梳子促销方案

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梳子促销方案

篇一：卖梳子的营销方案

把梳子卖给和尚的五种方案

方案一每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可。

方案二随着社会的进步，寺庙的竞争也日益激烈起来，寺庙为了提高知名度可以在梳子上面做广告，宣扬自己的佛法以及庙的标新立异之处，为寺庙以后的发展可以打下坚实的基础。

方案三寺庙可以实行会员积分制，按照前来上香拜佛的次数划分会员等级，然后再以不同的价位卖出方丈不同开光程度的的平安梳、富贵梳。还能拉动寺庙其他产业的发展。

方案四在香客们拜佛上香的时候寺庙可以回赠一些小

的礼品，比如梳子（可以分类）送给香客们，祝他们心里的千千结一梳理就可以顺畅。

方案五在寺庙里给香客们和广大佛门爱好者提供专门

的佛门洗头、理发等一条龙服务，这样就能带动当地的经济、旅游、文化饮食产业的大发展，寺庙也可以借此机会发展壮大。

篇二：谭木匠市场营销策划书

谭木匠市场营销策划书

第一部分：执行概要

1、企业发展概况

重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊，20XX年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。20XX年，谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，20XX年在中国香港的主板市场上市。

2、产品描述

目前“谭木匠”有3个系列产品：梳理用品系列，TAn’s系列，家居产品系列，每个

系列又细分成各个小类。丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地，扩大了消费群体，同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。截至20XX年12月31日，公司开发及推出市

面的产品超过2000款，拥有专利66余项，已申请注册专利的共9项，通过926家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。

3、营销目标

（1）、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。

（2）、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场

（3）、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很

深的文化底蕴，所以，要打向发

展成为百年老字号的目标努力。

4、市场定位

定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成

品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女

性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。

品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对

于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力

第二部分：环境分析

1、行业分析

60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，中国人使用木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化，用的梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护珍藏。廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常用品它的功能局限

于梳头顺发。

木梳，最初可能是因为由木头所制而得名的，木梳的种类有很多，其中包括最常见

的桃木梳、檀木梳和牛角梳等。

在我国古代，女子出嫁之前都有家认为其梳头的习俗，

所谓“一梳梳到底，二梳白发齐眉，三梳儿孙满堂”，既包含了家人的美好祝愿，也有爱意的传递。由此也形成了情侣间送梳子的习俗，因为送梳子有私定终身、欲与白头偕老之意。

木梳还有一点值得特别介绍的就是木梳的功能，木梳有养身、健体和美肤的功能。正确使用木梳，能够疏通经络、活血化淤、改善头皮和颅内营养。当人们在高强度的工作或学习之后，可用木梳梳上几分钟，就会感到轻松舒适。此外，用木梳梳发对偏头痛、神经性头痛、顽固性失眠症以及颈部酸痛等疾病也有一定的疗效。

2、竞争分析

在低端市场方面，第一，价格。塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线。工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包含了一定的手工制作，材料也比较贵重，因此价位大概在十几到几十元的水平，相对来说是中端路线。第二，销售渠道。两者为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木梳一般是地摊、便利店和超市，而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。谭木匠在中国梳子的高端市场里几乎是没有竞争对手，市场上缺少同质的高档次高品质的专业品牌,是“谭木匠”生存的有利条件。但是面对众多

以价格战为策略的生产厂商，谭木匠还是会由于价格相对昂贵而损失一部分顾客，但是，也同样是由于谭木匠梳子质优，有文化底蕴，即使价格相对昂贵，却也成为了人们青睐的对象。

第三部分：营销竞争策略

1、即市策略

2、价格策略：价格与包装一样，能够体现品牌地位。谭木匠的定价策略是三条高价。谭木匠的梳子，最便宜的是18元，最贵的超过200元。通常的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位臵相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。统一定价：所有专卖店的价格是一样的；不还价：一律按照标价出售，没有折扣。这符合专卖店经营的规律。高价格与不还价，是一切高档次品牌或产品的共同特点，谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值，从而也启发了消费者的购物信心。

3、品牌战略：传递出这种谭木匠木梳的品牌定位，陈列和装饰的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，很容易就让路过的人留下深刻印象，谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠