙伴”和一大批中小店铺连锁企业伙伴;此外,为了保证合作伙伴能赚钱,万达在发展项目时也会充分听取各主力店的意见和建议,在城市和地段的选择上兼顾合作伙伴的利益,达成双方的利益最大化;8年前的万达从做订单式开发开始,随着市场需求和中国经济环境的变化而逐渐向专业的商业地产运营商迈进,有了品牌战略合作商家、有了详细的前期策划、规划方面的经验,万达进行商业开发的准确性才能不断提高,甚至已经可以保证场场旺铺;规划先行万达广场成功的核心竞争力在万达对商业伙伴的合作过程中,万达广场的规划先行策略起到了举足轻重的作用,万达商业规划研究院是中国首家专业从事城市综合体及大型商业综合体开发、设计、研究的商业规划、建筑研究机构,由来自建筑设计领域及开发领域的众多精英人才组成;万达商业规划研究院不但是万达商业地产链条中的核心环节,还是中国专业从事城市综合体、大型商业中心和五星级酒店规划、设计的机构,研究院汇集了全国商业中心、五星级酒店设计各专业的一流人才,更是万达商业地产核心竞争力的重要组成部分;在每一座万达广场招商开始后,规划研究院就会迅速开始为这些签约主力店入场做好充分的准备,规划至每一个商铺、设计至每一个细节,尽量避免商家进场后进行改建,减少浪费,同时也是对入场商户负责;选择万达追随创造商业奇迹的领军者在每一个城市综合体,入场项目能不能实现真正的旺铺经营,一方面源自建造者的前期规划和后期管理,更重要的也在于入场品牌能不能更好的对消费者形成“吸金效应”,在万达广场,仔细观察你会发现,一些中小主力店随着万达的连锁开发而出现在每一个城市的万达广场里,也正因此,很多商家随万达而迅速形成连锁品牌,很多世界500强的企业也因万达的屡战屡胜而成为万达的拥护者,万达到哪里,他们就跟到哪里……。
万达商业地产四代产品研究分析报告
万达集团第四代产品1、万达产品链：第一代：单店单店模式是商业广场的形式，面积在5万平方米左右，出售物业部分以单店为主。
盈利模式主要通过将占总面积80%的物业长期持有作为主力店低价出租给沃尔玛等知名品牌带来影响力，而将每个项目约20%的物业用于销售，来回笼项目开发资金和解决持续开发的资金需求。
第二代：组合店万达第二代产品主要以购物中心（Mall）的形式出现，面积在15万平米左右，业态有百货、超市、影院等五六个主力店，整体属于纯商业定位，除了商业之外没有文化、娱乐、体育、酒店等别的业态。
同时，零售类比例仍偏大，占总经营面积80％以上。
盈利模式主要为若干个没有散售的购物中心整体出售，溢价变现。
第三代：城市综合体城市综合体内容包括大型商业中心、城市步行街、五星级酒店、商务酒店、写字楼、高级公寓等，集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，形成独立的大型商圈，面积在50-100万平米。
盈利模式为核心商业部分只租不售，但占大型综合体项目整体40%左右的住宅与小型商业、写字楼采取销售的方式，有效解决了资金支持问题。
第四代：万达城(武汉中央文化区首试)15万平米左右的单体万达购物中心+10万平米的创意休闲街区+10万平米体验型娱乐中心(大剧院+会展中心+2个电影院+大型单体娱乐项目+影视主题公园)+10万平米1000间以上客房的酒店集群（2家星级酒店和3家以上经济型酒店）+20万平米以上写字楼组成。
万达集团正在着手研究并计划开发第四代产品。
这个被该集团内部称为“万达城”的产品体量惊人，被赋予更多的文化、旅游、观光内涵，同时参照了迪士尼模式发展1平方公里以上巨无霸型商业消费王国，这是万达对国家政策与各地方政府的宏观政治、经济、文化等方面研究后的结果，因为万达的第四代产品对地方政府提升第三产业、转变经济增长方式等更具有吸引力，其获得资源还是拿地方面都更具有稀缺性，更不具有被复制的可能。
不过，也有业内人士表示，万达第四代产品规模过于庞大，已从简单的商业运营偏向于城市运营，能否找到合适的上游供应商填满项目，仍存在一定风险。
第四代商业综合体
第四代商业模式第一代是供销社和小百货，就是我们小时候买盐打酱油的地方，现在已经比较少见，但在小城镇还有一些。
第二代是百货大楼，所谓“一条街道两座楼，一个警察看两头”，就是那个年代一座小城市的写照，“两座楼”其中一座肯定是百货大楼，那时每个城市都有引以自豪的百货大楼，这是一座城市的标志。
第三代是购物中心，也就是在欧美最先兴起的SHOPPING MALL；百货大楼一定是在城市最繁华的核心地段，而SHOPPING MALL一般是在交通最发达的地方，要有大量室外停车场，占有很大的用地面积，以一站式购物为主，北京最典型的购物中心是世纪金源MALL。
第四代第四代商业模式，即“城市生活休闲中心”。
但是因为现在年轻人的需求旺盛，所以我们加入了更多时尚的概念和元素，定义为城市时尚休闲生活中心。
1、实际上我们认为，第一代应该是处于像过去在中国的模式来说就是过去的供销联社，遍布全国的小的百货店这一代。
第二代是50年大庆的北京百货大楼，还有东安市场，类似这样的。
第三代是属于从美国，大的Shoping MALL，比如金源。
第四代商业模式主要是增加了休闲和参与类的项目，它的比例可能远远要大于购物的比例，这样的话使这种新的模式，我们称之为城市休闲生活中心。
它和过去的这些Shoping MALL和百货商店区别在哪儿，我们也大致做了一个区分，第一个是选址不同，像大的Shoping MALL在城市郊区需要大量的土地资源，需要大面积的停车场，一般的城市休闲中心选在交通比较便利的城市中心，同时自然形成商圈，拥有自己的自然的文化底蕴，比如大钟寺文化广场在三环以内，紧邻三环，也是三环和二环通往中关村的核心要道，清华南路直接可以到达，联想桥也可以到达，同时我们也有城铁经过今后会将天通苑和回龙观一带的客流引进来，所以非常适合。
另一方面它的建筑模式有所不同，过去大的Shoping MALL是一个大壳子，本身的整体性很好，相对来说功能分区和通透性和互相的沟通，相对来说比较差距一些。
第四章 商业模式PPT课件
可编辑课件PPT
27
商业模式6
价值管理
价值保护
价值支撑
价值 分析
价值 发现
价值 主张 或 定位
价值 资源 配置
价值 创造
价值理念
可编辑课件PPT
价值 传递
价值 实现
第四代商业模式_Mall时代的终结者_
中国房地产报/2005年/9月/5日/第006版焦点第四代商业模式：Mall时代的终结者？本报记者敖虹任何与行业相关的新名词，总是能引起不少追捧或非议。
近来以强调体验式消费为主，表现为商业街区形式的“第四代商业模式”引起了业内的关注。
北京中坤投资集团黄怒波是以这一模式为核心的“新商业运动”的倡导者。
在“第四代商业模式”得到众多认同的同时，依然不乏质疑的声音。
目前，Shopping Mall 俨然已成为商业地产中最热门也最被关注的话题，但中国究竟需要怎样的商业模式和商业业态？第四代商业模式能否有自己的空间？虽然争论还在继续，但中坤旗下号称以“第四代商业模式”为理念、对现有商业形态进行变革、并以构筑21世纪的新型的商业街区为目标的大型商业地产项目“大钟寺国际广场”已在紧锣密鼓的运作中，预计明年10月试营业。
业内专家认为，大钟寺项目与美国当前盛行的新的商业业态——“生活中心”相类似，而它的成功与否，将最大程度地证明中国所谓“第四代商业模式”的成功与否。
以体验式消费为主“其实在欧美尤其是在欧洲，Mall已是一种逐渐退出的业态。
我觉得北京、上海已到了推第四代商业模式的时候了。
”黄怒波说，他还希望通过大钟寺国际广场项目在北京开创最新的第四代商业模式。
黄怒波所说的第四代商业模式其核心理念是强调体验式消费，该模式表现出来是一种城市生活休闲中心，着眼于满足大众日益增加的精神和文化需求。
在建筑层面上体现为商业街区的模式，这个街区开放通透，而不是封闭的。
北京中坤投资集团总经理焦青表示，与第三代的Mall相比，第四代商业模式的购物已不再是最重要的功能。
大钟寺国际广场主要聚集了购物、餐饮、休闲、娱乐四大功能，其中的运动、娱乐、休闲占有相当重要的比例。
“为什么探讨商业模式？因为中国商业发展速度太快，很多理念已落后了。
过去不管是理论还是商业模式的探讨全部引用西方的模式。
我认为商业地产有共性，但也有非常强的地域性。
我们的商业模式不应该沿着西方走过的道路往下走。
新零售理论文献综述兼论四构面商业模式
新零售理论文献综述兼论四构面商业模式一、本文概述随着科技的飞速发展和消费者需求的日益多元化，新零售模式应运而生，对传统零售模式产生了深远影响。
新零售理论作为商业领域的新兴理论，旨在探讨如何运用互联网、大数据等先进技术，优化零售业的运营效率和消费者体验。
本文将对新零售理论进行文献综述，并重点分析四构面商业模式的内涵及其在新零售中的应用。
在文献综述部分，本文将梳理新零售理论的发展历程、核心概念和理论基础，探讨新零售模式的特征、优势及挑战。
同时，本文还将分析新零售模式与传统零售模式的区别与联系，以及新零售模式在不同行业、不同地区的实践案例。
在对四构面商业模式的分析中，本文将分别从价值主张、关键业务、客户关系和收入来源四个方面进行深入探讨。
价值主张是新零售模式的核心，它决定了企业如何为消费者创造价值。
关键业务是实现价值主张的基础，包括供应链管理、物流配送、线上线下融合等。
再次，客户关系是建立品牌忠诚度和提高顾客满意度的关键，新零售模式需要运用先进的技术手段来建立和维护与消费者的良好关系。
收入来源是新零售模式盈利的保障，包括商品销售、服务收费、广告收入等多元化渠道。
通过对新零售理论和四构面商业模式的综合分析，本文旨在为零售业从业者、学者和政策制定者提供有益的参考和启示，推动新零售模式的创新与发展。
本文也期望能够引起更多学者和业界人士对新零售领域的关注和研究，共同推动新零售理论的完善和实践的深入。
二、新零售理论文献综述新零售，作为近年来全球零售业的热门话题，其概念源自中国，并在全球范围内引发了广泛的讨论与研究。
新零售不仅仅是一种商业模式或技术应用的产物，更是一种商业哲学，它融合了互联网思维、大数据等先进技术，对传统零售业进行了深刻的改造和升级。
新零售理论的核心在于以消费者为中心，通过技术手段优化购物体验，提升购物效率，实现线上线下无缝对接。
从理论文献的角度来看，新零售的研究主要集中在以下几个方面：新零售与消费者行为的研究。
全球最成功的四大商业模式案例分析
全球最成功的四大商业模式案例分析〔1〕：盖茨的商业模式盖茨是一个天才，在1977年他21岁的时候创办了微软公司。
1986年3月微软上市，他30岁时，就成了亿万美元富翁！但他为什么一个人能赚这么多钱？〞其实，盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好，然后愿意给微软的股票很高的价格，也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。
所以，是股市帮了他的忙，是股市非常看好微软的未来〞。
则，为什么微软会这么赚钱？它跟别的公司有什么差异？原因当然很多。
第一个原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花本钱开收回一种软件，比方像你们喜欢用的Windows，则每多卖一份Windows系统软件，其价格是260美元，其本钱对微软公司来说接近零，也就是说，这260美元是纯利润，净赚。
世界上今天有6亿多的电脑用户，那怕中间只有一亿人付这个价钱，这也是260亿美元的收入！你说，这么大数量的销售市场，同时每卖一份软件的边际本钱又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！〞边际本钱是什么意思？是说，一旦你已经把开发本钱、广告本钱投入，为了再多卖一份产品，你还要付出多少本钱。
比方，你们可能觉得丰田公司造一种车会卖很多钱，但是，你要知道，每辆车的制造本钱会很高，而且每辆的会根本一样。
也就是说，为了多卖一辆车，丰田必须买这些汽车部件，比方发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部件一样也不能少，况且他们要付很多的工人工资、退休金以及其它福利，所以每辆的边际本钱很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。
这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨创办的公司，而不会太热爱汽车公司股票。
〞是呀，这也是为什么人们开餐馆开了几千年，但没有人开出一个亿万富翁来。
商业模式大钟寺商业广场的第四代商业开发模式
（商业模式）大钟寺商业广场的第四代商业开发模式大钟寺商业广场的第四代商业开发模式开发模式三段论[商业开发是城市建设中不容回避的中盘棋局]从世界各大均会城市中心的发展过程中能够发现，其大均经历过商业的繁盛——衰落——复兴的过程。
就城市发展阶段而言，我国的城市商业区正经历着类似的过程。
[塑造风情魅力成为城市中心商业区再繁荣过程中新的亮点]至上世纪90年代末期，生活质量的提高以及新兴消费理念的冲击使人们的消费观有了很大的改变，"体验经济"逐渐影响着人们的购物理念，人们更加注重商品的品位、购物环境、消费场所的环境氛围等影响消费的综合因素。
因此，随着市中心区域交通条件的逐渐改善，相对易达性逐渐上升，塑造风情魅力成为城市中心商业区再繁荣过程中新的亮点……[大钟寺商业广场的第四代商业模式强调体验式消费，让略显严肃的城市化建设进程变得生动感性起来]该模式表现出来的是壹种城市生活休闲中心，着眼于满足大众日益增加的精神和文化需求。
于建筑层面上则体现为商业街区的模式，呈现出壹种开放、通透和设计人性化、业态多元化的时尚现代的休闲购物中心。
城市建设和商业变革为世界营造的城市商业风情[城市工业本身壹旦和农业分离，它的产品壹开始就是商品，因而它的产品的出售就需要有商业作为媒介，这是理所当然的。
因此商业依赖于城市的发展，而城市的发展也要以商业为条件，这是不言而喻的。
]几乎每壹座国际化大均市，均有引以为自豪的城市商业，如法国的香榭丽舍，中国上海的南京路、北京的西单、王府井等。
它记载着壹座城市发展的足迹和历史，且让城市从此风情万种，表情鲜活。
城市和商业有着天然的联系。
“城市”的提法本身就包含了俩方面的含义：“城”为行政的概念，即人口的集聚地；“市”为商业的概念，即商品交换的场所。
而最早的“城市”就是因商品交换集聚人群后而形成的。
而工业城市的出现，也同商业的变革有着直接的渊源关系。
最初城市中的工业集聚，也是为了使商品交换变得更为容易（可就地加工、就地销售）而形成的。
专题-市场营销基本理论(4P-4V)课件
11
4R理论特点
l顾客关联(Relevance ) l市场反应(Reaction) l关系营销(Relationship) l利益回报(Retribution)
10
理论提出的背景
l 20世纪90年代以来，全球范围内服务业兴起，服务业在国民经济中 扮演了重要角色，出现了工业服务化和服务工业化的趋势。随着人 们对服务业的顾客满意度调查研究，发现了以下几个事实。 ①吸引一个新顾客的成本是保持一个满意的老顾客的5倍；对盈 利率来说，吸引一个新顾客与丧失一个老顾客相差15倍。 ②企业80％的业务来自20％的顾客。 ③一个公司如果将其顾客流失率降低5％，其利润就能增加25％ 一85％。 ④一个满意的顾客会告诉3—5个朋友他的感受，但是一个不满意 的顾客会告诉10－20个人他的糟糕的感觉。
15
理论提出的背景
进入20世纪90年代以来，高科技产业迅速崛 起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现， 互联网、移动通讯工具、发达交通工具和先进的 信息技术，使整个世界面貌焕然一新，俨然成为 人类的“地球村”。原来那种企业和消费者之间信 息不对称状态得到改善，沟通的渠道多元化，越 来越多的跨国公司开始在全球范围进行资源整合。 在这种背景下，营销观念、方式也不断丰富与发 展，并形成独具风格的4V营销理论。 4V理论最早 由国内学者吴金明提出。
2
理论提出者
l 1950年， 美国营销专家尼尔 ·鲍顿提出了市场营销组合概 念
从0到1学商业模式商业模式的全新进化
从0到1学商业模式商业模式的全新进化商业模式是指企业利用资源、技术和市场等要素，构建出一套可以持续盈利的商业方式。
从传统到现在，商业模式一直在不断的演进和创新。
而在当今新时代，随着科技的快速发展和全球化趋势的加剧，商业模式的变革尤为重要。
一、商业模式的本质商业模式是指企业如何创造和提供价值，以实现利润。
传统的商业模式通常是基于竞争的，企业通过成本优势或差异化来赢得市场份额。
而新型的商业模式则更加注重创新和独特性，通过改变游戏规则来颠覆传统企业。
二、从0到1的创新传统的商业模式常常是从1到n的复制和模仿，即在已有的商业模式上进行改进和扩张。
而从0到1则是指在原有模式的基础上创造全新的商业模式。
这种创新性的商业模式更具有竞争力和可持续性。
三、技术和市场的结合成功的商业模式需要将技术和市场结合在一起，满足用户需求并提供高质量的产品和服务。
通过对市场的深入了解和对技术的持续创新，企业可以打造出具有竞争优势的商业模式。
四、商业生态的构建现代商业模式不仅仅是单一企业的运营方式，而是一个庞大的商业生态系统。
企业需要和供应商、合作伙伴、客户等各方合作，共同打造一个完整的商业生态链。
只有在这个生态系统中，企业才能实现持续的发展和成长。
五、商业模式的未来未来的商业模式将更加注重可持续性和社会责任。
企业不仅要为股东创造价值，还需要为员工、客户、社会和环境创造价值。
只有在全面考虑各方利益的基础上，才能构建出真正成功的商业模式。
总结来说，商业模式的全新进化需要企业不断创新和变革，以适应不断变化的市场和竞争环境。
通过不断学习和实践，企业可以打造出具有竞争优势和可持续性的商业模式，实现持续的发展和成长。
《从0到1学商业模式》是一本关于商业模式创新和发展的重要著作，对于那些想要了解商业模式本质和未来趋势的人来说，是一本不可多得的好书。
商业模式的发展与演变
商业模式的发展与演变商业模式是一个企业在市场竞争中取胜的重要因素。
随着市场环境的快速变化和新业态的出现，商业模式不断变革和升级，旧模式将被新模式所替代。
商业模式的演变涉及到诸多因素，如科技、消费习惯、政策法规、产业链等，本文将从多个角度对商业模式进行剖析。
一、从传统到电商模式的转变传统商业模式主要是基于线下实体店面的模式，该模式存在诸多弊端，如高成本、销售范围有限、运营效率低等，因此，众多企业开始寻求新的商业模式。
随着互联网的快速普及和电子商务的兴起，电商模式成为一个新的选择。
电商模式不仅能够降低成本，提高销售效率，还能拓展销售渠道，拓宽销售范围，为消费者提供更为便捷的购物体验。
二、从产品销售到服务升级的转变随着消费者需求的升级和市场竞争的加剧，企业开始从单一的产品销售转向为顾客提供全方位的服务。
不仅在产品质量上下功夫，还要在售前、售中、售后环节提供专业、周到的服务。
比如，售前可以提供产品的详细资料、服务价格及其他相关的信息，售中可以提供客服的及时回复和解决问题，售后还可以提供更多的咨询和服务，为消费者打造更加完美的购物体验。
三、从单向营销到多维度营销的转变传统的商业营销方式主要是通过单向营销来吸引消费者，但这种方式往往容易被消费者忽视，同时也不能快速建立品牌。
随着社交网络逐渐成为人们生活的一部分，企业开始进行多维度的营销，如社交媒体营销、引流营销、内容营销等。
通过这些多样化的营销手段，能够提高消费者的品牌认知度和忠诚度，进而提高销售额。
四、从单一业务到多元化业务的转变许多企业不甘于一直局限在某个领域中，随着市场变化和消费者需求升级，企业开始向多元化业务方向转型。
比如，家电企业开始涉足智能家居市场，汽车企业开始尝试自动驾驶技术，金融企业开始发展互联网金融业务。
这样的转型不仅能够降低企业的风险，还能拓展新的业务领域，提升企业的盈利能力和竞争力。
五、从线上到线下的融合在过去，线上和线下业务之间存在着明显的界限，往往会出现不协调的情况。
商业模式的演化历程
商业模式的演化历程随着经济的发展和技术的迭代，商业模式也在不断地演化和发展，从最初的传统商业模式到如今的互联网商业模式，商业模式的变革也带给了企业更多的机遇和挑战。
本文将从传统商业模式、电子商务模式、互联网商业模式三个方面来探讨商业模式的演化历程。
一、传统商业模式的演化传统商业模式主要是以实体店铺形式存在，客户需要亲自前往店铺购买商品。
传统商业模式起源于人类和商品交换的历史，它是第一个商业模式，也是人们在生产和消费的历史中逐步形成的商业形态，由商家自己生产商品或者从生产商那里采购商品，在实体店铺里进行销售，利润主要来自商品零售利润和手续费。
传统商业模式的演化历程可以分为以下几个阶段：1、小商业阶段小商业阶段是传统商业模式的起始阶段，商家从事的领域比较集中且数量较少。
在这个阶段，商家主要依靠口碑、经验和人脉来获取顾客，实现商业的运作。
2、批发零售阶段随着商业的发展和城市化的进程，传统商业模式进入了批发零售阶段，商家和经销商通过批发和零售进行商品的交易，零售商的利润主要来自商品的零售差价。
3、超市阶段20世纪60年代，随着超市的出现，传统商业模式开始迎来新的发展。
采用货架式陈列、自助购物的超市形式让消费者体验到了更为便捷和舒适的购物环境。
超市的崛起对传统商业模式带来了巨大的冲击，人们的消费习惯逐渐向大型超市转移。
二、电子商务模式的演化电子商务模式开始兴起于20世纪末期，在全球范围内受到广泛关注和认可。
电子商务模式是指依靠信息网络技术，通过互联网平台实现的电子商务交易和服务。
电子商务模式的演化历程主要可以分为以下几个阶段：1、基于信息发布的B2B电子商务早期的B2B电子商务主要是基于信息发布的电子商务，通过互联网平台提供产品信息、询价、供应商信息管理等服务，但是在这个阶段，购买须要由客户直接与供应商联系，交易没有得以实现。
2、网上市场的发展20世纪末，随着互联网技术的进步和网上支付的普及，网上市场逐渐发展。
第四代商业模式
新都市主义是指上世纪80 年代晚期美国在社区发展 和城市规划界兴起的一个 新运动。其宗旨是重新定 义城市与住宅的意义和形 成，创造出新一代的城市 与住宅。它的出现深刻影 响了美国的城市住宅和社 区发展，并很快在世界范 围内流行，在上世纪90年 代末进入中国。 它起源于二战前的 城市发展模式，即寻求重 新整合现代生活诸种因素， 如居家、工作、购物、休 闲等，试图在更大的区域 开放性空间范围内以交通 线联系，重构一个紧凑、 便利行人的邻里社区。
北京中坤投资集团有限公司成立于1995年，民营企业，总部设在中 国北京，旗下共有两大核心业务板块——地产业和旅游产业。 北京中坤投资集团秉承“让我们为社会再多做一些”的企业文化宗 旨，以“地产和旅游为核心的稀缺资源差异化经营能力”为核心推动力， 坚持“资源差异化经营”的企业战略，在地产、旅游和旅游地产开发领域 独树一帜。在经营上，地产业和旅游产业两条主线围绕“地产”这个核心 相互渗透、相互支持，融合成一个具有高附加价值的经营系统——旅游地 产。 根据集团的战略目标，将继续保持“中坤地产”品牌在房地产业的 高美誉度。同时，“中坤地产”未来10年的发展将以北京地区为主，成为 独具个性、健康发展、实力雄厚的房地产企业；旅游产业方面，到2008年， “中坤旅游”要成为全球旅游业受尊敬的旅游品牌。
创造一个领导城市的新生活形态并保持它的持续活力当然这既是灵感也是系统营造当然这既是灵感也是系统营造一中坤集团中坤集团北京中坤投资集团简介北京中坤投资集团简介中坤地产简介中坤地产简介二第四代商业模式价值第四代商业模式价值第四代商业模式的产生及其价值第四代商业模式的产生及其价值体验消费与商业模式实践的可能体验消费与商业模式实践的可能我们预示了商业地产的未来我们预示了商业地产的未来三第四代商业模式倡导者第四代商业模式倡导者大钟寺国际广场大钟寺国际广场概述概述业态规划业态规划客户群客户群经营模式经营模式前景前景工程进度及销售情况工程进度及销售情况北京中坤投资集团有限公司成立于1995年民营企业总部设在中国北京旗下共有两大核心业务板块地产业和旅游产业
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
安宁世贸广场最新动态：“街铺混业”逆袭昆明第四代商业模式野蛮生长
“我想逛街的时候，有各种名牌可以选择，不用开车到处跑，逛累了就去做个SPA，顺便来杯冰咖啡，听听音乐。
就算带着孩子来，她也可以在楼下的儿童游乐场，在专人的看护下尽情的玩，等对面写字楼工作的老公下班了，一家人去吃粤菜。
”刚和老公一起公职调到昆明的莫女士来自广州，这就是她要的完美生活。
娱乐即是消费，消费即是娱乐的时代，在莫女士们这种新的商业需求群体之上，传统单纯购物型商业模式已成明日黄花，建立在体验消费时代的街铺混业——全球第四代商业模式正在昆明发轫。
第四代商业风靡全球
安宁世贸广场率先接轨世界
“美国纽约洛克菲勒中心、法国巴黎拉德芳斯、日本东京的六本木、香港的太古广场，这些项目都以城市综合体规划所建造的全新聚落形态出现，它们集住宅、商业大楼、购物中心、旅馆、餐厅、游憩与文艺设施于一体，居住、工作、娱乐和交通，这些功能互相依存，创造出一个复杂的、多样化的‘城中之城’。
”在商业地产领域有着10余年经验的策划师吕先生跟记者分享了自己出国考察的经历。
“大昆明发展背景之下，昆明多中心发展趋势已成定局。
顺城、南亚风情第壹城、北辰财富中心等成熟的商业综合体，以王府井百货、金格百货、美食广场、奢侈品等杂糅在一起的商业体验中心，吃喝玩乐占了更大的比重。
”昆明风之铃市场调查研究咨询机构CEO石远分析。
正在朝着国际化迈进的大昆明，与世界接轨的同时，也在比肩世界潮流。
以体验式消费为核心的第四代商业，正一点点改写着大昆明新的商业版图。
顺城、南亚风情第一城，这两个极具代表性的城市综合体在体验式消费方面已经走在了前面。
但是，偌大一个昆明，真正做到“街铺混业”这种全球领先的商业模式还没有。
作为大昆明最具潜力的新城，在千亿产业落户的预期下，安宁却走在了主城的最面。
随着安宁老城区CBD目前唯一城市综合体——世贸广场的诞生，以体验式消费为核心，街铺混业为特征的第四代商业模式在昆明生根发芽。
“街铺混业”创新体验式消费
全方位满足个性化需求
所谓街铺混业的模式，就是多种业态混杂，自然形成一个铺铺临街、人流不息的商业街区，让每个消费者都能找到逛街的乐趣，同时让每个街铺的价值最大化得到释放。
“这种方兴未艾的新一代商业模式像是在逆袭，回归到商业的源动力，仿佛最原始、自发形成的街区，但又通过合理的业态‘混搭’，构建浑然天成的商业动线。
”刚刚从法国巴黎考察回来的昆明某房地产企业高层对记者说。
据悉，在国内外不少一线城市，街铺混业甚至搬进了大型商业体里，营造多层次的立体商业街，比如每一层楼都有特色餐饮，而不是统统规划在一层楼，让消费者在不同的楼层有不一样的商业体验。
“公司每天中午有一个半小时的休息时间，花去40分钟吃饭，剩下的50分钟，要么去周边公园逛逛，要么和同事喝杯咖啡。
”在小西门某大厦上班的白领小薇表示。
在昆明，像小薇一样的大多数白领每天都在‘快餐式’的生活和工作着，物质条件的丰厚，压力的增大，也让越来越多的人开始考虑放慢速度，去享受自然情怀。
所以，个性化、体验式这样的需求就越来越明显。
作为“第一个吃螃蟹”的安宁世贸广场，正是一个街铺混业的引领者。
关于“品、淘、乐、闲”的主题功能，安宁世贸广场在餐饮、零售百货、教育街区、生活配套等四方面的商业规划中，将极大地满足人们吃喝玩乐、衣食住行等各方面需求。
后人文商业街区换代升级
世贸广场颠覆安宁消费定式
去日本，可以逛六本木；去香港可以逛太古广场；去北京，就到大钟寺国际广场；到上海，浦东正大广场正在等你；来昆明，去顺城；去安宁，现在却只有金方和伊皇！
“安宁这么大的城市，存在了2000多年的历史，生活在这里的居民却没有一个合理的消费地，这是很遗憾的。
”世贸广场营销总监钟迪很感慨。
家乐福、国美、肯德基这些品牌店没有来的时候，老城区只能围着金方和伊皇这样的社区型超市转，安宁30多万人口的消费容量早已不再满足于现状。
根据城市的发展水平、市民生活质量和消费能力的提升，安宁陷入不具备品牌消费地的窘境，使得不少安宁人要乘车到昆明主城去消费。
“随着世贸广场的正式投入运营，将会把有这些需求的人留在安宁。
”安宁世贸广场营销总监钟迪充满了自信。
从项目展现的规划内容看，数码生活馆、国际五星酒店、5A级商务写字楼、国际连锁超市、还有豪华院线……当昆明人在顺城喝着星巴克，逛着王府井百货的时候，安宁人在世贸广场将会找到同样的归属。
正如石远分析所说，“昆明主城遍布综合体，辅城也在新一轮的建设升级。
老城区旧城改造的进行，将出现新的生机。
这样，以往的消费格局就将随之发生改变，新的消费模式和消费场所的诞生，对老城以往的消费体验都是新的提升，实现换代升级。
”
安宁世贸广场对现有商业形态进行变革，综合了购物、餐饮、旅游剧院、酒吧等多种休闲、娱乐、社交、商务功能，创造以休闲娱乐为主、购物为辅的新生代商业模式，更为人性化地展现了安宁新老城市文化与开放式的、通透型的商业街区气息相融合的氛围。
在安宁世贸广场，这里已不再是传统意义的购物场所，而是超越物质消费的后人文商业街区，让安宁人不用再去昆明主城，再跑顺城。
甚至，在安宁世贸广场，还享受到昆明所不具备的超豪华景观商业品质。
（来源：都市时报/马桂梅）
这样看起来，反而是朝生暮死的蝴蝶为可羡了。
它们在短短的一春里尽情地酣足地在花间飞舞，一旦春尽花残，便爽爽快快地殉着春光化去，好像它们一生只是为了酣舞与享乐而来的，倒要痛快些。
像人类呢，青春如流水一般的长逝之后，数十载风雨绵绵的灰色生活又将怎样度过？
是违法问题热也让同样5我也投入与他人啊读后感124204531582114624452001156420153地方发的供货商啥好烦的人个人太炎热和谁让他就如同00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 00000000000000000000。