高新技术企业国际化经营模式研究

高新技术企业国际化经营模式研究【摘要】：随着改革开放的逐步深入以及中国加入WTO，中国经济蓬勃发展，综合国力不断增强。

在这一进程中，越来越多的中国企业，积极参与国际竞争，勇敢开拓国外市场，努力争创国际化企业。

华为集团就是在这样的大背景下，在国际化道路上取得一定成就公司之一。

论文主要对华为集团的国际化经营实践进行深入解析，从而为中国高新技术企业的国际化经营提供一定的借鉴意义和参考价值。

论文首先论述了企业国际化经营的相关概念，接着探讨了中国高新技术企业国际化经营的现状及其特点，提出了促进我国高新技术企业国际化经营的对策建议。

【关键词】：高新技术企业；国际化；华为1978年中国开始打开国门，面向世界；1998年中国经济已经影响世界；2008年，在改革开放30年后，中国企业已经投入国际市场，期待能引领世界。

改革开放30多年来，我国的经济实力大为增强，在许多领域己经具备了参与国际分工和国际竞争的能力，企业国际化己经是必然的趋势。

那么，作为中国的高新技术企业，如何面对国际化的挑战和机遇，这是值得学界和业界深入探讨的重要课题。

而在国际化经营方面，我国的一些高新技术企业已经开始了积极的摸索，并取得了一定的成就。

其中，华为集团就是一个典型的案例。

它在国际化经营上的经营和教训，对于我国的高新技术企业，具有重要的参考和借鉴意义。

因此，论文正是基于这样一个背景和考虑下，选择了中国高新技术企业中国际化经营比较成功的华为集团及其国际化经营战略作为研究对象，结合国际化相关理论，探讨中国高新技术企业国际化经营的问题。

一、企业国际化经营概述（一）企业国际化经营的概念及其内涵当前对于企业国际化经营的概念界定，国内外还未形成一致意见。

综合国内外学者的观点，本文认为，企业国际化经营是指企业利用自身优势走向国际市场、利用国外资源、开展跨国经营，获取发展条件和持续竞争优势的企业跨国经营活动。

企业国际化经营是一个动态的、不断变化的过程。

企业国际化经营首先从企业从出口开始，再由技术转让逐步向对外直接投资方式升级，从而形成生产要素的跨境流动。

从地域范围看，企业国际化经营行为具有从本国→多国→全球的发展趋势，企业的市场空间越来越大。

从经营方式看，企业国际化经营行为具有从“三来一补”→代理营销、贴牌生产→海外自建营销体系、生产体系和研发体系→跨国并购→合作研发与生产的方向演进，企业跨国经营的自主性越来越强。

从经营层次看，企业国际化经营行为具有从营销体系国际化→生产体系国际化→研发体系国际化方向演变的趋势，企业产品的附加值越来越高。

企业国际化经营实质上是企业的经营视野、经营范围、管理水平乃至发展战略理念，真正摆脱了国内市场的局限而跨越国界的渐进发展过程。

因此，根据企业跨国经营地域范围、经营方式和经营层次的演化特征，可以发现国际化经营往往率先从无自主品牌出口开始，然后依次经历自主品牌国际营销、跨国直接投资和全球化经营4个阶段。

其中，无品牌国际营销阶段主要包括“三来一补”、无品牌销售两种形式，其特点是企业没有独立自主的品牌，或没有依靠自己的品牌进行国际化营销。

自主品牌国际营销阶段主要包括代理销售或自建营销体系两种形式，其特点是企业不仅生产产品，而且要依靠自主品牌进行国际化经营。

跨国直接投资阶段不再仅仅局限于营销体系的国际化，而是逐渐通过跨国投资自建、共建、并购、参股、委托加工等形式实现了生产和研发的国际化。

全球化经营阶段特点是企业开始将国外子公司在当地从事的经营活动作为其整体价值链的组成部分来看待，根据企业的整体利益重新安排公司在世界各地的职能，将产品研发、生产和销售进行全球一体化布局。

（二）中国企业国际化经营模式当前，中国经济如今已深深地融入世界经济体系，成为世界经济中不可或缺的重要一部分。

2004年以来，中国的贸易总量在世界贸易中一直稳居第3位。

就我国企业的实践来看，不同企业的国际化经营模式不尽相同，一家企业在不同阶段会采取不同模式，也可能同时采取多种模式。

1.市场国际化战略模式市场国际化战略模式包括；（1）国内名牌自建销售网络走出国门；（2）收购企业获得海外销售渠道；（3）国内优势企业先建销售网络、再建生产基地，开拓国际市场；（4）自建研发基地，开发适合当地市场产品；（5）国内领先企业并购重组跨国公司业务，全球资源整合，成为跨国公司；（6）全球专业化的OEM制造商；（7）工程承包和劳务输出；（8）跨境服务⑨全球采购与销售；（10）境外设厂。

2.资源国际化战略模式这类企业国际化的主要内容是获得或控制境外自然资源，战略目的是满足国内市场需求，提高企业在国内的资源供给能力;引进海外资源，利用国内生产能力，满足国际市场的需求;利用海外资源和海外生产能力，开拓海外市场。

3.资本国际化战略模式根据企业背景和上市目的不同，中国企业资本国际化的主要模式有三种：（1）大型国企海外上市融资；（2）民营企业绕道海外上市融资；（3）新技术公司：与海外资本共成长。

中国的企业国际化经营刚刚起步，在向海外投资扩张和开发海外市场的进程中，需要在实践和总结自身经验的基础上，学习和运用发达国家跨国公司成功的经验和国际通行的游戏规则，同时，要从中国国情与企业发展需要出发，创新中国企业跨国经营的战略管理模式。

企业必须从国情和实际出发，借鉴、吸收，最后创新发展出适合本企业的国际化经营模式。

二、我国高新技术企业国际化经营的现状（一）我国高新技术企业国际化经营所处的阶段1978年改革开放以来，我国企业开始尝试进入国际市场。

经过三十多年的改革发展，整体上进入了工业化中期，具备了若干产业和企业发展的有利条件：经济体制转轨加速，工业化进程加快，以国际分工为背景的结构调整进一步深化，这些都为增强企业的竞争力造就了良好的条件。

目前，许多欧美国家的大型工业企业早已进入了第四阶段即跨国公司经营阶段，少数企业正逐步向全球公司发展。

相比之下，中国企业整体的国际化步伐就落后许多。

中国大多数企业处在第二阶段与第三阶段之间，即注重经营国际贸易（主要是出口贸易）和在周边国家投资设厂阶段。

只有为数不多的企业涉足到第四阶段，即跨国经营阶段。

（二）我国高新技术企业国际化经营的特点近年来很多优秀的中国高新技术企业在国内市场与跨国巨头的短兵相接中站稳了脚跟并有所发展和提高，已经不仅仅局限于国内市场，开始纷纷放眼世界，并且走出国门去开拓国际市场，展示了将中国高新技术企业做大做强的决心和自信。

联想、TCL、海尔、华为、中兴等为代表的“中国新力量”开始率先在国际上崭露头角，国际化成了中国高新技术企业新的现实命题。

在国际化程度上我国企业还处于初级阶段。

就绝大多数中国高新技术企业而言，虽然在国内是行业的领先者，但在组织结构上还没能具有“多国公司”或“跨国公司”的特点，在经营上也没有真正实现了全球性的资源配置和战略规划，在经营行为和经营机制上还没有真正达到世界顶级水平。

（三）我国高新技术企业国际化经营的必要性企业经营全球化是国际化经营的必然趋势，中国作为世界上最大的发展中国家，只有尽快适应这种趋势，并积极地投身到这场竞争中去，才有可能真正地赢得这场全球化的经济较量，增强我国的综合国力。

作为中国的高新技术企业，面对日益激烈的国际竞争，特别是中国加入WTO后，越来越多的跨国公司进入中国市场，向我国企业的生存、发展环境提出了严峻的挑战，使得企业国际化的任务极为紧迫。

1.国际化经营是企业生存和发展的必然要求以软件行业为例，几乎所有的世界领先软件企业都已敲开中国的大门，他们带来了大量的产品、技术和解决方案。

国内市场上竞争的激烈程度已经不亚于国际市场上的竞争了。

中国是一个 IT 内需潜力很大的市场，但是目前国内市场上 60%以上的份额被国际厂商占有。

传统的系统支撑软件市场，继续为微软等国际厂商所垄断。

在以ERP为核心的企业应用软件中，德国的 SAP、美国的 ORACLE 两大软件巨头的竞争从高端走向中低端，逐步抢占了中国本土企业如用友、金蝶等公司的市场份额，甚至世界第一大软件公司微软也开始介入这个市场的发展。

定制软件服务市场方面，中国还没从印度抢到多少欧美市场，印度已经把火烧到了后院，直接来到中国拓展市场。

严酷的事实告诉我们：如果中国企业不主动进军国际市场，实现企业的国际化经营，不仅无法获得更大的发展空间，提升自身的竞争力，而且连自身已有的国内的市场份额都可能失去。

2.企业国际化经营是改善我外贸结构不平衡状态的必然要求虽然我国的对外贸易近些年一直是顺差，但这并不能改变我国的外贸业务出口结构上的不合理现象，我国企业对外直接投资的水平极低，但我国吸引外商投资的资本流入一直居于世界前列。

只有不断加大中国企业国际化经营的力度，增加海外投资，提高海外企业的经济效益，才能不断改变我国国际贸易收支的平衡状况。

3.国际化经营是中国企业实施品牌战略的重要举措二十一世纪，品牌正成为一个公司最有价值的无形资产。

正是凭借这种独一无二的品牌优势，跨国公司成功进入全球竞争市场，成为企业经营全球化的最大赢家。

中国企业要想成功地进行国际化的经营，必须进行全球品牌的建设。

相应地，品牌建设也能进一步地促进企业的国际化经营。

4.国际化经营是完善中国企业价值链的必然要求根据麦克尔·波特教的价值链理论。

企业的竞争优势包括成本领先、产品差别和集中于细分市场的优势。

企业的价值链与上游供应商、中间的经销商和下游客户的价值链相连，构成一个价值链（即价值体系）。

企业的竞争优势来源于其产业价值链的定位、与上下游企业价值链的相互关系及产业结构的调整。

由于经济全球一体化的影响，跨国公司代替国家成为经济的载体。

他们通过在全球范围内投资设厂，充分发挥每个子公司所在国的优势，从而在价值链上游所获的利润空间越来越少，同时由于全球竞争的加剧，产品的差异化越来越少，而下游的售后服务因其存在个性化的特征，从而在价值链的末端产生的销售额越来越多，增值空间也越大。

因此，中国企业必须重视价值链的转型。

对于我国的劳动密集型产业来说，目前还存在着成本优势，但是这种优势正在减弱。

中国企业只有尽快进入国际市场，才有可能实现价值链的转型。

三、促进我国高新技术企业国际化经营的对策建议华为集团作为我国高新技术企业的典型代表，其在国际化经营中的经验和教训，无疑是值得广大高新技术企业借鉴的。

面对当前企业国际化经营的蓬勃发展，我国的高新技术企业应在以下几个方面采取措施，提升自身的国际化经营能力。

（一）充分运用比较优势，培育企业的核心竞争力企业的核心竞争力的构筑是国际化经营成功的关键所在。

国际化的竞争归根到底还是企业间的竞争，只是处在全球这样的大市场当中。

在这样的竞争环境下，对身处其中的每一个竞争主体都提出了更高的要求，例如产品的各项指标要符合各个国家的规定，产品的性能要适应不同文化背景的客户的需求，低价策略有可能遭遇东道国倾销的指控，高价策略又无法进入东道国的市场等等，所有的这一切，都要求企业不断调整、增强适应客户需求的能力，真正做到以客户为导向，形成自身的核心竞争力。