创业初期企业发展特点（2）
创业型企业的特点是什么的
创业型企业的特点是什么的要素结构：从事技术和产品开发、设计的科技人员、专业人员占总员工人数的比例较高;R&D经费占销售收入的比例较高。
高新技术企业将R&D支出计入企业成本已是惯例，美国、印度等软件企业开发人员的现金工资也计入R&D支出也成为企业惯例。
客户信息和供应链管理的创业型企业，它们相应的专业人才占企业员工的比例也是相当高的。
组织特征：航空航天、核能开发这类高技术大企业除外，大多数科技型企业、创业型公司都表现为扁平化组织、亚铃型结构。
原因是这类企业核心业务是研究开发、营销运作或客户关系管理、技术或产品的集成;大多采取OEM产销模式，加工、仓储、运输，甚至部分管理业务(如人事、公关、品管、杂务等等)大部分外包，从而压缩了内部科层机构。
高风险性：由于技术创新的不确定性和市场竞争非常激烈，是使科技型企业面临较大风险。
美国高技术公司10年的存活率在5～10%之间，新创企业意欲上市并最后成功上市的概率为6/1,000,000，计划上市并最后上市的概率为6/1,000。
我国改革开放以来涌现出的一批民营科技企业，现在只有20～30%的企业还在发展着。
高收益、高成长、高风险是科技型企业并行的特点。
一、创业型企业的特点及其战略规划的必要性进入21世纪以来，随着经济全球化的发展，企业界和学术界对创业活动的认识提升到一个前所未有的高度，创业活动作为经济发展的一支重要力量，在科学技术转化为现实生产力方面起着重要的作用。
各界对创业企业的重视和研究不断深入。
相比处于成熟阶段的企业而言，创业企业体现出以下显著特点：一是创新性。
公司通过创新发掘其他人或其他公司没有发现或开发的机会，进入新市场，获得新客户，或用新的方式配置资源。
创新性体现了公司参与新的想法、实验、创造性过程的倾向，并由此产生了新的产品、服务或技术过程。
二是机会导向性。
是指创业活动表现出的识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为的特点，或者将好的创意迅速变成现实。
公司创业初期
公司创业初期创新对于我国经济转型升级具有推动作用，而作为创新主体的企业大部分经过多年的发展面临一系列的问题，公司创业作为已建企业内部的创业活动能够重新激发现存老企业的活力，促进企业不断创新和可持续发展。
以下是为大家整理的关于公司创业初期，给大家作为参考，欢迎阅读!公司创业初期篇1一、我该如何开始?一开始你就要有清晰明确的业务模式和房产目标，然后你需要快速做出决策，才能占据优势。
此外你还需要考虑很多重要的因素，比如公司是否会按计划增长，地理位置，交通要求，停车要求，预估场地空间要求，优化场地空间结构，技术要求，以及时间和预算，等等。
为了最小化干扰，提高办公场所搜索的效率，你必须从一开始就要明确了解什么是自己真正所需的办公场所，另外也要考虑场地预算和场地规格，并明确选址所需的流程和时间，这样才能确保能够成功寻找、并“占领”一个场地。
二、选择办公场所会涉及到哪些人?在公司内部，你需要指定一个项目负责人，他/她要和你单点联系，直接向你汇报工作。
如果你不想大动干戈，那么在开始的时候最好能再将IT部门、人力资源部门、以及财务部门纳入到选址工作之中，组成一个团队。
而这个团队的领导，应该是一个在企业房产和设施部署领域里非常有经验的人。
不仅如此，你要确保能够找到一支顾问团队给你帮忙。
一个房地产经纪人或许对你会非常有帮助，因为他可以代表租户，特别是代表初次公司和新创建的公司。
初次公司有一些特殊需要，一个出色的房产经纪人不仅可以很好地理解这些需求，而且还能帮助这些公司找到最适合他们的房产业主。
另外承租经纪人的薪酬通常是由房产业主来支付的，因此你可以从一个专业的房地产顾问中受益，而且还无需给他们支付酬劳。
另外，你最好再找一个有经验的房地产律师，这样不仅能够确保在进行租房谈判时可以让你保持一定的灵活性，而且也能保障相关条款和条件对你有利，并足够公平。
绝大多数初创公司在第一次签订租房合同时，房东的态度总是不是很友好，这也会导致很多意想不到的麻烦，此时一个具有成本意识的优秀律师就会给你提供很多帮助，让你避免掉入一些不必要的陷阱之中。
科技型中小企业发展特点与高管激励特点
成 为 我 国经 济 发 展 的一 股 非 常 重要 的力 量 ！而科 技 型 中 小 企 业 是 中 小 企 业 中最 具 活 力 、 生 命 力 与 竞 争 力 的一 部 分 ， 他们 有知识 ， 懂
独特优势而组 建 ， 他 们 的 特 长 与 优 势 就 是 这 个 企 业 最 核 心 的竞 争 力 与 生存 的 关 键 ！企业 对 这类 员 工有 着 非 常强 的依 赖 性 １
１ 、 前 言
２ ＿ ３ 科 技 型 中 小企 业 所 从 事 的 产 品 或 服 务 技 术含 量 高 ， 产 品 附
加值 高， 企 业 赢利 能 力 强 。
科 技 型 中小 企 业 是 指 以科 技 人 员 为 主 体 ， 由科 技 人 员创 办 ， 主 要从事高新技术产 品的科学 研究 、 研制 、 生产 、 销售 、 服务， 以 科 技 成 果 商 品化 和技 术 开 发 、 技术服务 、 技 术 咨 询 和 高 新 技 术 产 品 为 主
技术 ， 会管理 ， 有 自信 ， 所生产的产品有较高的技术含量 与附加值 。
的成 员 构 成 。他 们 年 轻 ， 有 知识 ， 有 朝气 ， 有理想 ， 善 于思考 ， 有 非 常 强 的创 新 能 力 。他 们 能 把 握 行 业 发 展 最 前 沿 的 信 息 、 知 识 与 能
力， 加 之 学 习 能 力 比较 强 ， 年龄小 （ 一般不超 过 ３ ５ 岁） ， 思维 敏捷 ，
科 技 型 中 小企 业 的设 立 源 自技 术 的专 长或 服 务 特 长 ， 所 以， 他
2014级第三学年第二学期《创业基础》课后习题答案
创业与创业精神（一）课后习题完成！5题正确，0题错误重做1、依据创业或创业团队自身的发展阶段，创业可被分为以下几种类型：（1）生存型企业（2）事业型企业（3）发展型企业（4）复制型企业。
A、（3）（4）B、（1）（4）C、（1）（2）（4）D、（1）（2）（3）正确2、当创业活动实现了创业者的创业意图和目的时，基本上标志着创业获得了成功。
以下影响创业成功的关键因素中，不包括：A、核心技术B、领导者价值观C、团队结构D、战略定位正确3、创业的本质在于发现并把握商业机会，创建并经营企业，产生经济和社会效益，以此实现最大程度创造价值的目的。
你认为这种说法：A、正确B、错误正确4、以下关于大学生创业意义的说法中，错误的是：A、有助于实现人生价值B、有助于培养艰苦奋斗的作风C、有助于养成创新精神D、将会增加国家就业压力正确5、下列因素中，不属于创业成功的关键因素有：A、核心技术B、团队结构C、市场D、战略定位正确创业与创业精神（二）课后习题完成！7题正确，0题错误重做1、好的项目是创业成功的基础，好想法一定就是好项目。
你认为这种说法：A、正确B、错误正确2、创业精神，是指一种“以________为基础的做事和思考方式”。
A、行动B、激情C、创新D、超越正确3、以下关于项目准备的方法中，错误的是：A、应重视市场中的相对“空白”和“不足”B、需结合自身情况判断可能性C、需结合自身情况判断可行性D、不论何时，都要相信“没有绝对不好的项目，只有不成功的团队”正确4、资源是创业成功的重要因素，下列关于资源准备的说法中，正确的的是：A、进行市场营销时可以没有目标市场B、资源的准备即便没有计划也可以高效进行C、贷款机构、国家对高科技项目的投入等，都是股权融资的有效方式D、“没关系就有关系”，人脉始终是获得创业成功的核心资源正确5、创业资源按要素可以分类为：（1）场地资源（2）资金资源（3）人才资源（4）管理资源（5）科技资源（6）信息资源A、（2）（3）（4）（5）B、（1）（2）（3）（4）C、（4）（5）（6）D、（1）（2）（3）（4）（5）正确6、创业准备的环境资源包括：政策资源、文化资源、资金资源、信息资源、品牌资源。
企业的创建与组织建设
02
科学法人治理结构（组织制度）。相互牵制、三权互相制约、用法律章程明确各机构的职责。
04
公司制企业结构 公司制企业结构是由股东会、董事会、以经理为首的执行机构（简称经理班子）和监事会四个部分组成，它们各自独立、责权分明、相互制约，适应了企业所有权与经营权相分离的历史必然趋势，是现代企业制度的重要内容之一。
1
2
三、企业的种类
按某种资源密集程度的不同，可以划分为劳动密集型企业、资本密集型企业、技术密集型企业和知识密集型企业等。
按企业规模的不同，可以划分为大型企业、中型企业和小型企业等。
（二）按照企业的法律形式进行分类
按出资结构不同划分 ——独资企业 ——合伙企业 ——公司企业 （1）无限责任公司：两个或两个以上股东共同出资组建，股东对公司债务负连带无限责任 （2）有限责任公司：两个或两个以上股东共同出资组建，股东以其出资额、公司以其全部资产对债务承担责任 （3）两合公司：无限责任股东和有限责任股东共同出资组建，前者必须对公司债务负连带无限责任，后者以其出资额为限对公司债务负有限责任 （4）股份有限公司
工厂
工厂
公司经理
职能部门
职能部门
事业部A
事业部B
事业部C
职能 部门
职能 部门
职能 部门
职能 部门
职能 部门
职能 部门
工厂
工厂
工厂
工厂
工厂
事业部制组织结构形式
（六）矩阵制 优点：有利于各部门之间的沟通，有利于任务的完成，有较好的适应性。 缺点：双重领导，容易出现意见分歧，责任不清。 适用于产品种类多、变化大，以研究、开发、创新为主的企业
企业的目标
2024年创业初期的困难创业初期的困难总结
2024年创业初期的困难创业初期的困难总结创业是一段充满挑战和机遇的旅程，特别是在创业初期，面临的困难更加复杂和艰巨。
下面是对2024年创业初期的困难进行总结的____字分析。
1. 资金问题：创业初期最大的困难之一是资金问题。
许多初创企业没有足够的资本来支持业务运营和发展，因此缺乏资金成为制约创业成功的主要障碍。
创业者需要通过各种途径来筹集资金，如个人储蓄、借贷、投资者的支持等，但在创业初期，这些渠道通常都不太容易取得成功，因此资金问题是创业初期最困扰的难题之一。
2. 市场竞争：市场竞争激烈是创业初期的常态。
在这个时期，行业中已经存在许多成熟的企业，它们已经建立起了稳定的客户群和品牌形象，因此新创业者需要面对他们的竞争压力。
在竞争激烈的市场中脱颖而出，并且吸引足够的客户来支持自己的业务是一项巨大的挑战。
此外，新创业者还需要在市场中找到自己的定位和差异化竞争优势，以提高自身的竞争力。
3. 招聘与团队建设：一个成功的创业公司需要有强大的团队支持。
但是，创业初期往往无法提供高薪酬和福利，这使得吸引优秀人才成为一项困难而又具有挑战性的任务。
此外，团队建设也需要花费大量的时间和精力，从找到合适的人才，到协调和激励团队成员，都是需要克服的难题。
4. 资源整合和管理：在创业初期，资源整合和管理也是一项重要的挑战。
创业者需要有效地管理有限的资源，如办公场地、设备、员工等。
此外，创业者还需要与供应商、分销商和其他合作伙伴合作，确保资源的高效利用和共享。
这需要创业者具备良好的组织和协调能力，以及对资源管理的敏锐意识和独特眼光。
5. 市场推广和销售：在创业初期，市场推广和销售是至关重要的。
创业者需要将产品或服务推广给潜在客户，并建立自己的品牌形象和市场份额。
然而，创业初期的企业通常没有足够的品牌知名度和推广渠道，因此需要花费更多的时间和精力进行市场推广和销售。
此外，创业者还需要不断调整和改进自己的市场营销策略，以适应市场的变化和需求的变化。
创业初期管理的特点
存
经营期
有章可循， 照章办事
规范、固定、 营销工作，
渠道顺畅
不仅仅卖东
西
保证企业发 展
❖ 产品或服务设计对比
❖ 成熟企业：
❖ 市场定义
市场细分 确定目标市
场 市场定位
❖ 创业企业：
❖顾客识别 顾客定义 细分市场或寻 找战略合作伙伴 市场选择或再定义
➢ 定价策略对比 跟随定价和渗透定价 ➢ 市场营销渠道对比 重视主流企业目前还没有十分关注的销售渠道 ➢ 市场营销方式对比 关系营销
创业初期的管理特点
❖ 主要内容： ❖ 1、创业初期的财务管理的特点 ❖ 2、创业初期的人力资源管理的特点 ❖ 3、创业初期的营销策略的管理特点
❖ 企业在创业初期若要进行良性运转，若想更 好地的发展，企业自身应加强内部管理，做 好企业内部的资源积淀，从人力资源到物力 资源做好充分的准备。这样企业才能稳定地 过渡到成熟发展的阶段。下面从三个主要的 方面剖析创业初期的管理特点。
❖ 财务管理是企业管理的一项基础性工作。在 企业创业初期，做好了财务管理这项工作， 将为企业的发展壮大奠定良好的基础。这要 求企业的经营者或投资者要重视财务管理工 作，并持续地改进这项工作，从而使财务管 理为企业创效益。
二、创业初期的人力资源管理的特点
❖ 1、创业初期的人力资源规划
❖ （1）创业初期的人力资源规划，主要应该从业务发展的层 面（包含技术、生产、营销等几个主要方面）以及企业整体 运营进行思考，同时结合企业的长远发展来进行规划。
❖ 1、 财务管理的现状
❖ 处于创业初期的小企业往往将管理的重点放在经营上，而 忽视财务管理。企业财务管理水平如何？能否适应创业初 期的管理要求，创业者必须有一个清晰的认识。下面一些 问题可以判断创业初期企业的财务管理水平。企业经营一 年赚了还是亏了？如果赚了，赚了多少钱？有足够的资金 保证企业的正常运转吗？每天清理营业款吗？营业款与销 售单汇总数是否一致？收款是自已进行吗？应收账款有专 门的账簿登记吗？仓库请人管理吗？盘点过库存吗？多长 时间盘点一次？聘请过会计处理财务税务业务吗？赚到的 钱存在银行赚取利息，还是用来补充流动资金扩大经营？ 这些问题涉及企业财务管理的基本要求。如果处理得当， 则基本能适应创业初期的管理要求。如果处理得不好，则 企业财务必将是一本糊涂账。
2创业初期的优势及容易出现的问题
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品说明：本文档详细介绍了创业初期的优势及容易出现的问题，可以帮助创业者正确发挥创业初期的优势，并尽早采取防范措施避免不必要的管理风险问题发生，从而达到扬长避短的目的。
（一）创业初期的优势（1）市场前景广阔。
初创阶段，企业通常瞄准了某一空白市场，竞争者相对较少，投资回报率相对于其他阶段要高出许多，企业销售收入快速增长；（2）创新与冒险意识强。
创业初期，由于承担风险的代价并不大，企业往往会大胆创新、勇于冒险，创业者也充满着探索精神；（3）充满创业激情。
创业初期，由于创业者对未来满怀着期望，往往能够容忍暂时的失误，而且这一时期的创业者对未来的期望值往往大于已有成就；（4）组织运转高效。
创业初期，企业内部结构一般都会相对简单，但是会以“完成任务”为导向，虽然可能分工不明确、结构不完善，但是团队的办事效率很高，组织能够高效运转。
（二）容易出现的问题（1）入不敷出。
在创业初期，企业的资金往往在短期内都是流出大于流入，其原因有两个方面。
一方面，企业的产品还没有被广大消费者所认同和接受，销量不高，产品销售额则很少，现金流入也就相当有限；另一方面，企业为了完善产品和扩大市场规模，又不得不投入大量的资金去进行产品开发和促销宣传。
这样，企业的资金流出自然就大于资金的流入。
虽然说，在创业初期，短期内的“入不敷出”属于正常现象，但是如果长此以往，恐怕就难以为继了，毕竟创业期企（2）非正常的资金不足。
初期的“入不敷出”造成资金不足，往往属于正常现象。
但是，这里所言的非正常，是指创业者在现金流量、贷款、投融资等方面缺乏基本常识，很容易导致资金不足问题的出现。
常常表现为三个方面，一是低估对现金和经营资金的需要，这也是较普遍的现象。
为获得资金，企业常常会犯一些低级的错误，例如，为了刺激现金流而在促销活动中大打折扣，却根本没有考虑到因折扣太大会致使其不足以弥补可变成本；二是盲目的参与投资，例如把短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目，忽略了创业初期应该是“现金流为王”的阶段；三是不懂得珍惜企业的价值或者是资金，例如将股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家。
大学生创业导论后七章参考答案
1【单选题】胡润富豪榜建立前的创意形成于哪一时期？（）A、建国30周年B、建国50周年C、建国时期D、建国20周年我的答案：B得分：25.0分2【单选题】胡润富豪榜每（）年发布一次。
A、每一年B、每半年C、每五年D、每两年我的答案：A得分：25.0分3【判断题】对于创业者来说，更要善于捕捉别人尚未意识到的机会。
（）我的答案：√得分：25.0分4【判断题】胡润富豪榜的产生具有偶然性。
（）我的答案：√得分：25.0分1【单选题】（）的特点是不确定性比较强，市场中的目的和手段都不明朗。
A、探索型机会B、创造型机会C、识别型机会D、发现型机会我的答案：B得分：25.0分2【多选题】下列选项中，对创业机会的概念说法正确的有（）。
A、具有吸引力、较为持久的商业机会B、有利于创业的商业机会C、创业者可以依据机会为客户提供有价值的产品和服务D、可以使创业者得到锻炼，同时使客户受益我的答案：ABC得分：25.0分3【判断题】商业机会的范畴比创业机会更广泛。
（）我的答案：√得分：25.0分4【判断题】机遇，或遭遇或时运，是一段时间内的整体情况。
（）我的答案：×得分：25.0分1【判断题】创业时，一旦发现商机就要独占商机，然后是创造商机。
（）我的答案：√得分：50.0分2【判断题】客观性是创业机会的特征之一。
（）我的答案：√得分：50.0分1【单选题】创业机会有（）个特征。
A、七B、九C、五D、四我的答案：C得分：25.0分2【单选题】以下选项中，哪一个是识别创业机会的主要来源？（）A、先前经验B、社会关系网络C、创造性D、认知因素我的答案：B得分：25.0分3【判断题】创业能否成功有必然性，也有偶然性。
（）我的答案：√得分：25.0分4【判断题】机会识别可能是一项先天技能，也可能是一种认知过程。
（）我的答案：√得分：25.0分1【单选题】创造过程一般可分为五个阶段，那么，第三阶段是（）。
A、阐述B、孵化C、评价D、洞察我的答案：D得分：25.0分2【单选题】一般来说，创业机会的来源主要是（）。
基本创业模式及特点
基本创业模式及特点
标题：基本创业模式及特点
一、导言
在当今社会，创业已经成为一种趋势和选择。
而成功的企业家们都有着自己独特的创业模式。
这些模式不仅包括了他们如何发现机会，如何构建团队，还包括了他们如何处理风险和挑战。
本文将探讨几种基本的创业模式以及它们的特点。
二、基本创业模式
1. 创新型创业模式：这种模式主要依赖于创新的产品或服务来获得竞争优势。
创业者通常具有深厚的技术背景，他们的产品或服务往往能解决市场上尚未被满足的需求。
2. 市场型创业模式：这种模式依赖于对市场的深入理解和把握。
创业者通常对市场有敏锐的洞察力，能够发现并抓住市场的机遇。
3. 资源型创业模式：这种模式依赖于独特或稀缺的资源来获取竞争优势。
创业者通常拥有特殊的资源，如专利技术、品牌、渠道等。
4. 组织型创业模式：这种模式依赖于优秀的组织能力和管理能力。
创业者通常具有丰富的管理经验，能够有效地组织和管理企业。
三、创业模式的特点
1. 灵活性：成功的创业模式应具备灵活性，能够在不断变化的市场环境中快速调整策略。
2. 可复制性：好的创业模式应该是可以复制的，这意味着其他人可以根据这种模式创建自己的企业。
3. 持续性：优秀的创业模式应该具有持续性，能够保证企业在长期内保持竞争优势。
四、结语
理解并掌握不同的创业模式及其特点，可以帮助创业者更好地识别和利用商业机会，降低创业风险，提高创业成功率。
然而，无论选择哪种创业模式，创业者都需要具备坚定的决心、坚韧的毅力和不懈的努力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
创业初期企业发展特点
创业初期企业发展特点1.种子期(Seed)这一阶段基本上处于RD的技术、产品开发阶段，即试验与发展(RD)的中后期，产生的是实验室成果、样品和专利，而不是产品。
企业可能刚刚组建或正在筹建，基本上没有管理队伍。
这一阶段的投资成功率最低(平均不到10%)，但单项资金要求最少，成功后的获利最高。
这一阶段的主要投入形式为政府专项拨款、科研机构和大学的科研基金、社会捐赠和被称作精灵投资者的个人创业投资家提供的股本金等。
由于投资风险太高，规范的创业投资机构基本不涉足这一阶段。
2.创建期(Start-up)这一阶段，企业已经有了一个处于初级阶段的产品，而且拥有了一份很粗的经营计划(BusinessPlan)，一个不完整的管理队伍。
没有任何收入，开销也极低。
据统计，创建阶段一般在一年左右。
至该阶段末期，企业已有经营计划，管理队伍也已组建完毕。
这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段前期，技术风险与种子阶段相比，有较大幅度下降，但投资成功率依然较低(平均不到20%)。
虽然单项资金要求较种子阶段要高出不少，但成功后的获利依然很高。
这一阶段，那些非营利性的投资，由于法律的限制将不再适宜，所以创业投资将是其主要投入形式。
一般来说，创业投资从这一阶段才真正介入创业企业的发展。
3.成长期(Development/Beta)这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段后期和中试前期，技术风险大幅度下降，产品或服务进入开发阶段，并有数量有限的顾客试用，费用在增加，但仍没有销售收入。
至该阶段末期，企业完成产品定型，着手实施其市场开拓计划。
这一阶段，资金需求量迅速上升，由于创业企业很难靠自我积累和债权融资等方式解决这一阶段的资金需求，所以创业投资依然是其主要投入形式。
4.扩张期(Shipping)这一阶段大致相当于我国划分的中试阶段后期和工业化阶段，企业开始出售产品和服务，但支出仍大于收入。
在最初的试销阶段获得成功后，企业需要投资以提高生产和销售能力。
创业阶段之优势与劣势
创业阶段之优势与劣势1、速度快现在的时代是“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾皮、虾皮吃紫泥”的时代，现在的时代是“快鱼吃慢鱼”的时代，现在的时代是吃“休眠鱼”的时代。
发展时机要好、要快，这一点对于小企业来说至关重要。
商机稍纵即逝。
商机者，机会与风险并存也。
适时而动，不失时机，说得似乎有些玄奥。
举例来说：在VCD产业发展中，安徽有个企业叫万燕，首先开发出VCD技术和生产工艺，但到市场开发阶段则因为资金短缺等问题而延误了大规模商业化的时机，结果是，广东的步步高、爱多等企业发展起来，迅速占领市场。
万燕因此成了“革命先烈”。
但这也并不说明后来者就一定具有优势。
方太在1996年决策进入抽油烟机领域时，全国已经有“老板”等多家名牌产品，生产企业已经很多。
但方太看到自己在市场开拓和技术、管理等方面的优势，毅然进入这个领域，但选择的是当时市场上还没有引起注意的深度抽油烟机，与以前引入的浅度抽油烟机相比，深度抽油烟机功率强，更适合于中国家庭。
在质量服务等方面严格管理下，方太推出的抽油烟机在众多的品牌中胜出，成为行业的佼佼者。
从这一方面，我们可以明确知道企业发展过程中，更多的是企业应该作为倡导者，而不应该仅仅作为跟从者。
企业要生存，要发展，就必须具备一定的核心优势—核心竞争力。
由于资源所限，所以处于HM管理阶段的企业，其反映速度就变成了企业的重要核心竞争力。
企业是受市场拉动的，企业的生存与发展要依赖于企业所处的市场，所以企业应该对市场敏感，对市场的反映要快，营销理论中的4R理论（关联、反应、关系和回报）就充分的体现了这一方面。
我们应该与市场建立起某一种关联，通过及时反应市场的需求变化及能力变化，与市场达成双赢关系，通过与市场（顾客）达成的这种共赢关系，以取得市场的汇报。
企业要以最快的速度保证引起市场的注意力，并引起市场需求的兴趣，使得分解人群购买的欲望。
处在HM管理阶段的企业，更多的精力应该放在领导者的地位上，不应该太过模仿，完全处于跟从的地位，否则的话，企业的生存将被类似企业所左右或控制。
创业的概念与特点
创业的概念与特点什么是创业创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。
然而，什么是创业？在创业界有不同的意见。
一些专家学者认为：“创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程。
”创业必须要投入时间和付出努力，承担相应财务、精神和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。
霍华德.H.斯蒂芬（HowardH.Steven）认为：“创业是一种管理方式，即对机会的追踪和捕获的过程，这一过程与其当时控制的资源无关。
”并且进一步指出：“创业可由以下七个方面的企业经营活动来理解：发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制的概念、管理的概念和回报政策”。
杰弗里.A.蒂蒙斯（JeffryA.Timmosns）则认为：“创业是一种思考、推理和行为方式，这种行为方式是机会驱动、注重方法和与领导相平衡。
创业导致价值的产生、增加、实现和更新，不只是为所有者，也为所有参与者和利益相关者。
”科尔（Cole）（1965）提出：把创业定义为“发起，维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为”。
史蒂文森（Stevenson），罗伯茨（Roberts）和苟斯拜客(Grousbeck)提出：“创业是一个人——你不管是独立的还是在一个组织内部——追踪和捕捉机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关”。
美国学者帕尔特-蒂-维罗斯（Paud.D.Reynolds）教授把创业概念延伸到从人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。
他认为创业应该分为四个阶段：（1）未成年；（2）创业行动开始之前；（3）开始创办企业；（4）企业成长。
未成年就是创业意识萌芽阶段，创业者心里有创业的冲动，只是还没有找到合适的机会。
当机会出现后，创业欲望加强，开始进行各种准备活动，进入了第二个阶段。
创业管理知识点
创业管理知识点第1章导论第1节创业理论⼀、创业的基本涵义●⼴义上的创业，泛指⼈类⼀切带有开拓意义的社会变⾰活动。
它涉及的领域⾮常⼴阔，⽆论政治、经济、军事、⽂化艺术事业，只要⼈们从事的是前⽆古⼈的事业，都可称之为创业。
●狭义上的创业是指发现、创造和利⽤商业机会，组合⽣产要素，创⽴⾃⼰的事业，以获得商业成功的过程或活动。
⼆、特征●(1)机会导向。
●(2)创造性地整合资源。
●(3)价值创造。
●(4)超前⾏动。
●(5)创新和变⾰。
●(6)顾客导向。
三、本质●⾸先，是创造；●其次，创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。
四、创业的关键要素：机会、团队、资源。
两个重要的创业模型●Timmons创业模型——核⼼思想，在于创业过程是⼀个⾼度的动态过程，其中商机、资源、创业团队是创业过程中最重要的驱动因素，它们的存在和成长，决定了创业过程向什么⽅向发展。
●图1-1 蒂蒙斯创业过程理论模型●Sahlman分析模型——核⼼思想是要素之间的适应性，也就是⼈、机会、交易⾏为以及外部环境能否协调整合，共同促进创业的成功。
图1-2Sahlman创业模型创业可以是：财富的创造企业的创造创新的创造变⾰的创造雇佣的创造价值的创造增长的创造第2节创业管理⼀、创业管理的内涵●所谓创业管理就是指⽩⼿起家，依靠⾃有资⾦或风险投资，使新事业开始赚钱并进⼊良性循环的管理⽅式。
●创业管理体现了企业在创业初期的管理特点和业务运作规律，它是企业处于孵化时期所进⾏的管理。
⼆、创业管理的特征（1）是“以⽣存为⽬标”的管理（2）是“主要依靠⾃有资⾦创造⾃由现⾦流”的管理（3）是充分调动“所有的⼈做所有的事”的团队管理（4）是⼀种“经理⼈亲⾃深⼊运作细节”的管理（5）是奉⾏“顾客⾄上，诚信为本”的管理三、创业管理与传统企业管理的区别●（1）⽅向不同。
●（2）研究内容不同。
●（3）主体不同。
●（4）管理过程性质不同。
四、创业管理的基本原则●1．⽣存重于发展原则●2．重权威原则●3．利益分享、风险共担原则●4．低成本原则五、创业管理的基本要素1.创业机会2.创业资源：要素资源（场地、资⾦、⼈才、管理、科技）；环境资源（政策、信息、⽂化、品牌）。
创业初期小企业的四个关键问题
创业初期小企业的四个关键问题创业初期的小企业面临众多挑战和问题，在解决这些问题的过程中，正确引导和决策将直接影响企业的发展和成功。
本文将讨论创业初期小企业的四个关键问题。
一、资金问题资金问题是创业初期小企业面临的首要问题。
对于创业者来说，寻找资金来源并确保资金的稳定和可持续是至关重要的。
在创业初期，企业往往需面临如租金、员工工资、原材料和设备采购等多项开支，而这些开支又需要有足够的资金来支撑。
因此，创业者需要制定有效的资金筹备计划，并积极寻找资金来源，如银行贷款、天使投资、风险投资等。
同时，创业者还要注意资金的使用效率，合理分配资金以尽量减少浪费。
二、市场需求问题了解市场需求是创业初期小企业的另一个关键问题。
市场需求直接影响产品和服务的销售情况，因此，创业者需要研究市场，了解目标消费者的需求和偏好。
这可以通过市场调研和分析来实现。
创业者可以选择雇佣市场调研人员，进行问卷调查或焦点小组讨论，以收集消费者对产品和服务的意见和建议。
此外，创业者还可以通过分析竞争对手的表现、观察市场趋势和收集市场数据来了解市场需求。
掌握市场需求信息能够帮助创业者确定产品的定位和竞争优势，从而制定有效的营销策略。
三、人力资源问题在创业初期，小企业可能面临招聘合适人才和管理团队等人力资源问题。
招聘适合的人才对于企业的发展至关重要。
想要吸引和留住高素质的员工，创业者需要提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，同时也要为员工提供发展空间和培训机会。
此外，创业者还需要建立一个高效的管理团队，以确保企业的运营和管理。
创业者可以通过招聘具有相关经验和技能的专业人士，或是寻求合作伙伴来解决人力资源问题。
四、市场竞争问题市场竞争是创业初期小企业面临的另一个重要问题。
在市场上，小企业往往面临着来自同行业竞争对手的竞争。
为了在竞争激烈的市场环境中生存与发展，创业者需要制订有效的竞争战略。
这包括找到企业的特色和差异化，为产品和服务提供独特的价值，并通过广告和宣传推广品牌以吸引更多的目标客户。
2024年创业初期的困难创业初期的困难总结
2024年创业初期的困难创业初期的困难总结2024年创业初期可能会面临以下困难：
1. 资金缺乏：创业初期往往资金有限，无法承担大量的成本和支出。
这会限制企业的发展和运营能力。
2. 缺乏资源和网络：创业初期的创业者可能缺乏与行业内重要人脉和资源的联系，这可能会对企业的合作和业务发展造成困难。
3. 市场竞争激烈：创业初期，市场上的竞争对手可能很多，这会给企业带来激烈的竞争压力。
创业者需要有足够的竞争优势才能在市场中立足。
4. 缺乏经验和管理能力：创业者可能缺乏经验和管理能力，这会导致企业在运营和管理方面出现一些问题。
需要不断学习和提升自己的能力。
5. 战略规划和市场定位困难：创业初期的企业往往还没有明确的战略规划和市场定位，可能需要不断试错和调整，这会消耗时间和资源。
6. 招聘和人才引进难度：创业初期，企业可能无法提供高薪酬和福利，因此很难吸引到优秀的人才加入。
这可能导致团队的组建和发展困难。
7. 不确定性和风险：创业初期的企业面临诸多不确定性和风险，包括市场需求、政策法规、竞争等方面的不确定性。
需要具备足够的应变能力和风险管理能力。
要克服这些困难，创业者需要积极主动地解决问题，寻求合作和支持，保持灵活性和创新精神，不断学习和提升自己的能力。
同时，建立良好的商业网络和品牌形象也是关键。
16春创业管理1剖析.
3. 渠道
（1）直接渠道 （2）间接渠道
（3）分销渠道类型
密集分销 选择分销 独家分销
渠道对创业者而言是一种特殊的挑战，因为在 创业初期建立销售渠道通常是很困难的
创业者倾向于依赖其他企业完成某些分销任务
新企业成功的许多障碍都与分销有关。创业者 一般会倾向于过分依赖渠道伙伴，并缺乏对他 们行业内的渠道行为的了解。所以，创业者有 必要花费一定的时间来学习分销，实事求是地 制定渠道设计和渠道合作伙伴关系的决策，以 便消除威胁，制定有效分销战略
1.含义 是指新企业从无到有展开运营的过 程中，需要建立相应的业务运营流 程并获得外部认可。由于该过程的 任何环节出现问题都会带来难以估 计的麻烦，因此使新创立企业遭遇 更高失败率
2. 新进入缺陷产生原因
（1）新角色到位和任务执行期间，新企业较易 犯大错误，因而需要一定学习成本
（2）新企业为获得尽可能好的绩效，需要界定 新角色、建立员工关系和制定薪酬体系等， 但这都需要花费相当多时间和精力
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企业生命周期中各时期的特点
时期
特点
孕育期 婴儿期 学步期
青春期
盛年期
稳定期
贵族期 官僚化早
期 官僚期
企业尚未诞生，仅仅是一种创业的意图
行动导向，机会驱动。缺乏规章制度和经营方针；表现不稳定；易受挫折；管理工作 受危机左右；不存在授权，管理上唱是独角戏；创业者成为企业生存的关键因素
企业已经克服了现金入不敷出的困难局面，销售节节上升，企业表现出快速成长的势 头。但企业仍是机会优先，被动的销售导向，缺乏连续性和重点，因人设事……
2.顾客价值的三个思考重点
1创业初期的企业特征
1创业初期的企业特征
创业初期的企业特征主要有以下几个方面。
首先，创业初期的企业通常规模小，资金有限。
创业者往往只能凭借自己的积蓄或借贷来启动企业。
因此，创业初期的企业通常面临着资金不足的问题，这使得企业的经营范围和规模有限。
其次，创业初期的企业面临着高度不确定性和风险。
创业者通常没有足够的经验和资源来应对各种挑战和难题，包括市场需求、竞争压力、法律法规等。
这使得创业初期的企业容易陷入困境，需要灵活和及时地调整战略、组织和运营方式。
再次，创业初期的企业往往具有创新和创造力。
由于创业者通常具有创新思维和创造能力，他们常常能够找到新的商业机会和市场需求，并通过创新的产品、服务和商业模式来满足这些需求。
创新成为创业初期企业的核心竞争力。
此外，创业初期的企业还具有追求成长和扩张的渴望。
创业者常常希望自己的企业能够快速发展壮大，赢得市场份额和品牌影响力。
为此，他们通常采取积极的营销和市场拓展策略，包括广告宣传、产品创新、渠道建设等。
最后，创业初期的企业的组织结构相对简单、灵活。
创业者通常会亲自承担多个角色和职能，包括创意、市场、销售、财务等，以提高效率和降低成本。
企业的组织结构和流程相对简单，这有助于快速决策和快速执行。
总结起来，创业初期的企业特征包括小规模、资金有限、高度不确定性和风险、创新和创造力、追求成长和扩张、简单灵活的组织结构。
这些
特征需要创业者具备创业精神、市场敏感性、创新能力和团队合作能力，以应对种种挑战和困难，实现企业的长期发展目标。
创业企业发展阶段及其特点
创业企业发展阶段及其特点创业企业的发展阶段及其特点主要包括初创期、成长期和稳定期。
下面分别对每个阶段进行详细介绍。
1.初创期初创期是创业企业成立后的最初阶段，特点如下：（1）资源有限：初创期通常资金、人力资源等方面都比较有限，创业者需要在资源稀缺的情况下快速找到合适的市场机会和产品定位。
（2）高风险：初创企业面临未知的市场环境和竞争对手，需要创业者承担较高的风险，包括财务风险、市场风险和经营风险等。
（3）刺激与挑战：初创期的创业企业充满了激情和挑战，创业者需要迅速适应压力和快节奏的创业环境，处理各种问题和困难。
（4）灵活度高：初创期的企业通常运营机制较为灵活，能够迅速做出决策和调整战略，适应市场的变化和反应。
2.成长期成长期是创业企业在初创期之后的发展阶段，特点如下：（1）市场影响力增强：在初创期积累了一定的市场和客户基础后，企业的知名度和影响力逐渐增强，市场份额不断扩大。
（2）资本需求增加：企业在成长期通常需要大量的资金用于扩大生产、增强研发能力和进一步开拓市场，因此需要通过多种途径融资。
（3）组织架构完善：企业在成长期需要建立相对完善的组织架构，明确岗位职责和工作流程，实现管理层与员工的高效协作。
（4）竞争加剧：随着企业规模的扩大，竞争对手逐渐增多，竞争也变得更加激烈，创业者需要不断优化产品、服务和价格，保持竞争优势。
3.稳定期稳定期是创业企业经过一定时间的发展，形成一定规模和市场地位后的阶段，特点如下：（1）稳定增长：稳定期的企业通常拥有良好的市场地位和一定的市场份额，能够实现相对稳定的盈利增长，经济效益较高。
（2）创新能力弱化：相对于初创和成长阶段，稳定期的企业创新能力较弱，组织结构相对僵化，需要加强创新和变革的能力。
（3）多元化战略：稳定期的企业通常会通过产品多元化、市场多元化等方式拓展业务，降低风险，提高企业的可持续发展能力。
（4）管理标准化：稳定期的企业需要建立规范化的管理制度和流程，实现标准化的运营和管理，提高企业的效率和稳定性。
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创业初期企业发展特点(2)
企业发展的四个阶段
一、初创期：有数据显示，在我国，有22%的企业在这个阶段死掉。
初创期，企业的目标就是生存，这个阶段谈什么公司管理，流程、制度建设，都不是很现实。
在这个阶段，企业的培训以业务和销售为主，几乎都是内部培训。
二、成长期(快速成长阶段)：在我国，有67%企业在这个阶段死掉。
在经历过原始积累的生存努力之后，很多企业都会慢慢找到属于它的生存方式、业务模式、盈利模式、财务管理等，这些是一个公司运转的基础。
这个阶段人员也开始增长得很快。
企业进入到了一快速发展的阶段。
在这个阶段，会遇到两个问题，一个呢是企业具有一定的营业额和规模，进入初步规范化管理，但是很多管理的决策还需要老板的参与，经营权和所有权没有分开，将会碰到管理危机。
另一个问题就是，老板的战略很好，但是员工的能力却跟不在。
对于一个团队来说，发挥每个成员的特长，才能够更好地为团队完成任务。
在工作中要充分发挥所长，将个人利益和集体利益协调一致，才能使团队更具活力，也才能使我们的方向更为正确，速度更快。
企业与企业之间的竞争，既是业务的竞争，也是人的竞争，更是人与人之间能力的竞争，一个企业真正唯一的持久的生命力就是你比你的竞争对手快多少，你是不是一个更新换代、新陈代谢非常快的学习型组织。
所以，当企业进入快速上升期之后，面临最大挑战是企业人的问题。
如何把合适的人放在合适的位置上，如何找到正确的人来做正确的事情，如何提高人的积极性，如何提高领导自身的修养，如何提高企业的核心竞争力，如何不要亲自主刀，而是指导、培养一批人，即使创业者不在的时候也依然能把企业做好。
那这个时候外部的培训是最好的方法，这个阶段的培训以管理类培训(包括通用能力、变革管理等)和全员培训为主。
三、稳定期：
基业管理基本实现规范化。
这个阶段就是企业需要找到一个蓝海，保持持续稳定发展。
在这个阶段企业就需要建立自己完善的培训体系。
四、衰退期/持续发展：精细化管理
上边的规范化过程曾经提到管理的科学规范化会影响个人的创造性，而这个阶段要就是要解决规范与创造并存的问题。
这是把企业管理的粗放转变为精益化过程，包括： 1、组织的流程化运作2、精益化制造3、文化型组织4、自主化组织5、核心竞争力6、扁平化组织等7、知识管理等。