国产手机品牌的营销策略

国产手机品牌营销策略 11
关于oppo品牌
OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。
国产手机品牌营销策略 12
Real：留住最真的
Real系列: Live For Real 。 我是与众不同的，留住最真 的，喜欢莫名其妙的崇拜自 己，我有个性我爱张扬，就 算最平凡的生活我也能够实 现自我！
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捆绑营销：优势
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怎么进行捆绑营销
一、定制手机
运营商通过向手机厂商定制 手机，植入自己的服务及特 有软件。
2012年的7月份就联通华为 合作推出联通定制版手机。 中国联通引入华为首款高端 智能手机Ascend P1为战略 机型
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怎么进行捆绑营销
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11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
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12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。
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13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。
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14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。
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15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。
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16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。
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47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。
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48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。
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49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。
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50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。
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51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。
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52、汗水是成功的润滑剂。
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17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。
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18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。
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19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。
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20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。
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21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
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22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
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28、青春如此华美，却在烟火在散场。
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29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。
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30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
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31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。
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32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。
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33、只要有信心，人永远不会挫败。
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34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。
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不断提高质量的法宝
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–捆绑营销：华为、中兴
引言
在国产手机厂商中，主要有两 种类型： 一种是如oppo、步步高等走市 场化运作路线的厂商， 一种就是如华为、中兴、联想 等的主要与运营商合作运作的 厂商。
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捆绑营销：概念
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66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。
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67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。
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68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。
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69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。
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70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。
饥饿营销的操作很简单， 定个叫好叫座的惊喜价，把 潜在消费者吸引过来，然后 限制供货量，造成供不应求 的热销假象，赚取更高的利 润。
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饥饿营销利用了什么？
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小米的销售成绩
2010.4 小米公司正式成立
2013-
2010
小米2S，小米2A，MIUIV5
2012
2012.5 15万台小米手机青春版，11分钟售罄
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质量营销
建立市场搜索系统，通过调查、分析、反馈、测试，掌握市场需要
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质量营销
以市场为理念，以科技为手段，设计制造出人性化、高质量的产品
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质量营销
对质量要素细分，深入挖掘独特品质，以此做为销售核心，强力传 播
魅族在一直坚持"用最新的技术，做最好的产品"
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41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。
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42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。
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43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。
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44、每天告诉自己一次：我真的很不错。
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45、人生最大的挑战没过于战胜自己！
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46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。
国产手机品牌的营销策略
目录
1、饥饿营销：小米 2、概念营销：OPPO
3、质量营销：魅族 4、捆绑营销：华为、中兴
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• 饥饿营销：小米
外部因素评价：威胁
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饥饿营销
4980 3599 2799
国产手机品牌营销策略
饥饿营销就是通过调节 供求两端的量来影响终端的 售价，达到加价的目的。
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–概念营销：OPPO
概念营销
概念营销, 是指企业在市 场调研和预测的基础上, 将产品或服务的特点加 以提炼,创造出某一具有 核心价值理念, 通过这一 概念向目标顾客传播产 品的功能取向、价值理 念、文化内涵、 时尚 观 念、 科技知识等,从而激 发目标顾客的心理共鸣, 最终促使其购买。
捆绑销售是共生营销的一种形式， 是指两个或两个以上的品牌或公 司在促销过程中进行合作，从而 扩大它们的影响力。
国产手机品牌营销策略
捆绑销售的主要形式： 1、优惠购买，消费者购买甲产品 时，可以用比市场上优惠的价格 购买到乙产品； 2、统一价出售，产品甲和产品乙 不单独标价，按照捆绑后的统一 价出售； 3、统一包装出售，产品甲和产品 乙放在同一包装里出售。
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23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
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24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
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25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
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26、没有热忱，世间便无进步。
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27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。
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71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。
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72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。
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73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。
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74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。
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75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。
“华为与迪信通全面 战略合作 ，扩展社会 渠道份额”
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Thanks!
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1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。
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2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。
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3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。
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4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。
2011 2012.10 20万台小米手机1S，3分钟售罄
2012.12 10万台小米手机2。2分17秒售罄；
2010.8 小米手机正式发布 2010.9 开放网络预订，两天内预订超30万台 2010.12 小米手机第一轮购买，3小时内10万台告罄
国产手机品牌营销策略 7
为什么我抢不小到米？手机的供货商
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源自文库
35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。
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36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。
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37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。
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38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。
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39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。
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40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。
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60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。
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61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。
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62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。
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63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。
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64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。
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65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。
这支广告除了表达了随性 自由的个性外，也能弥补 之前的广告带给受众的审 美疲劳。
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Find: find me
OPPO Find认为：在纷繁 复杂的现实社会中，我们必 须不断的去探索世界，追寻 真相，探究自我(find me)， 才能完善自己的内心和精神。 并在探索的过程中增长智慧， 获得更大程度的自由。
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• 质量营销：魅族
关于魅族
魅族，国产手机十大品牌之一，以生产MP3、手机的创新科 技公司。创始人黄章从小沉迷电子热爱科技。公司2007年产 值2亿元，到2012年上半年产值就超过10亿人民币。目前主要 产品有M3、M6、M8、M9、MX、MXII等。
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质量营销：概念
国产手机品牌营销策略 14
Ulike：享自由
不顺从于别人设计好的， 只想做自己。对曲婉婷而 言，自由就是“知道你的 最爱，并且无所顾忌地爱 它”。Ulike 2系列广告曲 婉婷篇，以女性感性的视 角诠释自由的理念。该系 列广告唯美随性的感觉也 带给女性消费者不少对自 由的触动。
国产手机品牌营销策略
二、购机话费捆绑 针对定制版手机，运营商通常会提供“购机入网送话费”和“预存
话费送手机”两种补贴方案。 以中国联通“预存话费送手机”为例，用户预存2999元话费，选择
226元套餐可实现“0”元购机。
国产手机品牌营销策略 31
怎么进行捆绑营销
三、销售捆绑 在渠道方面，执行双渠道销售政策： 一是在运营商自有及合作营业厅进行销售。 二是在公开渠道进行销售，如与手机连锁店、家电销售企业合作。
Real的每一款手机都代表 了一种生活态度，年轻人喜 欢新奇的娱乐方式，喜欢无 拘无束的生活
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Ulike：享自由
Ulike 是OPPO旗下的新锐高端女性系列。 OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位， 为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究美型手机。体现了 oppo在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更 强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族营造出引领 时尚的自由风范。
对年轻消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想 象的智慧、自由和自信。
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Find: find me
为宣传find系列手机，OPPO邀请了莱昂纳多拍摄广告片。片 中以他寻觅一名神秘女子为主线。公寓、街头、雨中、伞下。 他们鬼使神差般频频相遇，又阴差阳错的一次次离开……近似 Hollywood大片的场景，扑朔迷离的情节引起了众多观众的热 议。连续不断的卷入FIND迷局，莱昂纳多将oppo Find的探索 国产精手机神品演牌绎营的销淋策略漓尽致，也让他的影迷再次折服.(视频1 视频2)
质量营销（Quality Marketing） 就是企业在质量经营活动过 程中，以产品的质量为营销中心，通过实施各种营销手段， 来提高顾客对企业产品质量感知的程度，满足或者超越顾客 的需求或期望，最终达到顾客满意的一种管理活动过程。
国产手机品牌营销策略 20
质量营销的过程
质量营销不是企业简单地向市场提供一些品质可靠的产品， 而是一个系统的营销工程。
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5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。
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6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。
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7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。
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8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。
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9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。
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10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。
53、人必须有自信，这是成功的秘密。
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54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。
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55、只有一条路不能选择――那就是放弃。
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56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己
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57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。
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58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。
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59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。
国产手机品牌营销策略 8
评价——饥饿营销
雷军评价小米饥饿营销： 资金压力导致，今年改变
雷军称，小米手机现在每个月 销售量140万—150万台，进行 饥饿营销有着很多客观因素， 手机行业的订货需要提前三个 月，还需要巨额资金支持。
雷军补充，对于小米科技这样 的初创企业，资金压力不言而 喻，不过饥饿营销的销售策略 将在今年出现巨大的改变。