2020年定制家具企业发展策略及经营计划

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2020年家具定制索菲亚公司发展战略和经营计划

2020年家具定制索菲亚公司发展战略和经营计划2020年3月目录一、2019年公司经营情况回顾 (5)1、索菲亚柜类定制 (5)（1）渠道管理 (5)①经销商渠道 (5)②大宗工程业务 (6)③电商渠道 (6)④整装/家装渠道 (6)（2）品牌升级 (7)（3）产品和店面 (7)2、司米定制橱柜 (8)（1）渠道端 (9)①传统渠道 (9)②家装整装渠道 (9)③工程渠道 (10)（2）品牌推广 (10)（3）新品开发及推广 (10)（4）促销活动 (11)3、索菲亚•华鹤定制木门 (11)4、数字化战略稳步推进 (12)二、行业格局和趋势 (12)1、行业发展状况 (12)（1）行业规模 (12)（2）定制家具企业虽然增速开始放缓，但在家具市场的份额仍然较小，仍有较大的增长空间 (13)2、行业周期性特点 (13)（1）行业季节性：上半年淡季，下半年旺季 (13)（2）行业与上游之间的周期性及关联性 (14)3、行业发展趋势 (14)（1）定制家具行业跟房地产行业相关性高，但行业市场基数尚小，发展空间较大14（2）伴随家装消费升级，越来越多消费者青睐品牌定制家具 (15)（3）O2O（线上到线下）模式普及程度不断提高 (15)（4）单一品牌掀起大家居浪潮，中高端消费者更青睐专家品牌 (15)（5）数字化技术在定制家具行业的使用越来越广泛，但各家企业的数字化水平仍参差不齐 (16)（6）借助工业4.0智能制造技术实现大规模定制 (16)三、公司核心竞争力 (17)1、品牌力不断攀升 (17)2、积极进取的全渠道营销体系 (18)3、拥有全方位、垂直一体化“数字化运营平台”，并持续优化中 (18)4、产品力 (19)5、工业化（供应链能力）：7大工厂，24条柔性生产线，交货期短，准确率高，返修率低 (20)四、公司发展战略 (21)五、2020年经营计划 (21)1、深化实体专卖店+全渠道+互联网+数字化的经营模式，提升产品的市场占有率和品牌知名度 (21)2、品牌推广计划 (22)3、产品线完善 (22)4、数字化升级 (23)5、智能制造升级计划 (23)6、人员培养和扩充计划 (23)六、主要风险因素 (24)1、房地产行业宏观调控带来的风险 (24)2、市场竞争加剧的风险 (24)3、劳动力成本上升的风险 (25)4、信息系统风险 (25)5、原材料价格上涨的风险 (25)6、管理的风险 (26)7、产品设计被仿制的风险 (26)8、行业处于成长期，行业标准缺失 (27)一、2019年公司经营情况回顾2019年，作为家具制造业的细分行业——定制家具行业，受到行业竞争加剧、渠道流量碎片化愈发明显，增速开始放缓。

2020年定制家具企业发展战略和经营计划

2020年定制家具企业发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)1、坚持原创设计+知识产权保护，保持产品独特性和差异化 (4)2、全面升级品牌终端门店形象，拓宽线下线上媒体宣传矩阵 (5)3、持续优化销售渠道建设，经销、直营和大宗业务稳健发展 (5)4、持续智能制造信息化建设，产能释放及降本增效成效显著 (6)5、聚焦人力资源管理和企业文化，打造可持续发展的内生力量 (7)二、行业格局和趋势 (7)1、市场竞争加剧，存量市场激活 (8)2、业务线上化升级，全渠道营销成趋势 (9)3、5G推动智能家居应用加速 (9)4、智能制造成为支撑柔性化、规模化生产的硬核实力 (9)5、行业具有周期性和季节性特征 (10)6、行业竞争加剧，市场份额向头部企业集中 (10)7、信息化、智能化技术广泛应用 (10)8、全屋定制成为主流趋势，拓展品类成为发展方向 (11)9、新零售助力行业创新升级 (11)三、公司核心竞争力 (12)1、品牌和产品优势 (12)2、设计研发优势 (12)3、信息化技术优势 (13)4、大规模柔性化定制优势 (13)5、综合服务优势 (14)6、经营管理优势 (14)四、公司发展战略 (15)1、产品领先战略 (15)2、品牌升级战略 (15)3、渠道与零售升级战略 (15)五、公司经营计划 (16)1、全面推进数字化和信息化建设 (16)2、持续打造新品和畅销品 (17)3、加大品牌传播与整合营销推广 (17)4、加快推进组织能力建设与企业文化建设 (17)六、可能面对的风险 (18)1、房地产政策调控及市场波动风险 (18)2、市场竞争加剧的风险 (18)3、产品设计被仿制的风险 (19)4、经销商管理风险 (19)5、行业季节性波动风险 (19)6、原材料价格波动风险 (20)一、2019年公司经营情况回顾2019年，公司继续贯彻“设计让家更美，我乐让美不同，科技让美实现”的理念和使命，在宏观经济下行压力加大、行业竞争加剧、市场多变的复杂环境下，公司积极主动拥抱变化，坚持自我突破与差异化竞争，持续加大新品研发力度，持续加强产品战略和品牌战略升级，持续优化销售渠道和智能制造信息化建设，实现经销业务稳健增长、直营零售业务较快增长、大宗业务快速增长，公司业务结构调整优化日趋合理，综合规模效益凸显。

2020年智能家具企业三年发展战略规划

2020年智能家具企业三年发展战略规划2020年12月目录一、公司发展战略 (3)二、为实现战略目标已采取的措施及实施效果 (3)1、持续重视研发投入，提升研发设计能力 (3)2、建设海外生产基地，优化全球生产布局 (3)3、完成股份制改造，优化公司治理结构 (4)三、未来三年的发展计划 (4)1、国内市场开拓及品牌打造计划 (4)（1）国内品牌打造 (4)（2）渠道建设 (5)（3）拓宽产品矩阵，深度参与全屋定制 (5)（4）拓展健康疗养市场 (5)2、境外市场深化开发及品牌渗透计划 (6)（1）进一步加强自主品牌销售 (6)（2）进一步拓展欧洲、澳洲等非美国市场 (6)（3）进一步提升ODM的业务层次 (6)（4）进一步拓展电子商务等新兴销售渠道 (6)3、技术与设计能力提升计划 (7)一、公司发展战略公司秉持“通过创新和唯美，向全球用户展现智能家居之无限可能”的企业愿景和“让智能家居奢而不贵，无所不在”的企业使命，努力打造创新、高端的家居品牌，创造智能、唯美的家居生活。

公司坚持以质量为基础，以客户需求为中心，以研发创新为重点，努力打造国际知名的智能家具企业。

二、为实现战略目标已采取的措施及实施效果1、持续重视研发投入，提升研发设计能力公司一贯高度重视研发工作，持续保持较大力度的研发投入。

同时，公司在内部研发团队打造、外部研发合作等方面持续投入资源。

截至报告期末，公司拥有境内外各类专利近百项，为高新技术企业。

凭借优秀的研发与设计实力，公司在市场竞争中取得领先地位。

公司设计研发的具有头靠腰托功能的智能电动沙发、可折叠的智能电动床，均引领了市场的发展潮流，得到了市场的热烈欢迎。

2、建设海外生产基地，优化全球生产布局公司各主要产品的产能利用率、产销率保持在较高水平，随着公司业务的不断发展，公司单一基地的产能已不能完全满足国内外客户的需求。

同时，由于国际贸易形势的不确定性，单一国家的生产基地无法充分分散风险和确保客户供应链稳定。

2020年定制家居企业发展战略和经营计划

2020年定制家居企业发展战略和经营计划
2020年3月
目录
一、行业发展情况 (4)
1、行业发展现状 (4)
（1）材料升级与服务升级并存 (4)
（2）消费分层 (4)
（3）定制家居行业上游产品服务配套与增值服务的发展 (5)
（4）低端产能逐渐被淘汰，自动化成为新的趋势 (5)
2、行业发展趋势 (5)
（1）发展步入新阶段 (6)
（2）定位消费新群体 (6)
（3）挖掘新零售渠道 (6)
（4）开启新营销模式 (6)
二、公司发展战略 (7)
三、公司经营计划 (8)
1、抓紧全屋定制材料升级的机遇，为客户提高客单价值，提升经营业绩 (8)
2、调整优化公司内部组织架构 (8)
3、自动化生产线一、二期工程调机投产成功，继续筹第三期工程 (9)
4、持续的研发投入 (9)
四、风险因素 (9)
1、原材料价格波动的风险 (9)
2、偿债风险 (10)
3、存货余额较大并且存在跌价的风险 (10)
4、税收优惠风险 (10)
5、净利润对政府补助存在依赖的风险 (11)
6、汇率波动风险 (11)
7、坏账损失风险 (11)。

2020年橱柜衣柜木门定制企业发展战略和经营计划

2020年橱柜衣柜木门定制企业发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (5)1、坚定中高端战略定位，打造定制家居行业收纳第一品牌 (5)2、零售渠道、大宗业务双轮驱动，助长业绩 (6)3、多元化营销获客，新零售助力营销增收 (6)4、持续研发创新，实现全屋定制品类延伸 (7)5、信息化建设升级，优化资源配置 (7)6、推进智能化制造升级，扩产、提质、增效 (8)7、推进人才梯队建设，做好企业文化建设 (8)二、行业发展情况 (9)1、定制家具行业市场地位不断提高 (9)2、精装修市场方兴未艾，市场红利仍将持续 (10)3、新零售助力行业创新升级 (11)4、流量多元化、客源结构性变化，全渠道营销获客 (11)5、信息化、智能化技术应用构建竞争力优势 (12)6、全屋定制成为主流趋势，拓展品类成为发展方向 (12)7、比拼整体解决方案和综合服务能力，未来有望催生大型平台化企业 (13)三、公司核心竞争力 (14)1、技术研发优势 (14)2、生产制造优势 (14)3、信息化技术应用优势 (15)4、营销渠道和服务优势 (15)5、品牌优势 (16)6、经营团队及其管理优势 (16)四、公司发展战略 (17)1、产品 (17)2、零售业务 (18)3、大宗工程业务 (18)4、产能 (18)5、人才建设 (18)五、2020年经营计划 (18)1、持续加强外围合作，助力中高端升级 (18)2、持续扩大中高端门店占比 (19)3、零售全渠道、多品类营销 (19)4、持续加码工程业务 (19)5、实现公司新零售业务升级 (19)6、深化信息化建设，实现数字化管理 (20)7、推进公司人才驱动战略，做好人才储备和培养 (20)8、推进并完善制造体系基地化战略经营模式 (20)六、主要风险及应对措施 (21)1、市场竞争加剧的风险 (21)2、房地产行业政策及国家宏观调控的风险 (21)3、主要原材料价格波动的风险 (22)4、经销商销售模式的风险 (22)5、新产品研发和设计能力不能满足客户需求的风险 (23)6、经营管理的风险 (23)。

2020年全屋定制家居企业发展策略及经营计划

2020年全屋定制家居企业发展策略及经营计划全屋定制家居企业发展策略及经营计划2020年4月目录一、行业发展态势1、全屋定制行业的品类扩张，带来单一客户价值放大趋势2、2020年地产竣工交房周期，驱动业绩短期内上升3、精装修政策的推广使大宗业务重要性提高4、新零售模式使销售渠道更加多元化5、智能家居的发展为定制行业带来新的增长点二、未来发展策略为了适应行业发展趋势和市场需求，全屋定制家居企业需要制定未来发展策略。

其中，以下几点是重要的：1、加强终端设计领先，提供更好的用户体验。

2、推进精装品牌化运营，提高品牌知名度和美誉度。

3、拓展整装渠道业务，提高市场占有率和销售额。

4、加强加盟商运营提升，提高加盟商的盈利能力和品牌忠诚度。

5、提升数字化运营能力，提高企业管理效率和市场竞争力。

三、2020年经营计划全屋定制家居企业在2020年的经营计划包括以下几个方面：1、持续打造终端设计领先，提供更好的用户体验。

2、推进精装品牌化运营，提高品牌知名度和美誉度。

3、拓展整装渠道业务，提高市场占有率和销售额。

4、加强加盟商运营提升，提高加盟商的盈利能力和品牌忠诚度。

5、提升数字化运营能力，提高企业管理效率和市场竞争力。

2019年，全国商品房销售面积和竣工面积呈现逐年增长的趋势。

而2020年是地产竣工交房的高峰期，这将进一步推动全屋定制家居企业的业绩短期内上升。

同时，随着消费升级和精装修政策的推进，消费者对于家居产品的个性化需求越来越高，全屋定制家居也将迎来更广阔的市场空间。

3、强化供应链与成本优势，提高市场竞争力全屋定制家居企业需要通过强化供应链管理，提高生产效率和降低生产成本，来提高市场竞争力。

首先，企业需要建立完善的供应链体系，与优秀的供应商建立长期稳定的合作关系，实现资源共享和互利共赢。

其次，企业需要优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。

最后，企业需要注重产品质量和售后服务，提高客户满意度，增强品牌影响力。

2020年家具公司发展战略和经营计划

2020年家具公司发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (5)1、外部经营环境 (5)2、公司经营情况 (6)（1）建设海内外生产制造基地，形成全球化生产制造布局 (7)（2）建设智能工厂，实现座椅智能制造 (8)（3）持续的研发创新投入,成果丰硕 (10)（4）拓展跨境电商业务，自建海外仓储物流基地 (10)（5）强化管理降成本，挖掘潜力增效益 (11)（6）整合产业链上下游，提升公司竞争力 (12)（7）加强党的建设，助力公司高质量发展 (12)二、行业发展情况 (14)1、全球家具行业发展概况 (14)（1）全球家具生产和贸易格局 (14)（2）全球家具消费市场 (16)（3）全球办公家具市场概况 (18)（4）美国办公家具市场概况 (20)（5）全球办公椅市场规模 (22)（6）美国沙发市场规模 (23)2、中国家具行业发展现状 (23)（1）中国家具行业数据 (23)（2）中国办公家具市场概况 (25)（3）中国办公椅市场规模 (26)（4）中国沙发市场情况 (27)3、行业格局和趋势 (29)（1）主要行业政策支持 (29)（2）行业格局 (30)①中国办公家具行业格局 (30)②美国办公家具行业格局 (31)③办公椅行业格局 (32)（3）发展趋势 (34)三、公司核心竞争力 (35)1、行业地位和企业形象优势 (35)2、技术创新和研发团队优势 (37)（1）持续的研发创新投入 (37)（2）优秀稳定的研发团队 (38)（3）常态化的产学研合作 (38)3、产品品质和生产效率优势 (38)4、客户资源和销售渠道优势 (39)5、经营规模和产品结构优势 (40)6、地理区位和产业集群优势 (41)7、办公环境整体解决方案优势 (42)四、公司发展战略 (42)五、公司经营计划 (45)1、产品设计研发 (45)2、内部管理 (47)3、品牌建设 (48)4、人力资源 (49)5、市场营销 (50)6、财务管理 (51)7、采购和生产制造 (52)六、可能面对的风险 (52)1、经济、政治及社会状况、政府政策风险 (52)2、行业发展风险 (52)3、市场竞争风险 (53)4、成本波动风险 (53)5、汇率波动风险 (54)6、技术革新的风险 (55)7、环境及社会风险 (55)一、2019年公司经营情况回顾1、外部经营环境根据国家统计局数据，2019年全年国内生产总值990865亿元，比上年增长6.1%。

2020年软体家具企业发展战略和经营计划

2020年软体家具企业发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (5)1、内贸业务 (5)（1）产品力 (5)（2）渠道管理 (5)（3）零售布局 (6)2、外贸业务 (6)3、研发管理 (7)4、制造管理 (7)（1）制造布局 (7)（2）制造效率 (7)5、供应链管理 (8)6、用户经营 (8)7、品牌管理 (8)8、行业运行情况 (9)（1）全球软体家具行业 (9)（2）我国软体家具行业 (9)二、行业格局和趋势 (10)1、贸易战趋于缓和，利于出口业务恢复 (11)2、地产竣工好转，家居零售市场有望回暖 (11)3、住房改造提升，存量替换需求逐渐觉醒 (11)4、消费者对软体家具产品品质要求将持续提高 (12)5、行业集中度有望持续提升 (12)6、龙头企业聚焦打造全网营销运营能力 (13)7、渠道管理日益精耕细作，终端服务能力逐步提升 (13)三、公司核心竞争力 (14)1、品牌力 (14)2、组织力 (14)3、研发设计力 (15)4、渠道力 (15)5、产品力 (16)四、公司发展战略 (16)五、公司经营计划 (17)1、内销业务 (17)（1）产品策略 (17)（2）渠道管理 (18)（3）零售布局 (18)（4）集成外采 (18)2、外销业务 (18)（1）产品策略 (18)（2）国际化布局 (19)3、研发管理 (19)4、制造管理 (19)（1）保障年度产能 (19)（2）控制制造成本 (20)（3）提升生产效率 (20)5、供应链管理 (20)（1）业务变革 (20)（2）流程优化 (20)（3）机制搭建 (20)（4）组织能力 (20)六、可能面对的风险 (21)1、市场竞争加剧的风险 (21)2、经销网络管理风险 (21)3、汇率波动风险 (22)4、中美贸易摩擦风险 (22)5、原材料价格波动风险 (22)6、YQ持续时间超预期风险 (23)一、2019年公司经营情况回顾2019年公司抓住家居大整合时代的竞争机遇，以结构性增长为杠杆，以有效进攻为主基调，控制可控，紧缩挖潜，主动变革，确保既定盈利前提下实现规模最大化和主航道领先的竞争优势。

2020年定制家具企业发展策略及经营计划

定制家具企业发展策略及经营计划
2020年3月
目录
一、行业发展态势 (3)
1、发展状况 (3)
2、发展趋势 (3)
（1）定制家具行业跟房地产行业相关性高，但行业市场基数
尚小，发展空间较大 (3)
（2）伴随家装消费升级，越来越多消费者青睐品牌定制家具
(4)
（3）O2O（线上到线下）模式普及程度不断提高 (4)
（4）单一品牌掀起大家居浪潮，中高端消费者更青睐专家品
牌 (5)
（5）数字化技术在定制家具行业的使用越来越广泛，但各家
企业的数字化水平仍参差不齐 (5)
（6）借助工业4.0智能制造技术实现大规模定制 (6)
二、未来发展策略 (6)
三、2020年经营计划 (6)
1、深化实体专卖店+全渠道+互联网+数字化的经营模式 (6)
2、品牌推广计划 (7)
3、产品线完善 (7)
4、智能制造升级计划 (8)
5、人员培养和扩充计划 (8)。

2020年坐具和办公椅企业发展策略及经营计划

坐具和办公椅企业发展策略及经营计划2020年6月目录一、行业发展态势 (3)1、行业格局 (3)（1）中国办公家具行业格局 (3)（2）美国办公家具行业格局 (4)（3）办公椅行业格局 (5)2、发展趋势 (6)二、未来发展策略 (7)三、2020年经营计划 (8)1、产品设计研发方面 (8)2、管理方面 (10)3、品牌方面 (11)4、人力资源方面 (12)5、营销方面 (13)6、财务方面 (14)7、采购和生产制造方面 (14)四、面临的风险及对策 (14)1、行业发展风险 (14)2、市场竞争风险 (15)3、成本波动风险 (15)坐具和办公椅企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、行业格局（1）中国办公家具行业格局伴随着市场需求的稳定增长，我国的办公家具生产企业数量也进入每年6%左右的平稳增长期，2017年全国共有办公家具生产企业1200余家，同比增长7.9%，其中华东地区拥有554家，占比为46.19%，是我国办公家具生产企业的主要聚集地，另外华南和华中占比分别为24.2%和10.4%。

珠三角和长三角两大办公家具的产值占我国总产值的三分之二，但是从企业数量来看，珠三角是长三角地区的近一倍，这主要与两者处于不同的发展阶段有关。

珠三角办公家具产业集聚形成得更早，到目前已经完成了初步的产业整合，集中度有所提升，而长三角地区仍处于产业发展的初期，行业分散，中小企业众多。

在中美贸易摩擦持续的大背景下，随着产业的日渐成熟以及生产成本的逐步提高，我们的办公家具行业将进入加速整合期，预计办公家具生产企业数量将出现下降。

从全国来看，我国办公家具行业已经基本形成了金字塔型的分布格局。

21世纪初期，国外知名品牌关注到我国办公家具存在巨大的市场空间，纷纷在我国设厂，国外知名品牌利用其强大的产品研发能力和品牌知名度占据了我国高端办公家具市场。

之后我国一些本土的办公家具企业借助外国的生产工艺、设计研发等逐步发展壮大起来，在国内形成了一定的品牌影响力和知名度，但是由于缺乏独特的产品风格，尚未形成稳定的消费人群。

家居企业2020年年度经营计划制定方法

业务单元职责
互相影响各业务单元规划
组织资源，业务上应该如何实现竞争优势。
互相影响
各部门如何协同业务，
部门主管职责
部门/功能策略
发挥作用才能实现各种
(业务、服务、市场、财务、人力资源等) 目标。
操作层职责
互相影响
操作策略
如何使每个人在每个时刻正确地做正确的事情，才能把目标（理想）变为现实。
此次规划的做法
电梯巨子OTIS在他们企业使命的描述中就有精辟表述 “……，的使命是向全世界的用户提供具有比任何同类企业更高可靠性的短距离内向上、向下和过道的载人、载物方式，……”。从中我们可以看到他们是如何定义业务的。
我们的……
公司的使命
公司使命：为大多数人能够更好地工作和生活做出贡献，提供范围宽广、设计精心、性能、价格便宜并为大多数承受得起的家居陈设。
益
5、客户资源：大客户比例，行业排名前十名的品牌占有率，上榜品牌占有率，客户供货能力
6、营销能力：市场定位的准确性、营销组合的有效性、广告的比例，市场的知名度、美誉度
7、人力资源能力：经营者和员工素质，业务水平，经营者储备，知识结构，计算机使用水平
外部环境分析
1、政府、行业相关政策的变化 2、生活方式、消费方式的变化 3、新竞争者的加入 4、新产品、新技术、新渠道的应用 5、人均可支配的收入变化
举例：
电热毯一直是我国北方寒冷地区和南方潮湿地区消费者常备的床上取暖用品，生产厂家众多，市场竞争比较激烈，但近年来整体规模较过去有一定萎缩，除了人民生活水平提高，室内取暖消费品档次提高外，传统电热毯产品技术含量低，材料易氧化、耐曲折性差、使用后产生燥热感，产品更新换代缓慢，无法满足消费者更高要求也是导致萎缩的重要原因。

全屋定制家居企业2020年经营分析和2021年发展战略及经营计划

全屋定制家居企业2020年经营分析和2021年发展战略及经营计划2021年3月目录一、2020年公司经营情况 (5)1、主要经营数据 (5)（1）全屋产品品类贡献 (5)（2）分渠道收入贡献 (6)（3）分区域收入贡献 (6)（4）毛利率持续稳定 (7)2、主要经营工作 (8)（1）研发重构产品力，设计提升竞争力 (8)①研发重构产品力 (8)②设计提升竞争力 (8)（2）多渠道发展，全品类扩张 (10)①线上新零售渠道 (10)②线下渠道布局 (10)③工程大宗业务渠道 (11)④海外业务渠道 (12)⑤全品类扩展 (12)（3）主动赋能加盟商 (13)（4）数字化能力建设 (14)（5）建设优质的服务体系 (15)（6）打造供应链成本优势 (16)二、行业格局和趋势 (17)1、全屋定制行业的品类扩张，带来单一客户价值放大趋势 (18)2、2020年地产竣工交房周期，驱动业绩短期内上升 (18)3、精装修政策的推广使大宗业务重要性提高 (19)4、新零售模式使销售渠道更加多元化 (20)5、智能家居的发展为定制行业带来新的增长点 (20)三、公司核心竞争力 (21)1、强大的应用设计和研发能力 (21)（1）应用设计能力强 (21)（2）研发能力突出 (22)2、“品销一体”赋能营销的品牌营销模式 (23)3、布局完整的多元化销售渠道 (24)（1）快速扩张的大宗渠道业务 (24)（2）技术驱动新媒体营销渠道 (25)（3）成熟的经销代理模式 (25)4、严格的生产检验标准及高效的柔性化、信息化生产 (26)（1）严格的生产检验标准 (26)（2）高效的柔性化、信息化生产 (26)5、经营团队和管理优势 (27)四、公司经营模式 (28)1、产品研发及应用设计模式 (28)2、供应链模式 (28)（1）采购模式 (28)（2）生产模式 (29)（3）物流仓储模式 (29)3、销售模式 (30)（1）零售渠道模式 (30)（2）整装渠道销售模式 (30)（3）国内大宗业务销售模式 (31)（4）海外业务销售模式 (31)五、公司发展战略 (31)六、公司经营计划 (32)1、持续打造终端设计领先 (32)2、提升数字化运营能力 (32)3、打造产品力优势 (33)4、强化成本优势 (33)5、南方区域布局 (33)6、人才及文化建设 (34)七、可能面对的风险 (34)1、行业竞争加剧的风险 (34)2、房地产行业政策不确定性带来的风险 (35)3、原材料价格波动的风险 (35)一、2020年公司经营情况2020年，YQ影响宏观经济下行影响，房地产限售和限购政策依旧严峻，“房住不炒”的概念深入人心，家居行业市场竞争日益加剧。

2020年定制家居企业发展战略和经营计划

2020年定制家居企业发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (5)1、夯实主业，提升品牌力 (6)（1）全屋定制 (6)（2）精品五金 (8)（3）定制生态门 (9)2、持续加大研发投入，提升核心竞争力 (9)3、借助资本市场，实施产业整合 (10)4、积极推进项目建设 (10)5、不断完善信息化系统 (10)6、健全人才培养体系，构建长效激励机制 (11)二、行业格局和趋势 (11)1、我国家具行业发展状况 (11)2、我国定制家具行业概况 (12)（1）定制家具介绍 (12)（2）定制家具的柔性化生产 (13)（3）定制家具发展趋势 (14)3、智能家居产品概况 (15)4、行业上下游的关系 (16)（1）上游行业对本行业的影响 (16)（2）下游行业对本行业的影响 (16)三、公司核心竞争力 (17)1、品牌优势 (17)2、研发优势 (18)3、完善的产品质量控制体系 (19)4、精品五金技术集成应用于定制家具产品优势 (19)5、产品智能化优势 (20)6、生产制造优势 (20)7、信息化技术应用优势 (21)四、公司未来发展战略 (22)五、2020年经营计划 (22)1、品牌推广及业务布局 (22)2、加大研发力度 (23)3、强化营销团队建设，增强市场开拓能力 (23)4、强化大宗客户业务 (24)5、加快项目建设，打破公司产能瓶颈 (24)6、投资发展规划 (24)六、公司可能面对的风险 (25)1、市场竞争加剧风险 (25)2、房地产宏观调控带来的风险 (25)3、主要原材料价格波动风险 (26)4、经营业绩增速可能放缓风险 (26)5、业务季节性波动风险 (27)6、财务风险 (27)7、收购整合风险 (28)8、XGYQ影响风险 (29)。

2020年软体家具企业发展战略和经营计划

2020年定制家具企业发展策略及经营计划

定制家具企业发展策略及经营计划2020年4月目录一、行业发展态势 (3)1、市场竞争加剧，存量市场激活 (3)2、业务线上化升级，全渠道营销成趋势 (4)3、5G推动智能家居应用加速 (4)4、智能制造成为支撑柔性化、规模化生产的硬核实力 (4)二、未来发展策略 (4)1、产品领先战略 (4)2、品牌升级战略 (5)3、渠道与零售升级战略 (5)三、2020年经营计划 (5)1、全面推进数字化和信息化建设 (5)2、持续打造新品和畅销品 (5)3、加大品牌传播与整合营销推广 (6)4、加快推进组织能力建设与企业文化建设 (6)定制家具企业发展策略及经营计划一、行业发展态势根据住建部在2017年《建筑业发展十三五规划》中明确提出的“2020年我国新开工全装修成品住宅面积占比要达到30%，装配式建筑面积占比要达到15%”和2019年《住宅项目规范（征求意见稿）》中进一步提出的“城镇新建住宅建筑应全装修交付，户内和公共部位所有功能空间的固定面和管线应全部铺装或粉刷完成；给排水、燃气、照明、供电等系统及厨卫基本设施应安装到位”，将迎来“全装修成品房”大时代。

2020年，国家政策将继续坚持“房住不炒”，房地产市场将进一步挤压掉投资需求，房子居住属性将会逐渐凸显出来，新房成交后装修比例将会继续提升，二手房、投资性毛坯房产将会更多释放出来，未来家居市场规模和结构将会有所调整。

定制家具服务链条长、终端需求分散，行业集中度较低。

2020年受新冠疫情影响，消费者对于定制家具的消费需求短期会有所滞后但长期并未消失，疫情稳定后预计需求将集中释放，存量市场激活、全渠道营销、智能家居和智能制造将成为行业发展趋势。

1、市场竞争加剧，存量市场激活受房地产调控政策影响，随着改善性需求增加及消费不断升级，存量房装修翻新比例将持续上升。

据奥维云网(AVC)数据评估推测，从住宅装修市场的产值结构来看，老房及二手房翻新市场在2019年合计占比超过40%，2020年将超过42%，庞大的存量市场将吸引众多家具企业涌入，激烈的行业竞争将进一步激活存量市场。

2020年海派家具企业发展策略及经营计划

海派家具企业发展策略及经营计划2020年5月目录一、行业发展态势 (3)1、经济增速放缓，家具零售额增长降速 (3)2、消费主力群体的转移、消费分级、渠道碎片化倒逼家具企业加速新零售布局 (3)3、行业产能迅速扩张，敏捷供应链和柔性制造成为供给端竞争核心因素 (4)二、未来发展策略 (4)三、2020年经营计划 (4)1、品牌矩阵升级 (4)2、营销通路建设 (5)3、大家居生态链构建 (6)4、加强运营资金管控 (6)5、多维度降本增效 (7)6、人才要素驱动组织发展 (7)海派家具企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、经济增速放缓，家具零售额增长降速根据国家统计局2019年国民经济和社会发展统计公报，2019年国内生产总值增长6.1%，明显高于全球经济增速。

消费品市场总量继续扩大，社会消费品零售总额实际增速为8.0%，规模首次突破40万亿元。

2019年社会消费品零售总额41.2万亿元，比上年增长8.0%，增速较上年放缓，地产产业链相关消费增速下滑明显，全国家具类零售额同比增长5.1%，远低于去年10.1%的增速。

新型冠状病毒肺炎疫情于2020年年初爆发以来，疫情防控工作仍在全国范围内持续进行，而疫情还在蔓延并不断影响至全球多个国家，家具行业也将受到不可避免的冲击，家具行业需求在疫情结束后，恢复进程有望快于其他行业。

2、消费主力群体的转移、消费分级、渠道碎片化倒逼家具企业加速新零售布局家具消费天然带有标准化程度低、高客单价、消费频次低、服务体验要求高的特性，消费者决策成本相对较高，互联网和移动互联网对家居传统渠道的渗透整体滞后于其他行业。

随着世纪之交出生人群成为消费主力群体、消费分级分化驱动新一轮的消费需求的嬗变。

家具零售线下渠道截流分化，渠道碎片化趋势明显，设计师、精装房及一站式整装截流等倒逼家具企业加速新零售布局、线上线下渠道融合、ToB和ToC融合。

家具企业、大型连锁家居卖场普遍加大对“数字化经营”和“智能化管理”家居新零售底层基础的投入，在用户数据不断沉淀，线上体验不断提升的同时，加剧了流量竞争。

2020年家居企业发展战略和经营计划

2020年家居企业发展战略和经营计划2020年4月目录一、行业发展情况 (4)1、行业周期性 (4)2、行业季节性 (5)3、与房地产行业景气度紧密相关 (5)4、与社会消费、居民收入水平紧密相关 (6)二、公司核心竞争力 (7)1、强大的品牌影响力 (7)2、强大的终端销售体系 (7)3、强大的产品与工艺创新能力 (8)4、大规模非标定制生产能力 (9)5、信息化优势 (10)6、人才储备及培养优势 (11)三、公司发展战略 (11)1、信息化战略 (12)2、商业模式打造 (12)3、全渠道布局 (12)4、品牌建设 (12)四、公司经营计划 (13)1、激活内部，以管理促经营 (13)2、驰援终端，激活战力 (14)3、减重弃负，释放战力 (14)4、全力抢单，发挥战力 (14)5、新造引擎，重构战力 (14)五、可能面对的风险 (15)1、市场变化风险 (15)2、市场竞争加剧的风险 (15)3、原材料价格波动的风险 (16)4、经销商管理风险 (16)5、品牌管理风险 (16)6、产品质量风险 (17)走出红利期，面对新趋势，当前家居行业正面临着深刻的变革和重造。

精装房渗透率持续提升，橱柜、木门、卫浴、瓷砖等品类大宗业务快速增长，大宗渠道正处于行业发展的风口。

以电商、整装等渠道为代表的新兴力量正在变革提速，行业内相继涌现出了代表和典型。

与此同时，80后、90后已经更迭成为当前家居消费的主力，新兴消费群体的变化对产品和服务的要求日新月异。

地产红利消失殆尽，房地产行业正进入“总量峰值”的时代，二手房市场有望成为行业新的爆发点。

行业的十字路口可能成为无数企业的折戟之地，抑或成为龙头企业的进击勃发之地，丛林法则的演绎会更加生动和残酷。

作为定制家居行业的代表企业，欧派家居积极顺应行业发展趋势，坚守稳健经营战略，创新营销模式，用信息化、精益生产来武装自己，力争通过自身努力引领行业新的发展方向，为实现中国家居行业的由大变强贡献力量。