白水苹果电子商务应用策划方案

白水苹果电子商务应用策划方案

一、项目概述

（一）项目背景

随着我国信息基础设施的逐步完善和加强，电子商务经营模式的优势已被大多数人认可，电子商务的实施和应用对全面提升农产品在国内外市场的竞争力起着非

常积极的作用。

白水苹果有着悠久的种植历史，蕴含着丰富的历史文化，被人们广泛接受。而以苹果销售著称的陕西昌盛实业集团公司，于2004年取得了“白水”牌苹果商标

专用权，但目前仍以传统经营模式为主，网络市场一片空白。经过我们团队深入实

地考察，产品质量与别的产品相比，并无明显差异，但因缺乏大力的宣传与推广导

致产品品牌知名度较低，对于昌盛公司来说，作为“白水牌”苹果品牌的持有者，

只有发展电子商务之路，才会有更加广阔的前景。

图1.1 实地考察

（二）项目目标

以网络为平台，提高白水苹果品牌知名

度，并进一步提高产品的销售量 二、项目可行性分析

（一）产品优势

苹果被称为“智慧果”。苹果中所含溶解性的磷和铁，易于消化和吸收，对婴幼儿生长发育十分有益。 “儿童多吃苹果，有利于增强记忆力”。苹果不但有多种维生素、矿物质、脂肪、糖类等构成大脑所必须的营养成分，而且含有利于儿童生长发育的细纤维和能增进儿童记忆力的锌。据科学家实验表明，只要食物中的锌减少，幼儿的记忆力与学习能力就会受到严重损害，这种损害可持续到成年。苹果不仅对儿童有益，对老年人更是食疗佳晶。每天食用3个苹果，对增进人体健康大有益处。

图2.1 苹果营养价值表

图1. 2 与果农进行交流

a.地理优势

陕西省白水县属渭北黄土高原沟壑丘陵区，暖温带半湿润大陆性季风气候，年均气温9．2℃，年均日照2552小时，4～9月日照1373小时，年均降水量622毫米，旺长着色期的6～9月，日照率达56％，是日照高值区，有利于苹果的光合物质积累和运转，对苹果栽培具有优势。白水无霜期180天，冬少严寒，夏无酷热，4～10月，历年平均气温在16．3℃，6～8月20.9℃。220米，质地中壤，通透性强，水肥供需协调，含有机质1％左右。土壤属中性偏碱，为苹果栽培的优良土壤。白水属土层深厚的黄土高原，黄土层厚达80～被列为我国著名的黄土高原优质高产区，为我国少有的苹果优生气候区之一。这就是白水苹果优质高产的重要原因。

b.规模优势

白水县辖6镇8乡，194个行政村，总土地面积986平方公里。目前，全县苹果栽植面积52万亩，挂果面积45万亩，人均2.3亩，苹果年均产量55万吨左右，总产值达到13.5亿元。占农业总产值的75％；人均果业纯收入1100元以上，占全县农民人均纯收入的74％以上。建设新优良种苗木繁育基地620亩，高标准示范园10280亩。全县30万亩果园已通过绿色食品基地认证，1万亩已通过有机食品认证。2005年西北农林科技大学苹果试验站落户白水，为白水苹果标准化发展提供了有力的科技支撑。

（二）网络优势

越来越多的中间商加入了收购苹果的行列，大大的减少了果农销售的收入，通过我们对水果批发商的调研，传统的销售模式已不能满足市场的需求。

图2.2 传统的销售模式与网络营销模式

（三）政策支持

中共中央连续出台的政策对农业发展有着很大的促进作用，对农村的经济发展也有一定的基础，农民的收入也会随之有很大的增加，这是农民兄弟所期盼着的，

也为我们的方案实施做了铺垫。

图2.3 国家新农村建设政策

信息入村工程是我省确定的“民生八大工程”重点项目之一。我省将在未来五年内，完成全省20户以上自然村“村村通”广播电视和所有行政村广播室建设任务，在71个县区建设电视转播台，基本实现全省广播电视“村村通”和“户户通”。2010年前完成2.5万个行政村互联网宽带接入。到2012年，实现全省城乡信息网络的广泛覆盖，使广大农民“知晓天下事、连通大市场”。

图2.4 全省村村通工程建设现场会

近年来，白水县委、县政府按照"公司＋基地＋农户"的产业化发展思路，扶持发展了以股份合作制为主的昌盛等果业龙头企业20余家，企业引进苹果自动化清

洗、上光打蜡及分级包装生产线2条，每小时加工鲜果16吨，新上苹果套袋生产线26条，年产量5.9亿只。有了这些政策的支持，我们的方案可实施性是非常强的。

（四）企业支持

陕西昌盛实业集团有限公司是中国苹果经营优秀企业，集团公司成立于2003年，注册资本5000万元人民币。集团以现代农业产业化开发、高科技果品种植、加工、贮藏、包装、交易和外贸出口为主营业务，拥有：陕西苹果物流有限公司、陕西白水苹果包装有限公司、陕西苹果套袋有限公司、陕西白水苹果基地发展有限公司四个控股子公司，具备了百万吨的年交易能力，是陕西乃至中国目前最大的果蔬运营企业之一。昌盛集团的“白水”牌苹果荣获国家“绿色食品”证书、“中国驰名商标”、“中国优质苹果金奖”和“中国苹果著名品牌奖”等荣誉称号。其子公司：陕西苹果物流有限责任公司为我们提供了强有力的货源保证和物流支撑。

图2.5 陕西昌盛实业集团有限公司

综上所述，从白水苹果的自身优势、各项政策支持、企业的现状、市场调研结果，我们了解到白水苹果在传统营销的前提下受到许多制约，已经到了企业发展的瓶颈时期，只有开展网络销售道路，才能打破现有模式，开拓新市场，所以白水苹果的网络营销之路是非常有必要的。

三、项目实施

（一）组建项目部

根据项目目标，与陕西昌盛实业有限公司合作建立电子商务合作项目部，

图3.1 与昌盛洽谈合作

图3.2授权书

项目部由宣传部、技术部、销售部组成，各个部门的主要工作如下：

宣传部：主要对白水苹果品牌进行线上、线下的宣传及推广，提高白水牌苹果的知名度。

技术部: 昌盛现有的网站进行完善，实现昌盛集团电子商务的经营模式。