洛阳国际商街VIP卡认筹策略规划及执行案
认筹前活动方案5篇
认筹前活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如活动总结、个人总结、心得体会、报告大全、工作计划、事迹材料、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample articles, such as activity summaries, personal summaries, insights, report summaries, work plans, deeds materials, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample articles. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!认筹前活动方案5篇工作计划的制定可以帮助我们预见到潜在的问题和挑战，提前做好准备和解决方案，活动方案的评估可以帮助我们学习和改进未来的活动，本店铺今天就为您带来了认筹前活动方案5篇，相信一定会对你有所帮助。
洛阳保利建业香槟国际项目开盘前营销推广执行案
【产品价值】
新派法式简约建筑勾勒洛南醉美天际线 法式风情九园至景缔造内外双公园雅致生活
【产品价值】
融会保利23年高端地产修为户型设计理念 舒适面积、精溢功能、浪漫居所 精致与奢适并举，空间与功能兼得
【物业价值】
全国三甲、国家一级资质保利“亲情和院”物业 一城所望，洛阳此前未见，呵护品质生活70年
融汇保利地产23年筑 城大成，一线城市户 型设计潮流和城市人 居体验变革，最人性 化的房子
一点一线四面全方位 展示，加强客户记忆 点，直击客户心理， 获得客户情感共鸣
项目属性定位
市府旁 · 公园里 · 珍品奢活
城市资源价值
双轴交汇黄金点 市府第一阵营圈
自然资源价值
三大公园聚集地 生态人文核心区
产品核心价值
采集----采集的最佳时机
市市场场机机会会发发现现
产品设计差异化&最佳入市时机
市场机会发现
产品设计差异化：相同户型减少面积控制总价
绿都·塞纳春天 6#楼101㎡ 二室二厅
建业龙城 154㎡ 三室二厅
相同户型减少面积控制总价：竞品市场在售项目规划多在3、4年前完成，当时区域成熟度不高，多以改 善型产品为主，户型普遍偏大，随着整体价格上涨，刚性需求释放，产品结构与市场需求逐渐脱轨，各 竞品项目去化速度明显下降。项目两房产品面积段控制在86㎡，三房产品面积段控制在130㎡以下，与竞 品两房产品（面积段普遍在89-105㎡）、三房产品（面积段普遍在115-160㎡）相比户型更为精细，并藉 此实现总价的合理控制。
西2#开盘 90-170㎡
11#开盘88139㎡
西3#开盘 90-170㎡
最佳入市时机：竞品项目目前大多数处于前期剩余存货消化阶段，按照竞品15年推售计划及去化情况，预 计2015年4、7、8月份将会出现集中推盘，且2015年下半年竞品整体推货量加大，15年5、6月份市场竞争激 烈程度较低，适合项目首期推盘入市，赢取市场先机。
XXX商业房地产项目认筹活动执行案
XXX项目·认筹活动执行案一、认筹时间2017年8月12日（周六），上午8:30开始。
二、认筹方案1、认筹方式分等级预约认筹2、认筹优惠VIP银卡：交诚意金10000元即可申领中央国际VIP银卡；VIP金卡：交诚意金30000元即可申领中央国际VIP金卡；VIP钻石卡：交诚意金50000元即可申领中央国际VIP钻石卡。
VIP银卡可享受总房款2%的优惠；VIP金卡可享受总房款3%的优惠；VIP钻石卡可享受总房款4%的优惠。
成功选房后不分VIP卡级别均可同时享受如下优惠政策：①、缴存金额月息的5%以现金形式冲抵购房款；②、开盘当日其他优惠政策和项目活动的免费参与权。
未成功选房客户可于开盘10日后凭有效证件及相关票据申请退还诚意金，该诚意金给予按银行同期存款定期利率计息。
四、执行细则：1、凡参与VIP会员申请的客户，需持有效身份证件登记。
2、客户到访后，先签到并按签到顺序发放号码牌、认筹须知等相关资料。
3、8:30认筹开始，依据签到顺序采用主持人叫号入场方式办理会员预约登记手续。
4、签约区设3-5张桌子，每次仅入场3-5名客户【分别有置业顾问一对一引导入场（不分客户归属）】，紧随其次的3-5名客户在等候区排队做准备。
5、由签约人员凭客户手持的号码牌一对一签约(同一组客户若预购置两套商铺，一个号码牌可排两张卡)，负责引导的置业顾问陪同客户走完全流程（引导至签约区、复核区、财务区及礼品发放区），送客户离场后马上回到原位，下一批客户方可入场。
6、认筹开始后，内场和外场需结合，外场主持人实时播报内场实际情况，并不停的宣读项目信息、认筹须知和认筹流程等。
7、本次VIP预约认筹原则上不建议客户提前排队，若发生客户自发性提前排队现象，临时上会探讨，有公司负责组织排队并给予发放临时号码牌并第一时间将此信息告知所有意向预约登记客户。
五、认筹须知1、时间：2017年8月 12日（星期六）上午8:30开始；2、地点：XXX项目售楼部；3、办理预约认筹需持本人有效证件；5、预约认筹时需要缴纳10000-50000元诚意金，预约认筹成功后享有优先认购XXX项目二期E区房源的权利，并可根据登记申请的卡种级别额外享受2%-4%的购房优惠；所交诚意金按5%计息并以现金形式冲抵房款6、每张VIP会员卡仅限享受购买一套商铺的优惠；卡VIP依据此次预约认筹的会员等级及编号同时作为开盘选房顺序号【、7级别按顺序依次选房（钻石卡→金卡→银卡）】,具体选房流程以开盘当日公示为准；8、XXX发展有限公司享有本次活动的最终解释权。
洛阳第一大街开盘后营销策略提案
洛阳·第一大街开盘后营销策略提案第一部分成交客户分析一、成交面积■从成交面积上，主要集中在100-120平米和140-160之间，说明目前从户型上，E\F的情景洋房和以K为代表的多层洋房是目前销售的主力单位，说明产品是引导客户购买的主要因素，价格的抗性不强，产品力仍旧是目前营销的主要动力。
二、成交价格分析■从价格分析上看出，目前主要成交集中在20-30万之间，占到总成交量的57%，说明我们的消费者主体依旧是社会上的中端人群，仍旧没有引发高端客群的强烈购买，这是下一个阶段的主要营销重点。
三、成交户型分析■明具备明显产品优势的高端产品受到了客户的追捧，既说明我们客户中不乏购买实力，也说明本项目的“以产品力作为营销重点”的营销策略是正确的。
K 作为主流产品户型出售达到39%，表示主流产品的受欢迎程度，说明主流消费者还是占到市场的大多数。
不过，其他户型的滞销也为我们敲响了警钟，过于集中的选择让后期的余房的推广加大了难度，也让后期的销售量的提升增加了难度。
四、成交楼层分析■目前成交的住宅主要集中在1、2、3层，说明当地消费者认同低层产品。
对于较高的楼层，虽然价格较低，但是抵触心理还是较强，特别是五楼的产品。
因此，下一步对于顶楼产品需要作出专项的重点推广。
五、付款方式分析们对于客户群的判断。
六、成交客户区域分析■客户的分布上，说明客户集中在关林一带，而西工和涧西的客户总数为17%，这两个区域缺是我们投放广告推广最多的地区，说明洛南的区域抗性还是比较明显的。
七、成交楼座分析成交客户部分总结：从以上的成交分析中我们可以发现，在后续的销售推广中，将面临的问题和经验包括：1、目前的成交过于集中，集中的在部分户型、部分楼层上，这样就为以后的销售增添了难度。
在未来的销售过程中，产品会逐渐的单一起来，可选择余地会越来越小，客户的追捧就会减弱；2、成交客户相对来说比较集中，而且客户的层面也比较单一，以中档客户占据最多。
洛阳未来十年商业网点布局规划新区升级商贸核心区样本
洛阳未来十年商业网点布局规划新区升级商贸核心区更新时间: 11月9日来源: 洛阳商报进入论坛新区成为洛阳商贸核心区; 伊滨区商业雏形初具; ”东、南、西、北、中”五大商贸物流聚集区服务洛阳商贸流通; 步行8分钟, 市民即可轻松购物; 在凌波浴场嬉水、纳凉, 市民也可轻松找到餐饮店; 高铁龙门站购物街区满足外地游客带走洛阳”记忆”的需求……昨日, 记者从市商务局获悉, 《洛阳中心城区商业网点布局规划 -2020》已新鲜出炉。
十年间, 您如何在洛阳投资发展、购物消费? 十年后, 你又会有一个怎样的购物环境? 今日本报独家为您解读该规划。
01 中心城区商业新布局根据规划, 市区商业功能区将按等级划分为市级、区级、社区级三级体系, 确定的城市中心城区商业规划布局结构为”一核四主四副二十区”。
一个新区商贸核心区”一核”即洛阳新区商贸核心区。
该核心区以展览路为轴线, 西至通济街, 东到关圣路, 北至政和路, 南到牡丹大道。
主要依托关林商贸城、关林综合批发市场、洛阳宝龙城市广场、泉舜财富购物广场( 在建) 、正大国际广场( 在建) 、钼都利豪大酒店、红星美凯龙广场、丹尼斯百货政和路店等商业资源, 形成现代批发商业和零售商业融合的发展模式。
四个市级主商业中心”四主”即西工区、涧西区、老城区、伊滨区的四个市级主商业中心。
西工商业中心以中州路商贸带为轴线, 向周边辐射; 以中央百货商圈、王府井商圈、升龙商圈为支撑, 形成全市规模最大、档次最高、辐射能力最强的商业中心区。
涧西商业中心依托”两带、三街、四圈”。
两带, 即景华路商业带、南昌路商业带; 三街, 即上海市场步行街、广州市场步行街、珠江路商业街; 四圈, 即上海市场商圈、广州市场商圈、万达商圈、珠江路商圈。
老城商业中心以八角楼商业金街、丹尼斯百货老城店、洛阳历史文化街区为依托, 以夏风金水园、安喜门文化广场、八角楼商业金街二期等项目为补充, 推进北大街、兴华街西侧地块和城隍庙地块改造, 从而打造传统文化与现代商业形式相协调的商业中心区。
洛阳房地产销售方案
洛阳房地产销售方案1. 市场概述洛阳地处中国中部，历史悠久，文化底蕴深厚。
近年来，随着城市经济的快速发展，国内外投资者对洛阳房地产市场的关注度不断提升。
随着城市扩张和人口增长，房地产市场需求也呈上升趋势。
2. 项目概述我公司打算开发一组高端豪华住宅项目，面积约为60000平方米，位于市中心地段。
项目硬件配备全面，包括绿化、停车、物业等方面，居住体验非常优越。
项目总预算为6亿元人民币，盈利预期在2-3年内实现。
3. 销售策略3.1 定位本项目旨在满足高端人群对住宅品质和生活方式的需求，项目选址得天独厚，交通和生活设施便利，居住环境舒适宜人，现代化的设计和设施，为他们提供一个优质的居所和生活场所。
3.2 宣传和推广我们将采取以下营销手段，提高品牌知名度和房产销量。
3.2.1 电视和网络广告借助电视和网络的广泛覆盖，我们将宣传项目，向潜在客户介绍项目的独特之处和特点。
3.2.2 楼盘宣传册我们将制作精美的楼盘宣传册，将项目的设计理念、地理位置、交通配套和配套设施通过图片和文字的方式展现给客户，为客户提供全面的信息。
3.2.3 开发商业主见面会我们将举办业主见面会，向购房者介绍项目的开发进度和业主权益等相关信息，增加客户对项目的信任感和认同感。
3.3 经纪人我们将与知名房地产中介公司合作，提供给他们更加优质的销售佣金、更加先进的销售技巧和更加完善的销售服务，吸引更多优秀的经纪人前来销售我们的项目。
3.4 限时特价我们将设立限时特价，让客户在一定的时间内享受到优惠的购房价格，以更吸引人的价格促进房产销售，让客户感到物超所值。
4. 总结我们将采取多种销售手段，包括各种营销手段、经纪人、限时特价等，以全面的销售策略满足不同购买者的需要，以实现房产销售的目标。
同时，我们还将根据市场需求不断调整销售方案，适时修改并优化方案，达到最佳销售效果。
河南洛阳国际商街项目可研汇报2009
项目定位思路
1、项目所在区域有着广泛的客源基础和商业氛围沉淀，但 急需注入时尚的、先进的商业元素，迎合消费市场和商 业格局的变化，发掘区域消费潜力，在王府井商圈中找 到自己的战略定位，从而与其他商业项目形成竞争合力， 恢复激发项目所在区域对商家和投资客的吸引力。 2、结合商圈特征分析，大型综合性的商业在该区域内更具 发展前景，以“城市综合体”的规划思路对项目进行定 位。 3、为保证项目综合投资收益的最大化及提高商业运营的成 功机率，应采用“部分自持+部分销售”的盈利模式。
1、宗地已拆成净地，原开发商所规划的地下商业街及停车场的地基已部分开挖。 2、宗地临中州路侧已建成一座销售大厅，约500平方米，现已闲置。
宗地概况
宗地规划总面积约44.17亩，属商业用地，主要规 划控制性指标由原开发商（洛阳君隆鼎源置业有限公司 ）自行规划并向市规划局报批，目前了解到的指标为：
容积率≤ 5.59（1） 建筑限高≤ 100米 建筑密度≤60%
2005年后西工区核 心商圈范围逐渐由 中央百货区域西移 至王府井百货和新 都汇区域，并形成 具有强势市场地位 的新兴商圈—王府 井百货商圈
大张服饰广场
宗地
洛阳中央百货 （原洛百）
中央百货商圈
新都汇商业街
王府井百货商圈
王府井百货
商业零售市场调查
5、中央百货与王府井百货代表品牌对比表
业种名称 化妆 珠宝 女鞋 少女装 淑女装 男装
根据市场分析和本宗地的SWOT的综合论述，本 项目整体定位为：
集购物、休闲、娱乐、商务、居住等 功能为一体的“商业综合体”
耐克、李宁、阿迪达斯、KAPPA、彪马 ESPRIT、费尼斯、竹之语、惠谊、梅克瑞 巴布豆、史努比、芝麻开门、小猪班纳、
洛阳老街打造方案策划书3篇
洛阳老街打造方案策划书3篇篇一洛阳老街打造方案策划书一、项目背景洛阳老街位于河南省洛阳市老城区，是洛阳历史文化的重要组成部分，也是洛阳市的商业中心之一。
随着城市的发展和人们生活水平的提高，游客对于旅游产品的需求也在不断变化和升级。
为了满足游客的需求，提升洛阳老街的旅游品质和商业价值，特制定本策划书。
二、项目目标1. 提升洛阳老街的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光、购物、品尝美食。
2. 保护和传承洛阳老街的历史文化遗产，打造具有洛阳特色的文化旅游品牌。
3. 优化洛阳老街的商业布局，提升商业价值，增加商家收入。
4. 改善游客的旅游体验，提高游客的满意度和忠诚度。
三、项目内容1. 历史文化保护与传承对洛阳老街的历史文化遗产进行全面普查和评估，建立数据库。
制定历史文化遗产保护规划，加强对历史建筑、文物古迹的保护和修复。
举办历史文化遗产展览和活动，如洛阳老街历史文化展览、传统手工艺品制作展示等，传承和弘扬洛阳的历史文化。
2. 商业布局优化对洛阳老街的商业布局进行重新规划，合理划分不同功能区域，如餐饮区、购物区、娱乐区等。
引入知名品牌和特色商家，提升商业档次和品质。
加强对商家的管理和服务，规范经营行为，提高服务质量。
3. 旅游产品开发开发具有洛阳特色的旅游产品，如洛阳老街文化旅游线路、特色美食套餐、传统手工艺品等。
举办各类旅游活动，如文化节、美食节、民俗活动等，丰富游客的旅游体验。
加强与旅行社的合作，推出更多的旅游产品和线路，拓展客源市场。
4. 游客服务提升完善洛阳老街的基础设施，如停车场、公共厕所、垃圾桶等。
加强对商家和从业人员的培训，提高服务水平和业务能力。
建立游客投诉处理机制，及时处理游客投诉和建议，提高游客满意度。
5. 宣传推广制定全面的宣传推广策略，通过电视、报纸、网络等多种媒体进行宣传推广。
参加各类旅游展会和推介会，提高洛阳老街的知名度和影响力。
利用社交媒体和网络平台，开展线上营销和推广活动。
洛阳某商贸城策划报告
洛阳某商贸城策划报告洛�������@市���I�N策���蟾�洛阳某商贸城营销策划报告前言此次受贵司委托，能有幸对贵司所开发的位于连霍高速公路洛阳东出口处的“洛阳经济园”项目为之全程营销策划。
欣喜之余，却又不胜惶恐，面对贵司的如此重托，虽然我司已有多年的商业地产运作经验，但这毕竟是1500亩的商业项目，市场的风云突变注定了我们操作每个项目都容不得半点马虎，必将殚精竭虑，全力以赴，最终才能达到项目的成功！为此，我司特地从郑州、洛阳等各个案场抽调数名业务精英，共同组成了一支十余人的专业团队，对洛阳各大专业市场、百货商场、以及对洛阳整体的商业投资环境进行了全面的了解。
由于本项目周边的商业基础几乎是一片空白，毫无借鉴之处，同时离市中心商业区较远，缺乏商业项目所必须的人气和交通条件，我司在经过大量市场调研分析，从而寻求目前洛阳专业市场的行业空白点，以及本项目在销售推广中切实可行的突破点，为本项目进行精准的市场经营定位。
在明确本项目的市场经营定位之后，我司将围绕本项目的市场定位，对销售价格、行销策略、推广策略、管理策略、业务策略等合理的建议。
但对于一个如此巨大的商业项目来说，牵涉到政府相关法规、投资环境、交通条件等诸多客观条件，并不是依靠单方面的力量就能保证项目的成功，而在实战中将要随着市场的变数灵活掌握，也必将需要贵司更多的支持，才能保证项目的顺利进行，给贵司一份满意的答卷！由于时间仓促，难免会有不足之处，还望各位老总给予指正，并不吝赐教。
某某策划公司二00五年五月于古都洛阳目录第一章洛阳房地产市场综述第二章目标市场研判第三章竞争市场研判第四章项目市场定位分析第1页洛�������@市���I�N策���蟾�第五章项目价格建议分析第六章项目规划布局建议第七章项目行销策略第八章项目推广策略第九章项目经营及物业管理第十章项目业务执行策略尾言第2页洛�������@市���I�N策���蟾�第一章【提示】本部分内容主要针对目前洛阳整体房地产市场概况，以及商业整体投资环境进行概述，从宏观上勾画出本项目将面临的市场状况，使之成为本项目在今后整体操作过程中的市场依据，为项目的运作提供有力的指导作用。
地产项目认筹方案
金荣·盛景濠庭1月1日认筹方案页脚内容河南恒辉房地产顾问有限公司2010年12月20日第一部分、目标任务一、认筹前营销节点的划分二、购房优惠卡办理目标1、1月1日当天办理优惠卡：50张3、置业顾问任务分解：10张/人页脚内容三、优惠卡优惠办法1、交30万元意向金办理濠庭会会员卡，成功选房：【具体优惠办法见办卡优惠方案】第二部分爆发策略一：高档小区直投一、策略目的：对北区高档社区进行直投，提高项目知名度，吸引客户到访二、策略执行时间：12月22日-12月31日页脚内容地点：页脚内容三、活动方式：对小区进行分单元，分楼栋进行直投四、活动支持：页脚内容二：媒体短信覆盖提高来访策略目的：报纸按照公司前期制定的计划来执行，短信采取分小区发送短信，由专人进行崔盯，制定来电目标任务和来访目标任务，把所有小区进行全面覆盖。
一、报纸广告页脚内容二、户外更改三、短信发送页脚内容三：8天回访筛筹计划页脚内容页脚内容四：认筹前客户推介会金荣·盛景濠庭12月26日产品推介会执行方案一、活动主题：一袭盛景·千秋濠庭——金荣·盛景濠庭生活品鉴推介会二、活动目的：1、熟悉客户：通过邀约、交谈与来访客户建立联系，对客户情况进行摸底;2、客户调查：通过填写问卷形式，对客户情况进行了解，包括意向房源、价格、住址及社会背景；3、产品推介：通过推介会形式，系统讲解项目的核心价值，提升客户的心理价位。
三、活动时间：2010年12月26日15：00-17：00页脚内容四、活动地点：金荣·盛景濠庭售楼中心五、活动对象：近段时间意向客户六、活动要求1、规格：自助餐服务+PPT推介+抽奖。
2、规模：人数预计在50组客户。
3、通知：12月23日对所有来访客户、来电进行梳理，分配，以电话、短信形式进行邀约。
4、调查：与客户进行交谈，并要求客户填写问卷调查表。
再次对客户心理价位进行摸底，房源锁定。
七、活动流程页脚内容八、需要物料页脚内容页脚内容附： 《濠庭会》办理 活动执行方案一、 购房优惠卡办理流程二、濠庭会办理当天活动物料总负责人：朱亮歌客户依次排队等候领取排序号进入等候区 填写调查问卷 叫号客户进入签约区审核处审核 交款 签约 发濠庭卡 领礼品 抽奖页脚内容页脚内容三、人员安排1、实战演练时间：2010年12月31日17：00地点：金荣盛景濠庭售楼中心以下所有人员准时到场，参加现场演练、熟悉工作职责、领取各自负责物料。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
洛阳国际商街V I P卡认筹策略规划及执行案 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】洛阳国际商街VIP卡认筹策略及执行案一、VIP卡推广目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。
2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商打下坚实基础。
3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。
4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。
5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。
6、达到回笼部分资金的目的。
二、VIP卡用途及细节1、VIP卡为３万元/张。
2、VIP卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。
3、VIP卡限量发售，共发行300张。
4、VIP卡铺位认购客户可享受总房款５%的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。
5、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但该卡不拆零转移优惠面积。
6、VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认筹单》到洛阳国际商街营销中心补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。
7、如客户最终没有签定洛阳国际商街商铺认购书，我方在十日内将无条件原额退还全部认筹所交款项，不计利息。
8、VIP卡号码在认筹时不分先后顺序，认购顺序按照当天排队顺序。
9、VIP卡限申请人本人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在指定地点和指定时间办理相关手续。
10、洛阳国际商街认购之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。
11、开发商洛阳君隆鼎源置业有限公司保留最终解释权。
三、认筹前提1、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的四倍以上。
2、认筹到认购时间（达到预售条件）最长不得超过两个月，间隔时间最好在一个月之内。
3、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策。
4、认筹当天需有银行专职收款员和严格的保卫措施，要求配备现场刷卡机。
5、以现场广播和音乐的形式及时渲染现场认筹气氛。
6、需对现场以空飘、气球、条幅等形式制造现场气氛。
7、销售代表必须全面掌握认筹相关政策和操作方法。
四、认筹注意事项1、为关系户预留一定数量的金卡（不主张）。
2、及时进行报道认筹良好效果。
3、相关物料准备完毕。
4、配合客户认真有效填写VIP会员资料申请表。
5、认筹流程：客户按现场先后顺序先填写VIP会员资料表和认筹单，然后交纳认筹金，开发商签字盖章并开临时收据。
五、认筹流程1、认筹前一个星期由营销中心置业顾问以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知所有登记客户并即时反馈客户信息。
2、认筹当天外场：（1）在售楼部门口设等待区和排队人流通道，时间为当天7：00开始，请先行到达的客户稍作等待，并告之9：00时整正式开始认筹。
（2）正在排队认筹的客户才能进入售楼部办理认筹、交款手续。
3、营销中心（1）客户于9：00带身份证和现金按排队顺序经核对身份后进入营销中心大厅，同时置业顾问提前做好接待准备（原则上客户由归属置业顾问进行接待）。
（2）置业顾问再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订《认筹单》的程序等认筹事项。
4、签约区置业顾问引领客户到签约区签定正式《认筹单》，指导客户填写《洛阳国际商街认筹客户资料表》回答客户的相关问题。
5、交款区（1）置业顾问凭已签正式《认筹单》、带领客户至财务室交款。
（2）财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并对认筹单盖章。
6、管理区（1）置业顾问将正式《认筹单》、交款收据交至销售经理对正式《认筹单》、交款收据进行最后的核对，准确无误后将客户联和收据给客户，其他两联开发商和创野公司各自存档。
（2）销售经理将正式《认筹单》整理归档。
（3）置业顾问送客户离开后，此次认筹方为完成。
附件：洛阳国际商街VIP认筹单认筹编号：开发商名称：公司法人：公司电话：公司地址：营业执照号码：认筹方姓名：性别：邮编：身份证号码：通讯住址：固定电话：移动电话：本着平等、自愿的原则，双方友好协商达成如下协议：1、年月日，认筹洛阳国际商街铺位，现已付认筹金叁万元。
2、所有参加认筹的客户，均享有优先认购权，客户认购成交者均享受总房款优惠5%政策（不能兑现金），认筹金叁万直接抵付购房款。
3、每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但该卡不拆零转移优惠面积。
同时该卡只限本人购买使用，不得转让和炒作。
4、洛阳国际商街将在认购前提前将以电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。
5、认购当天，客户凭收款收据、身份证原件及认筹单和VIP卡，排队认购。
6、如认筹方未能在公司通知的时间内前往销售部认购铺位，其享有的优惠将取消。
7、如认购方在公司通知的时间内认购具体铺位，则该笔认筹金自动转为购铺款。
8、正式认购期间未成交者，开发商在10个工作日之内全额退还所收款项，客户凭此认筹单、收款收据、身份证到公司指定地点办理退款手续。
9、此认筹方式最终解释权归开发商所有。
10、本认筹单一式三份，具有同等法律效力。
认筹方：开发商：洛阳君隆鼎源置业有限公司（签章）（签章）二OO六年月日二OO六年月日洛阳国际商街认筹客户资料表欢迎您申请成为VIP卡客户，请您填写如下内容：您的姓名性别固定电话移动电话通讯地址邮编 Email地址证件号码从事行业和职务请您配合我们回答下面问卷内容：（在答案上划√）1、请问您如果购买洛阳国际商街商铺是：□投资出租□自营（品牌类别）□投资或自营2、您准备购买哪个楼层的商铺呢？□一层□二层□三层□四层3、您准备购买多大面积的商铺？□10㎡以下□11-20㎡□21-30㎡□31-40㎡□41-50㎡□51-60㎡□61-70㎡□71-80㎡□80㎡以上4、您准备投入多少资金来购买商铺？（我们提供五成十年贷款）□10万以下□11-20万□21-30万□31-40万□41-50万□51-60万□61-70万□71-80万□80-100万□100万以上5、您认为洛阳国际商街临中州中路一楼的单价在哪个区间您可以接受：□16000 -18000元/㎡□元/㎡□20000-22000元/㎡□22000-25000元/㎡□25000-28000元/㎡□28000-32000元/㎡□32000元/㎡-35000元/㎡□35000元/㎡-40000元/㎡6、您认为洛阳国际商街主街一楼的单价在哪个区间您可以接受：□ 14000 -16000元/㎡□16000 -18000元/㎡□元/㎡□20000-22000元/㎡□22000-25000元/㎡□25000元/㎡以上7、您认为洛阳国际商街临凯旋东路一楼的单价在哪个区间您可以接受：□12000 -14000元/㎡□ 14000 -16000元/㎡□16000 -18000元/㎡□元/㎡□20000-22000元/㎡□22000元/㎡以上8、您认为洛阳国际商街二楼步行街的单价在哪个区间您可以接受？□5000 -6000元/㎡□ 6000 -7000元/㎡□7000 -8000元/㎡□8000-9000元/㎡□9000-10000元/㎡□元/㎡□元/㎡□12000元/㎡以上9、您更愿意购买哪个区域的铺位？□临中州中路区域□步行街主街区域□临凯旋东路区域□二楼步行街街区10、您购买铺位后是否希望开发商提供统一返租？□不愿意□随便□希望有□强烈要求有11、如果开发商统一返租客户给回报，您觉得年回报多少您可以接受？□6% □7% □8% □9% □10% □10% 以上12、您购买商铺最担心的是什么？13、您购买商铺最注重的是什么？认购议案一、付款方式（标准方式）1、认购当天补足十万，总价不足十万者付首期。
2、一次性98折，七天付首期，30天后付全款。
3、按揭无折扣，七天付首期。
二、认购优惠办法VIP客户优惠5%三、认购政策及规定1、VIP卡一卡限购一铺。
2、VIP卡实行实名制，不得转让。
3、客户分批进入营销中心现场，每批限时五分钟。
4、提前将价格和面积告知客户，置业顾问为客户做好选铺预备方案。
5、按当天排队顺序选购。
6、广告和认购活动支持。
四、认购注意事项1、做好客户排队的食物准备和秩序维护。
2、请警察和保安维持秩序。
3、对恶意闹事的客户或竞争对手采取隔离的方式沟通和解决。
4、提前将价格信息和铺位总价信息告知客户。
5、准备三四楼销售预案。
6、认购时工程动工、预售许可证到位。
7、交房和开业时间确定。
8、物业费确定和按揭银行及利率确定9、确定商品房购房合同内容五、认购流程1、认购前一个星期（1）由销售部置业顾问将已交正式认筹客户个人资料逐一进行详细的核实及登记。
（登记内容：姓名、身份证号码、认筹单、家庭电话及移动电话）然后告诉客户认购流程。
（2）客户只有凭收款收据、身份证原件及认筹单及VIP卡才能参与认购。
（3）销售部将房源信息展示并由置业顾问告知客户认购金的多少和付款方式及优惠政策(一次性付款与按揭)；并对客户讲明认购当天的基本程序。
2、认购当天外场（1）在售楼部门口设等待区，等待区有两排座位供客户排队等候，时间为当天早上8：00开始。
（2）请客户到休息区稍做等待，并告之8：28时正式开始选房。
（3）只有持有认筹单并排队的客户才能进入售楼部办理正式认购、交款手续。
3、选房大厅（1）排队的客户于凭身份证、正式《认筹单》经核对接进入销售大厅后同时其归属置业顾问提前做好接待准备。
（2）置业顾问引领客户告知客户认购方式，正式认购诚意金的多少、和付款方式及签订认购书程序。
（3）客户选定房屋之后，由置业顾问告之销售经理所选房号，销售经理及时更新销控表。
4、签约区（1）置业顾问带领客户至签约室，置业顾问填写《认购书》。
（2）置业顾问解答客户的相关问题，并指导客户在正确位置签字。
5、交款区（1）置业顾问凭已签《认购书》、销控单带领客户至财务室交款。
（2）财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并回收上次正式《认筹单》的客户联。
6、管理区（1）置业顾问将《认购书》、交款收据交至销售经理对《认购书》、交款收据进行最后的核对，准确无误后对《认购书》盖章，并同时收回《认购书》的公司存档联。
（2）销售经理将《认购书》整理归档。
（3）置业顾问送客户离开，此次认购方为完成。
创野地产顾问洛阳项目组2005．12．3。