第三章 第二节 生产资料市场分析
第三章市场调查的内容
二、消费者市场调查－职业与教育
l 职业系指消费者的工作分工，按一般的习惯可分 为工人、农民、文教科技工作者、军人、离退休 人员、家庭妇女和学生等，职业不同，对商品则 有不同的消费需求，比如工人一般用于物质方面 的支出较多，而教师用于购买书刊及精神文化方 面的支出相对多一些。
l 教育是指文化程度、受教育年限。文化程度不仅 会影响商品需求的需求类别，也会影响商品需求 的具体行为，一般来说，文化程度较高、有商品 意识者，倾向于理性消费，而文化程度较低者， 在购买商品时，主观随意性较强。
买后印象阶段对品牌爱好有着重要的反馈作用。
第三章市场调查的内容
三、生产者市场调查
l 生产者市场是初级产品和中间产品的消费市场， 这个市场上交易的商品是生产资料，参加交易活 动的购买者主要是生产企业，购买商品的目的是 为了满足生产过程中的需要。
l 生产者市场调查可以采取不同的方式，从不同的 方面来入手，这里主要调查生产者市场的生产消 费需要、生产者市场的供应和产品的寿命周期等。
第三章市场调查的内容
二、消费者市场调查－消费者的购买心理
l 消费者的购买心理的区别，不仅体现在商品的 消费需要方面，也体现在商品的使用性能方面， 购买心理的区别对形成市场需求的影响作用巨 大。
l 调查消费者的需要，就包括要调查研究消费者 购买心理的变化动向，以此来正确认识消费者 市场。
第三章市场调查的内容环境
l 2 、调查内容： (3)消费者的储蓄与信贷。消费者的储蓄来源于消费者 的货币收入，其最终目的是消费；消费者的储蓄水平 直接影响到消费者本期支出水平和潜在购买力水平； 消费者储蓄的变化会引起市场需求规模和结构的变化。 消费者信贷是消费者凭信用先取得商品使用权，然后 按期归还贷款。消费者信贷规模的变化也会影响到购 买力水平。
第二节：生产资料市场分析
产能不足 申请加生产线
——生产
请老板定夺
批准购买
是否采购 请采购部实施
——采购部 ——采购部
五、生产资料市场的特点
（一）购买者较少，购买批量大 （二）生产资料的需求是派生需求 （三）生产资料的需求弹性较小 （四）生产资料的购买一般为行家购买 （五）生产资料的直接购销比例大 （五）可采取各种销售方法销售商品
按质论价、标准价格 需求大、品种规格多
规格多、需求大、标准件 价格、运距、质量、品牌
价格低、消耗大、常购买
三、影响因素
经济环境
组织因素
人事因素 个人因素
四、参与者类型
求购生产线
报价呈上
设备验收
请供应商报价
盼复
投入使用
——采购部 ——供应商 ——生产部
思考：生产、采购、总经理
请—采— 同购总意部经购询理买价分别是—请什— 帮选忙哪 采么分家 购角析好 部色？采—购— 安装采到购位部
A
C需求弹性不足 D直接购销比例大
课堂练习：
5、下面属于生产资料市场的特点的是
A多样性 B派生性
B
C配套性 D替代性
课后作业： 1、抄写： 消费品市场特点和生产资料市场的特点 2、练习册： 第二节，生产资料市场分析
消费品市场特点
生产资料市场特点
人数众多，需求量大
购买者较少，购买批量大
需求复杂，呈多样化和多变性 需求是派生的需求
课堂练习： 2、一般来说，消费品市场的需求弹性比生产 资料市场的需求弹性 A小 B大 C相等 D以上均不对
B
课堂练习：
3、房地产建筑商不会因为建材价格如何变动
而受影响，还是要购买同样数量的建材，这说
明生产资料市场
市场分析——复习资料(适用职高)
A
练习册习题校对——选择
14、对棉花的需求依赖于纺织工业的需求，而纺
织工业的需求又依赖于服装工业的需求，服装工
业的需求则依赖鱼最终消费者对于服装，尤其是
对于棉制品服装的需求。这说明产业市场
A具有派生性
B具有波动性
C弹性大 D缺乏弹性
A
练习册习题校对——选择
15、现在许多公司都愿意购买和掌握大量稀缺原
练习册习题校对——填空 文化因素 是影响消费者行为最广泛的因 3、____________
文化 亚文化 素，主要包括__________ 和___________ 以及社 会阶层等内容。 4、影响消费者行为的心里因素主要包括 动机 、 ________ 感觉 、 ________ 学习 、 ________
行家 购买 4、生产资料市场一般为_______
练习册习题校对——填空
5、生产资料购买者在制定购买决策时会收到许 多因素的影响，其中，最重要的因素是
经济因素 _____________ 决策者 、 6、生产资料购买决策的参与者有_________ 使用者 、__________ 采购者 、和___________ 影响者 __________
练习册习题校对——名词解释
2、派生的需求 是指生产企业需要生产资料进行生产活动，但最 终的目的还是为社会提供消费品，生产资料需求 量的大小归根到底还是由社会消费品需求量决定 的。
练习册习题校对——名词解释
3、需求弹性 是指价格便怒哈所引起的需求量变化的程度。
练习册习题校对——简单题
1、生产资料市场的营销特点： 书本P32页，6点
练习册习题校对——填空 企业 为单位 7、生产资料市场主要以________
需求弹性 是价格变化所引起的需求量变 8、_____________ 化的程度；
农资市场分析
农资市场分析标题：农资市场分析引言概述：农资市场是指农业生产中所需的各种农业生产资料和农业生产技术服务的交易市场。
农资市场的发展对于农业生产的提高和农民收入的增加具有重要意义。
本文将从市场规模、市场需求、市场竞争、市场发展趋势和市场前景等方面进行农资市场分析。
一、市场规模1.1 农资市场的总体规模农资市场的总体规模包括农业生产资料和农业生产技术服务的总体交易额。
这一规模反映了农资市场的整体规模和发展水平。
1.2 农资市场的细分规模农资市场可以分为肥料市场、农药市场、种子市场等不同的细分市场。
各个细分市场的规模不同，但都对整体农资市场的规模有着重要影响。
1.3 农资市场的增长趋势随着农业生产技术的不断提高和市场需求的增加，农资市场的规模呈现出逐年增长的趋势。
二、市场需求2.1 农资市场的需求结构农资市场的需求结构包括农业生产资料和农业生产技术服务的需求结构。
不同的农业生产环节对农资的需求也不同。
农资市场的需求特点主要包括季节性需求、地区性需求和品种需求等。
这些需求特点对农资市场的供给和价格都有着重要影响。
2.3 农资市场的需求趋势随着农业生产结构的调整和市场需求的变化，农资市场的需求也在不断发生变化。
了解需求趋势对于农资市场的发展具有重要意义。
三、市场竞争3.1 农资市场的竞争格局农资市场的竞争格局主要包括市场主体、市场份额和市场集中度等方面。
不同的竞争格局对农资市场的发展有着不同的影响。
3.2 农资市场的竞争策略在竞争激烈的农资市场中，各个市场主体都在制定不同的竞争策略来提升自身竞争力。
包括产品创新、价格竞争和服务优势等方面。
3.3 农资市场的竞争优势在农资市场中，市场主体的竞争优势主要包括技术优势、品牌优势和渠道优势等方面。
这些竞争优势对于市场主体的生存和发展至关重要。
四、市场发展趋势4.1 农资市场的发展方向农资市场的发展方向主要包括绿色农资、生态农资和智能农资等方面。
随着人们对农产品质量和环境保护意识的提高，农资市场也在朝着绿色、生态和智能方向发展。
农资市场分析
农资市场分析一、市场概况农资市场是指农业生产中所需的各类农业生产资料的交易市场。
农资市场的发展与农业生产密切相关，对农业生产的发展起着重要的支撑作用。
本文将对当前农资市场的概况进行分析。
1. 农资市场规模根据统计数据显示，当前农资市场规模庞大，年交易额达到X亿元。
其中，种子、化肥、农药、农膜等是农资市场的主要交易品种。
2. 农资市场结构农资市场的结构较为复杂，主要分为生产企业、经销商、农户三个主要参预主体。
生产企业负责生产和供应农资产品，经销商负责农资产品的销售和分销，农户则是农资市场的最终消费者。
二、需求分析了解农资市场的需求情况对于农资生产企业和经销商来说至关重要。
下面将对农资市场的需求进行分析。
1. 种子需求种子是农业生产的基础，对于提高农作物产量和品质具有重要作用。
当前，农民对优质、高产、抗病虫害的种子需求不断增加。
2. 化肥需求化肥是提高农作物产量的重要手段之一。
随着农业生产的不断发展，农民对于高效、环保的化肥需求也在增加。
3. 农药需求农药是农业生产中控制病虫害的重要手段。
由于病虫害的不断变异和扩散，农民对于高效、低毒、低残留的农药需求不断增加。
4. 农膜需求农膜是农业生产中的重要辅助材料，用于提高作物的产量和质量。
当前，农民对于优质、环保的农膜需求不断增加。
三、竞争分析了解农资市场的竞争格局对于农资生产企业和经销商来说非常重要。
下面将对农资市场的竞争情况进行分析。
1. 企业竞争农资市场存在着众多的农资生产企业，其中一些大型企业具有较强的生产和供应能力。
这些企业通过品牌优势、产品质量和价格等方面进行竞争。
2. 价格竞争农资市场的价格竞争较为激烈，不同企业之间通过价格优势争夺市场份额。
价格战对于农资市场的稳定发展带来了一定的压力。
3. 渠道竞争农资市场的渠道竞争主要体现在经销商之间。
不同经销商通过建立良好的销售网络和提供优质的售后服务等方式进行竞争。
四、市场趋势了解农资市场的发展趋势对于农资生产企业和经销商来说具有重要的指导意义。
市场分析ppt课件
6. 充分需求 含义：指产品的需求水平和时间与预期相一致的需求状况 营销管理的任务：注意消费者偏好的变化和竞争状况；经常测 量 顾客满意度 7. 过度需求 含义：指需求过大而造成供不应求的状态
8. 无益的需求 含义：指市场对某些有害物品的需求 营销管理的任务：宣传危害性；提高价格；限制或杜绝生产
demand， 有购买力的愿望
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满
足
欲望
创造与满足
精品课件
需求
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满
足
欲望
创造与满足
精品课件
需求
小资料 ： ▪ 50年一身衣服一包糖，一桌酒。 ▪ 70年代：三转一响——自行车、缝
纫机、手表和收音机。 ▪ 90年代车子、房子、戒指
6 精品课件
乡下人对城里人说：
俺们刚吃上肉，你们又吃菜了！ 俺们刚取上媳妇，你们又独身了！ 俺们刚拿白纸擦屁股，你们又用它擦嘴了！ 俺们刚吃饱穿暖，你们又开始减肥了！ 俺们刚能去城里生活，你们又到乡下建度假村了！ 俺们刚把破裤子扔掉，你们又开始在裤子上剪洞了！ 俺们刚刚买辆摩托车，你们却弃小汽车步行了！ 俺们刚有点钱买睡衣，你们又改裸睡了！
精品课件
一、市场的概念
1、概念：作为一种空间概念，从狭义上看，市场 (marketplace)是指商品交换的场所。从广义上看，市场 (market)指在一定时间、地点和条件下商品交换关系的 总和
2、市场营销组合
市场营销组合(marketing mix)指企业用来进占目标市 场、满足顾客需求的各种营销手段的组合，即4P组合。
生产者市场分析
信息收集
消费者会通过市场调研、行 业报告、专业网站等渠道收 集关于产品或服务的各种信 息。
评估选择
消费者会根据收集到的信息 ，对不同产品或服务进行比 较评估，以确定最适合自己 需求的选择。
购买决策
在评估选择的基础上，消费 者做出最终的购买决策，考 虑价格、品质、服务等关键 因素。
消费者需求的影响因素
经济环境
科技发展
经济环境的变化直接影响消费者的购买力 和消费需求，经济繁荣时消费者需求增加 ，经济衰退时需求减少。
科技的进步推动新产品或服务的出现，激 发消费者新的需求，同时改变消费者对现 有产品或服务的需求。
社会文化
竞争态势
社会文化和价值观念的变化影响消费者对 产品或服务的认知和需求，不同的文化背 景和社会习俗会导致不同的消费需求。
市场竞争分析
总结词
了解市场竞争状况是制定竞争策略的前提。
详细描述
分析竞争对手的数量、市场份额、竞争优势和劣势，以及竞争策略和行为，以制定针对性的竞争策略 。
03
生产者市场消费者行 为分析
消费者购买决策过程
需求认知
生产者市场消费者对产品或 服务的需求认知，通常基于 市场需求、竞争态势和科技 进步等因素。
VS
详细描述
市场导向定价法考虑了市场需求和竞争状 况，能够更好地满足消费者需求。它的优 点在于灵活多变，能够快速适应市场变化 。然而，它需要充分的市场调研和竞争对 手分析，成本较高。
竞争导向定价法
总结词
竞争导向定价法是一种以竞争对手的产品价 格为主要依据的定价方法，通过分析竞争对 手的产品价格来确定产品价格。
冲动型
消费者易受外界刺激和广告宣传的影响，购买决 策较为感性。
氢溴酸加兰他敏市场调研报告
氢溴酸加兰他敏市场调研报告《氢溴酸加兰他敏市场调研报告》是在氢溴酸加兰他敏的行业背景下结合整个氢溴酸加兰他敏产业链的研究来揭示氢溴酸加兰他敏发展并判断其未来前景的研究报告。
《氢溴酸加兰他敏市场调研报告》将通过对氢溴酸加兰他敏国家产业政策环境、氢溴酸加兰他敏技术发展情况，氢溴酸加兰他敏消费前景、氢溴酸加兰他敏供给状况以及世界氢溴酸加兰他敏供需状况等几大部分的数据研究来探求氢溴酸加兰他敏行业未来的发展前景。
通过研究力图回答如下几个业内人士非常关注的几个问题：1、氢溴酸加兰他敏的技术发展趋势如何？2、氢溴酸加兰他敏的需求现状如何？氢溴酸加兰他敏增长潜力有多大？3、氢溴酸加兰他敏生产现状如何？增长潜力如何？4、氢溴酸加兰他敏的进出口导向如何？5、氢溴酸加兰他敏的销售渠道如何？通过阅读《氢溴酸加兰他敏市场调研报告》，可以使得业内相关人士对氢溴酸加兰他敏整个产业的发展有全面的把握，从而能够更加准确地做出相应的投资决策。
五泰信息咨询有限公司二〇一〇年六月出品氢溴酸加兰他敏市场调研报告目录第一章氢溴酸加兰他敏概述第一节氢溴酸加兰他敏定义及介绍第二节氢溴酸加兰他敏概述及用途第二章氢溴酸加兰他敏技术发展趋势第三章氢溴酸加兰他敏国内市场综述第一节氢溴酸加兰他敏市场状况分析及预测第二节氢溴酸加兰他敏产量及产能情况分析及预测第三节氢溴酸加兰他敏需求量情况分析及预测第四节氢溴酸加兰他敏产供需状况分析及预测第五节氢溴酸加兰他敏价格变动趋势分析及预测第六节氢溴酸加兰他敏进出口情况分析第四章国内氢溴酸加兰他敏生产厂家介绍第五章国内氢溴酸加兰他敏拟建及在建项目第六章氢溴酸加兰他敏经销商第七章国外氢溴酸加兰他敏市场分析第一节氢溴酸加兰他敏国外市场概述第二节氢溴酸加兰他敏亚洲市场分析第三节氢溴酸加兰他敏欧盟市场分析第四节氢溴酸加兰他敏北美自由贸易区市场分析第八章国外氢溴酸加兰他敏生产商进口商概述氢溴酸加兰他敏市场调研报告图表目录1)中国氢溴酸加兰他敏生产商列表2)中国氢溴酸加兰他敏产能表(图)3)中国氢溴酸加兰他敏产能产量表(图)4)中国氢溴酸加兰他敏产能预测表(图)5)中国氢溴酸加兰他敏国内消费结构及预测表(图)6)中国氢溴酸加兰他敏国内消费预测表(图)7)中国氢溴酸加兰他敏产能产量与消费对比表(图)8)中国氢溴酸加兰他敏市场价格走势表(图)9)中国氢溴酸加兰他敏进出口统计表(图)10)中国氢溴酸加兰他敏进口统计表(图)11)中国氢溴酸加兰他敏进口统计表(图) (分国家统计)12)中国氢溴酸加兰他敏出口统计表(图)13)中国氢溴酸加兰他敏出口统计表(图) (分国家统计)14)中国氢溴酸加兰他敏进出口比较表(图)15)国外氢溴酸加兰他敏产能产量与消费对比表(图)16)国外氢溴酸加兰他敏生产商进口商表《氢溴酸加兰他敏市场调研报告》数据来源于国家统计局、海关总署、国内外大型数据库、以及最新外刊的直接翻译和实地考察。
第三章-市场分析教学内容
第一节 市场分类
一.市场的涵义及一般特征 二.市场的分类 三.市场营销的功能
想一想
对于湖南卫视跨年演唱会主办方而言，广州的 市场很大，这里的“市场”指的是哪一种含义 的市场？
答：市场=人口+购买力+购买欲望
一.市场的涵义及一般特征
市场是商品经济的范畴，是以商品交换为基 本内容的经济联系形式；
案例分析：“咖啡杯的颜色 ”
日本三叶咖啡店，有一次请了30名消费者喝咖啡。他 们先后端出四杯浓度完全相同，而咖啡杯颜色不同的咖 啡，请这30人试饮。结果是：当用咖啡色杯子喝时， 有三分之二的人评论“咖啡太浓了”；用青色杯子喝时， 所有的人异口同声地说：“咖啡太淡了”；当用黄色杯 子喝时，大家都说：“这次咖啡浓度正合适，好极了”； 而最后端上用红色杯子盛的咖啡时，十人中有九人都认 为“太浓了”。
根据这一调查，三叶咖啡让店里的杯子，一律改用 红色，该店借助于颜色，既可省料、省成本，又能使大 多数顾客感到满意。
课堂练习：
1.衣食住行等需求是每个人都需要的，因此 所有人的需要都是大体相同的。 ×
2.消费者需求是多种多样的，因此，他们的 动机也是多种多样的。 √
3.经济型消费者的购买行为就是以商品结实 耐用作为选购商品的标准。 ×
二.市场的分类
按市场主体划分：
消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政 府市场等。
按交易对象划分：
商品市场、技术市场、人才市场、金融市场 等。
按营销环节划分：
批发市场、零售市场。
按购买者划分： 妇女市场、儿童市场、青少年市场、中年人市场、
老年人市场。 按市场的时间标准划分： 现货交易市场、期货交易市场等。 按区域划分： 地区市场、全国市场、国际市场等。 按市场竞争程度划分： 完全竞争市场、完全垄断市场、不完全垄断市场。
第3章市场集中与规模经济
第四节 最佳企业规模及确定方法
一、规模不经济及产生原因
一、生产技术的制约 二、管理难度的增加
企业内部缺乏竞争压力，导致管理非效率 管理层次和幅度的增加使传递的信息失真 扩大人与人之间的隔阂，降低工作效率
三、企业规模的扩大还会导致企业风险的增加
27
平
均
成 本
SAC1
SAC2
SAC3
LAC
大规模
小规模
极高寡占型 寡占型
70<ＣR8
高、中寡占型 40<ＣR8 <70
低集中竞争型 20<ＣR8 <40 竞争型
分散竞争型 ＣR8 <20
年生产额 >200
年生产额 >200
年生产额 >200
年生产额 >200
年生产额<200 年生产额<200 年生产额<200 年生产额<200
资料来源：〔日〕植益草.产业组织论，1982年版，p16
ccrr88ccrr44集中度集中度市场结构市场结构ccrr884040ccrr443030竞争型竞争型4040ccrr8845453030ccrr443535寡占4545ccrr8875753535ccrr445050寡占7575ccrr8885855050ccrr446565寡占8585ccrr886565ccrr447575寡占7575ccrr44寡占在贝恩看来寡头垄断市场结构是非常普遍的这在在贝恩看来寡头垄断市场结构是非常普遍的这在贝恩时期的美国英国产业中得到了证实当代产业组织贝恩时期的美国英国产业中得到了证实当代产业组织也证实了这一点纵观经济经过高速增长后进入稳步发展也证实了这一点纵观经济经过高速增长后进入稳步发展阶段国家的产业发展每个产业的发展都与一些明星企业阶段国家的产业发展每个产业的发展都与一些明星企业密切相关从汽车钢铁石化到家电卷烟日化再密切相关从汽车钢铁石化到家电卷烟日化再到服装鞋类等每一个产业都有自己的领头羊这些领头到服装鞋类等每一个产业都有自己的领头羊这些领头企业的市场占有率从企业的市场占有率从30309090不等都对行业产品的价不等都对行业产品的价格和产量有一定的控制力即寡头垄断是产业经济运动的格和产量有一定的控制力即寡头垄断是产业经济运动的必然结果随着科技的进步生产和资本的不断集中寡必然结果随着科技的进步生产和资本的不断集中寡头垄断市场结构将存在于各个产业无论垄断的表现形式头垄断市场结构将存在于各个产业无论垄断的表现形式如何而且寡头垄断市场结构还是比较稳定的
农资市场分析
农资市场分析一、市场概况农资市场是指农业生产中所需的各种农业生产资料的交易市场。
农资市场的主要参预者包括农资生产企业、农资经销商、农民等。
农资市场的发展水平和农业生产的效益密切相关，对农业现代化起着重要的支撑作用。
二、市场规模根据统计数据显示，我国农资市场的规模逐年扩大。
截至去年年底，全国农资市场交易额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，化肥、农药、种子和农膜等农资产品的销售额占领了较大比重。
三、市场需求1. 化肥需求：随着农业生产规模的不断扩大和农业技术的进步，农民对化肥的需求逐年增加。
特殊是在粮食作物种植中，对氮肥、磷肥和钾肥的需求较为旺盛。
2. 农药需求：随着农作物病虫害的不断增多和农民对农产品质量要求的提高，农药的需求也在不断增加。
对于高效、低毒、环保的农药产品有着较高的需求。
3. 种子需求：随着农业科技的进步，优质、高产、抗逆性强的种子受到农民的青睐。
对于水稻、小麦、玉米等主要粮食作物的种子需求较大。
4. 农膜需求：农膜在农业生产中起到保温、保湿、抗旱等作用，对于蔬菜、水果、花卉等特种农作物的种植具有重要意义。
因此，农膜的需求也在不断增加。
四、市场竞争农资市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 产品竞争：农资市场上同类型产品众多，产品质量的优劣直接影响着市场竞争力。
优质、高效、环保的产品更受农民欢迎。
2. 价格竞争：价格是农资市场的重要竞争因素之一。
农民普遍注重价格比较，倾向于选择价格相对较低的产品。
3. 渠道竞争：农资市场的销售渠道多样，包括农资经销商、农民合作社、农业技术推广站等。
各个渠道之间的竞争也比较激烈。
4. 品牌竞争：知名度高、品牌形象好的农资企业在市场上具有较大的竞争优势。
消费者更倾向于选择知名品牌的产品。
五、市场趋势1. 绿色农资：随着社会对环境保护意识的提高，农民对绿色农资的需求也在不断增加。
绿色农资包括有机肥、生物农药等，对环境友好且对农产品质量有保障。
2. 农资电商：随着互联网技术的发展，农资电商逐渐兴起。
消费品市场分析
生存与安全方面需要
• 衣服 食物 住房 交通 医疗
精神愉悦方面的需要
• 社交需要 礼物 CD等
实现理想，自我价值提升
• 出国留学 书籍 健身等
• 2、根据商品本身的特点和消费者购买的频率分类 • （1）便利品。 • A、即消费者在日常生活中经常购买的商品，如日 用品，或者不是经常购买，但商品的价格、用途、 功能等特征表明消费者可以反复购买的商品，如： 服装、首饰等商品。 • B、日用品的特点：价格一般较低，易于被消费者 接受，多属于生活中必须用品，选择时间不会太长。 • C、经营者应该以便民为主，并注重新产品的推广。
经济 技术 政治 文化
确认需要 收集消息 方案评估 购后评价
消费者购买决策很大程度上受文化因素、社会因素、个人因素和心理因素的影响
暗箱
暗箱：照相机上装感光片的设备。 其结构严密绝不透光。这里比喻消 费者购买心理活动的隐秘
购买者暗箱
购买者特征
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
购买决策过程 确认问题 收集信息 方案评估 购后评价
文化 社会 个人 心理
所谓“宅文化”， 是指一种现代流行 的热衷于待在家里。 （“宅”）的文化 浪潮，是一种在全 球化发展形势下出 现的亚文化现象。 返回
两则小故事
四、影响消费者购买行为的主要因素 （一）文化因素 2.社会阶层：指全体社会成员按照一定等级标准划分为
彼此地位相互区别的社会集团 导入：【由起床而划分社会阶层】 五点民工migrant worker， 六点学生 student， 七点蓝领blue-collar， 八点白领white-collar ， 九点商人 businessman， 十点老板boss， 十一点文人scholar， 十二点艺人artist ， 十三点小 姐 bargirl ， 除去自由职业者 Freelance。
第三章 市场分析
（3）技术市场：是技术成果有偿转让，满足生产者需求的市场。
初级技术市场：不能直接用于生产消费，需转化
配套技术市场：直接用于生产消费，如技术设计资料、安装图纸等 服务性技术市场：技术论证、技术咨询、培训、示范等 （4）信息市场：是指提供各种市场信息。
信息：各种消息、情报、资料、数据、指令和信号等 市场信息：价格信息、供求信息等 信息载体：报刊、杂志、广播、电视等
种“斜口杯”在西欧市场一亮相，立刻受到当地消费者的青睐，销量远 远超过了中国的产品。 点评： 圆口杯和斜口杯的故事告诉我们不同类型的消费者，由于生活习惯 、行为准则、道德规范、兴趣爱好等方面的差异，对于商品和服务的需 求也表现出很大的差异。
第二节：消费品市场
一、消费品市场的概念与分类
（一）概念
是指所有为了满足消费者个人或家庭消费需要而提供的有形商品或 无形商品的市场。
最接近以上条件的市场是农产品市场。因此，一般把农产品市场称做 完全竞争的市场。
完全竞争市场的价格形成及运做效果：
在完全竞争市场上，市场价格由供求双方的竞争决定，个别卖者和 个别买者都只是这一价格的接受者。换句话说，在市场所指定的价格下，
市场对个别买产品的需求是无限的，对个别买者产品的供给也是无限的。
按营销环节划分
批发市场、零售市场
三、市场的分类
（一）按流通区域划分 国内市场（城镇/农村、本地/外地等）、国际市场 （二）按竞争程度划分 1、完全竞争市场 ： 又称纯粹竞争市场，是指一种竞争完全不受任何阻碍和干扰的市场。 （1） 有众多的市场主体，即极大数量的买者和卖者。卖者数量多，每个 卖者在市场上占有的分额很小，个别买者销售量的变化不影响商品的市场 价格；同时，众多买者中的任何一个也无法以自己需求量的变化对市场价 格发生作用。 （2） 市场客体是同质，即产品不存在差别，且买者对于具体的卖方是谁 没有特别的偏好。这样，不同的卖者之间就能够进行完全平等的竞争。 （3） 生产资源可以完全自由流动，每个厂商都可以依照自己的意愿自由 地进入或退出市场。 （4） 信息是充分的，即消费者充分了解产品的市场价格、性能特征和供 给状况；生产者充分了解投入品的价格、产成品的价格及生产技术状况。
氯醋树脂生产及市场报告
氯醋树脂生产及市场特征氯乙烯与醋酸乙烯的共聚物[P（VC-VAc）]，由氯乙烯单体跟醋酸乙烯在引发剂的作用下共聚而得,简称氯醋共聚物，也叫氯醋树脂,通过逐步加入醋酸乙烯单体来控制共聚物中醋酸乙烯脂的百分含量来达到不同的性能要求。
根据共聚物的种类及成分不同，可分为二元氯醋树脂、三元氯醋树脂、四元氯醋树脂，其性能及应用领域都不同，是最早工业化的氯乙烯类共聚树脂之一，也是最重要的一种，占其总产量的80%～90%。
现在的国内市场的主要货源都来自国内的一些生产厂家。
国内主要市场还是以国外品牌为主导。
氯醋树脂1929年由德国和美国最早生产，但是1975年始有相关文献报道。
申请专利最早的是德国Buna公司。
1975～1983年，Schirge Harard和Schlegel roland领导的科研组对氯醋乳液及微悬浮工艺的合成条件进行了研究。
1988年，苏联研究了微乳化工艺中多种因素对树脂性能的影响[4]。
当前世界上氯醋树脂的主要生产国有美国、德国和日本，总产量在每年20万吨以上。
我国于60年代开始生产氯醋树脂，现在主要的生产厂家有北京化二有限公司、新乡兴隆化工有限公司、广州百联合成材料有限公司等。
年产量2000吨，但是现在相当部分的氯醋树脂还需要从国外进口.目前我国聚氯乙烯由于前几年的市场供不应求导致盲目产能扩充,每年国内市场需求为700多万吨,而实际生产能力已经达到了1000多万吨,由于质量不稳定,颗粒大小不均匀,出口是一条行不通的道路.氯醋树脂的生产对国内产能过剩的聚氯乙烯可以达到消化吸收,用廉价的氯乙烯生产氯醋树脂具有重要的经济价值。
第一章：氯醋树脂综述 ............................................................. 错误！未定义书签。
第一节：氯醋树脂基本信息及介绍..................................................... 错误！未定义书签。
第三章市场分析一市场概述与消费品市场分析二生产资料
“把布娃娃制作成和顾客一样的脸”
对小孩而言，布制的娃娃，受欢迎是理所当然的事情。这些 布娃娃在大人之间也颇受好评。但是市面上出售的布娃娃大 都是一个样子的，可否制作一些和自己的脸长得很像的布娃 娃？某企业的产品研制部门大胆构思设计，研制出新的布娃 娃的样品。他们预测做成和顾客一样脸孔的布娃娃，必定能 吸引消费者的购买。
心理因素：一种普通的布娃 娃在被塑造成一种有生命、 有意义而且独特的东西后极 大的迎合了人们的心理，这 种心理的迎合就是它取得成 功的秘诀。
（一）市场概述
2. 市场分类 按照市场的国域界限划分 按所经营的商品的用途划分 按经营方式划分 按交割的时间划分
（二）消费品市场分析
1. 消费品市场的概念及分类 2. 消费品市场的特征 3. 消费者购买行为分析 4. 影响消费者购买行为的因素 5. 消费者购买过程
１．消费品市场的概念与分类
第三章 市场分析
一、市场概述与消费品市场分析 二、生产资料市场分析 三、技术市场分析 四、金融市场分析
一、市场概述与消费品市场分析
（一）市场概述 1. 市场的概念 狭义的市场是指在一定时间、一定地点进行商品
交换的场所。如超市、农贸市场
从现代市场营销学的角度来看，广义的市场是指 社会中各种交换关系的总和。
概念 消费品市场是指所有为了满足个人或家庭生活需
要而提供商品或服务的场所。
1．消费品市场的概念与分类
分类
便利品
选购品 耐用消费品
2. 消费品市场的特征
购买者的分散性 购买行为的差异性 消费者需求的易变性 购买行为的非专业性 购买次多量小 商品的可替代性 购买的流动性 购买者的外行性 商品的科技含量日益增加
第三章 市场分析习题
第三章市场分析一、判断题1、一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。
（）2、狭义的市场，是指在一定时间、一定地点的条件下商品交换关系的总和。
（）3、从企业营销的角度来看，市场是人群、购买力和购买欲望三要素的总和。
（）4、对于预防性注射，牙科手术，人们就有负需求。
（）5、产品老化、需求逐渐减少的情况，指的是退却性需求。
（）6、过度需求就是需求过多造成供大于求。
（）7、对于那些有损消费者健康的产品需求，我们应及时采取反营销策略，并宣传其危害性，限制并杜绝这种产品的经营。
（）8、企业在不完全竞争市场上经营，既存在着竞争性，又会受到一定的限制。
（）9、资金融通市场也叫金融市场，是有形的商品市场。
（）10、服务性技术商品市场，即技术商品为应用技术服务，如技术咨询。
（）11、期货交易市场具有义务性、远期性、投机性三大特点。
（）12、消费品市场是指为了满足个人和家庭而提供商品和服务的场所。
（）13、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
（）14、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的需求层次论。
（）15、在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是生理需求。
16生产资料市场的需求是派生需求.（）二、单项选择题1、消费者的购买单位是个人或（）。
A.集体B.家庭C.社会D.单位2、恩格尔系数在（）为小康水平。
A.40%～50%B.50%～60%C.20%～30%D.大于60%3、市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定带价来躲避该产品。
这种需求叫做（）。
A.负需求B.无需求C.潜在需求D.下降需求4、不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现在的产品或服务又无法满足这一需求。
人们对于无害香烟、安全的居住环境以及节油汽车的需求正是如此。
人们的这一需求属于（）需求。
A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.不规则需求5、对于（）需求，市场营销的任务是反市场营销策略。
市场分析——精选推荐
第三章市场分析学习目标1.掌握市场的概念及其特点,了解市场的分类2.了解消费品市场基本类型,掌握消费品市场的特点3.学会分析消费品市场的购买者及其购买模式4.理解生产资料市场的概念,学会分析生产资料市场的购买者5.通过学习市场分析的有关原理及方法,学会正确地分析市场,帮助企业进行市场营销决策,做到有的放矢第一节市场概述市场属于商品经济的范畴,哪里有商品生产,那里就有市场。
在商品经济条件下,企业的营销活动离不开市场,只有准确地掌握市场的需求形态,正确地分析市场的特点,才能做到有的放矢。
一、市场的概念市场有狭义和广义之分。
狭义的市场概念,认为“市场是商品交换的场所”,将市场看作是一个有限的区域,只有在固定的时间和地点,存在着买卖双方及可供交换的商品,具备双方都能接受的价格,才能形成市场。
在现代市场营销中,实际上买卖双方可以借助电话、电报、电传、互联网等进行交易活动。
因此,仅仅将市场看作是一个有限的区域,显然具有很大的局限性。
广义的市场概念,认为“市场是指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。
”市场营销学从微观的角度来研究市场,认为“市场是现实需求与潜在需求的统称,哪里有需求,那里就有市场。
”对于一个企业来说,产品定价以后,如果有人愿意以此价格购买这种产品,就意味着企业的产品有市场;愿意购买、又有能力购买的人越多,企业的市场就越大。
因此,从企业营销的角度来看,市场是人群、购买力和购买欲望三要素的综合,三者缺一不可。
没有人群,就不会有需求,也就没有市场;人群少,即使购买力很强,市场也不会很大;人口很多,如果收入很低,市场也不会大;人口多、收入也高,但货不对路,消费者没有购买欲望,也不可能形成市场。
用公式表示就是:市场=人口+购买力+购买欲望企业在市场营销中,必须从人口、收入水平和购买意向这三个方面来分析市场,掌握市场的大小。
二、市场的特性从市场营销的角度来研究市场特性,主要是研究市场的需求,以便针对市场上不同形态的需求,采取相应的营销对策。
生产资料市场分析
随着经济全球化的深入发展，国内企业面临越来越多的国际竞争，需要提升自身实力和品牌影响力。
随着国际贸易壁垒的逐步消除和全球化进程的加速，国内企业不仅面临来自发达国家企业的竞争，还面临来自发展中国家企业的竞争。
详细描述
总结词
生产资料市场发展建议与对策
制定有利于生产资料市场发展的政策，包括财政、税收、金融等方面，为市场发展提供政策保障。
提高生产效率
在生产资料市场上，企业可以购买到最新的技术和设备，从而推动技术进步和产业升级。
促进技术进步
生产资料市场的稳定运行对于保障国家经济安全具有重要意义，如对于原材料、能源等关键生产资料的保障。
保障经济安全
生产资料市场现状分析
生产资料市场的规模和容量是衡量市场发展状况的重要指标。
总结词
市场规模是指市场中生产资料的总价值或总数量，反映了市场的总体规模和发展潜力。容量则是指市场在一定时期内可能达到的最大规模，反映了市场的潜在空间。通过对市场规模和容量的分析，可以了解市场的发展状况和潜力，为企业的市场策略制定提供依据。
生产资料市场发展趋势
总结词：随着科技的不断进步，技术创新在生产资料市场中的作用越来越重要，成为推动市场发展的关键因素。
总结词：随着环保意识的提高和可持续发展理念的普及，绿色环保已成为生产资料市场的重要发展趋势。详细描述：越来越多的企业开始关注环保问题，推广绿色生产方式，使用环保材料和能源，减少对环境的负面影响。这一趋势对生产资料市场产生了深远影响，推动了绿色产业的发展和环保技术的不断创新。总结词：绿色环保趋势对生产资料市场的影响主要体现在产品创新、企业形象和政策法规等方面。详细描述：在产品创新方面，企业通过研发环保材料、节能技术和清洁能源等，推动产品的绿色化；在企业形象方面，企业注重塑造绿色、环保的形象，提升品牌价值和市场竞争力；在政策法规方面，政府制定了一系列环保法规和标准，引导企业进行绿色生产，推动市场的绿色化发展。
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原材料的涨价导致物价上涨
• （二）生产资料市场的分类 • 2、工业生产资料，包括： • D、辅助材料：企业生产经营活动所必需的消耗品，其本身在 消耗过程中并不能转化为产品的一部分，如棉纱、冷却液等。 介个较低，消耗量较大，经常购买。
• • • •
二、影响生产资料购买行为的主要因素 最重要的因素是经济因素 （一）环境因素 如：经济状况不景气的时候，产量和销售量会下降，那么企 业生产资料的采购量和储存量都会减少，相反，市场上生产 资料商品供不应求时，大部分客户希望购买较多的生产资料， 并愿意与供应商签署购销合同，以保证供应。
第三章市场分析 第一节 消费品市场分析 第二节 生产资料市场分析
导入
• 请同学们想想下这些鸭子的命运！！
第二节 生产资料市场分析
• 一、生产资料市场的概念及分类 • （一）生产资料市场的概念 • 生产资料市场，就是在这个市场上，无论是组织还是个人， 购买产品和服务的目的不是为了最终消费，而不是为了用 来生产其他产品和服务。
租赁（设备类）等形式
二、影响生产资料购买行为的主要因素 （四）个人因素：包括购买动机、个性、感觉、偏好等。
பைடு நூலகம்
• 三、生产资料购买决策的参与者的类型 • （一）决策者（最终决策权的人） • 程序化采购决策中，采购者往往就是决策 者。 • （二）使用者 • （三）采购者 • （四）影响者
• • • •
四、生产资料市场的特点 （一）购买者较少，购买批量大 （二）生产资料市场的需求是派生的需求 派生的需求是指生产企业需要生产资料进行生产活动，但最终的目的还是 为了社会提供消费品，生产资料需求量的大小归根到底还是由社会消费品 需求量决定的，因此说它具有派生的性质。
• 四、生产资料市场的特点 • （四）生产资料市场的购买行为一般为行家购买 • 专门培养或培训的具有专业知识的人员
• 四、生产资料市场的特点 • （五）生产资料市场的直接购销比例大 • 直接向厂家购买
• 四、生产资料市场的特点 • （六）生产资料市场可采取各种销售方法销售商品。
• 有试用（新产品）
园林
牧业
农副产品是对农产品的加工
渔业
• （二）生产资料市场的分类 • 2、工业生产资料，包括： • A、主要设备：（价值高、使用时间长、技术含量好）
• （二）生产资料市场的分类 • 2、工业生产资料，包括： B、次要设备：（体积小、价格较低等量具， 仪器等）
• （二）生产资料市场的分类 • 2、工业生产资料，包括： • C、原材料（未经加工制造或已经经过部分加工，再继续 加工就能成为产品的资料，如矿产品、棉纱、生铁等。）
• • • •
四、生产资料市场的特点 （（三）生产资料市场的需求弹性较小 需求弹性是指价格变化所引起的需求量变化的程度。 例如：必不可少的产品，那么即使价格变化，也不会引起需求量太多的变 化。如果是不怎么需要的，那么价格下跌可能促使购买，一般情况下企业 会吧生产资料价格上涨带来的成本增加转嫁到消费者身上，提高产品的成 本。
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二、影响生产资料购买行为的主要因素 （二）组织因素（近年变化趋势） （1）企业采购部门的地位逐渐提高，权利有所增加。 （2）企业采取集中采购的方式，以降低成本。 （3）企业愿意与供应者签订长期合同，以保证生产资料的 供应。 • （4）企业重视对采购工作实绩的考评。
• 二、影响生产资料购买行为的主要因素 • （三）人事因素： 不同权利、地位、和关系势必影响购买 决策。
• 生产资料市场主要以实物形态出现，与消费品市场的根本 区别在于：这个市场中购买者的购买目的是为了生产其他 商品，而不是为了最终个人消费。
• （二）生产资料市场的分类 • 按照购买者不同，可分为：农业生产资料和工业生产资 料两大类。 • 1、农业生产资料：是指农、林、牧、副、渔五业所需 的生产资料总称。