蒙牛公司战略分析_公司战略管理

蒙牛集团公司战略管理分析

学院: 信息科技学院

专业: 市场营销

班级: 11541102 组员: 廖茉馨封华亮鲁迪

王凯李博文柏宇二○一三年十月

目录

一、公司概况2

1.1公司简介.2

1.1.1蒙牛历年发展状况2

二、公司环境分析3

2.1外部环境分析3

2.1.1人口环境3

2.1.2经济环境4

2.1.3自然环境4

2.1.4政治法律环境4

2.2内部环境分析（优劣势）4

2.2.1优势4

2.2.2劣势5

三、蒙牛公司战略类型6

3.1蒙牛的战略目标6

3.2蒙牛的战略定位6

3.3蒙牛乳业实施绿色营销战略的对策7

3.3.1贯彻绿色理念，加强绿色管理7

3.3.2产品策略7

（1）绿色奶源及生态产业链7

3.3.3价格策略8

3.3.4 渠道策略9

3.3.5促销策略9

3.3.6推行绿色管理9

四、公司核心竞争管理10

4.1企业核心竞争力10

4.1.1企业核心竞争力的含义10

4.2企业文化与核心竞争力的关系10

4.2.1企业文化是核心竞争力的主要组成部分10

4.2.2企业文化是核心竞争力的源泉10

4.2.3企业文化在核心竞争力的地位11

4.2.4企业文化的难以模仿强化了核心竞争力的独特性11

4.3蒙牛公司企业文化11

4.3.1蒙牛公司企业文化11

4.3.2蒙牛企业文化特征12

4.4、用企业文化打造核心竞争力的思考12

4.5用企业文化打造核心竞争力的原则13

五、公司竞争优势分析15

5.1现有企业竞争力分析16

5.2潜在入侵者分析17

5.3供应商的力量分析18

5.4消费者力量分析19

5.5替代品分析20

六、公司新型战略选择20

6.1行业危机20

七、蒙牛的公司战略实施的控制22

7.1蒙牛之战略22

7.1.1集中战略22

7.1.2国际化战略22

7.1.3营销战略22

7.2蒙牛未来企业战略研究26

7.2.1加强奶源地建设 26

7.2.2加大开发高端奶市场27

7.2.3加大开发儿童奶市场27

7.2.4完善管理模式27

7.3蒙牛战略的两个漏洞27

7.3.1集群趋势下价值链的可持续发展27

7.3.2消费者价值的固守28

小组分工：

1154110210廖茉馨（战略选择、战略环境分析）1154110214封华亮（公司战略类型）1154110215鲁迪（公司核心竞争管理）1154110216王凯（公司竞争优势分析）1154110217李博文（公司新型战略选择）1154110218柏宇（公司战略选择的控制）

一、公司概况

1.1公司简介蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。短短10年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位。其中，UHT 牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。被誉为欧洲最有持续发展力的荷兰合作银行日前发布了2009年度全球奶业公司排名报告,我国蒙牛乳业集团位列19位,这也是中国奶业首次进入20强.

1.1.1蒙牛历年发展状况

1999年刚创立时，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第1116位

2000年，实现销售收入2.47亿元，同业排名第11位

2001年，实现销售收入7.24亿元，同业排名第5位

2002年，实现销售收入16.68亿元，同业排名第4位

2003年，实现销售收入40.71亿元，同业排名第3位

2004年，实现销售收入72.14亿元，同业排名第2位

2005年，实现销售收入超过100亿元

2006年，实现销售收入超过162亿元

2007年，实现销售收入超过213亿元

2008年，据相关部门估计销售收入在190亿到200亿元之间

2009年，据相关部门预计销售收入在220亿元左右

蒙牛历年发展状况柱形图

二、公司环境分析

2.1外部环境分析

2.1.1人口环境

人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。蒙牛企业重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及其发展动向。

经济环境

2.1.2经济环境

指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。

2.1.3自然环境

呼和浩特市地处北纬39.58—41.36度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的XX大草原，适宜的天然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼和浩特市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。

2.1.4政治法律环境

在国际经济连续30多年的快速发展，01年中国加入世界贸易组织，中国的牛奶也开始面对世界的竞争压力，同时，中国政府也出台了一系列鼓励中国牛奶也得政策。随着中国经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善。

社会文化环境

随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平的文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体的健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色，牛奶的需求量也逐年提高。

2.2内部环境分析（优劣势）

2.2.1优势

1)善于审核利用资源

善于整合利用资源与社会、个人、团体等共同发展进步

2)牛根生领导有方