国际贸易课程(ppt29张)

《国际贸易》 四、商业贸易的方式
（一）经销贸易 （总经销、独家经销、 一般经销）
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方式的概念及规则
（二）经销、代理贸易
选择
（三）加工贸易方式
《国际贸易》
（一）经销贸易（总经销、独家经销、一般经销）
经 销 与 代 理 的 区 别
付款 物权商家 销售方式权商家 风险责任商家
押金 物权厂家 销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方式权厂家 风险责任厂家
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《国际贸易》
一、国际贸易课程要解决的几个问题 二、国际贸易的基本概念和基本特点
三、当代国际贸易活动的新特点
四、商业贸易的方式
五、当前对外贸易方面的最新情况
六、当前我国在外贸上的政策环境和形势变化
（三）加工贸易方式
1、充分利用国家政策： ①上海浦东即将建成自由贸易区，在其中可享受贸易、 加工优惠政策； ②义乌的国际金融改革试验区科享受贸易优惠政策； ③出口加工区可享受生产优惠政策。
《国际贸易》
2、一般地区享受对外加工贸易的四项优惠政策 ①加工贸易需要，可以免关税出口，原材料可减少10%的关 税； ②加工贸易中用于生产的设备，可以在限额内免除13%的设 备关税，但海关要监管5年； ③生产作业需要，可以购买国外生产车辆，可以免除车辆进 口的20%关税成本，同样监管5年； ④对出口产品，可以凭海关证明，到国税办理增值税退税（ 平均优惠16%，国内增值税平均是17%，也就是说出口企业平均 只需要缴纳1%的增值税）。
商家分销， 利润由谁决 定？（由市 场供求关系 决定）
《国际贸易》 启示
李嘉诚：“与商家合作，必须让商家得到实在的 利益，要吃亏就让我来。”
《国际贸易》
（二）经销、代理贸易方式的概念及规则
1、概念 （1）总经销、总代理：在欧洲叫享有区域垄断权的 一级批发权。 （2）独家经销、独家代理：为独家经营关系，但每 批货根据销售情况确定是经销还是代理（青岛海尔在 与沃尔玛的合作中采取较多且较为成功） （3）特约经销（又称定点经营）。
《国际贸易》 一、国际贸易课程要解决的几个问题

（一）国际化竞争过程中的一些规则问题 （二）解决商业指导思想问题 （三）解决重大决策把握问题 （四）掌握国际贸易管理中的办法和手段
《国际贸易》 二、国际贸易的基本概念和基本特点
国际贸易：是指世界范围内的商品交换活动。其子
概念有： 1、对外贸易：是指一个国家或地区的进出口贸易 活动。 2、海外贸易：是专指一个国家或地区的对外贸易 活动。
《国际贸易》
贾教授观点
一
二 这些年，外贸对国 民经济的推动作用 极强，增长贡献率 达35%，未来的 增长仍需外贸支撑 至少30年
三 中国的进出口贸 易额前50年是13 亿美元、79年是 14亿美元、89年 280亿、99年 1700亿元
最近外贸形势 虽然不好，但 只是增速有多 放缓，总量仍 在持续增长
《国际贸易》
3、经济特区对外加工贸易优惠 ①所有原材料进口不要许可证、不要配额、不限量、无关税； ②所有设备无关税； ③所有生产车辆进口不要许可证、不要配额、不限量、无关税 （如转让则需要收取关税）； ④产品外销，一律不收取增值税； ⑤购买境外物品，不收进出口条例限制；
《国际贸易》
⑥所有外国货币，不核销，不强制结汇； ⑦生产加工企业，为生产需要在特区外加工企业一同享受区内待遇 ⑧只交10%的企业所得税（特区外为25%）； ⑨却有需要，允许办区外保税工厂，由区内管理，享受区内待遇 （要求高，全国只有17家，只有海关总署有批复权） ⑩国内产品只要到特区内，就算出口，可以在国内办理增值税退税
《国际贸易》
2、规则
指定产品、指 定区域、指定时间 内的独家批发权（ 其他商家在区域内 必须由其供货，是 最核心的利益）。
2、规则
价格上的特 权：有最低 进价权，确 保价格吸引 力
厂家给 商家三个特 权
货源紧张时，有优 先供货权
总经销、总代理
《国际贸易》
2、规则
①销量责任（ 约定责任）， 完成不了可断 货、解除关系 商家对 厂家需 承担四 项责任 ④授权商 品的售后服务 问题 ③广告宣传（ 销售额的5%左 右），国内无 硬性规定 ②授权商品商 标权的维护（ 防伪打假）
经销
收益由差价
收益由合同
《国际贸易》
选用商业贸易方式（经销、代理）的三大关键共同问题.
一
.厂家生产、
二
用经销还是代理，是 战略还是战术？（是 战术问题，战略是一 个长期、稳定的过程 ，战术则由市场决定 ，可以随时更换，对 于贸易来说，要面对 的是瞬息万变的市场 供求关系，必须随时 进行调整应对）
三 厂家和商家 之间是什么关系 ？（必须是团结 合作、利益均享 的关系，厂家要 有让商家获得利 益的思想）
《国际贸易》
中国速度、中国模式
2001年（加入世贸 组织）4300亿美元
2008年2.5万亿
2012年3.866亿 美元
世界第9，亚洲第3）
亚洲第1，世界第3
加工贸易、进出口、 对外出口三项世界第一
《国际贸易》
启示
1、我国是贸易大国而非 贸易强国。例如我国最高端的 江苏产数控机床与日本相比， 价格差3倍以上，技术水平差 10-15年，而台州与江苏仍存 较大差距。
2、关注一国经济，还 要关注GMP（国民生产总 值，包括该国在外国企业 生产的创造的价值），我 国虽然在2012年是世界第 二大经济体，但GMP日本 确是我国的127%。
《国际贸易》
三、当代国际贸易活动的新特点
（一）各国的语言和风俗习惯不同 （二）货币制度不同
（三）各国的经济政策不同
（四）生产要素流动不同 （五）风险不同
《国际贸易》
（3）特约经销、代理(略)
《国际贸易》
总经销、总代理必须是批发商， 不能是零售商
要看专业的物流能力， 其中关键是仓储
几个注意点
贸易合约中的合作时间如果商品 稳定的话，一般以三到五年为好
授权区域：厂家应考虑货物的消费 量来确定区域大小，但在确定区域 时，应预留一定的扩张区域给商家
《国际贸易》
总经销、 总代理
《国际贸易》
独家经销、独家代理
①销量责任
②店内促销责任 商家给 厂家的 五项责 任 厂家 给商 家一 个特 权
③授权商品商标维护
④保障终端价格有序的责任 ⑤授权商品的售后服务及维修、养护责任
指定产品、 指定区域、 指定时间内 的独家专卖 权（零售权 ）由于是独 家经营，所 以也不存在 价格、进货 优先权了