快消业工作分析表范本

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工作指标完成情况分析表(表格六)

二0一0年销售工作分析表格（六）
销售完成情况环比、同比分析表
部门：年月日
月份
月份
月比月份销量增加（减少）%
月比月份费用增加（减少）%
变动原因分析
（可附材料说明）
销额
费用
销售/费用
销售额
费用
销售/费用
2010年-月份
2009年-月份
与去年同期相比销量增加（减少）%
与去年同期相比费用增加（减少）%
累计销售额
累计费用
销售/费用
累计销售额
累计费用
销售/费用
说明：1、北京办、锡市奶市场部、商行、美容院、爱心办填写上报。
2、费用是指人工、广告、折让等直接销售费用（不含房租、水、电）。
3、本表报财务、部门主管、总经理、副总经理。
4、变价处理商品不计入对比，但在月末总结分析时要说明。

销售工作分析表格(表一)—(表五)

销售工作分析表格（表一）—（表五）二0一0年销售工作分析表格（一）全年销售任务计划表产品名称和上年和上年规格计划销量销售任务分解（区域、店、个人）费用销量比费用比销售措施、方法较±%较±%（可另附说明）填报部门：市场部上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（二）（）月销售任务计划表产品名称计划计划规格销量费用占全年任务%费用销量%比率比上比上月销月费量用±%±%与上月费用销量%比率增减保障措施、方法合计总总额：额：（可另附说明）填报部门：各销售部门及促销员、商行营业员、美容师上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（三）（）月销售完成情况分析表占全产品规格本月本月年销名称销量费用售任务%累计已完成全年任务%费用与计销划销量%量比率±%与计划费用±%与计划占全年任务±%增减与上月费用销量%比率增减与去销量、费用变化原因及应采取的改进措施年平均费用销量%比率增减（可另附说明）填报部门：各销售部门及促销员、商行营业员、美容师上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（四）新市场开拓（促销活动）计划审批表活动地点时间总负责人活动内容安排、措施预计经费协作部门、预期目标（销分管副总审批人员量、店面数量）填报部门：总负责人上报部门：分管副总考核办总负责人：年月日二0一0年销售工作分析表格（五）新市场开拓（促销活动）总结分析表实际目标达成情况与预期目标比较分析实际发生经费与预期经费分析对活动的总体评定及改进建议（可另附说明）填报部门：总负责人上报部门：分管副总考核办总负责人：年月日。

快消公司财务分析报告(3篇)

第1篇一、前言随着我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，快消品行业呈现出蓬勃发展的态势。

本报告旨在对某快消公司进行全面的财务分析，通过对其财务报表的解读，评估其财务状况、经营成果和现金流量，为投资者、管理层及相关部门提供决策依据。

二、公司概况某快消公司成立于20XX年，主要从事食品、饮料、日用品等快消品的研发、生产和销售。

公司经过多年的发展，已在全国范围内建立了完善的销售网络，产品覆盖了多个消费市场，具有较强的市场竞争力和品牌影响力。

三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析（1）流动资产分析流动资产主要包括现金、应收账款、存货等。

从资产负债表中可以看出，公司流动资产占总资产的比例较高，说明公司具有较强的短期偿债能力。

但需要注意的是，应收账款占比较高，存在一定的坏账风险。

（2）非流动资产分析非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。

从资产负债表中可以看出，公司固定资产规模适中，能够满足生产经营需求。

无形资产占比较低，说明公司在研发投入方面还有待加强。

2. 负债结构分析（1）流动负债分析流动负债主要包括短期借款、应付账款等。

从资产负债表中可以看出，公司流动负债占总负债的比例较高，说明公司短期偿债压力较大。

但需要注意的是，应付账款占比较高，说明公司在供应链管理方面具有一定的优势。

（2）非流动负债分析非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。

从资产负债表中可以看出，公司非流动负债占比较低，说明公司长期偿债压力较小。

3. 所有者权益分析所有者权益包括实收资本、资本公积、盈余公积等。

从资产负债表中可以看出，公司所有者权益占比较高，说明公司财务风险较低。

（二）利润表分析1. 营业收入分析从利润表中可以看出，公司营业收入逐年增长，说明公司产品市场需求旺盛，市场竞争力较强。

2. 营业成本分析营业成本主要包括原材料成本、人工成本、制造费用等。

从利润表中可以看出，公司营业成本逐年增长，但增速低于营业收入增速，说明公司成本控制能力较强。

快消品行业绩效考核模板快

0分
行政
附加分
8
突出贡献奖
10
当月工作中是否有突出贡献
董事长
非销售人员绩效考核表（主管以上级别）
月度
被考核人
岗位
各事业部经理
所属
单位
监督部门
总分
考核
类别
考核项目
序号
分值
指标要求
评分办法
评价
部门
得分
评分
签字
业绩完成方面
销售任务
完成率
1
30
整体销售完成情况
60%以上，30分；
60%以下，0分
行政
业务执行方面
20
当月促销计划制订是否合理。执行后的结果是否与预期一致。
完成80%以上（含80%），20分；完成80%以下，0分；如果当月没有促销，则本项满分。
直属领导
2
促销业绩
10
团队整体业务比上一个月的促销业绩相比，有提升。
高月上月促销业绩，10分；持平，5分；非客观原因导致促销业绩下滑，0分；如果当月没有促销，则本项满分。
80%以下，20分
财务
大库存产
品消化情况
5
20
超过三分一日期的大日期产品的消化情况
1、负责品牌的大日期产品库存已为0 20分 2、负责品牌的大日期产品当月处理，并且当月大日期库数量明显减少三分之一以上 15分 3、当月产生新的大日期产品，但是积极处理 10分 4、当日大日期产品未进行处理操作 0分
财务
0分
行政
附加分
突出贡献奖
8
10
有突出贡献
10分
董事长
总分= 业绩完成方面×70%+业务执行方面总合×30%+突出贡献奖

快消销售能力分析报告

快消销售能力分析报告
快消销售能力分析报告
快消品行业是指生鲜食品、日用品等消费品需频繁购买和使用的产品。

本报告针对快消品行业的销售能力进行分析，从销售业绩、销售策略和销售人员三个方面来评估企业的销售能力。

首先，我们来看销售业绩。

销售业绩是衡量企业销售能力的关键指标之一。

通过对过去一年的销售数据进行分析，可以看出该企业的销售业绩表现良好。

销售额在不断增长，市场份额也相应增加。

这说明企业在产品的市场推广、宣传和销售渠道上都具备较强的能力。

其次，销售策略也是影响销售能力的重要因素。

企业需要根据不同的市场环境和竞争情况，制定相应的销售策略。

经过调研发现，该企业在销售策略上表现出较高的灵活性和创新性。

他们注重市场调研和顾客需求的分析，针对不同的消费者群体，制定相应的定价、促销和营销活动策略，以达到最大限度地满足顾客需求和提高销售额。

最后，销售人员的能力对于企业的销售业绩至关重要。

销售人员需要具备专业的产品知识、良好的沟通能力和销售技巧。

调查发现，该企业注重培训和发展销售团队，使销售人员不断提升自己的专业能力，并且激励销售人员通过良好的绩效和薪酬制度来实现自身发展。

这无疑提高了销售团队的整体销售能力。

综上所述，该企业在快消品行业的销售能力良好。

销售业绩持
续增长，呈现出良好的市场竞争力。

销售策略灵活创新，能够针对不同的市场需求制定相应的策略。

销售人员具备专业能力和良好的销售技巧，在市场竞争中具备一定的优势。

然而，也需要注意市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，进一步提升销售能力，以保持长期的竞争优势。

营业员工作分析用表[1]

2、只与本部门内几个同事接触。（√）
3、需要与其他部门的人员接触。（）
4、需要与其他部门的部分领导接触。（）
5、需要同所有部门的领导接触。（）
将频繁程度等级填入左边括号中。
偶尔经常非常频繁
1 2 3 4 5
外
部
接
触
1、不与本公司以外的人员接触。（）
2、与其他公司的人员接触。（√）
3、与其他公司的人员和政府机构接触。（）
手工收货单、电子收货单
√
每周2至3次. 0.5h
3%
整理店铺数据
每天花15分钟整理当天销售15分钟
3%
商品销售
向进店的顾客主动推销商品->顾客有意购买后鼓励其购买
销售小票、POS销售单
√
经常.4/6 h
40%/70%
常
规
工
作
报数
根据当天的销售额，在下午2点的时候向店长报数
手机/书面/口头
√
经常.每天5分钟
1.5%
店铺成列
顾客查看、翻动混乱的货品，要放回原位，或整理整齐
店铺环境
√
经常.每天30分钟
6%
店铺卫生
每天定时搞卫生并随时保持店铺清洁：扫地->清理陈板->货品卫生->洗手
店铺环境
√
经常. 2h
35%
调货
在需要从其他店铺调货时使用。以调出为例：对方知会->整理调出货品->做单->调走
其他目标：
1、
2、通过提升自我管理及与人沟通的能力，以胜任更具挑战性的职位。
工
作
的
时
间
要
求
类
别
工作内容

快消销售财务分析报告(3篇)

第1篇一、报告概述本报告旨在对某快消品公司的销售财务状况进行全面分析，包括销售收入、成本、利润、市场占有率、客户结构等方面。

通过对财务数据的深入分析，旨在揭示公司财务状况的优势与不足，为公司的战略决策提供依据。

二、公司简介某快消品公司成立于2005年，主要从事食品、饮料、日用品等快消品的研发、生产和销售。

公司经过多年的发展，已成为我国快消品行业的领军企业之一。

目前，公司产品覆盖全国多个省市，市场份额逐年提升。

三、销售收入分析1. 销售收入总体情况根据公司财务报表，2021年公司销售收入为100亿元，同比增长10%。

其中，食品类产品销售收入为50亿元，饮料类产品销售收入为30亿元，日用品类产品销售收入为20亿元。

2. 销售收入结构分析从产品类别来看，食品类产品销售收入占比最高，达到50%，其次是饮料类产品，占比30%，日用品类产品占比20%。

这表明公司在食品类产品上具有较强的竞争优势。

3. 地区销售收入分析从地区销售收入来看，东部地区销售收入最高，达到40亿元，其次是中部地区，销售收入为30亿元，西部地区销售收入为20亿元，东北地区销售收入为10亿元。

这表明公司在东部地区市场占有率高，但西部地区市场拓展潜力较大。

四、成本分析1. 成本构成公司成本主要包括原材料成本、人工成本、制造费用、销售费用和管理费用。

2. 成本控制公司通过优化供应链、提高生产效率、降低人工成本等措施，有效控制了成本。

2021年，公司总成本为70亿元，同比下降5%。

3. 成本结构分析从成本结构来看，原材料成本占比最高，达到40%，其次是人工成本，占比25%，制造费用占比20%，销售费用占比15%，管理费用占比10%。

五、利润分析1. 利润总额2021年，公司实现利润总额20亿元，同比增长15%。

2. 毛利率公司毛利率为20%，与去年同期相比提高了2个百分点。

这主要得益于成本控制措施的实施。

3. 净利率公司净利率为10%，与去年同期相比提高了1个百分点。

工作分析表(模板)

3
从业资格助理人力资源管理师
4
岗位知识具有人力资源管理、工商管理、企业管理等相关专业知识
5
岗位技能
熟悉WORD、EXCEL等相关办公软件掌握公文写作基本技巧
3、关键能力素质（选择岗位最重要的5项能力项）
能力项
等级
能力项
等级
本岗位所需能力及技能详细说明
1. 战略思维
10. 资源整合
2. 客户导向
年
1
妇联工作
根据妇联要求，组织参与职工演讲、写作、书法、巾帼评比等活动
年
1
其它工作领导交办的其它事项
日
1
总工时合计
0
2、岗位任职资格
1 学历与专业大学专科以上学历，人力资源管理、工商管理等专业
2 相关工作年限 3年以上人力资源管理相关工作经验，熟悉人力资源六大模块，具有零售大型企业工作经验者优先
转正转见习并统计结果，递送领导及员工本人查
月
1
阅
单次工时（小时）
HR专员
年总工时（小时）
备注
协助组织全辖员工年度定级，员工定
定级考试
级信息的统计，员工定级考试，成绩统计，根据定级办法确定等级，结果
年
1
公示等
请假管理
员工请假单据的审核、送领导审批、表单回执递送各负责人
日
1
4
员工请假
销假管理审核及报批
员工调档档案，并按照档案管理要求进行整
年
2
理，一本档案需0.5小时
11
员工档案
档案存档
员工入职后，学历、职称、职务等资料的收集整理完善装订上架
月
1
档案保管

快消业工作分析表

生产厂长工作分析表
表二：
店长工作分析表
QC跟单员工作分析表
包装辅料配料员工作分析表
报税员工作分析表
船务单证员工作分析表
单证员工作分析表
信息部部长工作分析表
生产计划员工作分析表
制冷车间主任工作分析表
表二：
网络招生专员工作分析表
表二：
裁剪打票员工作分析表
裁剪主管工作分析表
烫标工工作分析表
表二：
仓库精油组长工作分析表
店长工作分析表（医药类）
表二：
计采部部长工作分析表（医药类）
表二：
采购员工作分析表（医药类）
技术研发中心主任工作分析表（医药类）
化验员工作分析表（食品类）
平面设计工作分析表（饰品类）
营业员工作分析表（餐饮类）。

快消品销售全年工作计划表

快消品销售全年工作计划表目录一、引言二、市场分析和目标制定1. 市场分析2. 目标市场确定3. 销售目标制定三、产品推广和销售策略1. 产品定位和差异化竞争策略2. 市场营销活动策划与执行3. 促销活动的开展与监督四、渠道管理和合作伙伴关系维护1. 渠道选择和管理2. 与合作伙伴的关系维护五、销售团队建设和绩效考核1. 销售团队建设及培训2. 绩效考核与激励机制六、风险管理与评估1. 业务风险管理2. 价格风险管理3. 市场风险管理七、投资预算与财务管理1. 投资预算制定2. 费用控制和成本管理八、总结与展望一、引言快消品（FMCG）是快速消费的商品，包括食品、饮料、化妆品、个人护理用品、清洁剂等。

快消品行业竞争激烈，市场需求变化快速，因此销售工作的规划和执行非常关键。

本文将以全年为单位，制定快消品销售全年工作计划表，包括市场分析和目标制定、产品推广和销售策略、渠道管理和合作伙伴关系维护、销售团队建设和绩效考核、风险管理与评估、投资预算与财务管理等内容，以实现销售目标的最大化。

二、市场分析和目标制定1. 市场分析在进行市场分析时，我们将重点关注以下几个方面：- 行业概况：了解整个行业的发展趋势、规模和市场竞争状况。

- 消费者洞察：研究目标消费者的需求、购买习惯、品牌偏好等。

- 竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道选择等。

- 市场机会：识别新兴市场和增长潜力，为目标定位做好准备。

2. 目标市场确定根据市场分析的结果，我们将确定适合我们产品的目标市场，包括地理区域、年龄层次、收入水平等。

同时，我们还将重点关注客户细分市场，根据不同细分市场的需求定制相应的销售策略。

3. 销售目标制定在目标市场确定后，我们将制定明确的销售目标，以便衡量销售绩效的达成程度。

销售目标应具体、可衡量、具有挑战性，例如销售额增长率、市场份额增长等。

三、产品推广和销售策略1. 产品定位和差异化竞争策略通过准确定位自己的产品，我们将与竞争对手进行差异化竞争，以突出产品的特点和优势，满足目标市场的需求。

快消公司财务分析报告(3篇)

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，快消品行业作为国民经济的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势。

本报告以某快消公司为例，对其财务状况进行深入分析，旨在揭示其经营成果、财务状况和现金流量等方面的情况，为投资者、管理层及相关部门提供决策依据。

二、公司概况某快消公司成立于20XX年，主要从事食品、饮料、日用品等快消品的研发、生产和销售。

公司拥有完善的销售网络，产品遍布全国各地，深受消费者喜爱。

近年来，公司业绩稳步增长，市场占有率不断提高。

三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析从资产负债表可以看出，公司资产总额逐年增长，主要分为流动资产和非流动资产。

流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，反映了公司的短期偿债能力。

非流动资产主要包括固定资产、无形资产等，反映了公司的长期发展能力。

（2）负债结构分析公司负债总额逐年增长，主要分为流动负债和非流动负债。

流动负债主要包括短期借款、应付账款等，反映了公司的短期偿债压力。

非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等，反映了公司的长期偿债压力。

2. 利润表分析（1）营业收入分析公司营业收入逐年增长，主要得益于市场需求的扩大和产品结构的优化。

从产品类别来看，食品、饮料类产品收入占比最高，其次是日用品类产品。

（2）营业成本分析公司营业成本逐年增长，主要受原材料价格上涨、人工成本上升等因素影响。

从产品类别来看，食品、饮料类产品成本占比最高，其次是日用品类产品。

（3）利润分析公司净利润逐年增长，主要得益于营业收入增长和成本控制。

从利润构成来看，主营业务利润占比最高，其次是其他业务利润。

3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析公司经营活动现金流量净额逐年增长，主要得益于主营业务收入的增长。

从现金流量构成来看，销售商品、提供劳务收到的现金占比最高，其次是收取的税费返还。

（2）投资活动现金流量分析公司投资活动现金流量净额波动较大，主要受固定资产购置、在建工程等因素影响。

快消行业的财务分析报告(3篇)

第1篇一、报告概述本报告旨在对快消行业进行财务分析，通过对行业整体财务状况、主要企业财务状况以及行业发展趋势的分析，为投资者、企业管理者以及政策制定者提供参考。

二、行业概述快消行业，即快速消费品行业，是指那些消费者需求量大、更新换代快、消费频率高的产品行业。

主要包括食品、饮料、日化、个人护理、医药保健等子行业。

随着我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，快消行业呈现出良好的发展态势。

三、行业整体财务状况分析1. 市场规模根据相关数据显示，我国快消行业市场规模逐年扩大，2019年市场规模已超过10万亿元。

预计未来几年，市场规模仍将保持稳定增长。

2. 行业盈利能力快消行业整体盈利能力较好，但不同子行业之间存在较大差异。

食品、饮料等子行业由于市场竞争激烈，利润率相对较低；而日化、个人护理等子行业由于产品附加值较高，利润率相对较高。

3. 行业资产负债率快消行业资产负债率整体处于合理水平，但部分企业存在较高的资产负债率。

这主要与企业的融资需求、扩张速度等因素有关。

4. 行业现金流快消行业现金流状况良好，大部分企业能够满足日常经营和投资需求。

四、主要企业财务状况分析以下选取几家具有代表性的快消企业进行财务分析：1. 企业A（食品行业）（1）营业收入：近年来，企业A营业收入保持稳定增长，2019年同比增长10%。

（2）净利润：企业A净利润增长较快，2019年同比增长15%。

（3）资产负债率：企业A资产负债率处于行业平均水平，2019年为50%。

（4）现金流：企业A现金流状况良好，能够满足日常经营和投资需求。

2. 企业B（饮料行业）（1）营业收入：企业B营业收入增长较快，2019年同比增长20%。

（2）净利润：企业B净利润增长较快，2019年同比增长18%。

（3）资产负债率：企业B资产负债率较低，2019年为40%。

（4）现金流：企业B现金流状况良好，能够满足日常经营和投资需求。

3. 企业C（日化行业）（1）营业收入：企业C营业收入增长较快，2019年同比增长12%。

销售人员常用工作表格(快消品行业从业人员必备)

表格名称
填写人
填写频次
一个月内统计完成，每2 周更新一次。
《客户门店清单》门店直接负责人
《门店店后填写一个门店一张，每次拜访后填写，每张可填写5 《门店铺货登记表》门店直接负责人次，填写完后再打印一张，装订成册。《业务周报表》门店直接负责人每周六填写。
客户门店清单省区单位负责人门店信息业务人员信息所属经销商信息门店编号门店名称具体地址固定电话店长姓名店长电话老板姓名老板电话奶粉用品面积级别总计导购人数直接负责人城市经理省区经理所属省区拜访频次所属系统系统编号系统类型所属经销商经销商编码经销商类型每周一次全国连锁直营型两周一次省级连锁分销型每月一次市级连锁10111213141516171819202122232425全国连锁省级连锁100300m每月一次市级连锁两周一次县级连锁直营型每周一次单体店分销型300m以上100m以下1门店类型
提交对象
交省区经理及销售管理中心存档。每天工作结束后，拍照发给省区经理审核。省区经理检查存档。填完后自己存档，由省区经理定期核查。每周工作结束后，拍照发给省区经理审核。省区经理检查存档。
具体使用说明
直接填写电子版，更新完后打印，随身携带纸质版。并及时记录信息更新。打印纸质版，每个门店拜访后填写。填写门店每个品类的铺货SKU数，以及终端执行情况。每次拜访门店时针对门店的分销铺货情况做详细记录，在有铺货的SKU 单元格填1,没有则不填。可协助对每个门店的铺货情况做统计、回顾和跟进。每周回顾当周工作重点，记录问题，跟进处理。后期可回顾事项的处理进度。

工作分析表(销售部)

◆知识要求：掌握一定的市场HRM知识、营销知识和法律知识
◆能力要求：高度忠诚、有的放矢，执行有力，严谨认真，与时俱进，日事日毕，对事业追求完美
◆其它要求：认同企业管理，积极向上，对每个项目认真负责，头脑冷静，面对问题思路清晰，坚决维护公司领导
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解。
5%
9
负责定期提交周期销售报表（每周五下午五点前提交本周销售报表）
5%
工作分析表3
表一：
从事岗位名字
销售员
有无兼职
无
我的上级岗位名字
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
◆年龄：22-35岁
◆工作经验：1年以上销售经验
◆知识要求：具一定的法律知识
◆能力要求：语言表达能力好；沟通能力强；较好的英语听、说、读、写能力。
10%
6
负责制订公司全年销售计划，同时按计划制定相应的销售策略，将任务分解到每季、每月。（每月12月20日前制定下年计划，每月25日前制定下月计划）
5%
7
负责了解区域竞争对手的动态及详细情况，并对下月销售进行预测，形成市场分析预测报告。（按要求格式制作，每月十号前提交）
5%
8
负责本部门销售费用预算、审批及使用（销售费用不超过销售收入的10%，且控制在财务预算范围内）
◆知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程
◆能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力
◆其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神

快消经销商工作计划表范文

快消经销商工作计划表范文快消品经销商工作计划表一、市场分析及发展趋势分析1.1 市场需求分析：快消品市场包括食品、饮料、日用品、个人护理品等，这些产品生活中都离不开，因此市场需求一直持续增长。

消费者对产品的品质、口味、功能需求越来越高，对环保、健康的关注也越来越多，快消品市场潜力巨大。

1.2 市场竞争分析：快消品市场竞争激烈，有很多品牌在市场上竞争，除了国际大品牌外，还有很多国内品牌在市场上竞争。

各大品牌通过不断的创新、营销策略、渠道建设来争夺市场份额。

1.3 发展趋势分析：随着社会的发展，人们对生活品质的追求不断提升，因此对快消品的需求也在不断提高。

另外，随着新技术的不断发展，消费者购物方式也在发生变化，线上购物、社交电商等新兴模式逐渐受到消费者的青睐，快消品行业的发展也朝着多元化的方向发展。

二、工作目标和措施2.1 销售目标：本季度快消品整体销售额提高20%，拓展新客户行业和渠道数量达到10家。

2.2 经销商工作计划：2.2.1 加强客户关系，通过电话邀请客户来参观经销商的展厅，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度。

2.2.2 开展促销活动，通过线上线下渠道开展促销活动，提高品牌知名度，增加销售额。

2.2.3 定期进行市场调研，了解消费者需求，及时调整产品结构，满足市场需求。

2.2.4 加强团队建设，提高员工工作积极性，通过培训和奖励机制提高团队士气。

2.2.5 拓展新客户渠道，通过行业展会、客户推荐等方式开发新客户渠道，扩大销售范围。

三、市场开发计划3.1 客户开发计划：根据已有客户资源，针对不同客户进行分级管理，重点维护老客户关系，同时积极开发新客户，不断扩大客户群体。

3.2 渠道开发计划：通过网络渠道、社交媒体、电商平台等线上渠道扩大销售渠道，同时开拓线下渠道，通过人员拜访、展会等方式寻找新的销售合作伙伴。

四、营销策略4.1 品牌宣传：通过各种媒体和渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

快消区域销售工作计划表

快消区域销售工作计划表第一章：引言1.1 研究背景快消品是指生活中必需品，如食品、饮料、日化用品等。

快消品行业具有市场规模大、销售规模快、消费频次高等特点。

随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，快消品市场出现了快速增长的趋势。

区域销售是快消品企业实现销售目标的重要手段，它对于企业的发展至关重要。

1.2 研究目的本工作计划旨在制定快消区域销售工作计划表，明确销售目标、制定销售策略以及实施销售计划，提高区域销售业绩，实现企业销售目标。

第二章：销售目标2.1 总体目标通过区域销售，实现公司年度销售目标的增长，提高市场占有率。

2.2 具体目标制定可以评估的具体目标，如提高销售额、增加新客户、提高客户满意度等。

第三章：销售策略3.1 产品策略定位产品在市场中的位置，明确产品的特点和竞争优势，制定产品定价策略。

3.2 渠道策略选择合适的渠道，建立和维护与渠道商的合作关系，提高渠道商的购买欲望和满意度。

3.3 促销策略制定促销方案，包括促销活动和促销品的选择，提高促销的效果和销售业绩。

3.4 客户策略制定客户分析和分类方案，明确目标客户并制定相应的销售策略，提高客户满意度和忠诚度。

第四章：销售计划4.1 区域划分根据市场规模和潜在客户分布情况，将销售区域划分为若干个小区域，为销售计划的实施提供依据。

4.2 人员配置根据销售目标和销售区域的划分，确定各区域的销售人员数量和职责分工，确保销售人员的充足和专业能力。

4.3 时间安排根据销售目标和销售策略，制定销售计划的时间安排，明确各阶段的工作重点和时间节点。

4.4 资源调配根据销售目标和销售计划，合理调配销售资源，包括人员、资金、物流等，确保销售计划的顺利实施。

第五章：销售执行5.1 销售活动根据销售计划，组织实施各种销售活动，包括拜访客户、洽谈合作、签订合同等，提高销售业绩。

5.2 客户关系管理建立客户档案，定期进行客户调研和服务反馈，及时解决客户问题，并通过客户维系和回访工作，提高客户满意度和保持长期合作关系。

快消品岗位绩效考核表

快消品相关岗位绩效考核表外贸部经理考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位外贸部经理序得分考核项目权重指标要求评分等级自上结号评级果完成率80%以上为 20 分1销售目标完成率20%目标完成率 80%以上完成率70%以上为 10 分完成率低于60%为 0 分2新客户数量10%每周有效客户数量每周 10 个及以上为 10 分为10个每缺少一个扣 1 分3合同出错率10%合同准确率 100%合同准确率100%为 10 分出错一处扣 2 分业合同签订率90%以上为 10绩合同签订率10%合同签订率 90%以上分480%以上为5 分考核70%以下为0 分5市场分析报告10%每月 25 日提交分析按时提交为10 分报告延迟一天扣 2 分6销售单据整理保单据完整无丢失差按要求完成10 分管10%错丢失损坏一张扣 1 分展会目标完成率 80%完成率80%以上为 10 分7展会目标完成率10%完成率70%以上为 5 分以上完成率低于60%为 0 分8部门人员考核10%每月 5 日前完成部按时完成为10 分门人员考核延迟一天扣 5 分加权合计序行为指标权指标说明考核评分自上结号重评级果行1 级：承认结果，而不是强调愿望1级 5分为2 级：承担责任，不推卸，不指责2级 10分考承担责任25% 3 级：着手解决问题，减少业务流程3级 15分1核4 级：举一反三，改进业务流程4级 20分5 级：做事有预见，有防误设计5级 25分1级：接受邀请，维持正常工作关系1级 5 分2级：建立融洽关系讨论非工作事例2级 10分3级：社会交往普遍发生2人际关系3级 15分25%级：成为密友并能正当拓展业务44级 20分5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成5级 25分为战略合作方1级：等候指示1级 5 分2级：询问有何工作可给分配2级 10分3主动性25% 3级：提出建议，然后再作有关行动3级 15分4级：行动，但例外情况下征求意见4级 20分5级：单独行动，定时汇报结果5级 25分1级：不违反财务制度1级 5 分2级：没有任何财务问题，并主动接受监督2级 10分3级：不因自身利益而破坏游戏规则4清财3级 15分25%级：主动节省费用，并不影响工作质量44级 20分5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响5级 25分力与威慑力‘加权合计总总分 =业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=分考签字：核月日年人店长考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位店长序得分考核项目权重指标要求评分等级自上结号评级果业年度目标每年的 12 月 25按要求完成为20 分日完成下年的绩1任务分解20%延迟一天扣10 分年度及月度任考及时性分解不具体扣10 分务目标核任务绩效90%以上为30 分2销售任务30%销售任务完成85%以上为20 分完成率率 90%以上80%以上为10 分低于 75%为 0 分货物进出3存合理准确4店面安全销售台账5准确性店面管理6制度建设培训培训达标7管理率人员人员流失8管理率加权合计10%10%10%5%10%5%货物进出存登按要求完成10 分记办理及时准差错一次扣 5 分确，无差错每天定点检查按要求完成为10 分安全隐患，无安未检查一次扣 5 分全事故发生发生安全事故为0 分销售台账准确准确率100%为10分率 100%出错一次扣 5 分每年 12 月 25日按要求完成为 5 分制定修改，并每延迟一次扣 3 分月进行完善80%以上为 10 分培训达标率80%75%以上为 5 分以上低于 70%为 0 分流失率 10%以内为 10 分人员流失率控流失率 15%以内为 5 分制在 10%以内超过 15%为 0 分行为指标权重指标说明自上结考核评分级果评1级：承认结果，而不是强调愿望1级 5 分2级：承担责任，不推卸，不指责2级 10分1承担责任25% 3 级：着手解决问题，减少业务流程3级 15分行4级：举一反三，改进业务流程4级 20分5级：做事有预见，有防误设计5级 25分为1级：提供必要服务考2级：迅速而不可分辩解决客户需求核1级 5 分3级：找出客户深层次（真实）需求并2级 10分以客户为中提供相应产品服力3级 15分225%级：成为客户信赖对象，并维护组织心44级 20分利益下影响客户决策5级 25分5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级：岗位理论基础掌握，处理复杂工作2级：危机及冲突中，通过独特经验化1级 5 分解2级 10分3职业化25% 3 级：没有监督情况下主动节约并不占3级 15分有不属于自己的利益4级 20分4级：本职工作获取享受快乐5级 25分5级：认知岗位的价值性与高尚性，内心愿为之付出1级：有学习意识但无行动1级 5 分2级：主动学习2级 10分4学习力25% 3 级：自费学习并得到技能3级 15分4级：学习后用于实践4级 20分5级：学习后实践并得到良好效果5级 25分加权合计总80%+行为考核得分× 20%=总分 =业绩考核得分×分考签字：核年月日人新产品开发部长考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位新产品开发部长序得分考核项目权重指标要求评分等级自上结号评级果技术革新每月至少一项新技术、新工艺顺利推出，110%新技术、新工艺产生效果得 10 分数量推出无推出得 0 分业技术减耗新技术、新工艺降低 15%以上得20 分绩220%所节省的能耗降低 10%以上得10 分率考率降低 15%降低不足 5%得 0 分技术核按时按质提交得10 分发展每月 25 号前按按时提交，采信率在80%行业调研要求提交行业310%以上得 5分报告技术信息调研延时提交或不予采信得0报告分4技术申报10%每季度进行一有新技术申报得10 分次新技术申报无得 0分5技术培训10%6技术资料10%编制技术技术流程体系的建20%7管理立与完善人才技术人员810%培养培养超过20课时10分每月开展技术超过 10课时 5分培训 20 课时不足 10课时 0分20天内按质完成新技术针对新技术、新工艺技术文档编制 10 分工艺编制相应30 天内完成 5 分技术文档齐全超过 30 天或质量不达标 0分建立技术管理完成率在90%以上 20 分管理制度、方完成率在85%以上 10 分法、流程完成率低于80%为 0 分培养至少 3 名技缺少一人扣 3 分术专干加权合计行为指标权重指标说明自上结考核评分级果评1级：等候指示1级 5 分2级：询问有何工作可给分配2级 10分1主动性25% 3 级：提出建议，然后再作有关行动3级 15分4级：行动，但例外情况下征求意见4级 20分5级：单独行动，定时汇报结果5级 25分1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，1级 5分并积极宣传正面信息2级 10分3 级：不进行商业性信息交易，不透2商业保密25%3级 15分露单位发展的技术及战略行4级 20分4级：维护公司商业机密并有实际案为5级 25分例考级：影响他人做好商业保密，离职5核后五年不脱密的职业操守1级：对周围事物的关心和兴趣1级 5 分2级：勤用脑2级 10分3级：创造力 =综合能力 +想象力3创新3级 15分25%级：要唤醒心中的创造潜力44级 20分5级：有小设想，奇想妙想，创新方5级 25分案设计，小发明，科学小论文1级：有学习意识但无行动1级 5 分2级：主动学习2级 10分4学习力25% 3 级：自费学习并得到技能3级 15分4级：学习后用于实践4级 20分5级：学习后实践并得到良好效果5级 25分加权合计总80%+行为考核得分× 20%=总分 =业绩考核得分×分考签字：核年月日人设备动力部部长考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位设备动力部部长序得分考核项目权重指标要求评分等级自上结号评级果设备（水、电、气，设备故障及时95%以上为 40 分1下同）维修和故障40%排除次数 / 设备每下降一个点扣 1 分排除及时率故障数≥ 95%。

快消品分析报告

快消品分析报告快消品分析报告模板分析报告是我们在启动一个项目之前需要做的工作，下面就是为大家带来的快消品分析报告模板，请看：快消品分析报告模板一、市场概况地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要经济来源，地理条件，有何特殊政策因素，社会环境和消费习惯。

市场容量有多大(以月计)?一年淡旺季如何?(按12个月份分解)有何消费偏好?原因是什么?淡旺季原因?包装、口味、规格的特殊性。

区域市场有多少人口?消费水平如何?市场容量多大?二、商圈资料1、市场大户有哪几家?电话、地址。

实力：固定资产、流动资金、车辆主营产品、经商年限、在当地的影响力和职能部门协调关系如何?信誉：为人品行，和其他厂家打交道表现，二批及其它。

客户对其评价，有无不良嗜好?网络：有多少二批户，主营产品月销量多少(分类)，忠诚度如何? 经营能力：经营思路是否清晰?市场操控是否得力?代理品牌是否已打开市场?对公司产品的接受程度，工作积极性怎样?合作关系怎样?有何目的`和打算?性格怎样?有何爱好?家庭关系?社会关系?2、有实力的二批有哪几家?重要的商圈分布在何处?各乡镇市场的消费能力强弱排序?三、竞品分析有多少竞争厂家?强势品牌有几个?劣势品牌几个?入市时间?主要竞品的产品规格、包装、口味?市场的主导规格?主要竞品的市场占有率，月销量?有无特别规划?主要竞品的出厂价，一批出手价，二批出手价，零售价?强势品牌是否有促销和返利政策?促销力度如何?如何促销?针对谁促销?有无广告宣传和特殊政策?通路：一级市场的设置，是省级代理还是市级代理?还是分销商?(备注：竞品的价位、面块、口味、包装等可列表说明)一批、二批消费者对主要竞品的评价如何?四、(已开发市场)原因分析，准备开发市场，市场策略方案的制订1、已开发市场原因分析：产品、通路价位、促销、经销商、市场占有率及日销量。

找出问题，拿出解决方案。

2、准备开发市场确定客户，销售目标;确定产品策略：主打哪个产品，牺牲哪个产品，每个产品的入市场推广策略;确定价格策略：产品一批出价，二批出价，零售价，并预留价格空间以供市场变化操控。