房地产基础知识与跑盘
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用心聆听，用笔记录！
会 场 请 您 遵 守
1、上课期间不要随意走动
2、请您将手机调至振动状态 或关机状态
3、不要在会场内接听电话
4、不要交头接耳
5、不要吝啬您的掌声
喜乐居地产培训课程
主讲：何彪
房地产跑盘以及带看等工作富有多面性和多样性，可 能有何您在工作中遇到的情况所不一样或者不全面的 地方敬请谅解，希望这个课程对您有所帮助。谢谢！
房地产的专业术语 跑盘
真切希望本届课程对大家进入行业、了解市场、熟 悉工作内容，起到一定作用。 感谢大家的配合，谢谢！ 祝愿大家学习愉快，多多进步！
建筑总高度超过24M
高
层：10—40层
建筑总高度25—100M
超高层：40层以上
建筑总高度超过100M
按房屋楼型分类
条子楼、墩子楼 板式高层、点式高层、
L型、V型、U型
其他 锯齿楼、蛇形楼、八角楼 筒子楼、塔楼、小二楼等
跑盘的目的
对本商圈及责任盘的实地勘察，提升经纪人
对本商圈及责任盘的感官熟悉，使经纪人对 本商圈及责任盘的特点、卖点等做到心中有 数 对本商圈及责任盘信息的掌握是对经纪人专 业能力的基本要求，对商圈责任盘信息掌握 不好的经纪人是不能给客户提供满意的“专 业”、“顾问”服务的，进而是很难达成交 易的！
为什么要跑盘？
对自己销售的商圈及租售盘的实地勘察，提升经纪
人对本商圈及责任盘的感官熟悉，使经纪人对本商 圈及责任盘的特点、卖点等做到心中有数。 对本商圈及责任盘信息的掌握是对经纪人专业能力 的基本要求，对商圈责任盘信息掌握不好的经纪人 是不能给客户提供满意的“专业”、“顾问”服务 的，进而是很难达成交易的！ 对小区能提供相关盘源信息的人建立良好的合作关 系，进而收获更多的房源信息以及‘“笋盘’”信 息，提高成交量！
带看
我们每天都在企盼着成交，因为成交关系到我们的 业绩、荣誉甚至前途。但是请牢记，成交也符合统 计规律，总有一部分业务是不会成交的，不要因一 时的挫折消磨自己的锐气！并且，成交是大量艰苦、 细致工作的结果，是一个先苦后甜的必经过程！所 以不是每次带看都能成交，但是只有带看才能成交
带看
带看前事项！ 带看中事项！
跑盘
一、什么是跑盘？ 二、为什么要跑盘？ 三、跑盘前要准备做什么？
四、跑盘过程中需要做什么？
五、跑盘回来我们做什么？
一、什么是跑盘？
1、了解楼盘小区名称,具体地址等信息
2、开发商、物业管理,管理费用,停车费 用,小区栋数,楼龄、一梯几户,户型面积。 3、市场售价均价，租价均价。优点以及缺 点。 4、跟小区扫地阿姨、保安、管理处等可以 搜到盘源的人建立良好的长期合作关系！ 5、熟悉我们公司的分行网点分布具体位置， 且自我介绍让大家认识自己
各种建筑结构 比较
砖木结构：由耐久性和防火性能均较差 已 基本被淘汰。 砖混结构：一般公共建筑大量采用。 钢筋混凝土结构：大型公共建筑、大跨度建 筑、高层建筑多采用。 钢结构：大型公共建筑、工业建筑、大跨度 建筑、高层建筑较多采用。
按楼层高度分类
低 层：1—3层 多 层：4—6层 中高层：7—9层
5、 至现场看房前务必请客户填写带看确认
书，以作为将来向房东回报之依据和跳单预 防。 6、 指出客户容易忽视的地方或者需要重点 查看的地方。房屋的优点一定要反复讲，同 时经纪人自己也要流露出赞许的语气。
框架结构、板楼
框架结构：主要是由轻质砖做成。多用于高层建筑。 板楼：大多8层到顶。抗震性能较好，保温性能差
带看后注意事项！
带看前
1、详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力、 1、详细了解客户的需求、动机、背景、 是否是一次性或者按揭等等，探寻客户的理想及要求。 经济能力、是否是一次性等等，探寻客 准，尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
户的理想及要求。
3、到现场前要提前和房东再行确认一下。敲门后要后退 一步，露出工牌或公司证件，以便房东辨认。确认房源 可看 4、现场带看时须注意带看房源的数量及“配菜”技巧； 对于经纪人而言，带看过程所花费的时间很多，因此每 一次带看务必讲求绩效；否则会浪费大量许多时间成本， 产生所谓“无效带看”，为了降低无效带看的机率，除 了做好评估需求之外，带看的物件件数及物件之间的搭 配比较，亦是非常重要；并且在带看的过程中，即要探 测出客户对哪一个房源偏好，即以该房源为强攻，利用 其他物件来衬托其优点。
跑盘前要准备做什么？
明确目的，带着问题去跑盘，明确为什
么去跑盘，要收集哪些信息。 准备资料，对自己所要了解的房子或者 小区进行前期的资料收集以便明确自己 的跑盘结果，加深印象！ 跑盘前准备：地图、笔、橡皮擦、笔记 本，相机（房屋内景、小区外景、配套 图片等）、指南针、计算器等
跑盘中注意事项
跑盘的方法及标准
商圈跑盘
责任盘跑盘
跑盘总结
源自文库
商圈跑盘
对单店四周商圈进行实地跑盘并绘制商圈区 位图 商圈区位图的绘制要求： 1) 绘制区域四至主干道及内部主要支路； 2) 在图中标注：银行、邮局、学校、医院、 公交车站、菜市、知名的餐饮、娱乐、休闲 场所、商场、超市、其它中介机构等； 3) 标注区域内新楼盘项目及小区的位置及名 称；
责任盘跑盘
1.对单店主营商圈目标责任盘进行实地跑盘并绘制 楼盘摆位图填写楼盘 调查表 2. 楼盘摆位图绘制要求： 1、绘制楼盘的外围四至道路； 2、绘制楼盘内的所有楼座，标注楼号并按照 顺序标注单元门号 3、楼盘内的建物或土地的使用，必须标示以 下各项： 1）公共设施：公园、绿地、广场、儿童游乐 场、学校、停车场、 体育场馆等； 2）楼盘内或沿街的商业配套：银行、邮局、
1、了解周边配套设施。详细且记录。
2、了解内部配套设施，详细且记录。 3、了解开发商、物业公司。详细且 记录。
4、了解各项费用（物业费、水电费以及停 车费） 5、贴收盘、售盘广告、小区物业、盘源关 系人拜访。
跑盘后回来我们应该做什么？
1、分享发布信息：把在跑盘过程中遇不懂 的问题向同事以及经理咨询了解，以及发 布所跑房源的信息！ 2、信息提炼加工：整理跑盘中了解的信息 进行清晰地整理、以便于日后复习 3、回访压价：经过实地勘察，对责任盘进 压价，回访跑盘时留下的相关的人员电话 如：物业、保安、小区小店等相关人员进行 回访！从而达到小区垄断、进出自由等效果！
跑盘总结
跑盘总结表是经纪人整个跑盘的总结性工具
通过跑盘总结表可以验证自己的跑盘结果及
责任盘信息及知识的掌握情况 跑盘总结表的填写要求： 跑盘经纪人对跑盘总结除“店经理评价”外 自行完成，店经理查看后客观的给予评价并 签字确认。
五、课程回顾
房地产的基本概念
房地产的基本概念和特点
房地产的分类类型
会 场 请 您 遵 守
1、上课期间不要随意走动
2、请您将手机调至振动状态 或关机状态
3、不要在会场内接听电话
4、不要交头接耳
5、不要吝啬您的掌声
喜乐居地产培训课程
主讲：何彪
房地产跑盘以及带看等工作富有多面性和多样性，可 能有何您在工作中遇到的情况所不一样或者不全面的 地方敬请谅解，希望这个课程对您有所帮助。谢谢！
房地产的专业术语 跑盘
真切希望本届课程对大家进入行业、了解市场、熟 悉工作内容，起到一定作用。 感谢大家的配合，谢谢！ 祝愿大家学习愉快，多多进步！
建筑总高度超过24M
高
层：10—40层
建筑总高度25—100M
超高层：40层以上
建筑总高度超过100M
按房屋楼型分类
条子楼、墩子楼 板式高层、点式高层、
L型、V型、U型
其他 锯齿楼、蛇形楼、八角楼 筒子楼、塔楼、小二楼等
跑盘的目的
对本商圈及责任盘的实地勘察，提升经纪人
对本商圈及责任盘的感官熟悉，使经纪人对 本商圈及责任盘的特点、卖点等做到心中有 数 对本商圈及责任盘信息的掌握是对经纪人专 业能力的基本要求，对商圈责任盘信息掌握 不好的经纪人是不能给客户提供满意的“专 业”、“顾问”服务的，进而是很难达成交 易的！
为什么要跑盘？
对自己销售的商圈及租售盘的实地勘察，提升经纪
人对本商圈及责任盘的感官熟悉，使经纪人对本商 圈及责任盘的特点、卖点等做到心中有数。 对本商圈及责任盘信息的掌握是对经纪人专业能力 的基本要求，对商圈责任盘信息掌握不好的经纪人 是不能给客户提供满意的“专业”、“顾问”服务 的，进而是很难达成交易的！ 对小区能提供相关盘源信息的人建立良好的合作关 系，进而收获更多的房源信息以及‘“笋盘’”信 息，提高成交量！
带看
我们每天都在企盼着成交，因为成交关系到我们的 业绩、荣誉甚至前途。但是请牢记，成交也符合统 计规律，总有一部分业务是不会成交的，不要因一 时的挫折消磨自己的锐气！并且，成交是大量艰苦、 细致工作的结果，是一个先苦后甜的必经过程！所 以不是每次带看都能成交，但是只有带看才能成交
带看
带看前事项！ 带看中事项！
跑盘
一、什么是跑盘？ 二、为什么要跑盘？ 三、跑盘前要准备做什么？
四、跑盘过程中需要做什么？
五、跑盘回来我们做什么？
一、什么是跑盘？
1、了解楼盘小区名称,具体地址等信息
2、开发商、物业管理,管理费用,停车费 用,小区栋数,楼龄、一梯几户,户型面积。 3、市场售价均价，租价均价。优点以及缺 点。 4、跟小区扫地阿姨、保安、管理处等可以 搜到盘源的人建立良好的长期合作关系！ 5、熟悉我们公司的分行网点分布具体位置， 且自我介绍让大家认识自己
各种建筑结构 比较
砖木结构：由耐久性和防火性能均较差 已 基本被淘汰。 砖混结构：一般公共建筑大量采用。 钢筋混凝土结构：大型公共建筑、大跨度建 筑、高层建筑多采用。 钢结构：大型公共建筑、工业建筑、大跨度 建筑、高层建筑较多采用。
按楼层高度分类
低 层：1—3层 多 层：4—6层 中高层：7—9层
5、 至现场看房前务必请客户填写带看确认
书，以作为将来向房东回报之依据和跳单预 防。 6、 指出客户容易忽视的地方或者需要重点 查看的地方。房屋的优点一定要反复讲，同 时经纪人自己也要流露出赞许的语气。
框架结构、板楼
框架结构：主要是由轻质砖做成。多用于高层建筑。 板楼：大多8层到顶。抗震性能较好，保温性能差
带看后注意事项！
带看前
1、详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力、 1、详细了解客户的需求、动机、背景、 是否是一次性或者按揭等等，探寻客户的理想及要求。 经济能力、是否是一次性等等，探寻客 准，尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
户的理想及要求。
3、到现场前要提前和房东再行确认一下。敲门后要后退 一步，露出工牌或公司证件，以便房东辨认。确认房源 可看 4、现场带看时须注意带看房源的数量及“配菜”技巧； 对于经纪人而言，带看过程所花费的时间很多，因此每 一次带看务必讲求绩效；否则会浪费大量许多时间成本， 产生所谓“无效带看”，为了降低无效带看的机率，除 了做好评估需求之外，带看的物件件数及物件之间的搭 配比较，亦是非常重要；并且在带看的过程中，即要探 测出客户对哪一个房源偏好，即以该房源为强攻，利用 其他物件来衬托其优点。
跑盘前要准备做什么？
明确目的，带着问题去跑盘，明确为什
么去跑盘，要收集哪些信息。 准备资料，对自己所要了解的房子或者 小区进行前期的资料收集以便明确自己 的跑盘结果，加深印象！ 跑盘前准备：地图、笔、橡皮擦、笔记 本，相机（房屋内景、小区外景、配套 图片等）、指南针、计算器等
跑盘中注意事项
跑盘的方法及标准
商圈跑盘
责任盘跑盘
跑盘总结
源自文库
商圈跑盘
对单店四周商圈进行实地跑盘并绘制商圈区 位图 商圈区位图的绘制要求： 1) 绘制区域四至主干道及内部主要支路； 2) 在图中标注：银行、邮局、学校、医院、 公交车站、菜市、知名的餐饮、娱乐、休闲 场所、商场、超市、其它中介机构等； 3) 标注区域内新楼盘项目及小区的位置及名 称；
责任盘跑盘
1.对单店主营商圈目标责任盘进行实地跑盘并绘制 楼盘摆位图填写楼盘 调查表 2. 楼盘摆位图绘制要求： 1、绘制楼盘的外围四至道路； 2、绘制楼盘内的所有楼座，标注楼号并按照 顺序标注单元门号 3、楼盘内的建物或土地的使用，必须标示以 下各项： 1）公共设施：公园、绿地、广场、儿童游乐 场、学校、停车场、 体育场馆等； 2）楼盘内或沿街的商业配套：银行、邮局、
1、了解周边配套设施。详细且记录。
2、了解内部配套设施，详细且记录。 3、了解开发商、物业公司。详细且 记录。
4、了解各项费用（物业费、水电费以及停 车费） 5、贴收盘、售盘广告、小区物业、盘源关 系人拜访。
跑盘后回来我们应该做什么？
1、分享发布信息：把在跑盘过程中遇不懂 的问题向同事以及经理咨询了解，以及发 布所跑房源的信息！ 2、信息提炼加工：整理跑盘中了解的信息 进行清晰地整理、以便于日后复习 3、回访压价：经过实地勘察，对责任盘进 压价，回访跑盘时留下的相关的人员电话 如：物业、保安、小区小店等相关人员进行 回访！从而达到小区垄断、进出自由等效果！
跑盘总结
跑盘总结表是经纪人整个跑盘的总结性工具
通过跑盘总结表可以验证自己的跑盘结果及
责任盘信息及知识的掌握情况 跑盘总结表的填写要求： 跑盘经纪人对跑盘总结除“店经理评价”外 自行完成，店经理查看后客观的给予评价并 签字确认。
五、课程回顾
房地产的基本概念
房地产的基本概念和特点
房地产的分类类型