发展能力分析

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第一节 发展能力分析概述
(三)周期分析 就企业所面临的周期现象来说，主要存在经济周期、行业生命周期、
企业生命周期及产品生命周期等几种类型。 1.企业所面临的周期类型 (1)经济周期。 经济周期是在社会发展过程中出现的总体经济水平由波峰到波谷，再
由波谷到波峰的规律性反复交替运动过程。就财务管理方面的内容来说， 处于不同经济周期阶段的企业会面临不同的经济环境，相对应要采取不 同的财务策略。
个方面。 1.企业营业发展能力分析 企业营业结果可通过销售收入和资产规模的增长体现出来，因此企业
营业增长能力分析可分为对销售增长的分析和对资产规模增长的分析。
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2.企业财务发展能力分析 从财务角度看，企业发展的结果体现为利润、股利和净资产的增长，
因此企业财务发展能力分析可以分为对净资产规模增长的分析、企业利 润增长的分析和企业股利增长的分析三个方面。 (1)对净资产规模增长的分析。 在企业净资产收益率不变的情况下，企业净资产规模与收入之间存在 正比例关系。同时净资产规模的增长反映着企业不断有新的资本加入， 表明了所有者对企业充足的信心，同时为企业进行负债筹资提供了保障， 提高了企业的筹资能力，有利于企业获得进一步发展所需的资金。 (2)对利润增长的分析。 利润是企业在一定时期内的经营成果的集中体现，因此企业的发展过 程必然体现为利润的增长。通过对利润增长情况的分析，即可从一定程 度上把握企业的发展能力。
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(2)产品品种的竞争能力分析。 分析企业产品品种的竞争能力，应从以下两方面分析: 其一，产品品种占有率的分析。 产品品种占有率是企业某种产品在某市场范围内销售的品种或规格、
花色数占该市场范围内销售的该种产品的全部品种、规格或花色数的比 率。该指标数值越高，说明企业生产和销售的品种、规格或花色满足社 会需要的程度越高，竞争能力越强。 其二，新品种开发的分析。 分析企业新产品的开发情况，首先要计算新产品的比重，即企业在报 告期生产的新产品产值在总产值中所占的比重;其次要计算企业出售的新 产品价值在某一市场范围内出售该种新产品全部价值中所占的比重，以 反映企业新产品在市场竞争中的地位。
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(二)产品竞争能力分析 1.企业竞争能力的含义 企业的竞争能力是指企业生产的产品在品种、质量、成本、价格、交
货期和销售服务等方面能否胜过对手。或者说，企业的竞争能力就是指 参与竞争的企业之间的实力对比。 2.企业竞争能力分析 (1)产品质量的竞争能力分析。 产品质量的优劣是产品有无竞争能力的首要条件。提高产品质量是提 高企业竞争能力的主要手段。
(3)产业生命周期。 产品生命周期是产业生命周期的基础，产业生命周期是由产业内各种
产品的生命周期综合作用形成的，因而表现出比产品生命周期更为复杂 的特性。典型的产业生命周期可以分为四个阶段:导入期、增成期、成熟 期和衰退期。
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①导入期。产品的研究、开发费用很高，导致产品的高成本和高价格， 而企业的销售收入处于较低的水平，但竞争企业少，是扩大市场份额的 最好时机。
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(2)产品生命周期。 产品生命周期是指产品在市场上的销售情况及获利能力随着时间的推
移而从诞生、成长到成熟，最终走向衰亡的演变过程。通俗地说，产品 生命周期指的是产品的市场寿命。典型的产品生命周期一般可分为四阶 段:介绍期、成长期、稳定期和衰退期。 ①介绍期:销售量很低，需要大量的促销费用，成本高，销售额增长 缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。 ②成长期:生产逐步扩大，产品已具备大批量生产的条件，生产成本 相对降低，销售额迅速上升，利润也迅速增长。
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(3)对股利增长的分析。 企业所有者从企业获得的利益可以分为两个方面，一是资本利得(即
股价的增长)，二是股利的获得。从长远来看，如果所有的投资者都不退 出企业，所有者从企业获得利益的唯一来源便是股利的发放。虽然企业 的股利政策要考虑到企业所面临的各方面因素，但股利的持续增长一般 也就被投资者理解为企业的持续发展。
经营能力、企业制度、人力资源、行业环境、财务状况等方面的因素都 会对企业的发展能力产生重要影响。 财务状况是过去的决策和行为产生的结果，而其他因素则是影响企业未 来财务状况的动因，这些因素的所有改善都应最终表现为财务状况的改 善。财务状况指标可以反映企业在政策环境、核心业务、经营能力、企 业制度、人力资源、行业环境等方面的提高，反映企业市场份额的扩大、 收入的增加、经营成本的降低。因此，可以从企业发展的动因与结果两 个大的层面分析企业发展能力。其中发展动因层面主要是对企业的竞争 能力进行分析。
(3)市场占有率的影响因素:影响市场占有率的因素主要有市场需求状 况、竞争对手的实力和本企业产品的竞争能力、生产规模等因素。
2.市场覆盖率分析 (1)市场覆盖率的含义:市场覆盖率是反映企业市场占有状况的又一重
要指标。市场覆盖率是指本企业某种产品行销的地区数占同种产品行销 地区总数的比率。 (2)市场覆盖率分析:利用市场覆盖率来说明企业竞争能力的强弱，也 必须通过与竞争对手进行对比分析。
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(4)产品售后服务的竞争能力分析。 售后服务的好坏直接影响企业的信誉，进而影响企业的产品销售。因
此，强化服务质量也是提高企业竞争能力的重要手段。销售服务是企业 竞争能力的一个重要方面。售前服务是指在消费者购买之前的用户咨询、 广告宣传等;售后服务主要指现场安装、设备调试、技术培训、备件供应、 维护修理、代购代运等。
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(3)市场覆盖率的影响因素:影响市场覆盖率的因素主要有不同地区的 需求结构、经济发展水平、民族风俗习惯、竞争对手的实力、本企业产 品的竞争能力及地区经济封锁等因素。
(4)市场覆盖率的作用:通过计算和对比分析市场覆盖率，可以考察企 业产品现在行销的地区，研究可能行销的地区，揭示产品行销不广的原 因，有利于企业扩大竞争地域范围，开拓产品的新市场，提高企业的竞 争能力。
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结果层面主要是对财务状况进行分析，同时由于企业的发展经常出现周 期性特征，因而在分析企业发展能力时还需明确企业及其产品所处的生 命周期，这样才能结合竞争能力与财务状况的分析得出对企业发展能力 的正确判断。
二、发展能力分类
(一)企业竞争能力分析 企业竞争能力集中表现为企业产品的市场占有情况和产品的竞争能力，
健康企业的生命周期曲线一般呈正常的钟形分布，也就是说有时其行 为就像它还处于生命周期的上一阶段，而它的有些行为又与企业生命周 期的下一阶段的特征相符，但是它的绝大部分行为都表现出企业在生命 周期曲线上目前所处的主要位置的特征，这些特征正是进行企业生命周 期分析与判断的主要依据。
要试图把企业只放在生命周期的一个位置，企业的不同部门可能处于不 同周期阶段。从总体上看，一个企业在生命周期中处于什么阶段，必须 对企业在大多数时间的行为进行分析。
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第一节 发展能力分析概述
在对企业生命周期的分析与判断过程中，可能会发现一个企业融合了几 个阶段的特征。例如，一个处于初创期的企业有时会表现出成长期的特 征，有时又会表现出老化阶段的特征。这是企业生命周期的正常现象。 这并不是说企业生命周期是一个非常难以捉摸的事物，其中仍然是有规 律可循的。
三、发展能力分析内容
(一)产品市场占有情况分析 1.市场占有率分析 (1)市场占有率的含义:市场占有率是反映企业市场占有情况的一个基
本指标。它是指在一定时期、一定市场范围内，企业某种产品的销售量 占市场上同种商品销售量的比重。
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(2)市场占有率分析:利用市场占有率来说明企业竞争能力的强弱，必 须与竞争对手进行对比分析。一般是将本企业的市场占有率与主要竞争 对手进行对比分析。
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③稳定期:市场需求趋向饱和，潜在的顾客很少，销售额增长缓慢直 至转而下降。在这一阶段竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加， 企业利润下降。
④衰退期:新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变， 进而转向其他产品，从而使原来产品的销售额迅速下降。
趋势进行描述，由企业自行分析。
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(四)企业现处周期的判断与分析 周期分析的首要环节是对企业现处周期作正确的分析与判断。企业周
期分析的重点应放在对企业生命周期与产品生命周期的分析与判断之上。 1.企业生命周期的分析与判断 企业生命周期的分析有一个必须特别注意的问题:在进行判断时，不
④衰退期。企业的数量减少，利润降低，市场逐步萎缩。
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(4)企业生命周期。 一般将企业生命周期划分为初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 2.周期分析的焦点 经济周期与产业生命周期是从宏观的角度描述企业宏观环境的特征与
发展趋势，由专门的政府服务部门或研究机构完成。 产品生命周期与企业生命周期则针对企业自身的微观环境特征与发展
第十章 发展能力分析
1 学习目标 2 技能目标 3 第一节 发展能力分析概述 4 第二节 发展能力分析 5 知识结构图
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学习目标
1.了解企业发展能力分析的内涵。 2.理解企业竞争能力分析、企业周期分析的内容。 3.掌握企业发展能力分析。
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技能目标
1.能具体说明企业发展能力财务比率的评价标准。 2.能运用与计算企业发展能力财务比率。
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(3)产品成本和价格的竞争能力分析。 价格是企业重要的竞争手段之一。成本是价格的基础，成本高低决定
着企业价格竞争能力的大小。成本越低，出售产品的价格升降余地越大， 竞争能力也就越强。 所以，分析企业在价格方面的竞争能力，就是通过与主要竞争对手或 同行业成本最低的企业进行成本水平的对比分析，从而对本企业的价格 竞争能力作出正确评价，并指出成本水平的差距及其原因，进而提出有 效对策，以进一步降低成本，提高企业的价格竞争力。
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产品的质量是指产品适合社会和人们需要所具备的特征。它包括产品 的性能、精度、纯度、物理特性及化学成分等内在质量特征，还包括产 品的外观、形状、重量、色泽等外部质量特征。产品的这些特征可以概 括为性能、寿命、安全性、可靠性、经济性和外观几个方面。
分析企业产品质量的竞争能力大小就是将本企业产品的有关质量指标 与国家标准、竞争对手、用户的要求分别进行对比，从而观察本企业产 品质量的水平与差距，对本企业产品质量的竞争能力作出客观评价。
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一、发展能力的意义
(一)发展能力的定义 企业的发展能力，也称企业的成长性，是企业通过自身的生产经营活
动，不断扩大积累而形成的发展潜能。企业发展的内涵是企业价值的增 长对企业发展能力的一个全方位、多角度评价过程。
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(二)发展能力的影响因素 企业能否健康发展取决于多种因素，企业的外部政策环境、核心业务、
②增长期。随着生产技术的提高，产品成本不断下降，同时市场需求 也稳步增长，利润迅速增加。当然，随着大量企业在利润的吸引下加入 该产业，产业内的竞争加剧。
③成熟期。经过成长期后，少数资本雄厚、技术领先、管理科学的企 业生存下来并基本上控制和垄断了整个产业，每个企业都拥有一定的市 场份额且保持相对稳定，企业利润增长速度较成长期要大为降低，但在 绝对数额的增长上仍比较可观。
同时在分析企业竞争能力时还应对企业所采取的竞争策略进行分析。
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(二)企业周期分析 企业的发展过程总是呈现出一定的周期特征，处于不同周期阶段的企业
的同一发展能力分析指标计算结果可能反映不同的发展能力。 (三)企业发展能力的财务比率分析 企业发展能力的财务比率分为企业营业发展能力和企业财务发展能力两