二手车经营风险及对策研究

毕业设计(论文)

常州机电职业技术学院

毕业设计（论文）

作者：钱强学号：

系部：车辆工程系

专业：汽车技术营销与服务

题目：二手车经营风险及对策研究

指导者：刘勺华向轻松

评阅者：

2013年5月

毕业设计（论文）中文摘要

毕业设计（论文）外文摘要

Title：The second-hand car business risk and countermeasure research

Abstract:The secondhand car now occupy our country big market. Second-hand car good prospects and opportunities.This paper discusses the second-hand car market now some situation and development trend of second-hand car.Study on the second-hand car and some problems and suggestions on it ,Method and details as well as the second-hand car appraisal. The second-hand car business risk and second-hand car marketing strategy for these risks and the specific implementation steps .A great influence on the management strategy of second-hand car second-hand car business income,In the face of such field status,Crucial to plan and develop a good marketing strategy is significant .

Keywords:Market status The second-hand car trading Assessment of second-hand car risks countermeasure

目录

1 绪论 (1)

1.1 二手车市场的概况 (1)

1.1.1 二手车的市场现状 (1)

1.1.2 二手车的发展趋势 (2)

1.2存在问题与分析建议 (3)

1.2.1 存在问题 (3)

1.2.2分析与建议 (4)

1.3 研究目的与内容 (5)

2 二手车鉴定评估 (6)

2.1 二手车鉴定评估方法 (6)

2.1.1 现行市价法 (6)

2.1.2 收益现值法 (6)

2.1.3 清算价格法 (8)

2.1.4 重置成本法 (8)

2.2 二手车成新率的计算 (11)

2.3 评估细节分析 (11)

2.4 本章小结 (16)

3 二手车经营的风险 (17)

3.1 二手车交易风险概述 (17)

3.2 信息不对称与二手车交易行为风险 (17)

3.3 本章小结 (18)

4 二手车营销策略 (19)

4.1 市场的机遇分析 (19)

4.2二手车战略实施步骤 (21)

4.3本章小结 (23)

结论 (24)

致谢 (25)

参考文献 (26)

1 绪论

1.1 二手车市场的概况

进入21世纪以来，我国机动车保有量迅速增加，截至 2010 年 3 月，全国机动车保有量约 1.92亿辆，值得关注的是，我国二手车数量也快速增加，2009 年全国二手车交易量达 410 万量，同比增长28%，发达国家二手车交易量均远远超过新车的交易量，一般均比新车高出一倍以上。发达国家才能保持一个相对稳定、规模巨大的新车销售市场。由此可见，我国二手车市场发展潜力巨大。国内二手车的经营大部分是通过各地二手车市场内的经纪公司来完成。但是二手车消费者对当前局面普遍并不满意，除二手车市场本身的不成熟、不完善外，还与中介经营的特点和从业人员整体素质不高有着直接关系。中国的汽车工业和汽车市场连续几年都处于高速发展状态，汽车营销和汽车消费都呈现出巨大的潜力，由此出发，在分析我国二手车市场交易现状的基础上，指出其在快速发展过程中所存在的问题，并提供了相应的解决途径，力求实现二手车交易市场的健康、有序发展。

2000年-2010年二手车交易量

1.1.1 二手车的市场现状

二手车经营者数量不断增长，交易场所逐渐扩散，从单一的旧机动车交易中心及旧机动车经营公司扩展到品牌专营店，从“场内交易”扩展到“场外交易”。2001年以前，二手车市场参与者主要为:旧机动车交易中心、旧机动车经营公司、消费者。2001年别克诚新二手车进入二手车流通领域，标志着汽车生产厂

商开始进入二手车流通领域。短短7年时间，东风口产、上海大众、一汽一大众、华晨宝马、北京奔驰、长安福特、一汽丰田、广州本田等国内主要汽车生产厂商都不同程度地开展了二手车业务。

二手车经营者的实力不断增强，以前二手车经营者大多实力很弱，如今己经有很多二手车经营者具备很大的维修厂，能够修理多种品牌的车辆。

二手车经营者品牌经营意识不断增强，随着市场竞争的加剧，二手车经营者意识到品牌经营的重要性，逐步增加了在展厅建设、广告方面的投入，提高人员素质，建立二手车用户客户关系管理系统，开始走上品牌化经营的道路。

1.1.2 二手车的发展趋势

1) 发展快、潜力大。从我国新车与二手车交易比例看，二手车交易量约占新车交易量的1/3，而发达国家一般为2~3倍。从我国目前1.92 亿的机动车保有来看，发展潜力巨大。

2) 交易集中，流向趋势明显。从二手车交易量统计看，华东地区是我国二手车市场发展最快的地区；中南和西南地区近年来二手车交易较活跃，特别是广州、武汉、成都、重庆等地的二手车交易量的增长势头较猛；在北京二手交易的推动下，华北地区市场份额较大；新疆、陕西等地二手车市场具有较大的发展潜力。二手车流向呈现四大趋势：一是从城市流向乡镇；二是从东部流向西部；三是从经济发达地区流向经济相对落后地区；四是从高收入者流向中低收入者。 3) 新旧置换，使二手车市场繁荣。近几年，许多汽车4S店推出了二手车置换业务，这样为有汽车更新需求的消费者提供了很好的交易平台，在一定范围内对所售二手车进行售后服务承诺，为二手车交易搭建更加透明和规范的平台。 4) 新车降价，二手车经营风险加大。一般情况下，新车市场的价格一松动，二手车市场的价格马上就会打折。如果二手车与新车之间的价格差距拉不开，就不会有人购买二手车，二手车的交易量自然会下降，并且，经销商也很难收到使用时间较短、车况较好的车辆，直接导致二手车业务难以开展。

1.2存在问题与分析建议

1.2.1 存在问题

发展尽管我国二于车市场有着巨人的潜力和广阔的发展前景，但目前我国二于车市场仍然存在着较突出的问题: