浅析Victoria’s Secret秀的商业价值

浅析Victoria’s Secret秀的商业价值

摘要

1995年，第一场Victoria’s Secret大秀和日常的时装秀很类似，应景的音乐、超模妖娆的台步，4～5个不同主题板块的时装秀，每个主题都有相对应的设计主题、内衣款式及模特发型，从Victoria’s Secret产品标签的形容词就可以看出，其表现出内在美学、女人专属美丽、超乎想象的高雅等理念。2001年，Victoria’s Secret秀开始邀请当红歌星担当嘉宾并在Victoria’s Secret秀的T 台表演，使Victoria’s Secret从一个制造业产品升级到服务业的奢侈品。在这一年，Victoria’s Secret秀与美国四大电视台之一的CBS 合作，当年的收视人数超过了10亿，有媒体报道，这是一场内衣界的世纪秀，给予了Victoria’s Secret品牌秀高度的肯定。2015年，仅在爱奇艺视频网站的视频播放量就达到了2.2亿。Victoria’s Secret秀的成功举办充分带动了其品牌价值与延伸价值。在本篇论文中我将通过介绍本品牌的历史、Victoria’s Secret进展过程、市场销售、品牌营销策略等方面引出此品牌所带来的商业价值以及商业延伸等方面的研究。

关键词：Victoria’s Secret秀；商业价值；品牌营销

ABSTRACT

In 1995, the first Victoria’s Secret Show was very similar to the daily fashion show. The music of the scene, the enchanting steps of supermodels, the fashion shows of 4-5 different themes, each theme has its corresponding design theme, underwear style and model hairstyle. From the adjective of Victoria’s Secret product label, it shows the inherent aesthetics, women's exclusive beauty and model's hairstyle. The idea of elegance beyond ima gination. In 2001, Victoria’s Secret Show began to invite popular singers to

act as guests and perform on Victoria’s Secret Show's T-stage, upgrading Victoria’s Secret from a manufacturing product to a luxury product in the service industry. In this year, Victoria’s Secret Show cooperated with CBS, one of the four major television stations in the United States. In that year, the number of viewers exceeded 1 billion. There were media reports. It was a century show in underwear industry, which gave Victoria’s Secret a high degree of recognition. In 2015, the video playback volume of IQIYI Video Website alone reached 220 million. Victoria’s Secret Show's success fully promotes its brand value and extended value. In this paper, I will introduce the history of the brand, Victoria’s Secret development process, marketing, brand marketing strategies and other aspects of the brand brought about by the commercial value and business extension research.

Key Words:Victoria’s Secre Show; Business Value; Brand Marketing

目录

中文摘要 (1)

英文摘要 (1)

绪论 (4)

一、品牌历史与进展历程 (4)

（一）品牌历史与概况 (4)

（二）进展历程 (5)

（1）VS秀的诞生阶段(1995——1998) (5)

（2）VS秀的进展阶段(1999——2003) (5)

（3）VS秀的完善阶段(2004——2006) (5)

（4）VS秀的成熟阶段(2007——至今) (6)

二、品牌传播营销策略 (7)

（一）精准独特的品牌定位 (7)

（二）慎重的价格行为 (8)

（三）强大的渠道整合 (8)

三、VS秀的商业价值 (9)

（一）提升自身品牌价值 (9)

（二）大IP下的延伸价值 (10)

（三）带动女性经济的进展 (12)

参考文献 (13)

绪论

Victoria’s Secret（简称VS）是美国的一家连锁女性成衣零售店，产品种类包括了女士文胸、内裤、化妆品及香水化妆品等，是全球最闻名的、性感内衣品牌之一。而Victoria’s Secret的内衣秀每一次的举办都足以轰动整个世界，大西洋彼岸的性感奔放，在Victoria’s Secret秀上得到了充分的展现，小到每位模特的妆容发型，大到整个秀展舞台的搭建，Victoria’s Secret秀的成功让Victoria’s Secret这个品牌不再局限于内衣制造，其蕴含的品牌联想与价值更让其成为全方面、高服务的奢侈品品牌。自Victoria’s Secret秀面市以来就是一个自带流量的品牌，不管是2000万美金的T台秀、“天价”内衣、还是捧出以步计费的模特，无不吸引着人们的眼球。那么在这个品牌的背后真的仅仅只是一个内衣品牌这么简洁吗?

在本篇论文中我将通过介绍本品牌的历史、进展过程、市场销售、品牌营销策略等方面引出此品牌所带来的商业价值以及商业延伸等方面的研究。

一、品牌历史与进展历程

（一）品牌历史与概况

在创立之际, Victoria’s secret (简称VS)的初衷并非是服务于女性顾客,而主要为男性顾客创立。1977年,品牌创始人Roy Raymond在一家百货商店为妻子挑选内衣,这次经历给他留下了很大的阴影。因此,他筹集大量资金,在美国旧金山成立了内衣品牌企业VS,并于帕洛阿尔托经营起首家店铺。在连续经营第五家店后,1982年, Roy以400万美元的价格将其这一内衣品牌VS转卖给另一家时装企业The Limited。这家高档时装店铺基本连续了VS品牌独特的交易方式,并且进一步