利基营销的案例
市场利基者案例
市场利基者案例市场利基者，顾名思义，就是在市场上找到了一个特定的利基，针对这个利基进行产品或服务的定位和营销。
市场利基者的成功案例屡见不鲜，他们通过对特定群体的需求进行深入了解，找到了市场上的空白点，从而成功地获得了竞争优势。
以下将介绍几个市场利基者的成功案例，希望能给大家一些启发和借鉴。
首先，我们来看看美国的一家成功案例——Whole Foods Market。
Whole Foods Market是一家专门销售有机食品和天然食品的连锁超市，他们的目标客户群体是注重健康、追求高品质食品的消费者。
在当时，市场上并没有像Whole Foods Market这样专门销售有机食品的超市，他们抓住了这个利基，成功地吸引了一大批顾客。
通过精准的市场定位和对目标客户需求的深入了解，Whole Foods Market迅速崛起，并成为了美国乃至全球有机食品市场的领导者。
其次，我们来看看国内的一个成功案例——周黑鸭。
周黑鸭是一家专门销售老北京烤鸭的连锁餐饮企业，他们的市场定位非常明确，就是要为消费者提供地道的老北京烤鸭。
在当时，虽然市场上有很多餐饮企业，但却没有一家像周黑鸭这样专门销售老北京烤鸭的连锁品牌。
周黑鸭凭借着对老北京烤鸭制作工艺的传承和创新，成功地打造了自己的市场利基，吸引了大量消费者。
如今，周黑鸭已经成为了国内老北京烤鸭行业的知名品牌，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
最后，我们再来看一个国际案例——Airbnb。
Airbnb是一家提供民宿预订服务的平台，他们的市场利基是打破传统酒店行业的垄断，为消费者提供更加个性化、地道的住宿体验。
通过Airbnb平台，房东可以将自己的闲置房源出租给旅行者，旅行者也可以在全球范围内找到符合自己需求的住宿地点。
Airbnb成功地抓住了这个市场利基，满足了消费者对个性化住宿需求的同时，也为房东提供了一个额外的收入来源。
如今，Airbnb已经成为了全球最大的民宿预订平台，拥有数百万活跃用户。
长尾理论的定义并举例
长尾理论的定义并举例长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson 在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。
“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
从利基市场转向大众市场成功案例
从利基市场转向大众市场成功案例
那我得跟你说说小米这个超酷的例子。
小米刚开始的时候呢，就瞅准了利基市场。
它最初主要是针对那些对手机性价比超级敏感的手机发烧友。
这些人就像是手机世界里的“技术宅”小团体，他们特别懂手机，知道什么样的配置该值多少钱。
小米就专门为他们打造手机，用超酷的配置加上相对低的价格，在这个小圈子里一下子就火起来了。
可是小米可没满足于这个小圈子。
他们就像一个很有野心的武林高手，想要称霸整个江湖，于是开始向大众市场进军。
小米怎么做的呢？首先在产品设计上，它不再只是那种很“理工男”的纯性能机器，而是开始注重外观、拍照这些普通大众特别关心的功能。
比如说，它的手机外观变得越来越时尚，颜色也更多样，拍照功能也做得很厉害，直接能跟那些主打拍照的手机一较高下。
然后呢，小米的营销策略也超厉害。
它在线上搞各种抢购活动，把大家的胃口吊得高高的，大家都觉得能抢到小米手机是一件特别酷的事情。
而且在线下也开始疯狂开店，就像在各个城市里扎下自己的小旗一样。
大家逛街的时候都能看到小米的店，进去一看，哇，不仅有手机，还有各种各样超酷的智能家居产品，什么小米手环啦，小米智能音箱啦。
这就吸引了很多原本对小米手机不了解或者不感兴趣的大众消费者。
再看看价格方面，小米还是保持着性价比的优势。
大众消费者一看，这个品牌的东西又好又便宜，那当然愿意买单啦。
所以呢，小米就这么成功地从一个主要面向手机发烧友的利基市场品牌，变成了现在大众都很喜欢的大品牌，在大众市场里站稳了脚跟，就像一个原本在小胡同里很出名的小吃摊，现在变成了全国连锁的大饭店一样厉害。
小企业利基市场案例
盛博案例：利基市场创新的虚拟运营商自从美国电信市场1984年开始解除管制，先后有不少公司进入了原本属于国家垄断的市场。
其中，虚拟运营商是一个特殊的群体，它们自己不运营网络，把主要精力放到营销或品牌管理上。
最为著名有维珍（Virgin Mobile）、Tchibo、GreatCall、Helio、Amp''''d Mobile Inc.等。
进入虚拟运营领域的维珍目前已经是全球性公司，其营业收入也与一些中等规模的电信运营商不相上下，可见移动虚拟的市场潜力非常大。
盛博预警中心（）研究发现，大部分虚拟运营商把重点放到音乐下载、短信等电信运营商直接关心的业务，如果实力不够，其竞争优势自然不明显——这一点让我们想到了国内SP所面临的同样问题。
不过，我们本案例研究的对象GreatCall公司却独辟蹊径，将关注点放在了那些被手机的复杂功能吓跑的用户上，它们针对这部分群体提供了针对性的设备和人性化的服务内容，而这正是他们获得成功的关键因素。
洞察客户需求，创立专业公司GreatCall公司运营模式极为简单，是一家由一对夫妻搭档（阿琳"哈里斯Arlene Harris 和马丁"库帕Martin Cooper）创立的公司。
公司主要面向老年用户，他针对老年人的特征提供简化版的手机和无线通讯服务。
随着婴儿潮出生的一代人逐渐步入老年，这个市场预计将不断扩大。
而从目前的通讯市场来看，虽然也有很多公司销售目标为老年用户的通讯产品，但是以老年用户为核心市场的公司却很少。
洞察到这一市场需求，哈里斯夫妇于今年4月6日成立了该公司——GreatCall，开始了针对老年用户的通讯虚拟网络的经营。
公司两位创始人都在无线行业有很长的从业经验。
现年77岁的库帕以前是摩托罗拉的工程师，在1973年开发了第一代移动电话；57岁的哈里斯也在无线行业有很长的从业经验，他帮助自己家人建立寻呼业务，后来与库帕一道建立了合资公司，像无线账单服务公司，1994年哈里斯又成立了SOS Wireless Communications公司。
利基市场
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维珍在竞争战略选择上的特点 --市场补缺者
市场补缺者：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以 鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到 航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质 量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无 法与之相比的。
案例gin Group）由著名的英国商人理查德·布兰森爵士 于1971年创办，是一家由350家公司构成的商业帝国，是英国最大 的私营企业。
杂志（1968）→邮购（1970）→唱片（1971）→航空运输（1984） →铁路（1998） →软饮料（1999）→电信（2001）→数字音乐 （2003）→航空航天（2004）
维珍发现价值缺口的能力、价值创新的能力、利用品牌资产的能 力、形成核心流程的能力成为其强大的利润推动器，这也是其作 为市场补缺者成功的关键所在
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补缺——找到利基市场
布兰森认为，在一个成熟的市场环境里竞争，竞争的压力反过来 加剧了企业间的相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险成了 企业的游戏规则，企业自身的创新潜力收到了压制，而消费者只 能在价格上进行比较。维珍提供给目标顾客的是那些老大们没有 想到，或者是不愿意去做，而消费者其实很欢迎、很需要、能够 从中得利的产品和服务。
维珍集团把握了现代人注重享受生活、体验生活、追求个性的心 理，赢得了年轻客户的认同和信任，通过长期对他们的服务和研 究，掌握了关于他们职业、兴趣的信息，让他们成为了维珍集团 源源不断的财富源泉。
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谢谢观看
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网络营销案例分析——利基市场
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关于成功销售案例的经典小故事
关于成功销售案例的经典小故事成功销售自己产品，很多销售人员都有自己的经验，但如何做得出色呢?看一下这些销售案例，学习故事主人翁的成功销售之道。
下面是店铺分享给大家的关于成功销售案例小故事，希望大家喜欢!到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。
我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。
我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。
一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。
面试时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。
销售工作的头两个星期是职业培训。
我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。
开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。
呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。
老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。
这是销售的第一步。
第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。
我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。
对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。
那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢?假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。
粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。
当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。
市场利基者(补缺者)
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第 四 小 组 制 作
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市 场 利 基 策者 略（ 补 缺 者 ）
5.4.4市场利基者（补缺者）策略
• 学习内容：
• 1.市场利基者的含义 • 2.市场利基者的任务 • 3.中小企业可以开拓的利基市场的类型
1.市场利基者的含义
• 每个行业几乎都有些小企业，他们专心关 注市场上被大企业忽略的细小部分，在这 些小市场上通过专业化经营可以获得最大 限额的收益。这种有利的市场位置在西方 被称为“Niche”，通常译作“利基”。而 所谓的市场利基者，就是指占据这种位置 的企业。
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足够大(有足够的市场潜力和购买力） ② 足够小（该市场要小到足以令强大德竞 争者对之视而不见，不屑一顾） ③足够深（该市场要深到足以使企业在较 长时间内的发展无空间之忧） ④足够相称（企业的能力和资源与为该市 场提供优质服务所需之条件相称;企业具备 有效地为这一市场服务所必需的资源和能 力） ⑤足够信誉（企业已在顾客中建立起良好 的信誉）
实行利基战略的主要意义
• 在整个市场上占有较低份额的公司可以 通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针， 从而实现高额利润。克利弗德和现伍纳 两人曾详细研究了二十多家非常成功的 中型企业以及它们各自成功所依赖的因 素。他们发现这些公司几乎都可以说都 是市场利基者，两位专家还发现这些经 营有方的中型公司的另外一些共同特征， 即：提供高品质产品，收取附加费用、 创造新的经验曲线以及建立良好的企业 文化和企业形象等。
2.市场利基者的任务
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不追求整个市场，或较大的细分市场， 而是以细分市场里的分块，或空缺位 置为目标。补缺者有三个任务：创造 补缺，扩展补缺和保卫补缺。
利基营销理论
利基营销理论利基营销（Niche Marketing）是一种市场营销策略，指的是将产品或服务针对特定细分的目标受众进行定制和推广的过程。
利基营销理论认为，针对特定细分市场，满足其独特需求的产品或服务更容易获得成功。
一、利基营销的背景和定义利基营销理论的出现源于市场细分的需求。
传统的整体市场定位难以满足消费者多样化的需求，因此，细分市场成为了企业获取竞争优势的重要手段。
利基营销的定义是：将产品或服务与独特的目标受众联系起来，提供满足其专属需求的解决方案，从而获取市场份额并获得长期竞争优势。
二、利基营销的优势1. 增强竞争优势：通过利基营销，企业能够找到市场中的细小但高度专业化的需求，满足这些需求的产品或服务具有较高的竞争优势。
2. 降低市场风险：针对特定的细分市场，企业能够减少市场风险并提升成功几率，因为这些市场往往还未被充分开发。
3. 提高客户满意度：利基营销的产品或服务能够更好地满足目标受众的个性化需求，提供更优质的用户体验，从而提高客户满意度和忠诚度。
4. 有效运用有限资源：利基营销将市场资源集中在较小的目标受众群体上，避免了大范围投放，降低了成本。
三、利基营销的实施步骤1. 确定利基市场：通过市场调研和分析，确定有潜力的细分市场，并明确其特点和需求。
2. 定义目标受众：对目标受众进行精确定义，包括其特征、兴趣、需求等，为后续的产品设计和市场推广提供依据。
3. 开发专属产品或服务：根据目标受众的需求，设计并开发满足其独特需求的产品或服务，体现个性化和差异化。
4. 制定市场推广策略：制定针对目标受众的市场推广策略，包括定价、渠道选择、促销手段等，以有效地传达产品或服务的独特价值。
5. 不断迭代和改进：根据市场反馈和数据分析，不断改进产品或服务，提高满足目标受众需求的能力。
四、成功案例分析1. 纽约马莎百货：纽约马莎百货定位于高端时尚市场，通过提供奢华和世界领先品牌的商品，吸引了高收入、注重个性化购物体验的目标受众。
发掘利基市场开创独特销售机会
发掘利基市场开创独特销售机会在如今竞争日益激烈的商业市场中，企业需要寻找更加独特的销售机会来突破重围并实现增长。
一个被忽视或者未被充分开发的途径是发掘利基市场。
利基市场指的是一个相对较小且特定的市场细分，其中消费者有着独特的需求和偏好。
本文将探讨如何发掘利基市场，以及如何在这些市场中开创独特的销售机会。
一、认识利基市场的潜力利基市场的潜力在于其相对较小的规模和特定的需求。
虽然利基市场的规模可能不及大众市场，但是由于其独特的需求和偏好，消费者愿意为符合其需求的产品或服务付出更高的价格。
此外，由于利基市场相对较小，竞争者的数量也较少，企业可以更容易建立起与消费者的紧密关系，提供个性化的服务，并实现品牌和声誉的建立。
二、发掘利基市场的方法1.市场调研与分析：首先，企业需要进行市场调研和分析，了解市场的需求和趋势。
通过调研和分析，企业可以确定有哪些利基市场存在，并找到与自身产品或服务相关的利基市场。
在这个过程中，可以使用调查问卷、访谈等方法收集消费者的反馈意见，以及对市场的潜在需求进行深入了解。
2.了解目标消费者：接下来，企业需要深入了解目标利基市场的消费者。
这包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征，以及他们的购买习惯、价值观和消费动机。
只有深入了解目标消费者，企业才能更好地满足其需求，并提供符合其价值观的产品或服务。
3.定位与定制：基于对目标消费者的深入了解，企业可以制定合适的定位策略。
定位是指企业在利基市场中如何定位自己的产品或服务，以满足目标消费者的独特需求。
在定位的基础上，企业还可以定制产品或服务，以进一步满足目标消费者的个性化需求。
三、开创独特销售机会的方法1.创新产品或服务：为了在利基市场中脱颖而出，企业需要提供独特的产品或服务。
这可以通过创新来实现，例如开发具有独特功能或特点的产品，或者提供独特的服务体验。
创新可以帮助企业在利基市场中建立竞争优势，并吸引目标消费者的注意。
2.个性化营销：利用利基市场的相对小规模，企业可以进行更为个性化的营销。
利基营销：开拓农村市场的手段
要 求 企 业 有 能 力 灵 活 运 用 市 场 细
分 和市 场 定位 的分 析方 法 和 手段 ， 对 汇 总 的 市 场 信 息 进 行 过 滤 ，并 制 定 产 品 差 异 化 策 略 ，发 挥 自 身 的 优
势 。
１ ８ 、 ９ ６年 的 水 平 。我 国 农 村 目 ９ ５ １８
年 农村 人 口是 ８６ ． ８亿 ， 约 占全 国
人 口 的 ７ ％ ， 一 个 庞 大 的 消 费 群 ｌ 是
体 ； ９ ９年 农 村 居 民 人 均 消 费 支 出 １９
为 １３ 元 ， 仅 相 当 于 城 镇 居 民 人 ９０ 均 消 费 支 出 的 ３ ． ％ ， 消 费 水 平 １９
是 企 业 一 旦 决 定 进 入 一 个 相 对 陌
低 ，本 身 就 意 味 着 消 费 还 有 上 升 的
空 间 ； 目前 农 村 居 民 工 业 品 的需 求 收 入 弹 性 为 １３ １ 也 就 是 说 农 村 ．４ ， 居 民 工 业 品 消 费 相 对 于 其 纯 收 入 而 言 ， 有 较 大 的增 长 空 间 。 还
ｌ９ ９ ０年 相 比增 加 了 ５ ％ 。 如 此 庞 ０
１ 节 约 营 销 成 本 。 小 且 单 ．可 较
一
己之 长 攻 彼 之 短 ” 而 其 中 的 “ ” 。 长
或 “ ” 是 相对 而言 ， 非绝 对数 短 也 并
的 目 标 市 场 大 大 降 低 了 市 场 调 内 展 开 ， 企 业 为 此 支 付 的 成 本 较
场， 降低促 销成 本 。
２ ．准 确 的 市 场 定 位 。 好 的 满 更
利基营销：中小企业的活法
利基营销：中小企业的活法随着市场竞争的日益激烈，中小企业需要更富创意和创新的市场营销策略，借助细分市场和利基营销来实现品牌增长和业务发展。
下面，我们就来谈一谈利基营销：中小企业的活法。
一、利基营销的基本概念利基，原指钻研某个特定领域，从而获得专业知识和技能。
后来，这个词被用来形容市场营销中的一个重要概念，也就是“利基市场”。
利基市场由一群特定的人组成，他们有着共同的需求、兴趣、行为和价值观。
中小企业选择利基营销策略，主要是通过精准地识别、了解和满足利基市场的需求，然后生产和销售更加专业和针对的产品和服务。
二、利基营销的重要性1. 提高市场竞争力利基营销的核心就是细分市场，碎片化市场的趋势是一种不可逆转的潮流，只有深入挖掘利基市场，满足他们的需求，才能提高企业的市场竞争力。
利基市场本质上都是小部分，或者仅仅是个别人群，但是如果能够满足他们的需求，为他们提供优质的产品和服务，将会得到高忠诚度的回报。
2. 优化成本效益利基营销可以降低企业的市场推广成本，由于市场细分更加精准，营销策略也会更加有针对性和精细化。
由此，中小企业可以通过有限的资源和预算，最大限度地获得好的营销效果。
同时，利基营销还有助于节约生产成本和降低存货滞销。
3. 提高品牌知名度利基市场是一个相对小众化的市场，一旦中小企业能够在该市场占有一席之地，并在该区域取得成功，其品牌将会拥有较高的说服力和品牌知名度。
在中小企业起步的时候，首先需要扩大优势市场的影响，建立品牌形象，培养消费者的信任，然后才有可能更快速、更稳定地立足于更广大的市场中。
三、利基营销的步骤1. 确立目标市场中小企业需要先确定一个细分市场，并确定这个市场的规模和特征。
例如，中小生产机器设备的企业，可以将目标市场锁定在小型制造企业中，专注于满足他们的小批量生产需求。
这种定位方式相对于广泛的市场定位，更利于企业进入市场。
2. 分析市场需求为了满足利基市场的需求，中小企业先要深入了解这个市场的行为和偏好特征，可以通过市场调研、用户调查或者咨询专家等方式进行。
中小企业的营销锐器——利基营销
种 有利 于 自己 的企业 占领 市场 的特 殊 类 型 的市 场细
分策 略。
利 基 一词 是 英文 Ｎ ｃ ｅ的音 译 ，有拾 遗 补缺 或见 ｉｈ 缝插 针 的 意思 。采 用 利基 营销 战 略 的企业 称 为 市场 利 基者 。通 俗 而 言 ，利基 营销 就是 “ 己之长攻 彼 （ 以 竞
理论 研 究人 员和企 业 管理人 员 的热 门话题 。
现在 的市场 已是 买 方市场 ，消 费者 对选 购 的 商 品 越来 越 挑剔 ，以满 足 自己的特 殊 偏好 和 需 求 ，这就 迫 使企 业 必须深 刻 地关 注 消 费需 求 的 变化 ，及 时 改进 自
己 的产 品和 服 务 。 同时 ，随着 经济 全 球化 的不 断发 展 使 得 新产 品从 开发 、 生产 、成 熟 以及被 更 新 的产 品 所
１ 概 念 及 其 意 义
利基 营 销是 指 企业 作 为 一个 营 销者 ， 为 了避 免 在 市场 上 与强 大 的竞 争对 手 发 生正 面冲 突 ，利用 营 销 者 自身特 有 的条件 和优 势 ，选 择 竞 争对 手 获 利甚 微 、 力 量 薄 弱 或者没 有 重视 的小块 市场 （ 为利基 市 场 或补 称 缺 基点 ） 为其 专 门服 务 的对 象 ，全 力 予 以满 足该 市 作
维普资讯
鱼重 主
巨‘ Ｌ ＥＣＴＲｉ ８ｌ ＣＬ Ｃ ＣＹ Ｅ
【 小 芷业晌营销锐 器 ｌ 】 利 基 ！－ ‘ Ｊ Ｅ ・ 营 ， ！． ＝■ ！． ＝ ！青 ，同 ｒ
口 过 荣 福
今 天 全世 界 的 中小企 业 管理 人 员 都在 积 极 探讨 关 于 利基 营 销 问题 ，一 时 间利 基 营销成 了全 球 市场 营 销
从利基到蓝海：W公司的商业模式创新
案例正文：从利基到蓝海：W公司的商业模式创新1摘要：本案例描述了W公司商业模式创新的过程。
W公司是一家生产销售商务洗涤剂的企业，成立于1993年。
经过18年的发展，销售收入已经突破1亿元。
公司得以快速发展得益于两次商业模式创新：第一次商业模式创新出现在2006年，以产品创新和技术创新实现了业务快速增长；第二次商业模式创新出现在2008年，W公司开始洗碗机租赁业务。
然而，该业务很快出现了瓶颈：融资困难；客户开拓速度减缓；人才队伍建设滞后等。
洗碗机租赁以利基市场出现，距离公司期待的蓝海还有距离。
总经理杨君宇意识到：洗碗机租赁业务与商务洗涤剂生产具有本质区别，必须创新商业模式。
那么，W公司如何创新商业模式，从利基走向蓝海呢？关键词：商业模式创新；洗碗机租赁；利基市场；蓝海；W公司当我发现一个机会时，它往往已经不是机会了……——[美]马克·吐温0 引言W公司是一家生产销售工业化学品和商务洗涤剂的企业，成立于1993年，以香港独资企业形式注册，注册资金为20万美元，总部设在北京。
公司的目标市场是三星级以上宾馆饭店。
截止到2007年底，W公司总资产已超过8000万元人民币，年度销售收入达到8100万元人民币，实现纯利润1500万元。
公司在广东、上海等17个省市设立了分支机构，员工队伍也从创业初期的18人发展到368人。
同时，W公司还在北京市和广东省佛山市建立了两个现代化的生产基地。
基地拥有先进的商务洗涤剂生产线，液体、粉剂车间，原料、包装储存库，大型成品库，以及产品研发中心等。
不仅如此，公司还通过了相关国际认证，包括：“ISO9001-2000国际质量管理体系认证”（2000年）；“ISO-140011.本案例由中央财经大学商学院的周卫中教授、中央财经大学MBA2009级学生李肖旭撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。
利基市场营销模式在电商中的运用
利基市场营销模式在电商中的运用一、引言随着电商的迅猛发展，电商市场已经形成多元化、复杂化、竞争激烈的格局。
如何在众多的电商企业中脱颖而出，实现营销效果最大化，已成为每个电商企业的共同难题。
面对这一问题，利基市场营销模式成为了一种非常有效的战略选择。
二、利基市场的含义及特点利基市场是指一个具有明确的需求、独具特色、竞争较小的市场，其产品可以满足某一特定消费者群体的需求。
利基市场的主要特点包括：市场规模小、产品具有特色、产品定价高、消费者忠诚度高等。
三、电商利用利基市场营销的优势1、出发点不同：利基市场是基于消费者需求的探寻，而大众市场只是简单地将产品对大众作普及性推广，这就导致了，大众市场的风险很大，不确定因素多，成不成功是有一定的随机性。
2、目标清晰：资金有限的企业往往无法像市场巨头一样广告大动干戈，以大众市场为目标的推广条目显得朦胧不清，虚无缥缈，从而诸多广告资源的浪费。
反之，利基市场就是确定性高，国家消费者群体明确地在寻找这种产品或是服务，这样的宣传资源就会大大优化使用，消费者则会节省时间精力，寻找到自己想要的东西。
3、见缝插针：在大规模广告的前提下，竞争较小的利基市场就显得更为突出。
这或许对于电商企业来说，那就是“机会与挑战并存”。
四、运用利基市场营销模式的实践案例京东与英特尔合作针对 DIY 玩家推出英特尔 i7 处理器，案例中包括精准定位消费人群、专享权益、互动营销、实时调整促销策略等方面。
1、精准定位消费人群：针对高端玩家市场，即DIY 玩家市场，开展促销活动。
2、专享权益：提供具有独特价值的商品服务，如附加服务神秘大礼包等。
3、互动营销：从消费者角度出发，开展比赛和有趣的互动活动，提高消费者的参与度，增强消费者的黏性。
4、实时调整促销策略：根据促销活动的效果，及时调整促销活动策略，以达到最佳的推广效果。
五、总结电商利用利基市场营销模式，是从消费者需求的角度出发，精准推广企业产品，提高企业在市场上的占有率，进一步提升企业形象和声誉，取得更好的经济效益和社会效益。
市场营销案例分析--利基者PPT(维珍集团)
战略规划协会的一项研究发现：
中小市场的投资回报达到了27%，超过大市场投资回报16个百分 点。 造成这个结果的主要原因就是服务于中小市场的公司往往和顾 客的沟通更多，更加了解顾客的想法和需要。
维珍一直都是围绕着“服务于不循规蹈矩的、反叛的年轻人” 的定位理念，由此在不同的领域所向披靡 。
维珍伏特加 带你走出忧郁
•维珍音带录制室 •维珍大西洋航空公司 •维珍可乐公司 •维珍铁路公司 •维珍电信公司 •维珍网 （电子商务和网络 ）
•不想捡别人剩下的东西吃，只能找到“利基市场”，只能创 新。
维珍正是通过不断的进入和不断的创造属于自己的市场，才得以保持持续的增长
•维珍集团将所有产品和服务的目标客户群都锁定在了“不循 规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。
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喝着 维珍可乐长大 到 维珍唱片大卖场 买 维珍电台上放过的唱片 去 维珍院线看电影， 通过 交上一个女朋友， 和她坐 维珍航空去度假， 享受 维珍假日无微不至的服务， 然后由 维珍新娘安排一场盛大的婚礼， 幸福地消费大量virgin condoms， 直到最后拿着 维珍养老保险进坟墓。
小组成员 组长：许 组员：魏 谢 严 陈
品牌名称的企业所组 成的集团，由著名的英国商人理查德· 布兰森爵 士创办。从1970年到现在，维珍集团成为了英 国最大的私人企业，旗下拥有200多家大小公司， 涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至 condoms，俨然半个国民生产部门。
第一、挖掘空白市场，做“品牌领先者”； 第二、塑造品牌形象——自由自在的生活方式、 叛逆、开放、崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。 第三、鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌延 伸提供了基础，支持其跨行业的延伸。 第四、成功的真谛——广告、公关当然也要创新， 但企业本身的创新市场需求才是根本。
美式营销战：美国行业营销经典案例
美式营销战：美国行业营销经典案例代序:机遇，总是眷顾创新者在美国，消费趋势与消费习惯的变化，促使传统与新兴行业的企业不断进行改革，以习惯善变的消费者。
宽带日益普及，一些美国民众能够将电视节目与电视剧下载到电脑上观看，另一些人则购买DVD欣赏完整部电视剧，以躲开广告的打搅。
这关于企业可不是什么好消息：它意味着企业借助营销广告攻势推广产品的效果在减弱，企业务必进一步提高产品质量，加强客户服务水平，加速研发符合消费需求的新产品，以便获得更高的利润。
近两年，美国某些行业出现的危机事件或者是不利的因素，对业内企业造成了不容忽视的影响。
只是，情况都有两面性，凡是在不利的局面中，率先寻找到解决方案，变被动为主动的企业，都将成为市场上的先行者。
比如，美国汽车三巨头正在为飘忽不定的油价踌躇时，日本丰田汽车凭借其省油的特色，占据了更多市场份额；花旗银行趁着竞争对手因用户信息泄密而忙得人仰马翻之时，冲入领军阵营……美国大部分的企业都将经历逆水行舟的不利形势，谁第一个找到突破口，谁就将成为市场的领导者。
美国经济经历风风雨雨的同时，各行业营销广告的新趋势与新动向破茧而出。
营销突破，创新先行随着行业的进展，企业面临着越来越猛烈的竞争。
增强企业竞争力，增强品牌影响力，不断发掘新的利基点是企业的生存之道。
品牌成为企业营销的重要武器，深厚的品牌资产是企业开拓新产品、进入新市场区隔的坚实基石，能够实现与消费者的无缝情感链接。
企业的营销难题多种多样：历经沧桑的老品牌由于疏于保护，百年知名品牌遭遇“酒香也怕巷子深”的危机。
整个品类面临生存挑战，竞争产品更加追逐潮流诉求，吸引消费者大批分流。
该品类所有企业如何调整产品定位，打赢这场生死决战？传统的企业如何借势互联网的威力，成为数字时代的传统与网络的双料玩家？弱势品牌如何利用生活方式营销，引起消费者的关注，塑造空前知名度与认知度，晋身品类领军阵营？新产品上市时，竞争对手拥有绝对领先的市场份额，除了用巨额的宣传费用铺路，还需要如何巧妙的上市计谋，取得市场优势？这些都是全球企业务必面对的营销难题，美国企业也不例外。
利基模式下的品牌营销
作者： 韩伟云;夏章伟
作者机构： 福州大学管理学院
出版物刊名： 中国管理科学
页码： 685-690页
年卷期： 2012年 第S2期
主题词： 利基 商业模式 利基战略 品牌营销
摘要：九阳豆浆机的巨大成功是中小企业利用利基战略成功的典型案例,而品牌在企业营销中的价值也受到了越来越多企业和学者的重视,本文将利基这一商业模式和品牌营销相结合,对其进行分析,最后构建了利基模式下的品牌营销模型,对企业实施利基商品的品牌营销策略做出了一定的指导。
利基营销的案例
利基营销的案例案例一：中小啤酒企业的利基营销“利基”一词是英文“Niche”的音译,有拾遗补缺或者见缝插针的意思;所以,利基市场营销又称“补缺营销”,是指企业作为一个,为避免在市场上与强硬竞争对手发生正面冲突受其攻击,而采取的一种利用营销者自身特有的条件,选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场称“利基市场”或“补缺基点”作为其专门的服务对象,全力予以满足该市场的各种实际需求的思路,以达到牢固占领该市场的目的;即通俗而言的“以己之长攻彼之短”;当然,其中的“长”或“短”也是相对而言的,并非绝对数量上的强与弱;例如,进入竞争者之间的市场缝隙,抓住竞争者尚未发现的消费者需求,开发新产品,率先抢占市场;1．啤酒市场的利基环境分析我国啤酒行业从20世纪80年代以来,进入了快速增长阶段,10年产量增长了10倍多,至2001年产量达2500万吨,跃居世界第二;以轻工统计年鉴中年平均水平测算,啤酒市场将保持9．3％的年增长率,足见中国的啤酒市场有着广阔的“绝对市场”空间;而从“相对市场”空间来看,我国仍属消费水平偏低的国家;2000年,全国啤酒消费量2231万吨左右,年人均消费只有17．1升,与世界平均水平的26升,人还相距甚远,可见中国还有相当大的没被挖掘出来；加上日益增长的,中国的啤酒市场可谓潜力巨大;由此可见,中国的中小啤酒企业想运用“利基营销”是完全可行的;啤酒制造业的竞争属于规模经济的竞争,但在中国啤酒业大肆宣场把做大,向深层次整合的今天,还必须清楚地认识到“大”并非“强”也;长的战线会带来高的后续经营成本,如管理不善将带来企业加大,内部管理成本过高将抵消,企业越大,垮得也越快;因此,中国啤酒业的竞争不仅仅局限于,除企业市场整合能力外,还可另辟它径,特别是对于实力不够强大的中小企业而言;因为中国啤酒业的竞争主战场最终还是终端市场,企业成功的关键是谁能抓住消费者的心,以其自身的个性和差异独领风骚;因此,建议中小啤酒企业可采取利基营销方式以求在激烈的中占有一席之地;利基营销方式有以下几点好处：一是可节约;较小且单一的目标市场大大降低了市场调研的复杂性,可在短时间内展开,企业为此支付的成本较小;二是可进行准确的,更好地满足消费者需求;运用利基营销,企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要,有针对性地就客户的要求进行和业务调整;以“专、精、特”为风格,形成自身;三是寻求差异,提升;中小企业可结合自身特点,本着“人无我有,人有我优”的原则,寻找市场缝隙,填补大企业市场的生产空白;锁定目标顾客群提供特色产品和服务,使其满意,从而以特色取胜;四是联手协作,减少竞争压力;为避免与大企业正面冲突,中小企业可与之建立密切的协作关系;在、销售、生产、、、等方面与大企业发生联系,以优势互补的合作,成为大企业生产系统中的一部分,形成自己的相当优势;这样大企业在一定程度上不成为竞争对手,而是相互依存的利益攸关者;以大企业的优势弥补中小企业的不足,使中小企业集中火力抢占某一特定目标市场;2．啤酒市场的利基机会分析由于利基营销一般集中在一个狭小的市场上,因此当市场上的需求受到某种影响而改变,或面临竞争对手的强烈正面攻击时,销售量较易波动而导致利润突然下降甚至消灭,为防止这种补缺基点的枯竭,增加企业的生存机会,一旦有条件企业应当注意发展多种补缺基点,避免单一利基;1树立女性啤酒品牌;目前我国啤酒产业尚属“”,有巨大的发展潜力;专家,2002年至2004年女性啤酒消费者比例将与男性持平;而目前市场中虽有一些适合女性饮用的啤酒,如“果啤”,但尚无一啤酒品牌专属女性;在啤酒业高度竞争下这可谓是一大发展良机,不可多得的缝隙市场;针对女性,开发特色产品,建立女性系列啤酒品牌;如可按不同年龄层次、不同偏好划分多重等级,以此作为企业的产品特色,提高产品知名度,如表所示;表女性啤酒市场细分如此细致的划分,使产品更能贴近顾客的不同需求,很有吸引力;这里只是提出了划分思路,标准可作调整并可进行不同的分类;但以下两点应特别注意;其一,要“务实”,真正是为满足消费者需求,生产不同档次的产品以满足各类消费者,而不是一味追求产品品位,导致产品功能过剩,提高;其二,“多样化产品,配以”,每个有单独的品牌,并拥有个别的差异化策略;如果每个品牌个性分明,市场自然可以扩大;而盲目地追求增长,不断地扩张,只会分散力量,失去的特性;而集中力量在某一个目标市场能让你的商品更受欢迎;例如,“皇冠Corona啤酒”集中面向都市专业人士,现在成为美国进口的第一品牌啤酒;2“借花献佛——拓展目标市场”;例如,无醇啤酒也可用于酒精过敏者,司机等特殊人群：无糖啤酒适宜血糖高的人和患有糖尿病的人；而“瘦啤酒”则满足人嗜酒肥胖消费者的特殊要求,该产品不仅开胃健脾,消火安神,还可使人体重减轻,减肥者只需一日三餐适量饮用,即可在短期内达到减肥效果;以上两点可概括为紧跟市场的“跟随策略”,即紧跟市场上出现的新产品进行观察研究并加以改进,然后以更高质量的产品与那些新产品展开竞争而后来居上;既省去了开发新产品试生产的大量费用又克服了处于萌芽状态下的某些缺陷;除此之外,还可考虑与“新、奇、特”相反的“复古”策略,即生产某些“过时”的传统产品,这些空白点的拾取也许会带来意想不到效果;3“崇尚自然”策略;随着健康消费意识的增强,人们的饮食消费更注意返璞归真,希望喝到没有经过多道加工的原汁原味啤酒;例如,现酿现饮的纯鲜啤酒就挺受消费者青睐,这同“复旧”有异曲同工之处;4“概念化营销”;在企业树立特色品牌的同时,针对女性消费者这一特殊的目标市场,可配以概念营销策略;全面宣传饮酒与健康之间的关系,启动“酒的适量消费”新概念；酒文化在发展方面的积极功能,说服不喝啤酒的女性消费者喝啤酒,以期改变女性消费者对饮用啤酒的传统观念;开创啤酒的“人情化概念”：即“母女啤酒、父女啤酒、情侣啤酒”;这样一来,使得目标顾客群由原来的女性拓展到了男性,且年龄层次扩大化;而概念的创新又使得品牌进一步得到巩固,提高,两者相辅相成;值得注意的是,利基营销并非万能,不适当的运用尽管可能引起短期利润的增长,但可能导致企业长期收益的下降甚至枯竭;因此必须加强全过程的管理和控制,重视顾客反馈;利基营销的关键是运用进入利基市场,所以,中小企业必须要根据市场和顾客需求变化不断进行调整,在调整中创新,在调整中将目标顾客和市场锁定,构筑,营造局部优势,开创属于自己的一片天空;案例二：利基营销成就“嘻哈帝国”罗素·西蒙斯曾是美国着名的黑人饶舌说唱歌手;凭借自身在嘻哈文化中的,以嘻哈文化为起点,罗素·西蒙斯在短短几年间建立了拥有电信、时装、、、和咨询等行业的庞大帝国,创造了利基营销的神话;嘻哈文化Hip-Hop融合了饶舌说唱、街头涂鸦艺术、黑人装扮等文化形式,一度被认为是黑人帮派和街头流氓的不入流的草根文化,仅在很小一部分黑人青年中流行;从20世纪80年代末期开始,饶舌说唱音乐形式逐渐走出了贫民窟,受到越来越多年轻人的喜爱;罗素·西蒙斯也在这一时期成为了明星;但是,罗素更令人敬佩的还不是那高超的演唱技巧,而是比其他人更早地发现了隐藏在嘻哈音乐之后的巨大商业价值;1992年,罗素·西蒙斯推出了用自己昵称命名的嘻哈时装品牌——PhatFarm;他非常清楚自己的是那些喜欢嘻哈文化的年轻人;在寻找目标市场这一点上,他甚至比大名鼎鼎的维真集团更有天赋;布兰森把不循规蹈矩的、反叛的年轻人作为,与之相比,罗素所选择的目标市场显然更有针对性也更狭小;选择了明确的市场,而且是在自己最熟悉的领域内做生意,这对罗素来说实在是太得心应手了;他知道如何才能最大限度地利用嘻哈文化,同时也通过公司的营销活动为嘻哈文化的发展推波助澜;小小的却有如此大的发展空间很多人在罗素获得了巨大的成功以后才发出这样的感叹;不错,罗素的成绩确实让人瞠目结舌;以嘻哈文化为基础,他又创立了DefJam唱片公司,与众多一线说唱歌手,并建立了Rush基金,专门赞助尚未成名的说唱艺术家和街头涂鸦艺术家,牢牢把握了嘻哈文化的发展潮流;接着,罗素又推出了Rush维萨卡和BabyPhatRush维萨卡,第一年就吸引了超过10万的用户；罗素的公司推出的DefCon3碳酸饮料也大获成功,被美国的青少年视为最酷的功能饮料罗素的公司出版的OneWorld杂志,订户也超过了25万;嘻哈文化以及罗素·西蒙斯的影响是如此的广泛和深远,以至于包括和在内的30多家大学都开设了专门研究嘻哈文化和罗素·西蒙斯的课程;罗素在嘻哈领域内的大获成功,引起了众多企业的注意;为此,罗素还专门成立了dRush公司,帮助其他公司从嘻哈文化的流行潮流中分得一杯羹;与罗素合作过的企业中不乏摩托罗拉、联合道麦克公司这样的世界知名企业;如今,嘻哈文化已经冲出美国,在全球范围内流行;当初的利基市场,已然发展成为令人垂涎的庞大的蛋糕;罗素依然执美国市场之牛耳,但是很显然他的胃口绝不限于此;方法实施要点在不同的环境背景、营销策略条件下,不同企业运用利基营销的侧重点与实施步骤也不尽相同;1．中小企业的利基营销对于想要尝试利基营销的中小企业,尤其是新进入市场的中小企业而言,先要进行缜密的和,选定目标市场,制订明确的,然后倾力为之服务,只有这样才能在竞争中占据有利地位;2．大型企业的利基营销出于开拓市场、创造新的利润增长点的考虑,也会选择运用利基营销的策略;当然,利用利基营销,其侧重点注定与中小企业不同;大型企业实施利基营销的目标是：其一,找出眼下不是但有潜力发展成为本企业产品忠诚用户的消费者；其二,设法利用现有生产线,开发出新的产品；其三,寻找;此外,无论是何种类型的企业,在实施利基营销的时候都应意识到,利基营销的目标市场是一个狭小的市场,市场的需求易受到某种因素的影响而发生巨大的改变;而且在面临竞争对手的正面攻击时,的较易波动也会引起利润的大幅下降甚至是消失;因此,为避免出现这种情况,危及生存,企业应避免把鸡蛋放在一个篮子里,一旦有条件,就要多注意发展其他的利基市场,以降低;。
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利基营销的案例案例一：中小啤酒企业的利基营销“利基”一词是英文“Niche”的音译，有拾遗补缺或者见缝插针的意思。
所以，利基市场营销又称“补缺营销”，是指企业作为一个，为避免在市场上与强硬竞争对手发生正面冲突受其攻击，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场(称“利基市场”或“补缺基点”)作为其专门的服务对象，全力予以满足该市场的各种实际需求的思路，以达到牢固占领该市场的目的。
即通俗而言的“以己之长攻彼之短”。
当然，其中的“长”或“短”也是相对而言的，并非绝对数量上的强与弱。
例如，进入竞争者之间的市场缝隙，抓住竞争者尚未发现的消费者需求，开发新产品，率先抢占市场。
1．啤酒市场的利基环境分析我国啤酒行业从20世纪80年代以来，进入了快速增长阶段，10年产量增长了10倍多，至2001年产量达2500万吨，跃居世界第二。
以《轻工统计年鉴》中年平均水平测算，啤酒市场将保持9．3％的年增长率，足见中国的啤酒市场有着广阔的“绝对市场”空间。
而从“相对市场”空间来看，我国仍属消费水平偏低的国家。
2000年，全国啤酒消费量2231万吨左右，年人均消费只有17．1升，与世界平均水平的26升，人还相距甚远，可见中国还有相当大的没被挖掘出来；加上日益增长的，中国的啤酒市场可谓潜力巨大。
由此可见，中国的中小啤酒企业想运用“利基营销”是完全可行的。
啤酒制造业的竞争属于规模经济的竞争，但在中国啤酒业大肆宣场把做大，向深层次整合的今天，还必须清楚地认识到“大”并非“强”也。
长的战线会带来高的后续经营成本，如管理不善将带来企业加大，内部管理成本过高将抵消，企业越大，垮得也越快。
因此，中国啤酒业的竞争不仅仅局限于，除企业市场整合能力外，还可另辟它径，特别是对于实力不够强大的中小企业而言。
因为中国啤酒业的竞争主战场最终还是终端市场，企业成功的关键是谁能抓住消费者的心，以其自身的个性和差异独领风骚。
因此，建议中小啤酒企业可采取利基营销方式以求在激烈的中占有一席之地。
利基营销方式有以下几点好处：一是可节约。
较小且单一的目标市场大大降低了市场调研的复杂性，可在短时间内展开，企业为此支付的成本较小。
二是可进行准确的，更好地满足消费者需求。
运用利基营销，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，有针对性地就客户的要求进行和业务调整。
以“专、精、特”为风格，形成自身。
三是寻求差异，提升。
中小企业可结合自身特点，本着“人无我有，人有我优”的原则，寻找市场缝隙，填补大企业市场的生产空白。
锁定目标顾客群提供特色产品和服务，使其满意，从而以特色取胜。
四是联手协作，减少竞争压力。
为避免与大企业正面冲突，中小企业可与之建立密切的协作关系。
在、销售、生产、、、等方面与大企业发生联系，以优势互补的合作，成为大企业生产系统中的一部分，形成自己的相当优势。
这样大企业在一定程度上不成为竞争对手，而是相互依存的利益攸关者。
以大企业的优势弥补中小企业的不足，使中小企业集中火力抢占某一特定目标市场。
2．啤酒市场的利基机会分析由于利基营销一般集中在一个狭小的市场上，因此当市场上的需求受到某种影响而改变，或面临竞争对手的强烈正面攻击时，销售量较易波动而导致利润突然下降甚至消灭，为防止这种补缺基点的枯竭，增加企业的生存机会，一旦有条件企业应当注意发展多种补缺基点，避免单一利基。
(1)树立女性啤酒品牌。
目前我国啤酒产业尚属“”，有巨大的发展潜力。
专家，2002年至2004年女性啤酒消费者比例将与男性持平。
而目前市场中虽有一些适合女性饮用的啤酒，如“果啤”，但尚无一啤酒品牌专属女性。
在啤酒业高度竞争下这可谓是一大发展良机，不可多得的缝隙市场。
针对女性，开发特色产品，建立女性系列啤酒品牌。
如可按不同年龄层次、不同偏好划分多重等级，以此作为企业的产品特色，提高产品知名度，如表所示。
表女性啤酒市场细分如此细致的划分，使产品更能贴近顾客的不同需求，很有吸引力。
这里只是提出了划分思路，标准可作调整并可进行不同的分类。
但以下两点应特别注意。
其一，要“务实”，真正是为满足消费者需求，生产不同档次的产品以满足各类消费者，而不是一味追求产品品位，导致产品功能过剩，提高。
其二，“多样化产品，配以”，每个有单独的品牌，并拥有个别的差异化策略。
如果每个品牌个性分明，市场自然可以扩大。
而盲目地追求增长，不断地扩张，只会分散力量，失去的特性。
而集中力量在某一个目标市场能让你的商品更受欢迎。
例如，“皇冠(Corona)啤酒”集中面向都市专业人士，现在成为美国进口的第一品牌啤酒。
(2)“借花献佛——拓展目标市场”。
例如，无醇啤酒也可用于酒精过敏者，司机等特殊人群：无糖啤酒适宜血糖高的人和患有糖尿病的人；而“瘦啤酒”则满足人嗜酒肥胖消费者的特殊要求，该产品不仅开胃健脾，消火安神，还可使人体重减轻，减肥者只需一日三餐适量饮用，即可在短期内达到减肥效果。
以上两点可概括为紧跟市场的“跟随策略”，即紧跟市场上出现的新产品进行观察研究并加以改进，然后以更高质量的产品与那些新产品展开竞争而后来居上。
既省去了开发新产品试生产的大量费用又克服了处于萌芽状态下的某些缺陷。
除此之外，还可考虑与“新、奇、特”相反的“复古”策略，即生产某些“过时”的传统产品，这些空白点的拾取也许会带来意想不到效果。
(3)“崇尚自然”策略。
随着健康消费意识的增强，人们的饮食消费更注意返璞归真，希望喝到没有经过多道加工的原汁原味啤酒。
例如，现酿现饮的纯鲜啤酒就挺受消费者青睐，这同“复旧”有异曲同工之处。
(4)“概念化营销”。
在企业树立特色品牌的同时，针对女性消费者这一特殊的目标市场，可配以概念营销策略。
全面宣传饮酒与健康之间的关系，启动“酒的适量消费”新概念；酒文化在发展方面的积极功能，说服不喝啤酒的女性消费者喝啤酒，以期改变女性消费者对饮用啤酒的传统观念。
开创啤酒的“人情化概念”：即“母女啤酒、父女啤酒、情侣啤酒”。
这样一来，使得目标顾客群由原来的女性拓展到了男性，且年龄层次扩大化。
而概念的创新又使得品牌进一步得到巩固，提高，两者相辅相成。
值得注意的是，利基营销并非万能，不适当的运用尽管可能引起短期利润的增长，但可能导致企业长期收益的下降甚至枯竭。
因此必须加强全过程的管理和控制，重视顾客反馈。
利基营销的关键是运用进入利基市场，所以，中小企业必须要根据市场和顾客需求变化不断进行调整，在调整中创新，在调整中将目标顾客和市场锁定，构筑，营造局部优势，开创属于自己的一片天空。
[]案例二：利基营销成就“嘻哈帝国”罗素·西蒙斯曾是美国着名的黑人饶舌说唱歌手。
凭借自身在嘻哈文化中的，以嘻哈文化为起点，罗素·西蒙斯在短短几年间建立了拥有电信、时装、、、和咨询等行业的庞大帝国，创造了利基营销的神话。
嘻哈文化(Hip-Hop)融合了饶舌说唱、街头涂鸦艺术、黑人装扮等文化形式，一度被认为是黑人帮派和街头流氓的不入流的草根文化，仅在很小一部分黑人青年中流行。
从20世纪80年代末期开始，饶舌说唱音乐形式逐渐走出了贫民窟，受到越来越多年轻人的喜爱。
罗素·西蒙斯也在这一时期成为了明星。
但是，罗素更令人敬佩的还不是那高超的演唱技巧，而是比其他人更早地发现了隐藏在嘻哈音乐之后的巨大商业价值。
1992年，罗素·西蒙斯推出了用自己昵称命名的嘻哈时装品牌——PhatFarm。
他非常清楚自己的是那些喜欢嘻哈文化的年轻人。
在寻找目标市场这一点上，他甚至比大名鼎鼎的维真集团更有天赋。
布兰森把不循规蹈矩的、反叛的年轻人作为，与之相比，罗素所选择的目标市场显然更有针对性也更狭小。
选择了明确的市场，而且是在自己最熟悉的领域内做生意，这对罗素来说实在是太得心应手了。
他知道如何才能最大限度地利用嘻哈文化，同时也通过公司的营销活动为嘻哈文化的发展推波助澜。
小小的却有如此大的发展空间!很多人在罗素获得了巨大的成功以后才发出这样的感叹。
不错，罗素的成绩确实让人瞠目结舌。
以嘻哈文化为基础，他又创立了DefJam唱片公司，与众多一线说唱歌手，并建立了Rush基金，专门赞助尚未成名的说唱艺术家和街头涂鸦艺术家，牢牢把握了嘻哈文化的发展潮流。
接着，罗素又推出了Rush维萨卡和BabyPhatRush维萨卡，第一年就吸引了超过10万的用户；罗素的公司推出的DefCon3碳酸饮料也大获成功，被美国的青少年视为最酷的功能饮料罗素的公司出版的《OneWorld》杂志，订户也超过了25万。
嘻哈文化以及罗素·西蒙斯的影响是如此的广泛和深远，以至于包括和在内的30多家大学都开设了专门研究嘻哈文化和罗素·西蒙斯的课程。
罗素在嘻哈领域内的大获成功，引起了众多企业的注意。
为此，罗素还专门成立了dRush公司，帮助其他公司从嘻哈文化的流行潮流中分得一杯羹。
与罗素合作过的企业中不乏摩托罗拉、联合道麦克公司这样的世界知名企业。
如今，嘻哈文化已经冲出美国，在全球范围内流行。
当初的利基市场，已然发展成为令人垂涎的庞大的蛋糕。
罗素依然执美国市场之牛耳，但是很显然他的胃口绝不限于此。
方法实施要点在不同的环境背景、营销策略条件下，不同企业运用利基营销的侧重点与实施步骤也不尽相同。
1．中小企业的利基营销对于想要尝试利基营销的中小企业，尤其是新进入市场的中小企业而言，先要进行缜密的和，选定目标市场，制订明确的，然后倾力为之服务，只有这样才能在竞争中占据有利地位。
2．大型企业的利基营销出于开拓市场、创造新的利润增长点的考虑，也会选择运用利基营销的策略。
当然，利用利基营销，其侧重点注定与中小企业不同。
大型企业实施利基营销的目标是：其一，找出眼下不是但有潜力发展成为本企业产品忠诚用户的消费者；其二，设法利用现有生产线，开发出新的产品；其三，寻找。
此外，无论是何种类型的企业，在实施利基营销的时候都应意识到，利基营销的目标市场是一个狭小的市场，市场的需求易受到某种因素的影响而发生巨大的改变。
而且在面临竞争对手的正面攻击时，的较易波动也会引起利润的大幅下降甚至是消失。
因此，为避免出现这种情况，危及生存，企业应避免把鸡蛋放在一个篮子里，一旦有条件，就要多注意发展其他的利基市场，以降低。