Huawei Sx700交换机 售前培训胶片

6
Sx7在园区
企业分支
WAN
NE40E
防火墙 USG系列 S9700 AC6605
Internet 出口路由器
合作方/供应商
出差员工
园区外部 园区内部
IP PBX 智真
SoftCo
内部服务区
DMZ区 Web Email, DNS服务器 网管 eSight
核心层
Viewpoint
数据中心 汇聚层
S7700/S6700
槽位48个万兆线速吞吐, 0丢包，低延时
多业务能力：支持多种业务扩展能力，持续领先
无线AC 防火墙/NAT NetStream IPSec 广域互联 环境监控 OSP业务卡
更多融合创新，打造全业务平台
业界唯一硬件探针仿真检测，实现面向高清视频精细化网络质量控制，0 CPU占用，
华为方案优势
良好兼容，保证企业分区建设平滑扩容网络 精细化用户行为管理，保证网络安全 可靠扁平化网络，简化网络结构 融合BYOD、有线无线一体化、桌面云等方案，满足新兴应用需求
大 企 业 园 区 网 机 会 点
大企业园区网诉求：
大企业分区逐步建设，项目多为新建分支，逐步扩容。网络设备兼容性是重要考虑因素 区域划分严格，网络管理、权限控制要求高 对于设备稳定性要求高 云网络便于集中管理，成为大企业关注点 BYOD提高员工工作效率，吸引大企业客户
Huawei Sx700交换机 售前培训胶片
课程大纲
1
市场概述与定位
产品亮点 产品对比 成功案例 订购指南 如何获取资源
2
Click to add Title
2
3 4 5
Click to add Title
Click to add Title
Click to add Title Click to add Title
5
商业场景机会点
分销市场空间大，易形成收入 商业市场特点
行业门槛低、易进入 关注品牌、可引导 渠道关注利润 客户价格敏感 机会： 目前华为分销产品档次齐全，空间巨大。 产品优势： 分销款型主推57LI, 27, SMB产品；主打其 易维护、易管理特性，贴合应用设计 持续成本优势，分销产品商业竞争力明显 高质量硬件及专利设计，低返还率，使用 放心 加快分销资料公开化进程、周期性渠道赋 能。 S57SI，S27EI等明星产品效果强，S57SI 中国市场发货量最大交换机，S27EI新一代 产品(2750)端口灵活、特性增强更具竞争力
一键式系统恢复 •短按重启 •长按恢复出厂配臵 全 千 兆 S1700-8G-AC S1724G-AC S1728GWR-4P-AC S1700-28GFR-4P-AC 千 兆 上 行 S1700-52R-2T2P-AC S1700-28FR-2T2P-AC 全 百 兆 S1700-52GFR-4P-AC 一键式升级： 选择PC上的高级版本，维护方便 灵活点击按钮，自动升级 一键式信息收集， •运行日志 •CPU占用率/设备温度/内存占用率 •故障信息
用电省，绿色环保
S5710-EI支持Netstream功能，能实现复杂的流量统计监控功能 S5710-EI具有业界同档次设备最丰富的ACL资源，最高可支持14K ACL资源， 同时具有4MB缓存功能，更加适合大流量场景

12
SMB交换机产品全家福
类型丰富，符合中小企业接入需求 简单易用：一键式智能维护
首创交换网集群： 21us业界最低跨框时延，比业界平均时延大幅降低40%以上
11
盒式交换机产品全家福
不断完善和增强的盒式交换机，满足园区多样的接入需求
万兆三层 千兆三层
明星产品： 超绿色二层千兆交换机 S5700-X-LI
主要定位: GE到桌面，支持 万兆上行，低成本接入
支持4*10GE固定万兆SFP+，可自适应为GE光口，支持GE光转电 S5700-X-LI具有AHM精细化节能技术，可以工作在休眠和自动唤醒模式， 让交换机不再无谓耗电 S5700-X-LI支持业务口堆叠，可以灵活的让异地的9台设备逻辑成1台设备， 端口倍增且管理方便；且支持双主检测
有线无线一体化网络
诉求：无线应用发展迅速，亟需 与有线网络相互融合，融合网络的 无线用户要求与有线相同体验 方案及优势：万兆园区网提出保 证,提供高统一管理/认证,端到端 Qos保证，满足无线业务随行需求
可靠可控易运维网络
诉求：网络建设标准由网络连 通性进到网络服务质量，易维护 程度进一步要求升高 方案及优势：万兆园区网，整 网50ms收敛，高精度硬件探针 检测全路径可靠可视，简易运维
9
课程大纲
1
市场概述与定位
产品亮点 产品对比 成功案例 订购指南 如何获取资源
10
Click to add Title
2
3 4 5
Click to add Title
Click to add Title
Click to add Title Click to add Title
6
框式交换机产品全家福
华为方案优势
可靠性安全网络，满足政府分级隔离需求。 易于平滑演进，满足后续网络扩容需求， 统一集中管理网络 超高密大带宽网络，满足海量终端接入 高品质视频监控网络 与无线城市结合，利用无线全面覆盖城市，统一运维 急速灵活，业务随行，可靠可控
新 型 城 市 建 设 机 会 点
新型城市(平பைடு நூலகம்城市)诉求：
大规模前端接入设备对网络端口密度、容量要求高(中型城市接入带宽：720G，端口密度43200) 高品质监控视频，要求的网络时延抖动严苛 前端设备量大，维护管理复杂、布线取电困难 需要与无线城市结合覆盖特殊区域
方案及优势：
整网采用框式高密板卡+盒式高密款型，提供单分局40000+端口密度要求，超高密接入要求，超大带宽满足接入、存储、监控点 播并发的大带宽需求 网络流量精细化管理，满足视频流量优先转发 有线无线结合网络，统一运维 EasyOperation方案，故障定位、”0-touch”升级维护，进一步网络运维能力， 多样化PoE款型满足不同环境取电需求
8
金融行业机会点
金融行业机会点分类 金融办公网(银行) 金融办公网(保险) 华为方案及匹配度
金融通用解决方案+行业关注点， 产品匹配程度高，主要机会点。方案 易于复制， 细分银行业，关注园区安全监控， 关注业务精细化管理 细分保险业，更关注网络运维
华为方案优势
精细化流量管理，满足高优先级业务需求 融合移动性方案，有线无线办公结合 安全防护精细化用户行为管理 高性能低时延的扁平化网络 全面可维护性可服务方案
商业占比
商业市场占我 司收入15% 业界水平25% CISCO 45%
商业 市场
成功经验
代理商渠道覆盖 商铺媒体宣传 明星产品效应
6
政府行业机会点
政府机会点分类
政府集采 政府内外网建设 (主要机会点) 新型城市建设 (新兴机会点) 政府主导园区、场馆
华为方案及匹配度
集采项目产品完全匹配 华为政府内网/外网解决方案 主要机会点。产品匹配程度高，应用案例多，成果易复制 网络建设向县市级延伸 平安城市：华为平安省市解决方案，产品匹配度高。新兴 机会点，2012年有应用案例，可在中型城市复制方案。 行业特点不明显，使用万兆园区硬度，机会性强

海量发货
千兆二层 百兆三层 百兆二层
盒 式 交 换 机 四 大 优 势
端口多、密度高 5710-EI 最高支持64GE+4*10GE，
千兆接入，万兆园区的坚实支撑
明星产品： 高密增强型千兆交换机 S5710-EI 主要定位: 大型园区汇聚， 端口组合灵活，密度高， TOR场景，内臵大缓存
高性能收敛网络，保证数据中心可演进 CSS+iStack+LAG扁平化网络，保证数据中心永续性； 大缓存单板应用，保证数据中心流量可靠性 统一网管保证数据中心的可服务性
查找型数据中心是可拓展机会点
诉求与机会：查找型数据中心主要以提供下载、访问应用为主。 纵向流量明显， 要求网络收敛比适中(合理收敛比小于1:4)。 没有FCoE等特殊需求 方案及优势：数据中心解决方案使用S97(核心)+S97/77(汇 聚)+S67/57(接入方案)，单板灵活配臵满足1:4网络收敛需求。可 满足5000台服务器数据中心的需求，对网络设备没有特殊需求， 整体成本较低，有很高性价比
方案及优势：
高兼容性，满足与其他厂商设备互通需求 大规格ACL精细化策略与用户组管理，提供层次化的用户行为管理功能 CSS+Istack+LAG功能提供50ms高可靠性网络 支持BYOD、有线无线一体化应用，统一安全策略，便捷办公同时保证企业高安全网络 桌面云、计算云的应用集中管理，大带宽网络结构更适应大企业业务需求
高低档次框式交换机，性能和业务能力业界领先
大容量板卡：平滑演进，超长生命周期保护投资
多款型、高密40GE板 多款型、高密10GE板 未来100GE板
S7700
S9700
高性能架构：多阶交换矩阵支持大容量交换
5.12 T 转发性能 业界性能最高汇聚交换机
高速Serdes通道
96*40GE / 480*10GE， 2.5倍业界于业界平均水平
7
大企业行业机会点
大企业机会点分类
大企业园区网(制造业) 大企业园区网(能源) 大企业办公网(ISP通讯)
华为方案及匹配度
大企业通用解决方案+行业关注点，产品匹配 程度高，主要机会点。方案易于复制，大企业 园区网络建设均可复制 细分制造业，关注园区安全监控 细分能源行业，关注网络稳定性 细分ISP通讯行业，更关注网络运营能力与便 捷管理
提升30%诊断精度

负载均衡
更强环境适应能力，构建可靠网络
关键部件全冗余设计，保障业务不中断，平均无故障运行时间超过24年
V2R3框式新增主控
新硬件： 新主控SRUC
新特性：
低成本、交换网集群、智能运维 新产品价值： 低成本下的框式集群解决方案
2013Q2
独有硬件检测保护技术，实现最小3.3ms探测，严格50ms保护，业务故障无感知
高性能网络演进扩容
有线无线网络融合
多媒体
移动性
万兆园区网设计融合有线无线网络，统一管理/认证/策略，满足融合网络业务随行 要求
可靠可控易运维网络改造
云应用
万兆园区网络可端到端检测网络质量，整套简易运维方案，提高用户体验
高性能业务网络
诉求：多媒体、智真，等新兴服 务的普及，大流量、高突发应用导 致整网带宽需求增加 方案及优势：万兆园区网推出 40G核心+10G汇聚+GE接入方案， 高密灵活，满足带宽增长需求
金 融 办 公 网 机 会 点
金融办公网诉求：
多媒体业务广泛应用，保证重要业务优先是必要要求 BYOD，移动办公成为金融行业新需求 安全防护粒度网络级到用户级 低时延，高可靠的网络是金融行业不变需求 金融行业站点多，建议运维更受关注
方案及优势：
网络流量精细化管理，满足不同类型业务的转发需求 有线无线结合网络，统一认证、管理 认证点下移道接入设备，安全防护精细到用户 独创交换网堆叠方式，进一步降低网络时延 大带宽，高可靠的网络达到电信可靠性要求 EasyOperation方案，故障定位、”0-touch”升级维护，进一步提升分散站点的运维能力，
接入层（小型分支）
S5700/S3700/S2700/S1700 AP
应用层
Secospace TSM
协同、合作
3
智真
移动应用
视频监控
园区场景机会点
园区网机会点分类 场景应用 华为万兆园区方案
万兆园区网通过40G核心+10G汇聚+GE接入方案，满足新建/扩容园区性能需求，满足多 媒体等业务的大带宽要求
4
数据中心场景机会点
数据中心机会点分类 行业应用 华为数据中心方案匹配度
传统网络数据中心改造
新建查找型数据中心
大企业，政府，金融，电力
大企业，政府，金融
匹配，满足向数据中心演进需求
服务器<5000台 匹配，满足查找应用要求要求
已建设网络的数据中心改造是新机会点
诉求与机会：多数企业网络已建设完成，面对数据大集中的 发展趋势，需要一种能将现有网络改造成数据中心网络方案 方案及优势：传统网络的数据中心改造方案，硬件平台连续 性满足改造要求，软硬件特性满足数据中心要求

故障收敛速度快
5700全系列支持SEP，50ms故障收敛供高质量 的云计算和高清视频服务
业务丰富灵活
5700-HI/5710-EI支持MPLS L2/L3 VPN 30W POE+，BYOD移动办公更轻松 5700LI支持AHM精细化节能，耗电量节省63%
24/48 GE 电+4*SFP GE combo+4*10GE SFP+ 2个灵活插卡 选配插卡： 2*10GE SFP+ ； 8*GE光； 8*GE电