BMW营销案例法则
bmw法则
bmw法则一、B代表业务（Business）业务是企业发展的核心，是企业实现盈利和价值的基础。
在BMW 法则中，B代表业务，意味着在企业管理和发展中，首先要关注企业的业务发展。
1.确定业务战略：企业需要明确自己的业务战略，包括市场定位、产品定位、竞争优势等，以便在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。
2.创新业务模式：随着市场的变化和技术的进步，企业需要不断创新自己的业务模式，以适应市场的变化和满足客户的需求。
3.优化业务流程：企业需要不断优化自己的业务流程，提高业务效率和降低成本，以提高企业的盈利能力和市场竞争力。
二、M代表管理（Management）管理是企业发展的重要保障，是企业实现高效运营和协同工作的关键。
在BMW法则中，M代表管理，意味着在企业管理和发展中，需要注重管理的作用。
1.制定管理制度：企业需要制定完善的管理制度，包括人力资源、财务管理、市场营销等方面的管理制度，以保证企业的高效运营。
2.强化团队建设：企业需要注重团队建设，提高团队的凝聚力和协作能力，以提升企业的整体竞争力。
3.推进信息化建设：企业需要推进信息化建设，提高企业的信息化水平，以便更好地实现信息的共享和协同工作。
三、W代表工作（Work）工作是企业发展的基础，是企业实现目标的重要手段。
在BMW 法则中，W代表工作，意味着在企业管理和发展中，需要注重工作的重要性。
1.提高工作效率：企业需要提高员工的工作效率，通过优化工作流程、改进工作方法等方式，提高员工的工作效率和质量。
2.培养员工能力：企业需要注重员工的培养和发展，通过培训、实践等方式提高员工的专业技能和工作能力。
3.建立激励机制：企业需要建立有效的激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，提高企业的整体工作效率和市场竞争力。
四、BMW法则的实施与应用实施BMW法则需要从以下几个方面入手：1.制定明确的目标和计划：企业需要制定明确的目标和计划，并根据目标和计划制定相应的业务、管理和工作计划。
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析近年来，随着汽车行业的不断发展壮大，汽车营销的重要性也愈发凸显。
作为最具规模和国际影响力的新兴行业之一，汽车行业的竞争也日益激烈。
在这个背景下，怎样进行汽车营销，赢得消费者的青睐，成为了汽车企业不得不面对的问题。
本文将结合实际的汽车营销案例，分析其成功的原因，并提出建议。
1.案例一：宝马X1的成功之路宝马X1是一款面向中产阶层的SUV，其营销成功的原因有以下几点：（1）针对目标人群定位准确。
宝马X1以中产阶层为目标人群，在车的造型、外观设计、配置等方面都与目标人群的需求相符合，从而增加了用户的接受度。
（2）目标营销策略。
宝马X1主打年轻、个性、运动的卖点，特别是在网络营销方面做得非常成功。
专门开设了官方网站、微博、微信等，通过这些渠道让用户更好地了解产品。
（3）与用户打造互动型体验。
宝马X1还注重与用户打造互动型体验，组织不同的活动让用户参加，增强用户与品牌的互动性。
例如，针对X1新车发布的活动，邀请消费者来试乘试驾，并且为活动制作一些有趣的小互动，这些都极大地提升用户的体验感。
2.案例二：特斯拉的智能营销特斯拉是首款采用全电动动力的豪华轿车品牌，其智能营销在汽车营销中可谓独树一帜。
其成功的原因有以下几点：（1）结合用户数据推送个性化信息。
特斯拉可以通过与用户的车况数据进行关联，根据消费者的用车习惯推送个性化的服务信息。
通过打造高品质的用户体验，增强用户对特斯拉品牌的忠诚度，增大品牌价值。
（2）建立智联网生态圈。
特斯拉还建立了完整的智能网联生态圈，使得车辆的智能化程度更高。
特斯拉不断地为其车辆加入全新的功能，例如自动驾驶、语音识别、大屏操作系统等，让消费者对其产生高度的信赖感。
（3）线下点火带动线上热度。
特斯拉宣传有针对性，其在许多城市建立了展示中心，在店内展示车型，设置车辆试驾区域，为消费者提供实物查看、试乘试驾等服务。
同时，特斯拉还通过线下品牌推广活动获取品牌话题热度，提高品牌知名度。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案1.引言宝马（BMW）是全球著名的豪华汽车制造商之一，以其卓越的工艺、创新的设计和卓越的驾驶性能而闻名于世。
然而，市场竞争激烈，宝马需要制定一个全面的营销策划方案来进一步巩固市场地位并吸引更多客户。
2.目标市场分析宝马的目标市场主要是年轻、富有和成功的人群，他们注重品质、追求个性化和独特的体验。
通过深入了解目标市场的喜好和需求，可以更好地制定切实可行的营销策略。
3.品牌定位宝马的品牌定位是“驾驶乐趣与豪华无与伦比”。
在营销活动中，我们将重点突出宝马车辆的驾驶乐趣和卓越的豪华感受，与竞争对手形成差异化。
4.营销策略4.1 产品策略宝马将继续推出高品质、高性能的汽车产品线，保持对技术创新的投入，提供更多绿色环保型车辆。
同时，公司将积极开发新能源车市场，满足消费者对环保车辆的需求。
4.2 价格策略鉴于宝马的高品质和豪华定位，定价将保持相对高水平。
但公司也将推出灵活的金融方案和促销活动，吸引更多消费者购买。
4.3 渠道策略宝马将继续拓展自有销售渠道，如专卖店和展厅，提供优质的购车体验。
同时，公司还将加强与在线渠道的合作，提供便捷的在线购车服务。
4.4 市场传播策略4.4.1 广告宣传通过电视、网络、杂志等多种媒体渠道展示宝马车辆的卓越性能和豪华感受，并突出驾驶乐趣的特点。
4.4.2 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信和Instagram等，与年轻人群建立紧密的联系，分享品牌故事、产品亮点和独特的驾驶体验。
4.4.3 体验活动通过举办品牌体验活动，如试驾活动、赛车比赛和豪华座谈会等，让潜在消费者亲身感受宝马车辆的卓越性能和驾驶乐趣。
4.4.4 口碑营销通过与汽车媒体、行业专家和消费者建立合作关系，提升宝马在市场上的口碑和声誉，加强品牌影响力。
5.营销评估和调整定期进行市场研究和客户调研，了解市场反馈和消费者满意度，根据情况对营销策略进行调整和优化。
6.结论通过以上的策略，宝马将进一步巩固其在豪华汽车市场的地位，并吸引更多年轻、富有和成功的消费者。
宝马 营销策划 经典营销策划方案案例
差异化战略
—— “体验决定一切”
Sheer Driving Pleasure
差异化战略
—— “体验决定一切”
Sheer Driving Pleasure
宝马的品牌精神，源自于宝马的巴伐利亚血统，这种血统 一直是宝马文化和品牌认知不可缺失的部分。
• 关键之一他们有着独立的、不一样的思考方式。宝马标志 本身描绘的就是以蓝天白云为背景的旋转的螺旋桨，宝马 标志的颜色也与巴伐利亚旗帜的颜色相吻合。这种与众不 同使得宝马标志成为汽车业为数不多的动感标志，更具视 觉冲击力。
2011年销量/辆 313，036 232，586 198，520 56，000 47，150 36，087 30，008 24，340 19，075 5，976 1，839 1，000 780 777 342 190
销量增幅/% 37 37 35 9 55 54
72.8 64.6
60 123 95 67 95 62.6 70 72.7
影响不是很明显 短期内影响小公司也注重这方面 的研发 在高端市场影响有限
BMW内部分析
• 公司定位 • 核心价值 • 品牌精神 • 差异化
Sheer Driving Pleasure
公司定位
Sheer Driving Pleasure
• 聚焦于高档细分市场
BMW、MINI及Rolls-Royce 三个品牌全部聚焦于国际 汽车市场中的最高档细分市场。BMW 集团拥有着公司有 史以来最广泛的产品系列，涉及国际汽车市场中所有高档 细分市场领域。
（公共交通系统、 自行车、环保汽车）
Sheer Driving Pleasure
购买者 讨价还价能力 （相对不强）
行业发展驱动因素
【案例】BMW社群营销启示：20万忠实粉丝，如何笼络？
【案例】BMW社群营销启示：20万忠实粉丝，如何笼络？导读：MyBMWClub成立不到5年，笼络20万忠实粉丝，覆盖全国34个省、市、自治区，相当于冰岛的全国人口数。
它是怎么打造一个高粘度的社群的？小米和逻辑思维的成功，让社群营销的概念深入人心。
大到万科、海尔，小到自媒体、俱乐部都想玩转社群营销，旨通过做大做强社区和圈子的路径，打造新的商业模式。
但是，不少企业在做社群时往往捉襟见肘，按下葫芦浮起瓢，入手容易，落地难。
MyBMWClub于2009年成立，迄今不到5年的历史，笼络20万忠实粉丝，覆盖全国34个省、市、自治区，相当于冰岛的全国人口数。
我们以MyBMWClub（宝马官方车主俱乐部）为案例，看看企业如何玩转社群营销。
社群真的有这么大的力量？MyBMWClub是怎么打造一个高粘度的社交圈子的？什么是社群营销在PC互联网时代的社群，主要的形态是社区，比如天涯社区、百度贴吧等，到了移动终端时期，互联网就是我们身体的一部分，是肢体和思想的延伸，几乎可以做到无时无刻、随时随地在线。
而你的朋友圈在移动互联中的关系，也许相互之间远隔千里，但基本上是你的朋友或朋友的朋友，也就是说，彼此之间是通过某种纽带而联接在一起的。
2009年4月，MyBMWClub成立，目标很明确——通过丰富有趣的线上线下活动，以及获取积分商城的丰厚礼品和陆续推出的增值服务，拉拢宝马车主。
5年以来的升级换代，从2011年手机APP的开发、官方微博的创建，到后来的商城上线、微信上线，不断探索有效的社群营销实现路径。
形成社群的基础是什么？克莱·舍基在《无组织的组织》中讲得很明白：1、共同的目标，或者是纲领，通俗说叫调性、逼格，人群通过纲领、调性已经做了有效的区隔，基本上能做到让对的人在一起。
2、高效率的协同工具。
这也是为什么在PC时代社群比较难以建立的原因，微信、微博这些实时工具，使得协同变得非常容易；3、一致行动。
因为前面两个原因，一致行动变得比较容易，而这个一致行动也反过来促进了社群的稳固。
整合营销渠道-宝马案例
整合营销渠道-宝马案例此外，宝马通过电子商务渠道来拓展在线销售和服务渠道。
宝马推出了官方网站和手机APP，消费者可以在官网上了解宝马产品、查看车型和配置、预约试驾等。
宝马还在官方网站上提供在线购车、金融方案和售后服务等功能，让消费者可以随时随地方便地购买宝马产品和享受服务。
此外，宝马还与一些知名电商平台合作，如京东、天猫等，在线销售宝马汽车和周边产品，吸引更多的年轻消费者和互联网用户。
最后，宝马通过赞助体育赛事和文化活动来加强品牌与消费者的情感连接。
宝马长期以来一直是一些知名汽车赛事的赞助商，如F1赛事、高尔夫比赛等，通过赛事上的宝马LOGO和品牌宣传，提升品牌知名度和认可度。
此外，宝马还会与一些艺术和文化机构合作，如与国内外知名艺术家合作，推出限量版艺术车，举办艺术展览和音乐会等，吸引潜在消费者和艺术爱好者的关注，增强品牌的高端形象和文化内涵。
综上所述，宝马通过整合营销渠道，包括广告宣传、线下销售渠道、电子商务渠道和赞助活动等，来提升品牌影响力和销售增长。
这些渠道的整合使得宝马能够全方位地与消费者进行互动和交流，满足不同消费者的需求，提升用户体验和满意度。
同时，这种整合营销渠道的策略也使得宝马能够更好地把握市场变化，迅速反应和适应消费者需求的变化，持续增长和领先于竞争对手。
宝马作为一家知名的高端汽车品牌，一直以来都在整合营销渠道方面表现出色。
在全球市场中，宝马通过多种营销渠道来提升品牌影响力和销售增长，这些渠道涵盖了传统媒体、线下销售渠道以及电子商务渠道等多个方面。
在本文中，我们将继续讨论宝马是如何通过这些渠道来提升品牌知名度和销售额的。
首先，宝马通过传统媒体的广告宣传来扩大品牌的知名度。
作为一家全球化企业，宝马在各个市场都进行了大规模的广告投放。
通过电视、广播、报纸和杂志等主流媒体，宝马展示了其产品的独特性和卓越性能，吸引了广大消费者的关注。
这些广告注重创意和情感共鸣，通过讲述故事和展示高品质的形象，塑造了宝马作为豪华汽车品牌的形象，并与消费者产生了情感共鸣。
宝马的营销策划方案
宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。
宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。
此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。
二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。
这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。
三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。
此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。
四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。
然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。
宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。
五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。
经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。
此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。
六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。
宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。
此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。
七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。
宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。
此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。
宝马成功销售的案例
宝马成功销售的案例宝马成功销售的案例1：所谓Ctrl Z Day，其实是宝马为了新BMW Z4上市做的一次事件营销。
话说BMW结合热点营销的能力一向不俗，但这次，BMW将营销段位提高了一个等级，从追捧迎合热点事件，转变为开始尝试自己创造话题。
正所谓，有热点要上，没有热点创造热点也要上，Ctrl Z Day就这么诞生了。
7月8日，BMW开始通过一些营销大号，在微博上传播普及Ctrl Z Day的来源以及作用，让大量的网民对其开始有一定的了解。
他们将Ctrl Z Day的背景设置为“流传于美国的娱乐性节日”，“欧美青年这一天在社交网络上吐槽自己的故事”，看上去煞有介事。
从这一天开始，网友对Ctrl Z Day的兴趣和期待值被渐渐引发。
很快，传说中“7月的第二个星期五”到了。
7月12日，也就是设定的Ctrl Z Day当天，宝马与KOL合作，集体制造了#Ctrl Z Day#热门话题，其范围之广令人咋舌：搞笑类、体育类、新闻类、旅游类、音乐类等微博红人，通过心灵鸡汤、时事热点、诙谐幽默等各种各样方式发表对于“世界后悔日”的感慨，并迅速引起了网民的转发和跟风，引发了2万以上的转发量。
Ctrl Z Day火了，但绝大多数网民这时候仍然不知其中的真正奥秘。
7月15日，新BMW Z4发布当天，宝马中国官微发布一条微博，告诉大家BMW对于Ctrl Z 的理念：“与其怀念过去，不如憧憬未来，人生没有Ctrl Z，Control Z4 驭而无憾。
”继而利用汽车圈KOL转发官微内容，于是，对汽车感兴趣的网民首先明白过来：Ctrl Z Day原来是一场BMW的营销。
在挑明身份的两天之后，BMW又发布了一则在7月12日当天拍摄的视频，更加明确地向世人宣告了BMW与Ctrl Z Day的关系。
新BMW Z4全面占领佳程广场：直梯、扶梯、旋转门，“Control Z4驭而无憾”的字样无处不在，而在一楼大厅，一群年轻人进行了一场快闪活动，最后躺在地上摆出大大的“Z4”，并打出“control”字样。
BMW营销案例法则
营销案例法则：宝马公司（BMW）的生活方式营销作者：傅雷营销案例法则：宝马公司（BMW）的生活方式营销本文由海天出版社授权，节选自《世界500强企业顶尖营销法则》一书，转载请务必注明本书及本站。
2005年500强排名：71中文常用名称：宝马英文名称：BMW（Bayerische Motor en Werhe AG）总部所在地：德国主要业务：汽车2005年营业收入（百万美元）：55,142.2让顾客通过购买宝马的产品来显示他们的成功，把宝马品牌和消费者本身的成功很好地融合在一起，使使用宝马产品成为客户的一种生活方式。
——宝马公司中国区总裁席曼“生活方式营销”法则的智慧生活方式是人们展现出的关于自身活动、兴趣和看法的模式。
每个人都有自己认同和向往的生活方式。
有的人喜欢自由奔放和无拘无束，有的人喜欢豪华与尊贵，有的人喜欢挑战和冒险，有的人喜欢恬淡与安逸……无论哪种生活方式，都是人们个性化生活历程中的一种宝贵体验。
而所谓的“生活方式营销”就是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。
“生活方式”这个词，不同的人有不同的理解方式，它也可以称为“生活状态”，甚至是“生活偏好”、“生活习惯”等。
人们的生活可以分为两个方面，物质生活是基础，也是人们存在于社会中的一个最根本的生活条件，虽然物质生活对于每个人来说都有自己不同的层次，但只有在物质生活达到一定的水平后，才有可能提升到另外一个生活层面，也即精神生活。
随着人们生活水平的提高，消费者关注精神享受的因素也越来越多，当然，精神生活包括了情感生活、文化生活等各个领域，这也是人们生活的意义所在。
而现代人由于生活环境的影响，在这点上，却显得更加的空虚和苍白。
从营销的角度来说，其一是必须在产品同质化的时代创造一个让消费者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消费者的注意和共鸣，因此，营销人员已经不仅局限与物质生活层面的诉求，而更多地从精神层面去挖掘触动人心的东西，而目前往往有很多人对自己的生活状态感到不满，于是营销就借助这点，以新颖独特或者是能够满足于大众的生活方式去打动消费者，这在精神生活匮乏的今天显然是很有说服力的。
宝马bmw的营销策略
Q：宝马品牌的品质认知虽然 目前看来还比较高，但是宝马 在汽车品质上是否就没有问题 呢？在出现问题的时候，危机 处理的方式是否处理的很妥当 呢？
A：让我们先看看这个新闻 宝马产品质量问题的存在和服务的不及时性不容回避。 当车主买回的宝马车如果因为质量问题不能满足其需求时，其心理落差会非常 的大，并因此可能进一步催生问题车主以超常的思维和行动将问题进一步放大， 比如“用老牛拉宝马”等行为的产生就是例证，而这种过激行为又进一步助推了 宝马负面新闻的急速传播，从而让消费者对宝马品牌的认可度以及忠诚度会有一 定程度的下降。 而最为致命的消息来自宝马新7系的召回，6月下旬，宝马中国向国家质检总局 递交了召回报告，召回2008年7月1日至2009年5月6日期间生产的部分新7系 (740Li和750Li)轿车，中国内地涉及数量共计1694辆。由于零配件材料原因，新7 系密闭油箱中的一个油管接头有可能因连接力变弱而在连接处脱落，导致无法正 常向发动机供油。 宝马显然已经按捺不住，决定放低传统豪华车的姿态。6月 初，华晨宝马宣布将推出520Li和318Li两款低端车型，售价将分别下探至41.26万 元和28.3万元，成为宝马5系和3系中最为便宜的车型。 在豪华车阵营中，宝马需要寻找到自己的位置。相关数据显示，今年1至5月， 入门级豪华车增幅达20%左右，但是宝马3系并没有享受增长的喜悦，反而出现 12.9%的下滑；高端豪华车市场则下滑了19%，宝马7系同比下降了26.4%，而最 大的竞争对手奔驰S级仍然保持增长。 宝马急了，所以，如今导入作为上述两大车系曾经放弃的低端车实属无奈之 举，使得宝马车的入门门槛再度降低，以覆盖更多的人群。但是，这势必会以损 害豪华品牌最为看重的品牌作为代价。
（1）品名，最初在中国被翻译为“巴依尔”，后改名为宝马，取自BMW这个缩写的发音， BMW直接按英文发音习惯念，基本就象这个音，而且叫成宝马，显示出了品牌的优越与 大气。 （2）品记，蓝色和白色代表蓝天和白云，宝马原先是发动机制造厂.BMW是代表三个英 文单词的缩写,中文意思是B代表巴伐利亚M代表发动机W代表制造商或厂 （3）品类，高性能发动机，汽车 （4）品质，宝马有卓越的品质，安全性能好，操纵感强，耐用。 （5）品位，宝马的高品质、时尚和端庄的外形特征以及宝马所代表的青春，愉快，都是 宝马品牌独一无二的品牌形象和品牌个性。 （6）品德，1.生产紧随市场 2注重人的可持续发展的人事理念 3.相互尊重，以积极化解 矛盾4.团队合作成果大于个人5.保证忠诚和有责任感的员工提供有吸引力的职位6.优厚的 员工利益和强大的社会责任感 （7）品行，宝马所宣传的“中国文化”和高贵、运动的精神很受到中国消费者的认同， 但是似乎宝马品牌说的要比做的好。
宝马营销案例
宝马营销案例宝马（BMW）作为世界知名的豪华汽车品牌，一直以来都以其卓越的工艺和卓越的性能享誉全球。
然而，要在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，并不是一件容易的事情。
宝马是如何通过营销策略获得成功的呢？让我们一起来看一下宝马的营销案例。
首先，宝马一直以来都非常重视品牌形象的塑造。
宝马的标志性设计、优雅的外观和卓越的性能，使其成为了奢华汽车市场的领导者。
宝马通过不断推陈出新的设计和技术创新，树立了自己在汽车行业的领先地位。
同时，宝马还注重与高端时尚品牌的合作，如与路易威登、爱马仕等奢侈品牌的联名合作，进一步提升了品牌形象，吸引了更多的目标客户。
其次，宝马在营销方面也做了很多努力。
宝马注重数字营销，通过社交媒体、搜索引擎营销等方式，与消费者进行互动，传播品牌理念，提升品牌知名度。
同时，宝马还大力投入体育赛事赞助，如F1赛车、高尔夫球赛等，扩大了品牌曝光度。
此外，宝马还推出了多样化的营销活动，如试驾活动、品牌体验活动等，吸引了更多潜在客户的关注。
再者，宝马在产品定位上也有独到之处。
宝马一直致力于打造高端豪华汽车，针对高端消费群体，满足他们对品质、性能和舒适度的需求。
与此同时，宝马也不断推出新的产品线，如电动车系列、跨界车系列等，以满足不同消费群体的需求，扩大了品牌的市场份额。
最后，宝马在客户关系管理方面也做得非常好。
宝马注重与客户的沟通和互动，通过建立客户社区、推出会员计划等方式，与客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈，提供更好的售后服务和用户体验，增强客户黏性。
总的来说，宝马之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，离不开其对品牌形象的塑造、营销策略的巧妙运用、产品定位的精准和客户关系管理的用心。
宝马的成功经验对于其他汽车品牌来说，无疑是值得借鉴和学习的。
BMW靠什么实施“3对”营销
Marketing汽车营销M a r k e t i n g2012年对宝马汽车而言又是一个丰收年，宝马在美国再次击败奔驰和雷克萨斯成为该市场最畅销的豪华汽车。
2013年1月4日，宝马集团称其2012年在美市场仍摘取豪华车销量桂冠，包括Mini 车型在内，该汽车商2012年在美销量增长13.8%，达到34.8万辆；1月8日，宝马集团宣布2012年在中国市场销量达到32.64万辆，同比增长超过4成。
宝马的成功，其满足不同消费人“3对”高管决策失误如何实现最小化在过去，北京燕宝4S 店使用的经销商管理系统只覆盖了部分业务流程，主要包括售后服务和配件等环节，并不涉及财务系统和客户关系管理整合。
但后资金使用率如何达到最大化北京燕宝金港分公司财务部经理王晶认为，ADP Autoline 对他们最大的作用在于其分析报告功能提升了财务管理水平：“Autoline 允许我们直接进入并BMW 靠什么实施营销存管理，减少了库存量及库存占用的资金”，“因为Autoline 能实现在系统上订购零件并查询零件的订购量和使用量，便于我们加快库存周转，控制库存消耗，同时确保提供高素质服务。
”如何在销售中挖掘新业务宝马经销商采用Autoline 经销商管Autoline 还可以帮助市场部门开展客户调查，制定更有效的市场策略、广告策略和执行计划。
北京燕宝金港分公司维修部经理Stephen Kane 介绍说：“Autoline 经销商管理系统能整合展厅、维修、配件及财务的各种服务，为我们的客户提出更好的业务方案。
在多部门共享信息方面，系统可以更新、保存并自动追溯客户维修历史，还提供SRP （维修套餐）功能，账单一目了然。
这些都帮助我们售后部门为不同客户提供不同车型的解决方案。
”经历的客户回头率要比没有的客户高三倍，并会平均给出5个积极推荐。
因此，服务从售前、售中和售后都应该关注，市场饱和后也能立于不败之地，况且服务质量也最能帮助经销商实现价值差异化。
宝马车营销策划方案
宝马车营销策划方案一、背景分析宝马汽车（Bayerische Motoren Werke AG）成立于1916年，是一家总部位于德国慕尼黑的汽车制造商。
宝马以其高性能、奢华和创新的形象而闻名于世，是全球领先的豪华汽车品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，宝马需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势并满足消费者的需求。
二、目标市场分析1. 目标消费者：宝马的目标消费者是中高收入人群，追求豪华、品质和驾驶乐趣的消费者。
2. 目标市场：宝马主要将目标市场定位于发达国家和地区，如欧洲、美国和中国等地区，这些地区有稳定的经济和较高的购买力，并且对豪华品牌有较高的接受度。
三、市场营销策略1. 品牌定位：建立宝马作为高性能、奢华和创新的象征品牌的定位，强调驾驶乐趣和技术创新。
2. 产品战略：a. 不断更新和改进现有产品线，保持竞争力。
b. 推出更多的电动汽车和混合动力汽车，以满足消费者对环保和可持续发展的需求。
3. 价格策略：a. 通过提供多样化的产品线和配置选择，满足不同消费者的需求，并根据不同的价格段进行定价。
b. 在一些新兴市场采取价格策略的灵活选择，以提高市场份额。
4. 渠道策略：a. 加强线上渠道的建设和推广，通过官网、电商平台等渠道提供便捷的购车体验。
b. 拓展线下渠道，与经销商合作，建立完善的销售和售后网络，提供贴心的服务。
5. 促销策略：a. 举办新车发布会、试驾活动和展览会等宣传活动，提高产品的曝光度。
b. 开展线上和线下的促销活动，如优惠券、礼品赠送和限时折扣等，刺激消费者的购买欲望。
6. 品牌推广策略：a. 在电视、广播、互联网和社交媒体等渠道投放宝马品牌宣传广告，提高品牌知名度和美誉度。
b. 与明星合作，进行品牌广告代言，借助他们的影响力诠释宝马的豪华和品质形象。
四、实施计划1. 产品改进和推出：a. 持续改进现有产品线，增加驾驶辅助和智能互联功能。
b. 推出新一代电动汽车，提供更长的续航里程和更快的充电速度。
宝 马 网 络 营 销 案 例
宝马网络营销案例网络营销案例名称：宝马品牌沟通——“悦”广告主：宝马所属行业：汽车类执行时间：2010.3至2010.5报送单位：人人网营销背景：1、市场背景- 市场地位：世界顶级轿车品牌；- 竞争环境：为拉抬在同级车市场中的品牌影响，BMW于2010年提出了全新的品牌主张“悦”。
希望透过“悦”的诠释，让消费者理解BMW是一个积极创新、怀抱梦想并勇於承担责任的品牌。
藉以提升在消费者心中的品牌印象，并巩固消费者品牌偏好；- 目标消费群：核心受众为年轻白领。
希望借由提出新的品牌主张“悦”，凝聚具有相同价值观的受众产生共呜。
2、市场挑战- 如何让用户更快、更容易理解“悦”？- 如何调动用户的积极性，促使他们参与？营销策略与创意亮点：网络营销策略希望透过“悦”的诠释，让消费者理解BMW是一个积极创新、怀抱梦想并勇於承担责任的品牌。
创意亮点1、核心创意：“悦”静态电影！- 情感号召：通过唯美的静态电影感性诠释悦的含义，让《悦》在好友间传递分享，让《悦》成为友谊维系的纽带（真情连系）；- 技术支持：人人核心非售卖资源、Social widget、connect技术全面支持。
2、消费者洞察：无论是怀抱希望的激情，或承担对家人的责任，心里感受到的甜蜜负担，都是一份来自於心中对《悦》的感受。
《悦》是每个人发自内心，对生活、对社会的愉悦、满足的诠释。
执行过程：创意静态电影+虚拟礼物+社会化广告传播+connect。
媒体表现第一步：情感品牌塑造与传播-社会化广告+创意静态电影人人网根据宝马悦所讲述的品牌内涵，结合消费者洞察制作了精美温馨的静态电影。
活动期间，利用新型的社会化广告形式，让用户可以即时观赏动态电影。
用户不仅可以将静态电影分享给朋友，还可以即时发表观点和朋友进行讨论形成热点话题。
第二步：宝马官网植入SNS机制-与人人网connect连接用户登录宝马悦官网，不仅可以将静态电影分享给朋友，还可以即时发表观点和朋友进行讨论形成热点话题。
案例分析德国宝马汽车与品牌定位相吻合的完美营销组合
德国宝马汽车:与品牌定位相吻合的完美营销组合宝马的成功，是与品牌定位相吻合的完美营销组合分不开的，宝马是如何在品牌定位的指导下进行营销策略的有机组合的？品牌战略要求企业的所有营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，企业的任何营销策划、营销活动、公关活动、促销活动、产品设计、产品定价等，都要去演绎出品牌识别。
宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。
宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。
因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。
一、满足不同消费人群需求的策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
在整体的品牌核心价值的统帅下，宝马的每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
宝马进军亚洲市场是的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。
1、宝马三系列定位是年轻，运动。
三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。
车内空间宽敞舒适。
宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。
2、宝马五系列定位商务，运动。
备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。
五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。
拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。
五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。
3、宝马七系列定位豪华商务。
七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。
七系列房车的特点包括了优艮品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。
七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。
七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。
宝马营销方案
宝马营销方案引言：宝马（BMW）作为一家享誉全球的豪华汽车制造商，一直致力于为消费者提供高品质、创新和令人兴奋的产品。
在竞争激烈的汽车市场上，宝马积极采取各种营销手段来吸引目标消费者，提高品牌知名度并增加销售额。
本文将重点介绍宝马的营销方案，讨论宝马如何通过不同的渠道和策略来实现其市场目标。
一、品牌定位与目标受众宝马作为一家豪华汽车品牌，其目标受众主要为高收入群体和汽车爱好者。
宝马积极打造其品牌形象，将其定位为创新、激情和驾驶乐趣的代名词。
通过提供卓越的驾驶体验和引领潮流的设计，宝马吸引了一大批热衷于个性化、追求品质的消费者。
二、产品和定价策略宝马的产品线包括轿车、跑车、SUV等多种类型。
根据不同的市场需求，宝马设计和研发各种不同型号和配置的汽车。
宝马注重技术创新和品质，通过不断提升产品性能和外观设计，满足消费者对于豪华汽车的追求。
宝马采取多层次的定价策略，既有高端定价的豪华车型，也推出中高价位的入门级车型。
这样的定价策略既能满足不同消费者的需求，又能扩大宝马在市场的份额。
三、广告和宣传宝马在广告和宣传方面进行了大量的投入。
宝马选择了一些知名的品牌大使，并与他们合作进行广告宣传。
例如，宝马曾与好莱坞明星汤姆·克鲁斯（Tom Cruise）合作，拍摄了一系列富有创意和动感的广告片，展示了宝马车辆的高性能和豪华品质。
这些广告充分展现了宝马品牌的精神和风格，吸引了大量的目标消费者。
此外，宝马还利用社交媒体等互联网渠道来加强品牌曝光和推广。
通过定期发布产品资讯、参与热门话题讨论等方式，宝马与其粉丝建立了紧密的互动关系，提升了品牌的认知度和忠诚度。
四、销售网络和客户关怀宝马在全球范围内建立了广泛的销售网络，通过经销商和授权经销商向客户提供产品销售和售后服务。
宝马注重提升客户满意度，为客户提供专业的售前咨询和售后支持。
宝马还推出了一些针对特定消费者群体的活动，如邀请VIP客户参观生产基地、试驾活动等，以增加客户的亲密感和忠诚度。
宝马BMW之悦案例分析
宝马BMW之悦案例分析1提到悦字，中国人很容易联想到心悦诚服、赏心悦目、心悦神怡这些成语，宝马之悦，以中华文明为灵感，用全新的方式将全球统一形象和中国元素完美融合, “…BMW之悦?涵盖了驾驶乐趣之悦，成就梦想之悦，责任和分享之悦多个层次的情感。
它不仅代表着高性能和有着纯粹驾驶乐趣的汽车产品和技术，而且代表着创新和积极进取的乐观精神，以及关心社会和关注未来的公益心与责任心。
” “JOY”是宝马品牌长期以来的核心诉求，“BMW之悦”是“JOY”的丰富内涵在中国社会和文化背景下的提炼。
用汉字“悦”取代英语单词“JOY”，为的就是以一种更符合中国人的口味的方式，更好地向国内消费者传达宝马的品牌理念和品牌内涵。
此次品牌战略宣传是宝马首次把品牌核心推到前台和消费者直接进行更为情感化的沟通。
，“B MW之悦”的提出，是宝马品牌在全球市场推广中出现的“中国特例”。
不过，宝马中国却有效地借助“BMW之悦”这座桥梁，进一步丰富了BMW本身的品牌内涵，并有效地完成了高档车品牌与目标客户的情感沟通。
2 “BMW之悦”涵盖了驾驶乐趣之悦，成就梦想之悦，责任和分享之悦多个层次的情感。
它不仅代表着高性能和有着纯粹驾驶乐趣的汽车产品和技术，而且代表着创新和积极进取的乐观精神，以及关心社会和关注未来的公益心与责任心。
“悦”也是来源于宝马一向所追崇的“JOY”理念，BMW品牌在中国的发展已经进入更高一个层次。
即从过去单方面注重驾乘者个人乐趣的“独乐乐”，提升至鼓励驾乘者在其置身的社会生活各个层面努力实现人生价值的“众乐乐”。
在此营销理念的指导下，宝马在中国的营销策略发生了很大的变化：首先，重塑宝马形象被放在了首要的位置，更多的资源投入到大规模社会性公益事业，为人们所熟知的比如旨在倡导关注和支持中国文化传承的公益性项目“BMW中国文化之旅”、“BMW优秀大学生奖励基金”并连续六年推广“BMW儿童交通安全训练营”等等，同时在公共关系方面，5.12地震、玉树地震时宝马公司都大量捐款，并持续的举办和发展了“BMW绿荫行动”和包括“宝马艺术之夜”等等活动，涉及文化促进、教育支持、环境保护、企业文化和爱心车主等方方面面，这些公益活动有取的了不错的社会反响，对扭转宝马的形象起了巨大的作用；其次，在宝马汽车的营销方面更注重与中国文化的融合，广告充满了东方的水墨色彩，新出的MINICOOPER敞篷汽车的广告语“君子坦荡荡”更是体验了宝马公司深入中国文化的决心，中国豪华车用户人群的逐步扩大，众多拥有专业技能的中产阶层用车需求不断提高，豪华车市场中的细分领域不断增加，这一市场变化促使宝马在中国要延伸品牌内涵，增添更多人文、责任等精神层面的中国元素。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案宝马是德国豪华车品牌，致力于提供高品质、高性能的汽车产品。
为了通过有效的营销策划来推广宝马品牌，增加销售量并提高市场份额，下面是一个宝马营销策划方案。
1.确定目标市场：首先，我们需要明确宝马的目标市场。
基于宝马的品牌形象和产品特点，我们可以把目标市场定位在高收入、追求品质生活和追求驾驶乐趣的消费者群体中。
2.建立品牌形象：通过建立持久的品牌形象，可以帮助宝马在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们可以通过以下途径来实现：-打造独特的品牌价值观，例如高品质、创新、驾驶乐趣等。
这可以通过广告、社交媒体和官方网站等渠道来传达。
-加强与其他豪华品牌的区别，突出宝马独特的产品特点和技术优势。
例如，在广告和宣传活动中加强对宝马汽车独特设计、智能科技和出色性能的宣传。
-通过跨界合作来提升品牌形象，例如与时尚品牌、艺术家和体育明星合作，展示宝马的时尚风格和豪华形象。
3.多渠道推广：通过多渠道的营销策略，可以扩大宝马的品牌曝光度并接触更多潜在客户。
-广告：在传统媒体（电视、杂志、报纸）以及新媒体（社交媒体、网站、应用程序）上投放针对目标市场的广告。
广告内容可以突出宝马的产品特点和驾驶体验。
-汽车展览：参加国内外重要的汽车展览会，展示新款车型和技术创新，与潜在客户进行面对面的交流和展示。
-拓展销售渠道：与现有的渠道合作，如汽车经销商和在线销售平台，并寻找新的合作伙伴，以扩大销售网络和提高产品可及性。
4.强化客户关系：建立长期稳定的客户关系是提高市场份额和销售量的重要途径。
-客户体验：提供卓越的售后服务，保证客户对宝马的使用体验。
例如，为车主提供免费的维修保养、道路救援服务等。
-多样化的客户活动：举办专属的品牌活动，如试驾活动、品牌论坛和车友会等，与客户进行互动，增强客户对品牌的忠诚度。
-客户反馈和调查：定期收集客户的反馈和建议，以便不断改进产品和服务，满足客户需求。
总结：以上是一个基本的宝马营销策划方案。
通过明确目标市场、建立品牌形象、多渠道推广和强化客户关系，宝马可以提高品牌知名度，增加销售量，进一步巩固其在豪华车市场的竞争地位。
宝马营销策划
宝马营销策划第一篇：宝马营销策划宝马营销策划：向宝马学营销、宝马营销策划对中国企业来说，宝马汽车的市场研究案例深具可借鉴性。
这项研究分为四个大的步骤：将市场潜力定量化，理解消费者，确定产品项目，把握市场进入时机。
一、将市场潜力定量化怎样界定你的产品即将进入的市场的潜力和容量？中国企业对这个问题的回答往往是比较含糊的。
宝马的做法是，通过对外部信息资源和内部信息资源的研究，对到2015年的汽车市场规模作出定量的预测。
外部资源包括：专业研究机构，专业传媒，高校。
内部资源包括：市场情报，销售部门的数据，市场和趋势研究，竞争者研究等。
然后将内外数据进行归并和细分，作出战略性的预测。
宝马将汽车分为豪华轿车、一般轿车和轻卡。
在全球范围内，预计从2002年到2008年，豪华轿车的市场将从503万辆增长到680万辆，增长35%；一般轿车的市场将从4143万辆增长到4770万辆，增长15%；轻卡市场将从827万辆增长到986万辆，增长19%。
总体来说，全球汽车市场的容量将从2002年的5473万辆增长到2008年的6436万辆，增长18%。
而在亚洲市场，2002年这三种汽车的市场容量分别为32万辆、930万辆和317万辆，预计到2008年的市场容量分别增长到54万辆、1258万辆和420万量，分别增长69%、35%和32%。
其总体市场容量将从1279.9万辆增长到1732万辆，增长35%。
通过以上的分析，宝马得出了第一个重要的结论：亚洲汽车市场的增长速度将是全球市场增长速度的2倍，而其中豪华轿车的增长比例又是最高的。
接下来，宝马对日本、中国大陆、东南亚6国（印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南）三个区域汽车市场进行预测，方法同上。
最后的结论是：这三个区域从2002年到2008年的市场增长率分别为6%、66%、73%，其中豪华轿车的增长率依然是最高的，分别为32%（从19万辆到25万辆）、127%（从5.5万辆到12.5万辆）和129%（从3.5万辆到8万辆）。
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营销案例法则：宝马公司（BMW）的生活方式营销
作者：傅雷
营销案例法则：宝马公司（BMW）的生活方式营销
本文由海天出版社授权，节选自《世界500强企业顶尖营销法则》一书，转载请务必注明本书及本站。
2005年500强排名：71
中文常用名称：宝马
英文名称：BMW（Bayerische Motor en Werhe AG）
总部所在地：德国
主要业务：汽车
2005年营业收入（百万美元）：55,142.2
让顾客通过购买宝马的产品来显示他们的成功，把宝马品牌和消费者本身的成功很好地融合在一起，使使用宝马产品成为客户的一种生活方式。
——宝马公司中国区总裁席曼
“生活方式营销”法则的智慧
生活方式是人们展现出的关于自身活动、兴趣和看法的模式。
每个人都有自己认同和向往的生活方式。
有的人喜欢自由奔放和无拘无束，有的人喜欢豪华与尊贵，有的人喜欢挑战和冒险，有的人喜欢恬淡与安逸……无论哪种生活方式，都是人们个性化生活历程中的一种宝贵体验。
而所谓的“生活方式营销”就是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的
消费群体的目的。
“生活方式”这个词，不同的人有不同的理解方式，它也可以称为“生活状态”，甚至是“生活偏好”、“生活习惯”等。
人们的生活可以分为两个方面，物质生活是基础，也是人们存在于社会中的一个最根本的生活条件，虽然物质生活对于每个人来说都有自己不同的层次，但只有在物质生活达到一定的水平后，才有可能提升到另外一个生活层面，也即精神生活。
随着人们生活水平的提高，消费者关注精神享受的因素也越来越多，当然，精神生活包括了情感生活、文化生活等各个领域，这也是人们生活的意义所在。
而现代人由于生活环境的影响，在这点上，却显得更加的空虚和苍白。
从营销的角度来说，其一是必须在产品同质化的时代创造一个让消费者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消费者的注意和共鸣，因此，营销人员已经不仅局限与物质生活层面的诉
求，而更多地从精神层面去挖掘触动人心的东西，而目前往往有很多人对自己的生活状态感到不满，于是营销就借助这点，以新颖独特或者是能够满足于大众的生活方式去打动消费者，这在精神生活匮乏的今天显然是很有说服力的。
成功之路
生活无处不在，宝马无处不在
在2002年北京的一次国际汽车展览会上，宝马公司展出了他们专为中国“新贵们”量身定制的宝马“新7系”、“宝马个性极品”系列等数十款豪华轿车。
在“个性极品”系列中，每一部个性极品车的内饰选材和色彩都是完全不同的。
从消费心理方面来讲，这也充分满足了中国消费者“专属独尊”的个性要求。
宝马“新7系”打造出来的是一种豪华气派和卓越动感的精神享受，对消费者来说，自有一种高贵不凡的享受。
宝马公司的口号是“用宝马的产品来征服中国人的心”，但真正征服中国消费者的不是它的车，因为在很多商品都同质化的今天，真正的商品能打动人的情况太少了，而这次宝马公司刻意打造的“宝马生活方式”却感动和影响了不少消费者，在宝马公司这种“生活方式营销”的推动下，“宝马生活方式专卖店”随即在北京应运而生。
宝马公司中国区总裁席曼毫不掩饰他们的目的：让顾客通过购买宝马的产品来显示他们的成功，把宝马品牌和消费者本身的成功很好地融合在一起，使使用宝马产品成为客户的一种生活方式。
在宝马的摩托车方面，他们同样在上个世纪末采取了一系列“生活方式营销”的法则。
宝马摩托借着“开宝马，坐奔驰”的口号，也在近几年快速崛起。
数据可以证明宝马摩托在北美惊人的销售成绩——五年内翻了三番！
1998年仅为6000辆，2003年就迅速增长到
16000辆。
在2003短短一年的时间里，宝马摩托的销量增幅竟然高达32％！通过新的品牌定位“真正的骑士标志”和广告语“驾驶的乐趣”等非常接近生活方式的情感营销方法，使宝马的摩托车骑驾上升到一个新的高度。
为了提升宝马摩托的品牌认知度，让更多的摩托迷考虑宝马，2004年的那次营销攻势则主要针对18到45岁之间的摩托车拥有者和潜在购买者。
除了常规的营销方法以外，宝马公司还选用了大批世界知名杂志来做宣传活动，其中包括《摩托车世界》、《男性周刊》、《户外》、《花花公子》、《摩托骑士》、《国家地理探险》等。
当时，宝马公司的核心目标是建立宝马摩托的品牌认知度。
尽管宝马摩托已有80多年的历史，但是知之者甚少。
在美国，平均每位摩托车骑驾者都拥有2.3辆摩托，但哈雷摩托却占据着难以撼动的领导地位！宝马公司并不是野心勃勃地想成为第一，他们只希望宝马摩托能成为人们车库中的第二辆摩托。
有关资料显示，一旦摩托车迷购买了宝马摩
托，就会成为该品牌忠实的购买者……
宝马公司的广告创意者们也充分考虑到了
这一点：摩托车杂志是摩托车营销的敲门砖，当人们准备购买摩托时，会在杂志上寻找某一品牌的特定信息。
但是，只有不到10％的摩托车骑驾者阅读摩托车杂志，因此选用生活方式类的杂志就显得尤为重要！因为在精神生活水准较高的地区，各类生活类杂志是人们生活中必不可少的文化快餐。
所以，借助这些非摩托品类的杂志能帮助宝马公司将产品信息传送到那些通过传统营销
方式无法到达的人群，这些人虽然不是摩托车爱好者，但是他们希望尝试另一种生活方式，这种生活方式或许就与探险、体育运动或休闲活动有关（在美国，骑摩托已经成为一种休闲活动）。
他们可能准备尝试骑摩托，也可能准备更换骑驾品牌。
于是，宝马成功了，他们借助充满亲情味道的生活方式营销法则，并着力于在生活中无处不在的杂志上做广告，这个“第二”的位置终于得以实现，当然，想要取得第一，首先要占据第二，否
则便是空中楼阁。
非常有意思的是，宝马这个牌子也能延伸到服饰行业中，并且取得了相当不错的成绩。
这也是宝马有意将情感营销延伸到生活中
的例证——宝马之所以能延伸到服饰，是因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。
前车可鉴
一味地照抄照搬，只能导致失败
现代人在生活状态上面临的问题将长久地
存在，因为物质生活和精神生活的反差使很多人往往对自己的生活状态产生疑问，这就为生活方式营销的继续发展提供了一个前提。
开展生活方式营销，对营销人员有一定的考验，它要求营销人员对人们生活方式的趋势
有敏锐的洞察力，最好成为新生活方式的创造者和推动者。
营销人员可通过举办活动、利用偶像、改变或诉诸社会典范，而为顾客塑造一种不同凡响的生活方式体验。
遗憾的是，并不是所有跟生活方式相关的营销案例都是成功的，而且一件事物一旦发展到一个阶段，就必须要有一些新的东西出台才能够使它继续发展。
生活方式营销也同样如此，在一片生活方式营销的呼声中，并不是谁最大声谁就最成功，而是谁最特别并且最能适应市场，它就最成功。
在营销和广告普遍跟风的时代，只有求变才能获得继续的发展。
因此，生活方式营销是始终不会退出营销舞台的，它的发展前景一片光明，但是在不断发展过程中必须以求新求变的原则进行操作，才能够继续发扬它的优势，从而促进自身的品牌或产品的销售。
比如在中国，就要根据国情及人们的生活习惯、生活追求等等文化上的细节去应用生活方式营销的法则，否则，一味地照抄照搬，只能导致失败。
案例点评
有情可感的地方，就有“生活方式营销”
宝马公司推行的这种生活方式营销，对国内的很多企业来说也并不陌生，甚至在汽车的同行业中，也一点儿都不陌生，比如大众汽车“新甲壳虫”的“方便入车”功能——当前排座椅在放下靠背后会自动向前滑动，便于后排乘客上下车。
它同样向人们证明，汽车不仅仅是一个交通工具，她还可以传达情感、代表个性、甚至创造不同的生活方式……
当然，生活方式营销是从情感营销中分离出来的，或者说是在此营销方式中细化的一种方式，而它同文化营销又有着密切的关系，因此，并不能真正地把它归类到哪种营销方式中去，在实施过程中这似乎也没有必要，但是它的确是一种以感性的表现形式从精神生活的层面去深度触动消费者的一种方
式。
在近几年的发展过程中，生活方式营销已经成为一种行之有效的方法，并且适用于很多行业，在以后的发展过程中，生活方式将会以更快的速度发展，并且在发展过程中不断地衍生出新兴的营销手段。
只要人们还能被某些东西感动从而执行消费过程，那么生活方式营销就会有它生存的土壤。
作为消费者，我们当然期待这样一种充满情感的世界。