市场运作方案.doc
农贸市场运作方案
农贸市场运作方案农贸市场是农产品直接交易的场所，能够为农民提供销售渠道，为消费者提供新鲜、优质的农产品。
为了有效运作农贸市场，以下是一个可能的方案：1.市场规划和设计农贸市场的规划和设计是关键的一步。
首先，确定市场的位置，最好是在靠近农田或农村的地方，方便农民销售农产品。
其次，市场应该有足够的区域来容纳各种农产品和摊位。
还需要规划停车区域和交通路线，以方便消费者来市场购买农产品。
2.建立市场管理机构农贸市场应该有一个专门的管理机构，负责市场的运作和管理。
该机构应该由政府组织或合作社等负责，它可以协调摊位的分配，保证市场秩序，处理投诉和纠纷等。
3.摊位的分配和管理摊位是农贸市场的核心，因此分配和管理摊位是非常重要的。
市场管理机构可以制定一套公平的摊位分配规则，如抽签或轮流分配。
摊位应该有固定的位置和面积，让消费者容易找到他们需要的农产品。
4.农产品质量管控农产品的质量是农贸市场的生命线。
市场管理机构应该设立农产品质量检测机构，负责检测和监督农产品的质量。
只有合格的农产品才能在市场上销售，这样可以保证消费者的权益。
5.宣传和推广市场管理机构应该制定宣传和推广方案，吸引更多的消费者来农贸市场购买农产品。
可以通过广告、传单、社交媒体等方式进行宣传，告知人们市场的位置、经营时间和特色。
6.增加特色品种和农产品加工农贸市场可以增加一些特色品种和农产品加工品，以吸引更多的消费者。
例如，农贸市场可以增加一些当地的特色农产品，如有机蔬菜、绿色食品等。
另外，农贸市场也可以与农产品加工企业合作，将农产品加工成更多种类的产品，如果酱、蜂蜜等，增加产品的附加值。
7.安全和卫生管理农贸市场应该有一套安全和卫生管理措施，保证消费者的健康和安全。
市场管理机构要求摊位经营者遵守食品安全法律法规，保持摊位的清洁和卫生。
8.发展电子商务随着互联网的发展，电子商务在农产品销售中起到越来越重要的作用。
农贸市场可以发展自己的电子商务平台，让消费者可以通过在线购买农产品，同时也可以为农产品打开更广阔的销售渠道。
康婷市场运作方案讲解
康婷市场运作方案讲解介绍康婷市场运作方案是为了提升公司市场竞争力而制定的一项重要计划。
通过全面调研市场、分析竞争对手、制定市场营销策略以及实施市场推广活动等方面的工作，康婷市场运作方案旨在帮助公司更好地理解市场需求，进一步拓展市场份额，提高品牌知名度和销售业绩。
目标康婷市场运作方案的目标主要包括以下几个方面： 1. 提升品牌知名度：通过市场推广活动，提高康婷品牌在目标受众中的知名度和可信度。
2. 拓展市场份额：通过市场调研和分析，确定有潜力的市场，并采取相应的营销策略来拓展市场份额。
3. 提高销售业绩：通过有效的市场运作和广告宣传，增加产品销售量，提高公司的销售业绩。
方案概述康婷市场运作方案主要包括以下几个步骤：第一步：市场调研与分析在市场调研和分析阶段，康婷将对目标市场进行细致的调查和分析，包括目标受众的需求、竞争对手的市场份额以及市场趋势等方面的信息。
通过市场调研和分析，康婷可以更全面地了解市场情况，为后续的营销策略制定提供准确的数据支持。
第二步：制定市场营销策略根据市场调研和分析的结果，康婷将制定相应的市场营销策略。
这包括确定目标市场、定位产品、制定市场推广计划和销售策略等。
根据不同的市场需求和竞争对手情况，康婷将制定针对性的策略，以提高公司在市场中的竞争力。
第三步：市场推广活动康婷将通过市场推广活动来宣传公司和产品。
这包括广告宣传、公关活动、线上线下推广等多种形式的市场推广手段。
通过这些活动，康婷可以提高品牌知名度和产品曝光度，吸引更多的目标受众关注和购买。
第四步：销售和客户服务康婷将加强销售团队的培训和管理，提高销售能力和客户服务水平。
通过建立良好的客户关系和提供优质的售后服务，康婷可以增加客户的忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
实施计划康婷市场运作方案的实施计划如下：项目时间安排负责人市场调研第1-2周市场部市场分析第3周市场部制定营销策略第4-6周市场部市场推广活动第7-12周市场部销售和客户服务全年持续销售部预期结果通过康婷市场运作方案的实施，预期可以达到以下几个结果： 1. 品牌知名度提升：预计在市场推广活动的支持下，康婷品牌在目标受众中的知名度将大幅提高。
食品商贸企业市场运作方案
食品商贸企业市场运作方案一、市场分析在食品行业竞争激烈的市场环境下，为了保持竞争力和持续增长，食品商贸企业需要进行市场分析。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和趋势，找到合适的市场机会，并为产品定位和市场推广提供参考。
首先，通过调研和数据分析，企业需要了解自身产品在市场中的定位和竞争优势。
在食品行业，消费者对于健康、营养和品质的关注越来越高，因此，企业需要关注消费者对于产品质量和安全性的需求。
同时，企业应该对竞争对手的产品和营销策略进行分析，找到自身的差异化竞争点。
其次，企业需要关注市场趋势和潜在的新机会。
例如，随着在线购物的普及，电商渠道成为了食品行业发展的重要机遇，企业可以考虑将产品推广到电商平台，扩大销售渠道。
此外，随着健康意识的提高，有机食品、天然食品等高品质产品也在市场中受到越来越多的关注，企业可以考虑推出相关产品，满足消费者的需求。
最后，企业还需要分析市场的供需关系和价格趋势，根据市场需求做出合理的产品定价。
同时，要关注相关政策和法规的变化，确保企业的产品合规。
二、产品定位和品牌建设根据市场分析结果，企业需要进行产品定位和品牌建设，从而在竞争激烈的市场中具有竞争力。
首先，企业要明确自身产品的定位和目标消费群体。
根据消费者对于品质、营养和安全的需求，企业可以选择定位为高品质、安全可靠的食品供应商。
在定位时，还需要考虑产品的特点和差异化竞争点，以增加产品的竞争力。
其次，企业需要进行品牌建设。
品牌是企业在市场中的形象和信任的象征，通过品牌建设可以提高产品的美誉度和市场份额。
品牌建设包括品牌名称、标志、口号等方面的设计和宣传。
企业可以通过专业的市场调研和品牌策划，确定品牌建设的方向和策略，打造与企业定位相符合的品牌形象。
三、渠道拓展和销售推广为了扩大销售渠道和提高产品的知名度，企业需要进行渠道拓展和销售推广。
首先，企业可以考虑拓展线上渠道。
随着电商的快速发展，线上渠道成为了食品行业的重要销售渠道。
行业发展中的市场化运作方案
行业发展中的市场化运作方案近年来，随着市场经济的快速发展，各个行业面临了越来越大的市场竞争压力。
在这样的背景下，采取市场化运作方案成为促进行业发展的关键。
本文将探讨行业发展中的市场化运作方案，并提出一些建议。
一、加强市场研究与定位任何行业都需要全面了解市场需求和消费者偏好，以制定符合实际情况的战略。
因此，在制定市场化运作方案之前，必须进行详尽的市场研究和定位工作。
通过对目标消费群体、竞争对手、特殊需求等进行细致分析，能够帮助企业更好地把握市场机会并制定相应策略。
二、优化产品与服务在进行市场化运作时，产品质量和服务水平是企业最重要的竞争因素之一。
只有通过不断改进产品品质和提高服务水平，才能赢得消费者的信任和持续支持。
因此，在制定运营方案时，企业应该致力于对产品进行持续创新，并关注顾客反馈以及市场动态，及时调整战略。
同时，建立高效的售后服务团队也是不可或缺的。
三、建立有效的渠道网络渠道网络是将产品输送到消费者手中的桥梁，对于市场化运作而言至关重要。
企业应该与各级经销商、零售商建立良好的合作关系，并发展多元化的销售渠道，以扩大产品覆盖面。
此外，在互联网时代，电子商务已经成为不可忽视的一种渠道模式，因此企业需要密切关注电子商务领域的趋势，并积极参与其中，以满足消费者需要。
四、强化品牌建设与推广在市场化运作中，品牌建设和推广是取得成功所必需的一项工作。
通过建立独特而有竞争力的品牌形象和口碑，企业能够吸引更多消费者并提高市场份额。
在制定运营方案时，企业应该加大对品牌宣传和推广力度，采用多种媒介形式如广告、公关等进行传播。
此外，在社交媒体上积极参与讨论和互动也是一个重要的推广方式。
五、建立健全的竞争机制市场化运作离不开竞争，它可以促使企业不断提升自身实力与竞争力。
因此，在行业发展中，需要建立健全的竞争机制以鼓励企业积极投入竞争，并创造良好的市场环境。
政府可以制定适当的政策法规来规范市场行为，保护消费者权益，并加强对违法行为的打击力度，从而维护公平竞争和市场秩序。
市场拓展部构建及运作方案.doc
市场拓展部构建及运作方案1 市场拓展部构建及运作方案市场部的首要任务是为企业决策提供准确可靠的情报，使决策层在决策时能更清楚地了解竞争对手、市场以及消费者的各种状况，从而使决策强劲有力和更具有针对性。
市场部的职能与销售部有明显区别，市场部负责开拓的是明天的市场和潜在的市场，销售部负责管理的是今天的市场和潜在的市场；市场部宣传的是企业形象和企业精神，为把新产品推向市场做好舆论准备，销售部从事的是产品推销；市场部侧重于揭示的是顾客的需求和利益，销售部侧重维护企业利益。
市场部的工作始终是以市场为导向，不但看到竞争，更看到市场的竞争对手，通过市场调研这个经营战略的核心内容，既重视需求预测又重视竞争力的调查，使企业可随时根据竞争对手实力，调整投资方案。
一、市场部的构建：根据市场部的职能，我考虑采用以下架构来构建市场部：1、市场调研：收集和了解各类市场信息和有关情报，并以此为基础进行归纳分析。
包括市场需求状况，客户满意度，竞争对手情况，政策环境、经济发展趋势等。
2、市场开拓与发展：在进行市场调研的基础上，根据企业的自身优（劣）势，充分考虑和分析研究区域市场竞争的战略态势，针对情报收集、营销渠道、产品改进与定价、促销和售后服务等方面因素，制定出一系列营销方案，如：新品推广，空白市场的开拓等；向决策者提交一系列具有创意，并可实施的营销策略或建议，以提高企业营销力度；负责指导、跟踪整个营销方案的实施过程及评价其效果、总结经验，为下一次制定方案提供参考依据。
3、广告宣传、公关促销与品牌战略：首先要将企业的形象广告与产品广告有机地结合起来，把企业有特色的外部风采与员工乐于敬业、奉献、进取的企业精神结合起来。
加强广告的高文化内含的振撼力、研究同类竞争厂家的广告投入的媒体与频率、分析和评价各类广告的实际效果和影响力，在此基础上，根据新产品推出的节奏和国内、外各区域市场竞争的战略态势，根据区域市场对媒体接受的差异性，策划一系列富有企业特色的广告创意，在加大新产品推广力度的同时，努力在广大用户的心中树立起本企业的形象，使广大用户对本企业产品有一定的信赖度，最终使之成为终身顾客。
市场运营运作方案
市场运营运作方案一、背景分析随着市场的不断扩大和竞争的加剧，企业需要进行有效的市场运营，以保持竞争优势并获得更多的市场份额。
市场运营是一项综合性的工作，包括市场营销、品牌建设、渠道拓展、客户管理等多个方面。
本文将围绕市场运营的相关内容展开分析，提出有效的市场运营运作方案。
二、市场定位首先，企业需要对市场进行准确定位，明确目标客户群体和市场需求。
在进行市场定位时，企业需要考虑行业发展趋势、竞争对手状况以及消费者需求变化。
通过市场调研和数据分析，企业可以找到适合自己的市场定位，明确自己的产品定位、品牌定位和消费者定位，从而更好地满足市场需求。
三、品牌建设品牌建设是市场运营的关键环节，企业需要注重品牌形象的塑造和传播。
通过建立鲜明的品牌形象和核心理念，企业可以提高消费者对品牌的认知度和信任度，进而提高市场份额和用户粘性。
在品牌建设方面，企业可以通过广告宣传、公关活动、赞助活动等多种方式来提升品牌知名度和美誉度。
四、营销策略营销策略是市场运营的重要组成部分，企业需要制定全面有效的营销策略，包括产品定价、产品促销、渠道推广、市场推广等多个方面。
在制定营销策略时，企业需要根据市场需求和自身实际情况，结合市场营销理论和实践经验，从而制定出有针对性的营销策略，实现产品销售和品牌推广的目标。
五、渠道拓展渠道拓展是市场运营的重要环节，企业需要在市场运营中注重渠道的建设和拓展。
通过不断拓展渠道，企业可以更好地将产品推广给消费者，提高销售量和市场份额。
在渠道拓展方面，企业可以通过线上线下相结合的方式，开发新的销售渠道，如电商平台、实体店铺、代理商等，并进行相关推广和营销活动。
六、客户管理客户管理是市场运营的重要环节，企业需要通过建立完善的客户管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
通过客户管理，企业可以更好地了解客户需求，提供更好的产品和服务，增强与客户的沟通和互动，从而提高客户的消费忠诚度和品牌忠诚度。
七、数据分析数据分析是市场运营的重要手段，企业需要通过数据采集和分析，了解市场变化和用户需求，从而调整和优化自己的市场运营策略。
工程公司市场化运作方案
工程公司市场化运作方案一、市场分析工程公司的市场主要分为建筑工程、机电工程、道路桥梁工程、水利电力工程等不同领域。
本方案主要针对建筑工程领域进行市场分析。
建筑工程市场主要包括房地产开发商、政府投资建设、企事业单位建设等几方面。
1.1 市场环境在当前国家经济发展迅速的背景下，建筑工程行业也呈现出了蓬勃发展的态势。
随着城市化进程的加快，房地产开发、城市基础设施建设等领域需求大量增加，建筑工程市场前景广阔。
1.2 竞争对手分析当前，建筑工程市场上竞争激烈，竞争对手主要包括大型工程公司、国有企业、外资企业等。
这些公司在技术实力、管理水平、资源储备等方面都具有较强的竞争力，对于市场份额的争夺异常激烈。
1.3 潜在客户分析建筑工程的潜在客户主要包括房地产开发商、政府部门、企事业单位、以及个人业主等。
这些客户对于工程公司的选择有着严格的标准，对公司的技术能力、资质水平等都有较高的要求。
二、市场化运作方案基于以上市场分析，为了提高工程公司的市场竞争力，本方案拟定了以下几点市场化运作方案。
2.1 提升核心竞争力在竞争激烈的市场环境下，工程公司必须具备较强的核心竞争力才能在市场中立足。
公司应该不断加强技术研发，提高施工质量，降低成本，提高服务水平，从而提升公司的整体竞争力。
2.2 加强品牌建设在市场营销中，品牌是公司最重要的资产之一。
因此，工程公司应该加大对品牌的建设力度，提升品牌的知名度和美誉度。
公司可以通过参与行业展会、举办技术交流会等形式来提升品牌形象，树立良好的企业形象。
2.3 拓展市场份额为了拓展市场份额，工程公司应该积极拓展新客户，提高客户满意度，提升客户忠诚度。
公司可以通过提供更加优质的产品和服务，建立长期稳定的合作关系，从而获取更多的订单和市场份额。
2.4 创新营销策略在市场化运作中，营销策略是至关重要的。
公司应该不断创新营销策略，利用互联网、社交媒体等新兴渠道来进行营销推广，提升公司知名度和曝光度。
协会市场化运作方案
协会市场化运作方案引言协会是指为了共同积累和维护行业权益，促进行业合作和发展而组织起来的非营利组织。
传统上，协会的运作模式更偏向于行政管理和行业监管，但随着市场经济的发展，协会也需要转变思维方式，采取更多市场化运作的手段和方法，提升协会自身的竞争力和服务水平。
本篇文章将提出一种协会市场化运作方案，旨在帮助协会更好地适应市场经济的发展趋势，提高协会的运营效率和经济效益。
市场化运作方案1. 重新审视组织结构和职能协会需要重新审视自身的组织结构和职能，确保其能够适应市场经济的发展需求。
可以考虑以下措施：- 确定明确的市场定位和目标客户，明确协会的服务范围和目标。
- 设立市场化运营部门，负责市场调研、营销推广和品牌建设等工作。
- 加强对员工的培训和能力建设，提升员工的市场化意识和能力。
2. 发展市场化产品和服务协会需要根据市场需求，发展具有竞争力的产品和服务，提高协会的市场占有率。
可以采取以下措施：- 针对会员需求，定制个性化的服务方案，提供独特的价值。
- 通过市场调研和市场分析，及时推出符合市场需求的新产品和服务。
- 开展行业研究和信息发布，建立行业数据库，提供行业信息咨询服务。
3. 建立市场化运作机制协会需要建立市场化运作机制，为市场经济下的运营提供有力支持。
可以采取以下措施：- 建立市场化的绩效考核机制，激励员工积极主动地参与市场营销和业务拓展。
- 推行市场化的决策机制，提高决策效率，降低决策错误的风险。
- 引入市场机制，开展市场化的资源配置和收益分配。
4. 加强协会与企业合作协会可以与企业建立紧密的合作关系，共同开展市场开发和行业合作。
可以采取以下措施：- 与相关企业签订战略合作协议，共同开展市场推广和营销活动。
- 举办行业论坛和研讨会，促进企业间的交流和合作。
- 建立企业会员制度，吸引更多企业加入协会。
5. 创新协会运营模式协会可以引入创新的运营模式，提高运营效率和经济效益。
可以采取以下措施：- 利用互联网和信息技术，建立数字化协会平台，提供在线会议、在线学习和在线交流等服务。
养生保健酒市场运作方案
养生保健酒市场运作方案
1.市场调研和定位
在制定养生保健酒市场运作方案之前，首先需要进行市场调研，了解
目标市场的规模、潜在需求和竞争情况等。
通过市场调研，确定养生保健
酒的目标消费群体和市场定位，以便精准定位并制定相应的运营策略。
2.产品开发和品牌建设
养生保健酒作为一种特殊类型的酒品，其商品特点在于对人体健康有益。
在产品开发上，需要结合中医养生理论和现代科技研发出具有一定功
效的产品，并确保产品的质量和安全性。
同时，通过积极的品牌建设，打
造独特的品牌形象和知名度，提升品牌在市场中的竞争力。
3.渠道建设和拓展
4.市场营销和推广
市场营销和推广是养生保健酒市场运作方案中的核心内容之一、可以
通过多种形式的市场宣传和推广活动来提高产品的知名度和美誉度。
例如，可以举办养生讲座、健康讲座等活动，邀请专家学者进行科普讲解，提升
产品在消费者心中的信任度。
同时，还可以利用新闻媒体、网络平台和社
交媒体等渠道进行广告投放和宣传，《养生保健酒市场运作方案》。
5.售后服务和客户关系维护
总之，制定养生保健酒市场运作方案需要全面考虑市场调研、产品开发、品牌建设、渠道建设、市场营销、售后服务和客户关系维护等方面的
内容。
通过合理的运作策略和有效的执行，可以提高产品在市场中的竞争力，并实现良好的销售和品牌效益。
快消品市场运作方案
快消品市场运作方案1. 引言快消品市场是指那些短期内使用频率高、消费需求量大的产品，例如食品、饮料、日化用品等。
随着经济的发展和人们消费水平的提高，快消品市场已经成为一个潜力巨大的细分领域。
然而，市场竞争激烈，消费者需求多样化，为了在市场上取得竞争优势，制定一份科学的运作方案是至关重要的。
2. 市场调研在制定运作方案之前，首先需要进行市场调研，了解市场的需求和竞争情况。
通过对目标消费者的调查分析，我们可以了解他们的购买习惯、购买决策的影响因素以及他们对产品质量和价格的关注程度。
通过对竞争对手的研究，我们可以了解他们的产品特点、销售渠道和营销策略，为我们制定有效的运作方案提供参考。
3. 定位策略在市场调研的基础上，我们可以确定自己的市场定位策略。
快消品市场消费者需求广泛，因此，我们可以选择差异化定位，针对不同的消费群体推出适合他们需求的产品。
例如，针对年轻消费者可以推出时尚潮流的食品和日化用品，针对家庭主妇可以推出便捷实用的家居清洁用品等。
4. 产品策略产品是市场竞争的核心。
在制定产品策略时，我们需要考虑产品的品质、品牌、包装以及创新性。
我们应该不断提升产品质量，确保产品符合消费者的期望，并建立有竞争力的品牌形象。
此外，包装的设计也非常重要，要通过包装体现产品的特点和品牌的价值。
创新性是快消品市场的一个重要特征，我们需要不断推出新产品，满足消费者不断变化的需求。
5. 渠道策略渠道是产品与消费者之间的桥梁，渠道策略的选择将直接影响到产品的销售和市场份额。
我们可以选择多种销售渠道，例如超市、便利店、电商平台等，以便更好地覆盖不同消费群体。
在选择渠道时，需要考虑销售成本、渠道覆盖范围、渠道配合度以及渠道的形象和信誉。
6. 价格策略价格是消费者购买决策的一个重要因素，合理的价格策略有助于提高产品的市场竞争力。
我们可以采取不同的价格策略，例如高价策略、低价策略、中间价策略等，根据产品的定位和市场需求来制定。
市场运营方案（集合6篇）
市场运营方案市场运营方案(集合6篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编精心整理的市场运营方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场运营方案1南通地区的市场对xxxx来说是亟待开发的，20台左右的相对较低的保有量，既说明了xxxx在南通将会有长远的发展，同时也预示了xxxx在南通的起步将是一个非常困难的开端，作为诞生不久的高端品牌，xxxx不同于在中国市场有口皆碑的xxx等，尤其是在南通市场上，xxxx的曝光度、知名度、美誉度远远不够，20xx年x月，南通xxxx 即将盛大开业，面对这样一个崭新的市场，市场部从多角度出发，拟定如下市场运营方案：第一阶段（开业前）：扩大xxxx品牌在南通的曝光度和知名度（20xx年11月-20xx年1月）1.以户外媒体，增加xxxx品牌与大众接触的概率，增加xxxx品牌的曝光率，让更多人知道xxxx。
2.鉴于购买xxxx的客户均为二次购车，所以通过电台广宣的形式，让更多有车一族深入了解xxxx，从而对xxxx产生兴趣。
3.以短信平台的直达宣传模式，告之更多的群众，xxxx来了，增加xxxx品牌在大众之间的印象。
4.以销售顾问外拓和不断的户外车展，增加xxxx在各个区域的曝光度和知名度。
5.以老客户拜访和老客户关爱等活动，渲染xxxx“至情至盛，完美体验”的服务理念，以口口相传的形式，提升xxxx的知名度。
目标：旨在通过以上宣传，在xxxx4S店开业之际，更多的人知道xxxx，了解xxxx。
从而扩大销售建卡的基盘客户数。
第二阶段（开业后）：提升xxxx在南通地区的美誉度和公信力（20xx年12月-20xx年x月）1.以户外、主流媒体等宣传扩大xxxx的美誉度。
2.以车主关爱等活动，拉近4S店与客户的关系，用细节感动车主，增加转介绍3.以试乘试驾活动，增加新客户对xxxx的切身感受，从而促进销售。
养生保健酒市场运作方案
养生保健酒市场运作方案背景介绍：随着人们生活条件的改善和养生意识的增强，养生保健酒市场正逐渐兴起。
类似于传统的米酒、黄酒、药酒等，养生保健酒在一定程度上满足了人们对于健康养生的需求。
然而，养生保健酒市场竞争激烈，产品同质化严重，如何在市场中脱颖而出，成为消费者追捧的品牌，将成为养生保健酒企业应该思考的问题。
市场定位：针对健康养生人群，以年轻女性和中老年人为目标消费群体。
通过强调养生保健酒的功能性和天然成分，满足消费者对健康养生的需求。
产品策略：1.研发功能性产品：关注目标消费群体的养生保健需求，研发针对不同养生问题的功能性产品。
例如，抗氧化酒、补血养血酒、调节经期酒等，满足不同消费者的个性需求。
2.强调天然成分：强调产品采用优质的天然食材和传统酿造工艺，增加产品的健康和安全性认知。
例如，采用有机原料、无添加剂等，符合消费者对于绿色健康产品的追求。
市场推广：2.与相关行业合作：与养生保健相关的行业合作，共同举办线下养生讲座、养生活动等，提升品牌影响力和产品知名度。
例如，与健身俱乐部、瑜伽馆等建立合作关系，共同推广养生保健理念。
3.供应链的优化：建立与农场等供应商的合作关系，确保原材料的质量和稳定供应。
通过控制成本，确保产品的竞争力和市场价值。
渠道建设：1.建立线上销售渠道：通过自有网站、电商平台等建立线上销售渠道。
提供方便、快捷的在线购买服务，提高消费者的购买意愿。
2.加强线下销售渠道的建设：与大型超市、健康食品店等建立合作关系，将产品摆放在明显位置，增加产品的曝光率和销售机会。
同时，增加产品的陈列和试饮机会，提供消费者更好的体验和购买引导。
售后服务：经营模式：1.利润模式：通过控制成本，降低生产成本，提高产品利润率。
同时，可以考虑适当提高产品溢价，增加品牌的市场价值。
2.创新模式：通过不断创新，推出具有差异性和独特性的产品，提高市场竞争力。
例如，推出限量版产品、定制产品等。
总结：针对养生保健酒市场，企业需要从产品、市场推广、渠道建设、售后服务等方面进行全面规划。
企业运营市场化运作方案
企业运营市场化运作方案1. 引言市场化运作是指企业在经营过程中，以市场为导向，根据市场需求和竞争情况，灵活调整运营策略和业务模式，以追求利润和市场份额的提升。
本文旨在提出一套适用于企业运营的市场化运作方案，以帮助企业实现长期可持续发展。
2. 市场定位市场定位是企业市场化运作的基础，需要根据产品特点、目标消费群体和市场竞争情况确定。
企业可以通过市场调研和数据分析，了解目标消费群体的需求和偏好，并针对这些需求开发具有竞争力的产品。
同时，企业还需要通过与竞争对手的比较，确定自身在市场中的独特优势，为产品定价提供依据。
3. 品牌建设品牌是企业市场化运作的核心竞争力，可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
企业可以通过建立独特的品牌形象和品牌文化，提升产品的美誉度和市场认知度。
在品牌建设过程中，企业需要注重产品质量的稳定性和持续改进，以确保品牌口碑的良好。
4. 销售渠道拓展销售渠道是企业将产品推向市场的重要途径，需要根据目标消费群体的购买习惯和市场需求选择合适的销售渠道。
企业可以通过与零售商、批发商和电商平台等渠道合作，将产品快速有效地传递给消费者。
另外，企业还可以通过建立自有销售渠道，直接面向消费者销售产品，提高销售效率和利润。
5. 市场推广市场推广是企业市场化运作中的重要环节，可以提高产品的知名度和影响力。
企业可以通过广告、促销活动、公关和社交媒体等形式，向目标消费群体传递产品信息和品牌价值。
在市场推广过程中，企业需要根据目标消费群体的偏好选择合适的推广方式，并通过数据分析和反馈收集，不断优化推广策略。
6. 市场竞争分析市场竞争分析是企业市场化运作中的关键步骤，可以帮助企业了解竞争对手的优劣势和市场份额，为制定运营策略提供依据。
企业可以通过对竞争对手的产品、定价、销售渠道和市场份额等进行调研和分析，找出自身的差距和机会，并根据分析结果制定相应的竞争对策。
7. 客户关系管理客户关系管理是企业市场化运作中的重要环节，可以提高客户忠诚度和满意度，建立良好的客户口碑。
外部市场运作方案
外部市场运作方案为提高市场的启动，加快开发，主动开拓市场落实到省会及地级市市场，建立办事处及经销商的开发一、主要目的：1、直接开发直营市场并建立虚拟办事处，2、落实当地有实力的经销商开发市场和督办，3、以合肥及南京为根据地向周围省份开展业务。
二、工作前期准备：1、联系当地已经联系过的经销商，告知去了解市场协助开发，做好医院交流的公关。
2、由人事部收集安徽合肥等地的招聘网站的应聘者的资料，进行电话联系要在当地进行面试，做办事处，联系经销商及医院3、空名名片一盒（给医药代表用）4、整理全套资料：资质（盖章）4份、相册、论文、采样单（100份）配备父母手册200本5、办理全球通全国免费接听电话。
三、医院的提成方案：主任100-150元、护士长100元、护士50元四、人员及工资提成方案：1、直营医院代表：负责医院关系的建立以及市场维护2、行政：负责基础文案及电话联络工作，便于对陌生城市的工作开展，在我本人不在时候处理对接相关事情。
3、办事处经理：负责医院开发、后期管理经销商及直营住院代表4、医药代表工资：以提成为主，完成一个医院开发工资首月1500元，并享受所开发医院检测客户每例提成50元（50例以下）、100元（第51例及以上部分)、150元（第101例及以上部分)，每月检测数量低于30例，只发工资500元，连续3个月每月检测量低于30例，第四个月提成50%结算，达到30例以上按正常提成。
五、当地市场开展步骤：1、先到安阳、洛阳了解经销商的情况，协助督促解决问题开展市场（一周时间）2、到合肥约徐文亮落实可以公关的医院，同时进行招聘面试，3、预定合肥宾馆约见经销商和面试医药代表4、给业务代表做项目培训5、和业务代表及经销商一起沟通医院，了解医院情况6、落实重点医院进行公关7、联系走访新筛中心建立合作实验室：提供设备和试剂或方法学（价格？）200万8、妇幼处、疾控中心、新筛中心、计生委等联系遗传病学调查，设立项目，发表论文（都可以在什么样媒体），进行新生儿检测（方案待整理）9、了解当地的展会妇幼学术会参与10、跟进江苏：江苏经销商要是落实作为重点配合地区开展——17号沟通告知要去辅助运作市场，周末在确定情况。
市场拓展部构建及运作方案
市场拓展部构建及运作方案市场拓展部是企业中负责开拓新市场、拓展新客户并推广产品和服务的部门。
它与销售部门紧密合作，通过市场调研、策划营销活动和建立客户关系等手段，为企业带来更多的销售机会和业绩增长。
下面是一份市场拓展部的构建及运作方案。
一、构建市场拓展部：1.部门设立：根据企业规模和市场需求，设立市场拓展部，并确定部门负责人，负责制定市场拓展策略和目标，以及监督和评估部门绩效。
2.部门人员配置：根据市场规模和目标定位，招聘具有市场拓展经验和销售技巧的专业人才，包括市场经理、业务拓展人员、市场调研员等。
3.部门职责划分：市场经理负责制定市场拓展策略、协调部门工作和与其他部门沟通；业务拓展人员负责开拓新市场和拓展新客户；市场调研员负责收集市场信息、分析竞争对手和制定营销计划。
二、运作市场拓展部：1.市场调研：市场拓展部需进行针对性的市场调研，收集相关数据和信息，了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在客户的偏好，为拓展工作提供有力支持。
2.制定市场拓展策略：根据市场调研结果和企业目标，市场拓展部制定市场拓展策略，包括目标市场选择、产品定位、销售渠道选择等，为实施市场拓展工作提供指导。
3.分析竞争对手：市场拓展部需对竞争对手进行全面分析，包括其产品特点、销售策略和市场份额等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。
5.策划营销活动：根据市场拓展部的市场调研结果和竞争对手分析，制定相应的营销活动，包括展览、促销、宣传等，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
6.评估绩效：市场拓展部需定期监督和评估部门绩效，通过销售额、新客户数量等指标评估部门的工作效果，并根据评估结果调整市场拓展策略和活动计划。
三、支持市场拓展部：1.提供资金支持：企业需为市场拓展部提供足够的预算，用于市场调研、营销活动、人员培训等方面的支持，以确保市场拓展工作的顺利进行。
2.提供技术支持：市场拓展部需使用一些市场拓展相关的工具和技术，如CRM系统、市场分析软件等。
关于人才市场的运营方案
关于人才市场的运营方案概述本文档旨在提出一个关于人才市场的运营方案，以确保人才市场的有效运作和顺利发展。
目标1. 提供一个高效的平台，连接就业者和雇主，并促进人才的流动。
2. 支持人才市场中的公平竞争，确保就业者和雇主的利益得到合理保护。
3. 提供准确、可靠的信息，帮助就业者和雇主做出明智的决策。
运营策略1. 平台开发与优化- 建立一个用户友好且功能全面的在线平台，方便就业者和雇主进行信息发布、匹配和沟通。
- 不断优化平台的技术性能，提高响应速度和安全性，以提升用户体验。
2. 信息发布与验证- 采集、整理并发布准确、全面的就业和招聘信息，确保信息的有效性和实时性。
- 对发布信息进行严格审核与核实，以确保信息的真实可信。
3. 数据分析与推荐- 利用数据分析技术，对人才市场的相关数据进行挖掘和分析，为就业者和雇主提供有价值的洞察和推荐。
- 基于用户需求和行为数据，提供个性化的推荐服务，帮助用户更精准地匹配岗位或候选人。
4. 创新营销与服务- 运用创新的营销策略，提高人才市场的知名度和吸引力，吸引更多的就业者和雇主加入。
- 提供差异化的增值服务，如简历优化、面试辅导等，增加用户粘性并提升用户满意度。
实施计划1. 首先，对人才市场的平台进行详细规划和设计，并进行开发和测试。
2. 平台开发完成后，进行内部测试和试运营，并根据用户反馈进行优化调整。
3. 确保平台功能和信息的正常运行后，开始进行营销宣传，吸引更多的用户参与。
4. 根据市场反馈和用户需求，不断改进平台的功能和服务，与时俱进。
预期成果1. 增加人才市场的活跃度和用户数量，为就业者和雇主提供更多的选择。
2. 提高人才市场的平均匹配效率和满意度，促进就业者和雇主双方的长期合作和发展。
3. 建立良好的市场声誉和口碑，成为业界的知名人才市场。
以上是关于人才市场的运营方案的概述。
通过平台开发与优化、信息发布与验证、数据分析与推荐以及创新营销与服务等策略的实施，我们将努力提供一个高效、公平和可靠的人才市场，为就业者和雇主搭建一个互相交流和合作的平台。
市场化运营方案
市场化运营方案篇一：市场化运作操作方案为不断优化我区人居环境和投资环境，加快环卫体制改革步伐，推进环卫规模化、集中化、市场化进程，提高环境卫生管理水平和作业质量，制定如下实施方案:一、指导思想按照市政府确定的“管干分离、市场化运作”的原则，全面提升我区环卫作业水平，营造良好的人居生活环境。
二、工作目标通过市场化运作方式，全面引入竞争机制，将管理、检查、监督与清扫作业分离，加大监管力度，建立环卫作业考评机制，实现环卫作业“三统一、两全（作业时间、作业标准、考核奖罚三统一，全天候、全覆盖）”。
三、运作方式为积极稳妥地开展环卫市场化运作，保证我区作业质量明显提升，在学习借鉴外地市和其它三个城区环卫市场化运作经验的基础上，为保证环卫工人队伍稳定，结合东风区棚户区多，路面硬覆盖少不适合机械作业的.实际，决定采取市场化运作统一发包的方式，对现有的清扫面积分类进行承包。
（一）将次干道、巷道全部承包给东风区清扫大队，鼓励环卫工人合伙承包，联合购置小型清扫机械，对已经硬化的路面尽量实行机械清扫作业。
（二）将社区、庭院按属地管理的原则，全部承包给各街道办事处和社区。
以环卫工人清扫为主，组织社区低保户及居民积极参与清扫，调动社会力量积极参与环境卫生工作之中。
（三）将城中村清扫任务承包给各乡或村屯，由乡村两级负责清扫。
（四）强化监督管理。
对外发包、承包后，加大对环境卫生作业的监管力度。
东风区建设交通和环境卫生管理局负责组织人大代表、政协委员、居民代表等，对区环卫监督情况检查考核。
区政府将设立专门机构，抽调专人负责对辖区内所有的环境卫生作业工作进行检查、考核。
四、劳动定额清扫定额基数：根据清扫面积，区分类别确定。
1、人工清扫工资定额：725／月（含工具费）2、人工清扫工作量定额：主次干道5500㎡／人，巷道6000㎡／人，小区庭院8000㎡／人，城中村10000㎡／人，楼道20条／人，铁路沿线15000㎡／人，公厕保洁1元／座／日。
零工市场运作方案
零工市场运作方案一、市场定位零工市场的定位应为提供短期、项目导向的工作服务，主要满足企业和个人对临时、短期和项目性质的工作需求。
通过提供灵活的工作解决方案，帮助企业和个人降低人力成本，提高工作效率。
二、资源整合资源整合是零工市场的核心。
我们需要整合各类零工资源，包括具备各种专业技能的自由职业者、个体工匠、小时工等。
我们将通过线上线下结合的方式，建立一个高效的资源整合平台，使需求方和供给方能够快速匹配。
三、信息平台建设信息平台的建设是零工市场发展的基础。
我们将建立一个功能完善的信息平台，包括用户注册、信息发布、在线匹配、在线支付等功能。
通过信息平台，我们可以有效连接供需双方，提高市场运作效率。
四、服务质量控制服务质量控制是零工市场持续发展的关键。
我们将建立严格的服务质量管理体系，包括对零工人员的培训、资格认证和评价机制。
同时，我们将引入第三方机构进行服务质量评估，以保证服务质量的持续提高。
五、费用结算费用结算的便捷性和安全性是零工市场运作的重要环节。
我们将建立完善的费用结算体系，包括在线支付、第三方担保等方式，保障供需双方的利益。
同时，我们将严格遵守相关法律法规，确保费用结算的合法合规。
六、品牌推广品牌推广是扩大市场影响力的重要手段。
我们将通过各种渠道进行品牌宣传和推广，提高市场知名度。
同时，我们将积极参加各类行业活动，加强与同行的交流与合作。
七、客户关系管理良好的客户关系管理是保持市场竞争力的重要因素。
我们将建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和需求，提高客户满意度。
同时，我们将定期收集客户反馈，不断改进和优化服务。
八、法律法规遵守遵守法律法规是任何商业活动的底线。
我们将严格遵守国家和地方的相关法律法规，包括劳动法、税法等。
在保障零工人员权益的同时，我们也需确保企业的合法经营。
对于任何可能涉及法律风险的业务活动，我们都将进行严格的合规审查。
低级市场运营方案
地级市市场运营方案一、基本要求二、经销商常规品项安全库存三、考核机制小包装，必须（分通路、超市、特渠）单独考核,1、每月的基本任务是多少;分解到每周销售任务是多少；每日销售数据上墙公布2、调和油（及小规格）的比例是多少;3、各提成多少（分梯度）。
4、每个月每个单品单品的销售任务量是多少。
5、制定出每月的短期销售任务，并分解到每个业务员头上。
6、完成基本任务数奖励,每箱奖励1元，完不成罚款.四、超市系统结合公司2012年市场运作方案，针对蚌埠市场状况,可考虑运作的商超有：蚌埠华运超市16家店、合家福1家店、家乐福15家店、具体实施有以下几个步骤。
一、准备进驻超市的现状大店：家乐福超市在当地最有强势的，最有影响力的,蚌埠华运超市,在当地仍然有一定的影响力、消化能力和辐射能力,有一定的固定消费群体，蚌埠华运超市辐射蚌埠下面的每个县,固镇,怀远，五河。
超市系统费用：1.蚌埠华运，进店费1万,条码费每个200元。
2、合家福,条码费每个200元，进场费9千。
二、人员的配置针对现在的情况,经销如果做了以上超市,至少需要配备1名专业超市人员来运作超市系统，KA系统前期以维护超市陈列、及时调整价格、超市的库存监督、促销活动的策划和执行。
B、C类超市系统前期以进店谈判为主,后续以陈列货架和不间断的促销为主,B、C类超市系统以市区超市为突破口。
业务人员日常工作：三、后期超市系统的运营。
1、超市的日常维护：主要从以下几个方面对超市业务人员进行考核，拜访时间的规定、店内信息(包括本竞品陈列、本竞品销量、本竞品的促销情况等），要求业务人员利用15天的时间对现在所运营的超市系统实现全面的了解，主要是超市的现状。
超市调查表后续的工作要求超市业务按照下面的表格运行。
超市信息反馈表管经理签字认可,若经核实有误按公司有关规定处罚，每次罚款20元。
2、促销活动的制定和执行超市业务人员根据现在运行的大超市的档期并结合竞品的促销活动，每月制定产品在超市的促销活动，达到每个超市每月必须实现1-2次促销活动.至少提前15天，提报促销活动申请表，并在促销活动结束二日内将促销活动反馈表上交主管经理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场运作方案1 市场企划部
神
阙
温
灸
贴
市
场
运
作
案
上海申威医用器材公司
2006年1月
目录
一、市场背景：
二、市场现状与竞争对手
三、创意策略
四、市场总体策略
五、产品工作
六、终端陈列
七、广告问题
八、总结
一、市场背景：
中国人皮肤上长的毛很少，所以传统上喜欢用药膏或贴剂贴在患处治疗疾病。
也形成了不少传统药方的系列产品。
所以这一类的产品大多采用了这种(膏药)形式。
90年代初期，在中国市场上充斥着各种药方相同，品牌不一的膏药，竞争是激烈的。
但由于这类产品是如此的传统，且传统手法的利润不高，所以很多的产品都是用低劣的包装，不高的价格进行市场销售，也没有太注重市场营销的开展。
但是，自从90年代后期以来，市场出现变化，个别产品和品牌凭借独特的产品功效开始逐渐形成市场中的主导品牌。
贴剂市场开始向由功效和原理支持下的细分市场和强势品牌领导下的多层次产品分布进行发展。
二、市场现状及竞争对手：
要看整个贴剂市场的现状，必须从两个方面来看。
医院方面上海市场凭借我们独特的优势，目前的神阙温灸贴可以说处于一个领先的状态，其他产品虽有一定的份额，但从目前的上海医院
市场现状看，这些产品因为各种各样的原因并没有把精力放在医院当中。
在传统OTC渠道上，贴剂市场要比医院市场复杂的多。
灸贴与其他形态的贴剂产品并存，“灸贴”这个细分市场在整个贴剂市场中并不明显，并没有达到所谓的产品细分，无论是从普通的消费者还是药房的销售人员都没有这种概念的存在。
由于这个现状，我们的产品在OTC渠道进行销售时所面临的竞争对手并不是“中国灸”这类的灸贴产品，而是整个贴剂市场。
这就包括行业的领先者：奇正消痛贴，天和骨痛贴膏。
奇正在OTC渠道中都做的比较出色，终端陈列的第一位置都为其产品，是药房销售人员的第一推荐，根据2004年的数据显示其占整个贴剂市场销售金额的33%。
天和骨痛贴膏由于上海的地方保护政策而无法大规模进入上海。
只能在规模有限
的几家医院进行销售。
目前在药房市场还难觅踪影，但是其在2004——2005年中的18个月中，销售额达到7000万，占整个贴剂市场的22%。
这是上海市场的一个不确定因素。
而我们在进行外地市场运做的时候，它将是一个强劲对手。
此外，“中国灸”作为一个与我们在功效和原理上最为接近的产品，是我们的最直接竞争对手，在终端的包装和陈列上也有非常不错的表现。
其独特的包装在所有贴剂产品中独树一帜，非常容易引起消费者的注目。
其产品种类多样的特点也让它在终端陈列时占据非常大的面积。
所以，如果进军OTC渠道，那么竞争将是激烈的。
值得一提的是，“灸贴”市场在所有的贴剂市场中根本不值一提，在全国各类贴剂市场的排名中，奇正、天和、羚锐列前三位，而前十位中根本没有所谓灸贴产品。
可见该细分市场根本没有形成气候。
三、创意策略
1、利用产品可以持续发热8小时的特点，结合消费者的心理分析，提出“8小时持续抑制疼痛”的产品利益点概念。
2、利用针灸在消费者和市场中的深厚文化底蕴，提出“以内养外，通则不痛”的功效概念。
3、利用“神阙”的产品商标，提出“从脐医百病，以灸享健康”的针对其他灸类产品的独特功效概念。
四、市场总体策略
在巩固医院现有市场的同时，进入药店市场，在上海市场的药房铺货量达到70%以上。
相对于其他贴类产品。
突出灸产品的特点，与其他贴类强势产品形成差异性，突出自身发热的特点。
从细分市场中寻求销售增长点。
相对于最大的竞争对手“中国灸”。
突出神阙的概念与特点，与中国灸等同类产
品形成差异性。
与其进行终端竞争。
做“灸贴”市场中的领导品牌。
总体市场费用中，将50%以上的费用用于医院的营销工作。
其余40%用于终端建设，在药房销售中，采取“终端拦截”的销售策略。
并坚持贯彻到每个终端工作中去。
而其余10%作为媒介投放的费用将以DM投递和户外广告为主，不建议投放报纸广告和电视。
从产品特点上，产品具有非常大的季节性特点。
所以，市场导入的时间应设定在秋冬交接的时间。
如按照现有的时机操作，则目前的市场工作重点应为医院的临床工作或结合产品文化的宁波旅游活动。
五、产品工作
1、包装
现在的产品包装比较平庸，视觉冲击力不够，美感也不够。
我们在新包装的设计上要达到以下要求：保证较强的视觉冲击力；不可以杂乱，每一个面只能有一个视觉中心，正面的视觉中心应该是“神阙温灸贴”几个字；采用中式风格，但不能像中国灸的包装一样俗气，要保证“典雅”和“醒目”的统一；以暖色调为主。
在包装的文字部分，要深刻地体现出我们产品的功能诉求。
核心点参照上文中的创意策略。
但是语言一定要精炼、通俗，三言两语说清楚，毕竟消费者的耐心和盒面的空间都是有限的。
2、价格和规格
现阶段准备在药店推出的产品价格平均8元1贴。
虽然在单贴的价格上属于中低价位，但是目前的产品规格是6贴1盒装，
而且肯定是以盒为基本零售单位，所以消费者一次购买的金额至少是48元，并不便宜。
这样很多消费者在第一次购买我们产品的时候，48元这个价格可能会让他们犹豫，而在不熟悉这个产品的情况下很可能更会造成消费者对产品的误解（以为价格比其他产品更高），这样会造成一定消费者的
市场运作方案模板1
市场运作方案模板1[1]
市场总需求分析
了解当地市场的总需求对我们决定在此类市场投放何种产品与多大营销力度有极大的作用。
市场特点、消费习惯分析
了解当地的消费习惯对我们将来产品的定位有极大的帮助，我们一直以来坚持生产与销售适合当地消费者的产品为我们的宗旨。
各种不同的区域有不同的使用产品，有不同的消费习惯。
竞争形势分析
我们的产品进入此区域将会面临几方面的竞争？竞争的压
力来于何处？我们对手的人力资源、营销手段等？
主流品牌分析
当地畅销品牌必须进行重点分析，要了解此品牌在当地成功的原因，成功之案必有可鉴之处这是我多年来一直坚信的原则。
客户未被满足的需求
包括其它厂家、我们公司的营销方案中有哪些未能满足此类客户的地方。
准经销商的产品结构分析
充分了解准经销商的产品结构可以帮助我们发现经销商销售的产品中与我们产品有竞争的产品或是重合的产品，我们可以密切关注重要有销售量的产品厂家的营销手段，知已知彼，才能百战百胜。
市场占有率目标
我们要根据我们了解的情况，设定我们市场占有率的目标。
当地的消费量会有多有少，我们一定要保证我们在当地的市场占有率达到我们的目标。
年、月度销售目标
设计一个合理的年度销售目标，然后分解到每个季度、每个月中去。
区、县级分销商拓展计划
1[1]此部分对一般业务人员的专业水准的提高极为重要。
在地区城市或是一级城市建立好经销商后，就要考虑建立区级或是再下级的经销商，是由地区经销商发展下去？还是我们直接发展二级经销商？从成本与掌控的角度，要多方位思考，然后确定详细拓展计划。
年、月度新客户拓展目标
新客户的开拓包括经销商的优化、工程客户的拓展、终端用户的发展等。
样板市场建设计划
在各个不同的区域我们均要建立样板市场，最少保证地级市我们要有一个旗舰店的目标。
重点客户提升方案2[2]
我们营销的原则不搞平均主义，进行重点地区重点拓展，重点客户重点提升。
因此达到我们重点客户标准的经销商，我们将会重点提升其对我们企业的忠诚度，重点提升产品的市场占有率，重点培养重点客户的营销竞争力。
年、月度组织建设
部门经理或是区域经理要思考年度的组织建设，与员工的优化方案，配合年、月度的培训方案，不断提升团队的整体战斗力。
年、月度培训计划
我们坚持将培训进行到底的员工提升计划。
让我们的员工、我们的经销商体系中的成员专业的素质不断提升，成为涂料行业中最有竞争力的企业是我们最终占领市场有力保障。
整合传播、推广计划
产品的推广包括多方面的计划，我们的营销是整合传播，并非局部推广，因此，营销人员必须要有专业的素质，在公司的培训下学会自己设计当地市场的推广计划。
市场规划与分工3[3]
市场通路如何规划，部门成员如何分工？这些对各负其责有效开展工作特别重要。
在做此点时，还要把相关的员工奖惩措施全部考虑进去，我们强调过程控制与目标管理相结合。
年度利润、费用指标
2[2]重点客户提升计划，我们有单独的详细方案。
3[3]重点阐述一下我们的目前制订的奖惩条例以及对业务员的过程管理。
区域市场推广时一定要考虑到整个年计划利润与费用指标，以便有效控制支出，加大收入，做到全面盈利的目标。
销售管理制度与工具
经销商开发过程中必须要有很多的文本性资料，包括开户许可4[4]、信用评估5[5]、客户档案6[6]、推销业绩与访问资料7[7]、业务人员工作日志8[8]、周工作计划9[9]等。
相关的资料必须交由公司档案部存档，员工考核资料必须交由上级部门批阅并装订存档以备公司随时核查。
5[4]附表一
5[5]附表二
6[6]附表三
7[7]附表四
8[8]附表五
9[9]附表六。