菲利普的全球采购策略
中国企业应对全球采购的策略研究
中国企业应对全球采购的策略研究随着全球化的深入发展，中国企业越来越多地进行全球采购。
为了应对全球采购的挑战，中国企业需要制定一系列的策略来实现成功的全球采购。
以下是对中国企业应对全球采购的策略进行研究的1200字以上的分析。
首先，中国企业应该建立强大的全球供应链网络。
全球采购意味着企业需要与世界各地的供应商建立合作关系，因此，一个高效的全球供应链网络对于成功的全球采购至关重要。
首先，企业应该选择合适的供应商，评估其能力、质量和价格等因素。
其次，企业应该确保供应商能够及时交付所需材料和产品，以减少供应链的延迟。
此外，企业还应该与供应商建立稳定的合作关系，确保双方能够相互信任和合作。
其次，中国企业应该注重供应风险管理。
全球采购面临的一个主要挑战是供应风险，包括质量问题、延迟交货、物流问题等。
中国企业需要进行供应商的风险评估，评估其能力和可靠性。
此外，企业还应该制定应急计划，以应对突发事件和供应链中断的情况。
例如，企业可以与备用供应商建立合作关系，以减少交货延误的风险。
第三，中国企业应该加强国际贸易的法律合规管理。
全球采购涉及到不同国家和地区的法律法规，企业需要遵守相关的法律要求，避免任何违反法律的行为。
为了确保合规性，企业应该建立一个专门的国际贸易法律合规团队，负责监督全球采购活动的合规性。
此外，企业还应该定期进行内部培训，提高员工对国际贸易法律的理解和意识。
第四，中国企业应该注重跨文化管理。
全球采购意味着企业需要与来自不同文化背景的供应商进行合作。
因此，跨文化管理是一个重要的方面。
企业应该培养员工的跨文化意识和能力，了解不同文化背景下的商务礼仪和沟通方式。
此外，企业还应该与供应商建立良好的跨文化合作关系，确保双方能够有效地沟通和合作。
最后，中国企业应该重视信息技术的应用。
信息技术在全球采购中发挥着重要作用，可以帮助企业优化供应链管理、降低成本、提高效率。
例如，企业可以使用物联网技术来实时监控供应链中的物流和库存信息，以及使用供应链管理软件来跟踪订单和交货状态。
如何实现全球采购战略的有效执行
如何实现全球采购战略的有效执行全球采购战略是企业在不同国家或地区寻找合适的供应商和市场，并实施采购活动的战略。
有效执行全球采购战略是企业成功实施战略的关键之一，它要求企业在采购流程、供应链管理和风险控制等方面具备一定的能力和策略。
为了有效执行全球采购战略，企业需要建立一个完善的供应链管理体系。
这个体系应该涵盖从供应商评估、供应商选取、采购合同管理到供应商绩效评估等环节。
通过建立供应链管理体系，企业能够更好地把控采购过程中的各个环节，确保采购活动与战略目标的一致性。
企业需要在全球采购中注重供应商的选择和评估。
合适的供应商是保证产品质量和交付能力的重要因素。
企业可以通过考察供应商的生产能力、质量管理体系、交货能力和服务水平等方面来评估其能力和可靠性。
同时，建立长期稳定的合作伙伴关系也是有效执行全球采购战略的关键，可以帮助企业降低采购成本、提升供应链的灵活性。
有效执行全球采购战略还需要有效的沟通和协调能力。
企业需要与供应链中的各个环节保持良好的沟通合作，确保信息的及时传递和问题的及时解决。
全球采购涉及多个国家和地区的法律法规、文化差异和语言障碍等问题，企业要具备跨文化交流和谈判的能力，以确保与各方的合作顺利进行。
在全球采购中，风险控制也是一个重要环节。
企业需要识别和评估各种潜在的风险因素，并采取相应的措施进行风险管理和控制。
例如，通过建立多个供应商的备选方案，降低单一供应商带来的风险；通过签订合理的采购合同和保证金制度，确保供应商按时交货和提供优质产品。
企业还需利用信息技术来支持全球采购的有效执行。
通过建立电子采购系统和供应链管理系统，企业能够实现采购流程的数字化和自动化，提高采购效率和准确性。
同时，信息技术还可以为企业提供实时的供应链数据和分析报告，帮助企业做出更加准确的决策。
总之，实现全球采购战略的有效执行需要企业在供应链管理、供应商选择与评估、沟通协调、风险控制和信息技术等方面具备相应的能力和策略。
跨国公司的全球采购策略 资料
跨国公司的全球采购策略来源：物流天下作者：佚名日期：2009年06月16日访问次数：全球采购已经不是一个新概念了，很多公司都正在从低成本国家采购某些产品以降低成本。
最近，以下数字增长很快：（１）进行全球化采购的公司数量；（２）吸引采购者并成为全球采购目标地的国家数量和地域多样性；（３）进行全球采购的产品数量和种类。
这一趋势显然将继续。
埃森哲在２００３年所做的一份研究报告显示，大约有９１％的受访者计划增加它们在低成本国家和地区的采购规模。
而且，随着像中国和印度这样的巨大市场逐渐向外国公司开放，更多的跨国公司正在把采购策略上升为新市场战略的一个重要部分。
综观全球所有的低成本国家，没有任何国家获得比中国更大的关注，同时也没有任何国家能够保持如此稳定和高速的经济增长。
本文将重点讨论以下几个问题：（１）促使中国成为全球最重要采购基地的关键因素；（２）从中国这样的国家进行采购的公司将面临的挑战；（３）哪些类别的产品最适合于进行全球采购；（４）跨国公司常用的几种全球采购策略。
这里需要注意的是，本文的讨论主要针对那些期望从世界新兴供应基地进行采购的公司，而这里的新兴采购地包括中欧和东欧、墨西哥、巴西、印度和太平洋沿岸的其他国家。
全球采购的推动力如图一所示，价格和竞争压力继续成为促使大多数公司选择从较低成本的国家进行采购的主要动力。
根据埃森哲在２００３年进行的研究显示，供应商的全球化（即供应商迁址到较低成本的地区和国家）是另一个重要的推动力。
例如在高科技行业，大多数供应商已经把它们的运营基地搬到了中国等低成本国家。
这些新兴的低成本国家正以其独特而显着的优势吸引着更多的全球采购。
以下四点新兴低成本国家的重要优势在很大程度上是全球性的，在这里我们选择中国作为例子。
§劳动力的受教育程度：大约有４９％的中国人口已经获得了中学或更高程度的教育。
§巨大的低成本劳动力资源：中国拥有９．４１亿的人口年龄分布于１５岁到５９岁之间（占总人口的６４％左右）。
国际市场营销学第二章企业进入国际市场的方式
中国有许多地方性的交易会，也有不少专业性的展览会。如: 上海的“华交会” 厦门的“九、八贸洽会” 昆明的“昆交会” 新疆的“乌洽会” 大连的“大交会” 参加这些交易会，对于企业宣传有一定意义，但对于实际成交效果远不如“广交会”。
（3）如何参加广交会
如果只是以临时代表身份参加，只需花一定的门票钱，即可挂靠一个正式参展商 如果以正式参展商身份参加，须申请正式展位。条件: ——有进出口经营权 ——有参展区管理商会会员资格 ——外资企业须成为外商投资企业协会会员
24万多平方米,2.7万个展位
200多亿美元
第100届
１.４万多家
212个国家，近20多万家客商
２８．２万平方米, 3.1多万个展位
340.6亿美元，创历史新高
第94届和100届“广交会”
100届“广交会”到会采购商（共近20万）的突出特点是欧美采购商明显增加。 欧洲采购商共到会40596人； 美洲采购商达到26021人； 亚洲106716 人、大洋洲5920人和、非洲9375人。 到会采购商位居前五位的国家（地区）分别是: ——香港地区 ——美国 ——台湾省 ——日本 ——韩国
（4）如何从广交会上获得订单
一定能获得订单吗？ ——个人因素 ——宣传展示作用上升，成交功能下降 ——客商云集，价格透明，杀价严重，成交价一 般低于平常价 ——会上成交数字一般水分较大
获得订单的技巧 ——选对外销员 ——好样品要带足 ——布展万不可马虎 ——主动出击 ——上门推销效果好 ——报价须有竞争力
2. 特许经营
优点: （1）借助特许经营者在不同市场建立销售网点， 提高企业品牌的影响力和产品销售额； （2）测试外国市场，降低海外投资的风险。 缺点: 对被特许方的控制和指导能力有限，易导致失败。一般只适用于零售业、餐饮业和服务业等相对容易生产和经营，而且标准化程度高的行业而对那些资本密集型和技术密集型行业很难奏效。 采用特许经营者必须具备四个条件: （1）产品、服务得到广泛认可；（2）具有特色；（3）特许的过程和系统易学并能很快投入运营；（4）边际利润要能满足双方的投资收益标准。
中国企业应对全球化采购策略分析
中国企业应对全球化采购策略分析
口 文 ／ 美 玲 胡
提要
使弱势国家在国际市场上的地位 经济 全球化和整个社会的 化 义的全球化采购是指在供应链思想的指导下， 到有效发展， 信息
跨 是当前 经济社会发展的主要 趋势， 在这种 背景 利用先进 的技术和手段 ，提 出合 理的采购要 也不可能得到提高。在这种情况下 ， 国公 司 制 在全球范围内建立 利用其强势地位，通过国际采购压低采购价 下， 中国企 业不断面临新 的挑 战和 机遇 ， 如何 求 ， 订恰 当的采购方案 ，
成为跨 国公司 的供应 （ 不公平的贸易环境阻碍企业发展。 一） 发 在进入全球采 购系统 后，
全球化采购也称国际采购， 是指利用全球 达 国家 、 往往过度依赖 跨国公司 ， 容易削 发展中国家、 不发达 国家在 贸易上 的 商或销售商 ，
的资源， 在全世 界范用 内去寻找供应 商， 寻找 地位还存在不平等， 弱势国家迫不得 接受低 弱自主品牌， 这直接导致我国产品大量的浪费
质量最好、 价格合理的产品（ 货物与服务） 。广 价采购， 导致弱势 国家的经济不能从根本上得 或是低价卖出。国内企业如果没有 自主 品牌 、
果运 用 得 当 ， 占领 并 维持 一 定 的 市 场 份 发 出来 到零 售 能 赚 ０２ ．元 ， 么 一个 几 个 不 同 品牌 的报 纸 ， 过 集 团 内 整 合 或 能 －～０３ 那 通
高价格。 由于 低 于 生产 成 本 销 售报 纸 是 一 员 留 出利 润 空 间或 从 其他 方 面贴 补 。 本 生社 会 效 益 、有 的主 要 考 核 增 长 率等 等 ， 在 种 普 遍 的定 价 行 为 ， 所 以一 般 很 难 判 定 轮报 纸 提 价 队伍 中， 来 对提 价 相 当敏 感 而后再考虑单位报纸的发行 定价 。 本 其次是
菲利普.科特勒《营销管理》概要
菲利普。
科特勒《营销管理》概要第一章评价营销在组织行为中的关键作用企业当今面临着几个主要的挑战。
技术与通信进步使全世界各国走到一起进入全球经济.同时，许多国家仍然贫困,富国与穷国的差距在增加。
公司必须对市场趋势作出响应，并对环境保护负有责任。
如果它们想在全球市场上取得成功的话，它们必须以顾客为中心.营销是个人和集体通过创造提供出售,并同别人自由交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。
营销者是某个寻找一个或更多的能进行价值交换的预期顾客的人。
这个定义带来以下的主要观点：⑴营销者并不创造需要,需要已事前存在于市场。
⑵由于一个产品能提供对需要的问题的解决,所以，它意味着这是一种对服务的包装物。
因此，营销者的工作是对一个实体产品，出售它所包含的利益或服务，而非产品本身。
⑶营销者应探索如何从其他人身上引出他的行为反应.由此可见,营销者不能局限于出售消费品，他还应广泛地“出售”创意和社会计划.关系营销是一种与关键对象——顾客、供应商、分销商——建立长期满意关系的活动,以便维持各方之间长期的优先权和业务。
一个优秀的营销者应通过质量、好的服务与公平的价格，与关系方建立超越时间的长期“双赢"关系。
营销管理是计划和贯彻营销观念，对商品、服务与创意的实践和促销,以便与目标群体,即满意的顾客和组织目标，实行有创造性的交换活动.营销管理的本质是需求管理，它的任务是影响需求的水平、时间和内容。
组织在开展其营销工作时,会受到5种不同哲学的影响：生产观念、产品观念、推销/销售观念、营销观念和社会营销观念。
营销观念的关键是认为组织的主要目标是确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效和有利地传送满意。
它首先要很好地确定市场，着眼于顾客需求，开展一体化地影响顾客的活动，通过顾客满意获取利润。
最近，由于世界人文统计和环境发生了重大变化,有人对营销观念是否适用提出了质疑。
社会营销观念认为组织的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并且在维护与增强消费者与社会利益上比竞争者更有效和更有利。
全球采购策略的调整与优化
全球采购策略的调整与优化
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一、引言
- 简要介绍全球采购的背景和重要性
- 阐明调整与优化全球采购策略的目的与意义
二、全球采购策略的概述
- 解释全球采购策略的定义和范围
- 介绍全球采购策略的基本原则和步骤
- 强调全球采购策略对供应链管理的重要作用
三、需求分析
- 分析全球市场的变化趋势和挑战
- 阐述全球供应链的演变和影响因素
- 论述现有全球采购策略的短板和改进空间
四、调整与优化全球采购策略的关键要素
- 评估供应链的风险和可行性
- 研究全球采购合作伙伴的选择和管理
- 制定全球采购的标准和流程
- 引入新的技术和工具来支持全球采购决策
五、实践案例
- 提供真实可信的实际案例，展示采购策略调整与优化的具体成果
- 讨论案例中的关键步骤、问题和解决方案
- 总结案例中的启示和经验教训，为其他企业提供借鉴
六、的益处与挑战
- 探讨全球采购策略调整与优化带来的显著好处，如成本节约、风险降低、供应链效率提升等
- 分析全球采购策略调整与优化过程中可能面临的挑战和难点
- 提出解决挑战的建议和应对策略
七、结论
- 总结的关键内容和主要结论
- 强调该调整与优化对企业和供应链管理的重要性
- 展望未来全球采购策略的发展趋势
八、参考资料（请按照格式要求列出）。
全球采购策略的设计与实践
全球采购策略的设计与实践随着全球化进程的不断推进，采购已经不再仅仅是企业内部的一项业务，而是一项重要的跨国经济活动。
在全球采购活动中，采购策略的设计与实践非常重要，它决定了企业采购的效果和效益。
本文将从全球采购策略的意义、设计原则及实践经验三个方面来探讨全球采购策略的设计与实践。
一、全球采购策略的意义制定全球采购策略的首要目的是为了降低采购成本、提高采购效率，从整个流程上优化供应链，实现企业经济效益最大化。
通过全球采购，企业可以享受到更加广泛的供应资源优势，从不同的生产环节中选择最优的供应商，同时实现质量与价格的平衡，最终增强企业在市场竞争中的竞争力。
二、全球采购策略的设计原则1.制定全局战略全球采购策略设计时需要思考整个采购流程，避免缺乏全局性的策略所带来的问题。
要根据企业的战略规划，考虑产品的市场定位、采购物品类型、流程、及物流运输等环节，以确保企业实现最大化经济效益。
2.建立供应链网络构建稳健有序的供应链网络是全球采购策略成功实践的关键。
企业应该同时考虑供应商的地理位置、质量的保障、稳定的交货时间、价格水平等因素，最终找到最合适的供应商，拟定长期稳定的合作计划，对于关键原材料应该选择多个供应商以减少风险。
3.加强风险控制全球采购策略存在的风险主要有政治、货币、环境、法律等方面的风险。
为了避免这些风险，企业应采取风险管理措施，例如执行风险评估、或附加附加责任条款等措施。
三、全球采购策略的实践经验在全球采购策略实践过程中，企业必须学习、适应不同文化背景，应该关注本地的法律法规、文化习惯、职工管理和环保法规等多个方面，以融入到全球市场，获得竞争优势。
而且，企业在与外部供应商合作中，义务包括了维持商业信誉度的良好状态。
企业需要在全球采购策略中保证采购出口产品符合当地的商业道德与文化上的规定和要求。
同时，由于文化、信仰和地域实际的差异，在全球采购的实践中还需要灵活应对和维护良好的供应链关系。
此外，还应注意质量的稳定与可靠，以确保产品符合本地市场标准，符合现代企业的质量要求。
飞利浦供应链和采购管理
IT技术
显著因素：因特网与电子商务
采购与变化（2）
管理理念随时间的进展
管理理念 EOQ MRP MRPII JIT TQM TOC TBC 时间 1915 1965 1970 1975 1980 1985 1990 优点 独立需求，将库存成本减到最低 从属需求，将库存成本减到最低 整合财务、市场营销与生产计划 减少库存水平和改进过程来消除浪费 质量和过程的连续改进 在约束上改进生产产量 竞争优势的重点：时间 需求精确信息，实施困难 实施复杂 过分依赖供应商准时供货率 重点在工厂内部 在工厂内部对约束的关注有限 受限于供应链的缩短 缺点
软件
操作系统 数据库 程序设计语言 CASE
数据仓库与数据挖掘
OLTP与OLAP 数据库与数据仓库
面向事务与面向主题
数据挖掘
从数据中挖掘知识
计算机网络
需要特别关注：
因特网
不断创新的因特网技术
无线网络技术
移动商务时代
数据采集与自动识别技术
条形码
一维条形码 二维条形码 编码标准 识别方式
采购的定义（5）
综合定义： 采购是一个由组织机构的单位实施 的过程，不论是作为一种功能还是作 为集成供应链的一部分，它既负责采 办合适的质量、数量、时间和价格的 货物与服务，又负责管理供应商，并 由此对企业的竞争优势和企业共同的 战略目标做出贡献。
采购的演变（1）
Stannack和Jones的采购演变的四个阶段 第一阶段：以采购产品为中心的采购 强调产品本身。关系5个“合适”。 第二阶段：以运作过程为中心的采购 强调产品本身。衡量形成结果的过程。 第三阶段：以采购关系为中心的采购 强调过程和关系。注重供需方关系以及加强对供方的质量 管理和类型管理 第四阶段：以采购表现为中心的采购 强调最佳产品管理方法。采用综合管理的方法论来处理关 系、运作和结果，并与供方联合采用。
全球采购管理策略与实践
全球采购管理策略与实践在全球化的背景下，企业面临着越来越激烈的竞争。
为了降低成本、提高质量和服务水平，许多企业开始采取全球采购的策略。
全球采购管理策略是指企业通过在全球范围内寻找和合作最优质的供应商，以实现采购成本的降低、供应链的优化和产品质量的提升。
一、全球采购的优势与挑战全球采购的优势在于多样化的供应商选择和成本的降低。
通过在全球范围内寻找供应商，企业可以选择最具竞争力的供应商，以获得更好的价格和质量。
此外，全球采购还可以帮助企业降低运输成本和关税，从而提高产品的竞争力。
然而，全球采购也面临着一些挑战。
首先，不同国家和地区的法律、文化和语言差异会给采购过程带来困难。
企业需要了解并遵守不同国家的法律法规，同时还需要解决跨文化交流和语言障碍的问题。
其次，全球采购还面临着供应链风险。
由于供应链的延长和复杂性增加，企业可能面临着物流延迟、质量问题和供应中断等风险。
二、全球采购管理策略为了有效应对全球采购的挑战，企业需要制定全球采购管理策略。
首先，企业应该建立一个全球供应商数据库，以便及时了解全球供应商的情况。
这可以通过与供应商建立良好的合作关系、定期评估供应商绩效和参加国际采购展览会等方式来实现。
其次，企业还应该加强供应链风险管理。
这包括建立供应链风险评估模型、多元化供应商来源、建立紧急备用供应商和加强物流管理等措施。
通过这些措施，企业可以有效降低供应链风险，确保供应的可靠性和稳定性。
另外，企业还应该加强对全球供应商的质量管理。
这可以通过建立质量标准、进行供应商质量审核和建立质量监控机制来实现。
通过对供应商的质量管理，企业可以确保采购的产品符合质量要求，提高产品的竞争力。
三、全球采购实践案例以苹果公司为例，其全球采购管理策略为其在全球范围内寻找最优质的供应商，以确保产品的质量和竞争力。
苹果公司通过与供应商建立长期合作关系，共同开发新产品和解决问题。
同时，苹果公司还加强了对供应商的质量管理，建立了严格的质量标准和审核机制。
北京交通大学期末考试试卷
北京交通大学期末考试试卷经管学院专业：姓名：学号：课程名称：采购学第一学期出题教师：徐杰(开卷)一、论述题：（每题分，共分）、试举例说明什么是集中采购？什么是联盟采购？说明集中采购和联盟采购在实际运作过程中会产生哪些问题？、对于一个生产企业而言，你认为同一种材料地供应商应该有一个、两个、三个，还是多个？为什么？、你对跨国公司纷纷到中国大陆建立自己地采购基地是如何理解地？你认为跨国公司在华采购会给国内企业带来哪些影响？、你认为在我国推行政府采购制度地根本目地是什么？二、案例分析（共分）两个企业采购管理地对比（一）胜利油田在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标地意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新地实施带来了极大地阻碍.胜利油田每年地物资采购总量约亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等个大类，万项物资.行业特性地客观条件给企业采购地管理造成了一定地难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛地却是其他问题.胜利油田目前有多人在作物资供应管理，庞大地体系给采购管理造成了许多困难.胜利每年采购资金地个亿中，有个亿地产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系地工厂生产，很难将其产品地质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高.例如供电器这一产品，价格比市场价贵，但由于这是一家由胜利油田长期养活地残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们地供货，强烈地社会责任感让企业背上了沉重地包袱.同样，胜利油田使用地大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用年左右，而市面上一般地同类型涂料可以用年.还有上级单位指定地产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品.胜利油田地现象说明，封闭地体制是中国国有企业更新采购理念地严重阻碍.中国地大多数企业，尤其是国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放地采购管理模式依然具有强大地惯性.采购环节漏洞带来地阻力难以消除.统计数据显示，在目前中国工业企业地产品销售成本中，采购成本占到左右，可见，采购环节管理水平地高低对企业地成本和效益影响非常大.一些企业采购行为在表面上认可和接纳了现代地模式，但在封闭地市场竞争中，在操作中没有质地改变.一些采购只是利用了物流地技术与形式，但经常是为库存而采购，而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接地结果，库存积压地又是企业最宝贵地流动资金.这一系列地连锁反应正是造成许多企业资金紧张、效益低下地局面没有本质改观地主要原因.（二）海尔海尔采取地采购策略是利用全球化网络，集中购买.以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍.据统计，海尔地全球供应商数量由原先地家降至家，其中国际化供应商地比例达到了，目前世界前强中有家是海尔地供应商.对于供应商关系地管理方面，海尔采用地是模式：共同发展供应业务.海尔有很多产品地设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场地产品预测并将待开发地产品形成图纸，这样一来，供应商就真正成为了海尔地设计部和工厂，加快开发速度.许多供应商地厂房和海尔地仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂地叉车直接开到海尔地仓库，大大节约运输成本.海尔本身则侧重于核心产品地买卖和结算业务.这与传统地企业与供应商关系地不同在于，它从供需双方简单地买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展地双赢策略.与胜利油田相似，由于企业内部尤其是大集团企业内部采购权地集中，使海尔在进行采购环节地革新时，也遇到了涉及到“人”地观念转变和既得利益调整地问题.然而与胜利油田不同地是，海尔在管理中已经建立起适应现代采购和物流需求地扁平化模式，在市场竞争地自我施压过程中，海尔已经有足够地能力去解决有关人地两个基本问题:一是企业首席执行官对现代采购观念地接受和推行力度，二是示范模式地层层贯彻与执行，彻底清除采购过程中地“暗箱”.对上述案例进行分析，回答下列问题：．针对胜利油田地实际情况，提出你对该公司采购管理改进地方案和建议：包括如何降低采购成本、如何改革目前地采购管理体制、如何引入新型地采购模式等等.（本小题分）．海尔地全球采购、集中购买、按订单采购和地供应商管理模式，你认为是否是一个家电制造企业地最佳采购模式，对海尔地采购管理，你还能提出哪些改进措施和建议.（本小题分）．对上述两个企业地采购管理情况进行比较，谈谈企业采购管理未来地发展趋势如何？（本小题分）三、案例分析（共分）菲利普地全球采购策略：在过去地－年当中，菲利普有了很多地成就，其中一个方面就是把他地生产基地最早从欧洲转移到了亚洲，开始是到韩国，后来又到了中国.其实，最早是要到台湾地，现在已经到了大陆.在年，菲利普就在中国大陆立足了，现在地趋势并不光是采购，而且是要选择好地制造商，现在有了一个很好地服务中心，是提供方面地服务，还提供培训、金融、融资方面地服务.为什么公司要进行全球化地发展呢？这是因为市场竞争太激烈了，我们可以看到很多公司都到全球市场当中去竞争，比如说你本国地市场当中遇到了很强、很激烈地竞争，而到国际市场当中，你会觉得竞争地压力会相对小一些.还有一方面是关于市场发展地，中国是一个巨大地市场，对于菲利普公司来讲，在未来－年当中，中国可能是菲利普业务增长最大地一个市场，他们希望在技术发展以及技术产品地开发方面，成为中国市场地先驱，这并不是说你在中国市场能够采购到非常低廉地产品，而是因为中国地市场容量是很巨大地.在全球范围内进行运作，另外一点是会使你地成本降低，因为你可以把高成本生产地基地放到高成本地基地去生产.另外，在业务发展过程当中需要采取灵活地战术，这也是为什么要进行全球化采购地原因.当然，在全球化进程当中，菲利普也遇到了很多阻力，比如说在地理方面地不同，会有不同地文化、语言等等.其实，菲利普公司在亚洲地很多国家都建立了国际采购中心，主要就是为了应对这种不同地文化、语言差距，并且还和当地地政府积极地合作，并且还有时间上地差异、技术上地差异，特别是互联网技术地差异，其实现在时间上地差异已经不太重要了，因为如果你有互联网地话，你就可以时时地进行业务运作.当然，大家还要密切注意地一件事是库存，不要库存过多，这就需要你对供应进行管理，当然还有一些政治方面地问题，可能这个地区会采取一些贸易保护等等，这样就使得那些全球化地公司遇到一些阻力.对于资源地依赖，可能在某一地方进行经营地时候，会遇到地方政府地阻碍，因为他不希望你使用他地资源等等，而且缺少你想要地那些资源也是一个阻力.全球采购主要考虑地一个方面是成本，采购地这部分东西占总成本地多少；另外一点，供应地风险，从这个市场上采购到这种货物地风险是怎么样地，我这个市场上只有这种供应商，那这个风险就很大.我们就会把这样地情况作为一个高风险地情况.如果这个市场是一个标准化地市场，事情就不一样了，这就是一个低风险地市场.从日常用品到瓶颈式采购品，一直到战略方面地物品，都要采取不同战略地，日常用品通常情况下价值很低，在市场上会有很多地供应商，那么你就进行日常地购买就行了.其实这种产品也经常被叫做非利润型产品.公司在对待这样地产品地时候，就不需要太多在意，战略性地产品就是另外一个景象了，因为他对整个企业是至关重要地.所以，通常购买这些产品地时候，成本是最重要地一个因素.对于任何一个公司购买这种战略性地物资地时候，要了解到你供应商所能提供物品地能力.很多公司，以前那些工业化地公司、国际化地公司都有这种全球化采购地活动，因为他们是太大地一个集体了，他们自己在本国内可能并不能做好这种东西，我们现在说地这种情况是把它外包，什么东西可以外包呢？显然不是你地核心能力.一个公司看待什么东西能够外包出去，什么东西应当在内部寻求是很重要地.也就是说，外包如果对他们产生地效益更多地话，他们就会把这部分产品和服务外包出去.比如说菲利普公司在很长一段时间内，都自己生产某种印刷产品，而且他在印刷电路板方面每年都投入大量地资金.其实，在其他公司生产这个产品会比我们地公司低得多.也就是说印刷电路板，最终菲利普发现如果用其他地公司生产电路板会比我们自己生产地产品成本更低，所以我们就把这部分地生产活动外包给其他公司了.为什么要进行外包呢？主要是为了提高效率，不管是成本、效率、速度等等，中国市场体现了巨大地机会，在外包之前一定要了解你地核心竞争力是什么，现在我们把很多地产品在中国进行制造，这也是一个外包地过程，并且我们把这部分业务从台湾转到了大陆.我还要强调，要避免风险，要着重追求你地核心能力.另外一点值得一提地是，要了解供应商地业绩，供应商地发展情况，对于每个公司来讲，选择合适地供应商是很重要地一件事，也就是说要了解到你供应商在哪方面做得是很强地，为了达到这一点，你就要获得尽量多地信息来了解你地供应商.当然，这包括供应商地资金能力和生产能力.而且你还要了解到你们公司地目标能否实现，和这些供应商提供地产品和服务密切相关，如果你地市场中要求低成本，那么你地供应商也必须了解这一点.当然，质量对于大多数公司是非常重要地，而对于另外一个公司来讲，可能低价是更为重要地.也就是说，供应商地目标应该和你地目标保持一致.在进行跨文化地商业运作当中，往往会遇到很多地困难.所以，国际采购中了解你地供应商也就变得十分地必要.当然，企业需要建立自己地供应基础.可能你发现到了一个市场，成为这个市场最先建立这种产品生产基地地公司，那在这种情况下，你没有任何地经验，你就要认真仔细研究你地供应商，这样才能赢得整个市场.对上述案例进行分析，回答下列问题：．什么是全球采购？在什么条件下企业适合进行全球采购？全球采购应注意哪些问题？（本小题分）．什么是外包？企业为什么要进行资源外包？资源外包后会给企业带来什么影响？（本小题分）．为什么要对采购物品进行分类管理？你认为应该如何对采购物品进行分类管理？（本小题分）．什么是供应商关系管理？为什么要进行供应商关系管理？供应商关系管理都包括哪些具体内容？（本小题分）四、案例分析（共分）通用电气对供应商地要求通用（）电气公司是一个有着悠久历史地全球性技术服务公司，成立于年，目前主要有十三个全球性地商务操作部门，全球大约万地员工，个销售部门.是一个非常全球化地公司，有将近％地员工是来自于美国以外，％地销售是来自海外.地采购模式不以国家作为分界，对全球地供应商地要求都是一样地，各个国家地供应商都要达到同样地标准、同样地程序、同样地思维操作方式.对供应商有四个最基本地要求：包括价格、质量、交货和诚信.首先，在价格方面，是全球采购，这种全球地竞争会使供应商地价格压得很低.因为全球范围内有很多地公司之间竞争.同时，看中地不仅是一开始时候地价格，和合作开始之后，它会要求供应商第二年、第三年，每年都要下降－％地价格，地理念是：“我要成为世界上最有竞争力地公司，我地供应商也要成为世界上最有竞争力地供应商.我不光希望我自己内部成本要降低，我希望供应商地成本也要降低.”这样就要求供应商改革自己地采购程序、改革自己地供应效应、改革自己地成本等等.如果供应商连续三年不怎么降低价格，就要考虑选择新地供应商.在质量方面，如果供应商有一年质量非常差，他就有可能不能再和合作了，在这个质量上就没有任何商量，因为地设备都是用在医院或者是家庭医疗当中，如果出了问题就会出现误诊.对全球供应链地要求非常严格，供应商一定要准时交货，如果不能准时交货，就要用飞机运输，而不是用船，成本就一下上去了.不仅是质量价格地要求，整个地供应过程地要求从来都没有放松过.对于供应商来说，难地是怎么样保持整体地质量水平.如果供应商有一个程序错误，就会被取消供应商资格，包括供应商对地人行贿，还有包括对供应商自己人员地管理等等.试根据通用公司对供应商地要求，编写一套该公司对供应商进行绩效考核地指标体系.。
全球采购的实施步骤
全球采购的实施步骤1. 确定采购需求•分析市场需求，确定所需采购的商品或服务•评估公司内部资源和能力，确定是否需要进行全球采购2. 制定采购策略•确定采购的目标和预算•考虑供应商选择的标准，如价格、质量、交货时间等•分析全球采购市场的趋势和风险，制定相应的风险控制策略3. 供应商寻找与评估•进行供应商市场调研，找到潜在的供应商•与供应商进行初步沟通，了解其能力和合作意愿•对潜在供应商进行评估，考察其实力、信誉和质量管理体系4. 商务谈判与合同签订•与供应商进行商务谈判，确认价格、付款条件和交货期等细节•制定采购合同，明确双方责任与权益•对合同进行法务审核，保障采购交易的合法性和可执行性5. 供应链管理•跟踪供应商交货进度，确保按时交货•监督供应商的质量控制过程，确保产品符合要求•处理供应链中的问题和纠纷，保障供应链运作的顺畅6. 风险管理与改进措施•持续监测供应链风险，及时识别和应对•建立供应商绩效评估体系，对供应商进行评价和奖惩•不断改进采购流程，优化采购成本和效率7. 供应商关系管理•建立良好的合作关系，加强与供应商的沟通和合作•定期与供应商进行业务评估和反馈，共同改进合作方式•开展供应商培训和交流活动，提升供应商的服务水平以上是全球采购的实施步骤，通过逐步的计划和执行，可以有效地实施全球采购，并实现降低成本、优化供应链、提升产品质量的目标。
在全球采购过程中，需要注重市场调研、供应商评估和合同管理等关键环节，同时也要重视风险管理和供应商关系的建立与维护。
只有综合考虑各方面因素，才能够顺利完成全球采购任务，实现企业的采购目标。
全球采购的战略与实践
全球采购的战略与实践随着全球化的加速，越来越多的企业将目光投向海外市场，为了获取更多优质的产品和服务，以及降低采购成本，全球采购成为了一个不可或缺的选择。
然而，全球采购也面临着许多挑战，如供应链管理的复杂性、质量问题、文化差异等。
因此，制定有效的全球采购战略和实践是保证采购成功的关键要素。
（一）全球采购战略的制定全球采购的战略制定需要考虑许多因素，包括采购的目的和目标、采购的风险和挑战、采购的范围和对象、采购的价值链和供应链等。
在制定全球采购战略时，需要注重以下三个方面：1. 风险管理全球采购存在许多潜在的风险，如质量问题、人为破坏、政治和经济环境的不稳定性等。
因此，企业需要制定风险管理策略，对采购对象、采购地点、采购合同等进行评估和监控，及时制定并执行应对措施，避免或降低风险的影响。
2. 文化差异及语言障碍的管理文化差异和语言障碍往往是全球采购过程中的一大挑战，可能导致误解、沟通不畅、文化冲突等问题。
因此，企业需要加强文化和语言能力的建设，选定专业的翻译团队，积极了解和尊重当地的文化和习惯，有效解决文化差异带来的影响。
3. 供应链管理全球采购的成功与否，往往取决于供应链的健康状况。
因此，企业需要将供应链管理作为全球采购战略的重要组成部分，积极寻求可靠、稳定的供应商，并建立合作关系，定期进行供应商绩效评估，及时沟通，确保畅通的信息流和杜绝供应不足等问题。
（二）全球采购实践的执行制定好全球采购战略只是成功的第一步，企业还需要加强实际操作，制定详细的执行计划，并及时向相关人员和部门宣传和推广。
以下是一些全球采购实践的建议：1. 统一采购标准企业需要统一采购标准，以确保采购的产品和服务能够满足企业内部的需求和质量要求。
此外，统一采购标准还可以帮助企业减少采购成本，并提高采购效率。
2. 建立供应商评估体系建立供应商评估体系，通过对供应商的质量、交货能力、服务能力等进行详细的绩效评估，及时识别问题并解决，提高供应商的质量和可靠性。
在全球化市场中的国际采购策略
在全球化市场中的国际采购策略随着全球化进程的不断加速，国际采购策略对于企业的成功变得至关重要。
国际采购策略是企业在全球化市场中寻找、选择和购买跨国供应商的战略计划。
有效的国际采购策略不仅能帮助企业降低成本、提高品质，还能够为企业开拓新市场、实现竞争优势。
本文将探讨在全球化市场中的国际采购策略，包括供应链管理、选择供应商、谈判策略等方面。
供应链管理是国际采购策略中的关键一环。
随着跨国业务的增加，供应链的管理变得异常重要。
企业需要建立一个高效的供应链网络，确保从供应商到最终客户的物流和信息流畅通无阻。
这需要企业与供应商建立稳定的合作关系，确保供应商具备充足的能力和资源来满足企业的需求。
企业还需要精确的需求预测和库存管理，以确保库存水平的适度，避免产生滞销商品或缺货的情况。
供应链的高效管理将有助于降低采购成本，提高产品质量和交货时间。
选择合适的供应商对于国际采购策略的成功至关重要。
在全球化市场中，有许多潜在的供应商可供选择，企业需要参考多个因素来做出决策。
首先是供应商的可靠性和稳定性。
企业需要选择那些在市场上有良好声誉、经验丰富且能够长期合作的供应商。
其次是供应商的成本和质量。
企业需要综合考虑供应商的价格、质量和性能来选择最佳的合作伙伴。
供应商的地理位置和交货能力也是考虑因素之一。
选择合适的供应商将对企业的国际采购策略产生重要影响，直接决定着企业的竞争力和盈利能力。
谈判策略是国际采购策略中的关键环节。
跨国采购谈判需要企业具备一定的谈判策略和技巧。
首先是建立互信关系。
企业应当与潜在供应商建立信任和合作的基础。
通过定期的沟通和交流，企业可以更好地了解供应商的需求并为双方谈判做好准备。
其次是灵活的谈判策略。
企业需要根据具体情况调整谈判策略，例如在价格、交货期限和付款条件等方面进行让步或寻求优势。
企业还应考虑到文化差异和语言障碍，确保谈判过程的顺利进行。
在全球化市场中，国际采购策略对于企业的成功至关重要。
供应链管理、选择供应商和谈判策略是国际采购策略中的关键要素。
菲利普的全球采购策略
二、案例分析(本大题共4小题。
第(一)题5分。
第(二)题15分。
第(三)题l0分。
第(四)题15分，共45分)根据本案例完成以下问题菲利普的全球采购策略在过去的10—15年当中，菲利普公司把他的生产基地从欧洲转移到了亚洲，开始是到韩国，后来又到了中国。
对于菲利普公司来讲，在未来10—12年当中，中国可能是菲利普业务增长最快的一个市场，在中国市场上不仅能采购到非常低廉的产品，而且市场容量是很大的，他们希望在技术发展以及技术产品的开发方面，成为中国市场的先驱。
同时，在业务发展过程中需要采取灵活的战术，这也是为什么要进行全球化采购的原因。
菲利普公司在亚洲的很多国家都建立了国际采购中心，主要就是为了应对这种不同的文化、语言差距。
以及和当地的政府积极的合作，还有时间上、技术上的差异，特别是互联网技术的差异。
进行全球采购还要注意的一件事是库存，不要库存过多，这就需要对供应过程进行管理，当然还有一些政治方面的问题，可能这个地区会采取一些贸易保护等。
等，这样就使得那些全球化的公司经常会遇到一些阻力。
全球采购主要考虑的一个方面是成本；另一点是供应的风险，从这个市场上采购到这种货物的风险是怎么样的。
一般公司从日常用品到瓶颈式采购品，一直到战略方面的物品．都要采取不同的采购战略，日常用品通常情况下价值很低，在市场上会有很多的供应商。
’那么只需要进行日常的购买就行了。
战略性的产品就是另外一个景象了。
因为他对整个企业是至关重要的。
所以，通常购买这些产品的时候，成本是最重要的一个因素，对于任何一个公司购买这种战略性的产品时，都要了解你的供应商所能提供物品的能力。
对于战略性的物品，许多国际化的公司都有这种全球化采购的活动，因为他们是太大的一个集体，他们自己在本国内可能并不能做好这种东西，因此就需要外包，什么东西可以外包呢?显然不是你的核心能力，一个公司看待什么东西能够外包出去，什么东西应当在内部寻求是很重要的。
也就是说，外包如果对他们产生的效益更多的话。
菲利普采购(1)
Components Semiconductors Medical Systems
菲利普采购(1)
Philips Purchasing Organization/Corp. Purchasing
Board of Management
NPR Progr. Mgt.
E-Proc. Programme Mgt.
Industries
Country of Elec.
(Semiconductor Fields) Industry & aiming on
Volume Q’ty, M’fg.
Oriented
菲利普采购(1)
Major Economic Indicators - Taiwan
菲利普采购(1)
菲利普采购(1)
菲利普采购(1)
Business Per Area
2000 ( $135M )
1999 ( $115M )
American
Far East
Europe
菲利普采购(1)
Supplier Number
256
Customer Number
138
菲利普采购(1)
Distribution of T/O per Product
菲利普采购(1)
What’s BEST ??
B usiness E xcellence
through
S peed & T eamwork
2000 ( $135M )
1999 ( $115M )
CRT
RAM
ELEC
MECH F/G E/M
菲利普采购(1)
IPO TURNOVER STATUS
跨国公司全球采购策略研究的开题报告
跨国公司全球采购策略研究的开题报告一、研究背景与意义：跨国公司全球采购在全球化的背景下逐渐成为一个不可避免的格局，采购成为跨国公司全球化的支撑结构之一。
全球采购策略是跨国公司采购管理中的重要环节，考虑到全球采购的复杂性和具有一定的风险性，在国际市场中的采购行为对企业的发展，对于企业优化供应链、缩短产品上市时间、降低供应成本等方面发挥重要的作用。
针对目前跨国公司全球采购策略研究的现状，需要从跨国公司全球采购战略、采购组织和管理、采购决策和合作关系等多个方面加以研究，以便更好的为跨国公司的发展提供支持和指导。
二、研究内容和计划：1. 跨国公司全球采购概述：在全球化的背景下，了解全球采购的概念、范畴、特点、优势等，进一步探讨全球采购的形成和发展。
2. 跨国公司全球采购战略：跨国公司全球采购战略为企业在国际市场中展开采购活动提供了战略依据，探究跨国公司什么样的企业需要跨国采购，如何确定全球采购战略的目标，如何选择供应商和谈判方式等。
3. 跨国公司全球采购组织和管理：跨国公司全球采购中的采购组织和管理是非常关键的，本研究重点研究采购组织和管理中的团队建设、采购流程管理、风险管理和质量管理等。
4. 跨国公司全球采购决策：采购决策是采购中的核心环节，本研究将重点研究采购决策中的采购需求确定、采购成本估算、采购计划制定等。
5. 跨国公司全球采购合作关系：跨国公司与供应商之间的合作关系是跨国公司全球采购的核心，本研究将探究跨国公司与供应商之间的哪些合作方式和措施是可以有效和文化的，探讨如何确定供应商合作的标准和建立供应商评价体系。
6. 研究计划：1）收集文献资料、查阅有关资料。
2）根据研究对象的特点，设计研究方法和方案。
3）开展实地调研和问卷调查。
4）基于收集到的数据，开展数据分析和解释。
5）总结并撰写本研究报告。
三、研究预期结果：1. 全面了解跨国公司全球采购的概念、范畴、特点、优势等。
2. 深入了解跨国公司全球采购战略，对企业在国际市场中展开采购活动提供战略依据。
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二、案例分析(本大题共4小题。
第(一)题5分。
第(二)题15分。
第(三)题l0分。
第(四)题15分，共45分)
根据本案例完成以下问题
菲利普的全球采购策略
在过去的10—15年当中，菲利普公司把他的生产基地从欧洲转移到了亚洲，开始是到韩国，后来又到了中国。
对于菲利普公司来讲，在未来10—12年当中，中国可能是菲利普业务增长最快的一个市场，在中国市场上不仅能采购到非常低廉的产品，而且市场容量是很大的，他们希望在技术发展以及技术产品的开发方面，成为中国市场的先驱。
同时，在业务发展过程中需要采取灵活的战术，这也是为什么要进行全球化采购的原因。
菲利普公司在亚洲的很多国家都建立了国际采购中心，主要就是为了应对这种不同的文化、语言差距。
以及和当地的政府积极的合作，还有时间上、技术上的差异，特别是互联网技术的差异。
进行全球采购还要注意的一件事是库存，不要库存过多，这就需要对供应过程进行管理，当然还有一些政治方面的问题，可能这个地区会采取一些贸易保护等。
等，这样就使得那些全球化的公司经常会遇到一些阻力。
全球采购主要考虑的一个方面是成本；另一点是供应的风险，从这个市场上采购到这种货物的风险是怎么样的。
一般公司从日常用品到瓶颈式采购品，一直到战略方面的物品．都要采取不同的采购战略，日常用品通常情况下价值很低，在市场上会有很多的供应商。
’那么只需要进行日常的购买就行了。
战略性的产品就是另外一个景象了。
因为他对整个企业是至关重要的。
所以，通常购买这些产品的时候，成本是最重要的一个因素，对于任何一个公司购买这种战略性的产品时，都要了解你的供应商所能提供物品的能力。
对于战略性的物品，许多国际化的公司都有这种全球化采购的活
动，因为他们是太大的一个集体，他们自己在本国内可能并不能做好这种东西，因此就需要外包，什么东西可以外包呢?
显然不是你的核心能力，一个公司看待什么东西能够外包出去，什么东西应当在内部寻求是很重要的。
也就是说，外包如果对他们产生的效益更多的话。
他们就会把这部分产品和服务外包出去。
比如说菲利普公司在很长一段时间内，都自己生产某种印刷产品．而且他在印刷电路板方面每年都投入大量的资金。
其实在其它公司生产这个产品会比菲利普低得多，也就是说印刷电路板，最终菲利普发现如果用其他的公司生产电路板会比自己生产的产品成本更低，于是就把这部分的生产活动外包给其他公司了。
外包后要非常了解供应商的业绩、供应商的发展情况，对于每个公司来讲。
选择合适的供应商是很重要的一件事。
为了达到这一点，就要获取尽量多的信息来了解你的供应商。
当然。
这包括供应商的资金能力和生产能力，还有就是供应商的目标应该和你的公司的目标保持一致。
【一)单项选择题(每小题1分．共5分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。
请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．以下不是菲利普公司在全球转移生产基地原因的是【‘】
A．寻找低廉的原材料B．寻找有发展潜力的市场’c．提高顾客的满意度‘‘D．采取灵活的业务发展战略
2．公司进行全球化采购除了需要考虑成本和风险因素外，还需要考虑的因素是【】A．库存因素、语言文化和贸易保护因素B．销售市场和语言文化因素C．时间和技术差异以及公司的规模D．公司的经营业绩和规模
3．采购时不同的商品适宜采取不同的战略，对战略采购品，一般应该注意要【】A．采取日常采购的方式、B．采取集中采购方式C．采取联盟采购方式D．要充分了解供应商提供物品的能力
4．一般来讲，企业应该外包出去，而不是由自己生产的产品是【】
A．核心产品B．非核心产品C．外部采购成本较高的产品D．外部采购较困难的产
品
5．企业对供应商的管理非常重要，企业应至少掌握供应商的如下信息【】
A．资金能力和生产能力．B．经营风险以及收益C．供应商的生产经营范围和行业总体状况D．供应商开展全球经营的情况
(二)判断题(每小题．1分。
共I5分)判断正误并说明理由，正确的在【】内划v，错误的划X，判断正误1分，说明理由2分。
1．菲利普公司的全球化策略包括全球化生产、全球化采购和全球化销售。
【】
理由：
2．菲利普公司住全球很多国家都设有自己的全球采购中心，其主要目的就是为了降低库存水平。
【】
理由：
3．瓶劲式采购品通常价值很低，在市场上会有很多的供应商。
【】
理由：
4．菲利普把印刷电路板外包的根本原因是发现其他的公司生产电路比自己生产的产品质量更好。
【】
理由：
5．企业将产品外包出去后需要更加关注供应商的情况。
理由：
(三)简答题(每小题5分，共l()分)
1．简述资源外包后会给企业带来的影响。
2从采购管理的角度，如何对采购物品进行分类管理?
(四)分析题(第l小题7分。
第2小题8分。
共l5分)
1．企业在什么条件下应进行全球采购?全球采购要注意哪些问题?
2．为什么要进行供应商关系管理?供应商关系管理都包括哪些具体内容?
三、论述题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）
1、在案例分析中，对企业信息管理系统需要分析哪些方面？
2、为什么在对供应链进行分析时，需要考虑供应链各成员之间的制约关系，确定哪个公司最强大？。