创新是房地产的灵魂

地产的灵魂（本文观点提炼）

➢地产需要灵魂，灵魂需要革命，革命就是创新

➢思想决定思路，思路决定出路，

➢人的思维方式和创新有天大的关系，他直接决定人的创新能力和创新成果

➢要把创新提高到一个“政治”的高度来意识这个问题

➢地产行业的创新是带着“镣铐”跳舞

➢创新的核心和标准是最大程度地满足住房消费者的隐性需求

➢要创新就要善于研究市场，进行有效的超前思维

➢正确的广告不一定是有效的广告，但有效的广告一定是正确的

➢创新就是驾势而为，然后精耕细作

➢要想创新，必须对“势”有很高的驾御能力，能够看到“更深层水下的鱼”并精耕细作

➢创新以否定开始，创新不仅需要智慧，更需要有否定的勇气

➢创新需要掌握消费者的心智模式

➢在创新上，常识比知识更重要。

➢在创新上，发现比发明重要

地产的灵魂

题记：地产需要灵魂，灵魂需要革命，革命就是创新贝尔纳说过：“妨碍人们学习的最大障碍，并不是未知的东西，而是已知的东西。”

“未来企业有两种形式：创新的和死亡的”（偌曼.奥古斯丁）

我把这两句话摆在这里，作为写这篇文章的理由。

从思想建设说起

“思想决定思路，思路决定出路，”这句话看起来很又高度，但归结起来是两个字，思考，我们需要通过思考来做出所有的判断，思考本身是健康的，但无庸质疑，思维的过程是需要加以建设性的管理和引导的。

举一个例子：创新要有成本的代价，例如降低容积率，就会相应地减少建筑面积，一般的发展商是不会牺牲建筑面积的，因为牺牲建筑面积就是牺牲利润。牺牲利润的创新是没有几个发展商愿意去做的。

这时就是人的思维方式在作怪，人的思维方式分为积极性思维、创造性思维、逻辑思维、侧向思维、底线思维、逆向思维、零度思维、直觉思维和奇幻思维等九中种形式）任何事情都有其两面性，对于上述的问题，我们应该怎样创造性的思考这个问题的呢？

正确的思维方式是这样的，首先是积极性思维，想到的是降低容积率所带来的效果，然后会启动逻辑思维方式，想到降低容积率和利润这个矛盾双方要达到统一所需必要条件和必须条件，从而论证它的可行性，再紧接着会动用底线思维模式，考虑到这样做的风险性，并对出现的最糟情况做出事实求实的评价，如果可能的话，便又运用右半脑的直觉，洞察力和灵感，启动逆向思维和创造性思维，使事情再大量事实的基础上做出准确的判断，

我用很多的文字则述了看似和创新无关的事情，其实和创新鱼水相连，因为人的思维方式和创新有天大的关系，他直接决定人的创新能力和创新成果，时下房地产行业是一个剽窃的时代，你今天的创新，可能今天夜晚已经列再了另一家房地产公司的工作议程上，但创新的成果可能被“克隆”，但创新的精神却一定要“永萃不朽，”这就需要我们将创新意识深深植入大脑皮层，就象我们大脑的组织——DNA一样，变成我们本身的一部分甚至本能，其最终目的是打造一种无法复制的核心竞争力，不断自我超越，使持续创新成为一种鲜明的企业风格。

因此，要把创新提高到一个“政治”的高度来意识这个问题，在众多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，观念一定是创新出奇的。今天，“创新度”被视为衡量一个企业投资价值的最佳晴雨表。

那么怎么样才算创新呢？

房地产是一个需要全面创新的市场，从市场调查，项目融资，工程建筑，景观规划，产品定位，广告宣传，销售推广，这七大部分都需要有突破性的创新，没有独创、毫无新意和个性，要在市场竞争中赢得主动权是不可能的。因此创新具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出并取得绝对的优势

房子作为大宗的交易商品，并且是成批量性开发，客观商决定了地产行业的创新是带着“镣铐”跳舞，房地产创新不能一味“跟风”，或者搞一些特别的东西。既不能为创新而创新，因为没有人会为这种创新买单，创新一定要立足需求，做到有效创新，永远领先一步，这才是有价值的创新。创新的核心和标准是最大程度地满足住房消费者的隐性需求

要创新就要善于研究市场，进行有效的超前思维。现在我国已经进入老龄化社会，有了自己退休金甚至资产的老人，希望拥有自己理想的生活环境。但老年公寓到现在还没有引起充分重视，其实老年公寓蕴含着许多商机。北京太阳公寓的热销是一个很好的例证。

观念的创新：开发商生产的是自己能够生产的产品，而不是生产市场能够出售的产品。虽然开发商也想开发市场上想要的产品，但财力和才力

都捉襟见肘，加上一些对市场的模糊认识和侥幸心理，左一衡量，右一打算，最后主观立场决定一切，没有把市场导向定位在买方需要上，这有些一相情愿，其销售结果可想而知，

最新的4C营销观念认为：

1）把产品先搁到一边，首先研究消费者的需求与欲望(Consumer want and needs)，不要再卖你所制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品；

2）暂时忘掉定价策略，先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价(Cost)；

3)忘掉渠道策略，应当思考如何给消费者方便(Convenience)，以购得商品；

4)最后要忘掉促销。现在的新名词是沟通(Communications)。

以上是对4C的准确解释，很值得人去深思。回顾营销学的发展史，其中最值得关注的是从4P到4C，从CI到CS的演变。4C营销理念更进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念，实现了营销重心的创新，即把对产品的首要关注转移到对顾客的需要与欲望上来，把以企业为中心转移到以消费者为中心。这就是观念上的创新

概念的创新：有人说，房地产商除了提供房子和生活方式，还应该提供一种文化，这就是从概念上的创新，当然，房地产的概念创新不是停留在嘴上，更重要的是落实在实践中。

项目特色的创新：项目设计的创新、景观规划的创新、新技术、新材料的应用的创新；在面对阳台越来越大、外立面色彩越做越俗的趋势时，有的开发商却推出了令面积、阳光与景观平衡和谐的玲珑八角形阳台，外立面线条、色彩的视觉冲击引发彩妆革命。

北京一家公司在开发UHN花园时，采用了一种低温辐射技术，将由美国宇航局发明并应用到民用建筑上的产品装在房屋顶部，楼层适当加高，