洛阳国际商街VIP卡认筹策略规划及执行案

洛阳国际商街V I P卡认

筹策略规划及执行案 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

洛阳国际商街VIP卡认筹

策略及执行案

一、VIP卡推广目的

1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动

式信息传递深层渗透其心智。

2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认

购及成功招商打下坚实基础。

3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规

划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。

4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小

的费用达到最大的实效销售。

5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销

手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。

6、达到回笼部分资金的目的。

二、VIP卡用途及细节

1、VIP卡为３万元/张。

2、VIP卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。

3、VIP卡限量发售，共发行300张。

4、VIP卡铺位认购客户可享受总房款５%的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵

房款。

5、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但

该卡不拆零转移优惠面积。

6、VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件

和《认筹单》到洛阳国际商街营销中心补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。

7、如客户最终没有签定洛阳国际商街商铺认购书，我方在十日内将无条件原额

退还全部认筹所交款项，不计利息。

8、VIP卡号码在认筹时不分先后顺序，认购顺序按照当天排队顺序。

9、VIP卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在

指定地点和指定时间办理相关手续。

10、洛阳国际商街认购之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡

人，由于持卡人之故错过机会责任自负。

11、开发商洛阳君隆鼎源置业有限公司保留最终解释权。

三、认筹前提

1、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的四倍以上。

2、认筹到认购时间（达到预售条件）最长不得超过两个月，间隔时间最好在一

个月之内。

3、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹

前，亲临营销中心了解相关认筹政策。

4、认筹当天需有银行专职收款员和严格的保卫措施，要求配备现场刷卡机。

5、以现场广播和音乐的形式及时渲染现场认筹气氛。

6、需对现场以空飘、气球、条幅等形式制造现场气氛。

7、销售代表必须全面掌握认筹相关政策和操作方法。

四、认筹注意事项

1、为关系户预留一定数量的金卡（不主张）。

2、及时进行报道认筹良好效果。

3、相关物料准备完毕。

4、配合客户认真有效填写VIP会员资料申请表。

5、认筹流程：客户按现场先后顺序先填写VIP会员资料表和认筹单，然后交纳

认筹金，开发商签字盖章并开临时收据。

五、认筹流程

1、认筹前一个星期

由营销中心置业顾问以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知所有登记客户并即时反馈客户信息。

2、认筹当天外场：

（1）在售楼部门口设等待区和排队人流通道，时间为当天7：00开始，请先行到达的客户稍作等待，并告之9：00时整正式开始认筹。

（2）正在排队认筹的客户才能进入售楼部办理认筹、交款手续。

3、营销中心

（1）客户于9：00带身份证和现金按排队顺序经核对身份后进入营销中心大

厅，同时置业顾问提前做好接待准备（原则上客户由归属置业顾问进行接

待）。

（2）置业顾问再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订《认筹

单》的程序等认筹事项。

4、签约区

置业顾问引领客户到签约区签定正式《认筹单》，指导客户填写《洛阳国际商街认筹客户资料表》回答客户的相关问题。

5、交款区

（1）置业顾问凭已签正式《认筹单》、带领客户至财务室交款。

（2）财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并对认筹单盖章。

6、管理区

（1）置业顾问将正式《认筹单》、交款收据交至销售经理对正式《认筹单》、交款收据进行最后的核对，准确无误后将客户联和收据给客户，其他两联开发商和创野公司各自存档。

（2）销售经理将正式《认筹单》整理归档。

（3）置业顾问送客户离开后，此次认筹方为完成。

附件：

洛阳国际商街VIP认筹单

认筹编号：开发商名称：公司法人：

公司电话：公司地址：

营业执照号码：

认筹方姓名：性别：邮编：

身份证号码：通讯住址：

固定电话：移动电话：

本着平等、自愿的原则，双方友好协商达成如下协议：

1、年月日，认筹洛阳国际商街铺位，现已付认筹金叁万元。

2、所有参加认筹的客户，均享有优先认购权，客户认购成交者均享受总房款优

惠5%政策（不能兑现金），认筹金叁万直接抵付购房款。

3、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但该

卡不拆零转移优惠面积。同时该卡只限本人购买使用，不得转让和炒作。

4、洛阳国际商街将在认购前提前将以电话、短消息等形式告知持卡人，由于持

卡人之故错过机会责任自负。

5、认购当天，客户凭收款收据、身份证原件及认筹单和VIP卡，排队认购。

6、如认筹方未能在公司通知的时间内前往销售部认购铺位，其享有的优惠将取

消。

7、如认购方在公司通知的时间内认购具体铺位，则该笔认筹金自动转为购铺款。

8、正式认购期间未成交者，开发商在10个工作日之内全额退还所收款项，客户

凭此认筹单、收款收据、身份证到公司指定地点办理退款手续。

9、此认筹方式最终解释权归开发商所有。

10、本认筹单一式三份，具有同等法律效力。

认筹方：开发商：洛阳君隆鼎源置业有限公司

（签章）（签章）

二OO六年月日二OO六年月日

洛阳国际商街认筹客户资料表

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