A+B值评标法技巧

A+B值评标法技巧

A+B值评标法是由招标人编制一个标底A，舍去投标商高于A值+n%和低于A值-m%的报价后，计算其他各有效投标商的平均报价B=B1+B2+…Bn）/n，根据公式：D=A×K1+B×K2计算出评标的复合标底，式中：

D-评标的复合标底；

A-业主编制的标底；

B-有效投标商的平均报价；

K1-业主编制的标底占复合标底大权重系数，一般为~；

K2-投标商有效平均报价占复合标底大权重系数，一般为~；

在复合标底D的+n%~-m%范围内的报价为第二轮有效报价可进入评标阶段。评标时对+n%~-m%区间的不同区段赋分。如：以复合标底的X%为满分60分，报价每高于此值1%扣2分，每低于此值1%扣1分，以得分高的报价为最优报价。

这种方法兼顾了招标人（业主）的期望和市场实际生产力水平（即投标商的期望），便于理解和操作；假如业主标底泄露出去，也不会带来太大的不良后果，一定程度上杜绝了暗箱操作，有利于投标商公平竞争。缺点是：从某种意义上说保护了当前平均先进的生产水平，若在投标中确实有个别投标商采用新技术、新方法，大幅度提高了生产率或采用了更为廉价的新材料从而降低了成本、报价，反而有可能使报价低于评标范围而被淘汰，不利于技术进步。

报价技巧：根据评标办法分析，要想确定最优报价CW=D×X%=（A×K1+B×K2）×X%至少有两个未知数：业主标底A和投标商有效报价的平均数B，而要进一步确定B又有n个未知数B1、B1、…Bn，所以要想在开标前确定最优报价Cw是不可能的；但是有一个基本原则，即不仅要保证报价C 在业主标底A的+n%和-m%间，还要保证C最接近最优报价Cw=D×X%。我们设定自己的预算水平与业主相当，令我们的预期价U=A。根据以上分析首先用极限原理定性地确定最优报价范围，然后再根据概率分析和心理分析建立数学模型定量地估算出最优报价Cw。

（1）极限分析：设定业主标底A（已知）=自己预算价U。

首先第一轮有效范围为：

上限：A×（1+n%）

下限：A×（1-m%）

如果各投标商均报出高价A×（1+n%），则B=（1+n%）×A（超过此价的将被淘汰）；如果各投标商均报出低价A×（1-m%），则B=（1-m%）×A（低于此价的也被淘汰）。这时最优报价Cw 应为：

上限最高值：[A×K1+（1+n%）×A×K2] ×X%

下限最低值：[A×K1+（1-m%）×A×K2] ×X%

（2）心理分析：上限假定每位理性投标商应该都会想到，如果大家都将报价定在上述范围，即：

B上限=[A×K1+（1+n%）×A×K2] ×X%

B下限=[A×K1+（1-m%）×A×K2]×X%

那么可以推出最优报价CW的理论公式：

Cw上限={{A×K1+[A×K1+（1+n%）×A×K2] ×X%×K2}×X%

Cw下限={{A×K1+[A×K1+（1-m%）×A×K2] ×X%×K2}×X%

Cw=（Cw上限+Cw下限）/2

即最优报价在上、下限区间内，围绕（Cw上限+Cw下限）/2变动。

（3）概率分析：由于业主标底A是未知的，且各投标商对工程情况熟悉程度不同、材料价格调查的准确性不同、施工方法、预算水平等不同，必然引起投标商预算U各不相同，最终仍会有个别投标商报价出围，入围的投标商报价也会围绕CW波动。另外，虽然技术上可以分析最优报价的范围，但投标商往往会结合自己的盈利水平，这样又会引起理论推测的最优报价CW波动。根据我们对多次投标数据的统计计算，投标商的不同报价出现的机率以最优报价CW为中心呈正态曲线分布，平均降价幅度在91%±2%左右，经过大量验算校核，我们总结出了最优报价的经验公式：Cw=[A×K1+（±2%）×A×K2] ×X%

3 评审法

评审法就是由评标小组首先对投标书进行评价，推荐2~3名拟中标单位后，再由领导小组或专家小组审查，最终确定一个中标单位的评标办法，此法可以由企业结合招标单位的历史业绩，资质及工程实际要求来选择性价比较好的单位，这样一来，即可保证工程质量，又可保持较低价投入，其中评标小组评标阶段所采用的评标办法不外乎最低报价法或百分制评标法，其报价技巧不再叙述。