2008年1月2747《创业设计》国家开放大学电大期末考试答案

B. 掌 握 相 关 的 技 术 与 知 识
c.有周密的计划
4. 市 场 调 查 是 (
)
A. 广 泛 地 收 集 信 息
B. 收 集 与 分 析 信 息
已经过预先编排设计的、收集分析信息的一种方法
2474
5.. 如 果 是 一 种 弹 性 比 较 大 的 产 品 或 服务 ， 在定 价 上 你应 当 采 取 (
1.竞争的本质含义是(
)
A. 打 败对 手
B. 自 身 取 得 更 多 的 收 益
c.促进自身和社会的进步
2. 创 业 者 的 基 本 特 征 是 (
)
A. 有 创 业 的 点 子
B. 勇 于 进 行 创 业 的 实 践
C 有 创 业 的 计 划
3. 创 业 的 成 功 取 决 于 (
)
A.不断地探索和实践
2478
要求:1.结合所学的知识，分析上面这个故事说明了哪些经商的道理。有人说菲利运气 好，赶上了，你以为呢?
2. 对 自 己 有 哪 些 启 发 ? 学 到 了 哪 些东 西 ?
2476
试卷代号 : 2 7 4 7
中央广播电视大学 2 00 7 -2 00 8学年度第-学期"开放专科"期末考试(开卷)
乡镇企业 农业经管
)
A. 高 价 位
B. 低 价 位
C. 中 间 价 位
6. 流 动 资 金 的 准 备 量 取 决 于 (
)
A. 产 品 生 产 量
B. 产 品 的 类 型
c.产品的销售周期
7. 一 个 企 业 组 织 的 优 势 主 要 表 现 在 (
)
A. 学 历 层 次 高
B.有效地分工与协作
C. 能 人 多
销售的时刻。
2. 营 销 是 一 个过 程
买卖过程是一个营销过程，而不仅仅是销售。
2477
3. 态 度 决定 高 度 对待顾客的热情的态度应当是一贯的，不在乎是否发生交易。只有有了这种态度，才能有 良好的生意业绩。 4. 细 节 决定 成 败 要认真体察顾客的心理，注意各种细节，有时一个不经意的行为就能影响生意的成败。 注意 z上述答案仅供参考，允许有不同的结论。关键看理由叙述地是否充分，运用所学知 识是否恰当，只要达到这两条标准，就可视为合格。
8. 一 个 企 业 生 产 经 营 有 效 率 的 标 志 之 一 是 (
)
A. 单 位 时 间 生 产 的 产 品 多
B. 生 产 的 产 品 质 量 好
C. 能 够 方便 及 时 地 将 产 品 送 达 消 费 者 的 手 中
得分|评卷人
二、问答题(第 1， 2题备 1 5分，第 3题 2 0分，共 5 0分)
试卷代号 : 2 7 4 7
座位号E口
中央广播电视大学 200 7 - 2 008学年度第一学期"开放专科"期末考试(开卷)
乡镇企业 农业经管
专业创业设计试题
|题号 I - I 二 | 三 | 总 分l
1 分 数I
II
I
2008 年 wk.baidu.com 月
|得分|评卷人|
I
I
一、单项选择题(将正确答案的序号填入括号，每小题 3分，共 2 4分)
专业创业设计试题答案及评分标准
(供参考)
-、单项选择题(每题 3分，共 2 4分)
2008 年1 月
1. C
2. B
3. A
4. C
5. B
6. C
7. B
二、问答题(第 1、 2题备 1 5分，第 3题 2 0分，共 5 0分}
1.是真的。 ( 3分)
8. C
(1)交易要在公平的情况下才能保持 ; ( 4分〉
3. (1) 有 利 于 开 发 和 利 用 自 身 潜 在 和 闲 置 的 资 源;(5 分 )
(2) 提 升 自 己 的 综 合 能 力;(5 分 〉
(3)为自己和家庭带来经济利益 ; ( 5分〉
(4) 获 得 精 神 上 的 满 足 。(5 分 )
三、案例分析要点(每个要点 4分，共计 1 6分;个人体会 1 0分.共 2 6分) 1.买卖就是关系 做生意的过程是一个与顾客建立感情与关系的过程，而这个关系的建立不仅仅是发生在
这是一个发生在费城的真实故事，→天的午后，大雨突然倾盆而至，一位老妇蹒跚着走进 了一家室内装饰店。从她略显狼狈的姿态和简朴的装束看，显然不是要买什么东西，所以，几 乎所有的售货员都对她不感兴趣。这时.有一个叫菲利的售货员主动走过去招呼老人，并问老
2475
人能为她做点什么?老人回答说不用了，她就避避雨，一会儿就走。于是菲利就给老人搬了把 椅子，请她坐下。老人坐了会儿后觉得有些不安，于是站起来似乎想买点什么。菲利看出了老 人的心思，又过来给老人倒了杯水并对她说"夫人，您买不买东西都没关系，你坐着休息就是 了"。就这样，两个小时以后雨才停，老人向菲利要了张名片就离开了商店。几个月后，这家公 司的总经理收到了一封信，要求他派菲利前往苏格兰收取一份装潢整个地堡的订单，并将自己 家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购任务承包给他。这笔生意带来的利润，相当 于他们公司两年来利润的总和。原来这个老人是美国亿万富翁"钢铁大王"卡内基的母亲。总 经理后来才了解到，菲利是一个一贯谦和、勤勉、关心人的人。
(2) 生 意 发 展 的 根本 是 为 顾 客 创 造 最 大 的 利 益 川4 分 ) (3)口碑对生意发展有着重要的作用。 ( 4分〉
2. (1) 能 够 充 分 利 用 自 己 的 智 慧 与 资 源 川7.5 分 〉
(2) 能 够 找 到 以 恰 当 的 方式 为 你 所 接 触 到 的 人 服 务 的 机 会 。(7.5 分 〉
1.有一位著名企业家说"我每次都是以最大限度地满足大多数人的利益为出发点，但到 最后，我发现最大的受益者是我自己"。他说的是真的吗?你如何理解这种情况的发生?
2. 良 好创 业 构 思 的 标 准 是 什 么 ? 3. 创 业 对 创 业 者 自 身 发 展 有 何 好 处 ?
|得分|评卷人|
I
I
三、案例分析题(本题 2 6分)