房地产市场营销学习心得

房地产市场营销学习心得

房地产市场营销课程已经结束，吉老师要求我们对学习的内容做一个梳理，我觉得与其说做一个梳理不如说做一个学习总结。

所谓梳理，不是让我们翻着课本进行逐章节甚至逐页的把内容的敲下来，我认为要是那样做就流于形式了，显得过于应付而没有太大的意义。要的是我们把教材看完之后的感受，要的是看完教材后形成的一些认识，要的是我们学到的东西。我觉得能把这些东西写下来才是这个学习心得的实质，不知道老师是不是这么认为的。

从第一次的房地产认识实习开始一直到这学期的房地产市场营销，吉老师的课给我的感觉基本都是轻松愉快的，房地产市场营销是我这学期的最喜欢上的课程之一，不仅是因为这门课程是我的专业课，不仅是课堂气氛轻松，我觉得最主要的是我喜欢吉老师上课时的那种激情，那种旁征博引，那种知识的深度，而这些正是一个营销人要具备的专业素养。用吉老师自己的话就是“学营销的要上知天文下知地理，什么知识都要学，什么类型的书都要看”，这句话正说明了营销是一门综合性极强的学科。

房地产市场营销同其他的营销一样，是灵活性很强的学科。作为一个营销人，可以充分发挥我们的潜力，营销是一个富有挑战性的行业，吉老师说过，“世界上最难的事，是把别人的钱放到自己的口袋里；世界上最最难的事情，是把自己的思想放到别人的脑子里。”而营销正是在做这两件事。

营销活动就是一场场的战斗，既需要严谨的逻辑思维，也需要天马行空形象思维！营销其实是一门非常有趣的学科，我很庆幸我择了它，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品定价，渠道选择，产品销售，提供服务等等一系列活动。教材告诉我市场营销的研究对象是以消费者（客户）需求为中心的企业营销过程及其方法策略，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其方法策略。特定的环境是很重要的，这就是企业所处的营销环境，特定的环境是营销活动的载体，离

开特定的环境谈营销是没有意义的，就像让鱼离开水一样。

大多数人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是不对的，那是没学过营销的人的想法，就是吉老师所说的非科班出身的人的认识。事实上市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，这就形成了吉老师说的很多在做营销的并不真正的懂营销的现象。

很大一部分人认为营销就是卖东西，其实不然，营销真正销的是思想，是感受；营销是讲究时机的，我们如果能在正确的时机给消费者营造出超值的感受，那么这个营销活动必将是成功的。通过学习我们知道了营销的本质是沟通，全时空的沟通，沟通是一切能量传递的基本方式，有了有效地沟通才可能产生成功的营销。营销的目标是征服，征服消费者，用我们的思想，用我们的各种策略去征服我们的目标消费者。营销的任务是控欲，控制目标客户的欲望，我们可以通过价值感去刺激消费者的欲望，但一定要做到可控，倘若失控也就失去了我们的控欲的初衷了。营销的手段是控制，通过一系列的营销策略与技术去控制目标消费者的感受，控制他们的思想。营销的技术室全程技术，营销是贯穿企业经营活动全程的，而并非只在产品销售之时。

通过对房地产市场营销的学习，我学到了很多东西，吉老师富有激情的讲解

更是教会了我大量的房地产市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。因为老师也在从事营销行业，所以他从实际操作层面给我们讲解了相关知识，比如建立目标客户评估表就是我们以后从事相关专业时实用性很强的一个方法。这也是我喜欢听吉老师课的原因，不仅有理论知识，更有实操经验及案例，能够让我们更加直观的深入的理解相关的理论知识。市场营销始终也在发展进步，基于此吉老师给我们推荐了很多营销相关的书籍，那些书就是很好的营销知识载体，当然只有书上的知识还远远不够，今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解,努力的让自己成长为一个优秀的营销人。