第六课：演讲与呈现技巧

四、你有计量怎么演讲
表现形式 时间安排
承诺、号召
计量你的演讲
演讲的层次
故事、案例
五、适度的练习
不练不知道，一练吓一跳！
第三章
演讲的准备
一.稿件的准备
“凤头、猪肚、豹尾”？ 根据分解的目标设计层次 阐述现状－－引申挖掘－－煽动不安－－提出结论
1.确认总体目标与具体目标
分解你的目标，安排演讲的逻辑层次，最终在 总目标的基础上达成具体的小目标。
2.发声技巧
(1).共鸣、扩大音量、美化音色 要发出宏亮、圆润、悦耳的声音，发声必须经过共鸣， 共鸣分为三种： ◆口腔（喉腔、咽腔）共鸣：中音共鸣区； ◆鼻腔共鸣：高音共鸣区； ◆胸腔共鸣：低音共鸣区。 演说是以口腔共鸣为主，以胸腔共鸣为辅，略带一点鼻 腔共鸣的当众表达活动。
(2).吐字归音
吐字归音，是我国传统说唱 艺术中关于咬字方法的一个术语。 它把一个音节的发音过程分成出 字、立字、归音三个阶段。
3.节
奏
节奏类型可以分为：明快型、凝重型、激昂型。演说 中的抑扬顿挫、高低起伏称为演说节奏。 构成节奏的要素有：重音、停顿、速度、抑扬、节奏 变化。
重音可以分为 语法重音（结构重 音）和强调重音 （情感重音）两种， 语法重音服从于情 感重音。
停顿：它是为了表达某种情感， 将有的字词、语句做特别清晰 充足的发音。停顿分为：语法 停顿、逻辑停顿、情感停顿和 回味停顿四种。
四、形象准备
根据演讲的场合、听众性质和内容而定，并不 是一定要正装，并不是一定要“精神抖擞”。但 是一定要准备和设计你的形象。
形象到底重不重要－－遇到歹徒你找谁？
职业人士的着装原则
和谐：身份、环境 （场合）、体型 扬弃：扬长避短 过分杂乱 过分鲜艳 过分暴露 过分透视 过分短小 过分紧身
散步的启示 上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。我不能走得太 快，蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那一点点。我催它，我唬 它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看著我，彷佛说：「人家 已经尽了全力！」我拉它，我扯，我甚至想踢它，蜗牛受了 伤，它流著汗，喘著气，往前爬.真奇怪，为什么上帝叫我 牵一只蜗牛去散步？上帝啊！为什么？」天上一片安静。 「唉！也许上帝去抓蜗牛了！」好吧！松手吧！反正上帝不 管了，我还管什么？任蜗牛往前爬，我在後面生闷气。咦？ 我闻到花香，原来这边有个花园。我感到微风吹来， 原来 夜里的风真温柔。慢著！我听到鸟声，我听到虫鸣，我看到 满天的星斗多亮丽。咦？以前怎么没有这些体会？ 我忽然想起来，莫非是我弄错了！原来上帝叫蜗牛牵我去散 步。你找到你的蜗牛了吗？偶尔出去散散步吧！
速度：要根据演讲 的形式、听众的接 受能力、演讲不同 的内容阶段和表现 形式来决定。
抑扬：就是声音欲扬先抑，欲抑先扬，欲重 先轻，欲轻先重，欲停先连，欲连先停等技巧的 使用。抑扬有三种情况：
◆上扬调。由低到高，代表鼓动、号召等。
◆下抑调。由高渐低，代表自信、肯定等。
◆平直调。由头至尾，变化不大，代表叙述、说明、解释等。
用金字塔结构规划内容体系
金字塔原理的核心是分类与归纳 每个逻辑分类不要超过7个组成要素 类别之间不能有逻辑上的重合
思维导图
2.演讲内容材料的准备
材料内容的准备——主题、针对性、准确
热点话题，抽丝剥茧 利益相关，煽动不安 分析形式，指明进路 闻所未闻，增长知识 亲历亲为，以情感人 申明大义，鼓舞人心
成 功！
一、明确目标
——我要说明什么，我需要传播什么样的理念， 我要产生什么样的效果„„
二、听众要什么？
听众想听什么？不想听什么？他们关心的是什 么？他们想要的是什么？我怎么给他们想要的， 回避我不能给的？主题，演讲之中围绕主题，演讲 结尾重申主题，演讲结束贯彻主题。
4.手势的运用
（１）运用手势的注意事项： ◆上、中、下三躯的运用 ◆场面大，手势大；场面小，手势小 ◆肩发力，表示力量；肘发力，表示亲切 ◆手势与演讲内容配合 ◆手势有节奏感，停留足够长的时间 ◆仓库里应存储3～5个手势
（２）几种基本手势
号召、调动 一般阐述、举例 否定、鄙视
第五章
演讲技巧提升
“刺激”――“回应”原理的运用
１.关键词埋入 ２．重复性暗示 ３．眼神暗示 ４．逻辑陷阱 ５.对比选择 ６.扩大痛苦 ７.催眠引导
三、如何应对演讲中的错误
1.原 则 ◆掩饰错误而不是强化错误
◆不要慌张，要镇定
2.方
法
◆不明显的错误——好似没错 ◆稍明显的错误——重说一遍或找机会改正
◆非常明显的错误——道歉
◆虚视，当演说中非常紧张的时候，可以假设自己的前方 空无一人，采用虚视的办法，将目光投向前方来缓解紧张。 ◆闭目法，讲到真情或深情的时候，可以采用闭目，如此 去做肯定会有很好的效果，更会让人觉得你进入了状态， 更容易引起共鸣。 ◆仰视，为了突出表示赞同和认可，可以采用仰视的方式 注视对方。 ◆俯视，如果要表达“行了，老兄，你这种做法很不切合 实际”这样的意思，可以采用俯视的注视方式。
由于节奏四要素的不同排列组合，构成了不同的节 奏类型。主要有：
◆明快型 感情脉络平稳，语调变化小和停顿较少，叙述事件语气平和，中 速或稍慢，重音和停顿较少，多用于叙述一件事，说明一个理。 ◆凝重型 抒发沉思、悲伤、激愤的情感所使用的一种节奏，是一种抒情性 演说。 ◆激昂型 抒发激昂、喜悦、愤怒、紧张等多种情感时所使用的一种节奏。 语调高扬，大起大落，语速快，节奏流畅，音色明亮，重音与停顿较 多。
跟随：遵守惯例
整洁：整洁为先
男士形象要求
有哪些细节决定成败？
• • • • • • • • 头发 胡须 鼻毛 领带 领口 袖口 袜子 鞋 藏蓝色西服、浅色衬衫、 真丝领带 黑色皮带、皮鞋、公文包 深色棉袜 三色原则
女士形象要求
严肃场合装束：正式深色 职业套裙、制式皮鞋、盘 发 上班装束：具时尚感的职 业套装、盘发或束发 公务酒会装束：普通开领 七分袖连衣裙，裙长从及 膝至长裙不等
调整兴奋度
演讲前休息„„ 音乐刺激„„ 饮用咖啡„„ 有意识运用语言 和听众互动„„
二、有话可说四法
1.逆向倒转法 2.追本溯源法 3.思维交错法 4.攻其一点法 此外：可以用小故事、点评等方式争取思考时间。
三、发声和语言技巧
1.呼 吸
（１）吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开， 尽量把更多的气吸进去。 （２）呼气：呼气时要慢慢地进行，要让气慢慢地呼 出。 （３）补气：在演说高潮时，常常需要大量气流加强 语势。刹那间口鼻同时吸入少量气息作为补充，快且避免 擦音。
6.性格特征或职业特征
不同性格的人适用于不同的演讲风格，不同职业特征的人， 同样也是需要用不同的风格对待。对于公众演讲来说，很 难整齐划一，但是我们还是可以区分一些特点。
三、分析场合，了解现场
场合： 正式、非正式 官方、非官方 内部、非内部 „„„„„„„ 现场： 大小、布局 听众人数 讲台布置 话筒、白板、电脑、激光笔、投影等周边设备 演讲形式（个体、群体；访谈、讨论„„）
简洁大方、拒绝华丽或性感
女性着装六禁忌
黑色皮裙（裤）不能穿（不 要成为摩登女郎） 正式商务场合不光腿 袜子不能出现残破 避免出现三截腿（恶性分割） 鞋袜必须配套 拒绝性感着装
第四章
演讲基本技巧
一、克服紧张三法
序号 1 2 3 4 5 6 7 原因 自卑 准备不够充分 怕出错求完美 恐惧 太在意别人的看法 在陌生场合及不同的环境 在人多的时候 解决办法 积极的心理暗示 充分准备 宏观驾驭 多讲多练 做优秀的自己 我有发言权 专注你所说的
二、分析听众、了解听众
1.听讲的目的
关心的问题、利益所在、想了解什么知识等
2.对事情的了解程度
对相关事件的了解程度，是否有误解等
3.所持态度
对事件，对事件的个方持什么态度，观点如何。
４.文化背景
决定你要用什么样的语言，什么样的风格，讲什么样的故事
５.社会阶层
在社会中，或者在组织中处于什么样的地位，平时的工作 生活环境，朋友和社交圈的性质。这也决定了你采取什么 样的演讲风格，并采用什么样的案例和说服手段。
5.模仿法 通过学习别人的声调，或学习其他各种发声来锻炼模仿能 力，从而提高口才表达的训练。 6.描述法 在复述的基础上加入部分感情色彩，属于复述法的分支。 7.角色扮演法 将自己设身处地地假设为角色本身，然后来进行表达的训 练。 8.讲故事法 讲大道理不如引用一个小故事更能说明问题，让大家走得 更近。讲故事法可以使用原来的故事，也可以根据现场需 要临时编排，需要注意的是，故事只要能表述自己的意思 就可，但一般也要流畅、通俗易懂为佳。
一、控场能力
控场能力是对演讲者对于演讲现场的氛围的控 制能力。 把控现场的常用方法： １.突然提高声调 ２.用手势吸引观众注意 ３.提问引导 ４.听众举例 ５.幽默、故事 ６.要求听众参与
二、“刺激”――“回应”原理
演讲者给与什么样的提示、暗示或者刺激性动作、词 语，对方会给与相应的反应。 “经典案例”：赵本山的小品《卖拐》、《卖车》„„
专业演讲与呈现技巧
LOGO 陈 龙
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第一章 演讲概述
掌握语言艺术的重要性
是人才的不见得有口才，但有口才的一定是人才！！
演讲，是用语言震撼 听众心灵的艺术，他 不是越长越好，也不 是道理越多越好。最 重要的是，你让听众 敞开心扉接受了你。
第二章 何为成功的演讲
切中要害，主题明确 准备充分，现场精彩 深入人心，产生后效
五、态势语言的应用
1.身 姿 站－－松 坐－－钟 手－－自然 动作－－简洁明确 杜绝小动作
几种常见的不良姿势
较良好的姿势
2.眼 神
（１）眼神交流的方法 ◆前视，就是向自己的正前方注视，常用于对现场的掌控。 ◆环视，就是向自己的周围一圈进行关注，常用于对现场 的掌控。 ◆侧视，向后方比较远的观众注视，可以表示对后方观众 的注意，可以起到提醒、警示、沟通、强调的作用。 ◆点视，当发现某些观众有骚动或异常情况时，可以使用 点视来观察，也可以用于对个别人的提醒。