国际业务部业务提成奖金管理制度
外贸公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范外贸公司业务提成管理，激励员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括销售、采购、客服等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保业务员利益与公司利益相一致。
第二章提成比例与计算方法第四条业务提成比例根据不同岗位、业绩及市场环境等因素进行设定。
第五条业务提成计算方法如下：1. 销售提成：以销售额为基数，根据销售额的百分比确定提成比例。
2. 采购提成：以采购成本节约额为基数，根据节约额的百分比确定提成比例。
3. 客服提成：以客户满意度、客户留存率为基数，根据满意度及留存率的百分比确定提成比例。
第六条业务提成比例具体如下：1. 销售提成：销售额在10万元以下（含10万元）的部分，提成比例为2%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为3%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为4%；100万元以上至500万元的部分，提成比例为5%；500万元以上至1000万元的部分，提成比例为6%；1000万元以上的部分，提成比例为7%。
2. 采购提成：采购成本节约额在1万元以下（含1万元）的部分，提成比例为1%；1万元以上至5万元的部分，提成比例为2%；5万元以上至10万元的部分，提成比例为3%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为4%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为5%；100万元以上的部分，提成比例为6%。
3. 客服提成：客户满意度在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%；客户留存率在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%。
第三章提成发放与考核第七条业务提成按月计算，于次月15日前发放。
第八条业务员须在规定时间内完成公司规定的业绩任务，否则将影响提成发放。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、背景国际贸易业务部是公司的一个重要部门，负责公司的进出口业务。
为了激发员工的工作热情，提高业务部门的业绩，公司决定制定国际贸易业务部提成方案。
二、方案目的1、激发员工的工作热情2、提高国际贸易业务部的业绩3、促进公司的发展三、方案内容1、提成标准国际贸易业务部的员工将按照其完成的交易额获得相应的提成。
提成标准分为四档，具体标准如下：A档：完成的交易额在100万以下，提成比例为5%。
B档：完成的交易额在100万至200万之间，提成比例为7.5%。
C档：完成的交易额在200万至300万之间，提成比例为10%。
D档：完成的交易额在300万以上，提成比例为15%。
2、分配方式提成奖励将根据各员工的业绩，在月底统一进行结算。
具体分配方式为：员工的提成总额将减去其个人的薪资，并按照业绩排名进行分配，业绩越好的员工获得的提成也会越多。
3、奖励规则公司将根据国际贸易业务部的总业绩和总利润，设定相应的奖励规则。
其中，当业绩达到一定标准时，公司将设立相应的奖项，如集体奖、个人奖等，以激励员工的工作热情和积极性。
四、实施方案该提成方案将于下个月开始实施，公司将根据员工的工作情况和业绩进行及时调整和优化。
同时，公司将设立一个专门的巡视组，对业务部门的工作情况进行全面监督和管理，确保方案的顺利实施和工作的顺利开展。
五、总结随着经济的不断发展，国际贸易业务的量日益增长。
对于公司来说，通过这个提成方案，可以有效激发员工的工作热情，推动业务部门的业绩提升，促进公司的发展，实现公司自身的增长和壮大。
因此，我们希望每一位业务部门的员工，都能够认真思考，积极投入工作，共同推动公司和业务部门的共同发展。
外贸业务部奖金制度范本
外贸业务部奖金制度范本第一章总则第一条为了充分调动外贸业务部员工的工作积极性，提高工作效率，根据公司相关规定，特制定本奖金制度。
第二条本制度所称奖金，是指在工资范围之外，对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，其有无、高低直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。
第三条奖金的发放，应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照本制度执行。
第二章奖金设置第四条奖金设置分为个人奖金和团队奖金两大类。
第五条个人奖金根据个人业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，具体设置如下：1. 每月业绩奖金：根据员工当月完成业绩的多少，按比例发放。
2. 项目奖金：根据项目完成情况，对项目主要参与人员进行奖励。
3. 优秀员工奖金：每月评选出优秀员工，给予一定的奖金奖励。
4. 年度奖金：根据员工全年业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，发放年终奖。
第六条团队奖金根据团队业绩、团队协作、团队创新等方面进行评估，具体设置如下：1. 季度团队奖金：根据季度业绩完成情况，对团队进行奖励。
2. 年度团队奖金：根据年度业绩完成情况，对团队进行奖励。
第三章奖金发放第七条奖金发放时间与工资发放时间同步，每季度末进行一次奖金核算和发放。
第八条奖金发放前，部门负责人应对奖金发放情况进行审核，确保奖金发放的公平、公正、公开。
第四章奖金评定第九条个人奖金评定依据：1. 业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 工作质量：占奖金评定的20%。
3. 工作态度：占奖金评定的20%。
第十条团队奖金评定依据：1. 团队业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 团队协作：占奖金评定的20%。
3. 团队创新：占奖金评定的20%。
第五章附则第十一条本制度的解释权归外贸业务部所有。
第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
第十三条本制度适用于外贸业务部全体员工。
通过以上外贸业务部奖金制度范本，我们可以看到，该制度从奖金设置、奖金评定、奖金发放等方面进行了详细的规定，旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率，实现公司目标和员工利益的共赢。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案1. 引言国际贸易业务部是公司中负责开展国际贸易业务的部门，其业绩对公司的发展起着至关重要的作用。
为了激励和奖励国际贸易业务部的工作人员，推动其积极性和创造性，制定一个合理的提成方案是必要的。
本文档就为国际贸易业务部提成方案进行详细规定和说明。
2. 提成计算方法国际贸易业务部的提成计算方法基于以下几个关键因素：2.1 销售额提成的计算以国际贸易业务部的实际销售额为依据。
销售额是指国际贸易部门通过开展国际贸易交易所获得的收入总额。
销售额是提成计算的基础，其数值越高，提成金额也相应地增加。
2.2 客户满意度国际贸易业务部的工作不仅仅是完成销售交易，还需要保证客户的满意度。
客户满意度是通过客户对国际贸易部门提供的产品和服务的评价来衡量的，包括产品质量、交货准时性、售后服务等方面。
客户满意度越高，提成比例越高。
2.3 业绩评估为了客观评估国际贸易业务部的工作表现，建立一套科学的业绩评估体系是必要的。
业绩评估可以根据销售额、利润贡献、新客户开发等指标来进行。
基于业绩评估结果，可以调整提成的比例和金额。
3. 提成方案根据上述提成计算方法，制定了以下提成方案：3.1 提成计算公式提成金额 = 销售额×提成比例其中，提成比例根据个人的销售能力和业绩评估结果进行调整。
3.2 提成比例销售额在2万美元及以下的，提成比例为5%；销售额在2万5万美元之间的，提成比例为8%；销售额在5万10万美元之间的，提成比例为10%；销售额在10万美元以上的，提成比例为12%。
3.3 业绩评估国际贸易业务部的业绩评估将综合考虑个人的销售额、利润贡献、新客户开发以及客户满意度等因素。
根据评估结果，将对个人的提成比例进行调整。
评估结果将每季度进行一次，以确保对个人贡献的及时认可和激励。
4. 其他注意事项4.1 提成发放时间提成将于每月份的15日发放，确保及时激励个人销售业绩的奖励。
提成金额将以现金形式发放给个人，同时在薪资单上明确列出。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。
这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。
我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。
二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。
当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。
2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。
3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。
4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。
三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。
1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。
2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。
3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。
四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。
2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。
五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。
2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。
六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。
2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。
3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。
注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。
解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。
二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。
解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。
国际业务部业务提成奖金管理制度
国际业务部业务提成奖金管理制度一、背景说明为了激励国际业务部工作人员，促进国际业务部的业务发展，特制定《国际业务部业务提成奖金管理制度》。
二、适用范围本制度适用于公司国际业务部工作人员。
三、奖金类型根据业务部门不同的发展需求，业务提成奖金有不同的类型：销售提成、服务提成、项目提成。
四、业务提成计算方式（一）销售提成销售提成是以销售额为基础奖励的提成方式，计算方式为销售额×提成比例。
（二）服务提成服务提成是以客户满意度为基础奖励的提成方式，计算方式为客户满意度×提成比例。
（三）项目提成项目提成是以项目完成质量为基础奖励的提成方式，计算方式为项目完成质量×提成比例。
五、提成比例提成比例是根据国际业务部的情况制定的，按照不同的业务类型、销售额、客户满意度、项目完成质量等级，制定不同的提成比例。
六、奖金发放时间业务提成奖金以季度为单位进行结算，每个季度末的最后一个工作日结算前季度的奖金，并在下个季度的第一个月内发放奖金。
七、奖金计算和审核业务提成奖金计算由财务部门进行，审批由业务主管或者副总经理审核。
八、奖金使用奖金可以用于部分员工奖励、培训、活动及其他相关业务开支。
九、奖金管理（一）奖金资料归档业务提成奖金相关资料应当归档，便于管理和查询。
（二）奖金发放记录对于每次发放的奖金应当记录相关信息，包括发放日期、发放金额、收款人、发放方式等信息，并在奖金资料归档时保存。
十、违规处理如有员工违反公司规定，以不正当手段获取业务提成奖金，在经过调查核实后，应当撤销奖金并予以警告、记过、降职等惩罚。
十一、总则本制度自公布之日起实施，如对本制度有不适用之处，应当与业务主管或者副总经理协商解决。
本制度的解释权及修改权归公司所有。
国 际 贸 易 业 务 部 提 成 方 案
国际贸易部业务提成方案1、目的：制定有效的业务提成制度，鼓励和激励销售人员，更好的完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
2、原则：2、1、公平原则：即业务人员在适用本规定上平等一致，并享有事先的知情权。
2、2、可操作性原则：数据获取和计算易于操作。
2、3、激励原则：销售激励和利润激励双重激励，利润和销售并重原则。
3、国际业务人员提成工资标准：3.1.业务人员每月计划销售额为6000元。
3.2.业务主管每月计划销售额100元。
4、业务提成制度：一、除来自公司参加展会、促销活动和其他户外广告行为、公司领导开发的客源地所获得的客户下单外，业务员在电子商务平台上得来的订单或通过提他渠道开发的订单一律按照销售回款进行提成。
二、报价，统一由部门经理制定报价单。
如有新款没有报价单时，应报部门经理核定价格后再报。
如确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报。
三、提成比例采取浮动制，销售合同款10万人民币以下（含），按1.5%提；10万-30万，按1.7%提；30万-50万，按1.8%提；50万-80万，按1.9%提；80万以上按2%提，公司另行额外奖励，提成发放以货款回收后季度内予以兑付。
四、公司集体战略性开发的重要客户、公司参加展会、促销活动和其他广告行为、公司领导开发的客源，交由业务员跟单时，业务员享有提成，提成比例为0.5%。
五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的50%。
六、如果客户要求递样品，原则上必须上客户预先汇尽样品费和快递费。
若有特殊情况，可以在向部门经理申请后不要客户付样品费，但快递费还是由客户出。
七、货款回收条例：资金流转时公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回收的催收责任。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案概述本文档旨在介绍国际贸易业务部的提成方案，以及其相关政策和流程。
提成方案是为了激励和奖励国际贸易业务部的高绩效员工，也鼓励团队合作和协作。
目标国际贸易业务部的提成方案的目标是：- 提高员工的积极性和工作动力- 激发员工的团队合作和协作精神- 奖励高绩效员工，激励其不断进取方案内容国际贸易业务部提成方案主要包括以下几个方面：1. 提成计算公式提成计算公式主要根据个人和团队的业绩表现进行计算。
具体公式如下：个人提成 = 个人业绩得分 × 个人基础工资 × 个人提成比例团队提成 = 团队业绩得分 × 团队总基础工资 × 团队提成比例总提成 = 个人提成 + 团队提成2. 个人业绩得分个人业绩得分根据个人在一定期间内的业绩表现评定，主要考察以下几个方面：- 销售额- 客户满意度- 业务增长率- 业务拓展能力- 其他重要贡献3. 个人基础工资个人基础工资是员工在正常情况下获得的固定工资，根据员工的职位和工作经验进行确定。
4. 个人提成比例个人提成比例根据个人的业绩表现进行确定，业绩越好、贡献越大的员工将获得更高的提成比例。
5. 团队业绩得分团队业绩得分根据整个团队在一定期间内的业绩表现评定，主要考察以下几个方面：- 团队销售额- 团队客户满意度- 团队业务增长率- 团队业务拓展能力- 其他重要贡献6. 团队总基础工资团队总基础工资是团队成员在正常情况下获得的固定工资总和，根据团队规模和成员的职位和工作经验进行确定。
7. 团队提成比例团队提成比例根据团队的业绩表现进行确定，业绩越好、贡献越大的团队将获得更高的提成比例。
8. 提成发放流程提成的发放将根据固定的发放周期进行，通常为每月一次。
提成发放流程如下：- 按照提成计算公式确定每位员工的个人提成和团队提成- 团队提成由团队负责人进行核对和确认- 提成发放统一由财务部门进行处理- 员工可以通过个人工资账户或现金方式领取提成结论国际贸易业务部的提成方案旨在激励和奖励高绩效员工，也鼓励团队的合作和协作精神。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案
概述
本提成方案针对国际贸易业务部的员工设计，旨在激励员工在开展国际贸易业务方面的出色表现，提高业绩和工作积极性。
提成计算方式
根据员工在国际贸易业务方面的表现，按照以下方式计算提成金额：
1. 销售额提成：根据员工的个人销售额计算提成金额。
提成比例按照以下标准设定：
销售额在1万美元以下，提成比例为2%；
销售额在1万美元至5万美元之间，提成比例为4%；
销售额在5万美元以上，提成比例为6%。
2. 团队业绩提成：根据团队整体的业绩表现计算提成金额。
团队业绩将根据成员的个人销售额总和计算。
团队业绩提成按照以下标准设定：
团队销售额在10万美元以下，提成比例为1%；
团队销售额在10万美元至50万美元之间，提成比例为3%；
团队销售额在50万美元以上，提成比例为5%。
提成发放方式
提成将于每月结算，由财务部门负责发放。
员工将通过银行转账或支票的方式收取提成金额。
事项
1. 本提成方案适用于所有国际贸易业务部的正式员工。
2. 提成金额将以美元为单位计算和发放。
3. 提成计算周期为每个月，具体结算日期由财务部门确定并通知员工。
4. 如员工有违反公司政策或违约行为，公司有权决定是否扣除或取消相应提成。
5. 公司保留随时修改或调整提成方案的权利，并将提前通知员工。
本提成方案旨在激励国际贸易业务部的员工在销售和团队合作方面取得优秀业绩，并希望员工通过努力工作来实现个人和团队的目标。
公司将持续关注员工的表现，并根据实际情况调整提成方案，以确保公司和员工的共同利益。
【管理-制度】广州华凌空调-国际业务部业务提成奖金管理制度
国际业务部业务提成奖金管理制度1.1.1总则第一条为提高国际业务部员工的工作积极性，努力开拓国际市场，促进出口业务量增长和汇款效率，特制定本制度；第二条本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神；第三条本制度的适用范围为国际业务部全体员工；第四条国际业务部全体员工参与业务提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金；1.1.2操作流程第五条每年年初，公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际市场预测等多项因素，确定年度出口计划；第六条公司在确定年度出口计划任务后，同国际业务部经理签订年度《出口业务目标责任书》，责任书内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定；责任书明确国际业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；第八条国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放；第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。
1.1.3奖金分配方案第十条出口业务部经理的奖金分配方案在年度《国际业务部目标责任书》中确定；第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人员；第十二条奖励方式：1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放；3、若出口业务部提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；4、若出口业务部部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除第十三条部门内部分配方案：1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途；3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务主管（区域经理）和业务助理，具体分配方法如下：●以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配；●主管和助理的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为6比4）；●为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客户实现的收汇，奖励业务人员0.2%；●针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例增加或扣减；●调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足；3．部门奖金总额的15%分配给国际业务部其他支持业务人员；●原则上，支持人员的奖金分配中，主管人员和一般人员的比例为6:4;●支持人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩；4．调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。
2023年外贸业务员奖励制度
2023年外贸业务员奖励制度2023年外贸业务员奖励制度篇1为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补;11月1日施行;二、外贸业务提成标准1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成;2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用;4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用;5. 公司原有的订单，业务部按25%提成;6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行;7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;三、提成计算标准1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用; 净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担;B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单;3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;4. 贷款利息根据1万元每月100元计算;5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分;7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;四、借款标准1. 允许每月借款额度元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资;2. 超过的部分下月从工资中扣除;五、提成规定1. 提成按月度结算;2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成;3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;六、出差1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天;2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、引言国际贸易业务部提成方案旨在设定一套公平、公正、激励的提成制度，以激励和奖励国际贸易业务部的员工在业务拓展和业绩提升方面做出更大的努力和贡献。
二、提成计算方法1.提成比例根据个人的销售业绩，将其划分为不同的销售等级，并为每个等级设定不同的提成比例。
具体提成比例如下：●销售等级1：销售额在10,000美元以下，提成比例为5%●销售等级2：销售额在10,001美元至20,000美元之间，提成比例为7%●销售等级3：销售额在20,001美元至30,000美元之间，提成比例为9%●销售等级4：销售额在30,001美元以上，提成比例为12%2.提成计算员工的提成金额将根据其个人销售额与相应销售等级的提成比例进行计算。
具体计算公式如下：提成金额 = 个人销售额 × 提成比例三、提成结算周期及流程1.提成结算周期提成将按照季度进行结算，具体结算周期为每年的第一季度、第二季度、第三季度和第四季度。
2.提成结算流程●第一步：在每个季度结束后，国际贸易业务部将对员工的销售额进行统计。
●第二步：根据统计的销售额和对应的提成比例，计算每位员工的提成金额。
●第三步：将提成金额填入工资单，并进行工资发放。
四、绩效考评标准绩效考评标准将根据员工在销售业绩、客户满意度、团队合作等方面的表现进行评估。
具体标准如下：1.销售业绩：个人销售额与销售目标的完成情况。
2.客户满意度：根据客户的反馈和评价进行评估。
3.团队合作：与其他部门和同事的合作情况。
五、奖励机制为了进一步激励员工，国际贸易业务部将设立以下奖励机制：1.最佳销售员奖：每个季度评选出业绩最优秀的销售员，并给予额外的奖励。
2.团队协作奖：每个季度评选出表现出色的团队，并给予额外的奖励。
3.销售冠军奖：年度评选销售业绩最佳的员工，并给予重大奖励。
六、附件本文档涉及以下附件：1.销售等级表格：详细说明不同销售等级对应的销售额范围和提成比例。
外贸业务销售合同提成管理办法
外贸业务销售合同提成管理办法
第一章总则
1.1 为了激励销售团队，提高公司外贸业务的竞争力，特制定本管理
办法。
1.2 本办法适用于公司所有参与外贸业务销售的员工。
1.3 提成管理办法应与公司的整体战略目标和销售政策相一致。
第二章提成计算基础
2.1 提成计算基于销售合同的实际成交金额。
2.2 对于长期合同或分期付款合同，提成应按照每期实际到账金额计算。
2.3 提成基数不包括增值税、关税、运费等非销售合同金额。
第三章提成比例
3.1 提成比例应根据销售合同的金额、利润率及市场难度等因素综合
确定。
3.2 公司应根据市场情况和业务发展需要，定期评估和调整提成比例。
3.3 对于特殊贡献或超额完成销售任务的员工，公司可给予额外奖励。
第四章提成发放
4.1 提成发放应与员工的工资发放同步进行。
4.2 提成发放前，应由销售部门和财务部门共同审核销售合同的真实性和提成金额的准确性。
4.3 员工对提成金额有异议时，可向销售部门提出复核申请。
第五章提成管理
5.1 销售部门负责提成管理办法的执行和日常管理。
5.2 财务部门负责提成发放的财务审核和记录。
5.3 人力资源部门负责提成管理办法的解释和员工培训。
第六章附则
6.1 本管理办法自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
6.2 对于本管理办法未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
6.3 本管理办法如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
请注意，这是一个简化的管理办法示例，实际应用中需要根据公司的具体情况和法律法规进行详细制定。
国际贸易业务部提成方案(2023版)
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、目的本提成方案旨在激励国际贸易业务部的工作人员积极推动业务发展及提高绩效，以达到提高公司整体业绩的目标。
二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的全体工作人员。
三、提成计划1.销售提成销售提成是根据个人完成的实际销售业绩来计算的。
每个员工的销售提成计算方式如下：销售额低于10万美元：提成率为2%销售额介于10万美元至50万美元之间：提成率为3%销售额高于50万美元：提成率为5%2.团队提成团队提成是根据整个国际贸易业务部的业绩来计算的。
团队提成计算方式如下：团队销售额低于100万美元：团队提成率为1%团队销售额介于100万美元至500万美元之间：团队提成率为2%团队销售额高于500万美元：团队提成率为3%四、提成结算1.提成结算周期为每个月底。
2.提成金额将在下个月的工资发放之前结算并支付给员工。
3.提成金额将以人民币进行结算并支付。
五、其他政策1.业务部门负责人及员工应确保所提供的销售数据准确无误，如发现错误应及时通知财务部门进行修改。
2.若员工离职时仍有未结算的提成，将会和最后一次的工资一同结算支付。
3.本提成方案的具体执行、调整及解释权归公司所有。
附件：2.提成结算表格法律名词及注释：1.销售额：指销售人员所负责的业务部门在一定时间内实际完成的销售金额，不包括退款金额和折扣。
2.提成率：指根据销售额来计算员工个人或团队提成的百分比比率。
3.团队销售额：指国际贸易业务部在一定时间内实际完成的销售总额，包括所有销售人员的业绩总和。
4.人民币：中国的法定货币。
国际事业部(市场部)绩效、提成管理制度
国际事业部（市场部）绩效、提成管理制度1 目的遵循多劳多得、兼顾公平及可持续发展的原则,规人员激励制度，使得激励更加合理、公平、有竞争力。
2 适用范围本方案适用于国际贸易部经理、主管、业务和注册人员。
3薪酬组成方式3.1业务员、主管、经理薪酬组成为基本工资+工龄工资+绩效工资+提成+奖金3.2基本工资、工龄工资按照公司统一规定3.3绩效工资政策，按照每月评分结果支付。
3.4出口业务提成3.4.1出口自营产品业务提成=提成基数*提成比例，支付给业务负责人。
费-当票业务相关其他直接费用利润率Y=(结汇收入-结算成本-运杂费-仓储费-单证费-快递费-当票业务相关其他直接费用)/结汇收入。
3.4.2外采购贸易产品业务提成=提成基数*提成比例，支付给业务负责人。
业务相关其他直接费用利润率Y=(结汇收入-结算成本-运杂费-仓储费-单证费-快递费-当票业务相关其他直接费用)/结汇收入。
3.4.2客户转移公司其它人员名下客户因市场区域更换等原因转移给其它业务人员时4.奖金4.1注册奖金提交注册：以客户向当地政府机关提交注册材料为完成时间点，邮寄原版资料的复印件或客户确认邮件为凭证。
完成注册：以拿到注册证书为准。
注册提成：销售3年内（按照注册证书取得后的自然年计算）注册人员享有提成。
4.2.合同奖金与新客户达成代理合同并签订，按以下标准给与奖励。
奖金在有效代理协议签订后，予以支付。
5 奖金/提成发放时间以季度为核算单位，因为财务指标的未能及时反映，原则上不超过6个月。
6.生效时间本方案自2020年1月1日起执行至2020年12月31日止。
外贸团队奖金管理制度范本
第一条为激励外贸团队积极拓展业务，提高公司业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外贸团队及团队成员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则。
第二章奖金构成第四条外贸团队奖金由基本奖金和绩效奖金两部分组成。
第五条基本奖金：根据团队成员的职级、岗位及公司薪酬政策确定。
第六条绩效奖金：根据团队整体业绩、市场拓展情况、客户满意度等因素综合评定。
第三章奖金评定标准第七条团队整体业绩：以公司年度、季度、月度业绩目标为依据，完成目标的部分按比例计算。
第八条市场拓展情况：以新客户开发数量、市场占有率、产品销售额等因素为依据。
第九条客户满意度：以客户满意度调查结果、客户投诉处理情况为依据。
第十条团队协作：以团队成员间的沟通协作、共同解决问题能力为依据。
第十一条团队管理：以团队管理效率、团队氛围、团队凝聚力为依据。
第四章奖金发放第十二条奖金发放周期：按季度进行，每个季度末发放上季度奖金。
第十三条奖金发放方式：以现金或银行转账形式发放。
第十四条奖金发放时间：每个季度末最后一个工作日。
第五章奖金调整第十五条如遇国家政策、行业政策变动，或公司经营状况发生变化，公司有权调整奖金制度。
第十六条奖金调整需经公司领导批准，并及时通知全体员工。
第十七条本制度由人力资源部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起实施。
以下为具体奖金计算方法：一、基本奖金计算：基本奖金 = 基本工资× 奖金系数二、绩效奖金计算：绩效奖金 = （完成目标比例× 目标奖金）+ （市场拓展奖金）+ （客户满意度奖金）+ （团队协作奖金）+ （团队管理奖金）其中：1. 完成目标比例 = （实际完成业绩÷ 目标业绩）× 100%2. 目标奖金 = 基本奖金× 奖金系数3. 市场拓展奖金、客户满意度奖金、团队协作奖金、团队管理奖金分别按照评定标准进行计算。
本制度旨在激发外贸团队的工作热情，提高团队整体业绩，为公司的持续发展贡献力量。
外贸业务员薪酬管理制度
外贸业务员薪酬管理制度第一章总则为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。
本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
凡公司外贸业务员适用本制度。
第二章外贸业务员薪酬构成外贸业务员薪酬由底薪、业务提成、绩效奖励、全勤奖和工龄津贴组成。
外贸业务员分为试用期业务员和合同制业务员。
新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。
试用期业务员的薪酬标准如下：试用期业务薪资结构及说明：月收入=底薪+业务提成+绩效奖励+全勤奖外贸业务底薪与销量相对应标准如下：月业绩底薪（人民币）销售提成绩效奖金备注试用期（3个月）2200 2%试用期（应届生）（工作出色者经考核可）2500 2%试用期（有1年以上提前转正）的相关工作经验合同制外贸业务员（正式员工）无责任底薪 2500转正后底薪 280015万以上（含15万） 300025万以上（含25万） 350045万以上（含45万） 400065万以上（含65万） 5000100万以上（含100万） 7000200万以上（含200万） 9000400万以上（含400万）注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成600万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成1000万可获得公司股份资格。
说明：1.电话费每月补助100元；2.交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭办理报销手续；3.绩效奖金1000元；4.全勤奖100元（按照部门考勤制度不旷工、不请假、迟到与早退月累积不超过3次方可领取全勤奖）；5.工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴50元，满5年以上的补贴100元。
第三章外贸业务员绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核（设定销售目标）+行为考核（定性）。
2.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
国际业务部业务提成奖金管理制度
国际业务部业务提成奖金管理制度引言为了激励国际业务部门的员工积极参与业务拓展，提高公司的竞争优势，特制定本奖金管理制度。
该制度适用于公司国际业务部门的员工，包括销售人员、客户经理、业务拓展人员等。
业务提成奖金计算方式提成奖金种类1.固定提成奖金：指公司按照约定比例给予员工的提成奖金，不受销售额和利润额的影响，为员工提供稳定的经济保障。
2.浮动提成奖金：指公司按照员工的业绩表现给予的提成奖金，受销售额和利润额的影响。
员工的提成比例随销售额和利润额的变化而变化，可激励员工积极拓展业务，为公司带来更多收益。
提成比例提成比例根据员工的职务和业绩表现确定，具体如下：职务固定提成比例浮动提成比例销售人员5%3%~8%客户经理7%4%~10%业务拓展人员10%5%~12%备注：上述比例为行业平均水平，实际提成比例可根据员工的绩效评估情况在规定范围内进行调整。
业绩计算方式业绩计算方式如下：1.销售额提成：员工销售的产品金额（不含税费）×提成比例。
2.利润提成：员工销售的产品利润金额（不含税费）×提成比例。
备注：销售额提成和利润提成均按照税前金额计算。
提成奖金的发放发放时机固定提成奖金和浮动提成奖金在业务完成后次月月底前发放。
发放标准1.固定提成奖金：员工根据约定比例获得相应金额的提成奖金。
2.浮动提成奖金：员工根据公司发布的业绩榜单，获得相应金额的提成奖金。
发放标准如下：排名发放比例第1名150%第2名120%第3名100%第4至10名80%第11名及以后50%备注：浮动提成奖金发放比例最高不超过销售额或利润额的20%。
奖金发放流程1.绩效考核：公司每月对国际业务部门的员工进行业绩考核，并根据业绩表现及时调整提成比例。
2.绩效审批：经过绩效评估后，国际业务部门进行集体审批，确定员工的提成奖金额度。
3.奖金发放：国际业务部门负责将奖金发放到员工的银行账户。
变更与解释本制度的解释权和修改权归国际业务部门所有，并需向公司总部提交变更申请。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成目的制定本提成方案的目的在于激励国际贸易业务部员工积极开拓市场，提高销售业绩，增加公司的盈利水平，同时也为了吸引和留住优秀的业务人才，促进公司国际贸易业务的持续健康发展。
二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的所有正式员工，包括业务员、业务经理等。
三、提成计算基础1、销售额以国际贸易业务部实际完成的销售额作为提成计算的基础。
销售额是指公司在国际贸易业务中实际成交的订单金额，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、利润在考虑销售额的同时，结合业务所产生的利润进行提成计算。
利润是指销售额扣除产品成本、运输费用、关税、保险费、营销费用等各项成本后的净额。
四、提成比例1、业务员（1）当销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。
同时，对于利润部分，按照以下比例进行额外提成：（1）当利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。
2、业务经理业务经理的提成比例在业务员的基础上有所提高，以体现其管理职责和团队业绩贡献。
（1）当团队销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当团队销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当团队销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。
对于团队利润部分的提成比例：（1）当团队利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当团队利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当团队利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。
五、提成发放时间提成发放时间为每季度结算一次，在季度结束后的次月发放上一季度的提成。
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第十条出口业务部经理的奖金分配方案在年度《国际业务部目标责任书》中确定；
第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人员；
第十二条奖励方式：
1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；
1.1.4
第十五条本制度自副总经理批准之日起实施，原版制度同时作废；
第十六条本制度由国际业务部负责解释；
1.1.5
Байду номын сангаас《国际业务部年度目标责任书》
2．业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩，按季发放；
3．部门内其他支持人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年终发放；
4．根据部门的处罚条例，核算处罚额度，并从奖励部分扣除；
5．部门内最终考核方案确定后，提交公司副总经理批准后提交资产财务部作为奖金发放依据，同时提交人力资源部备案；
6．调节基金如有赢余，部门可以以现金形式领取，做为部门费用酌情使用。
第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；
第八条国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放；
第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。
2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放；
3、若出口业务部提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；
4、若出口业务部部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除
3．部门奖金总额的15%分配给国际业务部其他支持业务人员；
原则上，支持人员的奖金分配中，主管人员和一般人员的比例为6:4;
支持人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩；
4．调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。
第十四条部门内奖金分配程序。
1．部门成立奖金分配小组，组长为国际业务部经理，成员为各科室负责人；
第十三条部门内部分配方案：
1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；
2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途；
3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务主管（区域经理）和业务助理，具体分配方法如下：
以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配；
国际业务部业务提成奖金管理制度
(讨论稿)
广州****设备有限公司
2011年05月
1.1.1
第一条为提高国际业务部员工的工作积极性，努力开拓国际市场，促进出口业务量增长和汇款效率，特制定本制度；
第二条本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神；
第三条本制度的适用范围为国际业务部全体员工；
第四条国际业务部全体员工参与业务提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金；
1.1.2
第五条每年年初，公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际市场预测等多项因素，确定年度出口计划；
第六条公司在确定年度出口计划任务后，同国际业务部经理签订年度《出口业务目标责任书》，责任书内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定；责任书明确国际业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；
主管和助理的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为6比4）；
为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客户实现的收汇，奖励业务人员0.2%；
针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例增加或扣减；
调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足；