国窖1573会员俱乐部营销方案

国窖1573会员俱乐部营销体系方案

前言

国窖1573是全球首家以“国窖1573会员俱乐部”为主题的连锁会员酒店，坚持为顾客创造“七星体验，二星消费”的核心消费价值战略，树立“创世界品牌、立百年伟业”的宏图愿景，以塑造属于中国的以酒文化为民族品牌会员俱乐部为己任，集合全国酒店、会员俱乐部行业管理精英，历经**年的创新发展，国窖1573会员俱乐部在研究长远战略，管理模式，人才梯队，品牌培育，扩张发展，资本管理，等方面处于中国以酒文化为主题俱乐部行业领先地位，已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市

发展理念：我们顺应新世纪的发展机遇，坚持“创新开拓、诚信正直，强强联合、共享成功、生态环保”的企业发展信念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为

导向的全球化精品商务连锁酒店集团

品质理念：国窖1573会员俱乐部坚持“七星体验，二星消费”的核心消费价值理念，为全球顾客提供超值，艺术，生态，环保，健康，安全，安心，舒心，助眠，

便捷等360度全方位尊贵消费体验，真正让每一位客人感悟超值、超越期望。服务理念：我们以“用爱感动每一个顾客”作为最高和唯一的客户服务准则，为每一个“国窖1573会员俱乐部”顾客提供专业化，人性化，个性化，情感化，七星级的

尊贵服务。

一．国窖1573会员俱乐部加盟体系运作方案、

1、国窖1573品牌优势

泸州老窖——双品牌战略引领者

确切说，“泸州老窖”的双品牌战略是从2001年推出高端品牌“国窖1573”开始的，当“泸州老窖”这个昔日风光无限、并创造老窖神话的主品牌，因历史发展而不得不退到中档品牌位置时，“国窖1573”的横空出世便注定成为诸葛亮似的英雄人物，力保老窖大业的完成。

“国窖1573”的定位与茅台、五粮液比肩。经过几年的大力推广，销量从2004年开始增长，到2007年销量复合增长率达到60%以上。公司始终保持“国窖1573”

高端酒的价格，将其打造成一款超高端产品，靠其得天独厚的国宝窖池文化资源保持其稀缺性。今后的“国窖1573”高端系列，将通过增加高度酒比例、增加高端包装的礼品酒比例、推出定制酒等来完成。

由于“国窖1573”增速迅猛，从2007年起，公司提前启动“泸州老窖特曲”做为未来新的利润增长点，从而形成“双品牌战略”。老窖特曲是一款中档产品，其定位是“中华老字号”产品，依托其四大名酒的身份及悠久的历史。

2、国窖1573会员俱乐部优势

加盟国窖1573会员俱乐部，你将获得八大优势

①产品优势

*国窖1573文化艺术的规划设计，

* 文化品位的装饰布局，

* 安全私密的个人空间，

* 尊贵超值的消费体验,

* 细致入微的亲和服务，

* 生态环保的健康顾问

* 真诚信赖的生活管家。

②人才优势

1573会员俱乐部——以“创建中国最著名的高档连锁俱乐部酒店品牌”为使命，为有志投身于酒店俱乐部行业的优秀人才提供全面、渐进式的专业培训。

俱乐部管理学院坚持理论与实践相结合，打造复合实干、操作型酒店管理精英。

为学员提供宝贵的、公平公正公开的获取实践经验与晋升的机会。

③营销优势

凭借销售实战部、网络营销部两大销售系统，以传统销售模式加网络销售模式双向结合；

拥有大量的有效会员及众多的优质大客户；

独特的营销模式，稳定的客源，充分保证1573会员俱乐部在全国市场的加速扩张，确保加盟商的盈利。

拥有丰富实战经验的1573会员俱乐部团队，凭借多维立体的营销渠道保证投资店稳健的入住率。

* 客源开发和会员推广；

* 分店营销管理、培训及指导；

* 网上销售推广；

* 订房中介业务管理；

* 新会员渠道开发。

④品牌优势

构建了一套适合市场发展的1573会员俱乐部品牌建设模式；

全面系统的俱乐部品牌管理模式；

覆盖全国、优质有效的品牌传播平台。

1573会员俱乐部以符合中国国情的品牌发展战略为基础，在精品商务连锁酒店

领域打造了一套成熟、规范、符合国际惯例的品牌管理体系及经验模式。

⑤管理优势

标准化管理体系（操作手册），全面实现“写我所做、做我所写、持续改进”的宗

旨；

* 全面品质管控体系（质检明查、神秘顾客暗访）；

* 超强的安全保障体系；

* 最具性价比的会所连锁；

* 最具实力的运营管理团队；

* 有效的总经理绩效考核评估检查体系；

* 低成本、高品质的运作体系

⑥IT系技术优势

* 集成统一的IT系统，把互联网、呼叫中心和各个分店完整联系在一起，分店和总部数据对接，系统会所与管理会所后台系统对接，可以实时进行状态查

询、流程控制和成本分析。

* 自主开发度身定做的管理会所PMS系统，结合了其他管会所理软件的优点，融合了星级酒店的管理精髓。

* 方便的网站服务系统，可以反映实时房态，房态查询、预订及在线支付可以连贯在网站完成。

* 统一的会员管理营销系统，对所有会员数据可以做深度分析。

3、国窖1573特供系列及国窖1573会员俱乐部的经营方向与市场定位

A、国窖1573特供系列主要依托全国各直辖市及地级市全面铺开的以国窖

1573会员俱乐部注册或冠名的会员单位的销售网络，来实现销售模式建

立。主要以人对人、点对点进行直销，目标客户：全国各直辖市及地级

市各大部委、政府机关、央企及企事业单位。特殊需求单元个人（例：

高档次高品味寿宴用酒）

B、国窖1573会员俱乐部主要依托国窖1573品牌知名度及名企的影响力发

展成为特需人群的聚集地。所谓的特需人群即追求高端文化娱乐需求又

具有广泛社交能力认知国窖1573品牌文化的人群。

C、通过国窖1573会员俱乐部在全国各直辖市及地级市的注册冠名发展下

属会员单位，结合国窖1573特供系列酒的授权市场冠名及销售，建立独

有的加盟模式，达到盟主与会员双赢白的局面。

二、国窖1573会所俱乐部连锁管理模式及加盟模式