很细的市场开发部绩效考核办法
市场开发绩效考核办法
市场开发绩效奖励办法（暂行）随着公司发展需要，公司实行全员参与市场开发活动（市场开发包含项目开发与项目招商）。
现结合公司发展趋势，全面调动全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将业务工作落到实处，使公司早日实现规模化经营，现特制订市场开发人员基本工资（不体现）、业绩工资提成、业务活动经费包干使用的考核办法。
一、适用范围1、本办法适用深圳市德方元投资发展股份有限公司所有部门/员工。
2、本办法中所指开发业绩的界定是指所开发的租场地租金、招商租金和投资开发工程：市政工程、工程改造（不含所租场地工程改造）、地产开发（购地、地产工程）预算（成本）为标准。
3、本办法中所指开发业绩结果的界定是以签定合同为准。
4、本办法中市场开发活动经费使用的计算依据为业务开发业绩结果的金额为阶梯。
5、本办法适应本公司所有认可开发的项目及招商项目包括写字楼、商业招商项目。
二、市场开发绩效考核的原则鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。
三、市场开发活动经费实行包干使用1、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将开发活动经费实行包干使用，包干的范围:差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补。
2、不同地区经费包干标准不同(1)、深圳市区范围内开发经费包干标准为1000元/10万。
（2）、深圳市出区在城市范围内开发经费包干标准为2000元/20万。
(3)中小型城市开发经费包干标准为4000元/30万（省会城市或而行城市）。
（4）、大型城市开发经费包干标准为5000元/50万（一线城市或省会）。
（5）、以上开发超额包干标准按照开发价位的1‰计算。
（6）、对招商活动经费包干按租金总额折算，200元/1万元，超额部份招商经费包干标准1%分计算。
(7)、以上上限不超过1万。
（8）、工程开发活动计费按照工程预算款1‰（不含对外中介费）。
市场部月度绩效考核方案
市场部月度绩效考核方案引言市场部是企业推动销售和市场发展的重要组成部分，绩效考核是激励和评估市场部员工工作表现的关键工具。
本文将介绍一种市场部月度绩效考核方案，旨在确保员工在每个月的工作中充分发挥其潜力并实现公司设定的目标。
目标制定市场部月度绩效考核方案的目标是：1. 激励员工：通过设定可衡量的绩效目标，激励市场部员工充分发挥他们的潜力，为企业的发展做出贡献。
2. 评估工作表现：通过定期的绩效考核，对市场部员工的工作表现进行客观评估，发现问题并提供及时的反馈。
3. 促进团队协作：通过设定团队绩效目标，鼓励市场部员工之间的合作，共同努力实现企业的整体目标。
4. 促进个人成长：通过绩效考核的结果，针对不同员工的优势和劣势，制定个性化的培训和发展计划，促进个人职业成长。
方案内容本市场部月度绩效考核方案根据市场部的具体工作职责和业绩目标制定以下考核指标：1. 销售业绩销售业绩是市场部最直接衡量工作成果的指标之一。
根据市场部制定的销售目标，采用以下指标进行评估：- 销售额：每个员工的实际销售额与设定的销售目标进行比较。
- 新客户开发：评估员工每个月所开发的新增客户数量或销售额。
- 客户满意度：通过客户反馈和评估，反映员工的服务质量和客户满意度。
2. 市场推广市场推广是市场部的核心工作之一，通过以下指标考核员工的市场推广能力：- 市场活动策划与执行：评估员工在市场活动策划和执行中的贡献和成果。
- 媒体关系和宣传：评估员工与媒体之间的合作关系，以及在媒体宣传方面的表现。
- 品牌推广和知名度：评估员工所负责的品牌推广和提升公司知名度的工作。
3. 团队合作团队合作是市场部员工必备的能力之一，通过以下指标评估员工的团队合作能力：- 协作能力：评估员工与团队成员之间的合作情况。
- 知识分享和借鉴：评估员工是否积极分享知识和经验，促进团队的学习和发展。
- 团队贡献：评估员工在团队合作中的贡献和表现。
4. 自我发展自我发展是每个员工的责任，通过以下指标评估员工的个人成长情况：- 学习计划和培训参与：评估员工是否制定个人学习计划，并积极参与相关培训和学习机会。
市场部人员绩效考核方案
市场部人员绩效考核方案一、绩效考核的背景和意义市场部作为企业中最重要的部门之一，承担着推动产品销售和市场拓展的重要任务。
为了更好地评估市场部人员的工作表现，提高整体绩效水平，制定市场部人员绩效考核方案势在必行。
此方案旨在通过量化指标，全面客观地评估市场部人员的工作表现，鼓励员工持续优化自身能力，提升工作效率和业绩。
二、绩效考核指标1. 销售业绩：以个人或团队的销售额和销售目标达成情况为核心指标，全面评估市场部人员在销售工作方面的贡献。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查问卷、客户反馈等方式，了解市场部人员在与客户沟通、服务过程中的表现，并加以评估。
3. 市场拓展能力：根据市场调研结果、新客户开发情况等，评估市场部人员对于市场拓展和新业务开拓的能力。
4. 项目管理能力：通过对市场部人员在项目管理方面的工作质量、进度掌控等进行评估，全面衡量其项目管理能力。
5. 团队合作：考核市场部人员在团队协作中的角色扮演、协作效果等，评估其团队合作能力和对团队目标的贡献。
三、绩效考核的具体流程1. 目标设定：绩效考核周期开始前，市场部人员与上级领导进行目标沟通和确认，明确个人或团队的销售目标和其他工作目标。
2. 考核计划制定：市场部人员根据个人目标和考核指标，制定可行的绩效考核计划，并与上级领导审批通过。
3. 绩效评估：考核周期结束后，通过收集、整理和分析各项考核指标的数据，进行个人绩效评估。
4. 绩效反馈：上级领导针对个人绩效进行评价和反馈，与市场部人员进行绩效面谈，提供专业的指导和建议。
5. 奖惩激励：根据个人绩效结果，对优秀表现的市场部人员进行公开表彰或奖励，激励其保持高水平工作表现；对绩效不达标的人员提供个别培训和辅导，并设立相关激励机制，鼓励其改进工作。
四、绩效考核的实施原则1. 公平公正：绩效考核过程中，坚持公平、公正、透明的原则，确保评价结果客观可信。
2. 阶段性评估：将绩效考核分为多个阶段，定期进行部分评估，并及时调整考核计划和目标，以适应市场环境和公司发展需要。
开发部绩效考核参考标准
开发部绩效考核操作标准一、业务人员：1、日常制度考核：（100分）根据公司人事部《日常制度考核表》，由开发部经理对每名业务员评分，每月月底之前将名单及分数汇总上交到市场部经理。
确认签字后，转相关部门审核工资。
根据《开发部任务目标及绩效考核试行案》，日常制度考核工资为1000元，考核分数为100分，即1分对应工资为10元。
31号以前中途离职人员不参与考核，考核任务不计算。
2、销售指标考核：（100分）销售指标考核工资为1000元，考核分数为100分，即1分对应工资为10元。
⑴新客户拜访（10分）:每名业务员月拜访任务为20家、次，填写每日工作记录，由开发部经理检查上报。
⑵新客户达成（30分）：每名业务员开发任务为1家，（以实际发货日期为准，连续订货3次，月销售额超过2000元，可视为有效新客户）临时、短期订货不计入新客户达成，但实际销售利润可并入客户销售利润参与考核。
如未达成开发任务，不得分。
由开发部经理检查上报。
⑶老客户拜访（10分）：每名每名业务员月拜访任务为20家、次，填写每日工作记录，由开发部经理检查上报。
⑷客户销售利润达成（50分）：①每一名业务人员划分负责客户，每月底由开发部经理将分配名单转财务部，财务部计算出每一名业务员负责客户的本月实际利润总和，此数值作为下月的任务值。
月任务必须由公司总经理最终审批。
②特殊情况，如较长节假日，暑期，淡旺季等，可酌情调整任务值，但必须由公司总经理最终审批。
③月底由财务部门提供实际利润达成数据，经开发部经理计算整理后算出最终考评分及超额奖金部分。
市场部审核，财务复核后，报公司总经理最终审批。
④新客户开发奖以开始发货日计算，满3个月后由财务部计算出每月平均利润，根据奖励标准由开发部经理报批，安排领取。
二、开发部经理：1、日常制度考核：（100分）日常制度考核工资为2000元，考核分数为100分，即1分对应工资为20元。
根据公司人事部《日常制度考核表》，开发部经理由其主管的市场部经理对其评分，公司总经理确认签字后，转相关部门审核工资。
装饰工程公司市场开发部员工绩效考核
装饰工程公司市场开发部员工绩效考核1、家装顾问的绩效考核：（1）本办法是为了对家装顾问进行全面评估，使公司同时也使家装顾问自己了解工作适合情况，并能够采取相应的改进措施，不断提高家装顾问的综合素质。
（2）本办法适用于市场部家装顾问个人整体情况评估。
（3）本办法可以每季度一次，也适用于阶段性的评估、考核。
（4）本办法由部门经理具体实施，并把考核结果形成书面材料，上交人力资源部审核，交总经理批准后生效。
（5）评估结果，再结合奖惩情况，决定员工升、降等级、升、降工资等级、去留等。
（6）考核要素为：态度：纪律性、诚信情况、责任心、积极性、合作性、考勤能力：知识面、健康状况、适应性、分析、解决问题的能力，创新能力成绩：工作数量、质量，工作效率（7）态度、成绩都是优秀，能力在合格以上，综合评为优秀；态度、能力、成绩都在合格以上，综合评为合格；态度、能力、成绩都在合格以上，但有基本合格的，综合评为基本合格；其余情况，都为不合格。
（8）综合等级在合格以上，结合家装顾问升降标准，晋升一级或进行表彰；连续三个月都在基本合格以下的，结合其他表现，予以降级或辞退。
（9）、具体考评标准见附页。
家装顾问考评标准2、部门主管的绩效考核;为提高小组成员的满意度，充分发挥主管的作用，不断推动市场开发部的工作向前发展，特制定本评价办法。
（1）评价分为两部分：本组组员评价和部门经理评价；其中，组员评价占70%，经理占30%的比例。
（2）本评价由市场部具体实施，人力资源部、行政部监督。
（3）评估人员通过评估，在选定的等级上打分，对其它等级不打分；被评价人必须回避；打分过程中有舞弊行为，可直接向人力资源部和行政部投诉。
（5）评估的综合分数为100分，59分以下为不称职， 60—79分为基本称职，80分以上为称职。
不称职的主管，免去主管职务。
（6）本办法适合于每季度一次的评估，也适用于阶段性的评估。
（7）评价项目：责任心、团队精神、培训情况、推动工作能力等。
公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」
公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。
详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。
)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度
是指为了评估市场部员工在工作中的表现和业绩而设立的一套制度。
该制度一般包括以下几个方面：
1. 目标设定：制定明确的市场目标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
目标应该具体、可衡量且具有挑战性。
2. 权责明确：明确每个员工的工作职责和权限，确保责任的清晰和工作的分工。
3. 评估指标：根据市场部的特点和目标，设定合理的绩效评估指标，如销售额增长率、市场份额提升率、客户满意度调查结果等。
4. 绩效评估周期：设定绩效评估的时间周期，一般为半年或一年一次。
评估周期结束后，对市场部员工的绩效进行评估和总结。
5. 绩效考核方法：采用多种方法对市场部员工的绩效进行考核，如个人面谈、绩效评分、360度评估等。
可以结合员工的日常工作、项目完成情况、销售成果等进行综合评估。
6. 绩效奖励与激励：根据员工的绩效评估结果，给予相应的奖励和激励，如提薪、晋升、奖金、培训机会等，以激励员工的积极性和创造力。
7. 绩效改进计划：根据绩效评估结果，制定个人和团队的绩效改进计划，帮助员工发现问题、提升能力，并提供支持和资源。
总之，市场部绩效考核制度应该是公平、公正、科学的，能够激发员工的工作热情和创造力，并与公司的战略目标相契合。
市场开发绩效考核方案
市场开发绩效考核方案背景市场开发是企业发展的重要手段之一，也是企业业绩增长的关键因素之一。
因此，市场开发团队的绩效考核显得尤为重要。
好的绩效考核方案不仅能够提高团队成员的获得感和归属感，也能够促进团队成员的进步和提高整个团队的绩效。
目标本文旨在提供一套科学、公正、可操作的市场开发绩效考核方案，确保市场开发团队能够不断提升业绩，达到以下目标：1.确定明确的绩效指标，使团队成员满意度提升；2.提高整个团队的工作效率和业绩水平；3.激励优秀人才加入和留在团队。
方案市场开发绩效考核方案应该基于以下几个方面：工作量工作量是市场开发的重要指标之一。
在考核市场开发团队的绩效时，应该考虑团队成员的工作量和工作效率。
可能的考核标准包括：•完成的任务数；•完成任务的质量；•工作时长；•平均工作效率。
业绩市场开发的最终目的是为企业创造价值，因此业绩也是考核绩效的重要指标之一。
考虑以下考核标准：•销售金额；•客户数量；•销售额增长率；•客户满意度，评估市场开发团队提供的服务。
能力为标志团队成员的个人能力提出以下参考：•团队合作能力；•个人领导能力；•个人技能和专业知识；•对公司产品的理解。
实施市场开发绩效考核方案的实施需要以下几个步骤：1.确定考核指标。
根据公司的需求和市场开发团队的实际情况，确定考核指标和权重，制定成绩计算公式。
2.设立考核标准。
制定考核标准和标准化流程，为考核提供明确的标准。
3.考核周期。
规定开展考核的时间周期和频率，通知团队成员和采集考核数据。
4.数据采集。
通过专用系统或表格收集数据，保证考核数据的准确性和完整性。
5.数据分析和应对措施。
分析考核数据，确定团队成员的绩效排名，为较差表现的员工提供改进建议。
6.激励措施。
制定奖励和惩罚政策，激励优秀团队成员的发展，以及吸引优秀人才加入团队。
总结正确的市场开发绩效考核方案可以明确员工的绩效标准，提高员工的幸福感和归属感，为整个公司的业绩增长提供基础。
本文提供了一套详细可行的方案，以便各公司根据实际情况，制定适合自己公司的绩效考核方案，达到更好的效果。
市场开发绩效考核办法
市场开发绩效奖励办法（暂行）随着公司发展需要，公司实行全员参与市场开发活动（市场开发包含项目开发与项目招商)。
现结合公司发展趋势，全面调动全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将业务工作落到实处,使公司早日实现规模化经营,现特制订市场开发人员基本工资（不体现)、业绩工资提成、业务活动经费包干使用的考核办法。
一、适用范围1、本办法适用深圳市德方元投资发展股份有限公司所有部门/员工。
2、本办法中所指开发业绩的界定是指所开发的租场地租金、招商租金和投资开发工程:市政工程、工程改造(不含所租场地工程改造）、地产开发（购地、地产工程）预算（成本)为标准。
3、本办法中所指开发业绩结果的界定是以签定合同为准。
4、本办法中市场开发活动经费使用的计算依据为业务开发业绩结果的金额为阶梯.5、本办法适应本公司所有认可开发的项目及招商项目包括写字楼、商业招商项目。
二、市场开发绩效考核的原则鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢.三、市场开发活动经费实行包干使用1、为做到“少花钱、多办事"，提高办事效率,将开发活动经费实行包干使用，包干的范围：差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补.2、不同地区经费包干标准不同(1)、深圳市区范围内开发经费包干标准为1000元/10万。
（2）、深圳市出区在城市范围内开发经费包干标准为2000元/20 万。
(3)中小型城市开发经费包干标准为4000元/30万(省会城市或而行城市）。
（4）、大型城市开发经费包干标准为5000元/50万（一线城市或省会）.（5）、以上开发超额包干标准按照开发价位的1‰计算。
（6）、对招商活动经费包干按租金总额折算，200元/1万元，超额部份招商经费包干标准1%分计算。
（7）、以上上限不超过1万。
（8）、工程开发活动计费按照工程预算款1‰（不含对外中介费）。
市场部市场开发主管绩效考核指标
市场部市场开发主管绩效考核指标背景市场开发主管是市场部中的核心岗位之一，其职责包括制定市场开发计划、开发新客户、拓展销售渠道、维护既有客户关系等，因此，市场开发主管的绩效水平对于公司营销战略的实施和销售业绩的实现至关重要。
为了更好地评估市场开发主管的绩效表现，市场部制定了一系列考核指标，以量化评估市场开发主管的工作表现和业绩成果。
考核指标下面列出了市场开发主管的绩效考核指标：1. 新客户开发数量指市场开发主管在考核期内开发的新客户数量。
新客户指的是公司历史上没有过合作的客户，或者是已有合作关系但是长期没有进行业务沟通的客户。
2. 新客户交易额指市场开发主管在考核期内和新客户实际成交的金额，包括销售额和回款额。
3. 客单价指市场开发主管在考核期内所有客户交易额总和除以客户数量，即平均每个客户的交易额。
4. 客户回访率指市场开发主管在考核期内与已有客户的沟通频率，包括电话、邮件和拜访等方式。
客户回访率越高，代表市场开发主管的客户关系维护能力越强。
5. 销售增长率指市场开发主管在考核期内拓展的客户和已有客户的销售增长率。
销售增长率的计算公式为：（考核期末销售额-考核期初销售额）/考核期初销售额×100%。
6. 销售渠道拓展数量指市场开发主管在考核期内开发新的销售渠道数量，比如通过代理商、合作伙伴等方式拓展销售渠道。
7. 销售渠道拓展交易额指市场开发主管开发新销售渠道实际成交的金额，包括销售额和回款额。
8. 新产品推广指市场开发主管在考核期内推广新产品的数量和实际成效。
推广新产品可以加强企业的竞争力，提高市场份额和销售额。
9. 团队建设指市场开发主管在考核期内对团队的管理和建设情况。
包括招聘新员工、培训、指导和评估等。
良好的团队建设可以提高工作效率和工作质量。
考核方式市场开发主管的绩效考核将会采用多维度评估的方式，具体包括以下方面：1. 定期考核每个季度对市场开发主管的相关工作进行考核和评估，并根据考核结果和公司运营目标相结合，给予绩效奖金或调整薪资激励。
市场开拓部绩效考核办法
市场开辟部绩效考查方法为了推进格瑞安生物工程有限公司市场开辟工作的顺利展开，指标、提高营运效率、更好的为公司创建收益，实现职工与公司共赢，规范工作职责、明确查核特依据公司的实质情况制定此制度。
一、岗位规划及职责1. 招商经理：1）、负责本公司销售产品的市场开辟工作，应当娴熟掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对经过各样渠道手机的客户信息进行挑选。
达成对要点客户的培养，直至签订代理协议。
2）、负责对本部门职工进行职业技术培训并查核。
3）、负责对开辟部职工进行平时管理。
达成公司下达的销售任务，实时解决销售工作中碰到的问题。
假如问题在部门得不到解决，应实时上报公司领导恳求其余部门共同解决。
4）、对公司宣传企划有建议权。
5）、对公司新产品开发有建议权。
二、市场开辟部工作流程2）、客户信息初步挑选；3）、电话进一步沟通，帮助目标客户剖析市场，沟通成功客户经验；4）、达成初步合作意愿（少许订1）、客户信息采集；购产品，查汇款状况并发货）；5）、产品抵达后与经销商沟通（站在对方角度，赶快将产品售出）适合进行指导；6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不可功客户，待有新产品推出再联系。
三、绩效考查方法招商经理1、原则：利用绩效查核方法激发职工的踊跃性，提高工作效率；2、查核方式及内容：新职工当月无查核，第二个月开始全面查核。
3、以自然月为周期进行查核（即从当月 1 日— 30 日或 31 日）；4、绩效查核薪资为基本薪资的20%；5、查核项目：平时查核 +业绩查核 +行政查核查核内容查核要求所占比率有效客户拜见量每周＞ 10 户 1平时考新开发客户数目月初定量 2核每日＞ 10 户 1 每日电话拜见量签约前试销客户月初定量 2签约后初次订货月初定量 1客户资料采集完好、清楚 1职工管理管理本部门职工销售工作 1工作配合下情上达 1平时查核部分：客户拜见数目由行政部月底抽查，打分评论；新客户开发数目由本部门上报实质数据评论。
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度
是指为市场部门按照预设的标准和指标进行绩效考核的一套管理制度。
1. 考核指标：制定明确的市场部绩效考核指标，例如销售额、市场份额、客户满意度、市场调研报告等，根据公司战略目标和市场部门职责进行设定。
2. 考核周期：设定一定的考核周期，例如每季度、半年、年度等。
根据市场部门的工作性质和市场变化情况来确定考核周期。
3. 考核权重：对不同的绩效指标，给予不同的权重，根据指标的重要程度和影响力来合理分配考核权重。
4. 考核评估：根据设定的指标和权重，对市场部门进行全面评估和打分。
可以采用数量化评价和定性评价相结合的方式，进行评估得出绩效评分。
5. 奖惩机制：根据市场部门的绩效评分，设立相应的奖励和惩罚机制，例如绩效奖金、晋升机会、培训机会等，激励员工积极工作和提高绩效。
6. 绩效反馈：定期向市场部门员工反馈绩效评估结果，在绩效评估结果中突出优秀表现，同时指出存在的问题和改进方向，对于不符合要求的绩效进行跟踪、辅导和培训。
7. 考核结果运用：将市场部门的绩效考核结果作为决策和改进管理的依据，为公司的战略和运营提供参考，从而进一步优化市场部门的工作效率和绩效水平。
总体来说，市场部绩效考核制度能够对市场部门的工作进行科学评估和管理，激励员工创新工作，提高市场业绩和竞争力。
同时也能够推动市场部门与公司目标紧密对齐，确保市场部门的工作与公司整体发展方向一致。
公司市场开拓部绩效考核办法(精华版)
公司市场开拓部绩效考核办法（精华版）为了推动格XX生物工程有限公司市场开拓工作的顺利开展，规范工作职责、明确考核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企业双赢，特根据公司的实际情况制订此制度。
一、岗位规划及职责1.招商经理：1）、负责本公司销售产品的市场开拓工作，应该熟练掌握产品销售信息，对公司计划开发市场进行评估，对通过各种渠道手机的客户信息进行筛选。
完成对重点客户的培育，直至签署代理协议。
2）、负责对本部门员工进行职业技能培训并考核。
3）、负责对开拓部员工进行日常管理。
完成公司下达的销售任务，及时解决销售工作中遇到的问题。
如果问题在部门得不到解决，应及时上报公司领导请求其他部门协同解决。
4）、对公司宣传企划有建议权。
5）、对公司新产品开发有建议权。
二、市场开拓部工作流程2）、客户信息初步筛选；3）、电话进一步交流，帮助目标客户分析市场，交流成功客户经验；4）、达成初步合作意向（少量订1）、客户信息搜集；购产品，查汇款情况并发货）；5）、产品到达后与经销商交流（站在对方角度，尽快将产品售出）适当进行指导；6）、签订代理协议，交市场管理部，分流不成功客户，待有新产品推出再联系。
三、绩效考核办法招商经理1、原则：利用绩效考核方法激发员工的积极性，提高工作效率；2、考核方式及内容：新员工当月无考核，第二个月开始全面考核。
3、以自然月为周期进行考核（即从当月1日—30日或31日）；4、绩效考核工资为基本工资的20%；日常考核部分：客户拜访数量由行政部月末抽查，打分评价；新客户开发数量由本部门上报实际数据评价。
回款数额部分：月末由本部门与财务共同核实上报行政部。
回款结算时间：每月1日—31日。
6、奖金提成发放办法6.1 考核工资根据业绩完成情况按比例发放；6.2 完成任务60%以下，不发放提成工资；6.3 完成任务60%-100%，试销客户、签约后首次订货，提成比例为月总进货额的3%；6.4完成任务100%-150%，奖金为超出部分总额的4%；6.5完成任务150%及以上，奖金为超出部分总额的5%；6.7奖金累加计算。
很细的市场开发部绩效考核办法（方案）
很细的市场开发部绩效考核办法（方案）
公司市场开发部绩效考核办法
为完善我部门“五维一体”管理体系，强化各级员工的岗位责任心，及时反馈任务完成进度，提高执行任务的能力和效率，落实考核责任，积极推进各项工作良性开展，特制订本办法。
一、督办考核机构及其职责
成立督办考核小组：
组长：XXX
成员：XXX
组长这要负责对部门承担的工作任务进一步细化分解，明确阶段性工作目标及计划完成时间，确定任务承办人员。
二、考核依据
岗位说明书中的要求、标准。
三、考核办法及细则
1、考核办法
考核评分实行“百分制”
根据办公室绩效考核工作实施办法，结合我部门工作实际，将考核内容分解为三部分：业绩类指标，岗位管理类指标，服务支持类指标。
考核项目总分为100分，其中业绩类
指标分值60分，岗位管理类指标分值为30分，服务支持类指标分值为10分。
2、考核细则：其中业绩类指标依据不同岗位的具体要求做不同的考核项目，详见附件：月度绩效考核表
四、督办方式
部门负责人主要围绕工作任务的完成情况、存在问题及原因等做出考评，督办采取现场督办、电话督办二种方式。
五、考核方式
1、考核分由部门负责人每月月底进行考评。
2、每月的绩效考核分值和员工当月的绩效工资挂钩。
3、每月月底由部门负责人计出各员工本月考核积分，得分95分以上（含95分）得全奖，95分以下按实际得分的百分比计算。
六、要求
要切实做到分工明确、责任到人、监督考核到位，以确保部门的工作任务按时保质完成。
八、其他
1、本办法自发布之日起执行。
2、本办法的解释权归市场开发部办公室所有。
附件：。
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度是指对市场部门的工作绩效进行评估和奖惩的一套规定和制度。
制定市场部绩效考核制度可以帮助管理者对市场部门的工作进行量化和评估，从而更
好地推动市场部门的发展和提高绩效。
市场部绩效考核制度通常包括以下内容：
1. 考核指标：确定市场部绩效考核的具体指标，例如销售额、市场份额、客户满意度、市场覆盖率等。
查量和质量等等指标。
2. 考核周期：确定绩效考核的时间周期，通常是按照季度、半年或者年度进行考核。
3. 考核方法：确定评估市场部绩效的具体方法，例如定期进行数据统计、市场调研、
客户满意度调查等。
4. 考核权重：确定各个指标的权重，即不同指标对绩效评估的重要程度。
5. 考核结果：根据绩效考核指标和权重计算市场部绩效得分，并进行排名和奖惩措施。
6. 奖惩措施：制定奖励和惩罚措施，例如对表现突出的员工给予奖金、晋升等激励，
对表现不佳的员工进行警告、降职等处理。
7. 绩效反馈：对员工的绩效考核结果进行及时反馈，帮助员工了解自己的表现和不足
之处，并制定改进措施。
绩效考核制度的制定应该符合管理的原则和公司的目标，能够激励员工，推动市场部
门的发展，提高整体业绩。
同时，应该注重公平公正，避免主观评价和不合理的要求
对员工造成不正当的影响。
最重要的是，绩效考核制度应该具有灵活性和可调整性，以适应市场环境的变化和市场部门的发展需求。
市场部KPI绩效考核指标量化方案
市场部KPI绩效考核指标量化方案一、背景和目的市场部是企业的重要部门之一，负责市场营销和销售工作。
为了引导市场部员工积极工作、提高工作效率，需要对市场部员工进行绩效考核，并根据绩效考核结果进行奖励和激励。
因此，制定一套科学合理的市场部KPI绩效考核指标量化方案是十分必要的。
本方案的目的是通过量化市场部员工的绩效指标，帮助企业评估市场部员工的工作表现，为企业提供有效的管理决策和激励措施。
二、市场部KPI绩效考核指标1.销售额：市场部员工所负责的销售额是衡量其销售业绩的重要指标。
销售额包括个人销售额和团队销售额两个层面，并设置达成目标的奖励机制。
2.市场占有率：市场占有率是衡量市场部员工所负责产品在市场中占有的比例，能直观地反映市场部员工的市场开发能力和竞争力。
可以通过市场调研数据和销售数据来进行评估。
4.市场拓展：市场部员工应进行有效的市场拓展工作，拓展新客户和新市场。
市场部员工成功开发的新客户和新市场数量可以作为考核指标。
5.销售渠道建设：市场部员工应积极建设销售渠道，扩大产品销售范围和市场渗透率。
可以通过销售渠道数量、销售渠道发展效果等指标来评估。
6.市场推广活动：市场部员工应组织和参与市场推广活动，提高产品知名度和市场份额。
可以考核市场推广活动的数量、质量和效果。
7.团队合作：市场部员工应积极与团队成员合作，共同完成团队目标。
团队合作意味着共同奋斗、相互支持和相互帮助，可以通过团队协作评价和团队目标达成情况来考核。
三、量化方案1.销售额：设定每个市场部员工的销售目标，根据实际销售额与目标之间的差距确定奖励幅度。
例如，销售额达到或超过目标的，给予奖金；销售额低于目标的，给予相应的惩罚。
2.市场占有率：根据市场调研数据和销售数据，将市场占有率分为几个层次，根据市场占有率水平确定奖励等级。
例如，市场占有率达到一定比例的，给予奖金；市场占有率低于预期的，给予相应扣减奖金。
3.客户满意度：通过客户满意度调查问卷，设置五分制进行评估，每个市场部员工的客户满意度得分累计一定分值后，给予相应奖励。
市场开发服务中心工作人员考核办法
市场开发服务中心工作人员考核办法
市场开发服务中心工作人员考核办法分为两个部分：日常工作考核和绩效考核。
一、日常工作考核：
1. 工作态度：评估工作人员的工作态度，包括是否积极主动、主动帮助他人、遵守公
司规章制度等方面。
2. 工作质量：评估工作人员的工作质量，包括完成工作的准确性、及时性和完整性等
方面。
3. 团队合作：评估工作人员在团队中的合作能力，包括与其他人的配合、信息共享和
互助等方面。
4. 客户服务：评估工作人员对客户的态度和服务质量，包括处理客户问题的能力、客
户满意度等方面。
5. 自我学习：评估工作人员对业务和行业的学习能力，包括参加培训、学习新知识等
方面。
6. 问题解决：评估工作人员解决问题的能力，包括遇到问题时的应变能力和解决问题
的方法等方面。
二、绩效考核：
1. 业绩：评估工作人员在市场开发方面的业绩表现，包括销售额、市场份额、销售增
长率等方面。
2. 创新能力：评估工作人员的创新能力，包括提出新的市场开发策略、创新销售方法
等方面。
3. 领导能力：评估工作人员的领导能力，包括组织团队、分配工作、指导他人等方面。
4. 专业知识：评估工作人员在市场开发方面的专业知识掌握程度，包括了解市场动态、竞争对手情况等方面。
5. 客户关系：评估工作人员与客户的关系，包括客户满意度、客户维护等方面。
6. 绩效目标完成情况：评估工作人员是否完成既定的绩效目标，包括销售目标、市场
份额目标等方面。
考核结果将作为工作人员的绩效评价依据，绩效优秀者将得到相应的奖励和晋升机会，绩效较差者将得到相应的改进指导和培训机会。
市场部绩效考核方案
市场部人员绩效考核方案
一、目的
1、为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目标，特制定此制度。
2、依据本制度实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退、培训等的依据。
二、适用范围
1、本制度适用于市场部品牌总监，品牌监管总监，产品研发总监
三、考核周期
1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核时间为下月的1日~5日，遇节假日顺延。
2、年度考核，考核期限为本年度的1月至12月，考核实施时间为下一年度的1月5日~1月10日。
四、考核内容和指标说明
对市场部员工的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其权重设置分别为：工作绩效20%，工作能力30%，工作态度50% ，其具体评价标准见下表。
注释：1、工作业绩+工作能力+工作态度=100分
2、此得分作为绩效工资实际发放参考
五、考核实施
1、考核机构
A、市场部品牌总监对产品研发总监和品牌监管在总监进行考核，考核结果上报总经理核准后生效。
B、总经理对品牌总监进行考核，考核结果经总经理审核、核准后生效。
2、考核实施程序
（1）由市场部品牌总监根据员工实际工作表现，对照《绩效考核标准》进行评估，并将结果汇总上交总经理审批、核准。
（3）于审批、核准结束后的3个工作日内将考核结果反馈给被考核者，并进行绩效面谈。
六、考核结果运用
1、考核结果划分
每月考核总分为100分，
2、考核结果应用
对考核结果在90分以上的人员，公司给予相应的加薪或奖励。
对于考核结果在30分以下者予以劝退。
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公司市场开发部绩效考核办法
为完善我部门“五维一体”管理体系，强化各级员工的岗位责任心，及时反馈任务完成进度，提高执行任务的能力和效率，落实考核责任，积极推进各项工作良性开展，特制订本办法。
一、督办考核机构及其职责
成立督办考核小组：
组长：XXX
成员：XXX
组长这要负责对部门承担的工作任务进一步细化分解，明确阶段性工作目标及计划完成时间，确定任务承办人员。
二、考核依据
岗位说明书中的要求、标准。
三、考核办法及细则
1、考核办法
考核评分实行“百分制”
根据办公室绩效考核工作实施办法，结合我部门工作实际，将考核内容分解为三部分：业绩类指标，岗位管理类指标，服务支持类指标。
考核项目总分为100分，其中业绩类
指标分值60分，岗位管理类指标分值为30分，服务支持类指标分值为10分。
2、考核细则：其中业绩类指标依据不同岗位的具体要求做不同的考核项目，详见附件：月度绩效考核表
四、督办方式
部门负责人主要围绕工作任务的完成情况、存在问题及原因等做出考评，督办采取现场督办、电话督办二种方式。
五、考核方式
1、考核分由部门负责人每月月底进行考评。
2、每月的绩效考核分值和员工当月的绩效工资挂钩。
3、每月月底由部门负责人计出各员工本月考核积分，得分95分以上（含95分）得全奖，95分以下按实际得分的百分比计算。
六、要求
要切实做到分工明确、责任到人、监督考核到位，以确保部门的工作任务按时保质完成。
八、其他
1、本办法自发布之日起执行。
2、本办法的解释权归市场开发部办公室所有。
附件：
市场开发部业务员月绩效考核表
姓名: 岗位: 年月日
类别工作目标权
重
评
分
业绩类指标熟悉气源基地周边燃气市场，确保市场
信息的准确及时
及时率
100%
10 对每月的销售气量进行监督，确保采购
量和销售量一致，并定期完成每月经营
分析月报
及时率
100%
10
负责做好用户的档案，记录填写完整
及时率
100%
10
熟悉自己的产品和公司的企业和经营
理念，与客户沟通交流时能对答如流
满意率
100%
10
定期检查维护保养办公用车,保证车况
良好
及时率
100%
5 提高自己车辆安全驾驶技能
安全率
100%
5 自觉遵守考勤制度，按时签到签退
及时率
100%
5 完成领导交代的其他临时性任务
及时率
100%
5
岗位管理类指
标在工作中表现： 1、积极 2、比较积
极 3、消极
积极7 工作效率：1、高 2、中 3、低高7 工作质量：1、高 2、合格 3、差高8 服从命令： 1、好 2、较好 3、
一般 4、差
好8
服务支持类指
标与本单位其他岗位的团结协作： 1、
好 2、一般 3、差
好 5 对其他单位及其岗位间的团结协作：1、
好 2、一般 3、差
好 5
得分
市场开发部统计员月度绩效考核表
姓名: 岗位: 年月日
类别工作目标权
重
评
分
业绩类指标每日统计煤层气销售气量，月末汇总并
和调度核实数据
及时率
100%
10 月末与客户气款结算、收款及开发票
及时率
100%
10 月末对照年初预算做好当月费用和气
量执行情况表
及时率
101%
10 月末做好气量和资金使用计划
准确率
100%
10 监督每家用户预付款的使用情况
及时率
100%
5 和用户搞好业务方面的沟通
及时率
100%
5 自觉遵守考勤制度，按时签到签退
及时率
100%
5 完成领导交代的其他临时性工作
及时率
100%
5
岗位管理类指
标在工作中表现： 1、积极 2、比较
积极 3、消极
积极7 工作效率：1、高 2、中 3、低高7 工作质量：1、高 2、合格 3、差高8 服从命令： 1、好 2、较好 3、
一般 4、差
好8
服务支持类指
标与本单位其他岗位的团结协作： 1、
好 2、一般 3、差
好 5 对其他单位及其岗位间的团结协作：
1、好
2、一般
3、差
好 5
得分。