第三章 第二节 生产资料市场分析

• 生产资料市场主要以实物形态出现，与消费品市场的根本 区别在于：这个市场中购买者的购买目的是为了生产其他 商品，而不是为了最终个人消费。
• （二）生产资料市场的分类 • 按照购买者不同，可分为：农业生产资料和工业生产资 料两大类。 • 1、农业生产资料：是指农、林、牧、副、渔五业所需 的生产资料总称。
租赁（设备类）等形式
二、影响生产资料购买行为的主要因素 （四）个人因素：包括购买动机、个性、感觉、偏好等。
• 三、生产资料购买决策的参与者的类型 • （一）决策者（最终决策权的人） • 程序化采购决策中，采购者往往就是决策 者。 • （二）使用者 • （三）采购者 • （四）影响者
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四、生产资料市场的特点 （一）购买者较少，购买批量大 （二）生产资料市场的需求是派生的需求 派生的需求是指生产企业需要生产资料进行生产活动，但最终的目的还是 为了社会提wenku.baidu.com消费品，生产资料需求量的大小归根到底还是由社会消费品 需求量决定的，因此说它具有派生的性质。
原材料的涨价导致物价上涨
• （二）生产资料市场的分类 • 2、工业生产资料，包括： • D、辅助材料：企业生产经营活动所必需的消耗品，其本身在 消耗过程中并不能转化为产品的一部分，如棉纱、冷却液等。 介个较低，消耗量较大，经常购买。
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二、影响生产资料购买行为的主要因素 最重要的因素是经济因素 （一）环境因素 如：经济状况不景气的时候，产量和销售量会下降，那么企 业生产资料的采购量和储存量都会减少，相反，市场上生产 资料商品供不应求时，大部分客户希望购买较多的生产资料， 并愿意与供应商签署购销合同，以保证供应。
• 四、生产资料市场的特点 • （四）生产资料市场的购买行为一般为行家购买 • 专门培养或培训的具有专业知识的人员
• 四、生产资料市场的特点 • （五）生产资料市场的直接购销比例大 • 直接向厂家购买
• 四、生产资料市场的特点 • （六）生产资料市场可采取各种销售方法销售商品。
• 有试用（新产品）
第三章市场分析 第一节 消费品市场分析 第二节 生产资料市场分析
导入
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第二节 生产资料市场分析
• 一、生产资料市场的概念及分类 • （一）生产资料市场的概念 • 生产资料市场，就是在这个市场上，无论是组织还是个人， 购买产品和服务的目的不是为了最终消费，而不是为了用 来生产其他产品和服务。
园林
牧业
农副产品是对农产品的加工
渔业
• （二）生产资料市场的分类 • 2、工业生产资料，包括： • A、主要设备：（价值高、使用时间长、技术含量好）
• （二）生产资料市场的分类 • 2、工业生产资料，包括： B、次要设备：（体积小、价格较低等量具， 仪器等）
• （二）生产资料市场的分类 • 2、工业生产资料，包括： • C、原材料（未经加工制造或已经经过部分加工，再继续 加工就能成为产品的资料，如矿产品、棉纱、生铁等。）
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四、生产资料市场的特点 （（三）生产资料市场的需求弹性较小 需求弹性是指价格变化所引起的需求量变化的程度。 例如：必不可少的产品，那么即使价格变化，也不会引起需求量太多的变 化。如果是不怎么需要的，那么价格下跌可能促使购买，一般情况下企业 会吧生产资料价格上涨带来的成本增加转嫁到消费者身上，提高产品的成 本。
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二、影响生产资料购买行为的主要因素 （二）组织因素（近年变化趋势） （1）企业采购部门的地位逐渐提高，权利有所增加。 （2）企业采取集中采购的方式，以降低成本。 （3）企业愿意与供应者签订长期合同，以保证生产资料的 供应。 • （4）企业重视对采购工作实绩的考评。
• 二、影响生产资料购买行为的主要因素 • （三）人事因素： 不同权利、地位、和关系势必影响购买 决策。