金杯海狮策划方案
高品质汽车活动策划书3篇
高品质汽车活动策划书3篇篇一高品质汽车活动策划书一、活动主题“驾驭非凡，畅享激情”二、活动目的本次活动旨在展示高品质汽车的魅力，提升品牌形象，促进销售，并加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地址]四、活动内容1. 车展展示：在活动现场设置展示区，展示各种高品质汽车，包括豪华轿车、跑车、SUV 等。
展示区将精心布置，营造出高品质的氛围，让参观者能够近距离欣赏汽车的细节和设计。
2. 试乘试驾：为参观者提供试乘试驾的机会，让他们亲身体验高品质汽车的性能和舒适度。
试乘试驾将安排专业的试驾员陪同，确保安全和顺利进行。
3. 技术讲解：在活动现场设置技术讲解区，安排专业的技术人员对汽车的技术特点和创新进行讲解。
参观者可以了解到汽车的先进技术和智能化系统，增加对汽车的认知和兴趣。
4. 互动活动：设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度。
例如，设置汽车模型拼图比赛、汽车知识问答等游戏，让参观者在娱乐中了解汽车文化和品牌故事。
5. 美食与娱乐：在活动现场设置美食区，提供各种美味的小吃和饮品，让参观者在欣赏汽车的同时享受美食的乐趣。
还可以安排音乐表演、舞台秀等娱乐节目，营造热烈的氛围。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、汽车论坛、汽车网站等平台进行广泛宣传，发布活动信息、预告和亮点，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传：在车展周边、商业区、停车场等地点张贴海报、发放传单，提高活动的知名度和曝光率。
3. 合作推广：与相关媒体、汽车俱乐部、汽车爱好者组织等合作，进行联合推广，扩大活动的影响力和号召力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 布置和装饰费用：[布置和装饰金额]3. 宣传和推广费用：[宣传和推广金额]4. 技术讲解和工作人员费用：[技术讲解和工作人员金额]5. 互动活动和奖品费用：[互动活动和奖品金额]6. 美食和饮品费用：[美食和饮品金额]7. 其他杂费：[其他杂费金额]七、活动评估篇二高品质汽车活动策划书一、活动主题“驾驭非凡，畅享极致”二、活动目的本次活动旨在展示高品质汽车的卓越性能、独特设计和创新科技，为消费者提供一个近距离了解和体验豪华汽车的机会，同时也为汽车品牌树立高端形象，加强品牌影响力。
海域狮王驾临成都活动策划案20140521
海域萌宠狮王之旅
来自大西北太平洋的超级明星海狮，全国巡演成都站首SHOW，将带来舞蹈，投篮，套 圈等多项超级技能，让你一睹海域狮王风采！
八大海：奇妙海洋馆
展馆三：4D海洋馆
展馆四：海洋mini馆
展馆五：深海探险馆
展馆六：海洋动漫馆
展馆七：水上欢乐园
展馆八：勇闯海洋岛
舞台布置示意Packagingarrangement
THANKS！
八大海洋馆
展馆四：海洋mini馆
海洋动物软陶泥DIY
海马、章鱼、鲨鱼、鲸鱼，螃 蟹，各种可爱欢乐的海洋动物， 一起来DIY，制作一个专属于自 己的纪念品。 凭海洋软陶泥券参与。
八大海洋馆
展馆五：深海寻宝探险馆
海贼王深海寻宝体感游戏
历史永远不会黯淡；时间永远不会停 息；传说永远不会终结……对海贼生 活的向往和对海洋的好奇引发了人们
PART 1
PART NOOO1 NOOO1 PART
Showarrangement
活动主体规划
海狮表演场次安排：
周六周日（每天表演4场，早上一场，下午三场，每场30分钟 左右） 早上一场时间：10:30-11:00；
下午三场时间：14:00-14:30、15:00-15:30，16:30-16:30.
本次活动噱头-妞妞海狮活动表演
本次活动噱头-妞妞海狮活动表演
海狮成功表演案例人气示意 Packagingarrangement
海狮成功表演案例人气示意 Packagingarrangement
海狮成功表演案例人气示意 Packagingarrangement
PART 2
PART NOOO2
PART 3 活动布置规划
PART NOOO3 Activities getaway
汽车执行方案策划书3篇
汽车执行方案策划书3篇篇一《汽车执行方案策划书》一、项目背景随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，为了提升汽车品牌的知名度、销售量和市场份额，制定一套全面且有效的汽车执行方案显得尤为重要。
二、目标设定1. 在[具体时间段]内，实现汽车销售业绩增长[X]%。
2. 提高品牌知名度和美誉度，使品牌在目标市场中的认知度达到[X]%。
三、市场分析1. 竞争对手分析：对主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场推广等方面进行深入研究。
2. 目标客户群分析：明确目标客户的年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征，以便精准定位和营销。
3. 市场趋势分析：关注汽车行业的发展趋势，如新能源汽车的崛起、智能化技术的应用等。
四、执行策略1. 产品策略强调汽车的性能、品质、安全性和舒适性等优势。
2. 价格策略根据市场情况和竞争对手定价，制定合理的价格体系。
适时推出促销活动和优惠政策。
3. 渠道策略加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
发展线上销售平台，提升销售效率和覆盖面。
4. 促销策略举办车展、试驾活动等，增加消费者的体验和接触机会。
利用广告、公关、社交媒体等多种渠道进行宣传推广。
五、营销活动计划1. [具体时间 1]：举办大型车展，展示最新车型和技术。
2. [具体时间 2]：开展主题试驾活动，让消费者亲身感受汽车性能。
3. [具体时间 3]：推出限时优惠促销活动。
六、客户服务策略1. 建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售中服务和售后保障。
2. 提供优质的售后服务，如维修保养、配件供应等。
3. 定期回访客户，收集客户反馈，不断改进服务质量。
七、团队组建与培训1. 组建专业的销售团队、市场推广团队和客户服务团队。
2. 定期对团队成员进行培训，提升业务能力和服务水平。
八、预算分配1. 产品研发与改进：[X]元。
2. 市场推广费用：[X]元。
3. 销售渠道建设：[X]元。
4. 客户服务投入：[X]元。
九、效果评估与调整1. 定期对执行方案的效果进行评估，根据评估结果及时调整策略和措施。
新款海狮面包车可行性报告
新款海狮轻型客车可行性研究报告纲要在项目探讨的先期，重点是选择开发的产品能否满足市场需要，因此着重研究以下几点：第一章项目背景和发展概况一、项目背景二、进展情况三、项目开发应达到的目的第二章市场分析一、需求分析二、同类产品销售量调查对比三、同类企业的产品链及价格调查四、同类产品最基本型、最低配置产品销售价格及配置一览表第三章市场预测一、目标市场及客户二、产品竞争对手三、销售数量预测四、产品生命周期预测五、产品方案拟定六、销售价格预测七、销售收入预测八、市场营销战略拟定九、主要配件、原料、辅助材料清单及来源拟定第四章项目管理计划第一章项目背景和发展概况一、项目背景1.老款海狮自1992年进入中国市场以来，以年均10万台的销售量延续至今，说明该车型非常适合中国市场。
随着消费升级，急需更新换代的产品来巩固该市场。
因此此时开发新款海狮正大好时机。
2006年轻客和MPV市场销量前5名情况：2.MPV由于外观时尚化、操控舒适化、乘坐舒适化，迎合了人们日益增长的消费需求，在轻客产品迟迟没有新亮点情况下，吸引了部分公务、商务客户，而且这种情况在加剧。
因此外因也决定了轻客产品也必须更新换代。
2006年MPV市场销量前5名情况：从轻客市场2004年-2006年的销售量变化情况可见MPV的挤压势头；3.当前各轻客生产企业对产品开发也没有清晰的方向，基本上都转向开发MPV，而对轻客产品基本放弃了，因此给我们开发新款海狮很宽松的外部环境。
三、项目开发应达到的目的由于产品优势明显，竞争对手对轻客市场的忽视，给我们大好时机，因此我们迅速开发新款海狮市场，迅速占领市场，达到以下目的：●进入汽车市场并站稳脚跟，跻身轻客行业前列；●获得投资回报；●充分利用现有资源；●延续品牌；第二章市场分析一、需求分析把握消费者需求变化的方向，研究消费者的价值取向，从而决策选择更符合消费需求的产品、及产品的定位，确定产品的价格及品牌推广计划。
需求演变过程：1.第一阶段：轻客市场主角是老金杯、三峰和红叶等老的小面包车；2.1992年老款海狮进入中国市场初期，迅速全面占领了公务和商务市场，将所有竞争对手赶出了市场，成为市场霸主。
金杯海狮H1S产品培训学员手册 精品
华晨金杯销售公司销售培训处 2008.8.19
培训内容
一、环境认知
1、车型历史 2、市场分析 3、市场定位 4、客户分析 二、把握自己 1、轻客第一品牌 2、简约时尚外观 3、舒适自由空间 4、高效动力 5、安全可靠品质 三、辨别优势 1、瑞风穿梭系列 2、风行菱智系列 3、依维柯都灵系列 4、江铃全顺系列 5、中顺世纪系列 6、福田风景系列 四、面向未来 1、客户忠诚 2、直复式营销
ห้องสมุดไป่ตู้
金杯海狮做为中国轻客的霸主，已经保持连续12年销量第一。但随着轻客市场竞争变化，原有普通轻客市场不断被其他 产品蚕食，金杯海狮所占轻客的市场份额不断降低，增长速度放缓。 因此，金杯海狮6代H1S产品推出是顺应市场发展需求改变的。
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2004年
个人用户
海狮第六代用户用车理念
买轻客汽车，不是为了满足自己私人交通方便，而是为了生意业务的需要 有一辆轻客，跑生意、接待客户或接送员工更方便，有时顺带可以接货送货
个人用户
对于轻客，他们的想法很实在，主要是性价比要好，如果车子样子好一些、档次高一些、空间大一些、价格实在一些，那么他们就满足了 他们更愿意选择市场第一品牌，或者保有率高的产品，因为他们希望自己拥有的车使用效率高，买车投入能带来更大的产出回报 到了目前阶段，为了生意或事业，无论如何必须买一辆汽车，或更换一辆新车了
与现有低端MPV相比较海狮第六代在
品牌、品质、性价比、动力性、经济性
等五个方面具有明显优势
客户分析
目标客户
企业用户49.4%
个人用户50.6%
用户从事个体经营比重最大，达到50％，其次是民营企业；
金杯汽车销售方案
金杯汽车销售方案1. 引言随着汽车市场的日益竞争，金杯汽车作为中国自主品牌之一，需要不断优化自己的销售策略来提高销售额和市场份额。
本文将介绍金杯汽车销售方案，包括市场分析、竞争策略、渠道分销、价格策略和售后服务等，旨在为金杯汽车提供有效的销售解决方案。
2. 市场分析金杯汽车销售市场主要面向中低端消费者，目前主要竞争对手有长城汽车、吉利汽车等自主品牌和日本本田、丰田等国际大品牌。
通过对市场研究发现，中低端消费者更关注汽车的实用性、耐用性和价格等方面，而忽略了品牌价值和外观造型。
因此，金杯汽车在产品的实用性和价格等方面要做得更好。
3. 竞争策略为了在市场竞争中占据优势，金杯汽车可以采取以下策略：(1) 不断提升产品质量金杯汽车应该不断提高产品质量，减少售后维修次数，增强消费者对产品的信任度。
另外，可以通过将某些配置提升到中高端车型上，增加产品附加值，提高消费者购车的愿望。
(2) 加强品牌宣传中低端消费者往往不重视品牌价值和外观造型，因此金杯汽车可以加强品牌宣传，提高品牌知名度，增强品牌价值，吸引消费者的关注和购买欲望。
4. 渠道分销当前，金杯汽车销售渠道主要有4S店、专营店、经销商店和网络销售。
下面介绍一些渠道分销策略：(1) 4S店和专营店金杯汽车可以在一二线城市建立更多的4S店和专营店，提供更加精细化和专业化的销售和售后服务。
同时，可以加强对4S店和专营店的管理培训，提高销售人员的专业素质和服务水平。
(2) 经销商店经销商店通常分布在二三线城市和农村地区，是销售金杯汽车的重要渠道。
为了加强对经销商店的管理和控制，金杯汽车可以建立完善的经销商体系和管理制度，对经销商进行配额限制、销售政策约束和经销商合作协议等规范管理。
(3) 网络销售随着电商的兴起，网络销售已成为极具发展前景的一种销售渠道。
金杯汽车可以通过自己的官方网站、电商平台、社交媒体等方式，进行在线展示和销售汽车产品，吸引更多潜在客户和消费者。
金杯汽车销售方案
金杯汽车销售方案一、市场背景近年来，随着汽车消费水平的提高，越来越多的人开始选择买车，汽车市场也变得越来越竞争。
在这样的背景下，金杯汽车作为国内知名汽车品牌之一，急需制定一套行之有效的销售方案，来应对激烈的市场竞争。
二、竞品分析为了更好地了解市场情况，我们首先对竞品进行了分析。
主要竞品有五菱、海格、力帆等。
五菱汽车在市场上占据了大量的份额，其主打车型五菱宏光在中低价位市场上是非常受欢迎的。
海格汽车则集中在商务车和轻卡的领域，其产品线采用了多样化的策略，能够较好地满足中小型企业和家庭用户的需求。
力帆汽车则较为年轻，其主打车型是小型SUV，公司以立足于新能源汽车领域而成为一种创新势力。
三、金杯汽车的优势在竞品分析后，我们可以看出金杯汽车与这些竞品品牌有很大的不同。
首先，金杯汽车擅长在微型面包车和小型客车领域中占据领先地位，有很多针对商务用车的车型，比如S系列车型和金杯海狮车型等。
这些车型都很适合从事小规模物流运输、接送旅客等商务需求。
其次，金杯汽车在全球有着广泛的销售渠道和客户群，能够满足国内外用户的需求。
再者，金杯汽车与其他品牌的区别就在于“高品质、实惠价”的销售策略。
金杯汽车销售渠道多样，其中包括品牌展厅、分销商、电商等多种途径，使消费者可以轻松地找到合适的购买渠道。
四、销售策略通过对市场和竞品的了解，下面我们提出一套专门针对金杯汽车的销售策略，包括三大方面。
1. 完善销售渠道为了更好地满足消费者不同的购车需求，金杯汽车需要不断完善自己的销售渠道，包括开拓新的销售渠道、增加经销商数量、与电商平台合作等。
在销售渠道上，金杯汽车可以考虑与多家电商平台合作。
这样可以更好地利用电商平台的流量优势，扩大金杯汽车的市场影响力。
2. 提高售后服务质量在汽车销售领域，售后服务更是关键所在。
金杯汽车需要将售后服务质量提高到一个更高的水平，这样才能更好地为消费者提供满意的购车体验。
做好售后服务可以帮助提高消费者对金杯汽车品牌的信赖度，同时也可以提高品牌的美誉度。
海狮的CIS策划与导入
“海狮服饰有限公司”的CIS策划一、前言在服装市场进入白热化的今天，各个企业的竞争已经不能简单的从功能诉求上来多争得一份市场。
从深一层次来讲，理念诉求越来越成为竞争的主流，因而中国服装业经过20多年的改革开放洗礼，得到了迅猛的发展。
业内思想观念，企业规格，生产模式，产品观感，市场营运体系，经营管理模式等都发生了新的变化。
在当代，中国的整体经济融入世界经济循环的大体系后，服装行业将面临更多的机遇和挑战。
于是各服装企业竞相从品牌这个理念诉求层面来引导消费者，品牌的个性识别是本企业与其它企业区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种企业文化和推崇的是一种社会信条。
因此，品牌个性识别在市场竞争中显得非常重要。
我们首要的目标是建设一支一流的员工团队，通过团队组织实现部门与部门、个人与个人、企业与企业、企业与客户的亲密合作。
要提倡沟通、提倡学习、提倡奉献，创造团结协作的团队精神。
推动以人为本，奖励与约束并重的管理机制，让企业充满生机与活力，最终实现公司宏伟发展目标。
二、海狮的CIS（企业识别）策划与导入如果问有什么办法可以使一个商标蕴涵最巨大的能量，可以说只有导入CIS，塑造企业形象，策划企业文化，用文化的附加值来实现。
现代社会，人们所接受的往往不仅仅是一种产品，而是在享受一种文化。
现代企业已不能简单地以消费者为导向，而要形成企业自身的品牌风格，引导消费流行。
海狮的CIS作为一个系统工程包括：（1）企业理念识别（Mind Identity）虽然现在很多企业都有CI的导入，但许多企业经营者甚至企业高层领导集团都对CI的整体概念模糊不清，以为简单地满足消费者就是一种理念，殊不知现代企业已不能简单地以消费者为导向，而要形成企业自身的品牌风格，引导消费流行。
所以企业识别系统是企业的灵魂，核心和原动力。
它表达了企业为什么存在的理由，主要体现在企业宗旨、企业定位、企业形象标语、企业精神、企业经营方针、企业目标、企业信条、企业哲学等要素。
汽车策划方案步骤(7篇万能范文)
汽车策划方案步骤（7篇万能范文）汽车策划方案步骤篇1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境环境：10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、采购50%自主品牌。
社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
金杯汽车销售方案
金杯汽车销售方案金杯汽车是一家致力于开发和生产中轻型商用车的公司，其产品广泛用于货运、物流、旅游、宾馆餐饮等众多领域。
由于金杯汽车具有体积小、载重大、耐用性好等优势，受到了越来越多消费者的喜爱与青睐。
目标群体金杯汽车的销售目标群体主要分为以下几类：1.客运公司客运公司主要从事人员运输服务，因此对于车型的要求比较严格，需要车辆容量大、舒适度高、安全性好。
金杯汽车可以根据客户需求生产不同配置的面包车、校车、中巴车等车型，满足客户的不同需求。
2.物流公司物流公司主要从事物流、配送方面的服务，对于车辆的要求主要集中在载重容量、运输效率、稳定性等方面。
金杯汽车可以生产不同车长、不同配置的货车、箱式货车等车型，以满足不同客户的需求。
3.旅游公司旅游公司主要从事旅游、散客包车等方面的服务，因此对于车辆的要求主要集中在舒适度、可靠性等方面。
金杯汽车可以生产不同配置的旅游巴士、中巴车等车型，以满足客户需求。
销售方案1. 强化品牌宣传对于销售商用车来说，品牌宣传是非常重要的一环。
金杯汽车可以通过在各大媒体上投放广告，以及参与各类大型商展，扩大品牌知名度。
同时，可以加强与车险公司、金融公司等合作，提高品牌公信力。
2. 与经销商合作金杯汽车可以与当地的经销商合作，一方面拓宽销售渠道，提高市场占有率；另一方面，还可以通过经销商来提供更加完善的售后服务，改善客户体验。
3. 推出促销活动促销活动是活跃市场、吸引客户的重要方式。
金杯汽车可以推出一些促销活动，如折扣、礼品等，来吸引消费者关注，并提高销量。
另外，可以针对不同的客户群体，定制不同的促销方案，激发客户的购买欲望。
4. 建立售后服务体系售后服务是客户重视的一环，也是影响客户满意度的重要因素。
金杯汽车可以建立一套完善的售后服务体系，包括预约维修服务、上门维修服务、以旧换新等服务，提高客户的满意度，为客户提供更好的消费体验。
总结金杯汽车作为一家致力于中轻型商用车生产的企业，在销售方案制定方面需要重新思考。
锐驰上市
在展览会期间，与会议主办单位共同举行环岛轻客拉力赛，寓
驾车体验于竞技比赛中，以全程充满刺激性、娱乐性的轻客拉力比 赛让媒体记者积极参与，由此展现搭载4G24发动机的金杯海狮优越
的动力与环保性能,并由记者撰写相关软性文章向消费者作推介，进
一步扩大金杯海狮的影响力。
活动主题：环岛拉力赛，发动新优势 _____搭载4G24发动机的金杯海狮锐驰展示新一代的激情
竞赛规则
参赛团队： 共有6个参赛队：东北媒体车队、华北媒体车队、华东媒体车队， 华中媒体车队、华南媒体车队、西北媒体车队。每个车队由4人 组成，轮流驾驶。 比赛采用积分制，参赛各队依据各站比赛的成绩，可获得相应 的积分，总分靠前的参赛队将获得优胜。 奖项设置： 设冠、亚、季军，分别给予奖励。
金杯海狮环岛拉力赛路线 第七站
2月－3月
网络
网络征集新一代用户顾问 3月-4月
巡展
掏芯行动：借宣传4G24发动机契机，诉 求整车优势
海南首届国际环保汽车科技博览会
暨金杯海狮海南环岛拉力赛
活动目的： 以“科技、环保、节能”为主题的海南首届国际环保汽车科技博 览会将于2004年2月18日至22日在海口市如期举行。对于排放达到欧 Ⅱ标准的金杯海狮而言，参加本次展览会将有利于向媒体及与会人 士展现产品的良好性能，提升品牌知名度。
传播组合之平面广告
传播组合之软文
第三阶段（7、8月份）
第三阶段（7、8月份）
第三阶段任务：金杯海狮锐驰品牌蓄势 知名度 美誉度
本阶段为奥运期，同时又是众商齐争的奥运热点时机，选择 经济有效的接触渠道，作品牌的持续提醒式沟通 ，公关赞助 的方式有助于提升消费者对品牌的信任度。
战
略
“擅假于物、借势宣传
金杯皮卡、SUV上市全案企划书
利
捷
雅
强
众
想
-
15
SUV产品的命名
综合考虑的因素
与
名
广
超
字
告
出
美
易
的
策
竞
化
唯
划
争
产
一
的
对
品
记
性
统
手
一
-
16
SUV的名字
山鹰 (Eagle)
-
17
理由1
山 mountain
雄
一
大
联
伟
种
方
想
壮
征
稳
丰
观
服
重
富
-
18
理由2
山鹰
食物链 顶端 成功出色
矫捷敏捷 三维空间
高傲 优雅 俯视 大地
具有 现代感 排他性好
Brilliance Auto
全新金杯皮卡、SUV上市
全案企划书
-
1
金杯全新皮卡、SUV市场调研
一、背景说明
-
2
SUV的市场趋势
在近一年的汽车市场中，“SUV（多功能运动车）十分走俏，但 由于宝马、奔驰、丰田、三菱、本田、现代等真正四驱车价格的 昂贵，一些低端的消费者望尘莫及。由于皮卡在一些大中城市的 行车限制，以长城、中兴等汽车企业悄然入市一种以“SUV”形 象出现的低价位SUV汽车。由于性价比的优势，这种车十分盛行， 为一些钟爱SUV和皮卡的一族带来了称心如意的代步和载人载货 汽车。这种热潮刚刚升温，并有着强大的后劲，在未来的几年内 会成为很有竞争力的新车一族。
目的
强化主题 打造第一印象
-
37
整车详细开发计划案例
整车详细开发计划案例一、项目启动阶段（第1 2个月）1. 组建梦幻团队。
就像召集超级英雄一样，把汽车行业各个领域的精英凑到一块儿。
从经验丰富的工程师，那些能把汽车机械结构摸得透透的家伙，到超有创意的设计师，他们脑袋里装着各种炫酷的汽车外观和内饰想法。
还有项目管理的达人，确保整个项目就像一台运转良好的精密机器。
开一个超级大的动员会，大家一起吃披萨、喝可乐，然后畅谈对这辆车的期望。
这时候，团队成员之间互相认识，分享各自的经验和想法，就像在开一场汽车爱好者的大派对。
2. 市场调研大冒险。
这就好比去探索一个神秘的汽车市场大陆。
我们要搞清楚消费者到底想要什么样的车。
是更关注速度和性能，像那些追求刺激的赛车迷？还是更在乎舒适度，适合一家人舒舒服服地长途旅行？我们派出调查小分队，去车展上和潜在客户聊天，在网上发调查问卷，甚至在汽车论坛里潜水，收集大家的吐槽和赞美。
把所有这些信息整理成一本厚厚的“汽车市场秘籍”，里面详细记录了消费者的喜好、竞争对手车型的优缺点等等。
3. 确定项目目标和预算。
大家围坐在一起，像在分一块大蛋糕一样。
我们要明确这辆车的定位，是豪华型、经济型还是运动型。
然后根据市场调研的结果，确定这辆车的性能指标，比如百公里加速要多少秒、油耗不能超过多少。
在确定预算的时候，就有点像在家里盘算这个月的零花钱怎么花。
要考虑到研发成本、原材料成本、生产设备成本等等。
这个时候，会计可能会皱着眉头，工程师可能会两眼放光地说想加这个加那个，大家就得互相协商，找到一个平衡点，就像在玩一个很有挑战性的平衡游戏。
二、概念设计阶段（第3 4个月）1. 外观设计头脑风暴。
设计师们像一群魔法师，开始挥动他们的创意魔杖。
他们会拿出一堆草图，有的车长得像科幻电影里的未来交通工具，有的车有着复古的优雅曲线。
大家坐在一起，对这些草图进行“选美比赛”。
这个过程就像在时尚秀场后台选模特一样，要考虑到这辆车的目标客户群。
如果是年轻人为主，可能就会倾向于那种线条犀利、充满动感的设计；如果是商务人士，那就得更稳重、大气。
全新金杯皮卡SUV上市全案企划书
反差(fǎnchā)篇
平面广告方案： 进步(jìnbù)篇
家庭篇
务实的人 实用的车
第四十七页，共67页。
广告表现(biǎoxiàn)策略：
通过平凡人的进步，理智和务实的思想，选择引起 共鸣的品牌
品位(pǐnwèi)篇
影视广告方案： 共鸣(gòngmíng)篇
家庭篇
务实的人 实用的车
第四十八页，共67页。
第八页，共67页。
竞争对手分析(fēnxī)—同类产品总销量（万辆）
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
Apr-02
2002年 1-4
Apr-03
2003年 1-4
皮卡
10万以下 皮卡 SUV
10万以下 SUV
第九页，共67页。
竞争对手分析(fēnxī)—皮卡全国广告投放量（万元）
高傲 优雅
俯视 大地
具有 现代感
排他性好
联想
丰富
第十九页，共67页。
皮卡产品的命名
想表达(biǎodá)的个性
喜庆(xǐqìng) 向上
易记
上口
行内(x排ín他ɡ性nè好i)领先城性乡耐广用平适实应
开拓 有责任感
务实
皮卡名字
?
第二十页，共67页。
皮卡产品(chǎnpǐn)的命名
研究(消yá费nj者iū)目研标究(yán对jiū手)主要竞争研发国究展情皮方卡车向的
我们新车所占的背景劣势
品牌(pǐn pái)无优势和积累 外观设计欠佳 性价比不占优势 质量保证体系不完善
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竞争对手分析(fēnxī)
----- 以长城 中兴(zhōngxīng)为例 共12项指标
商用汽车活动策划方案
商用汽车活动策划方案第一章绪论1.1 背景介绍商用汽车是指用于商业用途的汽车，包括货车、客车、冷藏车等。
商用汽车行业在我国的交通运输和物流行业中起着至关重要的作用，与国民经济的发展密切相关。
随着我国经济的快速发展，商用汽车市场竞争激烈，传统的销售模式已经很难满足消费者的需求。
因此，通过举办商用汽车活动，可以增强消费者对商用汽车的认知和了解，提高销售额。
1.2 目标与意义本次商用汽车活动的目标是提升品牌知名度，增加销量，拓展潜在客户群，加强与合作伙伴的合作关系，提高员工士气。
通过活动，我们将向客户和合作伙伴展示我们的产品和服务的优势，推动商用汽车市场的发展。
通过活动，我们还将加强与客户的交流，了解他们的需求和意见，为产品的改进提供有力的支持，以提高市场竞争力。
1.3 活动策划的原则和方法本次商用汽车活动的策划原则和方法如下：1）市场导向：根据市场需求和客户需求，确定活动主题和内容。
2）整体策划：综合考虑各个方面的因素，制定活动的整体策划方案。
3）创新突破：通过创新的活动内容和形式，吸引客户和合作伙伴的关注。
4）资源整合：充分利用各种资源，提高活动的效果和影响力。
5）结果评估：根据活动的效果和评估结果，及时调整和改进活动策划方案。
第二章活动内容与范围2.1 活动主题本次商用汽车活动的主题为“创新、品质、智能”。
旨在展示我们的商用汽车产品的创新性、品质和智能化的特点，提高客户和合作伙伴对我们产品的认知和认同。
同时，还将通过活动，向客户和合作伙伴介绍我们最新的产品和技术，加强与他们的交流和合作。
2.2 活动时间与地点本次商用汽车活动计划于2023年9月份在A市举行，具体时间和地点待定。
考虑到部分客户的行业特点，我们将在活动期间提供充足的展示时间和交流机会，以满足客户的需求。
2.3 活动范围本次商用汽车活动将包括展览展示、新产品发布、技术交流、合作伙伴培训等内容。
展览展示将展示我们最新的商用汽车产品和技术，以及客户案例和行业动态。
金杯海狮锐驰推广方案
一个老化的企业， 一个比东南推迟上市一年半的突头车产品 如何在丧失先机的情况下，抢占新机， 从而给品牌一个鲜活的动力
目录
第一部分：现状分析篇 第二部分：竞争策略篇 第三部分：品牌愿景篇 第四部分：推广执行篇
第一部分
现状分析篇
——思路引导——
一、金杯海狮锐驰竞争对手现在的位置在哪里？ 二、金杯海狮锐驰在行业内现在的位置在哪里？ 三、金杯海狮锐驰在消费者心目中现在的位置在哪里？
综合 优势
单个 优势
2.２、金杯突头车的产品定位
金杯品牌定位：
伴我事业成功 的好伙伴
产品特性：
运用全新丰田技术， 结合中国市场需求
突出的新一代，成功的好伙伴
2.３、金杯海狮锐驰USP诉求点是什么？
突出的新一代
核心诉求点
细分诉求点
事实支撑点
新一代的动力
配备三款优质发动机
统一诉求点
新一代的舒适
豪华内饰
传播目标
目标3
品牌忠诚度
提升品牌形象和影响力
目标2 增强市场对品牌的好感和信赖
品牌美誉度
品牌知名度、认 知度、联想度
目标1
增进对品牌认知和产品性能的了 解，加强金杯海狮锐驰与金杯海 狮品牌之间的关联和共享，提高 金杯海狮锐驰的知名度
市场目标
促进金杯海狮 锐驰产品销售
1.4、金杯海狮锐驰“1234模式”的——四个传播阶段
围
克GL8为代表的MPV向上延伸，使得
轻客车腹背受敌，谋求突破。
平头车
突头车
2.2、金杯海狮锐驰是突头车市场的后来者
突头车上市回顾
厂商
品牌名称
上市时间
产品调整方向
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主线 辅线
轻客论 轻客第一品牌
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
轻客发展趋势 低端MPV的理性回归
轻客未来标准
80万辆金杯下线12 年销量冠军之路
80万辆金杯下线 12年销量冠军之路
产品高性价比
产品功能3G特性 经济性突出
传播阶段 第一阶段（上 市后第一周）
第二阶段（上 市后第二、三
周）
第三阶段（上 市后第四、五
周）
主线稿件规划
核心内容
第六代金杯海狮上市 金杯第 80 万辆下线
随着轻客市场的不断发 展，以金杯海狮为代表 的轻客向高端商务发 展，引发低端 MPV 理 性回归轻客阵营
华晨金杯代表轻客发展 趋势、第六代金杯海狮 的诞生对轻客未来的标 准起到示范作用
核心稿件
新闻通稿： 《 第六代 金杯海狮超耀上市 — — 暨金杯 80 万辆下线 仪式 》
产品功能3G利 益点
高档商务轻客 更时尚、更舒适、更安全
传播口号
焕然一新 轿车体验 型饰夺人 致臻上乘
12年销量冠军 80万辆下线
我们面对的传播环境
轻我客们市面对场的萎传缩播环论境：
▪ 轻客市场正面临发展的极大困境，整体市场 开始呈现萎缩；
▪ 轻客类的低端MPV向下挤压，抢占了高端商 务轻客的市场份额，并有不断扩大的趋势；
从外观上脱去旧貌换新颜，从技术上进行着彻底的改进。 • 通过“高起点，自主创新”走出一条典型的民族汽车崛起之路，从“一路有我”到
“路路有我”的演变，让我们清楚的看到了华晨金杯海狮千百次的努力，千百的完善 自己，突破自己的过程
创意阐述
从蝴蝶艰辛的成长过程，每一次蜕变时千百次努力，每一次蜕变后的精 彩， 映射出华晨金杯海狮的发展史，每一代新车的改进就是一次蜕变，在 10次…100次…1000次…10000次…80万次的努力后呈现给我们的就是今天惊人
▪ 金杯海狮作为细分市场里的常胜将军，其产 品力、品质均受到市场的认可，并有较大的 客户群体；
▪ 口碑传播是强化金杯海狮市场地位的关键手 段；
竞争对手的传播趋势
▪ 尽管面临媒体的争议，但凭借销量，竞争对 手均已建立了MPV 产品形象的基本认知；
▪ 瑞风、风行均通过大量长期的传播攻势，不 断强化MPV的概念，与受众持续沟通商务、 舒适、实用等概念；
的蝴蝶色彩从黑白变成五彩缤纷，帷幔落下，金杯海狮第六代呈现在众 人眼前 • 现场灯光聚焦金杯海狮第六代，华晨领导同新车合影留念
活动亮点
价格发布 效果描述
➢ 华晨领导上台，一艘飞艇飞落舞台，领导从中取出价格金牌 ➢ 华晨领导打开金牌，宣布价格 ➢ 大屏幕同步展现金牌，并化成出震撼价格
活动亮点
金牌经销商颁奖典礼
面呈现 ✓ 隧道中不同位置吊顶悬挂悬幅，悬幅画面呈现车的不同零件部位特写并给与年
份金牌
寓意：体现华晨金杯20年历史长河，展现20年来金杯海狮不断进取，一路辉煌
新车发布—方案一
活动亮点
第80万辆车下线/新车发布
• 效果描述
✓ 全场灯光暗，追光灯聚焦背板上2019“金牌” ✓ 华晨金杯领导启动等离子上“金牌”，背景板上“金牌”移动，第六代金杯海
从蝴蝶的进化过程看出 蝴蝶在蜕变为美丽的成蝶之前必须经历一段艰辛的成长过程 为了每一次的蜕变而进行着成百上千次的努力
创意阐述
• 华晨金杯海狮从89年引进CKD生产第一代金杯海狮打入轻客市场，产销量位居第一位。 • 到后来的国产化自主创新，在第二代到第五代中不断改进技术，不断创新，突破自己，
从外观到内饰不断改观，至今仍然稳居轻客市场占有率第一的宝座。 • 今天第80万辆暨第六代金杯海狮的上市，定位以高端轻客，低端MPV的理念打入市场，
稿件方向
第六代金杯上市以及 80 万辆金杯下线的信息发 布
狮冲出，大屏幕上出现金牌形象，金牌上出现“80万”字样 ✓ 负责产品介绍的华晨领导乘车而出，走到台前，进行产品介绍环节
新车发布—方案二
创意阐述
美丽的蜕变
蝴蝶的进化过程：卵-幼虫-蛹-蝴蝶 卵 —— 一个细胞经过复杂的胚胎发育变成幼虫，咬破卵壳，孵化出来 幼虫——取食生长期，在长大的过程中，常脱去旧皮，形成新的表皮，脱皮化蛹 蛹 ——幼虫发育至成熟，身体内部进行彻底改进，改造完毕，脱皮羽化成虫 蝴蝶——展翅飞向天空，开始多彩多姿的生活
植入金杯海狮12年销量霸 主的市场地位，冠军品质、 口碑等
华晨的“轻客论”
2 华论晨点“二轻：客论”
商务型轻客处在断档期， 但现在传统轻客车型已经 开始向时尚、舒适、商务 化方向发展，随着商务轻 客的进一步发展，轻客类 的低端MPV车型也将理性回 归，这也是中国汽车市场 不断成熟理性的结果。轻 客市场不会萎缩，而会取 代现在的低端MPV
➢ 甲冠 - 体现第一，称雄 ➢ 传递信息：
–行业角度 领军形象 –企业角度 霸主地位 –产品角度 十二年销售冠军 –未来展望 蝉联冠军的成就感
备选主题
• 金杯海狮，甲冠天下 • 厚积薄发，甲冠天下 • 金杯海狮，畅享成功路
创意设计－主视觉
主视觉阐述
主视觉创意：从宽大的金杯前挡风玻璃为第一视觉角度 透出未来之路的美好风景，宽广无限延伸的发展之路 寓意金杯海狮20年一路不懈努力，一路领先
话题一
话题二
未来轻客要向高端商务化发展
轻客市场高端化、商务化的趋势 无疑带动了整体市场容量的扩增， 在未来必将侵蚀阁瑞斯、瑞风、 风行等中低端MPV的市场，往下则 挤压着以五菱宏图为代表的微面 的市场份额
低端MPV将长期存在
存在即是合理，低端MPV车型要生 存就必然向上侵蚀部分轻客市场， 而未来轻客的发展要向高端商务 化发展，所以低端MPV并不会给轻 客发展带来多大麻烦。
▪ 这一观点已经成为业内人士及媒体的共识；
轻客远离关注
▪ 中国汽车市场的迅猛发展，特别是乘用车的 普及，轻客已经开始淡出公众的关注视野；
▪ 除行业媒体外，大多核心、重点媒体对于轻 客的关注度偏低；
▪ 轻客市场的萎缩，更使这一趋势加剧；
轻客的口碑传播
▪ 轻客作为相对小众的产品，在细分市场里主 要以口碑的方式传播，其效应大于常规的传 播手段；
签约总量 ➢ 主持人邀请华晨领导上台，与各大客户握手致意，共同注满香槟塔，举杯
同庆，庆祝共赢时刻 ➢ 合影留念
其他延展设计
邀请函
刀旗
指示牌
公关传播部分
核心信息体系 我们面对的传播环境 我们的传播目标 我们建议的策略 传播规划
我们的核心传播信息
核心信息
第六代金杯海狮上市
辅助信息
产品核心定 位
▪ 对手的传播力度相对较大；
我们的传播目标
反攻低端MPV和VAN商务市场，夺回原本属于金杯海
攻
狮商务属性的市场份额，展现出金杯海狮乘用、商
用全能的属性
引领轻客升级，巩固传统轻客高端商务市场的领导
守
地位
既定的传播策略
攻
以市场话题切入：高端 商务轻客PK低端MPV
守
12年………… 80万………… 品质铸金杯……
万次的努力后铸就了今天的辉煌
美丽的背后，必是沉淀与蜕变 就如同 辉煌的背后，必是脚步与拼搏
蝶的美丽，需要经过六个阶段的蜕变 海狮的辉煌，是六代的进化与八十万辆的傲人成绩共同铸就
蝶用一年蜕变美丽 金杯海狮用二十年铸就辉煌 就如同从卵到幼虫到蛹到蝶的过程 金杯海狮经过了80万次的努力，实现了中国高档商务轻客的蜕变
敬请期待第六次展翅高飞
活动亮点
新车发布
• 场中间的柱形帷幔在灯光变化下变幻蝴蝶的色彩 • 礼仪小姐送上“车盒” • “车盒”正面为第一代到第五代金杯海狮车图片 • 音乐声起，华晨领导依次移去五代产品图片，露出空盒，蝴蝶展翅飞出 • 大屏幕上同步从“1”数字开始迅速变化，当“800000”数字出现时，帷幔上
话题争论
操作行业媒体大腕、 著名博客等，对华 晨轻客论进行正面 以及负面评论，引 起争论，为金杯海 狮上市造势。
上市前一个月内
上市期间
上市后一个月内
话题辩论操作形式
操作形式：新车上市之后，媒介与记者深度沟通，以合作的形式进行话题一的正面 传播，同时操作部分可控性强的博客以及汽车评论员，就话题进行评论，并与话题 一产生碰撞，引发舆论关注。
3 论点三：
未来轻客车型应该更加高 端化、时尚化、舒适化， 以及更加安全环保。从第 六代金杯海狮的产品上， 就已经开始体现这一趋势。 轻客将有更进一步的发展
植入金杯海狮冲击低端 MPV的对标策略
植入第六代金杯海狮产品 功能3G利益点
“轻客论”炒作手法
操作网 络评论 员、博 客展开 评论
邀请知名行业人士座 谈
活动策略
销量第一
冠军 永争第一
行业领军人
品质卓越
借助金杯海狮第80万辆车下线暨第六代新车发布的契机： 强化金杯海狮强大的市场保有量，行业中的领军人物 回顾20年来的辉煌历程 12年的销量冠军，品质始终如一，永争第一的品牌形象 在第五代的基础上第六代全新而出，打造新一代高档商务轻客形象
活动主题
金杯品质 甲冠天下
活动策划
活动流程
时间 09：30-10：00 10：00-10：02 10：02-10：07 10：07-10：12 10：12-10：18 10：18-10：28 10：28-10：33 10：33-10：38 10：38-10：43 10：43-10：53 10：53-10：55 10：55-11：25 10：55-11：25
的辉煌
创意阐述
蝴蝶的进化过程
卵 幼虫
蛹
蝴蝶
美丽的蜕变
金杯海狮的蜕变
成立 发展 积累 辉煌
活动主题
引领创新 铸就辉煌
主视觉
活动亮点