中国人谈生意的酒桌文化

中国人谈生意的酒桌文化

1、酒桌对于含蓄的中国人来说，是彻底放开自己，亮出底牌，真诚交友的好地方;谈生意之前，请客户在酒桌上喝一顿，方显合作的诚意；

谈判的中途，场面庄严肃穆，这个时候招待客户一顿丰盛的“美味佳肴”，能够让双方拘谨的氛围迅速轻松下来，酒桌成为谈判和攻关的最佳润滑剂；

合作达成之后，来一场酣畅淋漓的庆功宴，把每一个客户都发展成为可以喝酒谈心的朋友，在酒桌上建立起自己的人脉关系网。

2、吃饭、喝酒、谈生意，不同的酒桌应对技巧，对于合作的结果可能会产生截然不同的结果。

朋友A是一名初初茅庐的销售人员，从开始接触销售这个行业的时候，他就一直坚信一个真理：90%的生意都是在酒桌上谈成的。对待他的每一个客户，不管关系熟不熟络、亲不亲近，首先就是热情地拉到酒桌上一通喝。

却不料因此招来了客户不满，事后大老板询问原因，客户苦笑着说：小A太热情了。

原来那名大老远刚从外地赶过来的客户，还没来得及去酒店倒一下时差，消除一下旅途的疲惫感，就被热情的小A拉到了酒桌上。席间更是多次打着“感情深一口闷”的旗号，多次给我们的客户倒酒、劝酒，一副双方不醉不归的架势，为了体现东道主的“地主之谊”，更是屡屡“客随主便”的主动给客户夹菜。

结果显而易见，这种套路满满的“热情”，非但没有打开我们客户的心扉，反而还把我们的客户吓跑了。

而另外一个销售员B却因为在酒桌上谈吐得宜，进退有度，对待客户真诚不失礼貌，劝酒不失分寸，大部分和他一起在酒桌上喝过酒、谈过生意的人最后都成为了他很好的朋友。

再加上工作能力优秀，业绩突出。年初的时候，在客户朋友的牵线搭桥下，更是帮助公司签下了多个大单，很快得到了公司高层的赏识，年纪轻轻就已经晋升为公司的管理人员。

3、同样是吃饭、喝酒、谈生意，有的人帮公司签下了多个大客户，狂赚一个亿，有的人却因为错误解读“酒桌文化”，吓跑了客户，甚至有被老板开除的风险。

原来这一切的关键都在于你有没有掌握“酒桌文化”的精髓。

01、安排座位，分清主次

客户能不能从吃饭喝酒的宴席上感受到合作的诚意和尊重，最直接的就来源于酒席上的座位安排。酒桌上如何安排领导和客户之间就坐，也是一门高深的学问。

一般情况下，安排座位主要是根据3个衡量标准：身理年龄的大小，职场身份的高低，宴席上的宾主关系。

所谓客随主便，一般情况下，酒桌的最上座是留给酒席的“主人”的，他是整个酒席的灵魂人物，负责在客户和主办方之间形成一个沟通的桥梁，充当一个上情下达的作用，缓解客户跟主办方之间因为陌生而产生的尴尬。

中国社会以左为尊，客户应该坐在组局人的左手边，按照年龄和职位的大小一一就坐。一方面显示了对客户的尊重与诚意，另外一方面远离门口，坐在距离上菜和买单最远的位置，以显示主办方的周到细心。