一个年营收3亿微商创始人的前世今生——林芳芳

本文内容来自于2020年4月26日，入座会举行的第七期会员专享直播分享会。

分享导师为入座会会员——微商企业乐恩集团创始人林芳芳。

她将以从事7年微商的经验去讲述如何年营收3亿，微商行业的前世今生，并对疫情后的热门微商行业发表见解和判断。

大家好，我是林芳芳。

微商行业差不多是从2013年开始兴起的，而我是从2014年开始做微商，做微商的这7年基本横跨了整个微商行业发展的时间。

从一个人一件代发的模式，从什么都不懂的小白，到成为微商行业里的龙头公司的操盘手之一只花了两年。

在微商领域，我认识的深度、看问题的高度和时间的跨度是足够的，我个人的微商发展史一定程度上能体现整个微商行业的发展史。

今天我分享的不单单是我的微商行业从事经验，还是整个微商行业的的前世今生。

我的身份比较多样，首先介绍的是乐恩集团董事长的身份。

“乐恩”顾名思义就是“快乐做事，感恩做人”。

乐恩是我人生当中的一束光，它让我懂得了“快乐”和“感恩”这两个词的含义，这个经历也奠定了之后事业的基础。

直至今天，我还会因“乐恩”这两个字感到骄傲。

乐恩旗下还有两个品牌，一个是小怪瘦，近两年行业整体下滑的形势下，小怪瘦还能逆势发展；还有一个品牌叫乐恩牛蒡茶，有了它我才有了做品牌的底气。

01疫情后的热门微商相信大家都能感觉到，疫情期间做微商的热度变得高涨。

疫情发生之后我瞬间被邀请到各大圈子做分享，例如我就在黑马十九期会员里进行了一次云分享。

现在各大行业都在了解微商模式，不管是传统行业，还是电商行业，他们都能和微商模式融合发展。

过完年初六，我们准备开一个内部启动会，当时有一个代理过来问：“老大，我们这次的启动会能不能拉一些有考察意向的人进来？”我答应了，也没想过会有很多人，但没想到两天之后的线上分享会，其中的一个团队拉进来将近五千人，汇集了十个微信群。

我当时很震惊，单单一个团队就能汇聚近五千人的意向用户。

那天晚上我其实只准备了一个小时的内容，但当我讲完后，所有人都要求我继续分享。

为什么能有这样的效果呢？侧面证明了现有微商行业符合现行经济的发展趋势，我们的项目实力和行业优势也给了他们信心。

在毫无准备的情况下，那场分享会我加时多讲了一个小时，大家反响非常热烈。

结束后我们的代理还一直在群里进行激烈的讨论，他们一致要求不要解散群，因为他们希望我能多输出一些干货，他们想要更加深入的去了解整个微商行业。

之后我思考了一个问题，为什么在疫情严重影响经济的情形下，一个小小的团队内部启动会能比以往的招商会成功？而且很多代理商反映这次进来的听课的很多都是实体店的老板。

因为疫情之下，受影响最大的大多是实体店的老板。

这件事给了我启发，再加上年后腾讯直播也在大力推广，我看见了直播的风口，决定开始做直播。

不同于之前只能通过线上的声音和一些内部资料发放的形式，直播不仅能看到我的长相，还能通过我的表情、肢体语言和实时线上互动等方式更好的传递我所知道的行业讯息，这种方式够拉近听众和讲述者的距离，打破我们之间的沟通壁垒。

这种方式能让更多人更好的了解我们的项目，也能让人更加深入的了解创始人。

一个公司的发展很大程度上取决于创始人的初心和思想格局，而直播就是近距离了解创始人的桥梁之一。

开始的尝试我没有进行大肆宣传，只是做了一张海报发在朋友圈，告知大家我们会有这样的线上直播的活动。

本以为当晚在线人数最多突破5000人，实际上当天晚上达到了4.1万的观看人次。

经过那次直播，我做了今年的项目定位——往融合实体店经营模式和微商模式的方向去发展。

这个定位是有依据的，在年前我被邀请到泉州做了一个千人大会的演讲，参会的基本是实体店的老板，他们对微商模式很感兴趣，反映了今年的行业趋势。

疫情环境既是危险也是机遇，微商模式能和实体店经济做到很好的融合。

这里也要感谢易涛老师，他是我的贵人，在他的引荐下我结识了很多企业家，创业的路上得到了很多帮助。

在年前易涛老师给了我直播的思路，千人大会的名字还是他取的，叫做“无界融合”。

能提出“融合”的概念，靠的都是过往成功的案例而不是夸夸其谈。

分享一组数据，在过去的一年，发展最快的那批代理商基本和实体店都有合作，在短短3-6个月的时间，团队能够瞬间达到300万到600万的业绩。

所以我敢说，从实体店老板了解我们项目开始，到成为最高级别的51万的代理商只需要花费三个月的时间。

即使是在疫情影响下，不管大家只希望能在2020年存活下来，还是保持住去年的销量，我依旧对今年的目标完成率有着非常大的信心。

线上本来就是我们的强项，其中包括社群维护和流量增长。

前期通过线上方式把我们的优势发挥好，疫情形势好转之后重回线下，我们已形成成熟的操作模式进行批量生产。

有了2月份4.1万观看人次的直播经验，上周的小怪瘦两周年盛典，我们提前2-3天做宣传蓄势，直播就有了36.7万观看人次，这一次活动让我看到了直播和短视频的生命力。

微商行业本身就具有很多天然的优势基础，例如超强战斗力的渠道，一定量的粉丝基础，以及较高的口头表达能力等，所以直播和短视频的风口绝不能错过。

让微商去做直播和社群的做法跟易涛老师今年的战略方向不谋而合，也很感谢易涛老师给了我很多指导意见。

今天和大家分享微商的发展史，不是简单的唠嗑，而是想跟大家证明我们能在未来能把微商做好做大做强，在现有的微商模式上进行创新，让项目发展起来，并在行业领域中占据一定地位。

02我的个人经历史第一个经历：四年代理商，两年品牌方今年是我做微商的第七年，在过去很长一段时间，我一直是以一个代理商的身份在经营，但我并不满足现状。

2018年年初我成立了自己的品牌，在同年4月开我的第一场战略发布会——小怪瘦新品战略发布会，至此也已经过去两年多了。

第二个经历：从一个人到一个团队，从月入几千到月入千万我的个人起点是一个一件代发的小代理，那时没有任何成本压力，仅仅是想创造一定社会价值，所以我很用心经营我的朋友圈，只分享我喜欢的鞋子，只分享高质量产品，慢慢建立起一套比较独特的粉丝分享模式。

经营了几个月之后，有很多人都想做我的代理，所以我开始组建团队。

经过一段时间的摸索，我意识到销售行业也分淡旺季，为了抢占市场份额，我决定做一款没有销售季节区分的产品。

就这样一点一滴慢慢成长，从一个人到组建团队，从100个人的团队发展到10万个人。

2016年6月17号，我在广州开了一场多达3000人的千人大会，要参加那场大会必须达到 3.98万的代理门槛，而能够参加这场大会的有三千多人，每个代理旗下基本有三十几个人的团队。

这个基数是多么庞大，因此我们的团队能迅速发展超过10万人。

就我自身经历来说，我也是从一个卖鞋子月收入几千的人，到了2016年我的流水就高达八千多万了，这个增长速度是非常快的。

第三个经历：既有舞台上的得意，也有厕所痛哭的彷徨我有过上百场的舞台演讲，从三十几个人的小发布会，到后来2016年6月18日在深圳体育中心举行的2.5万人的大会，从说话磕磕绊绊到侃侃而谈，很感谢这个行业给了我很多机遇和舞台，锻炼了包括演讲能力在内的其他能力。

第四个经历：两个低谷期让我学会成长当然，走到今天我也不是一帆风顺的，我经历过2次低谷。

第一次低谷在我快速发展的前半年，我突然卖不出去货了，而这个情况持续了半年。

创业遇到这种问题很彷徨，没有人可以指导你，我有种孤立无援的感觉，打电话也不知道要打给谁，也不敢让家里人看见。

我走到卫生间，灯也不开，坐在马桶上哭。

当我摸索走出这个阶段，重新找到另一个风口才从这种迷茫的状态中摆脱出来。

第二个项目启动之后，我花了一年的时间将团队人数发展到10万人，也正是这个经历让我懂得坚持的重要性，我有一个前领导的一番话也令我记忆深刻：“越多人退出这个行业，我觉得越是好事，因为只要能够坚持下去，那以后的市场就是我们的。

”这句话对我来说很重要，也为我面对人生第2次人生低谷提供了坚持的信念。

第二次低谷是从八千多万的流水掉到只要几十万，本来我应该更难过才对，但是第一次的低谷经历让我明白，只要用积极地心态去解决问题，我一定能够跨过去。

第五个经历：跨地域、跨界学习，深入了解微商行业创业不能坐以待毙，我经常走出去学习，开始思考行业的未来趋势和生命力延续的问题——为什么有些企业可以做得那么好，做得那么大，做得那么久？听说日本是拥有全世界百年企业最多的一个国家，我去了，事实上真的给了我很大的触动。

我算是来自发展最快最浮躁的一个行业，身处于这样的环境，我若想坚持我的初心，那我就要做一个长期稳定发展的品牌。

日本百年企业的企业理念和企业文化是我要学习的。

那一年除了国内外的游学，我也做了很多跨界企业家圈层的学习，借这个机会了解经济周期、行业痛点、代理商需求，同时拥有更多战略思维。

只要能让代理商有信心做下去的公司，那么这个公司就有机会长久做下去，我就是按照这种逆向思维去看待问题的。

因为我自己就是代理商出身，我觉得我应该去建立一个这样的公司——一个平台型的、生态型的微商公司。

第六个经历：不断学习，是我突破的源泉我的启蒙书是金错刀老师的《爆品战略》，用爆品的方式去做一个平台打法是有必要的。

演说能力也很重要，我有过百场舞台的经历，深知能否有演讲的灵魂，是否能增大感染力并调动旗下人的情绪和思维是十分考验演说功底的。

我去进修是想将这种演说能力进行复制，因为靠一个人的力量是不够的，我希望我的代理商都可以去讲。

我也报了吴晓波老师的企投会，进修这个课程是出于未雨绸缪的心态。

我认为以后会用到，以后我也站在企业家的角度去投资一些特别好的创业者，希望能够通过我们现有的实力和资源去帮助一些人。

然后还有《华一股权》，哪怕我现在的公司才刚刚起步，我也希望这份事业在未来不仅仅是我一个人的，在未来我能够更科学合理运用股权，借此吸引更多优质人才把平台做大。

有了战略思维、实战经验、同理心、学习经历、圈子资源和对经济周期的理解，我在2018年正式成立自己的品牌，并做了很多未来的规划。

距今已有两年，现在很多品牌都面临经济寒冬，但我的品牌依旧保有活力。

我为我能坚持当初的方向感到开心。

这两年整个行业大环境都下滑的比较严重，我们的上升趋势却还很好。

2019年同比去年有近三倍的增长，2020年第一季度比去年的也有了将近4倍的增长，整个增长趋势还是可观的。

我很感谢这个行业，让我不局限于做一个小小的代理商，而是做一个想要挣钱的创业者。

第一次见到易涛老师是在厦门的一个演说节，那天我非常激动，因为易涛老师是我见过的高质量圈子里对微商有一定研究和评论的人。

那日一别我就很希望能和易涛老师聊一聊，很快我在北京抓住了一个机会。

见面时我非常开心，乐此不彼的和易涛老师讲了很多。

因为能遇到有共同话题的人很难，我觉得微商行业有很大的潜力和上升空间，迫切想要别人了解我们，甚至希望有更多像易涛老师这样优秀的人能帮助我们走得更远。

其实跟易涛老师学习应该先听他讲，但是遇到优秀人物的心情让我无法停下来，当我讲完后，易涛老师对我说了一句话：“芳芳我突然明白了，为什么你能做得很好，就是因为你有同理心，你是从群众中来的。